下载文档原格式
名创优品的市场营销组合策略研究一、市场定位与目标群体名创优品致力于为年轻人提供物美价廉的生活用品，因此其目标群体主要是80后、90后甚至00后的年轻人。
市场定位主要是追求物有所值、个性化定制、购物便捷、社交化分享的年轻消费者。
二、产品组合名创优品的产品线涵盖了家居用品、日常用品、文具、电子产品、厨房用品等多个品类，在市场营销策略中需要根据不同的产品特点进行分类推广。
家居用品可以结合家居装饰设计的活动和专业文章进行宣传；日常用品可以结合生活百科、健康生活等主题进行推广；电子产品则可以使用科技资讯、产品评测等内容进行推广。
三、渠道组合名创优品主要通过线下门店和线上电商平台销售产品，渠道组合策略需要充分利用线上线下的优势，提供更全面的购物体验。
线上渠道可以借助社交媒体、短视频、直播等方式增加曝光和互动，线下门店则可以加强品牌体验和用户互动，通过门店体验活动吸引顾客。
四、促销活动促销活动是市场营销组合策略中至关重要的一部分，名创优品可以结合节假日、网店活动、品牌周年庆等进行促销打折。
还可以结合跨品类、跨平台的促销活动，比如“买一送一”、“满减”、“品牌节日”等形式，吸引消费者关注和购买。
五、品牌推广品牌推广是名创优品市场营销组合策略的核心，可以通过用户口碑、品牌合作、明星代言、社交媒体传播等多种手段进行推广。
从用户口碑的角度来看，名创优品可以通过产品体验分享、用户互动、用户口碑传播等方式，形成用户裂变效应。
品牌合作和明星代言也是提升名创优品品牌知名度和美誉度的重要手段。
在社交媒体时代，名创优品还可以通过微博、微信、抖音、快手、小红书等平台加强品牌推广，进行内容营销、社区互动、粉丝运营等活动，提升品牌曝光和粉丝互动。
六、用户体验用户体验是市场营销组合策略中的重要环节，名创优品需要不断优化产品质量、售后服务、配送速度等环节，提升用户购物满意度。
还可以通过会员制度、积分兑换、生日特权等方式增加用户粘性和忠诚度，吸引更多用户长期消费。
名创优品商业模式解析摘要：名创优品成立于2014年，自进入中国市场以来发展迅猛。
驱驾着其商业模式的“6驾马车”，以真正“优质、创意、低价”撼动整个中国零售市场。
名创优品的成功证明了“拥有一个非常棒商业模式”的实体零售品牌是可以很好的服务于广大消费者并为市场所认可的。
关键词：企业管理；制度设计；互联网几乎颠覆了每一个行业，而对零售的变革或许比任何其他行业都更为彻底和悲惨。
相关报道，近两年来，在天猫、京东等在线零售企业强势扩张的同时，万达百货、百盛百货、伊藤洋华堂等大型零售企业呈现排浪式关店浪潮，纷纷收缩战线。
而名创模式代表了国内实体零售转型的另一条路。
定位近些年来，“定位理论”风行一时，并且泛化到企业经营的各个方面，如“企业定位”“品牌定位”“产品定位”“市场定位”等等，各种说法都有，可一旦回归市场经济的核心逻辑——“需求决定供给”，则不难理解，企业最首要的定位，还是“需求定位”。
所谓“需求定位”，就是要开宗明义地明确：我们的产品和服务所瞄准的，到底是哪一类用户的哪一类需求？1、目标用户名创优品目标用户定位于18-28岁年轻人，就像其CEO叶国富说的那样：一定要锁定年轻人，28岁以上的人，一般很难做出改变，不是名创优品的目标消费者。
2、商品通常情况下，新产品先小批量试产，投放到若干店铺进行为期一周的试销，根据试销结果决定是否大规模推向市场。
试销结果达不到预期的产品，开会决定是否淘汰，或者进一步优化完善。
3、价格“10元黄金价位”背后：让对手无法竞争的商业模式名创优品在中国市场大部分商品的售价为10元人民币。
从品质与价格的落差构成了名创优品独一无二的竞争优势，使之超越了传统的“1美元店”、“10元店”、“百元店”，获得快速增长的动能。
商业模式名创优品的商业模式，与ODM和SPA非常相似，同样是找代工厂加工，但代工厂的标准都较高。
1.商品直采：一间名创优品店约有3000种商品，绝大部分从800多家中国工厂中直接订制采购，因此能够保证价格上的优势。
目录名创优品：赛道相似，是否有成长为 Dollar General规模的潜质？1 中国宏观环境提供行业成长红利2 低价为表相，高效为核心，小业态运营能力优秀3 不同的开店模式，更丰富的扩店策略名创优品：赛道相似，是否有成长为 Dollar General 规模的潜质？以 2020 财年数据对比，Dollar General 与名创优品营收规模差距较大，分别为 1,911.51 亿元和89.79 亿元，但在成本及费用结构上具有较强相似性。
基于 Dollar General 对于中国零售业发展的启示，我们将其映射与国内的杂货零售龙头名创优品。
下文我们将通过产品结构、门店运营、扩张模式等角度分析名创优品是否具有成长为 Dollar General 规模的潜质。
1 中国宏观环境提供行业成长红利美国存在经济增长降速，消费需求增长中枢下移的趋势。
对比 GDP 不变价同比增速，美国在 50s 、 60s 、70s 、80s 、90s 、00s 、10s 的不同阶段中，年复合增速分别为 3.60%、4.27%、3.16%、3.32%、 3.44%、1.74%、2.56%。
对比个人消费支出同比增速，美国在 50s 、60s 、70s 、80s 、90s 、00s 、 10s 的不同阶段中，年复合增速分别为 3.35%、4.38%、3.23%、3.55%、3.70%、2.10%、2.65%。
考虑到 2008 年全球性金融危机对 00s 阶段的经济数据重大负面影响，美国经济增长和消费增长自70 年代起开始处于长期缓慢中枢下行的通道中。
图 23：美国GDP 不变价十年复合增速图 24：美国个人消费支出十年复合增速中国结束了经济高增长时期，低价或成为国人消费观念中的重要考量因素。
从2020年看，由于年初疫情爆发，对于全国各行业均造成了极大的冲击，社零增速在2月和3月受到重挫，分别降低至-20.5%和-15.8%，二季度及三季度社零处于缓慢恢复阶段，至8月首次增速回正，艰难探底后截止12月当月，社会消费品零售总额为40566亿元，同比增长4.6%，除汽车以外的消费品零售额35695亿元，增长4.4%。
名创优品商业模式分析对奢侈品牌的盲目追捧，另一方面则是仿冒伪劣商品充斥市场；在M型经济两端，伴随着巨大的经营利润，非理性的消费理念被广泛传播和接受。
在日本，非理性的消费理念一度十分盛行。
日本原生态着名设计师三宅顺也（MiyakeJyunya）先生有感于这种消费理念的非理性，对这种盛行理念进行反思与批判，创建了生活休闲百货品牌“MINISO名创优品”，并创立了“生活优品消费”理念，奉行“简约、自然、富质感”的生活哲学和“回归自然、还原产品本质”的品牌主张，既要求做到价格的理性回归，也要求产品材质的环保回归，秉承一种未来的发展观念，师从自然，用心创造属于大众的、理性的、可持续的消费理念。
随着80、90后消费者的成长，越来越多的人关注自然生态和环境保护，个性化的消费需求也逐渐成型，并逐步衍生出简约无华的理性消费观念，不再盲目追求奢华和浪费，也不会一味追逐低廉和方便，并且对于自己的生活有更丰富的解读和更饱满的装点，从而衍生出对生活各方各面协调性、统一性和整体性的追求。
MINISO名创优品基于生活“基本”和“平实”的定位，不刻意强调所谓的流行时尚的奢华，也不赞同低廉产品的掳掠式采购和占有，相反的，MINISO名创优品是从未来的消费观点来开发商品，从而使一切设计回归到原点——师从自然，简约无华；褪去浮华，回归本真。
而随着消费者追求生活的个性化以及消费观理性的回归，这种消费理念必然将越来越受到大众的喜爱和青睐。
二、全球采购：设计为本材料为实设计是灵魂，能抓住消费者的目光；而材料为基础，能够牢牢锁定消费者，从新顾客转变成老顾客，并成为忠实的老顾客。
MINISO名创优品牢牢抓住这两个重点，将主要精力专注于设计和原材料的开发以及质量的监控上，从而让消费者能够对品牌产生情愫和爱好以及依恋。
为了实现品牌的未来消费理念，MINISO名创优品设立了全球首家“生活优品消费”实验室（SPLCL），从设计到采购，MINISO名创优品都想消费者所想，做消费者所需，从简约设计出发，寻找最自然、最本质的产品原料，并与世界各地优秀的生产厂商形成战略合作模式，输出设计原型、技术人员和品质监管，从源头上把控产品成本，在根源上把关产品质量，使得每周都有全新优质产品上架，并通过数据库和实地两方面的分析调研快速实现淘汰产品的下架操作，让所有产品都符合消费者实际需求。
