“铱星计划”失败案例分析

“铱星计划”失败案例铱星移动通信系统是美国摩托罗拉公司设计的一种全球性卫星移动通信系统，它通过使用卫星手持电话机，透过卫星可在地球上的任何地方拨出和接收电话讯号。

其使用的过程是当地面上的用户使用卫星手机打电话时，该区域上空的卫星会先确认使用者的账号和位置，接着自动选择最便宜也是最近的路径传送电话讯号。

如果用户是在一个人烟稀少的地区，电话将直接由卫星层层转达到目的地；如果是在一个地面移动电话系统（ＧＳＭ或ＣＤＭＡ移动通信系统）的邻近区域，则控制系统会使用现在的地面移动通信系统的网络传送电话讯号。

目前我们使用的ＧＳＭ和ＣＤＭＡ地面移动通信系统只适于在人口密集的区域使用，对于覆盖地球大部分、人烟稀少的地区则根本无法使用。

也就是说，铱星计划的市场目标定位是需要在全球任何一个区域范围内都能够进行电话通信的移动客户。

为了保证通信讯号的覆盖范围，获得清晰的通话讯号，初期设计认为全球性卫星移动通信系统必须在天空上设置７条卫星运行轨道，每条轨道上均匀分布１１颗卫星，组成一个完整的卫星移动通信的星座系统。

由于它们就像化学元素铱（Ｉｒ）原子核外的７７个电子围绕其运转一样，所以该全球性卫星移动通信系统被称为铱星。

后星移动通信系统的卫星总数被减少到６６颗，但仍习惯称为铱星移动通信系统。

铱星移动通信系统是美国于１９８７年提出的第一代卫星移动通信星座系统，其每颗卫星的质量６７０千克左右，功率为１２００瓦，采取三轴稳定结构，每颗卫星的信道为３４８０个，服务寿命５８年。

铱星移动通信系统最大的技术特点是通过卫星与卫星之间的接力来实现全球通信，相当于把地面蜂窝移动电话系统搬到了天上。

它与目前使用的静止轨道卫星通信系统比较有两大优势：一是轨道低，传输速度快，信息损耗小，通信质量大大提高；二是不需要专门的地面接收站，每部卫星移动手持电话都可以与卫星连接，这就使地球上人迹罕至的不毛之地、通信落后的边远地区、自然灾害现场的通信都变得畅通无阻。

铱星计划案例分析管理学一、铱星计划简介。

铱星计划那可真是个超级炫酷又超级悲剧的故事啊。

简单来说，铱星计划就是想搞一个超级牛的卫星通信网络。

在当时的想法是，通过发射好多好多的卫星，然后让人们在地球的任何一个角落都能打电话、通信，那可是相当的有野心呢。

二、从计划制定角度看。

1. 目标设定。

这个目标看起来高大上啊，全球无死角通信。

就像是要在地球上织一张超级大的通信网，把每一个旮旯都给罩住。

这目标很有前瞻性，毕竟当时通信还没有这么发达，很多地方还存在通信盲区呢。

但是呢，这目标是不是有点太超前了？就像一个人还没学会走路就想跑马拉松。

比如说，当时全球大部分人可能还在满足于本地或者本国的通信，对于这种全球无缝通信的需求并没有那么迫切。

2. 市场调研。

铱星公司在这里好像有点脑子没转过来弯。

他们可能太沉浸在自己的高科技梦想里了。

市场调研估计没做到位。

他们只看到了有这种全球通信的潜在需求，但是没有好好去分析到底有多少人愿意为这个超级贵的服务买单。

你想啊，那时候手机还不是像现在这么普及，而且铱星电话又大又笨，价格还超级贵，打个电话一分钟好几美元，普通老百姓谁用得起啊？就好比你去卖一种超级高级的蛋糕，但是价格高得离谱，而且还只有一小部分人可能会在特定情况下才想吃，那肯定卖不动啊。

3. 技术可行性。

从技术上来说，铱星计划那是相当厉害的。

能把那么多卫星发射上去，还能让它们组网工作，这在当时的技术水平下简直就是奇迹。

但是呢，技术厉害不代表商业上就能成功。

就像是你能造出一辆超级豪华的汽车，用了各种高科技材料，速度超快，但是它只能加一种特别稀有的油，而且每次加油都要花好多钱，那这汽车再酷也很难卖出去啊。

而且技术的维护成本也超级高，那些卫星在天上飞着，要是出了点故障，维修起来那可就麻烦了，就像你要去太空给卫星看病，这成本可想而知。

三、从计划实施角度看。

1. 资源整合。

铱星公司在资源整合方面有点过于乐观了。

他们筹集了大量的资金，那可都是投资者的血汗钱啊。

案例导入摩托罗拉的铱星计划世界科技史上最了不起的、最可惜的，也许也是最失败的项目之一就是摩托罗拉牵头的铱星计划。

当今的移动通信最终要通过通信卫星来传输信息，为了保证在任何时候都能够收发信号，卫星必须保持和地球的相对位置不变。

所有的同步通信卫星都必须挂在离地球三万多公里高的赤道上空。

同时，还要在地面建立很多卫星基站来联络手机和卫星。

如果一个地方没有基站，比如撒哈拉沙漠，那么手机就没有信号，无法使用。

1987年，摩托罗拉公司的一些工程师考虑使用一个全球卫星系统来建立世界范围的电话通信网络，这样可以使得客户们能够在世界上任何一个地方接收和拨打电话。

铱星计划和传统的同步通信卫星系统不同，新的设计是由77颗低卫星组成一个覆盖全球的卫星系统。

每个卫星比同步通信卫星小得多，重量在600-700公斤左右，每颗卫星有3 000多个信道，可以和手机直接通信（当然还要互相通信）。

因此，它可以保证在地球任何地点实现移动通信。

由于金属元素铱有77个电子，这项计划就被称为铱星计划，虽然后来卫星的总数降到了66个。

工程师们在一次与摩托罗拉高层管理人员的见面中提出了这个项目建议，当时的高层经理人员是罗伯特·高尔文（Robert Galvin），约翰·米切尔（John Mitchell）和威廉姆·韦茨（William Weisz）。

最初的面谈只持续了大约2个小时，但是工程师们建议的全球卫星移动电话项目是一个非常具有野心的项目，所需要的资本投资为几十亿美元。

摩托罗拉公司的首席执行官罗伯特·高尔文的反应如何呢？他是否认为这项建议很吸引人？有没有要求对该项目进行现金流折现分析以评估项目的净现值呢？用罗伯特·高尔文自己的话来说：“没有人评估这个项目。

”他们没有要求进行现金流预测。

因此，没有进行折现分析，没有分析净现值，没有分析内部收益率，甚至没有分析项目回收期。

这个项目使一家新公司诞生了。

铱星计划案例分析The Iridium project was a groundbreaking and ambitious undertaking in the field of telecommunications. This project aimed to create a network of low Earth orbit satellites that would enable global communication through voice and data services. The concept of having a constellation of satellites in low Earth orbit was revolutionary and had the potential to change the way people communicated across the globe.铱星计划是电信领域一项开创性而雄心勃勃的工程。

该项目旨在打造一个低地球轨道卫星网络，通过语音和数据服务实现全球通讯。

在低地球轨道上建立卫星星座的概念是革命性的，有潜力改变全球通讯的方式。

From a technical perspective, the Iridium project was a significant feat. It required the development and deployment of 66 operational satellites, along with the construction of ground-based infrastructure to support the network. The complexity of designing, building, and launching such a large number of satellites into orbit was a monumental task that demanded ingenuity and precision.从技术角度来看，铱星计划是一项重大的成就。

铱星计划失败的主要原因：（1）市场定位错误A、产品定位错误，主要是目标市场定位错误用66颗高技术卫星编织起来的世纪末科技童话，谁也不能否认铱星的高科技含量。

但是就如材料中所说，启动铱星计划的时候没有作过认真地市场分析，在商用之初却把其位置定在了“贵族科技”上。

铱星手机价格每部高达3000美元，加上高昂的通话费用，每分钟电话费约为10～50元人民币。

给以语音为主的低轨卫星通信剩下的都是些"老、少、边、穷"地区，加之价格不菲的通话费用，真正对卫星移动通信有需求而又用得起的人真是少之又少。

根据“中国统计年鉴2000”，在1999年中国的人均收入，全国5888元，不到6000，而一些小城市、县城还有困难户，每月的人均收入都不到4千分民币，试问，高昂的手机费用和通话费用，普通老百姓如何支付得起？所以不难看出，市场上遭到了冷遇是必然的。

最后，就导致通信公司运营最基础的前提——用户发展数目，远低于它的预想。

B、没有用长远的眼光分析市场变化。

铱星代表了未来通信发展的方向，但仅凭技术的优势并不能保证市场的胜利。

“他们在错误的时间，错误的市场，投入了错误的产品。

”1987年提出，1996年开始试验发射，1998年投入业务。

中间十几年中，市场在不断地变化，当移动电话的国际漫游成为可能，卫星移动电话的市场无疑在被不断地压缩，用户群的规模相应减少。

到时10年前可行的方案10后失去了存在的基础。

在开业的前两个季度，铱星在全球只发展了1万用户，而根据铱星方面的预计，初期仅在中国市场就要达到10万用户，这使得铱星公司前两个季度的亏损即达10亿美元。

（2）决策失误。

决策失误主要体现在三点：首先，决定匆忙，急于投入商用。

受投资方及签订的合约所限，在系统本身不完善的情况下，铱星系统迫于时间表的压力而匆匆投入商用，差劲的服务给用户留下的第一印象对于铱星公司来说是灾难性的。

其次，职位设置失误，导致信息反馈滞后。

通过相关的资料了解到，铱星系统在1998年11月份投入商业服务的决定是“毁灭性的”。

铱星计划案例分析一、铱星计划是啥？铱星计划当年可真是个超级酷炫的想法，就像是要在太空搭一个超级无敌的通信大网。

简单来说呢，就是发射一堆卫星到天上，然后让这些卫星相互配合，这样不管你在地球的哪个犄角旮旯，都能打电话、通信啥的。

这计划听起来是不是超级厉害，感觉就像科幻电影里的东西突然要变成现实了呢？二、为啥它失败了呢？1. 太贵啦。

首先啊，这个铱星计划建造和发射那些卫星的成本高得吓人。

就像你盖房子，本来只想盖个小茅屋能住就行，结果你非要用金子盖个超级大城堡。

那投入的钱就像流水一样，根本止不住啊。

这么高的成本，就导致后面的收费也特别高，一般人哪用得起啊？就好比你去买个冰淇淋，人家都卖一两块钱，你这儿卖一百块，那谁还会来买呢？2. 时机不对。

铱星计划推出的时候，地面通信网络正在飞速发展。

就像你在修一条超级难修的天上的路的时候，地上的路已经修得差不多了，而且还很便宜方便。

大家一看，哎，我在地上就能打电话、发短信，干嘛要花大价钱用你那个天上的通信呢？这就好比你发明了一个超级高级的马镫，但是这个时候汽车都已经满大街跑了，谁还会在意你的马镫呢？3. 手机太笨重。

铱星计划的手机啊，那简直就是个“大块头”。

又大又重，就像拿着一块砖头在耳边打电话。

你想啊，在那个时候大家都开始追求小巧轻便的手机了，谁愿意整天带着个“大砖头”到处跑呢？这就好像别人都在用时尚的小皮包，你却扛着个大麻袋出门，太不酷了。

三、从铱星计划能学到啥呢？1. 成本控制很重要。

做任何项目啊，都得把成本算清楚。

不能只想着技术多牛，要考虑怎么用最少的钱做出大家都能用得起的东西。

要是一开始就把成本搞到天上去了，那这个项目就像一个摇摇欲坠的高楼，地基不稳，迟早得塌。

2. 要紧跟市场趋势。

市场就像个调皮的小孩，一直在变。

你得时刻盯着它，看它喜欢什么，不喜欢什么。

如果市场已经朝着一个方向跑了，你还朝着另一个方向埋头苦干，那最后肯定是竹篮打水一场空。

就像铱星计划，没看清地面通信网络发展的趋势，最后只能被市场淘汰。

美国铱星公司战略分析不到位导致破产1991年，摩托罗拉公司正式决定建立有77颗低轨道卫星构成的移动通讯网络，并以元素周期表中列第77位的金属“铱”命名该系统（后来卫星数量减为66颗，但“铱星”名称继续沿用）。

1997年6月，铱星公司股票上市，受到投资者的追捧，股票在一年内从20美元飙升至70美元。

1998年5月，筹备7年的铱星系统完成组网工作，1998年11月，铱星公司正式投入商业运营。

然而，铱星投入运营之日，也就是开始坠落之时。

用户数量的漫长增长，远远低于公司的预计。

持续不断的巨额亏损使投资者逐渐失去了信心，市场、财务危机纷至沓来，曾经光芒四射的铱星变得风雨飘摇了。

1999年5月，铱星公司宣布1999年第一季度的营业收入为145万美元，亏损5.05亿美元。

5月14日，铱星公司宣布，难以按期偿还月底到期的8亿美元债务，公司聘请唐纳森—勒夫金—詹雷特证券公司帮助重新安排债务。

1999年8月，铱星公司由于无法按期偿还巨额债务，向特拉华州联邦破产法院申请破产保护，进行改组。

虽经多方努力，铱星公司还是走上破产之路。

2000年3月17日，美国纽约地方法院法官阿瑟·冈萨雷斯批准了铱星公司提出的终止向顾客提供通讯服务，并摧毁在轨运营卫星的请求。

这意味着铱星公司的破产保护期改组计划失败，正式进入破产程序。

分析：铱星公司破产的主要原因是缺乏对外部环境因素的分析或分分析不到位•1、技术环境分析：技术先进，但不成熟。

铱星系统使用的是20世纪90年代初期发展起来的新技术。

为此，铱星公司获得了1998年度《大众科学》杂志年度100项最佳科技成果奖中的电子技术奖，这是一项在全美科技产业中具有较大影响的奖项。

但该系统在技术上存在着一些问题，如铱星电话只能在空旷的地方使用，在室内和车内不能通话；通话的可靠性和清晰度较差；铱星系统在欧洲、亚洲和非洲的许多国家无法使用；铱星手机重达1磅，比现在普通手机要重的多等。

而20世纪70年代末发展起来的移动电话技术，在短短的20年时间里，先后经历了模拟信号、GSM/CDMA等阶段，网络覆盖面积和通话质量达到了很高水平，手机已做到个性化，为众多消费者接受，构成了对铱星电话的绝对市场优势。

铱星为什么陨落一、铱星计划的提出20世纪80年代初期，模拟移动通讯技术的初步商业成功，进一步坚定了世界主要通讯设备制造商的信心：移动通讯越来越具有不可替代的使用价值，拥有广阔的市场前景和巨大的盈利空间。

于是他们进一步强化了对各种移动通讯技术的研究开发。

技术开发主要围绕在地面移动通信系统和卫星移动通信系统两个领域。

现在占据主要市场份额的GSM技术，当时处于实验室开发阶段，还存在许多未能解决的技术问题，但敏锐的技术与管理人员，已经能够感受到其未来的广阔前景。

卫星移动通信过去一直是由GEO（地球静止轨道）实现的。

其业务主要由国际移动卫星组织（即原国际海事卫星组织）所经营和提供。

由于人们对移动通信的要求越来越高，基于GEO的全球移动卫星通信系统也越来越不适应竞争的要求，并且明显地暴露出它的以下缺陷：终端笨重：不能提供基于手持机实现的个人移动通信业务；价格昂贵：仅用户语音终端就达3000至数万美元不等。

而空间段费用也达每分钟3～7美元；容量不足；频谱利用率低；回声抑制费用高。

在这种形势下，卫星通信的原始方式LEO（低地球轨道）卫星通信引起了人们的注意。

铱星的概念就是在这种背景下提出的。

1987年，铱星关键技术的实验室开发工作基本完成。

相对于以往的卫星通讯和地面移动通讯系统，铱星技术实现了巨大的突破：采用LEO卫星作中继平台，使地面接收终端的体积比GEO卫星通信系统的地面接收终端的体积小，从而为手机通信的实现成为可能；采用多波束技术（每颗星48个点波束），实现了极高的频率复用率，因而大大提高了系统的通信容量。

采用极地轨道，实现了GEO系统所未能做到的极地地区的通信覆盖；采用LEO，使卫星——用户链路的长度，较GEO系统大幅度降低（约降低75％）。

使信号传输时延大大降低，提高了话音通信的舒适性；不需要专门的地面接受站，每部移动电话都可以与卫星直接联络，能使地球上人迹罕至的不毛之地、通信落后的边远地区、自然灾害现场都变得畅通无阻。

摩托罗拉案例分析答案铱星计划Motorola's Iridium project was a groundbreaking initiative to develop a global satellite communications network. 摩托罗拉的铱星计划是一项开创性的全球卫星通讯网络项目。

With a vision of providing seamless communication across the world, the company invested billions of dollars to deploy a constellation of 66 satellites in low Earth orbit. 铱星计划的愿景是在全球范围内提供无缝沟通，公司投入了数十亿美元在近地轨道部署了66颗卫星。

However, the project faced numerous challenges, including technical issues, cost overruns, and a lagging market uptake. 但是，该项目面临着诸多挑战，包括技术问题、成本超支以及市场需求不足。

Despite initial excitement and high expectations, Iridium ultimately failed to achieve commercial success and filed for bankruptcy in 1999. 尽管最初很受期待，铱星最终未能取得商业成功，在1999年申请破产。

One of the key challenges faced by the Iridium project was the complexity and cost of deploying and maintaining the satellite network. 铱星项目面临的一项重大挑战是部署和维护卫星网络的复杂性和成本。

“铱星计划”失败案例(doc 14)“铱星计划”失败案例铱星移动通信系统是美国摩托罗拉公司设计的一种全球性卫星移动通信系统，它通过使用卫星手持电话机，透过卫星可在地球上的任何地方拨出和接收电话讯号。

其使用的过程是当地面上的用户使用卫星手机打电话时，该区域上空的卫星会先确认使用者的账号和位置，接着自动选择最便宜也是最近的路径传送电话讯号。

如果用户是在一个人烟稀少的地区，电话将直接由卫星层层转达到目的地；如果是在一个地面移动电话系统（ＧＳＭ或ＣＤＭＡ移动通信系统）的邻近区域，则控制系统会使用现在的地面移动通信系统的网络传送电话讯号。

目前我们使用的ＧＳＭ和ＣＤＭＡ地面移动通信系统只适于在人口密集的区域使用，对于覆盖地球大部分、人烟稀少的地区则根本无法使用。

也就是说，铱星计划的市场目标定位是需要在全球任何一个区域范围内都能够进行电话通信的移动客户。

为了保证通信讯号的覆盖范围，获得清晰的通话讯号，初期设计认为全球性卫星移动通信系统必须在天空上设置７条卫星运行轨道，每条轨道上均匀分布１１颗卫星，组成一个完整的卫星移动通信的星座系统。

由于它们就像化学元素铱（Ｉｒ）原子核外的７７个电子围绕其运转一样，所以该全球性卫星移动通信系统被称为铱星。

后星移动通信系统的卫星总数被减少到６６颗，但仍习惯称为铱星移动通信系统。

铱星移动通信系统是美国于１９８７年提出的第一代卫星移动通信星座系统，其每颗卫星的质量６７０千克左右，功率为１２００瓦，采取三轴稳定结构，每颗卫星的信道为３４８０个，服务寿命５８年。

铱星移动通信系统最大的技术特点是通过卫星与卫星之间的接力来实现全球通信，相当于把地面蜂窝移动电话系统搬到了天上。

它与目前使用的静止轨道卫星通信系统比较有两大优势：一是轨道低，传输速度快，信息损耗小，通信质量大大提高；二是不需要专门的地面接收站，每部卫星移动手持电话都可以与卫星连接，这就使地球上人迹罕至的不毛之地、通信落后的边远地区、自然灾害现场的通信都变得畅通无阻。

铱星计划案例分析管理学The Iridium project is a prime example of how poor management and unrealistic expectations can lead to a significant business failure. 铱星计划是一个典型的例子，显示了糟糕的管理和不切实际的期望值是如何导致重大商业失败的。

From a strategic management perspective, the Iridium project failed due to a lack of market research and a flawed business model. 从战略管理的角度来看，铱星计划失败是由于缺乏市场研究和有缺陷的商业模式。

Originally conceived as a global communication network based on a constellation of 66 satellites, the Iridium project aimed to provide worldwide mobile phone service. 最初构想的是建立在66颗卫星组成的全球通信网络，铱星计划旨在提供全球移动电话服务。

However, the project was plagued by numerous problems from the start, including massive cost overruns, technical difficulties, and an inability to attract enough customers to sustain the business. 然而，该项目从一开始就困扰着许多问题，包括巨额的成本超支、技术困难以及无法吸引足够的客户来维持业务。

From a marketing perspective, the Iridium project failed to understand and adapt to the needs and demands of its target market. 从市场营销的角度来看，铱星计划未能理解并适应其目标市场的需求和要求。