中青旅发展战略分析

中国青年旅行社创新经营，铸造现代旅游品牌中国青年旅行社（CYTS）1980年在北京市成立，为共青团中央下属机构。

中国青年旅行社总社系全民所有制企业，隶属于共青团中央，简称青旅总社。

基于我国旅游业的长远发展以及激烈的市场竞争，中国青年旅行社于1997年作为主发起人组建了我国旅游行业第一家以完整的旅游概念上市的公司——中青旅控股股份有限公司，又于1988年成立中青旅集团。

中国青年旅行社旗下现共有中青旅国际有限公司、中青旅（北京）国际会议展览有限公司、中青旅山水酒店投资管理有限公司、北京中青旅创格科技有限公司等28家公司，已然成为我国旅游行业的骨干企业。

一多重战略，开拓发展1.一体化战略中国青年旅行社改革上市之后，突破以往的体制限制，面向市场运营，不断进行旅游资源整合，建立直营店、投资景区、开发酒店，推动一体化进程，逐步建立旅游价值链。

2005年中国青年旅行社入股深圳山水酒店，成立中青旅山水酒店管理公司。

如今，中国青年旅行社在深圳已拥有3家山水经济型连锁酒店。

中国青年旅行社目前的酒店业务以北京和深圳为主要阵地，形成了泛珠三角地区、环渤海地区两大关键业务地域，是我国顶尖的商务连锁酒店品牌。

在其酒店业务中，中国青年旅行社以酒店为支撑、多方延伸旅游价值，它可针对高端人群、中端旅游团体和自由行的散客进行差异化定制，提供个性化的服务，为酒店客户提供种类丰富的团体游、各观光胜地自由行等产品和代购机票或火车票、预订出租车等服务，逐步建立起集团资源下的旅游业务产业链。

2007年，中青旅斥资3.55亿元控股浙江省桐乡市乌镇古镇旅游投资有限公司。

中国青年旅行社通过掌控旅游资源和整合下游销售渠道，现已形成完整的旅游产品产业链，从旅行社、酒店、景点景区到展览馆，再到高科技、房地产领域，环环相扣的旅游资源得到了最大化利用，经济效益持续增长。

2.多样化经营中国青年旅行社自树立集团意识、进行内部改革、整合资源以来，便开始了多样化发展的战略部署。

中青旅市场营销策划方案一、市场分析中青旅作为国内知名的青年旅行社品牌，多年来一直致力于为青年提供高质量、个性化的旅行产品和服务。

然而，随着社会的发展和人们对旅行需求的多样化，中青旅面临着来自同行业和其他竞争对手的竞争压力。

因此，为了保持和提升市场竞争力，中青旅需要制定全面而有针对性的市场营销策划方案。

1.1 目标市场中青旅的目标市场主要是年轻人，特别是在校大学生和年轻职场人士。

这个群体通常有较高的消费能力，且在旅行选择上更加倾向于个性定制的行程和体验式旅行。

1.2 竞争分析在面对竞争对手时，中青旅需要了解对手的优势和劣势，以及自身的优势和劣势，制定相应的策略。

主要竞争对手有其他知名青年旅行社和OTA在线旅行平台。

竞争对手的优势：其他青年旅行社可以提供与中青旅相似的旅行产品和服务，并且有一定的品牌知名度和客户基础。

竞争对手的劣势：中青旅作为老牌旅行社品牌，拥有丰富的经验和资源，可以提供更加个性化和差异化的旅行产品和服务。

自身的优势：中青旅有着广泛而深厚的资源优势，包括自有旅游线路、酒店、车辆、导游等资源。

自身的劣势：中青旅的品牌知名度相对较低，市场占有率有待提升。

1.3 市场需求根据市场调查及对目标用户需求的了解，中青旅的目标市场对旅行有以下几方面的需求：1) 个性化：年轻人通常更加注重自己的个性和独特性，对旅行的目的地、行程安排等都有较高的个性化要求。

2) 体验式旅行：年轻人更喜欢通过旅行来获取新鲜感、刺激感和学习机会，对于旅行的体验和感受更为关注。

3) 价值观契合：年轻人更注重旅行产品和服务背后所传递的价值观，比如环保、可持续发展、传统文化保护等。

4) 数字化服务：年轻人常常通过互联网和移动设备进行旅行规划和预订，对于便捷、实时和个性化的数字化服务有较高的需求。

二、市场定位2.1 品牌定位中青旅的品牌定位是“时尚、年轻、专业、个性”的青年旅行社。

通过提供个性化、差异化和高品质的旅行产品和服务，中青旅致力于为年轻人创造独特而有意义的旅行体验。

中国青年旅行社（中青旅）1、战略目标中青旅发展战略──以资本运营为核心，以高科技为动力，构建以旅游为支柱的控股型现代企业。

中青旅上市十年来，秉承“发展决定一切”的价值取向，以不断创新的精神，坚持市场化改革，不断深化企业制度、管理机制和公司文化的全面创新，大力推进符合未来发展趋势的旅游主业运行模式的彻底变革。

青旅在线把顺应社会变革和消费者需求的变化趋势，成为兼容并蓄，富于创新精神的国际顶级专业旅游服务供应商作为自己的目标，充分整合品牌，服务分销支持网络遍布全国，延伸全球，战略合作伙伴数量余万）以及产品（专业产品研发人员，有机组合国内外旅游资源，创造精致完美的旅游服务产品，积极挖掘市场空白，有效保证客户利益）等各方面的优势，立志成为中国旅行社发展旅游业电子商务的“领头羊”。

2、核心能力青旅在线是一种由下而上的发展：充分依托首家国内A股上市旅行社——中青旅控股股份有限公司，承载其丰富的产业资源和雄厚的资金支持，利用现代网络技术对传统资源进行重新整合，而后提供旅游相关产业服务的一个电子支持平台。

从传统走向网络，而后形成结合体。

Ctrip则是首先搭建了数字平台，从一个网络公司逐步整合传统资源，发展网下业务作为网上业务的相辅相成，从而完成了从网络走向传统，形成结合体的从上而下的发展模式。

两者的殊途同归似乎已经不会有人看作是万千企业发展中的巧合。

3、竞争优势（1）零距离的网络旅游服务供应商。

青旅在线是商务，休闲，主题旅游的直接服务者，拥有福一无二的服务保障体系，免除了客户中间环节费用支出和后顾之忧。

（2）一站式商旅解决方案供应商，青旅在线的业务涵盖酒店，线路，机票，商务，会议等全面旅游服务，客户多元服务需求，都可一站解决。

（3）网络时代旅行，商务新概念。

旅行者依旧耳闻，目睹，足行天下，商务人士依旧来来往往，熙熙攘攘，但通过青旅在线获得旅行服务，旅行的内涵改变了许多，为客户带来的价值也增加了很多。

（4）注重点餐制，满足各户个性化需求。

中青旅营销策划方案第一部分：市场分析和目标人群定位1. 市场分析中青旅是一家专注于年轻人旅游市场的中青年旅行社。

随着国内年轻人生活水平的提高和对旅游的需求增加，中青旅的目标市场正在逐渐扩大。

同时，随着互联网的发展，中青旅也需更积极地开展在线销售和服务，以跟上市场的变化。

2. 目标人群定位中青旅的目标人群主要是以80后、90后为主的年轻一代。

他们对旅游的需求主要体现在追求独特的旅行体验、丰富人生阅历、获得新的认知和增长等方面。

因此，中青旅需通过差异化的产品和服务来吸引和满足目标人群的需求。

第二部分：核心竞争力和市场定位1. 核心竞争力中青旅的核心竞争力主要体现在以下几个方面：- 丰富的旅游资源和行程安排：中青旅与各地合作伙伴共同开发独特的旅游产品，提供多样化的行程安排，满足目标人群的不同需求。

- 优质的服务体验：中青旅致力于提供周到细致的服务，在旅游过程中提供专业的导游、舒适的住宿条件、丰富多彩的活动等，使客户获得良好的旅行体验。

- 具有创新精神的团队：中青旅鼓励员工发挥创新能力，引入新颖的旅游产品和服务，以提高市场竞争力。

2. 市场定位中青旅的市场定位主要是面向年轻人的休闲旅游市场，目标客户为年轻一代的80后、90后，以及对年轻化的旅行产品有兴趣的其他人群。

第三部分：产品策划和推广方案1. 产品策划中青旅的产品策划应当具有以下特点：- 多样性：提供多样化的旅游产品，包括自由行、跟团游、特色游等，以满足不同需求的年轻人。

- 可定制化：允许客户根据自身需求和兴趣，自由选择行程、活动和住宿等，实现个性化的旅行体验。

- 独特性：开发具有独特特色的旅游产品，如探险旅行、文化交流、主题活动等，以吸引目标人群。

2. 推广方案中青旅的推广方案应当充分利用互联网和社交媒体等渠道，以提高品牌知名度和影响力：- 在线推广：通过中青旅的官方网站和社交媒体平台，发布旅行故事、照片、视频等内容，吸引目标人群的关注和参与。

- 线下活动：举办一系列与旅游相关的线下活动，如主题讲座、旅行分享会等，与客户面对面交流和互动。

基于swot模型下中青旅的发展战略分析中青旅，又称中青国旅集团，是中国旅游业和酒店业的行业领导者，具有强大的国际竞争力。

为了发展中青旅，应运用相应的战略管理方法，如SWOT分析方法，识别其优势，加强其不足，克服外部环境的挑战并发挥优势。

一、力量（Strengths）1、完善的服务体系：中青旅拥有从接待、客房配套、餐饮到老年旅游等全方位的服务体系，给游客提供了优质的服务，增强其知名度。

2、优质的资源：中青旅拥有资源优势，如旅游景区、酒店、餐厅等，可让游客体验到舒适的、多样的游玩体验。

3、创新技术：中青旅坚持不断开发前沿技术，使旅行更趋于简便，而且可搭配多种共享服务，如交通、娱乐、购物等，让游客感受到了真实的实时服务。

二、弱点（Weaknesses）1、低竞争能力：国内旅游业竞争环境激烈，中青旅较低的竞争能力显得不足，不能跻身全球旅游行业的头部网站，难以开拓更多的市场。

2、管理水平有待提升：中青旅管理水平一般，缺乏专业人员和技术支持，使其管理水平的普遍性不够，无法给客户提供专业、高效的服务。

3、宣传效率不高：中青旅宣传效率低，把握不住关键要素，不能让更多游客了解到旅游资源丰富的信息，从而吸引并提高游客的体验意识。

三、机会（Opportunities）1、创新技术发展：中青旅可通过技术创新，推动新技术，不断丰富客户体验，从而提升其竞争力，并打开新的游客市场。

2、利用互联网技术：互联网可以解决许多中青旅的困境：快速曝光度及宣传，以及分享资源、实时服务等，满足游客要求，从而实现扩大市场份额的目标。

3、开发新的产品：中青旅可以通过优化资源，拓展旅游新领域，挑战自我，去开发新奇的旅游产品，为客户提供更为丰富的体验服务，从而增加其市场份额。

四、威胁（Threats)1、竞争压力：中青旅面临的竞争激烈，国内外竞争者层出不穷，由于缺乏核心竞争力，其市场份额易受挤压。

2、服务质量的变化：随着经济社会的发展，游客对旅游服务的要求也在不断上升，如果中青旅不能及时变革服务体系，同时提升服务质量，其市场份额将会遭受到影响。

中国青年旅社策划书3篇篇一中国青年旅社策划书一、项目概述中国青年旅社是一家专注于为年轻人提供住宿和旅游服务的机构。

我们的目标是打造一个充满活力、创意和社交氛围的旅舍，让年轻人在这里能够结交志同道合的朋友，体验不同的文化和生活方式。

二、市场分析随着旅游业的发展和年轻人对旅行的热爱，青年旅社市场前景广阔。

我们的目标客户是 18-35 岁的年轻人，他们追求个性化、自由、便捷的旅行方式，对住宿环境和社交氛围有较高的要求。

目前，市场上的青年旅社品牌众多，但大多数缺乏特色和创新，我们将通过提供优质的服务和独特的体验，吸引更多的客户。

三、产品和服务1. 住宿服务：提供多种类型的房间，包括单人间、双人间、多人间等，满足不同客户的需求。

房间内设施齐全，干净整洁，为客户提供舒适的住宿环境。

2. 旅游服务：提供丰富多样的旅游线路和活动，包括城市观光、户外探险、文化体验等，让客户能够深入了解当地的文化和风土人情。

3. 社交活动：定期举办各种社交活动，如派对、烧烤、电影之夜等，为客户提供一个结交朋友、分享旅行经验的平台。

4. 其他服务：提供行李寄存、洗衣、餐饮等服务，方便客户的生活。

四、营销策略1. 网络营销：通过社交媒体、旅游网站、博客等渠道进行宣传推广，吸引客户的关注。

2. 合作营销：与旅行社、酒店、景区等合作，开展联合推广活动，扩大品牌影响力。

3. 会员制度：建立会员制度，为会员提供积分、优惠、优先预订等特权，提高客户的忠诚度。

4. 活动营销：定期举办各种促销活动，如打折、满减、赠送礼品等，吸引客户的购买。

五、运营管理1. 人员管理：招聘优秀的员工，进行专业培训，提高员工的服务水平和工作效率。

2. 服务管理：建立完善的服务质量管理体系，确保客户能够享受到优质的服务。

3. 财务管理：制定合理的财务预算和成本控制措施，确保企业的盈利能力。

4. 风险管理：识别和评估可能面临的风险，制定相应的风险应对措施，降低企业的风险。

基于哈佛框架的中青旅财务分析中青旅是中国青年旅行社总社的简称，也是中国最大的旅行社之一。

以下是基于哈佛框架的中青旅财务分析。

1.财务目标：中青旅的财务目标是实现持续增长和盈利能力，同时保持财务稳定和健康。

2.财务战略：中青旅的财务战略主要包括控制成本、提高营收、优化资本结构和提高利润率。

3.财务绩效：中青旅的财务绩效表现良好。

从财务报表来看，中青旅的收入持续增长，利润率稳定增加。

在过去几年中，中青旅的净利润保持在较高水平。

这说明中青旅的经营状况良好。

4.财务风险：中青旅面临的主要财务风险包括市场风险、竞争风险和汇率风险。

市场风险可能导致中青旅的销售额下降，竞争风险可能导致中青旅的利润率减少，汇率风险可能导致中青旅的海外业务受到影响。

5.财务策略：中青旅的财务策略包括降低成本、提高产品和服务质量、加强市场推广、拓展海外市场和增加综合收入。

6.财务控制：中青旅的财务控制主要包括预算控制、成本控制、风险管理和内部控制。

这些控制措施可以帮助中青旅实现财务目标，并确保财务状况的健康。

7.财务报告：中青旅定期发布财务报告，公开透明地向投资者和利益相关方披露财务信息。

这些报告提供了中青旅的财务情况和业绩，并帮助投资者做出决策。

8.财务决策：中青旅的财务决策主要包括投资决策、融资决策和分红政策。

这些决策应该基于中青旅的财务状况、业务需求和市场环境来制定。

基于哈佛框架的中青旅财务分析显示，中青旅在财务管理方面表现良好，通过控制成本、提高营收、优化资本结构和提高利润率实现持续增长和盈利能力。

中青旅同时也面临市场风险、竞争风险和汇率风险等财务风险，需要采取相应的财务策略和控制措施来应对。

中青旅的财务决策应该基于其财务状况、业务需求和市场环境，为公司的持续发展和利益最大化做出合理的决策。

中青旅横向一体化现象
中青旅公司坚持“稳中求进、创新发展”的发展方针及“一体两翼”的发展战略。

通过前瞻性地专注细分市场、建设网络营销渠道、发展文化连锁景区，并利用产业链资源整合的协同效应，在保持了传统旅游业务竞争力和稳健增长的同时，创造了新的增长点。

同时，公司不断推进的旅游一体化也符合大型旅游集团的发展趋势。

此外，在国家政策层面，未来旅游业占GDP的比重将要达到4%以上，出游人数及旅游总收入增速也将继续大幅增长，而以现在的水平来看，未来发展仍有较大的空间且旅游还是我国促内需的重要手段之一，旅游消费也将成为我国公民生活不可或缺的一部分。

爱建证券预计公司2012-2013年的每股收益分别为0.78元、0.89元，以行业整体26倍左右的动态市盈率看，维持公司“推荐”评级。

中青旅发展成功之路中青旅全称是青旅控股股份有限公司，是1997年底在国内主板上市的一家旅游行业企业，前身为中国青年旅行社总社。

自成立之初，不断开拓，不断发展，在我国旅游行业中形成了较强的影响力。

成为我国三大骨干旅行社之一。

中青旅上市十几年来一直坚持以旅游为主营业务，经营入境旅游、国内旅游、中国公民自费出境旅游业务，承办国内会议及商品展览，同时也进行高科技、风险投资、证券行业、房地产等方面的投资，经营高科技产品开发和技术服务，互联网信息服务等业务。

公司始终坚持发展战略和国际化大型旅游运营商的发展目标；坚持旅游业战略投资为主，兼顾策略投资的原则；坚持以创新作为公司发展的根本推动力续坚持“专业化、网络化、品牌化”的发展道路，成为一个创新超越、客户信赖、社会尊重、最有价值的国际化现代旅游企业。

在十四年的发展历程中，中青旅结合自身的实际和市场的条件，采取了纵向一体化战略，相关多样化战略，非相关多样化战略、调整战略，以及收购与合资经营等战略。

纵向一体化战略：中旅改制上市后，不断向旅游资源市场整合，开发酒店和乌镇景区等接待资源，2005年，投资9600万元入股深圳山水酒店成立中青旅山水酒店管理公司，目前中青旅在深圳已有3家山水经济型连锁酒店，中青旅目前的酒店业务立足于深圳和北京，形成环渤海地区、泛珠三角地区两大核心业务区域，逐步成为国内一流的中档商务连锁酒店品牌。

2007年，中青旅斥资3.55亿控股浙江省桐乡市乌镇古镇旅游投资有限公司。

中青旅通过掌控旅游资源（景区、酒店、交通、地接社）和整合下游销售渠道实现纵向联合，是着眼于长期发展的战略储备，着力于打造国际化的品牌旅游运营商。

相关多样化战略：中青旅的相关多样化策略体现在电子商务公司的成立上。

2000年，公司从长远发展的要求投资于网络建设，建立了青旅电子商务有限公司，该公司主营商务、休闲、主题旅游的在线服务。

电子商务公司符合公司发展战略的演进，同时也符合现代的市场操作模式，一方面将中青旅的业务扩展到信息服务上面，另一方面，促进了中青旅旅游主业规模的扩张，促进了业务流程重组并且也能更大限度地调动公司旅游和科技的现有的资源优势,。

中青旅调研报告第一篇：中青旅调研报告近年来，旅游业在我国经济发展中扮演着越来越重要的角色，不仅为国内经济做出了巨大贡献，也为人们提供了丰富多样的休闲和文化体验。

在旅游业的发展过程中，中青旅作为我国最大的国有旅行社之一，不仅快速发展，还成为了旅游服务的代表和标杆。

为了更好地了解中青旅的发展现状和面临的问题，我们进行了一次调研。

在调研中，我们首先了解了中青旅的历史背景和发展路径。

中青旅成立于1959年，起初是为中国共青团组织的青年学生组织旅游活动而设立的。

随着我国旅游业的发展，中青旅逐渐成长为一家拥有完整旅游服务体系的综合性企业。

目前，中青旅已经成为国内最大的旅行社之一，拥有覆盖全球的旅游产品和服务网络。

通过与中青旅的合作伙伴和客户进行深入的访谈，我们收集到了一些与中青旅相关的信息和问题。

首先，中青旅的产品线比较丰富，包括国内游、出境游、主题旅游等。

不过，我们注意到在同质化竞争的背景下，中青旅的旅游产品如何提升差异化和个性化的特点是一个需要思考的问题。

其次，我们发现中青旅的价格体系相对较高，这也成为一些消费者选择其他旅行社的原因之一。

为了提高竞争力，中青旅需要在提供服务质量的同时，考虑价格的合理性。

另外，中青旅的线下分销渠道比较广泛，但线上渠道的发展潜力尚未充分释放。

在数字化时代，与时俱进地发展线上服务能够让中青旅更好地满足年轻消费者的需求。

调研报告的第一部分总结了对中青旅的整体了解和问题收集。

下一步，我们将深入分析这些问题并提出相应的建议，以帮助中青旅进一步发展。

敬请期待下一份报告的发布。

第二篇：中青旅调研报告（续）在上一份调研报告中，我们总结了对中青旅的整体了解和问题收集。

在本报告中，我们将深入分析这些问题并提出相应的建议，以帮助中青旅进一步发展。

首先，针对中青旅旅游产品差异化和个性化的问题，我们建议中青旅加强对目标消费群体的需求调研，通过了解消费者的偏好和需求，更有针对性地开发推出特色产品，满足不同消费者的旅游需求。

中青旅全国散拼摘要：一、中青旅全国散拼简介1.中青旅全国散拼的定义2.中青旅全国散拼的优势二、中青旅全国散拼的发展历程1.成立初期2.发展阶段3.现阶段及未来展望三、中青旅全国散拼的服务内容1.常规旅游线路2.特色旅游线路3.自由行产品四、中青旅全国散拼的市场竞争力1.产品优势2.价格优势3.服务质量五、中青旅全国散拼的未来发展策略1.产品创新2.市场拓展3.提升品牌影响力正文：中青旅全国散拼是中国青年旅行社推出的一种特色旅游服务，主要针对个人和家庭游客，提供全国各地的散拼旅游线路。

中青旅全国散拼以便捷、灵活、个性化的服务为核心竞争力，致力于为广大游客提供丰富多彩的旅游体验。

中青旅全国散拼自成立以来，经历了从无到有、从小到大的发展过程。

初期，通过整合全国各地的旅游资源，中青旅逐步建立起自己的散拼旅游产品体系。

在发展阶段，中青旅全国散拼通过不断优化线路设计和服务质量，吸引了越来越多的游客。

现阶段，中青旅全国散拼已经具备了一定的市场规模和品牌影响力，未来将继续努力拓展市场，提升服务质量。

中青旅全国散拼的服务内容丰富多样，涵盖了全国各地的常规旅游线路和特色旅游线路。

常规旅游线路包括名山大川、历史古迹、自然风光等经典景点，特色旅游线路则注重挖掘地域文化、民俗风情等方面的特色，为游客提供更加个性化的旅游体验。

此外，中青旅全国散拼还推出了自由行产品，满足游客对旅行时间和行程安排的个性化需求。

在市场竞争方面，中青旅全国散拼凭借其特色产品、优质服务和优惠价格，赢得了广泛的客户群。

中青旅全国散拼在产品创新方面，注重研究游客需求，开发出更多符合市场需求的旅游产品；在市场拓展方面，通过线上线下多种渠道，扩大品牌影响力；在提升服务质量方面，不断优化服务流程，提高导游素质，确保游客的旅游体验。

总之，中青旅全国散拼作为中国青年旅行社的重要业务板块，凭借其特色服务和优质产品，在旅游市场上具有较高的竞争力。