钢结构业务知识1
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绘画钢材知识点总结图文
绘画钢材知识点总结图文
钢材是一种重要的建筑材料，它在建筑和制造行业中被广泛使用。
钢材具有优良的机械性能和良好的耐腐蚀性能，因此在工程结构中扮演着重要的角色。
在绘画领域中，了解钢材的相关知识对于绘制建筑结构和装饰物件等作品至关重要。
以下是钢材知识点的总结：
1. 钢材的分类
- 按照成分分为碳钢和合金钢
- 按照用途分为结构钢、工具钢和特种钢等
2. 钢材的性能参数
- 强度：拉伸强度、屈服点、弹性模量等
- 韧性：冲击韧性、断裂韧性等
- 塑性：延展性、收缩率等
3. 钢材的生产工艺
- 熔炼和铸造：高炉冶炼和连铸工艺
- 热加工：热轧、锻造和热处理工艺
- 冷加工：冷轧、拉拔和冷锻等
4. 钢材的表面处理
- 防锈处理：喷漆、镀锌、喷涂等
- 表面处理：抛光、喷砂、喷丸等
5. 钢材的连接方式
- 焊接：电弧焊、气体保护焊、激光焊等
- 螺栓连接：普通螺栓、高强螺栓、带止动圈螺栓等
- 铰接：铆接、挤铆等
6. 钢结构设计原则
- 受力分析：静力分析和动力分析
- 构件设计：轴心受压构件、轴心受拉构件、弯曲构件等
- 节点设计：刚性节点、铰接节点等
7. 钢材的检测和质量控制
- 检验方法：化学成分分析、力学性能测试、缺陷检测等
- 质量控制：质量标准、质量管理体系等
绘画钢材知识点总结就是关于钢材的一些基本概念和原理。
有了这些知识，我们可以更好地了解钢材的特性和性能，从而在绘画中更好地表现钢材的外观和特点。
同时，这些知识也能够为我们在实际工程中选择和应用钢材提供参考和指导。
希望这些知识点能够对您有所帮助！。
中国建筑钢结构行业企业研究——兼谈长江精工与杭萧钢构
③目前：随着建筑市场的发展，对新型结构建筑的需求旺盛，尤其从钢结构企业内部运行角度看，类似企业比较而言具有运行成本低、资源利用程度优异等特点，使得尤其近两三年来，各种体制（含小型合资合营独资等）的规模、业务能力及技术水平不均衡的各种企业风起云涌。如：多维、东方、宝都、通用、大地网架、恒达、胜利、汇友罗保盛、金城、京城建机、多氏、大本营、中美佳合、大通、天地、杭嘉、北方空间、二十二冶建钢构、新兴钢构、中建钢构、三鑫、中南钢构、常虹、天丰、士兴、中建一局三局钢构、佳和彩板、兰天网架、安立轻钢、汇源、泰格、富煌、金环、中通、华特、诚信、三合、新长诚、富煌、恒升、广厦新型、华宇、鑫汇、泰华、信达、天河、三泰、华宏网架，等。
②90年代初中期：在沪杭、广州和山东一带，首先产生和发展了体制不同、市场独立、技术专业和规模适当的并以轻钢结构为主的钢结构企业。如：2005、2006年行业企业20强中，这样的企业有：浙江杭萧、美建钢构、长江精工之浙江精工、潮峰钢构、博斯格钢构系统、巴特勒钢构、东南网架网架系统、以及中建系统、核建系统、中冶宝冶、北泡钢构系统，等。其中：浙江杭萧、长江精工等成为上市的钢结构行业企业。以他们为代表的这些所谓行业“龙头企业”，借助中国建筑市场发展和需求趋势，逐步成长壮大并始终处于国内行业潮头地位。但也造成了至今行业所谓“集中度不好”以及行业内部机制创新不足等现象。
二、钢结构行业企业
1、由来、发展和阶段代表企业
建设部设有专项的钢结构施工资质和钢结构设计资质的划分。在此基础上，如前所述中国目前钢结构企业，从来源上看主要来自于以下几个方面：
①80年代到90年代：钢结构机构和业务，隐藏于大国营和地方国营建筑企业中，是建筑业务因需求不同而设立的建筑体系中的一部分，这是业内“钢结构行业企业隐姓埋名”的最早缘由。后来稍有分离，称为：钢结构分公司或安装分公司等。再后来基于承包、分离等，产生一批带有国营色彩或遗风的所谓钢结构企业，带动了80年代中前期钢结构行业，但最终几乎被市场经济大潮完全淹没。目前仅存的或带有这样痕迹的企业如：中建系统、核建系统、中冶系统、宝冶系统以及北泡钢构系统，等。
2024年建筑工程业务知识学习总结汇报
2024年建筑工程业务知识学习总结汇报一、引言2023年, 作为建筑工程从业者, 我在过去的一年里不断学习和提升自己的业务知识。
本篇汇报将总结我在建筑工程方面的学习成果和经验, 包括施工工艺、质量控制、安全管理和项目管理等方面的内容, 共计____字。
二、施工工艺在施工工艺方面, 我注重学习和掌握各种新技术、新材料和新工艺。
特别是在混凝土结构施工方面, 我学习了新型混凝土材料的应用及施工工艺, 如高性能混凝土、自密实混凝土等。
同时, 我还学习了结构加固与改造的技术和工艺, 掌握了钢结构、玻璃幕墙等新型建材的施工要点和注意事项。
三、质量控制质量控制是建筑工程中非常重要的环节, 我注重学习和掌握相关的国家标准和规范, 如《建筑工程质量验收规范》、《建筑工程混凝土工程施工及验收规范》等。
我还学习了建筑工程质量检测和评定方法, 包括非破坏检测、化学分析、物理性能测试等。
同时, 我也加强了对施工过程中质量控制的重视, 从施工前到施工中各个环节都严格把关, 确保建筑工程的质量符合要求。
四、安全管理在建筑工程中, 安全管理是至关重要的。
我注重学习和掌握相关的法律法规和规范, 如《建筑施工安全生产管理条例》、《建筑施工现场安全措施规程》等。
我还学习了现代化施工安全管理的理念和方法, 包括施工现场安全检查、安全教育培训、紧急救援等。
我也积极参加安全生产技术培训和考试, 提高了安全管理的水平。
五、项目管理作为一个建筑工程从业者, 我不仅注重在具体施工过程中的技术和工艺, 还注重提高自己在项目管理方面的能力。
我学习了项目管理的基本理论和方法, 包括项目计划、进度控制、成本控制、风险管理等。
我还积极参与项目管理的实践, 提高自己的项目管理能力。
我注重学习和掌握项目管理软件的使用, 提高了项目管理的效率和精确度。
六、职业素养作为建筑工程从业者, 除了以上的技术知识和能力外, 我还注重培养自己的职业素养。
我注重学习和遵守建筑工程的相关法律法规和职业道德规范, 保持良好的职业操守。
钢结构行业2024年个人工作总结范文8篇
钢结构行业2024年个人工作总结范文8篇篇1一、背景概述自XXXX年加入钢结构行业以来，我见证了行业的蓬勃发展，并亲身参与其中。
在这一年里，我不断学习和成长，通过项目实践和个人努力，积累了宝贵的经验。
以下是我对XXXX年工作的全面总结。
二、工作内容及成果1. 项目执行与管理今年，我参与了多个钢结构项目的执行与管理，包括项目规划、设计、施工及后期维护等环节。
作为团队一员，我积极参与决策，协助项目经理确保项目顺利进行。
通过这些项目，我熟悉了项目管理的流程和方法，提高了解决实际问题的能力。
2. 技术研发与创新在技术研发方面，我参与了公司的新产品开发和工艺改进工作。
通过研究市场需求和行业动态，提出了多项创新方案，为公司产品线的丰富和技术进步做出了贡献。
此外，我还积极参与行业技术交流活动，与同行共同探讨新技术、新方法，拓宽了技术视野。
3. 质量控制与安全管理在质量控制和安全管理方面，我严格执行公司制度，确保产品质量和施工现场安全。
通过参加培训课程和实地考察，我提高了安全意识和操作技能，有效预防了质量安全事故的发生。
4. 市场营销与团队协作在市场营销方面，我积极参与客户沟通，了解客户需求，为公司赢得了多个重要项目的合作机会。
同时，我还注重团队协作，与同事保持良好的沟通，共同解决问题，提高工作效率。
三、个人成长与收获1. 技能提升通过项目实践和技术研发，我在钢结构设计、施工和管理等方面的技能得到了显著提升。
此外，我还学习了项目管理、市场营销等相关知识，提高了综合素质。
2. 拓展人脉与视野参加行业交流活动，与同行建立联系，拓宽了人脉资源。
通过学习和交流，我对行业的发展趋势和未来方向有了更清晰的认识。
四、存在不足与改进措施1. 沟通能力有待提高在与同事和客户沟通时，有时表达不够清晰。
为此，我将加强沟通技巧的学习和实践，提高表达能力。
2. 项目管理经验不足在项目管理方面，我还缺乏独立承担大型项目的经验。
接下来，我将积极参与更多项目，积累实践经验，提高项目管理能力。
钢结构厂房的用钢量知识点汇总
钢结构厂房的用钢量知识点汇总钢结构厂房每平方米的用钢量1、轻钢有吊车一般钢含量在35-40kg/m2;2、轻钢无吊车一般钢含量在25-30kg/m2;3、重型钢钢结构有吊车一般钢含量在80-100kg/m2;4、重型钢钢结构无吊车一般钢含量在60-80kg/m2;以上数据仅为初步预估的参考依据，结构的跨度、高度、吊车吨位或者工程因位于不同地区荷载取值的不同都会对钢含量有很大的影响，切不可生搬硬套钢厂房结构厂房每平方米的单方造价要是轻钢厂房有地点，材质的不同价格也有很大差距。
现在轻钢厂房每平方米500元。
（含土建180/平方）简易厂房280元/平方，。
（含土建130/平方）保暖用复合板安装简单造价也不高挺实用的我觉得。
参考资料：一、梁 HN346*174*6*9 T Q235二、柱 HN350*175*6*9 T Q345 HN250*125*6*9 T三、屋面行条 C180*65*20*2.5 T Q235四、墙面行条 C180*65*20*2.5 T五、配件系杆Ф89*3.5 支撑圆钢Ф16 拉条圆钢Ф12 柱间支撑角铁5*5六、螺栓类地脚螺栓高强度螺丝普通螺栓花兰螺栓七、钢结构辅料钢结构油漆费钢结构制作费钢梁制造损耗费八、夹心板 50瓦楞夹心板墙面板保温棉12米高钢结构厂房（含天车牛腿）每平米造价按现在的钢材价格来算4500元/吨，厂房大小是多少，1000平方米左右（20*50），需要钢材约42T，即4500*42=189000，制作安装费800元/吨，42*800=33600，屋面板25元平方米，即1000*25=25000，墙面板、除掉窗子约140*12=1680，即1680*20=42000，其他费用（天沟、雨棚、防腐刷漆、防火刷漆、雨水管等等）约50000元，不知道用地你算不算在一起，要是不算的话，总计339600元，即339600/1000=339.6元/m2，只是概算，有偏5%左右偏差，越小成本约高，还不包括设计费、基础费用、地勘费、安全监督、质量监督、监理费、等等。
钢构三级安全教育内容
钢结构三级安全教育内容一、工人进场公司一级安全教育内容我们建筑业和其他行业不同，有自己的特点：施工作业流动性大、露天、高处作业多、手工操作、体力劳动强度大，建筑队伍不断地壮大，而且又多为年轻新手，安全知识极为贫乏，不安全因素也比较多，不采取可靠的安全防护措施，靠侥幸心理过日子，伤亡事故必然会发生。
所以，安全教育是提高职工安全生产知识的重要方法，开展安全教育更显出其重要意义，以确保工人在生产过程中的安全和健康。
1、国家安全生产的方针及安全管理原则1）、我国安全生产的方针是“安全第一、预防为主、综合治理”。
“安全第一”就是要把国家和人民生命和财产的安全放在一切工作的首位，它表明在进行生产的同时要把安全工作始终放在首位，并作为头等大事来抓。
2）、我国安全工作管理的原则是：“管生产必须管安全”和“谁主管谁负责”的原则：它明确要求我们的生产必须是安全生产，应坚持在生产的同时要进行安全工作；“安全具有否决权”的原则：也就是说为保障职工的安全和健康，在生产与安全发生矛盾时，要首先保证安全，杜绝那种只顾生产、不重视安全、粗心大意、漫不经心的恶劣态度；有权拒绝不符合安全生产要求或违反规章制度的指挥、调度及安排。
2、我国现行的安全法律、法规1）、《安全生产法》；2）、《建筑法》；3）、《建设工程安全生产管理条例》；4）、《建筑施工安全检查标准》(JGJ59-2011)；5）、《施工现场临时用电安全技术规范》(JGJ46-88)；6）、《建筑施工高处作业安全技术规范》(JGJ80-91)；7）、《建筑施工扣件式钢管脚手架安全技术规范》（JCJ130—2002）8）、《建设工程施工安全技术操作规程》；施工现场的基本安全管理规定、要求：1、参加本企业生产的职工应热爱本职工作，努力学习，提高政治、文化、业务水平和操作技能，积极参加安全生产的各种活动，提出改进安全工作的意见，搞好安全生产；2、遵守劳动纪律，服从领导和安全检查人员的指挥，工作时思想集中，坚守岗位，未经许可不得从事非本工种作业，严禁酒后上班，严禁在禁火区域吸烟和动火；3、参加施工的工人要熟知本工种的安全技术操作规程，并应严格执行操作规程，不得违章指挥和违章作业，对违章指挥的指令有权拒绝，并有责任制止他人违章作业；4、特种工人(电工、焊工、起重机司机等)必须经过专门训练，考试合格发给操作证，持证上岗独立操作；5、正确使用个人防护用品和安全防护措施，进入施工现场，必须戴好安全帽，禁止穿拖鞋、或光脚上班；在没有防护设施的情况下高空作业时必须系好安全带；上下交叉作业有危险的出入口要有防护棚或其他隔离设施；距地面2m以上作业要有防护栏杆、挡板。
钢结构公司培训计划怎么写
钢结构公司培训计划怎么写一、培训目的和意义钢结构公司培训计划是为了提高员工的专业技能和业务水平，增强员工的综合素质，促进员工个人成长和公司整体发展。
通过培训，可以不断提升员工对钢结构生产、工程管理、质量控制、安全生产等方面的理论和实践技能，提高企业的整体效率和竞争力。
二、培训对象和范围本次培训对象为公司所有部门的管理人员和生产工人，范围涵盖了钢结构生产、工程管理、安全生产、质量管理等各个方面的内容。
三、培训内容和安排1. 钢结构生产技术（1）钢结构加工工艺和操作规范（2）钢结构组装与焊接技术（3）钢结构质量控制与检测标准（4）钢结构焊接工艺与焊接质量管理2. 工程管理（1）项目管理理论与实践（2）工程项目进度计划与管控（3）工程项目成本控制与质量保障（4）工程安全生产管理与应急响应3. 安全生产（1）安全生产法律法规与政策（2）生产现场安全管理与防护措施（3）事故应急处理与安全意识培养（4）员工职业健康与安全教育4. 质量管理（1）ISO9001质量管理体系要求（2）质量检验与产品质量控制（3）质量管理手段与方法（4）全员参与质量控制机制培训安排：公司每周组织专业老师进行钢结构生产技术、工程管理、安全生产、质量管理等方面的培训，每次培训时间为4小时，共计24次，培训周期为半年。
同时，将安排员工进行实际操作和案例分析，加深学习和应用。
四、培训方法和手段1. 课堂教学通过课堂教学的方式，传授专业知识和操作技能，让员工深入了解钢结构生产、工程管理、安全生产、质量管理等方面的知识。
2. 实践操作安排员工进行实际操作，让他们亲自动手参与钢结构的生产和项目管理，掌握实际操作技能。
3. 案例分析通过案例分析的方式，让员工学习成功和失败的案例，借鉴他人经验，提高自身业务水平。
4. 知识考核培训结束后，对员工进行知识考核，检验培训效果，评估员工学习成果。
五、培训效果及考核培训结束后，对员工进行绩效评定，对于取得优异成绩的员工，将给予相应的奖励和晋升机会；对于未达标的员工，将给予必要的辅导和培训。
钢结构实训个人心得体会范文五篇
钢结构实训个人心得体会范文五篇钢结构实训个人心得体会范文1通过在建筑公司这一段时间的实习，使我第一次把自己所学到的理论知识真正地应用到实践中去，并且在实践中得到了经验，同时又获得了许多理论知识中所没有的实践经验。
以下是豆花问答网为大家整理的实训心得报告资料，提供参考，欢迎你的阅读。
在结账以前必须先对账，对账主要是为了发现和纠正记账过程中出现的差错。
因为在会计核算过程中难免会出差错，而且差错可能出现在各个环节，如记账凭证填制中的错误、记账过程中的错误、实物保管过程中的疏忽等等。
因此,在会计期末将账簿同会计凭证、其他账簿、实存物资相核对,可以保证账证相符、账账相符、账实相符，是会计信息真实可靠的保证，同时为报表的编制打下了良好的基础。
对账中的错误让我又重新温习了查找错帐的方法：差数法、尾数法、除二法、除九法。
除二法是查重复账用的，除九法是查数字颠倒的，差数法是查少计账的，尾数法是用来查少计尾数的。
还可以这样分成两种方法，一、查找漏记、重记错差的方法。
总帐与分帐不平时，如果差错数是72,就得先看凭证上有无72这一笔数字。
如果发现有这一笔，就应看有关帐户是否有漏记、重记的情况。
二、查找反方向差错的方法。
这种反方向的差错数，一定是偶数，可用“2”除尽。
所得的商数就是差错数。
电算化在公司的普及使用，让我对电算化又有了更新的认识，会计电算化是会计技术和计算机技术相结合的产物，会计电算化的不断发展，要求会计电算化人才培养要突出实务性特征，要使会计电算化人才能够迅速理解适应和进入计算机会计实务环境，能够熟练从事手工会计操作和运作财务软件，具有从实务中学习和进步的能力。
会计电算化人才是一种复合型人才，无论其侧重哪一方面，都应该拥有足够的会计和计算机两方面的知识，懂得计算机技术手段，能将会计工作转化为计算机应用；要熟知一些计算机环境下的会计运作方式和模式。
在我国，随着经济的持续发展，对会计类专业人才的需求一直处于一种上升的趋势，即使是大学生人数激增，毕业生就业困难的今天，会计类专业的就业形势也明显的比其他专业的要好，在各地的招聘职位需求排行榜上，财经类专业一直处于，根据调查结果显示，社会对会计电算化专业毕业生需求意愿较强，九成单位有长期需求。
钢结构发货员年度总结(3篇)
第1篇尊敬的领导，亲爱的同事们：转眼间，一年又即将过去，在这辞旧迎新的时刻，我谨以此篇年度总结，回顾过去一年的工作历程，总结经验教训，展望新的一年。
一、工作回顾1. 认真履行职责，确保发货工作顺利进行过去的一年，我始终以高度的责任心和敬业精神，认真履行发货员职责。
在接到发货任务后，我严格按照要求，核对订单信息，确保货物准确无误地发出。
同时，积极与相关部门沟通协调，确保发货进度不受影响。
2. 提高工作效率，缩短发货周期为了提高工作效率，我不断优化发货流程，简化操作步骤。
通过运用先进的管理软件，实现订单、库存、物流等信息的一体化管理，有效缩短了发货周期，提高了客户满意度。
3. 严格把控质量，确保货物安全送达在发货过程中，我始终将质量放在首位。
对每批货物进行严格检查，确保货物符合质量标准。
同时，加强与物流公司的沟通，确保货物在运输过程中安全送达。
4. 主动学习，提升自身综合素质为了更好地适应工作需求，我不断学习相关知识，提高自身综合素质。
通过参加培训、阅读专业书籍等方式，掌握了钢结构发货的各个环节，为公司的快速发展贡献了自己的力量。
二、经验与教训1. 经验（1）加强与各部门的沟通与协作，提高工作效率。
（2）注重细节，确保发货工作准确无误。
（3）关注市场动态，了解客户需求，为客户提供优质服务。
2. 教训（1）在发货过程中，对部分订单信息掌握不够准确，导致发货出现失误。
（2）对部分物流公司的服务质量了解不足，影响了发货效率。
三、展望未来新的一年，我将继续努力，以更高的标准要求自己，为公司的快速发展贡献自己的力量。
1. 优化发货流程，提高工作效率。
2. 加强与各部门的沟通与协作，确保发货工作顺利进行。
3. 关注市场动态，为客户提供优质服务。
4. 不断提升自身综合素质，为公司创造更多价值。
最后，感谢领导和同事们在过去一年里的关心与支持，让我在工作中不断成长。
在新的一年里，我将继续努力，为公司的发展贡献自己的一份力量。
钢结构施工员工作总结7篇
钢结构施工员工作总结7篇篇1一、工作内容概述在过去的一年中，我作为钢结构施工员，参与了多个项目的施工工作。
主要的工作内容包括：钢结构安装、焊接、切割、打磨以及现场管理协调等。
在工作中，我严格按照施工图纸和施工规范进行操作，确保施工质量和进度。
二、工作亮点与成果1. 完成了多个大型钢结构的安装工作，如某某体育馆的屋顶结构和某某会展中心的展览厅，安装过程中严格按照设计要求进行，确保了结构的安全性和稳定性。
2. 在焊接方面，我熟练掌握了各种焊接技巧，能够应对不同类型的钢材和焊接需求，焊接质量得到了项目组和监理单位的一致好评。
3. 在切割和打磨方面，我运用先进的切割设备，精确地完成了多次切割任务，同时打磨出的表面光滑平整，满足了设计要求。
4. 在现场管理协调方面，我积极与项目组和其他相关单位沟通，及时解决施工中出现的问题，确保施工进度和施工质量。
三、遇到的问题及解决方案1. 在某个项目中，钢结构在安装过程中出现了偏差，我及时调整了安装方案，加强了现场测量和校准工作，最终成功解决了问题。
2. 某个项目的焊接部位出现了裂纹，我通过调整焊接参数和改进焊接技巧，成功避免了类似问题的再次出现。
3. 在某个项目中，施工现场存在较多的噪音和粉尘，对施工人员的身体健康造成一定影响，我建议项目组加强现场通风和除尘措施，得到了项目组的采纳并取得了良好的效果。
四、自我评估与反思在过去的一年中，我认为自己在工作中表现出了较强的专业素养和团队合作精神，能够熟练掌握钢结构施工的各项技能，并能够在实际工作中灵活运用。
同时，我也意识到自己在工作中仍存在一些不足之处，如在现场管理协调方面仍需加强沟通和协调能力，在技能方面仍需不断学习和提高。
五、未来计划与展望在未来的工作中，我计划继续加强学习和提高自己的专业技能水平，特别是加强在钢结构施工中的焊接、切割和打磨等关键技能的学习和提高。
同时，我也计划在团队合作中更加注重沟通和协调能力，更好地完成项目任务。
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经营与生产工作管理办法
一、总则 1.1 依据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国 公司法》、公司经营谈判的基本要求。 1.2 规范经营谈判和行为，明确业务审批程序和业务与工 程、设计、生产、财务部门之间的衔接关系。 1.3 此办法适用于公司一切经营活动和天保钢结构公司 （以下简称公司）内部的各类工程、加工和劳务输出。 1.4 本办法由公司业务部牵头操作，生产、设计、工程等 部门具体配合执行。
四、考核标准：
1、业务人员工资由岗位工资和业务提成组成，月岗位工资按年销售指标分级 确定：年销售收入300万元，月基本岗位工资3000元。销售收入每增、减100 万元，月岗位工资增、减200元。年销售指标在业务人员与经营负责人签订 《业务承诺书》中约定。业务人员开展业务中的车补、通讯费、差旅费含在 业务提成中，公司不予报销。公司员工提供信息由业务部负责运作，如合同 签订业务费用在提成中扣除，提成按在职业务人员制度执行。 2、业务责任人依据原材料价格、加工费标准价与工程取费标准合计的总价承 接工程和销售产品。按标准总价承接工程的提成按回款额的2％提取；单一销 售产品按加工费(包括利用公司资质收取的管理费)的4%提成；合同价款超出 标准价部分，再扣除20%（工程4%）的税费和管理费后，给予业务责任人 40%的奖励。 3、利用公司资质独立运作的工程其管理费收取办法：合同总额等于或低于 100万元缴纳4％管理费；合同总额每增加100万元缴纳管理费降低0.5%，最 低为2％。用于此合同构件及板件等产品在公司加工制作，这部分金额不收取 管理费，合同差额部分按上述办法收取管理费。 4、加工费标准价格为：合计单价减去钢材、聚苯板（保温板芯材）、彩钢板、 运输价值后剩余部分（由财务部核定价格为准）。 5、承接总包工程报价的取费标准为6%（即税金、管理费等取费合计）。 6、提供信息的公司责任订单，信息提供人可提取全额销售收入1‰的信息费。 7、在职业务人员全年超额完成任务指标，超额部分再行奖励此部分应提成额 的20%。 8、经总经理事先以书面方式批准的客户服务费（合同价格以外加价部分）， 扣除税金和管理费20%（工程4%)后（提供发票，税金由公司承担），按公 司有关规定返给客户。
（6）对客户经常问到的东西有比较全面的了解，例如钢结构工程的优 点：工期快、造价低、可以再次利用，一般钢结构大致的造价：设计车 间内有天车大约500元---550元/㎡左右,车间内无天车大约400元----450 元左右，临建用房普通300元/㎡左右,还要看维护用什么材料，要详细 报价具体要看图纸。钢结构加工，型钢一般加工费在900元/每吨，板拼 焊接一般在1200元/每吨，其它具体看图纸要求。维护面分单板、聚苯 夹芯板、岩棉板、现场复合等，单价不等，钢结构工程中彩钢正常使用 年限：一般20年---30年。合同的付款方式按相应制度执行，付款方式 若有变更由公司领导批准后执行。 （7)几项付款时间要求： a、合同签订预付款到账后，组织合同评审，催促车间开始加工。 b、钢结构进入工地，追要工程第二批工程款。 c、钢结构正常安装，维护板进场追要第三批工程款。 d、工程竣工，组织各部门工程验收，追要工程尾款除质保金外。 e、在质保期内组织售后服务，直到质保金到账。
3.7 报价方案图只能画平、立、剖面图，图中只能标建筑轴线及外形 尺寸。业务责任人未经主管领导批准不可以在合同签订之前要求设计 部出具包络图或施工图，设计部按《通知书》要求提供图纸和数据资 料。 3.8 业务责任人和业务部需要计算报价图中钢结构数量，应由设计部 人员计算，计算人应在计算结果上签字，计算过程应存与业务部档案。 3.9 合同生效后，按如下程序操作：＜1＞整体承包工程的合同业务 部以《生产任务通知单》方式通知设计部绘制施工图和制作图，并向 设计部提供《设计委托书》及合同中约定的技术相关内容。《设计委 托书》可以由甲方委托，也可以由业务责任人委托，无《设计委托书》 设计部可以不接受设计任务。＜2＞甲方提供图纸，我公司加工制作 和合同，业务部以,《生产任务通知单》方式通知设计部拆图，同时以 同样方式通知设计部拆图，同时以同样的方式通知生产部并提供合同 复印件，生产部以此组织制定生产计划。＜3＞单一卖产品的合同， 业务部以《生产任务通知单》形式通知生产部门组织生产。 3.10 设计部交业务部和甲方的图纸只能有建筑图，结构施工图。内 部使用的制作图、排版图、门窗图纸不能交甲方。 3.11 业务谈判时，我方可以为对方计算用料和工程概算。如对方只 是购料，需我方做技术指导，技术服务分两种，一是友情技术帮助， 二是责任技术帮助，即有偿技术服务。这两种技术服务谈判时应与对 方说明，并列入合同条款。
六、 附则
1、 按流程批准的标准价，作为订单执行与核算的依据。 2、 财务人员出具的发货确认单或提货单据，作为发货的依据。 3、 业务人员依据签订《公司业务承诺书》中约定日起执行本办法。 4、 计算客户服务费的基准合同价格必须超过标准价格。 5、 业务指标按工程总额和销售成品金额计算，带料加工的合同按合 同签订日的成品标准价格折合金额计算回款任务指标。清欠和管理费 回款按三倍计算任务指标。 6、 超过300万元回款增加的岗位工资按100万元足额分段计算。 7、 本办法所述总经理为公司总经理，财务负责人为公司主管会计， 业务负责人为业务部部长。 8、 客户主动到公司由业务部非在职业务人员签订的合同，定义为公 司责任合同。 9、业务人员执行公司指派的任务时，所发生的费用按公司制度报销。 10、 本办法自2013年3月1日起试。 11、本办法解释权归 天保钢结构公司 。
三、业务谈判 3.1 业务责任人确定。 ＜1＞靠自己的努力或自己的关系取得的业务信息，可以确定为业务 责任人。 ＜2＞客户指定的我方人员为业务责任人。 ＜3＞业务责任人不在公司时可以由业务部责任人和公司领导、业务 部内勤人员代替谈判和接待。 3.2 需要谈判的业务由业务责任人根据需要提请参与谈判的公司领导 和技术人员，差旅费和招待费由业务责任人承担。 3.3 由业务责任人与对方联系，确定谈判的时间、地点、并准备必要 的谈判资料。 3.4 业务谈判要做记录，并保留谈判期间的草图和预算草稿。资料由 业务责任人整理并交业务部内勤装入用户档案。 3.5 谈判记录包括：＜1＞甲乙双方的名称、代表姓名、职务。 ＜2＞谈判的时间地点。＜3＞谈判的主要项目内容。＜4＞双方谈判 的观点和焦点，甲方的信誉度、资金状况和要求及价格。＜5＞最终 结果和议定要继续交流的内容。＜6＞中间人、甲方的背景相关资料。 ＜7＞有关特殊要求的约定等。 3.6 业务责任人需要公司提供报价图，必须用文字《通知书》形式通 知。《通知书》应有业务责任人和业务部内勤人员签字，主要业务负 责人或公司领导批准，《通知书》业务部内勤和设计部备存。
五、考核方法及流程
1、 业务人员岗位工资按月支付。 2、 业务人员的业务提成当月兑现70%，非在职业务人员的提成在合同 款到账后提取。有质保金的合同，应提成额截留10％(非在职业务人员 20%)，待合同质保金到账后提取。 3、 业务人员半年完成全年任务指标的50%及以上，发放应剩余提成的 20%。如果半年未完成全年任务指标的50%，暂不支付剩余提成。年终 完成任务指标，支付剩余提成。全年未完成任务指标，考核业务责任人 所欠任务应提成额的50%。 4、 业务发生的次月10日《业务提成申请表》，由业务负责人签字确认合同 责任人，财务负责人签字核对数字准确与真实，公司总经理批准执行。 5、 业务部内勤在半年（6月10日）统计申报提成时，同时报出没有完 成任务的业务责任人所欠任务额度。 6、 货款到账后发货。如货款未到需发货时，严格执行第三条第6款规 定。担保书由担保人签字后总经理批准交财务备存，并由财务人员发出 发货确认单后才能发货。 超过担保期限未回的担保货款责任，在到期 第二天由财务负责人提出追究，担保人开始承担欠款额利息。公司业务 负责人编写报告，主管负责人签字，报总经理批准后报财务执行。同时 由主管负责人写出报告，经总经理签字执行。
7、 公司加工费标准价格由主管负责人提出书面申请，财 务负责人编制，总经理签字后执行。调整价格也按以上流 程审批。 8、总经理批准低于标准价的订单，批准人应在订单上签 字，这类订单回款额可以计算业务责任人完成的任务量， 但不能计算提成。 9、公司员工提供信息的业务，合同签订，预付款到账后 即可全额提取信息费。由业务部内勤做出统计核算，主管 负责人签字确认，财务人员审核，总经理签字执行。 10、公司责任合同经总经理批准转为业务责任合同，应通 过竞标方式公平的确定业务责任人。竞标标的由总经理批 准，业务内勤具体运作。 11、业务人员应完成的年业务指标由主管负责人确定并签 订《公司业务承诺书》，报总经理批准执行。
二、业务登记 2.1 各种渠道的业务信息必须统一到公 司业务部进行登记。 2.2 公司业务部设置业务登记本、登记 表和业务档案。 2.3 同一单位和项目业务责任人为第一 时间登记的人员（以业务登记本记录时间 为据），其他人员不能再独立参与，必要 时可协同业务责任人承揽该项目。 2.4 业务档案由专人管理，借阅业务档 案应履行阅批程序。
二、实施范围：
此办法适用于公司在职业务人员及公司员工。
三、实施责任：
1、业务部是本办法主要责任单位，负责本办法编制、修改、推进 工作，负责本办法中规定的申报及业务人员当月、半年、全年考 核工作。 2、 财务部负责本办法监督、核算、考核工作；负责审核标准价 格及合同总价。 3、 业务责任合同由业务责任人享受提成和承担责任；公司责任 合同由业务负责人指定责任人。公司责任合同不享受提成，责任 由业务负责人或其指定人员承担。 4、 业务人员开展业务必须在业务部做记录，同一项目以首先登 记备案的人员为准，其它人员的该业务工作公司不予认可。 5、 合同执行时因业务责任人工作失误造成客户不认可的产品， 责任人按公司制度相关规定承担相应经济损失；生产车间承担由 本车间生产质量、延误交货问题造成的损失及费用；工程部（安 装队）承担因安装质量、延误工期问题不能验收交付造成的损失 及费用。 6、 业务责任人本人给客户担保发货或施工，按《公司客户延期 付款担保书》执行，延期付款不能超过10天。