(12)【王建民编著《战略管理学(第二版)》第十二章】(1120)精品PPT课件

高等教育“十一五”国家级规划教
2020/10/20
材
4
预期目标
通过本章学习，你可以获得以下知识和能力： ◆明确蓝海、红海、蓝海战略、红海战略、价值
创新等概念； ◆了解红海战略与蓝海战略的联系与区别； ◆认识蓝海战略的理论根据； ◆清楚蓝海战略的分析工具。
高等教育“十一五”国家级规划教
2020/10/20
高等教育“十一五”国家级规划教
2020/10/20
材
10
• 莫博涅了解到《对话》的编导情况后指 出，“在欧洲、在美国，没有像对话这 样的栏目，我认为中央电视台的《对话》 栏目，也是一个很好的蓝海战略的例证。 如果你们能把对话节目也做成英文版的 话，那将又开创了一片蓝海，我希望你 们是世界上最好的节目。”
海战略。蓝海战略基本上没有产业边界概念。蓝海
既可以在全新的市场空间开辟，又可以在现有的红 海中开辟，并无定则。
高等教育“十一五”国家级规划教
2020/10/20
材
12
• W.钱·金对于什么是战略有独到的解释：战略 有三方面主张构成。
• 其一，买方价值主张（满足顾客对价值的追 求）；
• 其二，企业的利润主张（为企业谋利）； • 其三，对于企业组织来说的人事主张（维护
高等教育“十一五”国家级规划教
2020/10/20
材
9
• 莫博涅教授在中央电视台《对话》节目 中，举了两个生动的例子说明什么是蓝 海。她说深圳就是一个蓝海，《对话》 节目也是一个蓝海。“二十五年前深圳 只有两万人口，而现在已经有了一千万 人口，整个深圳的发展就是蓝海战略的 体现。” ——（这无疑是在说邓小平是 一位伟大的“蓝海战略家”！）
• 颠覆了什么？ 颠覆以波特竞争战略为代表的传统战略思 想——“红海战略”。从“红海战略”到 “蓝海战略”，意味着战略管理的革命！
• 什么是蓝海？什么是红海？什么是蓝海战略？ 什么是红海战略？蓝海战略与红海战略有何 区别？
高等教育“十一五”国家级规划教
2020/10/20
材
8
12.1-1 什么是蓝海？
——[韩]W·钱·金
“红海战略”指的是我怎样击败我的竞争对手。 “蓝海战略”指的是彻底甩开竞争对手，同时 做到差异化和低成本，建立一个强有力的品牌， 彻底甩脱竞争，这就是“蓝海战略”的目的。
——[美]勒妮·莫博涅
高等教育“十一五”国家级规划教
2020/10/20
材
2
主要内容
• 蓝海与蓝海战略 • 蓝海战略的基石——价值创新 • 蓝海战略分析工具
• W.钱·金教授认为，“蓝海（blue ocean）” 是创造出来的、没有竞争的新市场。相反， “红海（red ocean）”是已经存在的、激烈 竞争的旧市场。
新市场是平和的，意味着机会、收益、发展， 像一片洋溢着生机与活力的蓝色海洋；旧市 场是激烈的，充满竞争、抢夺、斗争，像是 血淋淋的、你死我活的战争之海。
高等教育“十一五”国家级规划教
2020/1e ocean） • 红海（red ocean） • 蓝海战略（blue ocean strategy） • 红海战略（red ocean strategy） • 价值创新（value innovation） • 结构主义（structuralist） • 环境决定论(environmental determinism) • 重建主义（reconstructionist） • 非顾客（noncustomer） • 战略布局图（strategy canvas） • 四步动作框架（four actions framework） • “剔除-减少-增加-创造”坐标格（eliminate-reduce-raise-create grid）
第十二章
Chapter Twelve
从“红海战略”到“蓝海战 略”
From “Red Ocean Strategy” to “Blue Ocean Strategy”
《战略管理学》
编著
2006年8月第2版
“蓝海”意味着创造新的市场。与此相反， “红海”指的是在现有市场中的直接竞争。通 过打破产业边界，从而开创一个没有竞争的新 市场，这就是“蓝海战略”。
企业利益相关者的利益）。
• 在效用、成本和人事三方面达成整体系统的 协调，才成其为战略。
高等教育“十一五”国家级规划教
2020/10/20
材
13
• 蓝海战略有利于获利性增长。战略专家 对108家公司推出的新业务项目进行了 量化研究，结果是86%投入红海业务， 14%投向蓝海业务。
• 但是，这14%的蓝海业务投入，最后对 于公司总收入的贡献为38%，对总利润 的贡献达到61%。
高等教育“十一五”国家级规划教
2020/10/20
材
11
12.1-2 什么是蓝海战略？
• 蓝海战略专家认为，打破产业边界，开创出一个没 有竞争的新市场，就是蓝海战略。
• 蓝海战略所追求的目标，是同时做到差异化和低成 本，建立一个强有力的品牌，彻底摆脱竞争，实现
价值高速增长。
• 在已有已知的产业边界和市场空间内，按照既定游 戏规则，进行针锋相对的竞争，这是大家熟知的红
• 作者是欧洲工商管理学院 的W.钱·金（W. Chan Kim） 教授和勒妮·莫博涅 （Renée Mauborgne）教授。
高等教育“十一五”国家级规划教
2020/10/20
材
6
2020/10/20
勒妮 ·莫博涅
高等教育“十一五”国家级规划教
材
7
12.1 蓝海与蓝海战略
• “蓝海战略”是一种全新的战略思想与战略 实践。“蓝海战略”具有颠覆性！
材
5
• 2005年，哈佛大学商学院 出版公司，出版了Blue
Ocean Strategy：How to
Create Uncontested Market Space and Make the
Competition Irrelevant一书。
• 商务印书馆2005年5月出 版中文版，到12月已经第 5次印刷。
高等教育“十一五”国家级规划教
2020/10/20
材
14
• 问题出现了：既然蓝海业务的收益大于红海业 务，那为什么还有这么多人挤在红海里，主要 推出业务都是红海呢？
• W.钱·金对此深有感触。他注意到，无论是在 世界经济论坛、财富年会，还是在微软的峰会 上，几乎所有企业的老总都一致认为创建蓝海 非常重要，但是，等他们回到工作中，要真正 投入项目，要开出支票时，还是会在蓝海前举 足不前，而把重金继续投向红海。