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2023年钢铁电商行业市场环境分析随着互联网技术和电子商务的发展，钢铁电商行业逐渐崭露头角。
市场环境分析对于新兴行业来说至关重要，接下来将对钢铁电商行业的市场环境进行分析。
1. 宏观经济环境当前我国经济仍处于高速发展阶段，社会需求也随之不断增长。
然而，钢铁行业的发展却并不乐观，由于过剩产能和严格的环保政策，钢铁行业受到了极大的压力。
因此，钢铁电商行业在这样的宏观经济环境下，需要抓住市场机遇，利用互联网技术创新，提高效率，创造更高的价值。
2. 政策环境政策环境对于钢铁电商行业的发展也起着重要的作用。
在我国，政府出台了一系列的产能过剩和环保政策，如全面淘汰一批“僵尸企业”和破产清算企业，钢铁行业作为过剩产能严重的行业，政府打击力度将逐步加大。
此外，政府也对于电商行业进行了一定的政策扶持，为钢铁电商行业提供了发展机遇。
3. 市场竞争环境钢铁电商行业的市场竞争环境比较激烈，主要有传统钢贸商、电商巨头及新兴电商企业等。
与传统钢贸商相比较，钢铁电商在价格透明度和供应链效率上都有更大的优势。
但与电商巨头相比较，钢铁电商在技术和平台上还存在一定的差距。
此外，新兴电商企业也在逐步崛起，这些企业通常具备品牌新颖、服务个性化等特点。
4. 消费者需求环境随着经济的发展，消费者对于产品和服务的要求也越来越高。
钢铁电商行业需要从消费者角度出发，围绕消费者需求进行创新和改进。
更好地满足消费者需求，拓展市场份额。
5. 技术环境钢铁电商行业的核心在于技术，所涉及的技术包括大数据分析、人工智能、物联网等。
此外，云计算、区块链等新兴技术的应用也将极大地提升钢铁电商平台的交易效率和用户体验。
综上所述，钢铁电商行业市场竞争环境激烈，需要抓住市场机遇，不断提高供应链和交易平台的效率和质量，争取更高的市场份额。
同时，加强技术研发创新，突破技术瓶颈，提升软实力，才能在竞争激烈的市场中立于不败之地。
国内钢铁电商的营销模式分析一、营销模式分析1.流量对于任何一个电商平台而言，流量都是十分重要的指标。
每一个电商平台在建立初期都存在一个花费大量资金的时期，这是电商平台都需要经历的阶段。
例如：京东虽然已经创立的多年，但是在2015年仍然存在94亿的亏损，但是这并不妨碍对京东的投资，之所以投资无非是看中了平台庞大的交易流量。
因此，钢铁电商平台营销想要取得可观的效果，就必须要获得领先行业的流量，才享受得到资金青睐。
在当前营销环境中，钢铁电商平台的营销并没有创新，主要存在以下两种模式。
2.撮合模式在目前的钢铁电商中，使用撮合模式主要是为了获取更多的成交量，能够以更低的价格吸引到客户。
常使用人海战术，通过人工的方式进行撮合。
这种人工方式的撮合也难以避免。
首先钢材面对的消费者范围比较小，在钢材终端客户多年以来养成了垫支的习惯。
钢贸商更习惯于利用自己的人脉去积累资源。
其次经过了钢贸危机，一部分贸易商出现了退出情况，贸易商中的销售人员进入到电商平台中，也将客户资源带入到平台中。
但是销售人员并不愿意主动积累客户资源，这些原因也就造成了目前的人工撮合的方式。
3.自营模式在自营模式中含有两种形式，一种是自行建设电商平台，另一种则是依赖于第三方平台。
在钢材企业电商平台中，钢材企业通过要求代理商以及客户，从而实现线上交易，实现交易流量。
但是依赖于客户资源取得交易流量十分有限，需要让钢材企业联合起来。
但是各个钢材企业之间存在一定程度的竞争关系，转移客户资源比较困难。
例如：上海市最大的钢材电商，最早展开了电商营销模式，在半年内就实现了224.7万吨的交易量。
最近几年又取得了更大的进展，还和日照钢铁等厂商进行了合作。
在第三方的电商平台中，钢材企业通过签订销售代理的协议，让电商平台获得销售资源。
钢材企业通过线下的宣传，将销售资源转移到线上，从而能够获得流量。
这种销售模式在本质上和市场销售没有太大区别，主要的区别就在于互联网拥有强大的数据整合能力。
钢铁行业电子商务的发展目前我国企业间的电子商务渗透率在不断加强，对外贸易额也在不断扩大；农业、工业、综合贸易等产业依托电子商务平台，应用电子商务服务的需求加大，尤其是农业、工业产品等逐渐形成规模化。
而我国钢厂的营销模式主要是以贸易商区域总代理为主，总代理下面又分二级、三级代理，这种模式增加了很多中间流通环节，自然也就在钢厂到终端用户之间增加了很多中间成本。
在当前行业的微利形势下，转变这种低效率的营销模式也就势在必行。
而网络直销的优势是显而易见的，这种模式可以帮助钢厂和终端用户直接牵线搭桥，快速实现销售。
一、钢铁行业电子商务的机遇电子商务是一门集商务技术、信息技术和管理技术于一体的新兴的交叉学科，它是人类经济、科技、文化发展的必然产物，是信息化社会的商务模式，是21 世纪全球经济的重要组成部分，是商务发展的未来。
钢铁行业作为我国传统的工业支柱产业，经过金融危机的洗礼和残酷市场竞争的历练，结构性矛盾进一步凸显，如产业集中度低、资源短缺且配置不尽合理、市场分散且流通体系不完善等。
传统的管理和营销模式已不适应市场需求的变化。
整个行业正处于重组和整合的十字路口，信息化如何帮助钢铁企业实现管理创新、提高运营效率和利润率、增强自身竞争力，成为钢铁企业当下的重要课题。
电子商务与钢铁产业这个传统行业联系起来，势必会提高钢铁行业的运行效率，给钢铁行业注入新的生机。
电子商务时代的到来既是钢铁行业的机遇，也是挑战。
一方面，电子商务作为信息化的重要组成部分，是企业适应未来市场竞争的需要，通过有效实施能够实现产供销一体化，加强钢铁企业与上下游产业的衔接，提高企业的市场反应能力和综合竞争力。
另一方面，随着国际市场竞争的日趋激烈，国际上越来越多的企业通过建立电子商务网站来拓宽产品的销售渠道，精简流通环节，促进了企业供应链管理的实现，从而提高企业在国际市场中的竞争力。
面对新的领域，我国的钢铁行业是否能够站稳脚跟并在激烈的竞争中占有一席之地。
中国钢铁电商行业发展方向分析经过前期野蛮粗放的发展，未来几年，钢铁电商发展将会朝着更加精细化和专业化的方向发展，钢铁电商平台与传统钢铁产业链的融合将会进一步加强，相应的增值服务也会越来越完善。
我国钢铁电商最终将走向趋同化的商业模式，预计再过五年之后，这个行业也许就剩三五家电商平台。
一、结束“烧钱”引流将集聚的流量转化为利润源泉流量是平台的命脉，在钢铁电商发展初期，通过“烧钱”，钢铁电商平台可以在较短的时间内迅速增加平台的流量，提高电商平台的行业影响力，为钢铁电商平台未来的发展打下坚实基础，因此，从钢铁电商的发展来看，“烧钱”引流的做法无可厚非。
但在流量达到一定的规模后，如何将积聚的流量优势转化为利润源泉，是当前钢铁电商平台发展过程中无法逃避的话题，也是钢铁电商行业能否持续健康发展的关键所在。
未来，通过撮合、自营交易方式，集聚了流量的电商平台，在继续扩大已经盈利的自营业务的基础上，利用互联网技术和物联网技术打造的高效低成本的智慧钢铁物流，有效整合社会、业内和自身的资源，通过O2O线上线下互动，加大配送力度，减少空载和多次往复物流，以延伸交易服务开挖、采集多个赢利点，将已经集聚起来的流量为赢利业务，以便缩短继续“烧钱”的过程，让投资者获得应有的回报。
可以预见，钢铁电商平台将急剧的流量转化为利润源泉的过程，必将是一个充满曲折和反复的过程，也是钢铁电商发展必经的发展历程。
二、以终端需求为导向定制钢铁流通环节深层次服务在供大于求的市场里，终端往往占据着更多的市场主导权，如何更好的服务终端是各大钢铁电商平台亟需解决的问题。
特别是在各大钢铁电商的流量起来后，所有参与交易的对象中，中小型钢贸商居多，很少有终端直接上网采购的情况下，鉴于此，上述问题的解决显得尤为迫切。
从目前的市场来看，已经有一些钢贸商、电商平台开始酝酿、落实具体的措施，主要有以下几项：（一）与终端联手搭网上采购平台一些长期服务于终端用户的钢贸企业，在积累了一定数量终端客户的资料。
钢铁电商市场发展前景展望中投顾问在《2016-2020年中国钢铁电商行业深度调研及投资前景预测报告》提到，目前主要的钢铁电商平台可以分为“寄售（自营）+撮合”模式（更类似于京东模式）和“纯撮合”模式（更类似于阿里）。
2015年两会期间，李克强总理在政府工作报告中提到互联网的频率明显增加了，并且首次提出要制定“互联网+”的行动计划，互联网产业，已经越来越引起国家高层的重视。
一、钢铁电商促进行业开放、透明，自身发展迅速近几年来，我国的钢铁电商数量越来越多，这是事实；以“钢厂、钢贸、物流、第三方资本及资讯”等为主体背景的平台多达上千家；宣称是做电商的也不少于200家；最近三年来，我国的钢铁电商一跃成为国内发展最快的行业电商领头羊。
2014年我国钢铁总产量8.23亿吨，国内消费及出口总计8.22亿吨，供需基本持平；而2014年机构测算全国电商平台交易量占总交易量的10%左右，仅仅占了一小部分，10%相当于8000万吨的粗钢交易量，却还分散在全国近200家电商平台上，可见规模化效应依旧是当前钢铁电商之最大挡板之一。
个体虽多，然而在各自为战的格局下，我国的钢铁电商显得小而散。
越来越多的企业主动参与到钢铁电商中来，说明这个行业正在快速的走向开放；钢铁作为标准化最为规范的商品类别，是最为符合电商化的；历史遗留的全国性钢企布局不合理问题导致的全国钢铁市场差异化大、不公平问题，都正在快速的被钢铁电商所融合。
此前四分五裂的钢铁市场，正在钢铁电商的互联网化影响下形成新的统一，地区性壁垒逐渐被打破，钢材运输不跨省的传统也早已烟消云散。
钢铁电商平台融入传统市场，帮助行业快速实现“价格、交易信息、资源、供求”等各方面的开放化、透明化，传统市场的“赚差价”业务模式受到挑战，阳光采购行动正在整个钢铁行业内被接受和提倡。
二、钢铁电商仍有庞大的市场等待开发我国尚且有将近90%的钢铁交易份额靠传统市场去流通消化，也就是说电商平台还有九成的市场待开发。
钢铁电商商业模式及盈利模式分析商业模式中投顾问在《2016-2020年中国钢铁电商行业深度调研及投资前景预测报告》提到，当今社会的商业竞争已经全面上升到了一个新的高度，今天的市场缺少的绝对不是商品的竞争，也不是渠道的竞争，是资源整合的竞争，是终端消费者的竞争。
今天的商业模式颠覆了以往的商业行为，打破了实体产品的流通渠道，改变了传统的“一手交钱一手交货”支付交易模式。
钢钢网电子商务（上海）股份有限公司作为一家科技创意型公司，创立了钢铁行业中具有领导性的电子商务模式——O2O商业模式。
O2O即Online To Offline，也就是将线下商务的机会与互联网结合在了一起，让互联网成为线下交易的前台。
这样线下服务就可以用线上来揽客，消费者在线上筛选服务，同时成交也可以在线结算，很快达到规模。
钢钢网是集合钢铁资讯、网页链接、现货交易、金融服务为一体的综合性钢铁服务平台；拥有一个优于其它支付平台的“财付通”无界支付平台，一个线上和线下完美互动的平台。
公司始终坚持“让钢材买卖更轻松”为使命，以O2O商业模式为导向，将资源采购与求购有机结合，同时公司秉承“以人为本”的服务理念，以“整合”数据和“共享”资源为经营策略。
一方面，钢钢网与众多的钢厂和现货钢贸商达成战略联盟合作关系，形成庞大的资源市场，同时实时更新下游招标动态，倾力打造一条需求渠道。
另一方面，钢钢网为所有钢贸商提供一个商品展示与销售平台，商家可以通过这个平台来展示资源，为商家提供一个关注度高、渠道宽的销售平台。
钢钢网为所有会员提供线上信息流与资金流体验服务，免费注册会员即可免费浏览行情资讯、免费发布信息、免费查询物流仓储信息。
目前钢钢网拥有6万多的注册会员，平均日点击量15万多，日交易量1.5万吨。
同时为会员提供线下资源匹配服务与物流服务，这种真实度更高的线下商务模式更能得到用户的认可，因为他们看得见、摸得着、有记录可查。
通过这种全新的商业模式，钢钢网对原有的业务经营模式进行了提升，即利用低成本的互联网进行海量信息传播，以新型的渠道模式来展示产品，通过一对一的深度服务加深用户的体验感。
钢铁行业电子商务标题：钢铁行业电子商务：颠覆传统，开启全新商业模式随着互联网技术的飞速发展，电子商务已逐渐成为全球各行各业的热门话题。
钢铁行业作为传统制造业的重要部分，也不可避免地受到了电子商务的冲击。
本文将探讨电子商务在钢铁行业中的应用、优势以及未来发展趋势，分析钢铁行业如何借助电子商务实现转型升级。
一、电子商务在钢铁行业中的应用1、网上商城：许多钢铁企业已建立了自己的网上商城，直接面向终端客户销售产品。
这种方式不仅简化了销售流程，还为客户提供了更为便捷的采购方式。
2、供应链协同：通过电子商务平台，钢铁企业能够与供应商、物流企业以及客户进行实时信息共享，从而提高供应链协同效率，降低沟通成本。
3、网上招投标：电子商务使传统的招投标方式得以改进，实现了全程网上操作，大大缩短了招投标周期，提高了透明度。
二、钢铁电子商务平台的优势1、降低成本：通过减少中间环节，降低企业采购、销售成本。
2、提高效率：快速响应客户需求，缩短订单周期，提高交付效率。
3、优化资源配置：通过数据分析和预测，实现资源优化配置，提高企业决策水平。
三、钢铁电子商务的未来发展方向1、大数据应用：随着大数据技术的发展，钢铁电子商务将更加注重数据挖掘和分析，为企业提供更精准的市场预测和个性化营销策略。
2、工业互联网：通过与物联网、云计算等技术的融合，钢铁企业将实现更高层次的信息化和智能化，打造真正意义上的智能制造。
3、跨境电商：随着全球化的加速，钢铁电子商务将逐步拓展国际市场，实现跨国交易，提高企业在国际市场的竞争力。
四、总结与建议钢铁行业电子商务的发展前景广阔，不仅能提高企业内部运营效率，优化供应链管理，还能助力企业拓展市场，提升品牌影响力。
然而，钢铁企业在实施电子商务过程中还需注意以下几点：1、战略规划：企业应明确电子商务的战略定位，制定长远的发展规划，确保各业务板块的有效协同。
2、技术创新：加强技术研发，引入先进的电子商务平台和软件，以满足企业在信息共享、数据分析、智能制造等方面的需求。
未来5年中国钢铁电商行业发展的预测分析影响因素分析一、有利因素（一）政策推动行业发展我国是世界最大的钢铁生产消费国，作为国民经济的重要基础产业，钢铁工业正积极推进供给侧改革、落实制造强国战略。
2016年12月底，商务部、中央网信办和发展改革委联合印发了《电子商务“十三五”发展规划》。
《规划》的发布有利于深化互联网在钢铁制造应用，推动钢铁工业形成基于消费需求动态感知的研发、制造和产业组织方式。
2017年11月，国务院发布《关于深化“互联网+先进制造业”发展工业互联网的知道意见》，目标为于2025年之前建立涵盖所有版块及领域的工业互联网。
随着工业互联网设施的进一步发展，网上大宗商品（包括钢铁）交易将会进一步增加，钢铁电商将迎来进一步发展。
（二）钢铁行业供给侧改革在钢铁行业发展正面临供给侧结构性改革的重大机遇之际，钢铁电商平台在目前基础上会有更为广阔的发展潜力和空间。
《钢铁工业调整升级规划（2016-2020年）》明确提出，要充分利用“互联网+”，鼓励优势企业在搭建钢铁工业互联网平台方面进行深入探索，汇聚钢铁生产企业、下游用户、物流配送商、贸易商、科研院校、金融机构等各类资源，共同经营，提升效率；支持有条件的钢铁企业在汽车、船舶、家电等重点行业，以互联网订单为基础，满足客户多品种、小批量的个性化需求。
（三）业务模式不断完善，渗透率逐渐提高国内钢铁行业在产能过剩危机和全行业亏损的背景下，普遍加大了转型升级的力度，其中最主要的方式就是结合钢铁企业自身发展实际，构建互联网经营渠道。
近两年，各大钢铁电商平台不断完善其业务模式，在自营贸易及联营贸易之外，根据钢铁贸易流程不断提高其他配套服务质量，如物流服务、供应链金融和网上支付解决方案等服务。
由于钢铁电商的出现及钢铁电商平台带来的效率大幅上升，下游客户对参与网上钢铁交易的接受程度不断提高。
提供涵盖整个价值链的全方位服务的电商平台将进一步提高渗透率。
（四）促进钢铁产业链高端化发展钢铁电商作为服务型制造的突破口，不但能整合各种资源，有助于实现信息的互联互通，积累大数据，实现钢厂与下游用户紧密互动，促进不同类型的用户与钢厂顺利对接，推动钢厂根据需求大规模开展定制化生产，在促进钢铁产业链的高端化发展上，钢铁电商起到了推动作用。
中国钢铁电商行业市场现状及未来发展趋势分析报告一、中国钢铁电商行业市场现状
目前，中国钢铁电子商务市场正处于旺盛发展阶段，今年中国钢铁电子商务市场的规模将超过1400亿元。
由于电子商务的发展，原材料采购的参与者也发生了很大的变化，目前中国钢铁市场的参与者已经不仅仅是大型企业，小型企业也开始参与原材料采购，以获得更好的交易条件。
二、未来钢铁电商行业发展趋势
1、信息化发展方向。
未来，钢铁行业将越来越重视信息的发展，实现电子商务模式的普及应用，更好地进行市场信息的收集和分析，为电子商务提供更多的便利，更好地实现电子商务的普及应用。
2、供应链发展方向。
一、钢铁电商基本概念一、钢铁电商概念钢铁电子商务是指电子商务网络平台在钢铁流通以及交易中的应用。
由于电子商务的应用使得钢铁流通从生产企业采购原材料、流通企业进行钢铁贸易、消费企业购买钢铁产品整个产业链都得以整合到平台上进行，极大地提高了流通和交易的效率。
这种现代化的交易模式使流通业与制造业和生活服务业的关系日益紧密，为生产者和消费者提供了及时、经济、高效的交互式沟通手段和环境，推动了流通渠道的拓展和效率提高。
二、钢铁电商优势（一）压缩贸易环节，减少流通成本从流通环节功能看，钢厂垫资和终端个性化的产品配比、剪切配送需求仍然存在，作为垫资和配送主体的贸易商难以彻底被取代。
减少产业链层级最佳的切入点，是减少当地贸易商和部分终端贸易商环节。
通过物流园区的模式实现钢厂或大型贸易商对终端需求的直接覆盖。
作为电商平台而言有三点相对较为重要：（1）提升终端在平台的参与度；（2）提升对钢厂和大型贸易商等供货方资源的广度和质量；（3）提升对各地的物流园区或终端配送资源的掌控能力。
（二）提供增信服务，打开融资渠道2012年开始伴随着钢价的大幅下跌，钢贸行业信用风险集中爆发，钢材库存的重复质押和虚假仓单成为信用风险的源头，银行对钢贸商信贷大幅收缩，贸易商资金大面积断裂。
对此，钢铁电商的解决之道是：通过线下仓库监控和信息技术引入寄望对贸易商钢材提供增信服务，恢复银行融资渠道、降低融资成本。
已经成形的模式有宝钢动产质押平台，上海钢联的诚信仓储联盟等。
宝钢动产质押平台上线后次月就完成了首笔仓单质押融资。
（三）提升物流仓储效率，降低物流和仓储成本降低物流空车率：据统计，目前我国的铁路运输空车率、汽车运输空车率都在40%以上，造成了极大的资源浪费。
电商平台通过对零散需求的汇总处理可以降低物流空车率。
降低流通库存水平，压缩运输、仓储以及财务费用：由于钢铁贸易涉及运输、仓储等多个环节，中间囤积了大量的常备库存，按照目前可统计口径，钢厂和贸易商库存合计约为3000万吨，资金占用约1000亿。
通过采购物流效率的提高和供需信息的及时反馈，帮助降低行业的最低安全库存，压缩运输仓储和财务成本。
二、钢铁电商市场规模2011年以来，国内钢铁电商数量“井喷”。
目前通过钢铁企业、钢贸企业以及第三方搭建的钢铁电商总数已超过200家，在全国大宗商品电子商务企业中占27.6%。
其中，近两年新建的电商平台数量占据半壁江山，呈现集中爆发态势。
2014年全国钢铁电商平台线上钢材交易量占总交易量的10%左右，2014年全国钢材交易量约为7.5亿吨，按10%折算相当于7500万吨钢材，也就是8000万吨粗钢的量，而2014年全国电商的线上总交易额更是突破2000亿元大关。
三、钢企争相布局电商平台2015年，钢铁行业需求下降、价格下降、环保加压、整体亏损。
2015年一季度，国内大中型钢铁企业实现销售收入7629.18亿元，同比下降14.48%；实现利润总额为亏损9.87亿元，同比减亏70.46亿元，但主营业务亏损110.53亿元，增亏34.33亿元。
在海鑫钢铁与川威钢铁相继进入破产重整程序，全行业都面临债务重压不得不限产甚至停产、裁员的当口，资本市场却对钢铁电商青睐有加，大型钢企和机构纷纷加码布局。
作为最早“触网”的钢铁企业，宝钢集团2010年起便先后推出“东方钢铁在线”和“上海钢铁交易中心”平台。
2014年，宝钢电商平台线上销售451万吨，营业收入为151亿元，同比增长3.3倍。
2015年2月3日，宝钢集团又宣布携宝钢股份共同投资20亿元加码电商,分别持股49%和51%成立欧冶云商，力图打造成全行业、全产业链的生态型服务平台，内置电商、物流、金融、数据、材料五个子平台。
2015年5月7日，欧冶云商的子板块欧冶金融在上海与13家银行签署战略合作协议，并获得超过1600亿元授信。
2015年宝钢将重点发力钢铁电商，交易目标是1000万吨，再上一个新台阶。
而另一家巨头河北钢铁集团也正在发力抢占电商风口。
截至2015年3月，河钢集团的电商平台线上交易已突破1041.8万吨。
与钢铁市场的低迷相反，钢铁电商可谓遍地开花。
截至2014年底，我国大宗商品电子商务平台580多家，其中涉及钢铁贸易的至少有178家，占比30%。
相比过去“傻大黑粗”的钢铁产业，钢铁电商具有鲜明的互联网优势，不仅可以帮助钢厂、钢贸商提高交易效率，增加销售渠道，还可以让每一单交易都在线透明，风险可控。
以前做单钢材交易，环节复杂，效率低下，还有很多钢贸托盘存在巨大风险。
现在的钢铁电商平台可以高效透明交易，在线交易的数据还能获取银行的信贷信心，还能结合互联网金融解决融资难题。
电商模式及依托其中的电商金融，让不少钢厂、钢贸商相信电商可以成为钢铁行业转型升级后的重要商业模式。
截至2015年上半年，华东地区钢企和钢贸商中，电商模式覆盖率已达到了30%。
借着2015年电子商务的东风，全国钢铁电商的线上交易量有望突破5000万吨，若按2500元/吨的钢材均价计算，2015年全国钢铁电商的线上钢材交易额将超过1000亿，达到1250亿。
而其预计未来3到5年内，全国的线上交易量将达到3亿吨（2014年全国粗钢总产量为8.23亿吨）。
四、钢铁电商主要组织主体商务模式分析目前，国内从事与钢铁电子商务相关的信息资讯服务、钢铁资源搜索引擎运营、钢铁网上远期合约交易、钢铁网上仓单交易的企业有上百家，各种经营方式、交易模式竞相探索，形成诸侯割据的局面。
按照最常见的组织主体分类来看，主要分为三大类：一、由钢铁生产企业主导的电子商务平台。
由钢厂和大贸易商主导建设的平台，是以提升销售为主要目的所构建的，是内部销售管理信息化发展到一定阶段的产物。
这个平台的作用在于为企业提升了销售业务状况，同时为优化其产业链上下游起到了显著的作用。
如宝钢的东方钢铁电子商务、武钢旗下的钢铁产品现货超市等。
二、由钢铁消费企业主导的电子商务平台。
是指由钢铁的买家主导进行网上交易的行为。
通常是钢铁消费企业通过在网上建立自己的电子市场，邀请卖家来竞价销售产品，平台的主要作用是消费企业通过网络更加有效地协调和控制了采购活动。
这种模式目前在我国不是很常见，消费企业的采购招投标仍然习惯以组织招投标大会或者委托专业机构进行。
三、第三方电子商务平台。
第三方电子商务平台是独立于上游生产者和下游消费者，通过网络服务平台，为买卖双方提供钢铁相关的服务，服务内容包括但不限于供求信息发布与搜索、交易的确立、支付、物流服务等。
这一类型的企业是为了更好地适应市场需求而出现的。
它的作用是向行业主体提供各种电子商务服务，通过这些平台，钢铁企业可以了解市场的发展现状和规律，并实现上下游产业链间的信息交流与共享。
第三方电子商务平台按其主营业务又可细分为四类：（一）钢铁信息资讯平台。
提供与钢铁相关的宏观、产经等资讯等信息，定期出具统计数据、钢厂资讯和下游动态等相关的报告。
（二）钢铁网上中远期交易。
经营该种业务的钢铁电子商务企业通过自己制定交易规则，为希望通过钢材中远期合约交易规避风险的企业提供了平台。
这些企业都各自制定了交易系统，使得交易双方在一个相对公开、透明的平台上进行交易，已经成为了钢材流通的一种新模式。
（三）钢铁网上现货交易。
从事钢铁现货交易的企业通过在网上公布不同品种、规格的钢材的供需信息，进行钢材及相关物资的现货交易，这些企业一般具有安全高效率的网上交易、支付结算和实物交收系统，同时也有提供融资及一站式物流等配套的服务。
（四）钢铁产品搜索引擎。
这类企业通过建立搜索引擎，使供需双方可以方便地找到所需的钢材价格行情、资讯和公司库(包括生产厂家、销售商、用钢企业)等信息。
钢铁电子商务企业的不同模式不仅体现了电子商务的专业细分化定位，也体现了钢铁电子商务的内在演进规律。
大部分钢铁电子商务企业的业务涵盖了多个方面的业务内容，包括远期合约与现货交易，以中远期电子交易平台的交易和交收为载体，向外延伸至与实体经济相关的信息咨询、质押融资、现货购销、货物串换、物流配送、加工仓储等业务流域。
五、中国钢铁电商运行模式对比分析钢铁电子商务模式与现货交易关系非常密切。
二者实际上具有相同的性质，即交易双方都是为了实行实物商品的最终交收，而且，电子商务模式是传统现货交易在应用了电子商务这种信息化手段的基础上发展起来的，是以现货交易为基础的。
钢铁电子商务模式改变了传统的钢铁流通模式，钢铁生产企业、消费企业、钢贸商、银行、流通加工、仓储、物流运输等产业链上的各方参与者，都可以凭借网络交易平台这个中介机构完成钢铁产品交易的主要过程，而省略了传统的钢铁流通模式中的N级中间商，节约了流通成本，提高了流通的效率。
钢铁电子交易模式和传统现货交易二者间还存在较大的差异。
图表传统大宗商品流通模式资料来源：产研智库钢材期货的推出在一定程度上影响了现有的钢铁中远期交易市场，但是期货市场是不可能取代后者的。
在钢材交易初期，期货公司虽然一定程度上会削弱电子交易市场的势力和所占市场份额，但期货和电子交易这两个市场应该是既有分工，又有配合，是互相促进、共同发展的关系。
与期货市场不同，电子交易市场主要针对行业内，参与主体也是业内企业，由于其专业性和区域性，相对于期货市场，其更容易解决钢材交易合约标准化难的问题，可以从事当前期货市场尚未推出的钢材品种的交易，为期货交易提供试验场所。
图表大宗商品电子交易模式资料来源：产研智库图表钢铁电子商务模式与传统现货交易的对比资料来源：产研智库从最终的现货交收量来看，钢铁电子交易模式实物交收量达到持仓量的20%~30%，有的电子交易中心已经完全实现了现货交收，而期货市场的金融属性较强，目前的现货交收量不到5%。
这是因为，期货作为一种特殊的交易方式，它的形成经历了从现货交易到远期交易，最后到期货交易的复杂的演变过程，它是人们在贸易过程中不断追求交易效率、降低交易成本与交易风险的结果。
而我国期货市场直接搬用了国外的期货交易模式，并根据我国现阶段的经济发展状况开发出适应国情的交易品种，目前是直接由现货市场延伸至期货市场，这就使我国的期货市场发展并不成熟与完善，未能达到预期的规避风险与价格发现的功能。
而目前国内不少类似的大宗商品电子交易市场都设有中远期电子交易市场，这些市场的生存和发展尤其必要，是对现货市场的一个有益补充，在调节现货余缺、促进商品流通方面发挥了有效作用。
图表钢铁电子交易模式与期货交易模式对比资料来源：产研智库。
