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招投标中的竞争策略招投标是一项重要的商业活动，对于企业来说，成功的竞标可以带来许多商机和合作机会。
然而，面对激烈的竞争环境，企业需要制定有效的竞争策略来提高中标几率。
本文将探讨招投标中的竞争策略，并提供一些建议，帮助企业脱颖而出。
1. 了解招标需求在制定竞争策略之前，了解招标需求和要求是至关重要的。
通过详细阅读招标文件并与招标方进行沟通，企业可以充分了解投标的背景、要求和标准。
这将有助于企业准确定位自身优势，并根据需求进行针对性的准备。
2. 充分研究竞争对手了解竞争对手是制定有效竞争策略的重要一环。
通过调查和研究竞争对手的实力、经验和资源，企业可以找到自身的优势和差距。
这将帮助企业判断竞争对手的策略，并针对性地制定相应对策。
3. 提供独特的解决方案在招投标中，企业需要突出自身的独特价值和解决方案。
企业应该强调自身的专业知识和经验，以及与竞争对手相比的优越点。
提供个性化的解决方案，能够满足招标方的需求，并展示企业的创新能力和实施能力。
4. 合理定价和优惠措施在竞标过程中，企业需要合理定价，确保产品或服务的价格具有市场竞争力。
此外，企业还可以考虑提供一些优惠措施，如附加服务、售后支持或返利优惠等，以增加中标的吸引力。
5. 团队执行力和信誉企业的团队执行力和信誉对于中标至关重要。
招标方通常会考虑企业的执行能力、人员素质和信誉记录。
因此，企业应该展示团队的专业素质和经验，并提供相关的参考案例和推荐信，以增加招标方的信任度。
6. 风险管理和合规性在招投标中，企业需要注重风险管理和合规性。
这包括合法合规经营、财务稳定性和交付能力等。
企业应该展示自身的风险管理体系，并提供相关证明文件，以增强对招标方的信心。
7. 强调持续协作能力中标之后，企业需要与招标方进行长期的合作。
因此，企业在招投标过程中应该强调自身的协作能力和沟通能力，展示与招标方合作的愿景和计划。
这将增加企业中标的机会，并为未来的合作奠定基础。
总结起来，招投标中的竞争策略是企业成功中标的关键。
招投标策略与技巧嘿，朋友们！今天咱就来聊聊招投标这个事儿。
你说招投标像不像一场激烈的战斗呀？大家都想在这个战场上夺得胜利的果实呢！咱先说说招标方，他们就像是设下关卡的老大，等着各方豪杰来闯关。
那咱投标方呢，就得精心准备，把自己的十八般武艺都亮出来。
可不能马虎，这可不是闹着玩儿的呀！准备投标书的时候，可得像雕琢一件艺术品一样细心。
每一个细节都不能放过，就好比给自己打扮得漂漂亮亮去相亲，得让人一眼就看中咱呀！要把自己的优势、亮点都明明白白地写出来，让招标方一看就知道：嘿，这家伙行！还有啊，对竞争对手的分析也至关重要。
他们就像你前进路上的绊脚石，你得知道他们的弱点在哪里，然后巧妙地避开，或者找到突破他们的方法。
这就跟下棋一样，得看清每一步棋，想好后面几步该怎么走。
报价也是个大学问呢！报高了，怕人家不要；报低了，自己又亏。
这可得好好掂量掂量，就像去市场买菜，得砍个合适的价儿。
有时候可以适当来点策略，比如搞个优惠活动啥的，让招标方心动一下。
在招投标的过程中，沟通也特别重要。
要和招标方保持良好的联系，及时了解他们的需求和想法。
这就好比谈恋爱，要时刻关心对方的心思，可不能冷落了人家。
咱再打个比方，招投标就像一场赛跑，大家都在拼命往前冲。
但光跑得快还不行，还得跑得稳，不能中途摔跟头。
所以每一步都得走得稳稳当当的。
另外，团队合作也不能忽视呀！大家得齐心协力，有人负责技术，有人负责商务，有人负责沟通。
就像一个乐队，只有大家配合好了，才能奏出美妙的乐章。
哎呀呀，招投标真的是充满了挑战和机遇呀！咱可得抓住每一个机会，发挥出自己的最佳水平。
只要咱用心去做，就一定能在这场招投标的战斗中取得好成绩！加油吧，朋友们！让我们一起在招投标的海洋中乘风破浪！。
招投标中的博弈分析在商业交易中，招投标是一种常见的竞争性谈判方式。
它通过设立明确的目标和规则，吸引众多竞争者参与，以达到最优化资源配置和最高效益的目的。
然而，招投标过程中也存在着各种策略和博弈，本文将对此进行深入分析。
一、招投标的基本概念和意义招投标是指采购方或业主在特定范围内发布公告，邀请潜在供应商或承包商提交报价或方案，以选择最合适的合作伙伴的一种商业交易方式。
招投标具有公开透明、公正公平、竞争充分、节约成本等优点，广泛应用于工程项目、物资采购、服务外包等领域。
二、博弈分析在招投标中的重要性博弈论是研究决策主体在相互竞争和合作中的行为和策略的科学。
在招投标中，各个参与方都有着不同的利益和目标，他们的行为和策略相互作用和影响，形成了一种博弈关系。
通过运用博弈论，可以对招投标过程中的策略选择和结果进行深入分析，以提高招投标的效率和效果。
三、招投标中的博弈分析1、招标方的博弈策略招标方在设立招标文件和评选标准时，需要在保证项目质量的前提下，尽可能降低成本和提高效益。
因此，招标方需要合理设置招标条件和评审标准，以筛选出符合要求的优质供应商或承包商。
此外，招标方还需考虑如何平衡短期的成本和长期的关系价值，以实现整体利益的最大化。
2、投标方的博弈策略投标方在参与招投标时，需要在了解招标文件和评选标准的基础上，进行充分的市场调研和风险评估，以制定出合理的报价和方案。
此外，投标方还需要平衡报价与质量的关系，以及考虑如何通过技术创新、管理优化等手段提高竞争力。
有时，投标方之间可能形成战略联盟或默契以提高胜算，但这也可能影响到招投标的公平性和竞争性。
3、监管方的博弈策略监管方在招投标过程中主要扮演着规范市场秩序、防止腐败行为和维护公平竞争的角色。
在监管方的博弈策略中，一方面需要加强对招标方和投标方的监督，确保招投标的公开透明和合法合规；另一方面需要加强市场培育和诚信体系建设，以提高招投标的效率和效果。
四、结论招投标中的博弈分析是一个复杂且有趣的过程。
博弈论对投标各方行为影响的案例分析博弈论是一种分析决策的数学方法，可应用于各种生活和商业场景中。
在投标中，面对竞争对手，博弈论可以帮助各方预测对手行为，并制定更有效的策略。
以下是一些博弈论在投标中的案例分析。
1. 建筑承包商的投标策略承包商在投标时面临的一个常见问题是，他们不知道其他竞争对手提供的报价。
在这种情况下，博弈论可以帮助承包商制定要约战略。
承包商可以考虑通过降价来获取成交，但是他们需要权衡自己的成本和利润。
如果承包商降低报价并使自己处于亏损状态，他们的策略可能并不明智。
承包商可以使用凯利公式来权衡自己的利润和竞争风险。
这种因素可以帮助承包商根据其他承包商的行为做出更好的决策。
2. 新产品开发者的价格策略新产品开发者需要决定新产品的价格，以便在市场上占据一定的份额。
这种情况下，博弈论可以帮助新产品开发者制定价格策略。
在确定价格时，开发者需要考虑市场份额、竞争对手的反应等因素。
博弈论中的公博弈模型可以帮助新产品开发者预测竞争对手的反应，制定出更有效的价格策略。
3. 招投标中的联合投标在某些情况下，多个承包商之间可能会形成联合投标，以共同争取一个合同。
在这种情况下，博弈论可以帮助联合投标者设定最佳策略。
这些策略可能包括联合投标者的利润分享、对工程质量的协商等。
联合投标者也需要考虑竞争对手的反应。
博弈论中的N人合作博弈模型可以帮助联合投标者制定策略。
总结：博弈论具有广泛应用，对于投标行为的分析也有重要的指导价值。
它可以帮助各方预测竞争对手的反应，制定更合理、有效的策略，使各方获得更好的利益。
在投标过程中，博弈论的运用是有益的，投标各方可以根据自身情况以及竞争对手的反应，选择合适的策略，从中获得更好的效果。
招投标中的竞争分析招投标是指政府或企事业单位采购货物、工程和服务时，通过公开、公正、公平的程序，邀请各类供应商或服务商参与投标竞争，从中选择最有优势的供应商或服务商。
竞争分析是在招投标过程中进行的一项重要工作，旨在全面了解市场情况、竞争对手的实力和策略，以便制定出更具竞争力的投标方案。
本文将从市场分析、竞争对手分析以及策略制定三个方面，探讨招投标中的竞争分析。
一、市场分析在进行招投标竞争分析前，首先需要对所涉及的市场进行全面准确的分析。
市场分析包括市场规模、市场增长率、市场结构、市场趋势等相关内容。
1. 市场规模：了解市场的规模能够帮助招投标人更好地评估市场的潜力和投资回报。
通过收集市场数据和调研市场需求，可以推断出市场规模，从而为投标方案的定价提供依据。
2. 市场增长率：了解市场的增长率有助于招投标人判断市场的竞争程度和未来趋势。
通过搜集行业报告和相关数据，分析市场的增长趋势，可以为投标方案提供合理的预期目标。
3. 市场结构：分析市场的结构有助于招投标人判断市场上主要竞争对手的数量和分布，以及市场集中度的高低。
通过对市场细分和竞争格局的研究，可以为投标方案的定位与竞争战略提供指导。
4. 市场趋势：了解市场的发展趋势有助于招投标人预测市场的未来发展方向和变化趋势。
通过跟踪政策法规、技术创新和市场变化等因素，可以为投标方案的差异化和市场进入时机提供依据。
二、竞争对手分析竞争对手分析是招投标中竞争分析的核心内容，它可以帮助招投标人了解竞争对手的实力和策略，以便制定相应的投标方案。
1. 竞争对手的实力：了解竞争对手的实力包括对其公司资质、规模、技术力量、品牌影响力等进行评估。
通过查阅竞争对手的官方网站、行业报告和相关新闻等信息，可以了解到竞争对手的实际情况。
2. 竞争对手的策略：分析竞争对手的策略有助于招投标人确定差异化竞争的方向和策略。
通过研究竞争对手的市场定位、售价策略、产品创新等，可以了解到竞争对手的核心竞争力，为自身的投标方案提供参考和借鉴。
招投标投标策略与实战技巧一、前言招投标是企业中不可避免的一环，它涉及到市场拓展、业务拓展、企业发展等多方面内容。
招投标成功，不仅能够提升企业的知名度和品牌形象，还能够增加企业的收益，提高企业的市场竞争力。
本文将为大家介绍招投标投标策略与实战技巧，帮助大家在招投标中更好地前进。
二、招投标的重要性1. 招投标可以增加企业的知名度和品牌形象通过招投标，企业可以向客户展示其实力和专业水平，树立自己在行业内的知名度和品牌形象。
2. 招投标可以拓展业务通过招投标，企业可以获取更多的商机和订单，实现业务的拓展与增长。
同时，与其他企业展开竞争也可以促进企业的业务和技术的不断创新和提高。
3. 招投标可以获得收益招投标的获胜可以获得固定的收益和信誉，从而为企业带来更高的价值。
三、招投标投标策略1. 落合情况分析进行招投标之前，企业需要对其竞争对手和目标客户的情况进行分析。
这可以帮助企业了解当前市场的需求和趋势，从而决定自己要选择的方向和策略。
2. 寻找适合的项目企业在选择招投标项目时，应根据自己的优势和实际能力来寻找适合的项目。
只有了解自身优势和劣势，才能更好地把握招投标机会。
3. 准备充分的招标文件招标文件的准备非常关键，企业需要根据项目要求和要求的文件来准备。
对文件的提交要求严格把控，确保准备的文件完整且符合要求，这点非常重要。
4. 确定价格策略招标过程中确定价格策略至关重要。
市场价格要充分考虑，招标价位要有差异化和亮点，以吸引客户的注意力。
四、实战技巧1. 必须加强合作精神为了加强合作精神，企业可以与其他企业或机构共同组成联合竞标团队，各自发挥自身优势，共同为项目的成功完成贡献力量。
2. 重视会议和交流在招投标的整个过程中，企业要充分与客户沟通，解决各种疑问，并在招标前期与客户建立良好的沟通和信任关系，给对方留下一个好的印象。
3. 及时了解改动的规则招投标的规则常常会发生变化，因此企业需要及时关注和理解规则的变化。
招投标中的竞争对手分析与策略在商业社会中，竞争对手的存在至关重要。
对于招投标过程中的竞争对手，我们需要进行深入的分析，以便制定相应的策略来应对各种情况。
本文将就招投标中的竞争对手分析与策略做一详细探讨。
一、竞争对手分析1.1 竞争对手的种类在招投标过程中，竞争对手可以分为直接竞争对手和间接竞争对手两类。
直接竞争对手指的是与我们在同一领域、同一市场展开竞争的企业或个人，可能具备相似的资源和能力。
他们将是我们最直接的竞争对手。
间接竞争对手则是指在同一领域、同一市场之外，但会对我们的招投标过程产生一定影响的企业或个人。
他们可能通过其他方式或产品来影响我们的竞争力。
1.2 竞争对手的分析方法针对不同类型的竞争对手，我们可以采用不同的分析方法。
对于直接竞争对手，可以从以下几个方面进行分析：（1）竞争对手的规模与实力：了解竞争对手的人员规模、财务状况和技术实力等，以此来衡量我们与对手之间的差距。
（2）竞争对手的产品或服务特点：对竞争对手的产品或服务进行详细分析，包括质量、价格、保障等方面，以了解他们的优势和劣势。
（3）竞争对手的市场份额与口碑：通过市场调研或媒体报道等渠道，了解竞争对手在市场上的份额和口碑，以此来判断他们的竞争力。
对于间接竞争对手，可以从以下几个方面进行分析：（1）间接竞争对手的影响力：对于那些可能对我们的招投标过程产生影响的企业或个人，我们需要了解他们的影响力程度。
（2）间接竞争对手的优势与劣势：分析间接竞争对手的优势和劣势，以找到我们的竞争优势和改进的方向。
（3）间接竞争对手的合作可能性：对于一些间接竞争对手，我们还可以考虑与他们进行合作，以共同提升市场竞争力。
二、竞争对手策略2.1 直接竞争对手策略针对直接竞争对手，我们可以制定以下策略：（1）提升核心竞争力：通过加强技术研发、提高产品或服务质量等方式，提升我们的核心竞争力，以在竞争中取得优势。
（2）差异化竞争：通过创新产品、特色服务等方式，形成差异化竞争，以吸引更多的客户和订单。
博弈论在招投标中的应用一、背景招投标是市场经济体系中不可或缺的环节，可以说是市场竞争的基础。
招投标涉及政府采购、企业采购、工程建设等众多领域，意义重大。
招标方和中标方之间的决策过程都是一个博弈过程，博弈论的应用可以帮助参与者更好地决策，提高效率和效果。
二、博弈论基础博弈论是研究在决策中的交互关系所涉及的策略、利益以及决策者之间的合作与冲突等问题的数学理论。
博弈的参与者称为玩家，每个玩家都有自己的利益和目标，选择不同的策略会有不同的结果，游戏的最终结果取决于所有玩家的策略选择。
常见的博弈类型有两个人博弈、多人博弈、合作博弈和非合作博弈等。
在招投标中，常见的博弈类型是非合作博弈。
三、招投标中的非合作博弈在招投标中，招标方和投标方之间往往是一种非合作博弈的关系。
每个投标方都希望以最低的成本赢得合同，而招标方则希望以最低的成本得到最理想的服务。
考虑到招标方和投标方之间的利益冲突和信息不对称等问题，往往会发生非合作博弈的情形。
非合作博弈可以用博弈树来表示，博弈树就是一个决策树，每个节点表示一个选择，每个分枝表示一个结果。
在非合作博弈中，每个玩家的策略选择会影响最终结果，因此需要考虑所有可能的策略组合以及胜利和失败的概率等因素，才能制定出最优策略。
四、博弈论在招投标中的应用博弈论在招投标中的应用主要包括以下几个方面：1. 制定投标策略博弈论可以帮助投标方制定最优的投标策略。
首先需要了解招标方的需求和要求，掌握对手的信息，进而考虑如何组织投标文件，选择合理的价格和服务方案，以及如何抵御竞争对手的挑战等。
在制定投标策略时，需要考虑自己的目标、对手的目标、自己的资源状况、对手的资源状况、投标环境等因素，以及对手可能采取的哪些策略。
根据博弈论的原理，制定最优策略需要考虑对手的反应，即采用纳什均衡策略。
2. 竞争定价博弈论可以帮助投标方选择最合适的价格。
在一个竞争市场中，价格是唯一的信号，也是判断竞争者策略的最直接的方法。
招投标中的竞争分析了解竞争对手制定有效策略招投标中的竞争分析：了解竞争对手，制定有效策略在招投标过程中，竞争对手的存在是不可避免的。
了解竞争对手的情况，并且制定有效的竞争策略，对于我们能否胜出竞争对手，成功获得投标项目具有重要意义。
本文将探讨如何进行竞争分析，并提出一些制定竞争策略的关键要点。
一、竞争分析的重要性竞争分析是通过对竞争对手进行系统的研究和分析，以了解其优劣势，为制定有针对性的竞争策略提供依据。
以下是竞争分析的重要性：1.洞察竞争对手的实力：通过竞争分析可以了解竞争对手的实际情况，包括其在业内的地位、专业能力、资源优势等。
这样我们可以更好地认识自身的竞争优势，并针对竞争对手的实力选择相应的竞争策略。
2.发现竞争对手的弱点：通过了解竞争对手的短板和不足之处，我们可以找准对方的弱点，从而更好地制定针对性的对策。
这有助于我们在招投标过程中取得优势。
3.预测竞争对手的行动：通过竞争分析，我们可以预测竞争对手可能会采取的行动和竞争策略，从而为我们制定相应的反制策略。
这样可以避免被动应对，掌握主动权。
二、竞争分析的方法与途径了解竞争对手的情况，关键在于选择合适的方法和途径进行分析。
以下是一些常用的竞争分析方法与途径：1.市场调研：通过市场调研，我们可以了解到竞争对手在市场中的表现，包括其产品特点、销售策略、价格水平等。
这可以帮助我们了解竞争对手的市场定位与竞争优势。
2.案例分析：通过案例分析，我们可以学习和借鉴竞争对手的成功经验和失败教训。
这有助于我们根据实际情况，制定相应的竞争策略。
3.媒体分析：通过研究媒体的报道和评论，我们可以了解竞争对手在业内的声誉和形象，以及其所受到的关注度和评价。
这可以为我们了解竞争对手的知名度和声誉提供依据。
三、制定竞争策略的关键要点了解了竞争对手的情况之后，我们需要制定相应的竞争策略，以提高自身在招投标中的竞争力。
以下是一些制定竞争策略的关键要点：1.强调自身优势：基于对竞争对手的分析，我们可以找出自己的竞争优势，并在招投标过程中将这些优势充分展现出来。
招投标的市场竞争分析招投标是一种企业获取合同与项目的竞争性过程，它在市场经济中扮演着重要的角色。
作为一名资深律师，在处理复杂的法律事务中，我时常为客户提供有关招投标的咨询服务。
在本文中，我将就招投标的市场竞争分析展开论述。
以下是本文的内容：一、市场竞争概述市场竞争是指各个供应商争夺买家需求的现象。
在招投标中，竞争主体包括各类企业机构、个体工商户以及其他供应商。
市场上的竞争不仅仅体现在价格上，还包括产品质量、技术能力、服务水平等因素。
二、招投标的市场竞争特点招投标市场竞争具有以下特点：1. 博弈性竞争各方在招标过程中，通过制定合适的策略与对手进行博弈。
竞标方需评估自身实力与对手的实力，以制定相应的投标方案。
2. 信息不对称在招投标中，供应商与需求方的信息不对称是常见的情况。
需求方通过招标文件向供应商提供了丰富的信息，而供应商对需求方了解的信息则相对有限。
供应商需要通过竞争情报收集与分析，了解竞争对手的能力、定价策略等信息。
3. 招标文件的规范性招标文件是需求方与供应商之间进行交流与竞争的纽带。
一份良好的招标文件应该包括详细的需求描述、技术规范、合同条件等，并确保其透明、公正、公开和公平。
4. 评标标准的确定性评标标准是判定中标者的依据，也是竞争者在制定投标方案时需要考虑的重要因素。
招标方应在制定评标标准时，确保其客观、公正、明确，使投标者能够准确理解和满足标准要求。
三、市场竞争分析的方法进行市场竞争分析时，我通常采用以下方法：1. SWOT分析SWOT分析是评估供应商竞争力的常用方法。
通过分析供应商的优势（strengths）、劣势（weaknesses）、机会（opportunities）、威胁（threats），可以全面了解供应商的竞争地位以及面临的风险与机遇。
2. 供需分析供需分析旨在评估市场上需求与供应的关系。
供应商应全面了解市场的需求状况，对市场供给情况有准确的判断，以便制定相应的市场营销策略。
招投标博弈过程与策略分析课前测试说明：课前测试是测试您对课程内容的初期掌握情况,带着问题参与学习,测试结果不计入考试成绩。
判断题１. 招标人员如果总是站在投标方的角度思考问题，就会阻碍招标工作的开展。
此种说法: √正确错误正确答案：错误2. 招投标竞争的最重要因素是对价格的竞争。
此种说法：√正确错误正确答案：错误3. 招投标方案的设计不可能尽善尽美和达到双赢。
此种说法：√正确错误正确答案: 错误4. 制作投标文件是投标方控制关键点中最重要的。
此种说法: √正确错误正确答案: 错误5. 投标方胜出的最主要原因在于其对信息充分获取和分析。
此种说法: √正确错误正确答案: 正确6．只有工作条件好、工作简单量大时，投标方才可以上调中标价。
此种说法：√正确错误正确答案: 错误7. 有经验的投标者经常采用的报价策略是随机应变报价。
此种说法：√正确错误正确答案: 正确8．招标方提供的信息与投标方希望了解的信息一定都是匹配的。
此种说法：√正确错误正确答案: 错误９. 在工作条件或环境恶劣情况下,中标价就需要上调。
此种说法: √正确错误正确答案: 正确1０. 投标方在投标截标之前,突然提出要修改、补充资料是不允许的。
此种说法: √正确错误正确答案：错误招投标博弈过程与策略分析一、招投标博弈过程分析招投标是个博弈过程,相对比较复杂，招标方、投标方不应该是敌对的双方，而是可以共赢的、博弈的双方,从不同的角度进行评估，通常会得到各自的收益。
１.招投标对信息的要求和竞争招投标中的竞争，最重要的因素是对信息的竞争,因为信息在博弈过程里是不对称的。
信息分类与评估招投标信息可以具体分为四种类型：第一，招标方很希望提供给投标方,也有正常渠道提供的信息。
通常招标文件就是一个信息渠道,招标文件中提供的就是招标方希望投标方了解的信息。
第二，招标方希望投标方了解,但是不便于提供的信息。
例如，某企业希望今年物流的成本下降１5%，不便于在招标文件上提供的信息,就要设计一些渠道透露出去。
第三，不在招标文件中,也不便通过其他渠道直接透露，投标者要想办法发现的信息。
第四,招标方不能提供给投标方的信息。
例如，企业目前资金周转不灵,如果投标方能够提出一个方案解决资金短缺的问题，对招标方操作项目是有好处的,但是这个信息不能公布出去,以免影响企业的信誉。
此外,不规范的招投标还有一些不可告人的信息，即个人想得到一些利益，但是不能公开提出，可能要通过另外一些渠道告知的信息。
竞争信息的“ｍaｔching”过程投标者要得到完整的信息,如果能够通过各种手段，弄清招标方真正的需求，并将这些信息匹配起来，中标的机会就会高。
所以招投标的过程,也可以看作是信息的“matcｈing”过程，即把信息对称起来的过程。
可见,信息在整个博弈过程中非常重要,从招标方的角度考虑,包括如何发布信息,如何从投标方获取信息，都是很关键的环节。
2.招投标博弈过程的特点招投标博弈过程主要有两个特点:第一,博弈过程是多方参与的；第二，零和游戏。
零和游戏是只要一方得到了,另一方就会损失。
招投标不是零和游戏，而是可以双赢的。
只要设计得好，双方都可以得到需要的东西,这也是招投标的一个特点。
在设计方案的时候,尽可能寻求双赢点。
作为甲方,假如有信息希望乙方知道，招标文件上不便于提供，又没有其他渠道让招标方了解这个信息,在不影响正常的企业形象的前提下，就不要把招标文件作为唯一的信息发布渠道,可以通过其他方式反映信息。
二、信息不对称及投标策略分析１.信息不对称下的竞争情报获取掌握招投标双方控制的关键点在信息不对称的状况下，招标方要控制三个关键点：制定招标文件;规范管理过程；评标方法的选择。
图1 招投标双方信息不对称的控制点从图1可见,相对应地,投标方也有三个控制关键点：前期数据信息的收集和分析；制作一个投标文件；重视答辩的过程。
其中,重视答辩的过程是指投标以后，招标方提出一些问题，投标方要提出澄清,进行答疑，最终确认合同。
三个关键点里，前期数据信息的收集和分析是最重要的。
增加对信息的获取和分析《孙子兵法》中讲“胜兵先胜而后求战,败兵先战而后求胜”,意思是军队打仗，打赢的一方,往往在谋略、策划、情报上已经是胜券在握了再打。
打败的一方，往往都是先打,再想着怎么打赢。
对于投标方来说,中标的企业能中标的原因很大程度是在投标之前对胜券有相当高的把握，才会去投标，而胜出的关键点就在于其对信息的充分获取和分析。
招标方进行采购，受招标文件篇幅或各种因素的限制，只能够提一部分信息。
一些比较优秀的有能力的投标者，会千方百计去弄清楚没有公开的信息内容，使得整个信息和招标者的要求合在一起。
因为招标文件本身,往往是不完整的，所以一定要收集很多相关信息。
选择恰当的信息渠道从招标方的角度，提供信息不能单纯依赖招标文件,招标文件只是提供主体信息,还可以通过网络等恰当的信息渠道介绍一些材料。
【案例】无心的发布,有心的获取某公司董事会下达一个目标，今年的物流费用要降低15%，在招标文件里不能直接写出,但可以在公司网站里把这个信息写出来，例如公司董事会最近开了一个会，会议决定对物流成本进行调整,要比去年降低15%。
看起来好像是无意的,但是投标者听起来是有心的,就会想办法找到去年的物流成本是多少钱,今年降低１5%后，大概是多少钱，并根据这个算出来的数字做标，如此一来，就会比较接近招标方的期望值。
由此可见，发布信息的渠道应该多方面考虑。
发布的信息是公开的，不是特意告诉某一个信息。
投标方在整理投标文件时，一定要考虑将来做出的标书,是否能与招标方设想的希望比较接近。
招标方只有通过各种不同的渠道,尽可能的把所有的要求让投标者了解,才能实现双赢的结果。
通过渠道可以选择的信息有很多种，主要包括三个方面：第一,招标文件的公开信息；第二,招标方不愿意公开的信息;第三，一些投标者需要收集的竞争对手的相关资料。
作为一个有经验的投标者,可以充分利用这种环境来发布一些对投标者有用,同时对招标者也有用的信息。
实施自我分析WOTS投标者会做一些分析，比如强项、弱项、机会、挑战等,在管理学中叫做ＳＷＯＴ分析,即Ｓ优势（Ｓtrengｔh)、W 劣势(Weａknｅｓs)、Ｏ机会(Oｐport ｕnities)、T 威胁(Tｈreａｔ)。
对投标者进行分析，更好的顺序是ＷOTS:首先,分析劣势，找到弱点在哪里，才会想更多的补救措施填补缺陷；其次，寻找评估机会;再次，确定有什么风险和危险；最后，审视自身的强项。
弥补弱势,才有可能战胜对手，在招投标中尤为重要。
2．信息不对称下的信息发布招投标运作中,双方信息传递的战术是有技巧的。
【案例】抓住信息对称的契机20世纪70年代，香港政府建造地铁,当时李嘉诚很希望通过这个项目进军港岛的地产界，所以他很想拿下这个项目。
在比较规范的市场环境下,仅靠价格低是不能取胜的,但是如果找一个外国人做项目设计,可能被怀疑与当时的港府有牵连而没有优势。
李嘉诚非常希望能找出关键制胜点。
后来他看到报上的一则消息,说地铁公司在发展金中物业的过程中，与政府在支付土地价格方面发生争执,地铁公司只希望付一部分钱，而另外一部分钱等到将来房产盖成以后,在房产销售中偿还,但是政府坚决不同意。
李嘉诚看到这个消息马上分析出一个问题,地铁公司可能现金周转有点问题。
他马上派了人去了解,结果确实证实了他的判断是对的。
然后他就根据这一点,在投标方案中做了很多有利于改善地铁公司现金流的特别方案。
参加投标的有几个英国大公司,例如置地公司、怡和公司、泰谷公司，这三个公司当时是完全垄断港岛的地产业。
但经过评估,李嘉诚的所有方案都特别符合要求，结果就中标了。
这个案例,一方面反映出李嘉诚的投标工作包括很多思考，同时也反映出地铁公司的做法吻合了信息发布的技巧。
如果地铁公司公开宣布资金周转不灵，可能对投标者心理有影响,整个市场气氛会对招标方不利，这种信息不便于公告出来。
而通过土地出现争执新闻方式,招标方透露了资金周转不灵的信息，让真正的有心人看见后,会做一个切合要求的方案,结果正好满足其要求。
招标方要充分应用双方互相之间博弈过程的心理状态,来设计信息的渠道,使得信息比较准确能够“ｍaｔcｈing”（对称),从而对双方都有益。
企业的采购管理在信息发布的时候，招标文件要传达基本的信息,一定要设计好，做得巧妙或者做得完整一点,将一些外围的信息要通过恰当的渠道提供给投标方。
投标方会对所有的信息进行深层次的分析,包括进度质量要求、技术水平, 技术难度、评标方式、资金状况、业主的结构和意见分歧、与项目环境的关系、与其他相关项目的关系、业主对主要风险的承受程度。
要点提示投标者的ＷOＴS分析步骤:①Ｗ劣势分析；②0 机会分析;③T 威胁分析；④ S 优势分析。
3．信息不对称下投标常用策略分析投标方在投标时定下的价格,可以随着环境的变化而调整。
中标价格调整环境中标价可以上调的环境。
有些情况，投标的价格可能会定得比较高。
从招标方的角度看,中标价可能会上调的情况包括:第一，客户对完成期(交货期）要求急；第二，技术密集，专业要求高，而公司有专长;第三,工作条件或环境恶劣;第四，特殊工作或有特殊要求；第五,支付条件差。
在这些情况下,竞争对手会减少,投标方有可能适当地抬高价格,招标方不能完全根据过去价格来评估，要根据环境而进行调整。
中标价可以下调的环境。
中标价可以下调的环境主要包括:第一,工作条件好、工作简单而且量大；第二,投标方需要打入该地区的市场,而本身在该地尚未有知名度;第三,附近有投标方可利用的现成资源；第四,竞争对手强而多;第五,招标方信誉好、支付条件理想。
投标常用报价策略不平衡报价。
投标常用的不平衡报价主要包括以下几个方面:第一，投标总价确定后,调整内部的价格；第二，对要预付款的前期工作定价较高,以增加资金现值和资金周转；第三,推断招标方图纸或资料不明确或有错误,定价较高；第四,估计实施中工作量会增加的部分，单价较高。
招标方要熟悉这种策略，如果判断投标文件中存在不平衡报价的情况,就要引起注意。
检查图纸是否有错,计算是否有问题,必要时需要对方澄清，确保不会因为失误招致结果与期望相差太远。
利用备选方案增加选择空间。
招标方可以在招标文件上很明确地提出备选方案的要求，这是允许的,不违背招标“一标一投”的规定。
假如招标文件很明确地提出可以提供备选方案,投标方就可以提出一个备选方案。
但是如果投标方觉得自己的方案比原方案好,而只针对备选方案进行投标，是不符合要求的，应该作为废标,在招投标中叫做不应对,即没有充分应对。
对备选方案的评估，只有要求参加专家的实力和证据的确凿性都要非常强，才能避免风险。
随机应变报价。
投标方在投标截标之前,突然提出要修改、补充资料是允许的，也是有经验的投标者经常采用的办法，充分利用所有可能的机会,避免竞争对手获取信息，最后再确定最终的价格，或者采取突然降价(或定价）策略，许诺优惠条件。
