铱星公司案例分析

管理决策案例案例一:蔬菜管理彼得·莫斯是一名生产和经营蔬菜的企业家。

他现在已有50000平方米的蔬菜温室大棚和一座毗邻的办公大楼，并且聘请了一批农业专家顾问。

莫斯经营蔬菜业务是从一个偶然事件开始的。

有一天，他在一家杂货店看到一种硬花球花椰菜与花椰菜的杂交品种,他突发奇想，决定自己建立温室培育杂交蔬菜.莫斯用从他祖父那里继承下来的一部分钱，雇用了一班专门搞蔬菜杂交品种的农艺专家，这个专家小组负责开发类似于他在杂货店中看到的那些杂交品种蔬菜，并不断向莫斯提出新建议.如建议他开发菠生菜（菠菜与生菜杂交品种），橡子萝卜瓜、橡子南瓜以及萝卜的杂交品种。

特别是一种拧橡辣椒，是一种略带甜味和拧橡味的辣椒，他们的开发很受顾客欢迎.同时，莫斯也用水栽法生产传统的蔬菜，销路很好。

生意发展得如此之快,以致他前一个时期，很少有更多的时间考虑公司的长远规划与发展。

最近，他觉得需要对一些问题着手进行决策，包括职工的职责范围，生活质量，市场与定价策略，公司的形象等等。

莫斯热衷于使他的员工感到自身工作的价值。

他希望通过让每个员工“参与管理”了解公司的现状，调动职工的积极性.他相信：这是维持员工兴趣和激励他们的最好办法.他决定在本年度12月1号九时召开一次由每一个农艺学家参加的会议,其议程是：1。

周末，我们需要有一个农艺师在蔬菜种植现场值班，能够随叫随到，并为他们配备一台步话机，目的是一旦蔬菜突然脱水或者枯萎.可以找到这些专家处理紧急情况，要做的决策是：应该由谁来值班，他的责任是什么？2.我们公司的颜色是绿色的，要做的决策是新地毯、墙纸以及工作服等应该采取什么样绿色色调?3。

公司有一些独特的产品,还没有竞争对手，而另外一些产品,在市场上竞争十分激烈.要做的决策是对不同的蔬菜产品应当如何定价，彼得·莫斯要求大家务必准时到会,积极参与发表意见,并期望得到最有效的决策结果。

问题：1。

一个决策的有效性应取决于A。

决策的质量高低B.是否符合决策的程序C.决策的质量与参与决策的人数D.以上提法均不全面.2。

铱星计划案例分析管理学一、铱星计划简介。

铱星计划那可真是个超级炫酷又超级悲剧的故事啊。

简单来说，铱星计划就是想搞一个超级牛的卫星通信网络。

在当时的想法是，通过发射好多好多的卫星，然后让人们在地球的任何一个角落都能打电话、通信，那可是相当的有野心呢。

二、从计划制定角度看。

1. 目标设定。

这个目标看起来高大上啊，全球无死角通信。

就像是要在地球上织一张超级大的通信网，把每一个旮旯都给罩住。

这目标很有前瞻性，毕竟当时通信还没有这么发达，很多地方还存在通信盲区呢。

但是呢，这目标是不是有点太超前了？就像一个人还没学会走路就想跑马拉松。

比如说，当时全球大部分人可能还在满足于本地或者本国的通信，对于这种全球无缝通信的需求并没有那么迫切。

2. 市场调研。

铱星公司在这里好像有点脑子没转过来弯。

他们可能太沉浸在自己的高科技梦想里了。

市场调研估计没做到位。

他们只看到了有这种全球通信的潜在需求，但是没有好好去分析到底有多少人愿意为这个超级贵的服务买单。

你想啊，那时候手机还不是像现在这么普及，而且铱星电话又大又笨，价格还超级贵，打个电话一分钟好几美元，普通老百姓谁用得起啊？就好比你去卖一种超级高级的蛋糕，但是价格高得离谱，而且还只有一小部分人可能会在特定情况下才想吃，那肯定卖不动啊。

3. 技术可行性。

从技术上来说，铱星计划那是相当厉害的。

能把那么多卫星发射上去，还能让它们组网工作，这在当时的技术水平下简直就是奇迹。

但是呢，技术厉害不代表商业上就能成功。

就像是你能造出一辆超级豪华的汽车，用了各种高科技材料，速度超快，但是它只能加一种特别稀有的油，而且每次加油都要花好多钱，那这汽车再酷也很难卖出去啊。

而且技术的维护成本也超级高，那些卫星在天上飞着，要是出了点故障，维修起来那可就麻烦了，就像你要去太空给卫星看病，这成本可想而知。

三、从计划实施角度看。

1. 资源整合。

铱星公司在资源整合方面有点过于乐观了。

他们筹集了大量的资金，那可都是投资者的血汗钱啊。

悲情铱星--——案例分析一、实例选择统计表二、案例分析1、铱星计划背景:（1）随着世界经济与社会生活发展，对通信的需求日益增长，移动通信中的卫星通信也在不断增强其竞争力。

（2）原基于卫星移动通信系统不适应竞争要求，并明显地暴露出它的缺陷。

2、铱星计划分析：（1)优势:①轨道低传输速度快，信息损耗小，通信质量大大提高;②不需要专门的地面接收站。

（2）劣势：①系统风险大、成本过高、维护成本相对于地面高许多;②铱星电话过于笨重，使用不方便；③语音质量和传输速度不理想。

3、铱星计划失败的主要原因：(1）市场定位错误A、产品定位错误,主要是目标市场定位错误用66颗高技术卫星编织起来的世纪末科技童话，谁也不能否认铱星的高科技含量.但是就如材料中所说，启动铱星计划的时候没有作过认真地市场分析，在商用之初却把其位置定在了“贵族科技”上。

铱星手机价格每部高达3000美元,加上高昂的通话费用，每分钟电话费约为10～50元人民币。

给以语音为主的低轨卫星通信剩下的都是些”老、少、边、穷"地区，加之价格不菲的通话费用，真正对卫星移动通信有需求而又用得起的人真是少之又少.根据“中国统计年鉴2000”，在1999年中国的人均收入,全国5888元，不到6000，而一些小城市、县城还有困难户，每月的人均收入都不到4千分民币，试问，高昂的手机费用和通话费用，普通老百姓如何支付得起?所以不难看出，市场上遭到了冷遇是必然的。

最后，就导致通信公司运营最基础的前提——用户发展数目,远低于它的预想。

B、没有用长远的眼光分析市场变化。

铱星代表了未来通信发展的方向，但仅凭技术的优势并不能保证市场的胜利。

“他们在错误的时间,错误的市场，投入了错误的产品.”1987年提出，1996年开始试验发射，1998年投入业务.中间十几年中，市场在不断地变化，当移动电话的国际漫游成为可能，卫星移动电话的市场无疑在被不断地压缩,用户群的规模相应减少.到时10年前可行的方案10后失去了存在的基础。

铱星计划案例分析The Iridium project was a groundbreaking and ambitious undertaking in the field of telecommunications. This project aimed to create a network of low Earth orbit satellites that would enable global communication through voice and data services. The concept of having a constellation of satellites in low Earth orbit was revolutionary and had the potential to change the way people communicated across the globe.铱星计划是电信领域一项开创性而雄心勃勃的工程。

该项目旨在打造一个低地球轨道卫星网络，通过语音和数据服务实现全球通讯。

在低地球轨道上建立卫星星座的概念是革命性的，有潜力改变全球通讯的方式。

From a technical perspective, the Iridium project was a significant feat. It required the development and deployment of 66 operational satellites, along with the construction of ground-based infrastructure to support the network. The complexity of designing, building, and launching such a large number of satellites into orbit was a monumental task that demanded ingenuity and precision.从技术角度来看，铱星计划是一项重大的成就。

铱星为什么陨落一、铱星计划的提出20世纪80年代初期，模拟移动通讯技术的初步商业成功，进一步坚定了世界主要通讯设备制造商的信心：移动通讯越来越具有不可替代的使用价值，拥有广阔的市场前景和巨大的盈利空间。

于是他们进一步强化了对各种移动通讯技术的研究开发。

技术开发主要围绕在地面移动通信系统和卫星移动通信系统两个领域。

现在占据主要市场份额的GSM技术，当时处于实验室开发阶段，还存在许多未能解决的技术问题，但敏锐的技术与管理人员，已经能够感受到其未来的广阔前景。

卫星移动通信过去一直是由GEO（地球静止轨道）实现的。

其业务主要由国际移动卫星组织（即原国际海事卫星组织）所经营和提供。

由于人们对移动通信的要求越来越高，基于GEO的全球移动卫星通信系统也越来越不适应竞争的要求，并且明显地暴露出它的以下缺陷：终端笨重：不能提供基于手持机实现的个人移动通信业务；价格昂贵：仅用户语音终端就达3000至数万美元不等。

而空间段费用也达每分钟3～7美元；容量不足；频谱利用率低；回声抑制费用高。

在这种形势下，卫星通信的原始方式LEO（低地球轨道）卫星通信引起了人们的注意。

铱星的概念就是在这种背景下提出的。

1987年，铱星关键技术的实验室开发工作基本完成。

相对于以往的卫星通讯和地面移动通讯系统，铱星技术实现了巨大的突破：采用LEO卫星作中继平台，使地面接收终端的体积比GEO卫星通信系统的地面接收终端的体积小，从而为手机通信的实现成为可能；采用多波束技术（每颗星48个点波束），实现了极高的频率复用率，因而大大提高了系统的通信容量。

采用极地轨道，实现了GEO系统所未能做到的极地地区的通信覆盖；采用LEO，使卫星——用户链路的长度，较GEO系统大幅度降低（约降低75％）。

使信号传输时延大大降低，提高了话音通信的舒适性；不需要专门的地面接受站，每部移动电话都可以与卫星直接联络，能使地球上人迹罕至的不毛之地、通信落后的边远地区、自然灾害现场都变得畅通无阻。

铱星计划分析铱星计划是一个让许多摩托罗拉人兴奋不已的想法。

革命性的想法从何而来？对于摩托罗拉的工程师巴里伯蒂格来说，它来自于妻子在加勒比海度假时的抱怨，说她无法用手机联系到她的客户。

回到家以后，巴里和摩托罗拉在亚利桑那州工作的卫星通信小组的另外两名工程师想到了一种铱星解决方案——由66颗近地卫星组成的星群，让用户从世界上任何地方都可以打电话。

自从20世纪60年代投入使用以来，通信卫星大都是在22000英里高度的轨道上运行的地球同步卫星。

依靠这一高度的卫星意味着电话机要大，还伴有1/4秒的声音滞后。

例如，美国通信卫星公司的Planet 1电话机重4.5磅，和电脑差不多大。

铱星的创意就在于使用一批近地卫星（大约400至500英里高度），近地卫星因离地球更近，电话机的体型可大大缩小，声音的滞后也会近乎觉察不到。

这是个好的创意吗？尽管遭到伯蒂格顶头上司的否决，这一计划却得到了摩托罗拉总裁罗伯特"高尔文的青睐并给予了支持。

对于罗伯特，以及他的儿子克里斯"高尔文（后来成为他的继任人）来说，铱星计划是摩托罗拉技术高超的显示，具有巨大潜力，令人振奋，决不可放弃。

对于摩托罗拉的工程师们来说，建立铱星群的挑战是一次经典的“技术拉锯战”——50多亿美元的代价终于让他们在1998年将铱星首次投入使用。

这一项目是在1991年正式启动的。

当时，摩托罗拉投资4亿美元建立了铱星公司。

这是一个单独的公司，摩托罗拉拥有25％的股份和董事会上28席中的6席。

另外，摩托罗拉还作出了7.5亿美元的贷款承诺，并给予铱星要求再增加3. 5亿的期权。

就铱星来说，它最终与摩托罗拉签定了66亿美元的合约，其中34亿用于卫星的开发，29亿用于维持公司正常运行。

铱星则要为摩托罗拉建立卫星通信系统提供技术。

在铱星即将发射其首批卫星之时，爱德华"斯坦阿诺加入了董事会并担任首席执行官。

在加入铱星以前，斯坦阿诺已为摩托罗拉工作了23年，其精明与刻薄广为人知。

摩托罗拉案例分析答案铱星计划Motorola's Iridium project was a groundbreaking initiative to develop a global satellite communications network. 摩托罗拉的铱星计划是一项开创性的全球卫星通讯网络项目。

With a vision of providing seamless communication across the world, the company invested billions of dollars to deploy a constellation of 66 satellites in low Earth orbit. 铱星计划的愿景是在全球范围内提供无缝沟通，公司投入了数十亿美元在近地轨道部署了66颗卫星。

However, the project faced numerous challenges, including technical issues, cost overruns, and a lagging market uptake. 但是，该项目面临着诸多挑战，包括技术问题、成本超支以及市场需求不足。

Despite initial excitement and high expectations, Iridium ultimately failed to achieve commercial success and filed for bankruptcy in 1999. 尽管最初很受期待，铱星最终未能取得商业成功，在1999年申请破产。

One of the key challenges faced by the Iridium project was the complexity and cost of deploying and maintaining the satellite network. 铱星项目面临的一项重大挑战是部署和维护卫星网络的复杂性和成本。

第四章决策案例一：铱星的悲剧2000年3月18日，两年前曾耗资50多亿美元建造66颗低轨卫星系统的美国铱星公司，背负着4O多亿美元的债务宣告破产。

铱星所创造的科技童话及其在移动通信领域的里程碑意义，使我们在惜别铱星的时刻猛然警醒：电信产业的巨额投资往往使某种技术成为赌注，技术的前沿性固然非常重要，但决定赌注胜负的关键却是市场。

铱星的悲剧告诉我们，技术不能代替市场，决策失误导致铱星陨落。

铱星代表了未来通信发展的方向，但仅凭技术的优势并不能保证市场的胜利。

“他们在错误的时间，错误的市场，投入了错误的产品。

”这是业界权威对铱星陨落的评价。

第一，技术选择失误。

铱星系统技术上的先进性在目前的卫星通信系统中处于领先地位。

但这一系统风险大，成本过高，维护成本相当高。

第二，市场定位错误。

谁也不能否认铱星的高科技含量，但用66颗高技术卫星编织起来的世纪末科技童话在商用之初却把自己的位置定在了“喷族科技”上。

铱星手机价格每部高达300O美元，加上高昂的通话费用，使得通信公司运营最基础的前提——用户发展数目远低于它的预想。

在开业的前两个季度，铱星在全球只发展了1万用户，而根据铱星方面的预计，初期仅在中国市场就要达到10万用户，这使得铱星公司前两个季度的亏损即达1O亿美元。

尽管铱星手机后来降低了收费，但仍未能扭转颓势。

第三，决策失误。

有专家认为，铱星系统在1998年11月份投入商业服务的决定是“毁灭性的”。

受投资方及签订的合约所限，在系统本身不完善的情况下，铱星系统迫于时间表的压力而匆匆投入商用，差劲的服务给用户留下的第一印象对于铱星公司来说是灾难性的。

因此，到铱星公司宣布破产保护时为止，铱星公司的客户还只有2万多家，而该公司要实现盈利至少需要65万个用户，每年光维护费就要几亿美元。

第四，销售渠道不畅。

铱星系统投入商业运营时未能向零售商们供应铱星电话机；有需求而不能及时得到满足，这也损失了不少用户。

第五，作为一个全球性的个人卫星通信系统，理论上它应该是在全球通信市场开放的情况下，由一个经营者在全球统一负责经营，而事实上这是根本不现实的。

摩托罗拉案例分析答案铱星计划我跟你说啊，这摩托罗拉的铱星计划啊，那可真是个大事情。

想当初，我一听到这个计划的时候，眼睛都瞪大了，那感觉就像是看到了一个超级大的宝藏在眼前闪着光。

我看到那些搞这个计划的人啊，一个个都精神抖擞的。

他们的眼睛里啊，透着一种兴奋劲儿，就好像他们已经看到了这个铱星计划成功之后的美好景象。

那些个工程师啊，头发乱乱的，眼睛盯着电脑屏幕，手指在键盘上飞快地敲着，那敲键盘的声音，“哒哒哒”的，就像下着一场急雨。

周围的气氛那叫一个紧张又充满期待，墙上贴满了各种设计图和数据表格，灯光照在那些纸上，白花花的一片。

我就跟其中一个负责人聊起来了，我问他：“你们这计划，真能成吗？”他那脸上带着自信的笑容，就像一个胜券在握的将军，他跟我说：“肯定能成啊，这可是个改变世界的大计划。

”他一边说一边比划着，手在空中挥来挥去的，仿佛已经在指挥着那些卫星在天空中排兵布阵了。

摩托罗拉啊，那可是个大公司，大家都觉得他们干啥都能成。

这个铱星计划呢，想法是真的好。

要在天上弄好多好多卫星，然后让全世界的人都能随时随地打电话。

这想法一出来，就像一颗石子扔进了平静的湖面，激起了好大的涟漪。

大家都在讨论这个事儿，有的说这个太牛了，以后在沙漠里、在大海上都能跟家里人联系了；有的呢，就有点怀疑，皱着眉头说这得花多少钱啊，能行吗？可是啊，这事儿最后却没有像大家想的那样顺利。

这就像一个人满心欢喜地去爬山，以为山顶上有个大宝藏，结果爬到一半发现路没了。

那些卫星啊，是一颗一颗地送上天了，钱也花得像流水一样。

但是呢，实际用起来的时候，问题就出来了。

这手机又大又笨，像个砖头似的，而且打电话还贵得要命。

老百姓一看，这可不行啊，谁愿意花那么多钱用这么个玩意儿啊。

我看着那些铱星计划的人啊，慢慢地就没了当初的那股兴奋劲儿。

他们的眼神里开始有了担忧，嘴角也耷拉下来了。

那些工程师也不再像以前那样敲键盘敲得那么带劲了，那“哒哒哒”的声音也变得有气无力的。

“铱星计划”失败案例(doc 14)“铱星计划”失败案例铱星移动通信系统是美国摩托罗拉公司设计的一种全球性卫星移动通信系统，它通过使用卫星手持电话机，透过卫星可在地球上的任何地方拨出和接收电话讯号。

其使用的过程是当地面上的用户使用卫星手机打电话时，该区域上空的卫星会先确认使用者的账号和位置，接着自动选择最便宜也是最近的路径传送电话讯号。

如果用户是在一个人烟稀少的地区，电话将直接由卫星层层转达到目的地；如果是在一个地面移动电话系统（ＧＳＭ或ＣＤＭＡ移动通信系统）的邻近区域，则控制系统会使用现在的地面移动通信系统的网络传送电话讯号。

目前我们使用的ＧＳＭ和ＣＤＭＡ地面移动通信系统只适于在人口密集的区域使用，对于覆盖地球大部分、人烟稀少的地区则根本无法使用。

也就是说，铱星计划的市场目标定位是需要在全球任何一个区域范围内都能够进行电话通信的移动客户。

为了保证通信讯号的覆盖范围，获得清晰的通话讯号，初期设计认为全球性卫星移动通信系统必须在天空上设置７条卫星运行轨道，每条轨道上均匀分布１１颗卫星，组成一个完整的卫星移动通信的星座系统。

由于它们就像化学元素铱（Ｉｒ）原子核外的７７个电子围绕其运转一样，所以该全球性卫星移动通信系统被称为铱星。

后星移动通信系统的卫星总数被减少到６６颗，但仍习惯称为铱星移动通信系统。

铱星移动通信系统是美国于１９８７年提出的第一代卫星移动通信星座系统，其每颗卫星的质量６７０千克左右，功率为１２００瓦，采取三轴稳定结构，每颗卫星的信道为３４８０个，服务寿命５８年。

铱星移动通信系统最大的技术特点是通过卫星与卫星之间的接力来实现全球通信，相当于把地面蜂窝移动电话系统搬到了天上。

它与目前使用的静止轨道卫星通信系统比较有两大优势：一是轨道低，传输速度快，信息损耗小，通信质量大大提高；二是不需要专门的地面接收站，每部卫星移动手持电话都可以与卫星连接，这就使地球上人迹罕至的不毛之地、通信落后的边远地区、自然灾害现场的通信都变得畅通无阻。