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琴行活动策划方案尊敬的客户，以下是为您的琴行制定的活动策划方案：活动背景：随着音乐教育的普及，越来越多的家庭开始重视孩子的音乐素养培养。
琴行作为音乐教育的重要场所，需要通过策划各类活动来吸引新客户，增强老客户的粘性，提升品牌形象。
活动目标：1. 提升琴行的知名度和影响力。
2. 增加新客户的数量，提高老客户的满意度。
3. 推广琴行的课程和服务，增加销售收入。
活动时间：2024年5月1日至2024年5月31日。
活动地点：琴行所在地及周边社区、学校。
活动对象：1. 潜在的新客户，包括对音乐感兴趣的儿童及其家长。
2. 琴行现有学员及其家长。
活动内容：1. 开幕式音乐会：- 活动首日举办一场高水平的音乐会，邀请知名音乐家和琴行优秀学员进行表演，吸引媒体和公众关注。
2. 免费体验课：- 在活动期间，为新客户提供一次免费的音乐体验课程，让他们亲身感受音乐的魅力。
3. 音乐知识讲座：- 定期举办音乐知识讲座，邀请音乐教育专家和资深音乐教师，分享音乐学习的方法和心得。
4. 学员音乐会：- 组织琴行学员进行音乐会表演，展示他们的学习成果，增强学员的自信心和舞台表现力。
5. 优惠促销活动：- 对新报名的学员提供一定的学费优惠，对老学员续报课程给予折扣。
6. 社区互动活动：- 与周边社区合作，举办音乐角活动，让学员在社区中展示才艺，增加琴行的社区影响力。
7. 社交媒体互动：- 利用社交媒体平台进行活动宣传，设置话题标签，鼓励学员和家长分享活动照片和心得，增加活动的曝光度。
活动宣传：1. 利用海报、传单、横幅等形式在琴行周边进行宣传。
2. 通过电子邮件、短信等方式通知现有学员及其家长。
3. 在社交媒体上发布活动信息，利用广告推广吸引潜在客户。
活动预算：详细预算将根据具体活动内容和规模进行制定，包括场地租赁、宣传材料、嘉宾邀请等费用。
风险评估与应对措施：1. 对可能出现的恶劣天气、突发事件等进行预案制定。
2. 确保活动场地的安全，提前与相关部门沟通，确保活动顺利进行。
一、活动背景随着社会文化水平的不断提高，音乐艺术教育越来越受到家长和孩子们的青睐。
为了丰富琴行文化生活，提高琴行品牌知名度，吸引更多潜在学员，特举办以下演出活动。
二、活动主题【琴韵悠扬，乐动人生】三、活动时间2023年X月X日（星期六）下午14:00-17:00四、活动地点XX琴行二楼音乐厅五、活动目标1. 提升琴行品牌形象，扩大知名度；2. 为学员提供展示才华的平台，增强学员自信心；3. 促进家长与学员间的亲子互动；4. 吸引更多潜在学员报名学习。
六、活动流程1. 14:00-14:30 签到入场，领取节目单；2. 14:30-14:40 开场致辞，主持人介绍活动流程；3. 14:40-16:00 学员演出环节（钢琴、古筝、吉他、声乐等）；4. 16:00-16:30 教师代表表演；5. 16:30-16:50 亲子互动环节；6. 16:50-17:00 抽奖环节；7. 17:00 活动结束，合影留念。
七、活动内容1. 学员演出环节：（1）学员自选节目，展示才艺；（2）节目形式多样，包括独奏、合奏、表演等；（3）评选优秀节目，颁发奖品。
2. 教师代表表演：（1）教师自选节目，展示教学成果；（2）节目形式多样，包括独奏、合奏、表演等；（3）评选优秀节目，颁发奖品。
3. 亲子互动环节：（1）设置亲子互动游戏，增进亲子感情；（2）家长与孩子共同参与，共同完成任务。
4. 抽奖环节：（1）设置丰厚奖品，提高现场互动性；（2）通过现场抽奖、转发朋友圈等方式，让更多家长和学员参与。
八、宣传推广1. 制作活动海报、邀请函，提前一周在琴行门口、社区、朋友圈等渠道进行宣传；2. 邀请当地媒体进行报道；3. 在琴行官方网站、微信公众号等平台发布活动信息；4. 与周边琴行、培训机构合作，共同推广活动。
九、活动预算1. 活动场地租赁费用：XXX元；2. 活动道具及布置费用：XXX元；3. 奖品费用：XXX元；4. 宣传费用：XXX元；5. 其他费用：XXX元。
一、活动背景随着音乐文化的普及和人们对艺术教育的重视，琴行作为音乐学习、交流的平台，越来越受到广大音乐爱好者的青睐。
为提高琴行的知名度，增强琴行的品牌影响力，吸引更多音乐爱好者前来学习、交流，特制定本活动方案。
二、活动主题“音乐之约，共享美好时光”三、活动目标1. 提高琴行的知名度，树立良好的品牌形象；2. 拓展琴行的客户群体，增加琴行的收入；3. 促进琴行内部员工的团队协作，提高服务质量；4. 为音乐爱好者提供一个交流、学习的平台。
四、活动时间2023年10月1日至2023年10月31日五、活动地点XX琴行六、活动内容1. 琴行开业庆典（1）时间：2023年10月1日（2）内容：举行开业庆典仪式，邀请当地政府部门、音乐协会、媒体等参加，进行现场表演、抽奖活动等。
2. 音乐讲座（1）时间：每周六下午（2）内容：邀请知名音乐人、教师进行现场讲座，分享音乐知识、演奏技巧等。
3. 音乐沙龙（1）时间：每月第一个周六下午（2）内容：组织学员、家长参加音乐沙龙，进行互动交流、表演展示。
4. 音乐比赛（1）时间：2023年11月（2）内容：举办钢琴、吉他、古筝等器乐比赛，选拔优秀学员参加市级、省级比赛。
5. 音乐展览（1）时间：2023年10月15日至10月25日（2）内容：展示琴行学员的优秀作品，邀请家长、朋友前来参观。
6. 音乐器材优惠活动（1）时间：活动期间（2）内容：对购买指定品牌、型号的乐器给予优惠，赠送周边配件。
七、活动宣传1. 制作宣传海报、传单，张贴于琴行周边区域；2. 利用社交媒体、微信群、朋友圈等平台进行线上宣传；3. 与当地媒体合作，发布活动预告、报道；4. 邀请知名音乐人、教师担任活动嘉宾，提升活动知名度。
八、活动预算1. 开业庆典：5万元2. 音乐讲座：2万元3. 音乐沙龙：1万元4. 音乐比赛：3万元5. 音乐展览：2万元6. 音乐器材优惠活动：3万元总计：16万元九、活动效果评估1. 通过活动参与人数、媒体报道、社交媒体互动等数据，评估活动效果；2. 跟踪学员报名、乐器销售情况，评估活动对琴行业绩的贡献；3. 收集客户反馈，了解活动满意度，为后续活动提供改进方向。
琴行活动策划方案（二）引言概述：本文旨在为琴行活动的策划提供方案，以帮助琴行提升品牌形象、拓展客户群体以及增加活动参与度。
在本文中，我们将讨论琴行活动策划的五个大点，并在每个大点中提供5-9个小点的具体建议与方法。
正文：一、活动定位与目标1. 确定活动类型，如音乐演奏会、沙龙交流会等。
2. 确定活动的目标受众，如学生、家长、音乐老师等。
3. 设定活动的目标，如增加知名度、提高销量等。
4. 确定活动的时间、地点和场地要求。
5. 建立合理的活动预算。
二、活动主题与内容1. 确定活动的主题，如音乐盛宴、青年音乐之夜等。
2. 策划活动的内容，如音乐表演、专业讲座等。
3. 定义活动的亮点与特色，如特邀嘉宾、音乐比赛等。
4. 策划与音乐相关的互动环节，如音乐游戏、合奏体验等。
5. 提供与音乐相关的福利活动，如乐器打折、课程优惠等。
三、活动宣传与推广1. 制定宣传方案，包括海报、传单等宣传物料的设计与制作。
2. 利用社交媒体平台进行活动宣传，如微博、微信公众号等。
3. 寻求合作伙伴进行联合宣传，如音乐学校、乐团等。
4. 利用线下媒体进行活动宣传，如广播、报纸等。
5. 利用口碑营销策略，如邀请知名音乐家或乐评人参加活动。
四、活动执行与管理1. 确定活动执行人员的职责与分工。
2. 安排活动的时间节点，包括策划、布置、进行和总结等阶段。
3. 确保活动场地及设备的准备与维护工作。
4. 管理活动参与者的报名和签到工作。
5. 监管活动执行过程中的各项细节，及时解决问题并提供支持。
五、活动效果评估与总结1. 设定活动的评估指标，如参与人数、媒体曝光度等。
2. 进行活动数据的收集和分析工作。
3. 评估活动效果，并对结果进行总结。
4. 分享活动经验，提供改进建议。
5. 感谢与邀请参与者提供反馈，为后续活动改进提供参考。
总结：本文提供了一个琴行活动策划方案，包括活动定位与目标、活动主题与内容、活动宣传与推广、活动执行与管理以及活动效果评估与总结等五个大点，为琴行活动的策划与执行提供了具体的步骤和建议。
琴行汇报活动策划方案琴行汇报活动策划方案一、活动背景随着社会的发展和人民生活水平的提高，越来越多的人开始重视音乐教育和艺术素养的培养。
作为音乐器乐的核心，钢琴在人们的生活中占据着重要的地位。
为了提高钢琴事业的普及程度和推广钢琴爱好者的素质，我公司决定举办一场琴行汇报活动。
二、活动目标1. 提高琴行的知名度和影响力，吸引更多的潜在客户。
2. 提供一个展示琴行教学成果和学生才艺的平台，激发学生的学习热情并为他们树立表现自我的机会。
3. 加强与家长之间的沟通和交流，提高琴行与客户的关系。
4. 促进业务合作，吸引更多的合作伙伴。
三、活动内容1. 演出表演（1）钢琴独奏为了展示琴行教学成果和学生的才艺，我们将安排不同级别的学生进行精彩的钢琴独奏表演。
每个学生将有10分钟的演出时间，演奏符合自己水平的曲目，展示自己的演奏技巧和艺术表现力。
（2）合奏钢琴合奏是一个极富挑战性的表演形式，需要团队合作和协调。
我们将邀请一些水平较高的学生组成合奏团队，进行一些著名的合奏曲目演奏，展示琴行学生的团队协作能力和演奏水平。
2. 钢琴讲座为了提高学生和家长对钢琴的了解，我们将邀请一位资深钢琴专家来给大家做一场钢琴讲座。
讲座内容将包括钢琴的历史、发展和演奏技巧等方面的知识，帮助学生和家长更好地理解和欣赏钢琴音乐。
3. 小品表演除了钢琴演出，我们还将邀请一些其他乐器的学生参加小品表演，如小提琴、大提琴、吉他等，为现场观众带来更多的音乐盛宴。
4. 作品展览为了展示琴行学生的成果和才艺，我们将在活动现场设立作品展览区，展示学生们的绘画、手工艺品和音乐作品等，让观众更全面地了解琴行学生的创作能力。
5. 互动环节为了增加活动的趣味性和互动性，我们将设置一些小游戏和抽奖环节，参与者可以通过参与游戏来获得小奖品，增加活动的互动性和参与度。
四、活动流程1. 活动开始2. 钢琴独奏表演3. 钢琴讲座4. 小品表演5. 作品展览6. 互动环节7. 钢琴合奏表演8. 活动结束五、宣传推广为了提高活动的知名度和吸引更多的观众，我们将通过以下方式进行宣传推广：1. 制作宣传海报和传单，发放至社区、学校和商业区等人流较多的地方。
一、活动背景随着音乐文化的普及和人们对音乐学习的热情日益高涨，琴行作为音乐学习的摇篮，面临着激烈的市场竞争。
为了提升琴行的知名度和销售业绩，特制定以下销售活动方案。
二、活动目标1. 提高琴行品牌知名度，扩大市场影响力。
2. 增加琴行产品销量，提高琴行经济效益。
3. 吸引潜在客户，提高琴行会员数量。
三、活动主题“音乐盛宴，琴韵悠扬——琴行狂欢节”四、活动时间2022年9月15日至10月15日五、活动地点琴行店内及琴行周边区域六、活动内容1. 优惠促销活动（1）全场乐器产品8折优惠，部分热销乐器低至5折。
（2）购买乐器满1000元，赠送价值200元的配件或教学课程。
（3）老客户推荐新客户，双方均可获得100元现金券。
2. 音乐表演活动（1）邀请知名音乐人、优秀学员进行现场表演，为顾客带来视听盛宴。
（2）举办音乐知识讲座，普及音乐知识，提高顾客的音乐素养。
3. 互动体验活动（1）设置乐器试玩区，顾客可现场体验各种乐器。
（2）举办“琴韵悠扬”摄影比赛，鼓励顾客记录下与乐器的美好瞬间。
4. 社区推广活动（1）在琴行周边社区举办音乐会，邀请社区居民参加。
（2）与社区合作，开展音乐培训课程，吸引家长为孩子报名。
七、宣传推广1. 制作活动海报、传单，张贴于琴行周边区域及社区。
2. 利用琴行微信公众号、朋友圈等平台进行宣传。
3. 合作媒体进行活动报道，扩大活动影响力。
八、活动评估1. 活动期间，对销售数据、会员数量、顾客满意度进行统计与分析。
2. 收集顾客反馈意见，为后续活动提供改进方向。
九、活动预算1. 优惠促销活动：预计投入10万元。
2. 音乐表演活动：预计投入5万元。
3. 互动体验活动：预计投入3万元。
4. 社区推广活动：预计投入2万元。
总计：20万元十、活动负责人1. 活动策划：市场营销部2. 活动执行：销售部、客服部、售后部3. 活动监督：总经理办公室通过本次销售活动，琴行将进一步提升品牌形象，提高产品销量，吸引更多潜在客户，为琴行的发展奠定坚实基础。
琴行比赛活动策划书3篇篇一琴行比赛活动策划书一、活动主题“音乐之声，奏响梦想”二、活动目的通过举办比赛活动，提高学员的音乐水平和表演能力，增强学员之间的交流与合作，同时也为学员提供一个展示自我的平台。
三、活动时间[具体日期]四、活动地点琴行演奏厅五、参与人员琴行学员及家长六、比赛项目1. 乐器演奏：钢琴、吉他、小提琴等2. 声乐演唱：流行、民族、美声等七、比赛规则1. 比赛分为初赛和决赛两个阶段。
2. 初赛采用淘汰制，每位选手表演一首曲目，由评委打分，根据分数高低选出进入决赛的选手。
3. 决赛采用打分制，每位选手表演一首曲目，由评委打分，根据分数高低评选出一、二、三等奖及优秀奖。
4. 比赛曲目自选，要求内容积极向上，演奏时间不超过 5 分钟。
5. 比赛评分标准包括演奏技巧、音乐表现力、舞台形象等方面。
八、活动流程1. 报名阶段（[具体日期]）在琴行内张贴比赛海报，公布比赛信息。
学员在规定时间内到琴行前台报名，填写报名表格。
2. 初赛阶段（[具体日期]）选手按照抽签顺序依次表演。
评委打分，公布进入决赛的选手名单。
3. 决赛阶段（[具体日期]）选手按照抽签顺序依次表演。
评委打分，评选出一、二、三等奖及优秀奖。
举行颁奖典礼，为获奖选手颁发证书和奖品。
4. 展示阶段（[具体日期]）邀请获奖选手进行汇报演出。
邀请家长和观众观看演出。
九、宣传方案1. 在琴行内张贴比赛海报，宣传比赛信息。
2. 利用琴行公众号、微博等社交媒体平台发布比赛信息和报名通知。
3. 邀请学员家长和亲朋好友前来观看比赛，扩大活动影响力。
十、奖项设置1. 一等奖[X]名，奖金[X]元，证书一份。
2. 二等奖[X]名，奖金[X]元，证书一份。
3. 三等奖[X]名，奖金[X]元，证书一份。
4. 优秀奖若干名，奖品一份，证书一份。
十一、活动预算1. 奖金及奖品费用：[X]元2. 宣传费用：[X]元3. 场地布置费用：[X]元4. 评委费用：[X]元5. 其他费用：[X]元总预算：[X]元十二、注意事项1. 活动期间要确保选手和观众的安全。
商场琴行活动策划方案范文一、背景和目标琴行是指专门经营乐器销售、乐器维修、乐器教学等相关音乐服务的商店。
随着人们对艺术和音乐的兴趣不断增长，琴行也变得越来越受欢迎。
然而，面对激烈的市场竞争，琴行需要采取一些创新的策略来吸引更多的顾客。
因此，在商场举办琴行活动就成为一种很好的方式。
我们的目标是通过活动，提高琴行的知名度，增加销售量，吸引潜在顾客的关注，并提供一个展示琴行产品和服务的机会。
二、活动策划方案1. 活动主题活动主题是琴行活动的核心，它能够吸引顾客的兴趣。
合适的主题可以给顾客留下深刻的印象，并激发他们对活动的参与热情。
例如，可以选择“发现音乐潜力”作为活动主题，强调琴行提供的音乐教学和培训服务。
2. 活动时间和地点选择合适的时间和地点是活动策划的重要部分。
我们建议在商场内举办琴行活动，因为商场是人流量较大、吸引众多潜在顾客的理想地点。
活动时间可以选择在周末或假日，以确保更多人参与活动。
3. 活动内容和亮点活动的内容应该足够丰富多样，以吸引不同年龄和兴趣爱好的顾客。
以下是一些建议的活动内容：- 音乐演出：邀请专业音乐家或学生在活动期间进行现场演出，展示琴行的音乐产品。
- 展览和展示：设置展览区，展示琴行的乐器和相关产品。
还可以邀请一些乐器制造商来展示他们的产品。
- 试演区：提供试演琴位，供顾客尝试各种乐器，可以提供琴师或教练解答顾客的疑问。
- 音乐工作坊：举办一些音乐教学工作坊，例如小提琴、钢琴和吉他等，可以吸引更多爱好音乐的人参与。
- 优惠活动：通过提供优惠折扣或礼品赠送等形式来吸引顾客购买琴行产品。
- 学生演出赛：组织学生演奏比赛，展示他们的音乐才华，吸引更多家长和学生参与活动。
4. 宣传和推广宣传和推广是确保活动成功的关键。
可以通过以下方式进行宣传和推广：- 海报和宣传单页：在商场内、周边社区和学校等地方分发宣传单页和张贴海报，介绍活动的时间、地点和主题。
- 网络宣传：利用社交媒体平台、琴行官方网站和在线活动日历等渠道宣传活动。
一、活动背景随着社会对艺术教育的重视，琴行作为艺术教育的载体，越来越受到家长和学生的青睐。
为了提高琴行的知名度和美誉度，增强学员的粘性，提高教学质量，特制定本常规活动策划方案。
二、活动目标1. 提高琴行在市场上的知名度和美誉度；2. 增强学员的归属感和参与感；3. 促进琴行教学质量的提升；4. 为琴行带来新的潜在客户。
三、活动主题“音乐伴我行，艺术共成长”四、活动时间每月举办一次，具体时间可根据琴行实际情况调整。
五、活动内容1. 举办各类器乐比赛、演出、讲座等活动；2. 开展亲子活动，增进家长与孩子的感情；3. 定期举办教师公开课，展示教师风采；4. 开展学员风采展示，鼓励学员展示自己的才艺；5. 举办学员生日会，增进学员间的友谊；6. 开展公益活动，回馈社会。
六、活动流程1. 活动前期准备：（1）确定活动主题、时间、地点；（2）制定活动预算；（3）设计活动海报、邀请函等宣传物料；（4）联系相关嘉宾、评委、工作人员等；（5）安排场地布置、音响设备等。
2. 活动宣传：（1）通过琴行官网、微信公众号、朋友圈等渠道进行宣传；（2）在周边社区、学校等地方张贴海报；（3）邀请家长、学员参与转发、推荐。
3. 活动现场：（1）签到入场；（2）主持人介绍活动流程；（3）进行器乐比赛、演出、讲座等活动；（4）颁奖环节；（5）互动环节，如抽奖、亲子游戏等；（6）活动总结，感谢嘉宾、评委、工作人员及参与者。
4. 活动后期：（1）整理活动照片、视频等资料；（2）撰写活动总结报告；（3）对活动进行总结，为下次活动提供借鉴。
七、活动预算根据活动规模、场地租赁、宣传物料、奖品等费用进行预算。
八、效果评估1. 参与人数：统计活动当天参与人数，包括学员、家长、嘉宾等；2. 媒体曝光度：统计活动报道的媒体数量及曝光度；3. 学员满意度：通过问卷调查等方式了解学员对活动的满意度；4. 琴行口碑：关注活动后的琴行口碑变化。
九、注意事项1. 活动策划要充分考虑学员需求，确保活动内容丰富、有趣；2. 注意活动现场的安全，确保学员、家长及工作人员的人身安全；3. 活动宣传要到位，提高活动知晓度；4. 活动过程中，要注重细节，提高活动质量。
琴行开业活动策划方案一、活动背景时代风向一丝不苟，众多年轻人愈发热爱音乐。
如此浓烈的市场需求使得琴行业的发展趋势一片大好。
为了更加贴近市场需求，满足广大音乐爱好者的需求，我们决定开设一家高端的琴行。
为了让人们更好地认识我们，我们决定开展一场盛大的开业活动，邀请众多音乐爱好者及行业内专家参与，共同见证琴行的诞生。
二、活动目标1. 宣传品牌形象，提升品牌知名度；2. 吸引目标客户群体，提高客户转化率；3. 扩大市场影响力，促进成交量的提升；4. 增进客户与企业之间的互动与交流，增强客户粘性。
三、活动时间地点活动时间：待定活动地点：琴行所在地四、活动策划与执行1. 宣传推广针对开业活动的宣传推广，我们将采取多种渠道进行宣传，包括：（1）社交媒体：通过微博、微信公众号、抖音等社交平台发布活动宣传内容，吸引目标客户群体的关注；（2）线下宣传：制作宣传册、海报、门店展示等，利用传单派发、户外广告、地铁广告等方式进行宣传；（3）合作推广：与相关音乐学校、音乐培训机构、乐器制造商等合作，共同推广活动。
2. 活动流程（1）开幕式在活动当天进行盛大的开幕式，特邀嘉宾和企业高层共同启动仪式；（2）琴行介绍通过展示琴行各类产品，介绍琴行的经营理念、产品特色、服务项目等；（3）音乐表演邀请业内知名音乐家进行精彩的音乐表演，吸引观众目光，使活动更加生动有趣；（4）互动体验组织互动游戏、抽奖环节，增加活动的趣味性与参与度；（5）合作洽谈与合作伙伴及客户进行深入沟通与交流，促进业务合作；（6）闭幕式活动结束前进行闭幕式，总结活动成果，展望未来发展。
3. 活动赞助我们将积极寻求合作伙伴或各类品牌赞助商的支持，例如乐器品牌、音乐学校等，并为赞助商提供合理的回报计划，帮助他们提升品牌曝光度，共同推动活动的顺利进行。
4. 媒体宣传我们将邀请多家媒体机构进行活动报道，包括电视台、广播台、报刊杂志等，为活动进行现场直播或报道，提升活动的曝光度和影响力。
琴行活动策划方案篇一：琴行创新策划案琴行创新策划案一、突出自身优势。
1、将我们是“武汉音乐学院就业实习基地”这份荣耀制成牌匾挂在最显眼的地方。
比如门口。
2、将我们是音协考级点也制成牌匾挂出来。
3、将之前的优秀学生得奖照片挂在琴行内，各种举办过的活动照片，还有各种大师合作过的照片挂在琴行内。
突出自身的优势。
二、改革教学区域布置。
1、教学区和家长休息区分开布置。
可以用小型提醒牌匾区分，比如：“教学区，家长请止步。
”“家长休闲区”。
“禁止吸烟”或者“无烟区”爱护琴行环境。
2、教学区和休息区的灯光不够亮，需要在大厅增设两个日光灯，还有吊灯下面的黄色也显暗，可以换成白灯。
三、引用好的教学，分享。
1、老师们的教学心得可以定期分享，比如一至两个星期分享一次。
时间自由定。
2、学生的练琴制度现在已经跟不上琴行的发展脚步了。
需要革新。
方法可以老师们一起讨论然后实施。
并且一定要第一时间通知家长。
篇二：琴行店面销售技巧与策略【店面销售技巧】琴行销售技巧与策略简介：A琴行的老板张三发现同一条街上新开了一家C琴行，从招牌风格、店面设计到主营项目、培训项目，都和自己店里的相关特点如出一辙。
这下他可有点坐不住了，心想，这个同行他也太明目张胆了，这么点做生意的潜规则...A琴行的老板张三发现同一条街上新开了一家C琴行，从招牌风格、店面设计到主营项目、培训项目，都和自己店里的相关特点如出一辙。
这下他可有点坐不住了，心想，这个同行他也太明目张胆了，这么点做生意的潜规则都不懂？这不是摆明着挑衅么？张三开始施展一切手段打听对方的来历。
首先是亲自登门拜访，他带了一点小礼物突然前去，嘴里说是恭贺开业，其实就是上门观测“敌情”。
张三在店里店外转了个遍，从对方乐器的品牌、质量到价格、定位都做到了心中有数，然后又热情的和老板聊天，老板是个看上去很年轻的小胖子，自我介绍说自己只是个中专毕业的技工出身，张三心里不由得一阵鄙视——他自己是音乐学院毕业的，每每以此为豪。
末了张三还抓住机会跟琴行里面代课的老师打了招呼，据他的观察，这些所谓的老师也不过是正在就学的大学生而已。
张三心想，看来没什么好担心的，迟早要倒闭的小店。
他放心的回去了。
出乎张三意料的是，C琴行不仅没有倒闭，生意还越来越好起来。
钢琴一台台的搬出门，上门报名培训的学生也络绎不绝。
张三站在自己家店门看着隔壁是羡慕嫉妒恨，他想，这家伙到底有什么底牌？真有心去打听一下，遗憾的是C琴行从老板到员工都是从相邻的J省来的，本地人一个也没有，想摸清楚都是老虎咬刺猬——无从下嘴。
这样的情形维持了半年，A琴行的生意越来越冷淡，而C琴行的生意越来越红火。
有一天，张三和音乐界的一帮朋友吃饭，一位来自J省的朋友听说这件事，一拍大腿说，“兄弟，你怎么和他竞争上了。
你不知道他的来历，他本来是乐器厂销售出身，所有乐器都可以从厂里免费提货摆到店面，卖一台就提一台的分成，跟你的销售模式完全不一样；正因为如此，他还可以支持琴分期付款，还敢搞交学费送乐器，你行么？他爸爸是J 省教育厅的，他来做这个之前，已经把我市的中小学音乐教师关系全部走通了??”张三这才懊悔为什么不早点利用这位J省的朋友,好好打听对方的底牌。
白白浪费这半年不说，还引起了对方的警觉。
看不清竞争对方的底牌，本来就是生意场上常见的现象，否则也谈不上“商场如战场”了。
然而，正是因为如此，通过侧面迂回的方式搞到对方的真实基础，才能作为自己调整销售政策的第一手资料。
在学会这个方法之前，请读者先思考下面的问题：1. 对手和自己处在对立面，势必会将底牌看做秘密。
为什么要看破其秘密，试探出其底线所在？（关注、锁定、研究、剖析竞争对手的流程和细节，发掘我们的优势和劣势！）2. 利用什么样的方式旁敲侧击，才既能达到目的又不被对方发现？3. 摸清楚对方底牌之后的下一步行动应该怎样做？（知己知彼，知难行易！）【失单之因】张三本来占据销售中比较有利的“先入为主”的时间段，因此还在行业内有着更好的地理位置，也必然有着更好的顾客群体和品牌形象。
但是，由于他过于小看对手的实力，也没有从侧面去好好分析他的底牌，把他放到一个正确的高度来研究、揣测，用专门的方案来应对竞争对手的背景。
因此，张三的失败其实是来自于必然。
小视对手，认为不值得自己去看清楚他们的背景。
对手的表面实力可能来自于故意的示弱，而并非真实情况的表现。
因此，你不应该只相信你对于对手的第一印象，应该透过事物的现象去看到其内在，拨开对手故意设置的迷雾错觉，而获得真实的第一手资料。
更不能像案例中的张三一样，因为对手故意装出的弱小，而无视他们的努力，甚至骄傲自大，认为对手根本没有什么好担心和值得研究的。
过于直接的打听，引起对方的反感和警觉。
即使需要去了解对手，也不应该像张三那样直接上门打听。
要知道，对于同行的拜访，任何企业或老板都有很大的戒心，即使只是小小的个体经营者之间，也会在表面客气的寒暄下藏有互相提防的藩篱。
在你直接的打听之后，获得的结果并不是真实的情况，而只能是虚假的表象。
更有可能让对方感到他已经引起你的注意，会对你加大反感情绪和警惕心，而你却并没有获得相应的好处，徒然打草惊蛇。
【制胜之计】想要成为销售场上的王者，不害怕任何对手的竞争，关键的一点来自于你的思路。
思路决定了你的方法，方法决定了你的出路，没有正确的思路，不会旁敲侧击，你的方法就显得拙劣可笑，甚至意识不到自己用方法的必要性，那么你的出路之狭窄也就可想而知了。
1.重视每个对手，无论其强弱和大小。
在发现对手介入自己的原有销售“领地”中之后，请保持好你的平常心。
既不要因为对方的强大和感到惊慌失措，采取直接冲突或者背后谣言的方法进行无谓的攻击，更不能因为对方的“弱小”感到无所其谓，放任不管坐视其抢走你的销售业绩。
正确的方法是用同样重视的程度去发掘每一个对手的优点，用端正的心态去尊重每一个市场中的销售人，用惺惺相惜的眼光去看待每一个为事业打拼的同行，一切用于竞争的行动，都应该尽量出自于这样良好心态，有这样的基础才能走向成功。
2.想尽一切方法去探听出对方的下一步行动，而不为他们所发现。
案例中的张三其实有J省的朋友，本来可以稍加利用就摸清楚C琴行的下一步行动。
比如，针对他可以从厂家直接免费拿样品的优势，张三可以通过加大宣传力度、短期价格优势促销、树立自己独有的厂家品牌优势、发挥自己老牌店面的优点等等举措灵活应对；针对对方在教育界有强硬后台的背景，张三可以采取绕开学校，主要同少年宫、艺术培训基地等等开展业务的关系来应对。
然而，这一切的可能都因为他没有想方设法探听对方行动而被扼杀。
通过他惨痛的教训我们可以看出，销售人不应当只看自己眼前的路，应当在必要的时候留一只眼睛看同行脚下的路，然后选择你前进的方向。
当然，尽可能不被他们发现你的行动，也是成功的关键之一。
市场必然意味竞争，竞争必然有失败和成功者。
如果你想避免失败的苦果，品尝成功的甜蜜，请先从摸清对手、学习对手做起！市场五点：立项/模式、团队、资源、机会点、盈亏。
执行力六点+1点：（1）做什么；（2）做事情的目的和意义；（3）怎么做；（4）做好了有什么好处；（5）做不好有什么坏处；（6）做起来不顺畅如何应对；◆时间节点！篇三：琴行计划书艺馨琴行策划书目录第一章：摘要第二章：琴行介绍一、宗旨二、琴行简介三、琴行运营战略四、琴行的营销方式第三章：投资方案一、前期投资二、后期投资第四章：选址及装修一、琴行选址二、琴行的装修第五章：宣传与销售一、宣传部分二、销售部分第六章：人员管理及学员管理一、人员选择二、对待员工方面三、对待学员方面四、后勤工作五、内部管理流程设计第七章：财务计划一、琴行的背景与机构设置二、市场背景三、管理人员简历四、竞争对手的文献资料五、琴行的现状六、学员名单七、市场营销八、财务汇总九、财务年度报表十、资金需求十一、预计收入报表十二、资产负债预计表十三、现金流量表十四、琴行的宣传册十五、琴行的学员培训合同第一章：摘要就目前来看，爱好音乐的人和想要会简单弹唱的年轻人越来越多，吉他、贝斯等时尚的乐器以及古筝、琵琶等古典乐器受到越来越多的人的青睐，所以开办琴行这项有艺术氛围的职业，成为了我们几个大学生的梦想。
希望能借助这一平台满足我们的音乐欲望，收获更多财富。
根据现有的资金、能力水平，创建一个小规模，师资力量过硬，艺术氛围良好的，以电声为主，培训销售一体化的琴行。
琴行取名为艺馨琴行,寓意为德艺双馨。
此琴行意在建立一个有音乐氛围的天地，而不是一个充满买卖气味的地方，并在经营过程中提炼琴行主导诉求，体现专业、差异的经营特色。
在此之中，生源是我们要考虑的重点，其次就是我们的宣传，让更多的人知道这个琴行，除了要我们自己有实力之外就是要有很新颖的策略。
以下是我们各个阶段的任务及目标：在筹备期，对前期宣传、学员招收、学员培训模式的制定、学员培(本文来自：小草范文网:琴行活动策划方案)训资费的定位、贵重乐器的进货渠道、运输方式、货物价格、行店内管理、店内规章制度制定、人员运作、资金运作等方面亲力亲为，为以后的管理进行总体把握，以便在哪个环节出现问题可以在第一时间内发现并及时处理。
在琴行建立起来，第一年甚至是第二年耐心经营，多花时间思考并根据实际的情况改变营销策略，在宣传方面下大力度。
在店铺稳定之后，将大本分工作转交给店长处理，自己定期检查学员的学习情况和资金运作环节，以保证不出问题。
稳定之后我会增加人手，聘请店员，店员听从店长管理。
店员会招募厦门在校大学生，平常有闲散时间并且对乐器比较了解。
短期发展目标：加大宣传，招收更多的学员，扩大琴行的规模。
琴行发展到一定的程度，可以考虑纵向发展，考虑其他的项目，比如酒吧，或者做自己的品牌。
网店方面，在实体店稳定运营之后会开设网店，网点销售重点与实体店相同，主要是乐器与配件方面；在实体店稳定运营之后会考虑代理大品牌产品，如雅马哈、星海、芬达、握威等，增加店铺公信力。
中期希望达成的目标就是开办成为集实体店琴行、网店琴行、社会服务、教学、零配件销售五大项为一体的琴行。
最终的长期发展目标：开多家连锁店，拿下厦门乐器和培训代理商和培训代理商的位置。
篇二：琴行运营方案薪火琴行营销推广方案一、探讨问题1、宣传方式2、乐器、乐器配件进货3、日常管理4、入股资金（建议初期总投资额为10000元，分摊到每个股东身上应该是二至三千元左右，小本经营）二、薪火琴行优劣势分析1、劣势：地理位置局限性大，琴行位置较偏，不容易引起注意2、威胁：培训、商演竞争激烈。
3、优势：硬件优势明显。
零屋租，除水电人工外几乎零成本运营，根据铺面特点可以建立一个乐器展示厅及一个十几平方的教学室。
4、机会：第一：目前薪火琴行知名度低，许多学生、家长不知道，等待宣传力度的加大与口碑营销的推广，越来越多的人会知道。
