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国际企业管理课件资料

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《国际企业管理》课程讲义

《国际企业管理》课程讲义
企业在国际经营中需了解和遵守不同国家和地区的标准差异，以确保产品和服务 的质量和合规性。
国际企业战略管理
03
国际企业战略类型
市场渗透型战略
市场开发型战略
以扩大市场占有率为目标，通过提高产品 质量、降低成本、加强市场营销等方式， 逐步提升企业在国际市场的地位。
以开拓新市场为目标，通过在新的地域或 领域寻找商机，扩大企业的市场范围，提 高企业的国际竞争力。
跨国公司资金集中管理
建立资金池，统一调配资金，提高资金使用 效率。
融资成本与风险分析
分析不同融资方式的成本和风险，确定最优 融资结构。
外汇风险管理
应对汇率波动对企业融资的影响，采取外汇 风险管理措施。
国际企业投资管理
投资环境评估
评估东道国的政治、经济、法律和社会环境， 降低投资风险。
投资项目选择与决策
国际产品策略
产品定位
根据目标市场的需求和竞争状况，确定产品的功能、品质、价格 等特征。
产品创新
研发新产品或改进现有产品，以满足国际市场的多样化需求。
产品组合
合理安排产品线、产品项目和配套服务，提高产品整体竞争力。
国际定价策略
成本导向定价
根据产品成本和预期利润制定价格，以覆盖成 本并实现盈利。
竞争导向定价
《国际企业管理》课程 讲义
目 录
• 国际企业管理概述 • 国际企业经营环境 • 国际企业战略管理 • 国际企业组织管理 • 国际企业人力资源管理 • 国际企业营销管理 • 国际企业财务管理
国际企业管理概述
01
国际企业的定义与特点
定义
国际企业是指通过跨国经营和对外直 接投资，在国外设立子公司或分支机 构，参与国际市场竞争的企业。

国际企业管理重点辅导.pptx

国际企业管理重点辅导.pptx

• 13、志不立，天下无可成之事。20.11.1620.11.1612:59:2812:59:28November 16, 2020
• 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If I'd gone alone, I couldn't have seen nearly as much, because I wouldn't have known my way about.
• 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。12:59:2812:59:2812:5911/16/2020 12:59:28 PM
• 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。20.11.1612:59:2812:59Nov-2016-Nov-20
• 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。12:59:2812:59:2812:59Monday, November 16, 2020
四川广播电视大学制
• 一、国际企业的概念和特征 • 二、国际企业的经营方式 • 三、国际企业的作用和影响 • （一）对母国经济的影响 • （二）对输入国（东道国）
第二讲、国际企业1、产品战略。2、契约协议战略。3、国际战略 联盟。
二、国际营销组合
（一）国际营销的产品组合 （二）国际营销的价格策略 （三）国际营销的渠道策略 （四）国际营销的促进策略
三、 国际企业的生产和技术管理
（一）投资区位的选择 （二）国际技术转移

国际企业管理精品完整版课件149页

国际企业管理精品完整版课件149页
3、经营国际化采用渐进方式的原因
经营国际化过程的本质-----经验积累过程所决定的
第三节 企业的国际化
一、经营的国际化与企业的国际化
二、企业的国际化
是指企业日益摆脱单纯的地域界限，以国际市场为导 向，国际性地利用生产要素和管理技能，从事跨国界 的生产经营活动，由国内经营型向跨国经营型的转换 过程
三、 企业国际化的趋势 1、跨国公司已成为推进世界经济一体 化的生力军 2、发达国家企业国际化水平很高
（1）占据跨国公司的绝大多数 （2）投资规模很大、国家企业国际化的发展速度很 快
（1）发展速度快、实力不断增强 （2）投资地域分布既广泛又集中 （3）投资动机多样化但以开拓市场为主
全球跨国公司情况（1997年）
母公司
分支机构
海外总资产
53000家
企业母国与东道国关系 产品和行业 经营规模及地址 公司的可见性 东道国政治情况
(2) 企业内部因素
企业的行为 企业对东道国的贡献 经营的当地化 子公司对母公司的依赖性
4、国际企业规避政治风险的主要途 l 预先取得东道国政府的保证 l 增大当地政府或企业的投资比率 l 将投资分散到不同国家 l 大量雇佣当地从业人员 l 增加出口比率 l 牢固地控制关键技术 l 增加在东道国借债的比率 l 增大在东道国采购原材料和零部件
第五节 中国企业的国际化
一、中国企业国际化的必要性和迫切性 １．生产分工的国际化要求 ２．世界贸易组织形成的要求 ３．世界跨国公司的大发展的要求 ４．我国产业政策实现的要求
二、中国企业国际化的现状
第二章国际企业的经营环境与跨文化管理
第一节国际企业的经营环境及其构成 第二节政治环境与政治风险的防范 第三节文化环境与文化差异 第四节国际企业的跨文化管理

国际企业管理课件

国际企业管理课件
1 文化差异
不同文化背景带来的差异和挑战，如语言、信仰、价值观和商业习惯。
2 法律和政策
各国的法律和政策不同，需要遵守并适应多样性的国际法律环有效的竞争策略和市场营销方案。
国际企业管理的关键成功因素
团队合作
成功的国际企业管理离不开 高效的团队合作和良好的协 作精神。
全球战略
制定具有全球视野的战略， 洞察全球市场动态并做出相 应决策。
市场研究
深入了解不同国家和地区的 市场，以更好地满足消费者 需求和预测趋势。
国际企业管理案例分析
1
公司A
公司A成功进入新兴市场，通过本地化策略和合作伙伴关系取得了全球增长。
2
公司B
公司B在国际业务扩张过程中遇到了文化冲突和供应链管理问题，但通过适应性 和创新找到了解决方案。
3
公司C
公司C通过跨文化培训和有效的团队沟通成功打造了全球统一文化和品牌。
结论和总结
国际企业管理是企业在全球化时代取得成功的关键因素之一。只有了解和应对挑战，才能利用机 遇推动国际业务的发展。
国际企业管理的概念和原则
全球化思维
国际企业管理需要具备全球化思维，理解不同文化、法律和商业环境，以便做出明智决策。
跨文化沟通
有效的国际企业管理需要良好的跨文化沟通能力，以确保团队合作和信息交流顺畅进行。
风险管理
国际企业管理需要有严密的风险管理体系，以应对全球市场中的不确定性和挑战。
国际企业管理的挑战
国际企业管理课件
本课件旨在探讨国际企业管理，包括其目的、重要性、概念和原则、挑战、 关键成功因素以及案例分析。让我们一起开始这段精彩的旅程！
国际企业管理的目的
国际企业管理的目的在于帮助组织有效地运作和实现其目标，同时适应全球化的商业环境。

国际企业管理课件资料

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（四）管理合同
▪ 管理合同是指具有管理优势的国际企业 经由合同安排委派其管理人员到另一国的某 个企业担任经营管理任务，并获取一定的管 理费。无论管理范围大小，承担管理责任的 国际企业都不能享有所有权，只可以得到管 理费。
（五）国际BOT方式
▪ BOT是指项目所在地政府通常由国家公营机构承担的大型 基础设施或工业项目的设计、建设、运营、融资和维护的权 利特许给国内外私营机构的合同商或主办人，允许该私营机 构在一个固定期限内运营该设施，并且允许他在该期限内收 回其对该项目的投资、运营和维修费用以及一些合理的服务 费、租金等其他费用，以使该私营机构有能力偿还该工程所 有的债务并取得预定的资金回报收益；然后，在规定的特许 期限届满后，将该设施转让给项目方的政府。
长期均衡
Hale Waihona Puke MR = LMC = SMC（最佳规模） P SMC
LMC
超
SAC LAC
额
利 润
E
AR=P
MR Q
垄断优势理论主要表现在：
美国经济学家海默于1960年，在其博士论文中首先提出垄断 优势，主要表现在：
1.市场垄断优势。如产品性能差别、特殊销售技巧、操纵市场 价格等等
2 生产垄断优势。如经营管理水平、融资便利、掌握技术专利 及专有技术
▪ 例子：利用本地的贸易中间商或其他贸易机 构代理本企业的产品出口或所需的生产资料 的进口等
2、国际化的第二阶段
▪ 在这一阶段，企业直接和主动谋求国际业务 活动，一般不会向国外派出常驻人员或设立 国外分支机构，但可能派出营销人员或考察 小组到国外市场了解情况，并开展促销活动。
▪ 但基本上属于内向型公司。
（二）企业主动从事国际化经营的原因

《国际企业管理》课件

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国际化企业管理模式
全球一体化
了解如何构建全球化的企业 模式，跨越国界并在国际市 场上获得竞争优势。
跨国经营
超国界运营
研究如何管理跨国企业，合 理安排资源和协调全球运营。
掌握超国界运营的策略，实 现多国间的协同合作与共同 发展。
国际化战略的制定
1 市场分析
2 竞争优势
3 风险管理
了解国际市场的特点， 并根据市场需求制定 营销战略。
《国际企业管理》PPT课 件
让我们一起探索《国际企业管理》课程，了解企业管理的基础原理以及国际 化趋势和影响。
企业管理的基础原理
规划与组织
学习如何制定有效的企业规划，并构建高效的组织结构。
领导力与沟通
了解领导力在企业管理中的重要性，并掌握有效的沟通技巧。
决策与问题解决
学习在复杂环境中做出明智决策，并有效解决问题。
跨文化交流的重要性
跨文化交流 促进合作与理解 推动创新与共享
拓展市场与机会
在国际商务中的重要性 消除沟通误解，建立有效的商业关系。 吸收不同文化背景的观点和知识，促进企 业的创新发展。 通过跨文化交流，开拓新的市场和商机。
国际化人在国际化背景下进行招聘和选拔的最佳实践。
探索企业的竞争优势， 并寻找在国际市场上 具备竞争力的策略。
学习如何评估和管理 国际化过程中的风险， 并制定相应的应对策 略。
企业的文化适应与管理
文化理解
学习如何理解并尊重不同 国家和地区的文化差异。
文化适应
掌握适应不同文化背景的 方法，以便在全球经营中 取得成功。
文化管理
了解如何在跨国企业中构 建积极的企业文化，并在 全球范围内传播。
2
培训与发展

国际企业管理ppt课件

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企业经营决策的根本目的是谋求 3
企业的经营决策归根到底是要 适应和服从外部环境的变化，要 根据外部环境的变化调整企业自 身的条件，必要时还要顺应环境 的变化调整公司的经营目标，以 实现三者之间的动态平衡。因此， 企业经营决策所解决的根本问题 是如何解决这三者之间的不平衡， 特别是要解决因外部环境变化造4
D国要求法院：
1、A国必须关闭它的煤粉发电厂；
14
2、A国必须向D国赔偿净化空气的费用。
二、国际企业经营环境的特征
国际企业的环境同国内所依存的环境相比， 国际企业的经营环境更为特殊，呈现出以下 特点：
1、客观性。环境作为企业外在的，不以管理者 意志为转移的因素，对企业经营活动的影响 具有强制性和不可控性。
8


社 经 自 法 政 科 括观或主
会 济 然 律 治 技 ：因地要
文 环 环 环 环 环 素区是
化 境 境 境 境 境 总的指
环
和各东
境
，类道
包宏国
9
2.微观经营环境（作业环 境）
微观经营环境：指那些直接影响个别国
际企业经营
活动的外部因
素，包括：
供应商：为国际企业提供经营所需的各 种资源、生产要素的企业和个人。
的国家，大部分电力都要靠A国提供。根据A国和B国达成的长期协议，A国以优惠价格向B国提供电
力。协议中包含了争端解决条款，任何一方都可向国际法院提起诉讼。
D国是距A国几千英里的高度发达国家。D国的发电厂的电力原材料大部分都采用的是进口油。D国
有很多湖泊和小溪，是其居民和世界各国旅游者娱乐之地。
2004年，专家在D国作了一次广泛调查后认为，A国的煤粉发电厂不仅污染了A国国内的空气、湖泊

《国际企业管理》电子课件1

《国际企业管理》电子课件1
国际企业（international enterprise）也 称多国公司或多国企业（multinational enterprise）、跨国公司或跨国企业 （transnational corporation）、全球公司 或企业（global corporation）等。
从经营的角度看，国际企业应该包括： （1）从事与国外有业务联系活动的企业； （2）经营进口活动的外贸企业； （3）多国性企业，即在母国之外拥有或控制 生产或服务设施的企业。
国际企业管理
6
国际企业管理的相关概念
1．国际商务 2．跨国公司（详细介绍） 3．对外直接投资
7
1．国际商务
国际商务（international business）是指两国或 多国参与的全部商业交易活动的总称。
也有人认为，国际商务包括跨越国界的任何 形式的商业活动，包括各种形式的商品、劳 务和资本的国际转移。
2．合资经营 是指本企业在目标国家或地区与当地某家或少数几家企业或第三国 的企业各出部分资金，分享股权、共享利益、共担风险。
3．跨国并购 是指一国企业为了某种目的，通过一定的渠道和支付手段，将另一 国企业的整个资产或足以行使经营控制权的股份收买下来。
表 许可协议的内容
许可内容
使用条件
2．直接出口 直接出口是指企业把产品直接销售给国外客户 或最终用户，而不是通过国内的中间机构转售 给国外用户，是企业直接与国际市场接触，因 此，从严格意义上讲，直接出口才是国际经营 的起点。
国际企业管理
22
（2）契约型进入方式
也称许可合同交易，是指本企业通过与目标国家或地 区的法人之间订立长期的非投资性的合作协议而进入 目标国家。
5．中国移动

国际企业管理 ppt课件

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（二）规模与结构
企业的规模对其组织设计有着十分明显 的作用。一般说来，组织结构与规模成 正相关关系，但是边际相关度递减，即 规模达到一定程度后，对结构的影响程 度开始减弱。
（三）技术与结构
不列颠大学的琼·伍德沃德在20世纪60年 代提出：组织的结构因技术而变化。她 认为，制造业企业可以分成单件生产型、 大量生产型和连续生产型三类。每一类 企业都有其特定的组织结构形式，成功 的企业是那些能够根据技术的要求而采 取合适的结构安排的企业。
础
内部化理论---以市场失效\交易成本理论为基础 国际生产折衷理论
第四章 组织与国际企业组织
第一节 企业组织结构的基本理论 一、企业的组织结构 二、企业组织结构的基本理论 1、古典组织结构理论 2、新古典组织结构理论 3、组织结构权变理论 4、环境决定组织结构理论 5、组织经济学理论 6、学习型组织结构理论 这些组织机构特点、优缺点?
司。认为多国公司的第一标准就是在许多国家从事经营，第二个 标准就是它在哪些国家从事研究开发和生产制造，第三个标准就 使股票所有权必须多国的。 （三）美国维农认为：跨国公司控制着一大群在不同国家的公司 的总公司，使用一个共同的人力和财力资源。
（二）经营额标准
经营额标准是一公司在国外营业额相对 或者绝对额作为划分标准。
联合经营的组织结构，以项目为主联合 起来，随着联合企业经营所处的不同阶 段，组织安排也会发生持续不断的变化。
（四）关联组织安排
被称为凯立茨的关联组织，是一种大型的，通 常是横向联合的、紧密合作和工作的公司群体。
日本并不是唯一采用这种关联组织安排的国家， 美国大型的跨国企业也在创造它们自己的凯立 茨关联组织。现在越来越多的美国公司正在合 作以努力提高它们的竞争力，抵消来自外国凯 立茨式关联组织影响。

国际企业管理第二章

国际企业管理第二章

PPT课件
5
二、国际企业经营的经济环境
在经济环境的分析中，必须考虑的主要因 素是分配、控制资源的基本方法和资源所 拥有的基本形式
1、市场经济 特点：自发性、效率高
市场失灵的原因：公共产品、垄断、非对 称信息、外部影响
PPT课件
6
1、公共产品。经济社会生产的产品大致可 以分为两类，一类是私人物品，一类是公 共物品。简单地讲，私人物品是只能供个 人享用的物品，例如食品、住宅、服装等。 而公共物品是可供社会成员共同享用的物 品。严格意义上的公共物品具有非竞争性 和非排他性。非竞争性是指一个人对公共 物品的享用并不影响另一个人的享用，非 排他性是指对公共物品的享用无需付费。 例如国防就是公共物品。它带给人民安全， 公民甲享用国家安全时一点都不会影响公 民乙对国家安全的享用，并且人们也无需 花钱就能享用这种安全。
例如，建在河边的工厂排出的废水污染了河流对他人造成 损害。工厂排废水是为了生产产品赚钱，工厂同购买它的 产品的顾客之间的关系是金钱交换关系，但工厂由此造成 的对他人的损害却可能无需向他人支付任何赔偿费。这种 影响就是工厂生产的外部影响。当这种影响对他人有害时， 就称之为外部不经济。当这种影响对他人有益时就称之为 外部经济。比如你摆在阳台上的鲜花可能给路过这里的人 带来外部经济。
三、国际企业经营的政治—经济环境分析 企业管理人员首先回答的问题：
1、这个国家具有什么样的政治体制？ 2、这个国家在什么类型的经济体制下运行？ 3、这个国家的政府在历史上喜欢选择什么样的政治或经
济干预方式？
4、这个国家的政治和经济状况稳定吗？经济增长速度如 何？
5、企业所在的行业是公有部门还是私有部门？ 6、如果是公有部门，政府是否允许在这一部门自由的竞

国际企业的组织管理教材(PPT 73页)

国际企业的组织管理教材(PPT 73页)

企业在国外设置子公司不利的方面是：
1)子公司在国外注册登记的手续比较复杂，需要经过严 格的审查程序。2)子公司需要公开自己的财务状况。3) 子公司会受到当地股东的制约。4)子公司不能直接分摊 母公司的管理费用， 因此不能像分公司那样，与母公 司合并纳税，以亏损冲抵母公司的利润。
第第六六章章国国际际企企业业的的组组织结织构结构
1、有限责任公司
又称有限公司。指由股东共同出资，每个股东以其所 认缴的出资额为限对公司承担有限责任，公司以其全 部资产对其债务承担责任的经济组织。
公司具有法人地位，股东可以是自然人，也可以是法 人。
不发行股票，且不得随意转让股权。
不少国家都对有限责任公司的股东人数做了一定限制。
我国《公司法》为2人以上50人以下
以主要依赖国内生产部门；但由于公司资源的有限性，
受到自身利益的驱动，国内部门与国际部门之间往往会
发生经营冲突，所以有时出口部面临“有单无货”的现
第六章 国象际企业的组织结构
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（二）自治子公司结构（不同国家经销产品和服务）
在母子公司阶段，二者的联系是松散、非正式的。母公 司必须赋予海外子公司的管理者较大的经营自主权与决 策权，同时，公司的最高管理层需要直接参与对海外子 公司的管理。
这类公司通过到海外开设分公司或建立子公司 开展业务，形成国际企业。
第第六六章章国国际际企企业业的的组组织结织构结构
111
二、母公司、分公司、子公司和控股公司
根据公司在控制与被控制关系中所处地位的不同， 可以划分为母公司和子公司。实际控制其他公司的 公司是母公司。受其他公司实际控制的公司是子公 司。它们都具有法人资格。
第六章 国际企业的组织管理

国际企业管理ppt课件完整版

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四、金融全球化
金融全球化是指一国的金融活动跨越国界日益与国际金融 活动融合在一起，即资金的筹集、分配和运用超越国家了界限 ，在全球范围内进行。
金融全球化具体表现在以下几个方面：
·全球各地的金融市场和金融机构日益紧密地联系在一起。 ·世界各国的金融政策取向一体化。 ·银行国际化促进了对外直接投资的发展。
四、20世纪70年代初至80年代末：发达国家多极化格
局的形成
20世纪70年代初至80年代末，西欧和日本的经济实力增强， 美国跨国公司的地位相对受到削弱，国际直接投资格局逐步由美 国占绝对优势向多极化方向发展。这时期，越来越多的企业在制 定和实施跨国经营战略时，从全球市场角度配置资源，跨国公司 的国际投资行为日益多样化。
全球化3.0阶段世界变成“迷你型”的了。在全球化3.0版 本下，主要的问题是：在全球竞争机会中个人究竟处在什么 位置？个人可以如何与他人进行全球合作？
三、经济全球化
经济全球化是指世界经济活动超越国界，通过对外贸易、资 本流动、技术转移、提供服务、相互依存、相互联系而形成的全 球范围的有机经济整体。经济全球化是当代世界经济的重要特征 之一，也是世界经济发展的重要趋势。
第二节 跨国经营与国内经营的差异
跨国经营活动跨越不同的主权国家，决定了它要面临着 比国内商务活动更为复杂的商务环境。由于各国政体和国体 的差异，企业可能面临着政治制度、法律制度等与国内不同 的政治法律环境；由于经济体制、经济发展水平、基础设施 水平、税收制度及货币汇率制度等不同而使企业面临着与国 内不同的经济环境；由于语言、文化传统、价值观、消费习 惯等不同而使企业面临着与国内不同的社会文化环境；由于 自然环境、地理位置、资源等不同而使企业面临着与国内不 同的地理环境等。这些都大大增加了跨国经营的难度。

国际企业管理(22).pptx

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2.2.3 产品生命周期理论
注：t0为美国开始生产时间；t1为美国开始出口和西欧开始进口时 间；t2为发展中国家开始进口时间；t3为西欧国家开始出口时 间；t4为美国开始进口时间；t5为发展中国家开始出口时间。
2.2 对外直接投资的基本理论
7
2.2.3 产品生命周期理论
三、对产品生命周期理论的评价
2.2 对外直接投资的基本理论
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2.2.4 国际生产折衷理论
（一）所有权优势
1. 含义
也叫“竞争优势”或“垄断优势”，是指一国企业拥有或能够得到 别国企业没有或难以得到的生产要素禀赋、技术创新能力、无形 资产以及规模经济等方面的优势。
2. 内容
技术优势 管理优势 规模经济优势 金融和货币优势
第二章 与国际企业管理相关的基Fra bibliotek理论1
主要内容
2.1 国际贸易的基本理论 2.2 对外直接投资的基本理论 2.3 发展中国家的对外直接投资理论
2
2.2 对外直接投资的基本理论
2.2.1 垄断优势理论 2.2.2 内部化理论 2.2.3 产品生命周期理论 2.2.4 国际生产折衷理论 2.2.5 小岛理论
小岛理论过分美化了日本企业对外直接投资对东道国产生的正面 作用。
小岛理论在一定时期（例如，60-70年代）、一定产业范围（例如 ，劳力密集型产业以及高技术产业中劳力相对密集部分）内，仍 有它的存在价值和实用意义。
返回 2.2 对外直接投资的基本理论
21
2.3 发展中国家的对外直接投资理论
所有权优势、内部化优势和区位优势是决定国际企业对外直接 投资的必备条件，三个条件缺一不可。
所有权优势是进行对外直接投资的必要条件。 内部化优势是企业对外直接投资的现实依据，它决定了企业对
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1975到80 年代初
1994至今
Hale Waihona Puke 主要特点经济领域相同有竞争关系
或产品相同同行 业企业横向并购
上下关系的企 业间的纵向并
购为主
跨行业的 混合并购
行业内的横 向并购
跨行业的混合 并购与行业内 的横向并购同
时进行
（四）走向“无国界”化
▪ 目的：在一定程度上打破贸易壁垒，避免政 治上的麻烦，绕过母国和东道国在法律和政 策方面的限制，降低研究与开发以及生产成 本，保持技术上的优势等。
3.国际化的第三阶段
▪ 在这一阶段，公司一般都会在国外设立长期 的经营管理机构。例如一家需进口原料或产 品的公司在国外有自己的采购人员。需要出 口的公司在国外有自己的推销人员等。
▪ 显著特点：基本上是内向的，但企业的国际 部分对公司来说已达到更为重要的水平。
4.国际化的第四阶段
▪ 当经营方位完全由国内转向国际时，该公司 的国际化程度就达到了最高的阶段。此时， 已成为名副其实的跨国公司。
（四）管理合同
▪ 管理合同是指具有管理优势的国际企业 经由合同安排委派其管理人员到另一国的某 个企业担任经营管理任务，并获取一定的管 理费。无论管理范围大小，承担管理责任的 国际企业都不能享有所有权，只可以得到管 理费。
（五）国际BOT方式
▪ BOT是指项目所在地政府通常由国家公营机构承担的大型 基础设施或工业项目的设计、建设、运营、融资和维护的权 利特许给国内外私营机构的合同商或主办人，允许该私营机 构在一个固定期限内运营该设施，并且允许他在该期限内收 回其对该项目的投资、运营和维修费用以及一些合理的服务 费、租金等其他费用，以使该私营机构有能力偿还该工程所 有的债务并取得预定的资金回报收益；然后，在规定的特许 期限届满后，将该设施转让给项目方的政府。
国际企业管理课件资料
（二）国际企业发展的四个阶段
▪ 西方企业国际化的四个阶段
阶段
与国外市场接触 的性质
业务所在地
第一阶段
间接地、 被动的
国内
第二阶段
直接的、 主动的
国内
第三阶段
直接的、 主动的
国内及国际
第四阶段
直接的、 主动的
国内及国际
公司的业务导向
参加国际活动的 方式
国内 对外贸易
国内
以国内为主
（二）企业主动从事国际化经营的原因
1.获取必要的资源 2.降低产品成本 3.追求优惠政策 4.寻找新的市场 5.利用企业特有的优势 6.利用税收的差异 7.寻求规模经济和协同作用 8.保护国内市场
二、国际企业经营的方式
▪ 1.商品进口与出口 ▪ 2.服务进口与出口
服务有三个特点：
无形的； 服务的生产与消费同时发生； 服务不能贮存
▪ 例子：利用本地的贸易中间商或其他贸易机 构代理本企业的产品出口或所需的生产资料 的进口等
2、国际化的第二阶段
▪ 在这一阶段，企业直接和主动谋求国际业务 活动，一般不会向国外派出常驻人员或设立 国外分支机构，但可能派出营销人员或考察 小组到国外市场了解情况，并开展促销活动。
▪ 但基本上属于内向型公司。
▪ 比如，麦当劳快餐、周黑鸭就是一种有效的 特许经营模式的典范。
（三）“交钥匙”工程
▪ 是指国际企业与东道国企业签订协议， 为其设计和建造一个整体工程，工程完工并 可投入使用时将其移交给东道国管理的一种 技术贸易方式，有时还要负责培训东道国的 技术人员和工人。“交钥匙”的说法，是以 形象地说明国际企业负责到把新建好的工程 的大门钥匙交给引进方为止。
（三）间接投资
▪ 间接投资又称为有价证券投资，是指在国际证券市 场上通过发行与买卖债券、股票及其他的政券而进 行的投资，间接投资的目的获得股息和红利，不直
业提供技术、工艺、管理、销售渠道等，而不是进行股权投资。
契约方式主要分为以下五种：
（一）许可证贸易
许可证贸易又称技术授权，是企业将制造技术和工业产权作为商品 作价转让。双方签订协议，许可放在一定条件下，允许被许可方使用其 发明的技术、商标、专有技术等。
（二）特许经营
▪ 特许经营是指特许者将自己所拥有的整套知 识产权如商标、产品、专利和经营模式等以 特许经营合同的形式授予被特许者使用。
▪ 重要概念注解：东道国是指跨国企业经营国外业务的所在国
第二节 国际市场进入方式
▪ 众多的经营方式大体分为三类：
一、商品出口
间接出口（贸易公司、出口管理公司、合作出口） 对销贸易（易货贸易、补偿贸易{直接；间接；劳务补偿}、转手贸易） 直接出口（国外经销商、国外代理商、海外营销公司、最终用户）
二、契约方式 契约方式是指国际企业通过签订契约的方式向东道国企
二、西方跨国公司发展新趋势
▪ 自20世纪80年代起，跨国公司面临着区域集团化、新技术 革命纵深化、竞争多元化和白热化的世界经济大环境，其发 展呈现以下趋势：
（一）调整对外投资战略 包括： 1.投资产业的转移 2.投资区位的变化 3.投资形式的多样化 （二）缔结国际战略联盟
国际战略联盟是指在两个或两个以上国家中的两个或更多企业，为 实现某一目标建立的互为补充、衔接的合作关系。
国际
对外贸易
对外贸易、对 外援助合同、 对外直接投资
对外贸易、对外 援助合同、对外
直接投资
组织结构
传统国内型 国际科
国际部
全球结构
1.国际化第一阶段
▪ 这一阶段，企业的经营业务基本上放在国内 市场，企业这是由于外界的影响可能会有一 小部分国际业务。但这种业务活动是一支能 够简洁和被动的行为。
▪ 这一阶段通常是借助于其他企业的帮助与国 外客户开展业务往来。
其兴起的原因有：1.分担研究费用，减少风险；2实现优势互补 3.占领更多的市场；4.应付不确定性
（三）并购风盛行
▪ 强强联合和战略性并购 ▪ 纵观历史，全球自19世纪至今已发生了五次并购浪潮。
第一次浪潮
第二次
第三次
第四次
第五次
发生时间
19世纪末到 20世纪初
1915至1930
20世纪50 到60年代
▪ 例如：BOT电站产出的电力可以销售给项目所在地的公营电 力管理局。
▪ 实践中，BOT项目的特许运营期限一般为15至20年。是20 世纪80年代以来发达国家的承包商在发展中国家和地区承包 工程项目的常采用的方式。
第三节 国际企业管理的动因与方式
▪ 企业国际化经营的动因（被动和主动） ▪ （一）企业被动从事国际化经营的原因 1.贸易壁垒的存在 2.顾客趋向国际化 3.竞争趋向国际化 4.本国政府的干预