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aos0112服装品牌营销管理案例【摘要】只有通过多种适用的营销手段，才能实现营销信息传播的有效性并产生庞大的销售阻碍。
“哈利.比蒂”(hibitte)童装品牌是在服装市场竞争已专门猛烈的2003年3月才引进国内的，因此，对该品牌营销传播体系的研究是专门有意义和价值的。
论文通过问卷调查法、量表法、归纳法、描述统计法及既有统计资料分析法等研究方法和工具对“哈利.比蒂”(hibitte)童装品牌旧有的营销传播体系进行剖析，重新设计了新的营销传播体系，接着对新的营销传播体系运行情形进行了全面的验证和评估，反映出营销传播体系研究的重要性。
论文先交代了研究营销传播体系的背景、问题及目的，从营销传播的差不多理论动身，综述了中外闻名学者关于营销传播研究的理论文献，然后对“哈利.比蒂”(hibitte)童装品牌实证进行分析，接着用详实的数据和实例说明了研究的结果：适用的营销传播手段能够实现营销信息传播的有效性并产生庞大的销售阻碍。
还在研究结果的基础上推出了研究的结论：适用的营销传播手段，是实现营销信息传播的有效性并产生庞大的销售阻碍的重要前提、条件、手段和保证。
最后依照研究结论提出了研究的建议：从研究的问题展开到一开始就涉及的消费者心理学学科领域作更深入的研究。
第一章绪论1.1.问题的背景现代市场营销的实践说明：一个企业开发出好的产品，并不能代表该企业在市场上的成功。
假如企业不能和顾客进行有效沟通，把商品的有关信息传递给顾客，激起顾客的购买欲望，企业同样会面临失败的命运。
中国服饰业服装品牌经历了从市场需求品牌到品牌查找市场的成长过程；国际知名服饰业服装品牌营销传播理论也在中国大陆进展起来。
服装商品的内涵日益丰富，所包含的服务不断增加，那么，与顾客进行深层次、全方位的沟通，自然就成为营销传播的全然手段；加之中国服饰业服装品牌的营销传播研究也更多地借鉴国际知名服饰业服装品牌先进的营销传播理论。
在学习这些理论研究成果的基础上，结合从事的实际工作，在导师的指导下，选定该课题作为本人硕士（MBA）学位论文题目。
第1篇一、背景分析随着我国经济的快速发展，人们的生活水平不断提高，对时尚、品质的追求也越来越高。
服饰行业作为消费市场的重要组成部分，竞争日益激烈。
在这个背景下，如何打造一个具有竞争力的服饰品牌，成为了许多企业关注的焦点。
本文以X品牌为例，探讨其成功的营销策划案例。
二、品牌定位1. 品牌理念：X品牌以“时尚、品质、创新”为核心，致力于为消费者提供高品质、时尚潮流的服饰产品。
2. 目标客户：X品牌主要针对18-35岁的年轻群体，这一群体具有时尚意识，追求个性表达，对品质有较高要求。
3. 品牌形象：X品牌以简约、大气、时尚为设计风格，注重细节，体现品牌个性。
三、营销策略1. 产品策略（1）产品线丰富：X品牌不断拓展产品线，涵盖男女装、童装、鞋帽、配饰等多个品类，满足消费者多样化需求。
（2）产品设计：以时尚潮流为设计导向，紧跟国际流行趋势，结合本土文化，打造独具特色的服饰产品。
（3）品质保证：选用优质面料，严格把控生产工艺，确保产品品质。
2. 价格策略（1）合理定价：根据产品定位和市场调研，制定合理的价格策略，确保产品具有竞争力。
（2）差异化定价：针对不同产品、不同渠道，采取差异化定价策略，满足不同消费者的需求。
3. 渠道策略（1）线上渠道：积极拓展电商平台，与天猫、京东、拼多多等主流电商平台合作，实现线上线下联动。
（2）线下渠道：在全国范围内设立专卖店，辐射一二线城市，提升品牌知名度。
4. 促销策略（1）节日促销：在重要节日（如春节、国庆、双11等）开展促销活动，吸引消费者关注。
（2）会员活动：设立会员制度，为会员提供专属优惠、积分兑换等福利，提高客户忠诚度。
（3）跨界合作：与知名品牌、明星、网红等跨界合作，提升品牌影响力。
5. 广告宣传策略（1）品牌广告：在电视、网络、户外等媒体投放品牌广告，提高品牌知名度。
（2）明星代言：邀请知名明星代言，提升品牌形象。
（3）社交媒体营销：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，进行品牌宣传和互动。
一、项目背景随着我国经济的快速发展，人们的生活水平不断提高，对时尚的追求也越来越强烈。
尤其是年轻一代，他们追求个性、时尚，对服装品牌的要求也越来越高。
在这样的背景下，众多服装品牌如雨后春笋般涌现。
为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，我们需要对品牌进行精准的定位和有效的营销策划。
二、品牌定位1. 品牌名称：青春时尚2. 品牌理念：时尚、个性、青春、活力3. 目标消费群体：18-25岁的年轻人群4. 品牌特色：简约、时尚、高品质三、营销策划1. 市场调研（1）分析目标消费群体的需求，了解他们对服装品牌的期望和关注点。
（2）研究竞争对手的营销策略，找出自身的差异化优势。
（3）分析市场趋势，预测未来发展趋势。
2. 产品策划（1）根据目标消费群体的需求，设计简约、时尚、高品质的服装产品。
（2）采用环保、舒适、安全的面料，注重服装的细节处理。
（3）定期推出新品，满足消费者对时尚的追求。
3. 渠道策划（1）线上渠道：建立官方网站、电商平台旗舰店，与各大电商平台合作，实现线上线下联动。
（2）线下渠道：开设品牌专卖店，入驻时尚购物中心、商业街区，提高品牌知名度。
4. 营销推广（1）品牌形象宣传：通过电视、网络、户外广告等渠道，传播品牌理念，塑造品牌形象。
（2）社交媒体营销：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，与消费者互动，提高品牌关注度。
（3）明星代言：邀请当红明星代言，提升品牌知名度和美誉度。
（4）举办活动：定期举办新品发布会、时尚秀、线下活动等，吸引消费者关注。
（5）合作推广：与时尚杂志、KOL、网红等合作，扩大品牌影响力。
5. 促销活动（1）限时折扣：针对新品上市、节假日等，推出限时折扣活动，吸引消费者购买。
（2）满减活动：满一定金额即可享受折扣，提高消费者购买欲望。
（3）赠品活动：购买指定商品即可获得赠品，增加消费者购买满意度。
6. 客户服务（1）提供优质的售前、售中、售后服务，提高消费者满意度。
（2）建立会员制度，为会员提供专属优惠、积分兑换等福利。
第1篇一、引言随着我国经济的快速发展，服装行业竞争日益激烈。
在这样一个充满挑战的市场环境下，服装品牌要想脱颖而出，就必须制定一套完善的品牌策划及营销管理策略。
本文将从品牌定位、产品设计、渠道建设、营销策略等方面对服装品牌策划及营销管理进行探讨。
二、品牌定位1. 市场分析在进行品牌定位之前，首先要对市场进行深入分析。
包括了解目标消费群体的需求、消费习惯、消费能力等。
通过市场分析，找出服装品牌的竞争优势和劣势，为品牌定位提供依据。
2. 品牌定位根据市场分析结果，结合企业自身资源，确定品牌定位。
品牌定位应具备以下特点：（1）差异化：与竞争对手形成鲜明对比，突出品牌独特性。
（2）针对性：针对目标消费群体的需求，提供符合其审美和价值观的产品。
（3）可持续性：品牌定位应具有长远发展眼光，能够适应市场变化。
3. 品牌定位策略（1）产品差异化：通过技术创新、面料选择、工艺制作等方面，打造具有独特风格的产品。
（2）品牌形象塑造：运用品牌故事、文化内涵、视觉传达等手段，塑造具有辨识度的品牌形象。
（3）渠道创新：结合线上线下渠道，实现全渠道营销。
三、产品设计1. 设计理念服装品牌产品设计应以满足消费者需求为出发点，注重以下几点：（1）时尚性：紧跟潮流，推出符合消费者审美的款式。
（2）实用性：注重产品功能，提高穿着舒适度。
（3）环保性：采用环保面料和工艺，关注可持续发展。
2. 设计流程（1）市场调研：了解消费者需求，分析流行趋势。
（2）创意构思：根据市场调研结果，进行款式设计、面料选择、色彩搭配等。
（3）样品制作：将设计方案转化为实物样品，进行试穿和修改。
（4）批量生产：在样品制作完成后，进行批量生产。
四、渠道建设1. 线上渠道（1）电商平台：入驻天猫、京东等主流电商平台，扩大品牌知名度。
（2）自建电商平台：建立独立电商平台，提高品牌忠诚度。
（3）社交媒体：利用微博、微信等社交媒体平台，与消费者互动，提升品牌形象。
2. 线下渠道（1）专卖店：在繁华商圈、购物中心等地点设立专卖店，提升品牌形象。
李维斯（Levi’s）品牌推广策划李维斯（Levi’s）是来自美国西部最著名的服装品牌之一，对于很多人来说，他是所有牛仔的源泉，也是美国精神和经典服装的象征。
而“独立”、“自由”、“冒险”、“性感”等品牌特性，如同美国文化在世界上的位置一样，既受到广泛追捧，同时也与其他文化发生着矛盾冲突。
李维斯品牌创立者李维·施特劳斯（Levi Strauss）出生于德国巴戈利亚，后移民美国，并于1853年在美国旧金山成立了属于自己的纺织品贸易公司Levi Strauss& Co（原名Levi Strauss）。
公司目前为李维·施特劳斯的4个侄子所有，是全球最著名的牛仔品牌之一。
起初，李维斯主要采用咖啡色的帆布为当时美国西部淘金热中大量的矿工制作耐穿的裤装，后改用另一种较舒适的靛蓝色斜纹布料——丹宁布，奠定了现代牛仔裤的基本色调。
1872年，一位来自内达华的裁缝雅各布·戴维斯（Jacob Davis）向李维·施特劳斯建议，在裤子的口袋角打上铜铆钉，以改善口袋的牢度与外观，并申请了专利，李维斯著名的蓝色牛仔裤从此诞生。
1993年，李维斯公司曾经一度撤出过中国大陆市场，但面对中国大陆无限商机的诱惑，以及美国本土市场的萎缩，又于2008年重返中国大陆，并在短时间内取得巨大成功。
时尚特性自由、经典、简洁、耐穿、时尚富有创意，成为李维斯品牌始终不变的追求。
营销策略一灵活的价格策略李维斯在不同国家的价格是不同的。
在美国，李维斯的牛仔裤售价在30美元左右，正是美国精神的普及性代表。
然而在中国，李维斯的价格定位于中高端，比一般品牌定价高10%~15%。
最低599元最高价位6080元，主体价格区间为 699元~899元。
营销策略二专卖店和店中店，特许经营李维斯终端销售以专卖店、店中店为主要形式，施行特许经营制。
另外，近年来为摆脱自1997年开始的销量下滑，李维斯于2003年与世界零售业巨头沃尔玛结盟，将产品推上了沃尔玛的货架。
女装优秀管理案例标题：女装行业卓越管理实例文章一：人才培养与发展在女装行业卓越管理实例中，人才培养与发展是一个关键的方面。
公司注重挖掘潜力员工的能力，并提供培训和发展机会。
首先，公司通过定期的内部培训课程，帮助员工提升技能和专业知识。
其次，公司还鼓励员工参加外部培训和行业研讨会，以扩大他们的视野。
此外，公司还为员工提供晋升机会和激励计划，激发他们的工作动力和积极性。
通过这些措施，公司能够培养出一支高素质、专业化的团队，为企业的长期发展打下坚实的基础。
文章二：市场调研与产品创新女装行业卓越管理实例中，市场调研与产品创新起着重要的作用。
公司深入了解目标消费群体的需求和偏好，并将其转化为产品的创新和改进。
首先，公司通过市场调研来了解消费者对于时尚潮流的追求和喜好。
其次，公司与设计团队合作，不断开发新款式、新材料和新工艺，提升产品的竞争力。
此外，公司还注重用户反馈和数据分析，及时调整产品策略和生产方案。
通过市场调研和产品创新，公司能够满足消费者的需求，保持竞争力并实现业绩增长。
文章三：优质供应链管理在女装行业卓越管理实例中，优质供应链管理是取得成功的关键之一。
公司建立了稳定的供应商合作关系，以确保产品的质量和供应的稳定性。
首先，公司与供应商保持紧密合作，共同制定质量标准和生产计划。
其次，公司实施供应链信息化管理系统，加强供应链的可视性和协同性。
此外，公司还注重供应商绩效评估和激励机制，以激发供应商的积极性和责任心。
通过优质供应链管理，公司能够保证产品的质量和交货周期，提高客户满意度并降低成本。
文章四：品牌建设与营销策略女装行业卓越管理实例中，品牌建设与营销策略是取得市场份额的重要手段。
公司注重打造独特的品牌形象，并通过多渠道的营销策略提升品牌知名度和美誉度。
首先，公司注重品牌定位和文化塑造，以打造独具特色的品牌形象。
其次，公司通过线上线下的整合营销活动，扩大品牌的曝光度和市场影响力。
此外，公司还积极参与公益活动和社会责任项目，提升品牌的社会形象和价值观。
服装店铺市场营销案例及分析在确定销售计划之前，应先进行市场调查，以免做出不切实际的预测。
为此，下面由店铺为大家整理服装店铺市场营销案例及分析相关内容，欢迎参阅。
服装店铺市场营销案例及分析篇一地点:武汉光谷目的:为了更深入的做好2016年的女装服饰流行趋势调研对象:女装HM(海恩斯莫里斯Hennes&MauritzAB0)于2016年由尔林•派尔森在瑞典市创立的。
它一直坚持“以最优价格，提供时尚与品质”的宗旨，即以大众化的价格出售各种潮流服饰产品，旗下有女装、男装、青少年装以及童装系列，还有化妆品、配饰以及内衣等产品。
每一季，H&M都注重了解时下潮流，快速推出个性化的产品，打造出时装界的“超级市场”概念。
目前，H&M在全球已经拥有超过 1300家分店。
色彩:酒红色红色橄榄绿粉绿米白象牙白灰色黑色面料:棉麻涤纶针织丝绸呢子印花款式:相对比较宽松合体比较突出人的个性C&A，是欧洲著名的连锁平价服装店，在欧洲有近八百家店面，出去几乎每个城市都能看到。
C&A中国打造各式创意生活品牌。
C&A旗下各个独具魅力的创新品牌涵盖了时装领域的方方面面，专为不同的生活理念精心打造——从学生、年轻专业人士到儿童，从最前卫的流行风格到都市里的优雅装扮，C&A为您提供无尽的风格选择!紧贴全球潮流趋势，满足不断改变的生活需求著名欧洲时装零售品牌CA公司成立于2016年，以提供时尚新颖、紧随时代潮流且物美价廉的时装及配饰而闻名。
公司总部设于比利时布鲁塞尔及德国杜塞道夫，约有3万名员工，当前正在迅速扩张营业版图。
CA将在20个国家占据强大的市场地位，在欧洲、拉丁美洲和中国拥有超过1400家专卖店。
过去三年中，CA在欧洲新开的450家专卖店, 日客流量超过200万人，公司还计划在今后2-3年中开设300-350家新店铺色彩:酒红色米灰色蓝色黑色象牙白灰色黄色少量橘黄点缀面料:呢子针织皮草棉麻涤纶提花印花款式:呢子大衣针织衫宽松外套打底裤蝙蝠衫合身牛仔裤优衣库UNIQLO是日本著名的休闲品牌，是排名全球服饰零售业前列的日本迅销(FAST RETAILING)集团旗下的实力核心品牌。
第1篇随着我国经济的快速发展和人民生活水平的不断提高，服装行业呈现出蓬勃发展的态势。
然而，在激烈的市场竞争中，众多服装品牌面临着品牌知名度不高、产品同质化严重、营销手段单一等问题。
为了在竞争中脱颖而出，提升品牌影响力，本文以某服装品牌为例，探讨其策划营销策略。
二、品牌定位1. 品牌理念：以“时尚、舒适、品质”为核心，为消费者提供具有独特风格、舒适穿着体验和优良品质的服装。
2. 目标客户：18-35岁，追求时尚、注重品质的年轻群体。
3. 品牌调性：简约、大气、个性。
三、营销策略1. 产品策略（1）产品研发：以市场需求为导向，关注流行趋势，注重产品创新，打造差异化竞争优势。
（2）产品线规划：根据目标客户的需求，划分出不同风格的产品线，满足不同消费群体的需求。
（3）品质控制：严格把控生产环节，确保产品质量，树立品牌口碑。
2. 价格策略（1）合理定价：根据产品定位、成本和市场需求，制定合理的价格策略。
（2）促销活动：定期举办各类促销活动，如打折、满减、赠品等，刺激消费者购买欲望。
3. 渠道策略（1）线上线下结合：建立完善的线上线下销售渠道，实现全渠道覆盖。
（2）实体店布局：在核心商圈、大型购物中心设立品牌旗舰店，提升品牌形象。
（3）电商平台：与各大电商平台合作，拓展线上销售渠道。
4. 传播策略（1）品牌宣传：通过广告、公关活动、社交媒体等渠道，提升品牌知名度。
（2）内容营销：制作优质内容，如时尚穿搭、品牌故事等，吸引用户关注。
（3）KOL合作：与时尚博主、网红等KOL合作，扩大品牌影响力。
（4）口碑营销：鼓励消费者分享购物体验，形成良好口碑。
四、营销案例1. 案例一：跨界合作某服装品牌与知名时尚品牌合作，推出联名款服装。
该合作款在短时间内迅速走红，吸引了大量消费者关注，有效提升了品牌知名度。
2. 案例二：线上线下互动某服装品牌在电商平台举办限时抢购活动，消费者只需在线上支付定金，即可到线下门店领取服装。
服装营销方案案例范文第1篇一、公司介绍二、产品定位及分析(一)产品定位分析1、产品行业分析2、消费者分析当今消费者追求时尚、追求个性、追求完美品质，同时他们更渴望高端市场，xxx常与世界出名设计师合作，设计团队异常强大，原本天价的大设计师设计的服装现在每个人都买的起，年轻人都为能够穿上知名设计师所设计的衣服而欣喜若狂。
xxx让每一位消费者的愿望变为现实。
xxx的每一件服饰都都设计的精致，细节都处理的非常完美，与他们的同名品牌相较，更多了一点流行的感觉，而且系列相当丰富，因此更引发了品牌Fans们彻夜排队抢购、产品一天售空的空前壮观景象。
现如今的年轻人喜欢自由，购买商品的时候亦是如此，xxx正是给他们提供了这样一个空间，让消费者自主选择自主搭配，与此同时，随着人们生活水平的不断提高，消费者购买服装已不在仅仅是蔽体之需，消费者越来越追求质与量的提高，因此，在近阶段的3~5年内，xxx专注于中国大陆市场。
(二)公司产品组合介绍1、产品组合的宽度产品组合的宽度反映了xxx公司经营范围的广泛程度，xxxx的产品线数目为3条(即产品组合的宽度为3)，包括：(1)男装(2)女装(3)童装说明xxx公司经营的范围并不是特别广泛。
2、产品组合的深度在xxx公司中，女装产品组合深度为17，男装产品组合深度为12，童装产品组合深度为7。
3、产品组合的长度在xxx公司中，产品组合的长度为36。
公司产品组合的深度与长度可以反映该公司对各个细分市场的满足程度，因此，xxx公司对与女装市场满足的程度更深，其次为男装，对于童装市场的满足程度最浅。
4、产品组合的关联度关联度是指一个企业的各产品线在最终用途、生产条件、分销渠道等方面的相关联程度。
较高的产品的关联性能带来企业的规模效益和企业的范围效益，提高企业在某一地区、行业的声誉。
(三)新产品(本产品)介绍分析1、生命周期产品的生命周期一般分为四个阶段，即投入期、成长期、成熟期和衰退期。
s服装品牌营销管理案例集团文件发布号：（9816-UATWW-MWUB-WUNN-INNUL-DQQTY-服装品牌营销信息传播【摘要】只有通过多种适用的营销手段，才能实现营销信息传播的有效性并产生巨大的销售。
“哈利.比蒂”(hibitte)童装品牌是在服装市场竞争已非常激烈的2003年3月才引进国内的，因此，对该品牌营销传播体系的是非常有意义和价值的。
论文通过问卷调查法、量表法、归纳法、描述统计法及既有统计资料法等和工具对“哈利.比蒂”(hibitte)童装品牌旧有的营销传播体系进行剖析，重新设计了新的营销传播体系，接着对新的营销传播体系运行情况进行了全面的验证和评估，反映出营销传播体系研究的重要性。
论文先交代了研究营销传播体系的背景、及目的，从营销传播的基本出发，综述了中外着名学者关于营销传播研究的，然后对“哈利.比蒂”(hibitte)童装品牌实证进行，接着用详实的数据和实例说明了研究的结果：适用的营销传播手段能够实现营销信息传播的有效性并产生巨大的销售。
还在研究结果的基础上推出了研究的结论：适用的营销传播手段，是实现营销信息传播的有效性并产生巨大的销售影响的重要前提、条件、手段和保证。
最后根据研究结论提出了研究的建议：从研究的展开到一开始就涉及的消费者心学科领域作更深入的研究。
第一章绪论1.1.问题的背景市场营销的实践表明：一个开发出好的产品，并不能代表该在市场上的成功。
如果企业不能和顾客进行有效沟通，把商品的有关信息传递给顾客，激起顾客的购买欲望，企业同样会面临失败的命运。
服饰业服装品牌经历了从市场需求品牌到品牌寻找市场的成长过程；国际知名服饰业服装品牌营销传播理论也在大陆起来。
服装商品的内涵日益丰富，所包含的服务不断增加，那么，与顾客进行深层次、全方位的沟通，就成为营销传播的根本手段；加之中国服饰业服装品牌的营销传播研究也更多地借鉴国际知名服饰业服装品牌先进的营销传播理论。
在这些理论研究成果的基础上，结合从事的实际工作，在导师的指导下，选定该课题作为本人硕士（MBA）学位论文题目。
1.2.研究的问题企业要想引导顾客选购自己的产品，只有借助营销传播策略来激发顾客的购买欲望，才能达到加强其销售力度，以此来扩大利润的目的，也就是说只有通过多种适用的营销手段，才能实现营销信息传播的有效性并产生巨大的销售影响。
1.3.研究的目的和意义希望通过对有效的营销传播的研究，更多地借鉴国际知名服饰业服装品牌先进的营销传播理论与推广经验，促使国内同行业营销传播理论研究水平的提高及加快服装品牌的推广；希望对我国同行业的企业特别是对本人所就职的企业有所作为；还希望对我国同行业的从业人员的营销传播工作能起指导及借鉴的作用。
第二章综述2.1. 研究的范围和理论范畴本课题是研究怎样开发有效营销传播的问题,即研究“只有通过多种适用的营销手段，才能实现营销信息传播的有效性并产生巨大的销售影响”的问题。
论文从四个方面进行研究：1.怎样确定好传播目标与传播目的。
2.怎样设计好信息并选择好传播渠道。
3.怎样做好促销预算与促销组合。
4.怎样做好成果衡量及管理与协调。
本课题研究的理论范畴为传播目标与目的、设计信息并选择传播渠道、促销预算与促销组合、成果衡量和管理与协调等四个方面的理论。
2.2. 文献综述自1980年首先在美国西北大学梅蒂学院提出整合传播概念以来，经历了多年的，逐步形成了比较规范严谨的营销传播理论体系。
营销传播理论兴起于商品发达的美国，由D.E.舒尔兹教授于1993年提出。
进入20世纪90年代中后期，整合营销传播进入“系统综效”阶段，其标志为1997年科罗拉多大学汤姆.邓肯教授的《品牌至尊---利用整合营销创造终极价值》一书的出版。
托马斯·罗索、罗纳德·莱恩和厄兰·罗曼等着名营销专家也都对营销传播理论作了详细的阐述，虽然几种定义在确定整合的对象上有些差异，但它们都强调改变过去那种在营销策略的制定及营销传播方式的运用上所存在的相互分离而不配合甚至相互抵触的局面，强调将企业可资利用的各种营销传播工具统一管理，综合运用，加强协调，以便在消费者心目中树立鲜明的品牌形象，提高营销传播活动的效率。
营销之父菲利普.科特勒（美）（2001年）的营销传播理论最终形成了比较规范严谨的体系：营销信息的传播者必须一开始就要在心中有明确的目标受众并且必须把目标受众推向准备购买阶段；必须制定一个有效的信息并且必须选择有效的信息传播渠道来传递信息；必须决定总预算或分项预算并且必须选择及组合好促销工具；必须衡量对目标受众的影响并且必须管理和协调整合营销传播的过程。
第三章研究设计与研究3.1. 研究设计先建立中心论点的假设树(见下图)，接着围绕关键假设对营销传播体系四个方面的现状进行分析与评价，然后进行再设计与评估，最后是在研究的结果上推出结论并提出建议。
1.只有确定好传播目标与目的, （1）营销信息的传播者必须一开始才能实现营销信息传播的有就要在心目中有明确的目标受众性并产生巨大的销售影响（2）营销信息的传播者必须把目标受众推向准备购买阶段2.只有设计好信息并选择好传播（1）营销信息的传播者必须制定（关键假设）渠道,才能实现营销信息传播的一个有效的信息只有通过多种适用的营有效性并产生巨大的销售影响（2）营销信息的传播者必须选择有销手段，才能实现营销效的信息传播渠道来传递信息信息传播的有效性并产（1）营销信息的传播者必须决定生巨大的销售影响 3.只有做好促销预算与促销组总预售或分项预算合，才能实现营销信息传播的（2）营销信息的传播者必须选择有效性并产生巨大的销售影响并组合好促销工具（1）营销信息的传播者必须衡量4.只有做好成果衡量、管理与对目标受众的影响协调,才能实现营销信息传播的（2）营销信息的传播者必须管理有效性并产生巨大的销售影响和协调整合营销传播过程3.2. 研究方法对关键假设中的第一个问题用问卷调查法和量表法，对第二个问题用归纳法，对第三个问题用归纳法及既有统计资料分析法，对第四个问题用问卷调查法、描述统计法及归纳法。
第四章“哈利.比蒂”(hibitte)童装品牌营销传播体系评价4．1．“哈利.比蒂”(hibitte)童装品牌介绍:“哈利·比蒂(hibitte)”是香港松庆实业有限公司其中的一个品牌。
该品牌引进国内时，行业的恶性竞争已非常激烈。
因此，在这种情况下引进的品牌，将面对着如何进行有效的营销传播，以引导顾客选购自己的产品，使企业在短时间内能在激烈的市场竞争中立足并迅速发展状大起来的问题。
4.2.营销传播目标与目的体系评价确定目标受众方面:论文采取下列量表来测定目标受众对品牌的熟悉程度、对其产品的喜爱程度和对其印象的特定内涵（2003年6月1日）。
调查结果：品牌面临的任务将是建立知名度、解决否定印象和解决产品质量上、价格上和服务上的。
确定传播目的方面:品牌的知名度相当低；给大多数目标受众的印象不太好；产品在质量方面、价格方面和服务方面是要解决的主要问题。
4.3.设计信息与选择传播渠道方面评价设计信息方面:信息很难定出主题；把结论阐述让受众自己寻求结论，并未提出任何问题；信息版面上下配色过重，抢了主题形象的颜色。
提出的近应效应信息内容太长等。
选择传播渠道方面:在提倡者渠道、专家渠道及渠道等方面均未做到位；只在媒体上只发布过二次广告信息，从内容可看出，在环境气氛上，未能有产生或增强购买者购买或消费产品的倾向，在事件上从未召开过新闻发布会或盛大开业庆典。
在大众性信息传播方面也未抓好意见人的作用。
4.4.编制总促销预算与决定促销组合方面评价编制总促销预算方面:2003年使用量入为出法。
它导致年度促销预算的不确定性，给制定长期市场计划带来困难。
决定促销组合方面:主要使用销售促进和人员推销这2种促销工具。
在销售促进中，也多使用折扣或赠送形式，这种形式对建立长期的品牌偏好不甚有效，并且品牌形象受损，负面极大。
在人员推销中，短短的3个月，就在全国建立了7个办事处，40余家自营店，这种形式的花费代价太大，并且这种形式的预算规模要更改就会更加困难。
2003年的推动战略导致品牌公司常把中间商利益放在首位，而忽略最终用户消费者即市场的需求；广告与宣传，在创声誉阶段根本未起到作用，而人员推销却花费太大。
引入阶段，人员推销具有很高的成本效应，而此阶段应该是高成本效应的广告与宣传的成本效应却很低；成长阶段，广告的成本还有所降低；成熟阶段，广告的成本虽上升很快，但在各种成本中，还是很低；衰退阶段，广告的成本却最高，销售促进和人员推进的成本效应反而降低了。
4.5.衡量促销成果与管理和协调整合营销传播过程方面评价:衡量促销成果方面:信息传播方案需要加强发挥对品牌满意程度。
管理和协调整合营销传播过程方面:只在媒体上只发布过二次广告信息，在决定促销组合方面也主要使用销售促进和人员推销这2种促销工具。
第五章“哈利.比蒂”(hibitte)童装品牌营销传播体系再设计与评估5.1.确定目标受众与传播目的方面再设计与评估:确定目标受众方面再设计：对照现有印象设计期望印象图（2005年6月1日）：如近上表结果，说明品牌的知名度已相当高，给目标受众的印象已很好，产品也很有优势了。
从中可知，品牌必须先填补不良印象缺口，提高其知名度，改进其友好印象，让其产品在市场上占有绝对的优势。
评估：在经过了半年后再一次进行了问卷调查并进行量表测定，结果如下：从对问题的回答中可以看出，品牌的知名度已有所提升，给目标受众的印象已有所改变，产品在质量上、价格上和服务上都有所改善。
确定传播目的方面再设计：品牌信息传播的任务就是促使人们知晓品牌的名称。
还要它的目标受众了解，由国际设计总监主导整合设计的是一个充分展示其国际化、都市化、化特色的童装品牌。
要找出大多数目标受众不喜欢它的原因，就要改进工作，接着把它的价格、质量和服务传递出去，然后再开展一次信息传播的战役，以建立令人喜爱的感觉。
最后，必须引导他山之石迈出最终一步。
评估：为提高知名度，品牌首先建立了名称认知和产品认知来作为当前的首要信息传播目标，这个传播目的的战略，使受众目标在办年时间里就由原来40%的知名度率提高到了50%。
为改变不良印象，品牌改进工作，接着把它的价格、质量和服务传递出去，然后开展了一次信息传播的战役；还设法建立消费者偏好，宣传产品的价值和其它特征。
这样建立了令人喜爱的感觉和偏好，使受众目标在办年时间里就由原来25%的良好印象率提高到了35.33%。
为提高信任度及促成购买，设法帮助目标受众建立购买品牌是正确的信念。
接着又引导目标受众迈出最终一步，即购买。
这样，使受众目标对各项指标都有所提升。
5.2.设计信息与选择传播渠道方面再设计与评估:设计信息方面再设计：在这里，对信息的设计需要解决4个：说什么（信息），如何合乎逻辑地叙述（信息结构），以什么符号进行叙述（信息格式）和谁来说（信息源）。
