某汽车目标市场定位分析
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汽车市场细分与市场定位PPT课件
从本田成功进入美国摩托车市场并获得了巨大的成效中,我们可以看到,本 田公司在经过分析,衡量后,选择了差异性市场营销策略,应用了SPT营销策略。 虽然生产成本和营销费用会相应的增加,但是,本田公司应用市场细分和差异性 市场营销战略,获得了巨大的成功,这一点是无可争议的!其后没本田公司凭借 其摩托车市场在美国得成功经验,又如愿以偿地把本田汽车成功的推向美国市 场,同样也采取了市场细分化策略,以其节约能源,小巧轻便的优势而深受美国 消费者的欢迎。
.
6
6.2 汽车目标市场的选择
导入： 在现代营销活动中,对任何企业而言,并非所有的环境机会都具有同
等的吸引力,由于资源有限,也为了保证资源有效,企业的营销活动必然 局限在一定的范围内,确定具体的服务对象,即选定目标市场。
目标市场是指企业的目标顾客，也就是企业营销活动所需要满足的 市场需求，是企业决定要进入的市场。
.
10
本章小结
通过案例对市场细分、目标市场选择和市场定位这三 个主要步骤进行分析，阐明了汽车目标市场营销策略。
.
11
复习思考题
1、“细分市场越细越好”的说法你认为对吗？为什么？ 2、应如何进行有效的汽车产品市场定位？ 3、如何进行汽车目标市场的选择？
.
12
.
13
谢谢观看！
汽车营销
.
1
第六章 汽车市场细分与市场定位
学习目标
(1)了解汽车市场细 分、目标市场选择 和市场定位的含义； (2)掌握制定汽车目 标市场营销策略的 方法。
知识目标
(1)了解汽车市场 细分、市场定位的 概念。
(2)通过案例掌握 市场细分是汽车目 标市场选择的基础。
能Hale Waihona Puke 目标(1) 掌握做好市 场的细分和定位的 注意要点。
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6.2 汽车目标市场的选择
导入： 在现代营销活动中,对任何企业而言,并非所有的环境机会都具有同
等的吸引力,由于资源有限,也为了保证资源有效,企业的营销活动必然 局限在一定的范围内,确定具体的服务对象,即选定目标市场。
目标市场是指企业的目标顾客，也就是企业营销活动所需要满足的 市场需求，是企业决定要进入的市场。
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本章小结
通过案例对市场细分、目标市场选择和市场定位这三 个主要步骤进行分析，阐明了汽车目标市场营销策略。
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复习思考题
1、“细分市场越细越好”的说法你认为对吗？为什么？ 2、应如何进行有效的汽车产品市场定位？ 3、如何进行汽车目标市场的选择？
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谢谢观看！
汽车营销
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第六章 汽车市场细分与市场定位
学习目标
(1)了解汽车市场细 分、目标市场选择 和市场定位的含义； (2)掌握制定汽车目 标市场营销策略的 方法。
知识目标
(1)了解汽车市场 细分、市场定位的 概念。
(2)通过案例掌握 市场细分是汽车目 标市场选择的基础。
能Hale Waihona Puke 目标(1) 掌握做好市 场的细分和定位的 注意要点。
市场营销学案例分析题1
市场营销学案例分析题1市场营销学案例分析题1：汽车行业市场营销策略分析一、案例背景介绍某汽车公司是一家全球知名的汽车创造商，其产品涵盖了各类汽车，包括轿车、SUV和商用车等。
然而，近年来该公司在市场份额和销售额方面浮现了下滑的趋势，面临着竞争日益激烈的局面。
为了应对市场挑战，该公司需要重新评估其市场营销策略，并采取相应的措施来提升销售和市场份额。
二、目标市场分析1. 汽车市场概况：分析汽车市场的整体规模、增长趋势和竞争格局，以了解市场的潜在机会和威胁。
2. 目标市场细分：根据消费者的需求和行为特征，将市场细分为不同的目标市场，例如年轻人、家庭用户和商业用户等。
3. 目标市场选择：选择一个或者多个具有潜力的目标市场，以便更好地满足其需求，并提供相应的产品和服务。
三、竞争分析1. 竞争对手分析：对该汽车公司的主要竞争对手进行深入分析，包括其产品特点、定价策略、市场份额和品牌形象等。
2. 竞争优势评估：评估该汽车公司相对于竞争对手的优势和劣势，例如产品技术、品牌知名度和渠道网络等。
3. 竞争策略制定：根据竞争对手的分析结果，制定相应的竞争策略，例如差异化定位、价格战略和市场渗透等。
四、产品定位与品牌建设1. 产品定位策略：确定该汽车公司产品在目标市场中的定位，例如高端豪华、性能卓越或者环保节能等。
2. 品牌建设策略：制定品牌建设的策略和计划，包括品牌形象塑造、品牌传播和品牌保护等方面。
五、市场营销传播策略1. 传播目标设定：明确市场营销传播的目标，例如提升品牌知名度、增加销售额或者改变消费者的购买行为等。
2. 传播渠道选择：选择适合目标市场的传播渠道，包括电视广告、互联网营销、社交媒体和公关活动等。
3. 传播内容创意：制定有吸引力和创新性的广告和宣传内容，以吸引消费者的注意力并激发购买欲望。
4. 传播效果评估：通过市场调研和销售数据等方法，对市场营销传播的效果进行评估和调整。
六、销售渠道与售后服务1. 销售渠道策略：确定适合目标市场的销售渠道，例如经销商网络、在线销售和直销等。
汽车企业选择目标市场的策略(二)
汽车企业选择目标市场的策略(二)汽车企业选择目标市场的策略I. 引言在竞争激烈的汽车市场中，选择适合的目标市场至关重要。
本文将讨论汽车企业选择目标市场的策略类型，帮助企业制定有效的市场定位策略。
II. 核心策略类型以下是汽车企业选择目标市场的核心策略类型：1.地理定位策略：根据地理因素选择目标市场。
这可能涉及选择特定国家、地区或城市，考虑当地的道路条件、气候等因素。
地理定位策略可以帮助企业在特定市场中获得竞争优势。
2.人口特征定位策略：基于目标市场的人口特征选择定位策略。
企业可以考虑年龄、性别、收入水平等因素，以满足特定人群的需求。
例如，某些汽车企业专注于生产豪华汽车，以吸引高收入人群。
3.产品定位策略：基于汽车产品的特性选择目标市场。
企业可以选择在市场中推广不同类型的汽车，如小型车、SUV、豪华车等，以满足不同消费者的需求。
III. 具体市场定位策略示例以下是几个具体的市场定位策略示例，供汽车企业参考：•城市通勤型市场：针对那些在拥挤城市通勤的消费者，推广小型、节能且易于停车的汽车。
•豪华轿车市场：专注于生产高品质、舒适且豪华的汽车，以吸引高收入阶层。
•家庭用途市场：生产多功能且空间宽敞的汽车，以满足家庭出行需求。
•越野市场：定位于喜欢户外活动和冒险的消费者，推广强大的越野SUV。
IV. 选择市场定位策略的考虑因素在选择目标市场的策略时，汽车企业需要考虑以下因素：•市场需求：了解目标市场的需求和趋势，以确定市场规模和潜在收益。
•竞争分析：研究竞争对手在目标市场中的表现和定位策略，以找到差异化的机会。
•企业资源：评估企业自身的资源和能力，确定能否支撑所选市场的需求。
•风险评估：考虑政治、法律、经济等风险因素，以权衡进入市场的潜在风险。
V. 结论汽车企业选择目标市场的策略类型多种多样，选择适合企业产品与定位的策略至关重要。
通过地理、人口特征和产品定位等策略类型的考虑，汽车企业可以制定有针对性的市场定位策略，以实现竞争优势和市场份额的增长。
新能源汽车行业的市场细分与定位
新能源汽车行业的市场细分与定位随着社会对环境保护的日益重视，新能源汽车的需求与关注度不断增加。
市场竞争日益激烈，为了更好地满足消费者需求和实现市场竞争优势，新能源汽车行业需要进行市场细分与定位。
一、市场细分市场细分是指将整个市场按照某种标准或者特征划分成不同的细分市场，以满足不同消费者群体的需求。
在新能源汽车行业，可以从以下几个方面进行市场细分。
1. 技术细分新能源汽车行业包括电动汽车、混合动力车等不同技术类型。
根据技术类型的不同，可以将市场细分为纯电动汽车市场、插电式混合动力车市场等。
每个技术类型都有自身的技术特点和适用场景，市场细分可以使企业更加专注于特定技术领域，提高产品的竞争力。
2. 使用场景细分新能源汽车在不同使用场景下的需求也不同，可以按照使用场景对市场进行细分。
例如，城市通勤型新能源汽车市场、长途旅行型新能源汽车市场等。
根据不同的使用场景，企业可以针对不同需求设计和定位产品，提供更加贴合用户实际使用场景的解决方案。
3. 消费者细分消费者在对新能源汽车的需求、偏好、购买力等方面存在差异。
根据消费者的特征可以对市场进行细分，例如按照年龄段、收入水平、家庭结构等因素进行划分。
通过了解不同消费者群体的需求，企业可以精准定位产品，提供差异化的市场营销策略，并获得更大的市场份额。
二、市场定位市场定位是指企业根据市场细分的结果，选择并确定自己在市场中的位置和差异化竞争策略。
在新能源汽车行业市场定位时，可以从以下几个方面考虑。
1. 产品差异化定位通过针对细分市场的研究和了解，企业可以确定自己的产品定位，强调产品的差异化特点。
例如，注重技术创新的企业可以定位为高端技术领先型企业，注重出行舒适性的企业可以定位为豪华旅行型企业等。
通过差异化定位，企业可以找到自己的市场定位，并更好地满足目标消费者的需求。
2. 客户价值定位企业在市场定位时，应该关注客户的核心需求和价值观，将客户价值放在首位。
通过产品的设计、服务的提供等方面，不断提升客户体验，满足客户的核心需求。
奥迪目标市场定位分析
当然毕竟奔驰比奥迪a4l贵了不少所以综合来看奥迪的性价比要更出色一些即使加长的车身并不一定适合自己但更实惠的价格无疑更具有吸引力奥迪的市场与策略对于奥迪品牌随着价格的升高价格需求敏感性呈上升的趋势多于34的消费者认为进口高档轿车的质量比国产高档轿车高宝马奔驰奥迪富豪丰田佳美日产尼桑在选购高档轿车时售后服务安全性及动力性是除价格外消费者认为最重要的决策因奥迪在中国市场的营销攻略上有宏观调控带来的公务商务车市场的萎缩下有中低档车频繁降价培养和加固起来的浓厚的持币待购情绪
东方之子上市推广方案
--赵海
目录：
? 一 . 市场分析 ? 二 . 定位策略 ? 三 . 上市推广
一 . 市场分析
? (1)、汽车行业的重要性 ? 汽车工业创造了巨大的国民生产总值，且带
动交通、运输、军事等相关产业的发展，促 进新技术的发展，创造出口和外汇储备，增 加就业和财政税收。 ? 发展汽车工业可不断改善人类的生活水平和 推动社会进步。
? 从历经１０年奥迪品牌轿车的国产化， 到高难度的全新奥迪 Ａ６ Ｌ二次开发，从激光焊接到“标准狂人”，从一片空白 到培养了１００ 多家国际高水准的零部件配套商……１０年 间， 本着对高质量的不懈 追求， 一汽—大众以一种励精图 治、 精益求精、 脚踏实地的敬业精神， 再现了德国工艺的 精髓。就在对手们姗姗起步的时候，一汽—大众奥 迪品牌已 经迈着稳健的步伐跨入成熟阶段。
? 我们公司也决定销售对于月收入达到 2000~3000 的车型，奔着为公司打广告挣得声誉，使豪华车 在收入较低的人口也能走时尚的路线。
? 我们公司不单单只销售汽车，我们也销售豪华车 的相关的零件。
? 我们公司的目标市场的模式是选择专业化
我们进入市场的方式
? 虽然我们公司还有其他的豪华车的竞争对手，但 是我们会根据消费者的需求继续改造，以满足消 费者的需求为目标。
东方之子上市推广方案
--赵海
目录：
? 一 . 市场分析 ? 二 . 定位策略 ? 三 . 上市推广
一 . 市场分析
? (1)、汽车行业的重要性 ? 汽车工业创造了巨大的国民生产总值，且带
动交通、运输、军事等相关产业的发展，促 进新技术的发展，创造出口和外汇储备，增 加就业和财政税收。 ? 发展汽车工业可不断改善人类的生活水平和 推动社会进步。
? 从历经１０年奥迪品牌轿车的国产化， 到高难度的全新奥迪 Ａ６ Ｌ二次开发，从激光焊接到“标准狂人”，从一片空白 到培养了１００ 多家国际高水准的零部件配套商……１０年 间， 本着对高质量的不懈 追求， 一汽—大众以一种励精图 治、 精益求精、 脚踏实地的敬业精神， 再现了德国工艺的 精髓。就在对手们姗姗起步的时候，一汽—大众奥 迪品牌已 经迈着稳健的步伐跨入成熟阶段。
? 我们公司也决定销售对于月收入达到 2000~3000 的车型，奔着为公司打广告挣得声誉，使豪华车 在收入较低的人口也能走时尚的路线。
? 我们公司不单单只销售汽车，我们也销售豪华车 的相关的零件。
? 我们公司的目标市场的模式是选择专业化
我们进入市场的方式
? 虽然我们公司还有其他的豪华车的竞争对手，但 是我们会根据消费者的需求继续改造，以满足消 费者的需求为目标。
第六章-汽车市场细分与目标市场定位
第六章汽车市场细分与目标市场定位学习目标：理论要求：1、了解汽车市场细分的概念和作用;2、了解市场细分的标准和步骤；3、理解汽车市场预测对提高汽车市场营销水平的重要现实意义；4、了解汽车市场预测的步骤与方法。
实践要求：1、具有运用汽车市场营销调查的方法进行调查实践的能力；2、具有问卷的设计能力。
现代市场营销非常重视STP策略，即市场细分（Segmentation）、目标市场选择（Targeting）和市场定位（Positioning）。
当今社会汽车市场竞争十分激烈，消费者的需求千差万别，企业无法在整个市场上为所有用户服务，应该在市场细分的基础上选择对本企业最有吸引力并能有效占领的那部分市场为目标,并制定相应的产品计划和营销计划为其服务，这样企业就可以把有限的资源、人力、财力用到能产生最大效益的地方上。
确定目标市场，选择那些与企业任务、目标、资源条件等一致，与竞争者相比本身有较大优势，能产生最大利益的细分市场作为企业的目标市场并做出合理的市场和产品定位是STP营销的主要任务。
第一节市场细分市场细分也称市场细分化（Marketing Segmentation），是20世纪50年代中期由美国人温德尔·斯密提出的新概念。
所谓市场细分，是指根据整体市场上顾客需求的差异性，以影响顾客需求和欲望的某些因素为依据,将一个整体市场划分为两个或两个以上的顾客群体，每一个需求特点相类似的顾客群就构成一个细分市场（或子市场）。
在各个不同的细分市场，顾客需求有较明显的差异,而在同一细分市场上，消费者具有相同或相近的需求特点。
例如服装市场，可按顾客的性别因素，细分为男士市场、妇女市场；按年龄因素细分为老年市场、中年市场、青年市场、儿童市场；也可按地理因素细分为国外市场、国内市场,或城市市场和乡村市场,或南方市场和北方市场等。
汽车市场可以按用户的用途要求分为货车市场、客车市场；按用户的购买力分为高档车、中档车和低档车市场等。
汽车市场细分与目标市场选择
1
市场细分的情形
A 没有市场细分
B.完全市场细分
11
2
1
1 3
3
C.按照收入1、2、3细分
B B
A
B
A
A
1A 2B
1A
1B
3B
3A
D.按照性别男A女B细分 E.按照收入、性别细分
启发
市场细分
按性别、年龄、 进行细分
青年男性 中老年男性
青年女性 中老年女性
体会市场细分的意义
通过市场细分，企业能够有何发展？ 能够帮助企业达到什么目标？ 企业能够获得更多的利益吗？
确定目标市场
对企业有吸引力的、有可能成为企业目标市场的细分市场进行 分析和评估，然后根据企业的市场营销战略目标和资源条件， 选择企业最佳的细分市场。
市场的规模和潜力 市场的吸引力
企业的市场营销 战略目标和资源
市场
竞争
企业
“吉列，男士的选择”
以生产安全刀片而著称于世
的美国吉列公司在1974年作出
了一个“荒唐”的举动，推出面向
汽车市场细分与目标市场选择
单元三 汽车市场细分及目标市场选择
一、汽车市场细分
学习目标：
二、目标市场选择 三、汽车市场定位
1、掌握市场细分的概念、依据、原则和方法； 2、掌握目标市场策略的类型； 3、掌握市场定位的概念和市场定位策略；
知识陈述——基本内涵
为了充分利用本身可获得的有限资金和资源，充 分发挥自己的优势，提供适合购买者需要的产品和服 务，大多数企业都实行目标市场营销策略：
通过硝烟战火明刀明枪的战争，清扬用“创新的市场细分策略” 顺利的在“去屑”市场分得一杯羹。
23
体会市场细分的意义
市场细分的情形
A 没有市场细分
B.完全市场细分
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C.按照收入1、2、3细分
B B
A
B
A
A
1A 2B
1A
1B
3B
3A
D.按照性别男A女B细分 E.按照收入、性别细分
启发
市场细分
按性别、年龄、 进行细分
青年男性 中老年男性
青年女性 中老年女性
体会市场细分的意义
通过市场细分，企业能够有何发展？ 能够帮助企业达到什么目标？ 企业能够获得更多的利益吗？
确定目标市场
对企业有吸引力的、有可能成为企业目标市场的细分市场进行 分析和评估，然后根据企业的市场营销战略目标和资源条件， 选择企业最佳的细分市场。
市场的规模和潜力 市场的吸引力
企业的市场营销 战略目标和资源
市场
竞争
企业
“吉列，男士的选择”
以生产安全刀片而著称于世
的美国吉列公司在1974年作出
了一个“荒唐”的举动，推出面向
汽车市场细分与目标市场选择
单元三 汽车市场细分及目标市场选择
一、汽车市场细分
学习目标：
二、目标市场选择 三、汽车市场定位
1、掌握市场细分的概念、依据、原则和方法； 2、掌握目标市场策略的类型； 3、掌握市场定位的概念和市场定位策略；
知识陈述——基本内涵
为了充分利用本身可获得的有限资金和资源，充 分发挥自己的优势，提供适合购买者需要的产品和服 务，大多数企业都实行目标市场营销策略：
通过硝烟战火明刀明枪的战争，清扬用“创新的市场细分策略” 顺利的在“去屑”市场分得一杯羹。
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体会市场细分的意义
奔驰smart营销案例分析
奔驰smart营销案例分析奔驰Smart是德国奔驰公司推出的一款微型车，它以时尚的设计、灵活的操控和优良的性能在全球市场上广受好评。
在进入中国市场后，Smart也凭借其独特的产品定位和创新的营销策略赢得了消费者的喜爱。
本案例将对奔驰Smart在中国的营销策略进行深入分析。
定位明确：奔驰Smart在市场上的定位非常明确，它以年轻、时尚、个性为主要卖点，吸引了对这些元素感兴趣的消费者。
同时，由于其小巧的车身和灵活的操控性能，Smart也受到了城市年轻人的喜爱。
合作伙伴：奔驰Smart积极寻找具有影响力的合作伙伴，如时尚品牌、艺术家、音乐人等，通过合作推出限量版车型或者举办主题活动，提升品牌形象和知名度。
社交媒体营销：奔驰Smart充分利用社交媒体平台进行营销，如、抖音等。
他们通过发布品牌新闻、产品介绍、活动信息等，与消费者进行互动，提高品牌曝光度和用户粘性。
体验式营销：奔驰Smart在一些主要城市设立了体验店，让消费者能够亲身感受Smart的独特魅力。
他们还举办了各种体验活动，如试驾、主题活动等，让消费者对Smart有更深入的了解。
公益活动：奔驰Smart还积极参与公益活动，如环保、教育、扶贫下面继续为您续写“公益活动”。
环保行动：Smart积极参与全球环保行动，如节能减排、绿色出行等。
他们通过倡导绿色出行方式，如骑自行车、步行等，呼吁消费者环境问题，提高品牌形象和社会责任感。
教育支持：Smart还教育事业，他们通过与学校合作，为贫困地区的孩子们提供教育支持和奖学金，帮助他们实现梦想。
这种社会公益的行为让Smart在消费者心中树立了良好的形象。
灾害援助：在自然灾害发生时，Smart也会迅速做出反应，向灾区提供援助和支持。
他们的快速反应和实际行动赢得了社会的广泛赞誉，进一步提升了品牌形象和口碑。
通过上述一系列的营销策略和公益活动，奔驰Smart在中国市场上取得了显著的效果：品牌知名度：由于有效的宣传和独特的品牌形象，Smart在年轻人中的知名度非常高，成为时尚、个性的代名词。
东南汽车的市场定位分析
系别商贸系年级专业 11级电子商务（1）班组别第四组成员李强17 陈贝贝18 廖敏19 沈丽婷20 全宇竑21 指导教师杨学明完成时间 2012年10 月10日目录一、市场定位的概念 (2)二、东南汽车概况 (2)三、产品定位分析 (3)四、竞争对手的威胁 (4)五、东南汽车市场定位 (5)六、对东南汽车企业发展建议 (6)附件1:评价与建议 (7)一、市场定位的概念市场定位：通常还被称为产品定位或竞争性定位。
市场定位是塑造一种产品在市场上的位置，这种位置取决于消费者或用户怎样认识这种产品。
这表明，市场定位是通过为自己的产品创立鲜明的特色或个性，从而塑造出独特的产品市场形象来实现的。
产品的特色或个性，可以从产品实体上反映出来，如豪华、朴素、时髦、典雅等；还可以表现为价格水平、质量水准等。
简而言之，就是在顾客心目中树立独特形象。
市场定位的依据：就是根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对消费者对该产品某种特征或属性的重要程度，强有力地塑造出本企业产品与众不同的、给人印象鲜明的个性或形象，并把这种形象生动地传递给消费者，从而使该产品在市场上确定适当的位置。
也可以说，市场定位是塑造一种产品在市场上的位置，这种位置取决于消费者或用户怎样认识这种产品。
企业一旦选择了目标市场，就要在目标市场上进行产品的市场定位。
市场定位是企业全面战略计划中的一个重要组成部分。
它关系到企业及其产品如何与众不同，与竞争者相比是多么突出。
二、东南汽车概况东南汽车概况:东南（福建）汽车工业有限公司，简称东南汽车，于1995年11月23日诞生在福建省福州市，由福建省汽车工业集团有限公司与台湾最大的汽车企业裕隆集团所属中华汽车公司共同组建，注册资本6030万美元，总投资9982万美元，闽台双方各占50%股份，是迄今为止经国家正式批准成立的最大的海峡两岸合资的汽车企业。
东南汽车产品:1、东南品牌：得利卡、富利卡、菱帅、菱利、V3菱悦V5，V6（即将上市）2、三菱品牌：蓝瑟、戈蓝、君阁、蓝瑟翼神(Lancer EX) 3、克莱斯勒品牌：大捷龙 4、道奇品牌：道奇凯领三、产品定位分析目前中国汽车产业的发展环境正在日益完善，国民经济持续快速发展，人民收入和消费水平不断提高，对私家车(即乘用车)的购置正在成为继“电视”、“冰箱”、“洗衣机”之后，又一个消费浪潮。
汽车行业市场分析报告通用6篇
汽车行业市场分析报告通用6篇汽车市场调查报告分析篇一据有关统计，20某某年1-3月份，全国轿车生产量为531779辆，比20某某年同产量567119辆下降6.23%，全国轿车销售量为560016辆，比20某某年同期销564114辆下降0.72%。
与此形成鲜明对照的是，20某某年1-3月份，全国型轿车生产量为121976辆，比20某某年同期产量87399辆增长39.56%，全国型轿车销售量为121842辆，比20某某年同期销量87528辆增长39.56%。
20某某年1-3月份，国内微型轿车在国内轿车的市场份额达到21.767%，比20某某年同期的市场份额15.52%提高了6.24个百分点。
国内微型轿车市场的走强，首先得益于政策环境面的根本改善，继去年下半年国家出台了一系列旨在扶植和鼓励节能经济型轿车发展的法律法规后，今年以来，国家有关部门再施重拳：今年两会期间，节约能源促进国民经济健康、协调、可持续发展，成为社会各界形成的共识，4月初，北京市环保局高管在谈到今后北京私人汽车发展方向和规划时，首次明确支持首都小排量微型轿车的发展；其次，3月份国内汽油价格再次上调、4月份中石化汽油批发价格每吨上涨150元、国际原油价格不断上涨，期货原油价格达到创纪录的每桶60美元，汽油费用支出的不断增加，促使人们在购车时对汽车的使用成本，油耗指标的关心大大提高，节能省油的微型轿车无疑成为首选；另悉，近日财政部发出了《新的汽车消费税征税办法和税率》的征求意见稿，新办法可能把排量在1.0升及以下汽车的消费税税率降至1%或取消，具体调整有望在今年年内完成。
制定新的消费税征收办法是为了配合国家“对小排量汽车鼓励消费和对豪华车一类奢侈消费品加收消费税”的产业政策，以达到鼓励购买小排量车，改善车市消费结构的目的。
20某某年是我国汽车业变革的一年、成长的一年。
奇瑞出口美国、陆风出口欧洲……多家本土汽车制造商不断攻克着国际市场。
20某某年我国全年汽车产销累计570.77万辆和575.82辆万辆，同比分别增长12.56%和13.54%。
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上市。奥迪全线产品包括 A4、A6L、A8L、Q7 和 TT 都以全新的 年车 型进入了市场。
三、目前奥迪汽车的市场趋势
❖ 我在某汽车网站搜集到某奥迪 4S 店的当下销售数据显示， 奥迪 TT 的客户群中有一半左右是“80 后”的消费者。买奥 迪的年轻人一般 集中在奥迪 A4，再有就是奥迪 TT。目标顾 客年轻化，加快了奥迪向 中国市场投放 Q7、TT、S8 以及 R8 超级跑车等特色车型的速度，同 时也加快了奥迪从“官 车”向私人用车定位的转变。依我对奥迪的关 注，未来 90%的奥迪用户都将是私人用户， “会有越来越多的人接受 奥迪运动、时尚、个性的一面” 。奥迪的战略转变缘于中国 消费市场 的年轻化趋势。调查机构新华信去年选取全国 24 个不同级别城市， 进行中国汽车用户消费形态研究，公布的 结果显示，18 岁到 25 岁的 消费比例开始快速上升，从 2004 年至 2006 年的 3 年间，这部分群体 所占的比例从 5.6%上升到 10.6%，增长近一倍。
❖ 按照人均汽车保有量，中国2009年仅为47.8 辆/千 人，相当于美国1917 年、日本1964 年、韩国1988 年的水平。即使中国未来发展速度减缓，在较长时 间里达不到美日韩的水平，只达到世界平均水平， 比如达到2007年全球144辆/千人的水平，目前的产 销量也必须翻上一番。
❖ 而长期看，假如中国汽车的保有量达到日本现有水 平，最终稳定的年销量约为4800 万辆；若达到美国 现有水平，最终稳定的年销量则高达6600 万辆，则 可以断定中国汽车业未来增长的趋势。
目标市场定价分析报告
--网络31031班第五组
题目：豪华汽车
❖成员：
❖
赵海
❖ 冯会静
❖
杨娟
❖ 孙玉婷
❖
黄崴
❖
赵靓
目录：
❖ 赵海：东方之子上市推广方案 ❖ 冯会静：让豪华跑车“满山遍野” ❖ 杨娟：关于奥迪汽车在中国的市场营销战略分析 ❖ 孙玉婷：奥迪汽车的销售策略 ❖ 黄崴：市场定位 ❖ 赵靓：奥迪的市场与策略
五、 产品质量的保证
❖ 为了保证产品质量完全符合严格的高标准要求， 一汽—大 众奥迪 品牌对零部件厂商进行了时间长、标准高、负责任的 支持和培训，并 投入巨大人力、财力，为国内零部件产业的 发展做出了巨大贡献。
❖ 通过多年磨合， 一汽—大众与这些零部件供应商已经形成了 一种 成熟稳定、互相信任的伙伴关系，最大限度地保证了奥 迪品牌无论在 产品质量、可靠性还是在成熟度方面都已经处 于遥遥领先的地位，同 时也使这些零部件供应商的技术、生 产水平在同行中出类拔萃。一汽 —大众的车间里，中德双方 员工经过多年磨合，对于质量的理解已经 形成了一种默契。 他们在一起和谐地共同劳作，建厂初期的争执和分 歧已经被 彼此之间的互相支持和信任所代替。 如果说严谨认真是德国 人的特点，聪明才智是中国人的专长，那所有人的思想汇聚 在一起， 就形成了“创新”的河流，这个创新就是质量的不 断提升。
我们公司的目标市场
❖ 根据以上分析，我们的销售市场有很大的潜力， 对于月收入达到4000~6000以上的人口就能消费 的起。
❖ 我们公司也决定销售对于月收入达到2000~3000 的车型，奔着为公司打广告挣得声誉，使豪华车 在收入较低的人口也能走时尚的路线。
❖ 我们公司不单单只销售汽车，我们也销售豪华车 的相关的零件。
❖ 综上所述，中国汽车保有量的飞速增长给汽 车服务行业带来的巨大的商机，目前大多私 家车主所面临的问题就是超保后高额的4S店 维修保养的费用
二 . 定位策略
❖ 1.东方之子“高屋建领”的定位策略 ❖ 2.东方之子的核心优势 ❖ 3.东方之子的上市推广策略
1.东方之子“高屋建领”的定位策略
理由一：产品本身的 豪华特性需要高定位
尊贵性 “豪华版轿车”体现的尊贵性能够满足消费者对于 价值感和地位感的心里需求。
亲和性 “专为东方人打造”充满亲和力，洋溢着董藩文化 的自豪感和认同感。
2.东方之子的核心优势
品牌优势： “东方之子”是“专为东方人打造 的豪华版轿车”，是东方智慧的 结晶，是东方的骄傲，东方的 尊贵。
产品优势： 东方之子浓缩了汽车精华，与 同类竞品比较，具有”同置优价 ，同价优置“的性价比优势。
❖ 3、由于城市规模的不断扩大，及卫星城的不断发展，受房 市价格不断攀升的影响，广大消费者对住宅的地理位置只能 趋向于城近郊，受交通状况的影响，进一步刺激了购车。此 种状况将延续相当一段时期。
(4) 、汽车消费特点分析
❖ 由于汽油的上涨，小排量经济型、紧凑型车 销量占据了主导地位，达到占60%的水平， 私人汽车消费比例达到了空前的水平，接近 70%。
❖ “同一星球、同一奥迪、同一品质”的理念，种种国内独家、 国际 领先的生产工艺和质量保证标准，双方股东的真诚合作， 中德员工的 文化融合，确保了奥迪四环标志在远离德国万里 的长春同样熠熠生 辉。而这一切都表明了一个不容置疑的事 实：一汽—大众无愧于中国 唯一成熟高档车生产基地的称号。
六、奥迪主营广告宣传
❖ 我们公司的目标市场的模式是选择专业化
我们进入市场的方式
❖ 虽然我们公司还有其他的豪华车的竞争对手，但 是我们会根据消费者的需求继续改造，以满足消 费者的需求为目标。
❖ 而且我们公司经营的车是以当前消费者调差设计 出的新型豪华车，省油，经济，时尚等，很是能 吸引消费者的眼球。
❖ 我们的市场都是以经济发达的城市为主，而且车 型设计大都是以青年男女和中年男女的社会需求 （时尚，高贵，气质等）为主。
预祝东方之子上市活动取得圆满成功
让豪华跑车“满山遍野”
--冯会静
目录：
❖ 市场细分❖ 选择目标市场 ❖ 进入市场方式
市场细分：
❖ 地理细分：地区，城市规模，人口密度等 ❖ 心里细分：社会等级，生活方式，个性等 ❖ 行为细分：时机，利益，使用率，忠诚度，
购买准备阶段 ❖ 人口统计细分：年龄，性别，家庭生命周期，
(3) 、增长决定性因素分析
❖ 1、近两年国家出台了一系列拉动汽车消费的政策，对推动 汽车消费起了决定性作用，特别是1.6及以下排量减免购置 税政策，影响是空前的。还包括节能补贴、汽车下乡、汽车 以旧换新、完善汽车信贷办法等。
❖ 2、由于城市化的加快，据政府部门最新公布，中国的城市 化人口已经达到6.07亿人，城市化率已经达到45%，从客观 上大大促进了汽车消费。今后若干年，还将有近两亿人不断 地进入城市，形成新的汽车消费群体。
❖ 从历经１０年奥迪品牌轿车的国产化， 到高难度的全新奥迪 Ａ６ Ｌ二次开发，从激光焊接到“标准狂人”，从一片空白 到培养了１００ 多家国际高水准的零部件配套商……１０年 间， 本着对高质量的不懈 追求， 一汽—大众以一种励精图 治、 精益求精、 脚踏实地的敬业精神， 再现了德国工艺的 精髓。就在对手们姗姗起步的时候，一汽—大众奥 迪品牌已 经迈着稳健的步伐跨入成熟阶段。
轿车生产的空白。 ❖ 2000 年，第一个奥迪标准经销商展厅在北京落成，奥迪将全球统一的、
高 标准的销售服务体系引进中国。 ❖ 2003 年，奥迪 A4 作为全球豪华品牌 B 级车的顶端产品在中国投产，
同年 7 月， 新奥迪 A8 也在中国上市。 ❖ 2005 年 4 月，国产全新奥迪 A6L 上市，次年 7 月奥迪 Q7 在中国正 式
❖ 为什么需要 ❖ “高屋建领”的 ❖ 定位策略？
理由二：消费者的需求 要求我们确立高定位
理由三：传播的效果会 因消费心里“打折”，所以 制定的定位必须大（等） 于产品本身
（一）定位
❖专为东方人打造 的豪华版轿车
（二）定位分析
区隔性 “专为”二字为消费者提供了一种“圈层”的归属感， 表明了东方之子与其他同类产品的区隔性。
四、奥迪汽车的市场定位
❖ 在德国本土市场， 豪华车市场的排名是 BBA， BMW 即： （宝马） 、 Benz（奔驰）和 Audi（奥 迪） ，在国际豪华车市场的排名也是大致如 此。 但是在中国，排名的顺序掉了个，成了 ABB，奥迪 把宝马、奔 驰打得遍地找牙。奥迪在中国的成功是 如此的令人艳羡，2007 年， 总共有超过 10 万辆奥 迪品牌的汽车被售出，有超过 7 成的国产中高 级车 市场份额被奥迪牢牢占据， 中国已经成为奥迪除德 国本土之外最 大的海外市场。
二、奥迪在中国的发展
❖ 1988 年，奥迪授予一汽生产许可证。两年后，一汽安装了奥迪 轿车组 装线，1993 年，奥迪加入一汽大众合资企业。1996 年，一汽 大众投放 专门为中国开发的奥迪 200 V6 车型。
❖ 1996 年，奥迪在北京设立了售后服务部。 ❖ 1999 年，奥迪 A6 在长春 一汽大众下线，奥迪 A6 添补了中国高档豪华
❖ 广告是品牌竞争力传播最直接、最有效也是最常用的传播方 式。 为重新确立奥迪品牌的定位，奥迪营销传播主要分三个 阶段进行：第 一阶段是宣传奥迪的品质和领先的技术， 用 具体的信息来诠释奥迪品 牌价值观中的“远见”，重点突出 舒适、安全和技术领先；第二阶段 则是用奥迪的卓越声誉和 所代表的生活方式来诠释“激情”， 强调成 功与科技相辉 映；第三阶段是用先进的服务和销售网络来诠释“领 先”， 塑造奥迪引领时代的风采。
❖ 最关键的一点是我们选择经营车和高档的零配件， 售后即使收集消费者的意见和建议，
❖ 最大满足消费者。
我们的努力能换得公司 的成功！
--加油
关于奥迪汽车在中国的市场营销 战略分析
❖
杨娟
一、奥迪品牌简介
❖ 奥迪公司创立于 1910 年，创始人霍希用他以前所 办公司的拉丁文名 称 Audi 为新公司命名。从 1932 年起，奥迪开始采用四环徽标，它象 征着 Audi 与 DKW、Horch 和 Wanderer 在克姆尼茨理合并为汽 车联 盟公司。---奥迪集团包括母公司及其子公司奥 迪匈特牙利公司、 quattro 有限公司以及兰博基尼 汽车公司和 Coworth 技术公司， 奥迪巴 西及奥迪 塞那利塔。此外，奥迪还在中国、马来西亚和南非 等地设有 制造厂。目前，奥迪的主要产品有 A3、 A4、A5、A6、Q5、Q7、A8 和 TT、R8 等系列。
三、目前奥迪汽车的市场趋势
❖ 我在某汽车网站搜集到某奥迪 4S 店的当下销售数据显示， 奥迪 TT 的客户群中有一半左右是“80 后”的消费者。买奥 迪的年轻人一般 集中在奥迪 A4，再有就是奥迪 TT。目标顾 客年轻化，加快了奥迪向 中国市场投放 Q7、TT、S8 以及 R8 超级跑车等特色车型的速度，同 时也加快了奥迪从“官 车”向私人用车定位的转变。依我对奥迪的关 注，未来 90%的奥迪用户都将是私人用户， “会有越来越多的人接受 奥迪运动、时尚、个性的一面” 。奥迪的战略转变缘于中国 消费市场 的年轻化趋势。调查机构新华信去年选取全国 24 个不同级别城市， 进行中国汽车用户消费形态研究，公布的 结果显示，18 岁到 25 岁的 消费比例开始快速上升，从 2004 年至 2006 年的 3 年间，这部分群体 所占的比例从 5.6%上升到 10.6%，增长近一倍。
❖ 按照人均汽车保有量，中国2009年仅为47.8 辆/千 人，相当于美国1917 年、日本1964 年、韩国1988 年的水平。即使中国未来发展速度减缓，在较长时 间里达不到美日韩的水平，只达到世界平均水平， 比如达到2007年全球144辆/千人的水平，目前的产 销量也必须翻上一番。
❖ 而长期看，假如中国汽车的保有量达到日本现有水 平，最终稳定的年销量约为4800 万辆；若达到美国 现有水平，最终稳定的年销量则高达6600 万辆，则 可以断定中国汽车业未来增长的趋势。
目标市场定价分析报告
--网络31031班第五组
题目：豪华汽车
❖成员：
❖
赵海
❖ 冯会静
❖
杨娟
❖ 孙玉婷
❖
黄崴
❖
赵靓
目录：
❖ 赵海：东方之子上市推广方案 ❖ 冯会静：让豪华跑车“满山遍野” ❖ 杨娟：关于奥迪汽车在中国的市场营销战略分析 ❖ 孙玉婷：奥迪汽车的销售策略 ❖ 黄崴：市场定位 ❖ 赵靓：奥迪的市场与策略
五、 产品质量的保证
❖ 为了保证产品质量完全符合严格的高标准要求， 一汽—大 众奥迪 品牌对零部件厂商进行了时间长、标准高、负责任的 支持和培训，并 投入巨大人力、财力，为国内零部件产业的 发展做出了巨大贡献。
❖ 通过多年磨合， 一汽—大众与这些零部件供应商已经形成了 一种 成熟稳定、互相信任的伙伴关系，最大限度地保证了奥 迪品牌无论在 产品质量、可靠性还是在成熟度方面都已经处 于遥遥领先的地位，同 时也使这些零部件供应商的技术、生 产水平在同行中出类拔萃。一汽 —大众的车间里，中德双方 员工经过多年磨合，对于质量的理解已经 形成了一种默契。 他们在一起和谐地共同劳作，建厂初期的争执和分 歧已经被 彼此之间的互相支持和信任所代替。 如果说严谨认真是德国 人的特点，聪明才智是中国人的专长，那所有人的思想汇聚 在一起， 就形成了“创新”的河流，这个创新就是质量的不 断提升。
我们公司的目标市场
❖ 根据以上分析，我们的销售市场有很大的潜力， 对于月收入达到4000~6000以上的人口就能消费 的起。
❖ 我们公司也决定销售对于月收入达到2000~3000 的车型，奔着为公司打广告挣得声誉，使豪华车 在收入较低的人口也能走时尚的路线。
❖ 我们公司不单单只销售汽车，我们也销售豪华车 的相关的零件。
❖ 综上所述，中国汽车保有量的飞速增长给汽 车服务行业带来的巨大的商机，目前大多私 家车主所面临的问题就是超保后高额的4S店 维修保养的费用
二 . 定位策略
❖ 1.东方之子“高屋建领”的定位策略 ❖ 2.东方之子的核心优势 ❖ 3.东方之子的上市推广策略
1.东方之子“高屋建领”的定位策略
理由一：产品本身的 豪华特性需要高定位
尊贵性 “豪华版轿车”体现的尊贵性能够满足消费者对于 价值感和地位感的心里需求。
亲和性 “专为东方人打造”充满亲和力，洋溢着董藩文化 的自豪感和认同感。
2.东方之子的核心优势
品牌优势： “东方之子”是“专为东方人打造 的豪华版轿车”，是东方智慧的 结晶，是东方的骄傲，东方的 尊贵。
产品优势： 东方之子浓缩了汽车精华，与 同类竞品比较，具有”同置优价 ，同价优置“的性价比优势。
❖ 3、由于城市规模的不断扩大，及卫星城的不断发展，受房 市价格不断攀升的影响，广大消费者对住宅的地理位置只能 趋向于城近郊，受交通状况的影响，进一步刺激了购车。此 种状况将延续相当一段时期。
(4) 、汽车消费特点分析
❖ 由于汽油的上涨，小排量经济型、紧凑型车 销量占据了主导地位，达到占60%的水平， 私人汽车消费比例达到了空前的水平，接近 70%。
❖ “同一星球、同一奥迪、同一品质”的理念，种种国内独家、 国际 领先的生产工艺和质量保证标准，双方股东的真诚合作， 中德员工的 文化融合，确保了奥迪四环标志在远离德国万里 的长春同样熠熠生 辉。而这一切都表明了一个不容置疑的事 实：一汽—大众无愧于中国 唯一成熟高档车生产基地的称号。
六、奥迪主营广告宣传
❖ 我们公司的目标市场的模式是选择专业化
我们进入市场的方式
❖ 虽然我们公司还有其他的豪华车的竞争对手，但 是我们会根据消费者的需求继续改造，以满足消 费者的需求为目标。
❖ 而且我们公司经营的车是以当前消费者调差设计 出的新型豪华车，省油，经济，时尚等，很是能 吸引消费者的眼球。
❖ 我们的市场都是以经济发达的城市为主，而且车 型设计大都是以青年男女和中年男女的社会需求 （时尚，高贵，气质等）为主。
预祝东方之子上市活动取得圆满成功
让豪华跑车“满山遍野”
--冯会静
目录：
❖ 市场细分❖ 选择目标市场 ❖ 进入市场方式
市场细分：
❖ 地理细分：地区，城市规模，人口密度等 ❖ 心里细分：社会等级，生活方式，个性等 ❖ 行为细分：时机，利益，使用率，忠诚度，
购买准备阶段 ❖ 人口统计细分：年龄，性别，家庭生命周期，
(3) 、增长决定性因素分析
❖ 1、近两年国家出台了一系列拉动汽车消费的政策，对推动 汽车消费起了决定性作用，特别是1.6及以下排量减免购置 税政策，影响是空前的。还包括节能补贴、汽车下乡、汽车 以旧换新、完善汽车信贷办法等。
❖ 2、由于城市化的加快，据政府部门最新公布，中国的城市 化人口已经达到6.07亿人，城市化率已经达到45%，从客观 上大大促进了汽车消费。今后若干年，还将有近两亿人不断 地进入城市，形成新的汽车消费群体。
❖ 从历经１０年奥迪品牌轿车的国产化， 到高难度的全新奥迪 Ａ６ Ｌ二次开发，从激光焊接到“标准狂人”，从一片空白 到培养了１００ 多家国际高水准的零部件配套商……１０年 间， 本着对高质量的不懈 追求， 一汽—大众以一种励精图 治、 精益求精、 脚踏实地的敬业精神， 再现了德国工艺的 精髓。就在对手们姗姗起步的时候，一汽—大众奥 迪品牌已 经迈着稳健的步伐跨入成熟阶段。
轿车生产的空白。 ❖ 2000 年，第一个奥迪标准经销商展厅在北京落成，奥迪将全球统一的、
高 标准的销售服务体系引进中国。 ❖ 2003 年，奥迪 A4 作为全球豪华品牌 B 级车的顶端产品在中国投产，
同年 7 月， 新奥迪 A8 也在中国上市。 ❖ 2005 年 4 月，国产全新奥迪 A6L 上市，次年 7 月奥迪 Q7 在中国正 式
❖ 为什么需要 ❖ “高屋建领”的 ❖ 定位策略？
理由二：消费者的需求 要求我们确立高定位
理由三：传播的效果会 因消费心里“打折”，所以 制定的定位必须大（等） 于产品本身
（一）定位
❖专为东方人打造 的豪华版轿车
（二）定位分析
区隔性 “专为”二字为消费者提供了一种“圈层”的归属感， 表明了东方之子与其他同类产品的区隔性。
四、奥迪汽车的市场定位
❖ 在德国本土市场， 豪华车市场的排名是 BBA， BMW 即： （宝马） 、 Benz（奔驰）和 Audi（奥 迪） ，在国际豪华车市场的排名也是大致如 此。 但是在中国，排名的顺序掉了个，成了 ABB，奥迪 把宝马、奔 驰打得遍地找牙。奥迪在中国的成功是 如此的令人艳羡，2007 年， 总共有超过 10 万辆奥 迪品牌的汽车被售出，有超过 7 成的国产中高 级车 市场份额被奥迪牢牢占据， 中国已经成为奥迪除德 国本土之外最 大的海外市场。
二、奥迪在中国的发展
❖ 1988 年，奥迪授予一汽生产许可证。两年后，一汽安装了奥迪 轿车组 装线，1993 年，奥迪加入一汽大众合资企业。1996 年，一汽 大众投放 专门为中国开发的奥迪 200 V6 车型。
❖ 1996 年，奥迪在北京设立了售后服务部。 ❖ 1999 年，奥迪 A6 在长春 一汽大众下线，奥迪 A6 添补了中国高档豪华
❖ 广告是品牌竞争力传播最直接、最有效也是最常用的传播方 式。 为重新确立奥迪品牌的定位，奥迪营销传播主要分三个 阶段进行：第 一阶段是宣传奥迪的品质和领先的技术， 用 具体的信息来诠释奥迪品 牌价值观中的“远见”，重点突出 舒适、安全和技术领先；第二阶段 则是用奥迪的卓越声誉和 所代表的生活方式来诠释“激情”， 强调成 功与科技相辉 映；第三阶段是用先进的服务和销售网络来诠释“领 先”， 塑造奥迪引领时代的风采。
❖ 最关键的一点是我们选择经营车和高档的零配件， 售后即使收集消费者的意见和建议，
❖ 最大满足消费者。
我们的努力能换得公司 的成功！
--加油
关于奥迪汽车在中国的市场营销 战略分析
❖
杨娟
一、奥迪品牌简介
❖ 奥迪公司创立于 1910 年，创始人霍希用他以前所 办公司的拉丁文名 称 Audi 为新公司命名。从 1932 年起，奥迪开始采用四环徽标，它象 征着 Audi 与 DKW、Horch 和 Wanderer 在克姆尼茨理合并为汽 车联 盟公司。---奥迪集团包括母公司及其子公司奥 迪匈特牙利公司、 quattro 有限公司以及兰博基尼 汽车公司和 Coworth 技术公司， 奥迪巴 西及奥迪 塞那利塔。此外，奥迪还在中国、马来西亚和南非 等地设有 制造厂。目前，奥迪的主要产品有 A3、 A4、A5、A6、Q5、Q7、A8 和 TT、R8 等系列。