钢铁电商行业发展环境分析

前言我国钢贸企业众多，据钢铁工业协会统计数据显示我国经营钢贸的企业有20 万家，各类钢材交易市场1500家左右。

目前钢贸企业集中度低且多数规模偏小，国内年销售量能够达到500 万吨以上的只有4 家，100 万吨以上的只有6 家，而绝大多数钢贸企业的经营规模都在几万吨至几十万吨，行业竞争较为激烈。

2012 年每个季度中国钢铁业都在亏损，这也是该行业史上首次全年亏损。

我司本年项目审查中钢贸企业无一通过，作为担保业务中还会接触到的行业，有对其进行深度研究的必要性。

目前我国钢材品种依照用途可以分为建筑及工程用钢、结构钢（机械制造用钢、弹簧钢、轴承钢）、工具钢、特殊性能钢、专业用钢（桥梁、船舶、锅炉、压力容器、农机）。

与钢贸相关的房地产及固定资产投资、制造业钢材用量占钢材总消费量的77.3% ，房地产及固定资产投资用钢量超过50%，钢贸企业作为销售环节与上述信息有关联。

钢贸行业具有下列特点①企业数量多，集中度低，实力偏弱。

②功能相对比较单一。

③缺乏避险机制，钢价大起大落风险较大。

④定价机制是以供应商为主，话语权不足。

⑤经营模式固定、资金需求量大。

钢贸企业未来发展应在于①争夺话语权，与钢厂利益共享、风险共担。

②优化产品结构，不断优化钢材品种规格，定需定量的同时拓展市场占有率。

③实施规模经营，通过重组并购产生年销售量超过100 万吨的大型钢贸企业。

我们认为作为钢贸企业上游的钢铁业多次提速进行跨越式发展，而全国钢材消费量受国际金融危机、房地产调控、固定资产投资减少等原因增速明显低于产量，2003 年以来产量与消费量缺口明显拉大，2011 年实际产能已达6.6 亿吨。

由此造成短期内钢铁生产企业大面积亏损。

根据中国钢铁工业协会发布的2012 年1至5 月我国钢铁生产企业利润分析2012 年1 至5 月份，中国钢铁生产企业利润较上年同期减少了56.9% ，1至4月份钢铁企业利润较上年同期减少49.5%，5月份中国大中型钢企利润较4 月份下降21.7%。

2014年钢贸电商O2O 行业分析报告2014年7月目录一、流通领域变革的时代 (3)1、土地和人力成本的高企倒逼流通领域变革 (3)2、流通领域存在效率继续提升的空间 (3)3、互联网技术为流通领域变革提供必要技术条件 (4)（1）更市场化 (5)（2）更个性化 (5)二、钢贸电商O2O空间巨大 (5)1、钢贸电商依赖于O2O落地盈利 (5)2、信用背书缺位催生钢材贸易EC (6)3、微博利润下的高额流通成本 (7)4、钢贸电商O2O市场空间千亿元 (8)三、钢贸电商O2O盈利看线下 (10)1、生产资料电商O2O依赖线下增值服务 (10)2、钢材贸易O20本质是基于互联网技术的SCM (11)3、线下服务优劣决定谁将胜出 (12)四、投资策略：大浪淘沙以时间换空间 (16)一、流通领域变革的时代1、土地和人力成本的高企倒逼流通领域变革本报告重点研究钢材贸易O2O，但我们认为有必要简单阐述下流通领域变革的大背景。

土地和人力成本的高企，使得传统的依靠人口红利和土地（体现为各地的招商引资）的发展陷入困境。

从上海优质零售物业首层租金我们可以发现，自有数据以来（2007 年一季度为40 元/平方米/天）持续攀升至2013 年四季度的67.4 元/平方米/天，累计上涨68.5%（图1）；人均年收入呈持续上升之势，据国家统计局数据2012 年我国人均年收入为46769 元（图2），较2000 年累计上涨幅度达401.1%。

2、流通领域存在效率继续提升的空间生产制造端成本高企，企业新的利润增长点来自于新模式下的效率提高和成本节约。

对比中国与美国和日本两国的物流费用率可以发现，最新中国物流费用率（物流成本占GDP 比率）达到18%，远高于美国的8.5%和日本的8.7%（中美2012 年、日本2011 年数据）。

探究经济新常态背景下钢铁企业的营销策略1. 引言1.1 背景介绍钢铁产业是我国重要的基础产业之一，具有举足轻重的地位。

近年来，随着经济发展进入新常态，钢铁企业面临着前所未有的挑战和机遇。

在当前国内外经济环境不景气的情况下，钢铁市场出现了供需不平衡和价格波动等问题，传统的销售模式和策略已经无法适应新的形势。

探讨新常态背景下钢铁企业的营销策略具有重要意义。

随着经济结构不断调整和产业升级，钢铁企业需要根据市场需求变化及竞争环境调整营销策略，提升市场竞争力。

如何更好地进行市场定位、挖掘目标客户需求，以及有效运用营销手段和推广方式进行产品推广，将对钢铁企业的发展和生存空间产生深远影响。

本文将深入分析当前钢铁市场形势和新常态下的挑战，探讨钢铁企业的营销策略，并结合市场定位和目标客户进行具体分析，旨在为钢铁企业提供有效的营销策略建议，促进企业健康发展。

1.2 研究意义钢铁行业一直以来是国民经济的支柱产业之一，对于国家的工业化进程和基础建设具有重要意义。

随着经济新常态的到来，钢铁企业面临着新的挑战和机遇。

在这样的背景下，研究钢铁企业的营销策略具有重要的现实意义和时代意义。

研究钢铁企业的营销策略有利于把握当前钢铁市场形势，了解市场需求和竞争情况。

这有助于企业及时调整策略，提高市场竞争力，实现可持续发展。

钢铁企业在新常态下面临着诸多挑战，如过剩产能、环保压力、原材料价格波动等。

研究营销策略可以帮助企业应对这些挑战，找到发展的突破口和路径，实现转型升级。

钢铁企业的营销策略研究也对行业的发展具有重要的指导意义。

通过总结和归纳成功的营销案例和经验，可以为其他行业提供借鉴和启示，推动整个产业的发展和进步。

研究钢铁企业的营销策略具有重要的理论和实践意义。

2. 正文2.1 当前钢铁市场形势钢铁行业是我国国民经济的重要支柱产业，但近年来面临着严峻的市场形势。

全球钢铁产能过剩严重，市场竞争激烈。

国际市场价格波动大，市场需求不稳定，整体市场环境充满不确定性。

2022年我国钢铁行业调整形势分析淘汰落后产能、解决产能过剩、提高行业整体效益……中国的钢铁产业这两年始终在努力实现转型，但是从2022年1月到5月各家钢铁企业的经营数据来看，这一转型远比想象中困难得多。

钢铁企业亏损更严峻整个行业的产能过剩状况依旧突出，企业亏损面也越来越大。

2022年上半年，国内钢材价格连创新低。

钢材综合价格指数从2022年底的83.09跌到2022年6月底的66.69，跌幅达19.7%，已经超过2022年一年的跌幅。

受钢价下跌影响，纳入中国钢铁协会统计的全国101家大中型重点钢企前5个月总营收1.3万亿元，同比下降16.9%，而且仅实现利润总额5.28亿元。

与此同时，这101家重点钢企的主营业务亏损164.81亿元，增加亏损103.61亿元。

其中，亏损企业达到40家，占统计会员企业户数的39.6%，亏损企业产量占会员企业钢产量的35.99%;亏损企业亏损额149.59亿元，同比增长40.45%。

相关行业资讯可查询《钢铁产业行业市场竞争力调查及投资前景猜测报告》。

面对如此亏损局面，一些钢铁企业的负责人感到特别无奈，认为目前钢材的价格甚至还赶不上白菜的价格。

在业内人士看来，价格的下跌，一个重要因素是需求的疲软。

自2022年开头，随着国内房地产市场进入低迷期，整个钢铁市场也随之进入“寒冬”。

河北邯郸一位钢铁企业的负责人告知记者，在房地产景气的年份，钢铁产品往往供不应求，房地产的用钢量一度达到国内产能的60%多。

而今，房地产虽有回暖的迹象，但对于钢铁行业的关心作用不大。

国内市场不景气，也导致一些钢铁企业努力向外开拓，走向国际市场。

但由于我国出口钢材多以粗钢等低端产品为主，仅仅依靠价格优势，获得微薄利润，很简单导致一个后果：冲击当地的钢铁市场，引起国际贸易摩擦。

从去年初开头，中国钢材出口的增加，已经引起了外国竞争对手的埋怨。

据统计，2022年前5个月，全国净出口钢材折合粗钢3961万吨，同比大增36.68%;但出口增长直接导致针对中国钢材产品的贸易摩擦不断增多。

探究经济新常态背景下钢铁企业的营销策略随着中国经济新常态的到来，钢铁企业也将面临新的营销策略，以适应市场对于品质与品牌的追求，以及出口需求的增加等多方面的要求。

一、品牌形象的打造随着供给侧改革的深入，钢铁行业逐渐走向去产能，市场集中度提高，企业数量减少，通过品牌竞争和管理创新的方式实现差异化竞争将成为行业发展的新趋势。

因此钢铁企业需要从品质、服务、社会责任等多方面来打造品牌形象，同时建立品牌联盟、合作推广等方式也是行业发展的助推器。

二、产品质量关注钢铁行业产品质量一直是关注的重点。

在新常态下，对产品质量要求更高，品质稳定、性能卓越、环保健康等特点是顾客所关注的。

同时，评估系统应该更加合理可靠，确保产品质量，提高用户的信任和忠诚度，最终达到产品价格、市场份额的稳定提升。

三、电商渠道的拓展在经济新常态下，电商已经成为一个不可或缺的营销渠道。

居民消费在网购市场的比例也在迅速增加，伴随电商平台拓展，实体店铺建设也应该考虑在线销售，以满足更多客户的个性化需求。

甚至在跨境贸易中，也可以通过电商平台进一步改善渠道的搭建，减少中间环节的挤占与费用，扩大国际市场影响力。

四、营销团队完善钢铁企业的销售团队无论是在设计能力、销售能力、营销战略、市场分析等方面，都需要进行创新、学习、提升。

协助营销部门对产品进行深度分析，提高对市场的敏感度和对产品的了解，在实际销售中更好地体验、把握和掌控客户需求的变化和趋势。

钢铁企业的营销策略也将随着市场发展和环境变化，及时调整，以适应复杂多变的市场需求和客户需求，加强创新力、品质力和服务力，提升企业核心竞争力，以更好地融入经济新常态。

B2B电商模式及市场需求分析一、B2B电商模式B2B电商指的是企业之间进行在线买卖的电子商务模式。

B2B电商模式主要可以分为四类：1. 垂直B2B电商模式：这种模式指的是特定行业领域的电商平台，例如钢铁、塑料、化工、机械和电子设备等行业的电商平台。

这种模式的网站提供大量的产品信息和供应商信息，为采购商和供应商提供交易服务。

2. 横向B2B电商模式：这种模式指的是涉及多个行业的综合性电商平台，例如阿里巴巴、京东商城和亚马逊等，这些平台可以为不同的行业提供商品采购、销售和物流等服务。

3. 地区B2B电商模式：这种模式指的是地区性的电商平台，例如中国制造、中国服装城和中国家纺等，这些电商平台主要面向某一特定地区的采购商和供应商。

4. 行业协会B2B电商模式：这种模式是由行业协会建立的电子商务平台，这些平台为行业内成员提供交易服务和信息服务。

以上几种电商模式各有优劣，企业在选择电商平台时，需要根据自身需求和市场环境来进行选择。

二、市场需求分析B2B电商市场需求正在不断增长，主要原因有以下几点：1. 采购成本下降：B2B电商平台能够提供更加便捷的采购渠道，降低采购成本，使得企业能够以更加低廉的价格获取所需产品和服务。

2. 供应链节约：B2B电商平台能够直接将生产商和采购商联系起来，使得在供应链上的环节更少、更高效，从而可大大减少因某一环节出错而带来的额外成本和时间浪费。

3. 手机互联网的普及：随着智能手机的普及，越来越多的采购商和供应商能够通过手机线上交易，将不断拓展B2B电商市场空间。

4. 数据化管理：现代企业经营中，数据化管理是非常重要的，通过B2B电商平台的建立和使用，公司之间可以将各自的业务数据进行协同管理，可以达到提高数据分析精度、分析数据时效性等目的。

总之，在现代经济中，B2B电商的出现不仅对采购商、供应商、还对整个市场的生态系统都带来了积极的影响。

各企业也应逐步认识到B2B电商的优势和挑战，积极推进企业转型升级。

大宗电商：我们继续等待春天00来自：天下网商25分钟前阅读原文收藏文/梅挺自2005年后，电子商务在中国蓬勃发展起来，至今也有7、8年的时间。

但是，目前的成功电商绝大多数集中在快消、服装、家电、数码等的轻资产流通行业，而占据国内经济结构底层的大宗商品行业，电商发展仍显相对落后，因此市场对此关注度普遍不高。

据估计，目前全国大宗商品电商网站约有4000余家，其中60多家具有一定的市场规模和交易量，品种涵盖钢铁、有色、贵金属、化工能源、农副产品等100余种。

作为一种B2B 的互联网形式，参与企业的数量在逐年增加，网上交易的模式也在不断的推陈出新。

大宗商品电子商务的分类大宗电商分类方法很多，有按品种划分，有按交易行为划分，有按客户属性划分等等。

如果按网站的核心业务内容区分，大宗商品电商网站主要有以下两大分类：1、信息服务类电商网站这类网站，发展较早，多数起源于2000年左右。

主要解决行业内价格行情、市场信息等的不透明、不对称、不完全等问题。

基本以信息服务为主要核心业务，并延伸出企业咨询、会展服务、广告展示等业务模式。

按其品种属性又可分为综合资讯门户和专业品种的垂直行业网站。

综合资讯门户，基本涵盖大宗商品的几乎所有品种，大而全，能够服务多个行业的用户，市场覆盖面广。

但由于成本所限，单一品种不够深入细化，难以在某一特定行业形成绝对的市场影响力和占有率，客户接受程度普遍不高，盈利能力相对较弱。

例如：生意社、富宝网、卓创资讯等。

专业品种的垂直行业网站，只专注某一特定品种，深耕细作，能够深入整个行业的上下游，打通产业链的各个环节，对行业内的信息渠道掌握非常广泛，与客户联系十分紧密，更能充分挖掘客户的信息需求，产生的服务价值很高，具有绝对的市场影响力。

行业内客户对其品牌认可度普遍较强，溢价空间大。

但由于其盈利模式较为单一，可复制性强，同质网站竞争激烈，营收情况随行业环境变化而波动。

代表网站有中国化工网、我的钢铁网、中国有色网等。