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名创优品的市场营销组合策略研究1. 引言1.1 研究背景名创优品是一家以“创新、优质、划算”为核心理念的连锁零售企业，其市场营销组合策略对于企业的发展起着至关重要的作用。
随着消费者对品质和体验的需求不断提升，名创优品需要不断优化自己的市场营销组合策略，以更好地满足消费者需求，提升市场竞争力。
对名创优品的市场营销组合策略进行深入研究是至关重要的。
名创优品作为快消品零售企业，面临着日益激烈的市场竞争和消费者需求日益多样化的挑战。
在如此竞争激烈的市场环境下，名创优品需要制定切实可行且具有针对性的市场营销组合策略，以提升自身的品牌认知度和市场占有率。
深入研究名创优品的市场营销组合策略，为企业未来的发展提供重要的参考和指导。
1.2 研究目的通过对名创优品的市场营销组合策略进行研究，旨在分析其当前市场表现和竞争环境，深入探讨其产品、价格、渠道和推广策略的优势和不足之处。
通过研究，可以帮助公司更好地了解市场需求和消费者喜好，提升市场竞争力，实现更好的销售和营收表现。
也可以为名创优品未来制定更有效的市场营销策略提供重要参考，帮助公司在市场竞争中脱颖而出，实现可持续发展。
通过分析研究目的，可以帮助企业更好地把握市场形势和趋势，更灵活地调整和优化市场营销策略，为企业发展提供有力支持和指导。
1.3 研究意义通过本研究，不仅可以为名创优品提供指导性意见，优化其市场营销策略，提升品牌价值和市场地位，同时也可以为其他同类型零售品牌提供参考，促进整个行业的发展和壮大。
本研究还能够为学术研究提供实证支持，为相关领域的学者和研究者提供有益的参考资料，推动行业研究的进一步深入和发展。
本研究具有重要的理论和实践意义，值得深入探讨和研究。
2. 正文2.1 市场分析市场分析是制定市场营销组合策略的重要一环，通过对市场环境、竞争对手、目标消费者等因素的分析，可以更准确地把握市场动向和需求，为制定策略提供重要依据。
名创优品所处的市场环境是快速发展的生活用品零售市场。
名创优品商业模式解析摘要：名创优品成立于2014年，自进入中国市场以来发展迅猛。
驱驾着其商业模式的“6驾马车”，以真正“优质、创意、低价”撼动整个中国零售市场。
名创优品的成功证明了“拥有一个非常棒商业模式”的实体零售品牌是可以很好的服务于广大消费者并为市场所认可的。
关键词：企业管理；制度设计；互联网几乎颠覆了每一个行业，而对零售的变革或许比任何其他行业都更为彻底和悲惨。
相关报道，近两年来，在天猫、京东等在线零售企业强势扩张的同时，万达百货、百盛百货、伊藤洋华堂等大型零售企业呈现排浪式关店浪潮，纷纷收缩战线。
而名创模式代表了国内实体零售转型的另一条路。
定位近些年来，“定位理论”风行一时，并且泛化到企业经营的各个方面，如“企业定位”“品牌定位”“产品定位”“市场定位”等等，各种说法都有，可一旦回归市场经济的核心逻辑——“需求决定供给”，则不难理解，企业最首要的定位，还是“需求定位”。
所谓“需求定位”，就是要开宗明义地明确：我们的产品和服务所瞄准的，到底是哪一类用户的哪一类需求？1、目标用户名创优品目标用户定位于18-28岁年轻人，就像其CEO叶国富说的那样：一定要锁定年轻人，28岁以上的人，一般很难做出改变，不是名创优品的目标消费者。
2、商品通常情况下，新产品先小批量试产，投放到若干店铺进行为期一周的试销，根据试销结果决定是否大规模推向市场。
试销结果达不到预期的产品，开会决定是否淘汰，或者进一步优化完善。
3、价格“10元黄金价位”背后：让对手无法竞争的商业模式名创优品在中国市场大部分商品的售价为10元人民币。
从品质与价格的落差构成了名创优品独一无二的竞争优势，使之超越了传统的“1美元店”、“10元店”、“百元店”，获得快速增长的动能。
商业模式名创优品的商业模式，与ODM和SPA非常相似，同样是找代工厂加工，但代工厂的标准都较高。
1.商品直采：一间名创优品店约有3000种商品，绝大部分从800多家中国工厂中直接订制采购，因此能够保证价格上的优势。
目录名创优品：赛道相似，是否有成长为 Dollar General规模的潜质？1 中国宏观环境提供行业成长红利2 低价为表相，高效为核心，小业态运营能力优秀3 不同的开店模式，更丰富的扩店策略名创优品：赛道相似，是否有成长为 Dollar General 规模的潜质？以 2020 财年数据对比，Dollar General 与名创优品营收规模差距较大，分别为 1,911.51 亿元和89.79 亿元，但在成本及费用结构上具有较强相似性。
基于 Dollar General 对于中国零售业发展的启示，我们将其映射与国内的杂货零售龙头名创优品。
下文我们将通过产品结构、门店运营、扩张模式等角度分析名创优品是否具有成长为 Dollar General 规模的潜质。
1 中国宏观环境提供行业成长红利美国存在经济增长降速，消费需求增长中枢下移的趋势。
对比 GDP 不变价同比增速，美国在 50s 、 60s 、70s 、80s 、90s 、00s 、10s 的不同阶段中，年复合增速分别为 3.60%、4.27%、3.16%、3.32%、 3.44%、1.74%、2.56%。
对比个人消费支出同比增速，美国在 50s 、60s 、70s 、80s 、90s 、00s 、 10s 的不同阶段中，年复合增速分别为 3.35%、4.38%、3.23%、3.55%、3.70%、2.10%、2.65%。
考虑到 2008 年全球性金融危机对 00s 阶段的经济数据重大负面影响，美国经济增长和消费增长自70 年代起开始处于长期缓慢中枢下行的通道中。
图 23：美国GDP 不变价十年复合增速图 24：美国个人消费支出十年复合增速中国结束了经济高增长时期，低价或成为国人消费观念中的重要考量因素。
从2020年看，由于年初疫情爆发，对于全国各行业均造成了极大的冲击，社零增速在2月和3月受到重挫，分别降低至-20.5%和-15.8%，二季度及三季度社零处于缓慢恢复阶段，至8月首次增速回正，艰难探底后截止12月当月，社会消费品零售总额为40566亿元，同比增长4.6%，除汽车以外的消费品零售额35695亿元，增长4.4%。
