经纪人岗前培训试卷

单选题：1、证券投资者一般可分为（个人投资者，机构投资者）题有问题2、内幕交易的主体包括（）题有问题3、目前沪、深证券交易所的证券回购券种主要是（国债）。

4、简单地讲，产品整体包含（核心，有形，附加）三个层次的内容。

题有问题5、公司一次配股发行股份总数，不得超过该公司前一次发行并募足股份后其股份总数的（B）。

公司将本次配股募集资金用于国家重点建设项目、技改项目的，可不受此比例的限制。

6、可以提前兑现的债券是（凭证式）。

7、证券经纪业务营销人员职业道德建设的力量是( 专业胜任)。

D 8、可转换债券是指可兑换成（普通股票）的债券。

B 9、职业道德与行为规范的关系是( 既有区别，又有联系)。

B 10、从一定意义上来说，证券自营的市场风险就是通常所说的证券投资风险。

这种风险往往通过主观的努力也很难避免。

证券投资风险可以分为两大类：一类是（），另一类是（）。

A 11、《交易协议书》中要确认每笔股票质押回购的交易要素包含（）题有问题12、下列关于我们公司股票质押式回购股票质押率错误的为哪一项（）。

A 13、证券经纪业务营销人员职业道德建设的基准是(勤勉尽责)。

C 14、证券经纪业务营销人员职业道德建设的纲领是(守法合规)。

A 15、证券经纪业务营销人员职业道德建设的源泉是(友好合作 )。

D 多选题： 1、证券具有流通性，又称为变现性。

证券的流通是通过（ B．贴现C．交易D．承兑）实现的2、证券的产权性是指有价证券记载着权利人的财产权内容，代表着一定的财产所有权，拥有证券就意味着享有财产的（ ABCD ）的权利。

3、关于境外证券市场对证券经纪业务营销人员监督的表述，正确的有( ABCD)。

4、证券经纪业务营销人员职业道德建设的重要性包括：A．加强职业道德建设有助于树立证券业新形象B．加强职业道德建设有助于从业人员个人道德素质的提高，证券行业的快速健康发展不仅需要具备较高综合素质的人才，更需要兢兢业业、具有良好职业道德的从业者C．加强职业道德建设有助于提高行业的整体效力5、根据《监管条例》规定，证券公司在销售证券金融类产品时，应当遵守的原则有：A.了解客户原则 B.适当性原则6、对证券经纪业务营销人员的违规处罚中，受到纪律处分的违规情形是( A年检材料弄虚作假的或连续3年不在机构从事证券业务的B受到行政和刑事处罚的 C因违法或违纪行为被机构开除的 7、银行证券是货币证券中的一种，它主要包括（A．银行本票B．银行汇票C．银行支票）。

演出经纪人模拟试题及答案一、单项选择题1. 演出经纪人的主要职责不包括以下哪一项？A. 协调演出活动B. 管理艺人日程C. 演出现场的音响调试D. 与赞助商进行谈判答案：C2. 在演出策划过程中，以下哪项不是演出经纪人需要考虑的因素？A. 演出预算B. 演出场地C. 演出服装的制作D. 观众的交通安排答案：D3. 以下哪项不是演出经纪人在合同谈判中需要关注的内容？A. 演出费用B. 演出时间C. 演出经纪人的提成比例D. 演出现场的安全措施答案：D二、多项选择题1. 演出经纪人在与艺人合作时，需要考虑的艺人特质包括哪些？A. 艺人的知名度B. 艺人的表演风格C. 艺人的商业价值D. 艺人的个人生活习惯答案：A, B, C2. 演出经纪人在演出前需要准备的工作包括：A. 确定演出场地B. 协调艺人与工作人员C. 安排媒体宣传D. 购买演出所需设备答案：A, B, C三、判断题1. 演出经纪人只需要关注演出的商业成功，不需要关心艺术质量。

（错误）2. 演出经纪人在与赞助商合作时，不需要考虑赞助商的品牌与演出内容的匹配度。

（错误）3. 演出经纪人在处理艺人关系时，应该保持公正，不应偏任何一方。

（正确）四、简答题1. 演出经纪人在策划一场演唱会时，需要考虑哪些关键因素？答案：演出经纪人在策划一场演唱会时，需要考虑的关键因素包括：艺人的选择与邀请、演出场地的预定、演出时间的安排、票务销售策略、宣传推广计划、现场安全措施、技术设备的需求、预算控制以及应急预案的制定。

2. 演出经纪人如何处理突发情况，例如艺人突然生病无法参加演出？答案：演出经纪人在处理艺人突然生病无法参加演出的情况时，应该立即启动应急预案。

首先，确认艺人的健康状况，并与艺人或其管理团队沟通，了解情况的严重性。

其次，根据合同条款，评估是否需要取消或推迟演出，并及时通知所有相关方，包括观众、赞助商和合作伙伴。

同时，考虑寻找替代艺人或调整演出内容。

房地产经纪人培训考核综合试题单位：姓名：考号：（考试时间为150分钟，试卷满分150分）一、单项选择题（共50题，每题1分）。

1.经纪是经济活动中的一种（）。

A.产品生产行为B.产品转移行为C.产品消费行为D.中介服务行为2.对房地产经纪活动中的是非、善恶问题的根本认识，属于房地产经纪职业道德的（）。

A.思想观念B.行为准则C.情感要求D.社会责任3.最能彰显房地产经纪职业道德状况的因素（）。

A.执业能力B.工作业绩C.行为习惯D.责任承担4.房地产经纪信息是指反映房地产经纪活动并为房地产（）服务的信息。

A.开发活动B.营销活动C.管理活动D.经纪活动5.房屋的属性信息之多是其它产品无法相比的，因此房地产经纪信息具有（）。

A.简单性B.复杂性C.不确定性D.不可知性6.房地产经纪人员收集房地产经纪信息时，不能采取的途径是（）。

A.现场调查B.网络查询C.收集媒体公开信息D.窃取同行内部信息7.房地产经纪信息的整理程序通常包括五个环节，即鉴别、筛选、整序、编辑和（）。

A.打印B.存档C.研究D.应用8.房源是指（）。

A.业主B.房屋所有权人C.房屋使用权人D.业主及其委托出售或出租的物业9.房源信息的构成要素包括基本要素和（）。

A.关键要素B.核心要素C.技术要素D.常用查询要素10.下列不属于房源特征的是（）。

A.独家性B.共享性C.动态性D.可替代性11.属于房源物理属性的因素是（）。

A.建筑面积B.建筑物产权C.房屋用途D.土地权利12.属于房源法律属性的因素是（）。

A.朝向B.区位C.用途D.建筑外观13.在房地产经纪业务委托过程中，最易受业主心理变化影响的因素是（）。

A.用途B.价格C.新旧程度D.权属状态14.房源信息由接受业主(委托人)委托的经纪人录入，其他经纪人只能看到房源的基本情况，业主的联络方式只有该接受委托的经纪人拥有，其他经纪人要联系该物业的业主(委托人)，只有通过该经纪人。

一、选择题1.在进行房产经纪活动时，以下哪项行为是符合职业道德的？A.隐瞒房屋的真实情况以促成交易B.未经客户同意，私自将客户信息透露给第三方C.积极为客户寻找合适房源，并如实告知房屋情况（正确答案）D.为了个人利益，推荐客户购买高佣金房源2.经纪人小王在代理某品牌商品时，发现该商品存在质量问题。

他应该：A.隐瞒问题，继续销售以获取佣金B.告知客户问题，但建议他们忽略并购买C.立即停止销售，并向供应商反馈问题（正确答案）D.自行修复问题后继续销售3.以下哪项不属于经纪人日常工作中应遵守的法律法规？A.《合同法》（正确答案，但此表述为反向选择，实际经纪人需遵守）B.《消费者权益保护法》C.《反垄断法》（正确答案，经纪人工作通常不涉及此法律）D.《房地产经纪管理办法》4.经纪人在提供咨询服务时，应做到：A.只提供有利于自己的信息B.根据客户的经济状况推荐不同等级的服务C.客观、公正地提供相关信息和建议（正确答案）D.夸大服务效果以吸引客户5.在处理客户投诉时，经纪人的正确做法是：A.忽略投诉，继续开展其他业务B.与客户争执，维护自己的立场C.认真倾听客户投诉，并积极寻求解决方案（正确答案）D.将投诉责任推给其他同事或部门6.经纪人小张在协助客户办理房屋过户手续时，应确保：A.所有文件都由客户自行准备和签署B.只关注与佣金相关的文件C.仔细核对所有文件的真实性和完整性（正确答案）D.加快过户流程，即使某些文件不完整也先办理7.以下哪项是经纪人提升专业素养的有效途径？A.只关注自己熟悉的业务领域，避免学习新知识B.参加行业培训，了解最新政策和市场动态（正确答案）C.依赖老客户，减少新客户开发D.夸大自己的专业能力以吸引客户8.在经纪活动中，保护客户隐私的重要性体现在：A.避免法律纠纷，维护自身形象（正确答案）B.增加客户信任度，促进长期合作（正确答案）C.符合行业规范和职业道德要求（正确答案）D.无实质性意义，只是形式上的要求。

农村劳动力培训“阳光工程”农村经纪人培训试卷姓名：成绩：一、选择题（每题3分，满分30分。

请将正确选项填入括号内）1、农村经纪人经纪的内容包括（）A.信息传递B.代表一方进行谈判C.交易咨询D.为交易提供保障2、农村经纪人行纪的具体过程包括（）A.接受委托B.要约与承诺C.促成交易D.订立合同3、农村经纪人应具备的能力有（）A.创造能力B.理解能力C.判断能力D.社交能力4、农村经纪人的道德素质包括（）A.诚实守信B.见利忘义C.富好行德，报效国家D.顾客至上5、农产品营销的功能是（）A.加工B.交易C.运输D.储藏6、农村经纪人的交际技巧不包括（）A.遵循以诚信为本的人际交往原则B.对交际对象采取置之不理的态度C.树立良好的交际风度D.注意社交中的基本礼仪7、法国人和比利时人忌讳的颜色是（）A.红色B.白色C.淡蓝色D.墨绿色8、农产品成本核算的费用构成包括（）A.固定资产折旧费B.劳动对象和低值易耗品的费用C.劳动报酬开支D.生产管理费用9、努力降低新产品生产和分销成本，从而使自己的产品价格低于竞争者的价格，以迅速扩大销量提高市场份额，成为市场主导者。

这种竞争性定位战略是（）A.总成本领先战略B.差异战略C.分散战略D.焦点战略10、谈判中切记不要随意批评他人，同时不要随意吹嘘自己（）的产品。

A.顾客B.家人C.中介D.委托二、填空题（每题2分，满分10分。

请将正确答案填写在横线上）1、经纪人是在各种买卖交易中为交易双方沟通信息、、提供各种相关服务的人和组织。

2、是农村经纪人开展经纪活动应有的基本观念。

3、委托又称，是指当事人和农村经纪人双方之间的约定。

4、审核数据应同时采用三种方法：纵向审核、横向审核、。

5、生产费用可以按不同的标准分类，其中最基本的是按生产费用的和经济用途分类。

三、判断题（每题3分，满分60分。

判断下列各题的正误，正确的在相应题号的括号内划“√”，错误的在相应题号的括号内划“×”）1、在社交中介绍的顺序是：先主后宾、先下级后上级、先长后小、先女后男。

技术经纪人培训考试题及答案一、单项选择题（每题2分，共20分）1. 技术经纪人是指在技术交易中从事技术经纪活动的（）。

A. 个人B. 法人C. 组织D. 机构答案：A2. 技术经纪人的主要职责不包括（）。

A. 技术咨询B. 技术评估C. 技术交易D. 技术研究答案：D3. 技术经纪人在技术交易中扮演的角色是（）。

A. 买方B. 卖方C. 中介D. 监管方答案：C4. 技术经纪人在进行技术交易时，不需要关注的信息是（）。

A. 技术成熟度B. 市场需求C. 技术成本D. 技术难度答案：D5. 技术经纪人在技术交易中，不应当（）。

A. 隐瞒技术信息B. 夸大技术价值C. 促进技术交易D. 保护交易双方利益答案：A6. 技术经纪人在技术交易中，应当遵循的原则是（）。

A. 诚实守信B. 利益最大化C. 技术优先D. 客户至上答案：A7. 技术经纪人在技术交易中，不应当（）。

A. 遵守法律法规B. 尊重交易双方意愿C. 随意泄露交易信息D. 维护交易双方权益答案：C8. 技术经纪人在技术交易中，应当（）。

A. 只关注技术本身B. 只关注市场需求C. 综合考虑技术与市场D. 只关注交易价格答案：C9. 技术经纪人在技术交易中，不应当（）。

A. 提供技术咨询B. 提供技术评估C. 提供技术培训D. 提供技术研究答案：D10. 技术经纪人在技术交易中，应当（）。

A. 只关注交易结果B. 只关注交易过程C. 同时关注交易结果和过程D. 只关注交易价格答案：C二、多项选择题（每题3分，共15分）1. 技术经纪人在技术交易中，可能提供以下哪些服务？（）A. 技术咨询B. 技术评估C. 技术培训D. 技术研究答案：AB2. 技术经纪人在技术交易中，应当遵守的法律法规包括（）。

A. 合同法B. 知识产权法C. 反垄断法D. 劳动法答案：AB3. 技术经纪人在技术交易中，应当具备的素质有（）。

A. 良好的沟通能力B. 专业的技术知识C. 敏锐的市场洞察力D. 丰富的法律知识答案：ABCD4. 技术经纪人在技术交易中，可能面临的风险包括（）。

证券经纪人执业前测试题一、单选题（每题4分，共10题）（1）证券公司应当对证券经纪人进行不少于（）个小时的执业前培训，其中法律法规和职业道德的培训时间不少于（）个小时。

证券公司应当对证券经纪人执业前培训的效果进行测试。

A.40；10B.40；20C.60；20D.60；40答案：C答案解析：根据《证券经纪人管理暂行规定》第七条“证券公司应当对证券经纪人进行不少于60个小时的执业前培训，其中法律法规和职业道德的培训时间不少于20个小时。

证券公司应当对证券经纪人执业前培训的效果进行测试。

”（2）证券经纪人的行为违反了法律、行政法规或者国务院证券监督管理机构的有关规定，情节严重的，国务院证券监督管理机构可以对经纪人采取证券市场禁入措施，即经纪人一旦被采取证券市场禁入措施，将在（）不得从事证券业务。

A.五年内B.十年内C.终身D.一定期限内直至终身答案：D答案解析：根据《证券市场禁入规定》第七条“违反法律、行政法规或者中国证监会有关规定，情节严重的，可以对有关责任人员采取3 年以上 5 年以下本规定第四条第一款第一项规定的证券市场禁入措施；行为恶劣、严重扰乱证券市场秩序、严重损害投资者利益或者在重大违法活动中起主要作用等情节较为严重的，可以对有关责任人员采取 6 年以上10 年以下本规定第四条第一款第一项规定的证券市场禁入措施；有下列情形之一的，可以对有关责任人员终身采取本规定第四条第一款第一项规定的证券市场禁入措施：（一）严重违反法律、行政法规或者中国证监会有关规定，被人民法院生效司法裁判认定构成犯罪的；（二）从业人员等负有法定职责的人员，故意不履行法律、行政法规或者中国证监会规定的义务，并造成特别恶劣社会影响，或者致使投资者利益受到特别严重损害，或者导致其他特别严重后果的；（三）在报送或者公开披露的材料中，隐瞒、编造或者篡改重要事实、重要财务数据或者其他重要信息，或者组织、指使从事前述行为或者隐瞒相关事项导致发生上述情形，严重扰乱证券市场秩序，或者造成特别恶劣社会影响，或者致使投资者利益受到特别严重损害的；（四）违反法律、行政法规或者中国证监会有关规定，从事欺诈发行、内幕交易、操纵证券市场等违法行为，严重扰乱证券市场秩序并造成特别恶劣社会影响，或者获取违法所得等不当利益数额特别巨大，或者致使投资者利益受到特别严重损害的；（五）违反法律、行政法规或者中国证监会有关规定，情节严重，应当采取证券市场禁入措施，且存在故意出具虚假重要证据，隐瞒、毁损重要证据等阻碍、抗拒执法单位及其工作人员依法行使监督检查、调查职权行为的；（六）因违反法律、行政法规或者中国证监会有关规定，5 年内曾经被执法单位给予行政处罚2 次以上，或者5 年内曾经被采取本规定第四条第一款第一项规定的证券市场禁入措施的；（七）组织、策划、领导或者实施重大违反法律、行政法规或者中国证监会有关规定的活动的；（八）其他违反法律、行政法规或者中国证监会有关规定，情节特别严重的。

经纪人考试试题一、选择题1. 经纪人在为客户提供房地产购买建议时，以下哪项是其应当首先考虑的因素？A. 客户的购房预算B. 客户的工作地点C. 客户的家庭结构D. 客户的投资偏好2. 根据《中华人民共和国合同法》，合同的订立需要满足以下哪些条件？A. 当事人的真实意思表示B. 合法的合同目的C. 合同内容的明确性D. 所有上述条件3. 在房地产交易中，经纪人应该如何处理客户信息？A. 仅用于交易目的B. 可以用于经纪人的其他业务推广C. 可以在未经客户同意的情况下与第三方分享D. 可以出售给其他公司4. 经纪人在为客户提供服务时，以下哪项行为是违反职业道德的？A. 诚实守信B. 尊重客户隐私C. 向客户提供虚假信息D. 努力达成交易5. 在房地产经纪行业中，经纪人应该如何处理与同行的竞争关系？A. 通过降低服务费用来吸引客户B. 诋毁其他经纪人的声誉C. 提供优质服务，增强自身竞争力D. 采取不正当手段获取客户信息二、判断题1. 经纪人在房地产交易中只能代表买方或卖方中的一方。

（）2. 经纪人有义务向客户提供所有可能影响交易决策的信息。

（）3. 经纪人可以未经客户同意，将客户的个人信息透露给第三方。

（）4. 经纪人可以接受来自卖方的佣金，同时也向买方收取费用。

（）5. 经纪人应当持续更新自己的专业知识和技能，以更好地服务客户。

（）三、简答题1. 请简述经纪人在房地产交易中的主要角色和职责。

2. 描述经纪人如何确保交易过程中的合法性和合规性。

3. 经纪人应如何处理客户投诉，并举例说明。

4. 阐述经纪人在维护行业声誉和提升服务质量方面可以采取的措施。

5. 经纪人在面对市场变化时应如何调整自己的服务策略。

四、案例分析题某房地产经纪人在为客户提供购房服务过程中，发现一处房产价格远低于市场价。

经纪人初步判断可能是由于卖方急需资金。

在未经详细调查的情况下，经纪人向客户推荐了该房产，并协助客户完成了交易。

交易完成后，客户发现房产存在严重质量问题，导致无法居住。

{教育管理}经纪人考１２、销售过程中的定金收取工作由（）。

Ａ．销售人员收取后,统一交给财务人员Ｂ．销售人员直接收取,财务人员开据收据Ｃ．财务人员直接收取并开据收据Ｄ．销售人员和财务人员配合收取１３、市场细分的要求不包括（）。

Ａ．个别性Ｂ．可测量性Ｃ．易受影响性Ｄ．一致性１４、在楼盘投入市场后比较成熟,消费者认同程度较高的情况下,可采用的总体定价策略是（）。

Ａ．高价策略Ｂ．低开高走策略Ｃ．稳定价格策略Ｄ．中价策略１５、在推广费用的制定过程中,（）方法能导致推广支出超量或广告支出不足。

Ａ．量力而行法Ｂ．销售百分比法Ｃ．追随法Ｄ．目标任务法１６、研究产品组成要素和目标客户消费使用过程是（）的内容。

Ａ．市场分析方法Ｂ．客户定位Ｃ．产品定位Ｄ．形象定位１７、研究房地产地产市场环境主要采用（）。

Ａ．市场分析方法Ｂ．市场细分方法Ｃ．建筑策划方法Ｄ．ＳＷＯＴ分析方法１８、均价确定过程中,重点市场比较楼盘应不少于（）个。

Ａ．５Ｂ．６Ｃ．８Ｄ．９１９、进行客户定位的主要方法是（）。

Ａ．Ａ市场细分方法Ｂ．市场分析方法Ｃ．ＳＷＯＴ分析方法Ｄ．建筑策划方法２０、最小与最小对策指的是（）。

Ａ．ＳＴ对策Ｂ．ＳＷ对策Ｃ．ＷＯ对策Ｄ．ＷＴ对策２１、下列不属于市场细分的依据是（）。

Ａ．细分的程度Ｂ．收入Ｃ．产品特性的复杂程度Ｄ．消费者对产品类型的关心程度２２、均价的制定和房地产价格本身的成本存在（）关系。

Ａ．正相关Ｂ．直接关系Ｃ．间接关系Ｄ．没有任何关２３．关于均价的确定步骤顺序正确的是（）。

Ａ．确定市场调查的范围和重点、进行交易情况修正、对影响价格的各因素及权重进行修正、对每个重点市场比较楼盘进行调整、形成市场比较结果表Ｂ．确定市场调查的范围和重点、对影响价格的各因素及权重进行修正、形成市场比较结果表、对每个重点市场比较楼盘进行调整、进行交易情况修正Ｃ．确定市场调查的范围和重点、对影响价格的各因素及权重进行修正、对每个重点市场比较楼盘进行调整、进行交易情况修正、形成市场比较结果表Ｄ．确定市场调查的范围和重点、对每个重点市场比较楼盘进行调整、进行交易情况修正、对影响价格的各因素及权重进行修正、形成市场比较结果表２４．（）定价策略是以提高市场占有率为主要目标的。

考试分为选择题个判断题市场机制的三个要素：价格机制、竞争机制和供求机制，其中价格机制居于核心地位文化市场的社会制度属性1：我国文化市场是以国办文化主导的文化市场2：我国文化市场是政府导向性的有序竞争的市场3：文化市场的开展根本目的是满足人民群众日益增长的精神文化需求，社会效益是其最高标准舞台的主要结构主舞台，是剧节目的主要表演区，侧台，在主舞台的左右两侧是演出上下场的准备过渡区，也是推拉台左右行程的必要空间，后舞台，在主舞台后面的延伸区，为一些特殊节目的需要提供更大的设计和表演空间营业性演出意义营业性演出是指以营利为目的，通过以下方式瘀斑的现场文艺演出活动1：售票或者承受赞助2：支付演出单位或者个人报酬3：以演出为媒介进展广告宣传或者产品促销4：以其他营利方式组织演出的按艺术品分类演出按照艺术品不同的演出可分为：戏剧类、音乐类、舞蹈类、杂技类、曲艺类、歌剧类、舞剧类、音乐剧等类型居间经纪人，行间经纪人和代理经纪人的含义1：居间经纪人，指以自己的名义为他们提供交易信息和条件，以促成他人交易成功的经纪人2：行间经纪人，指受委托人委托，以经纪人自己的名义与第三方进展交易，交易中出现的法律责任由委托经纪人直接承当3：代理经纪人，是受委托人委托，以委托人打的名义与第三方进展交易，交易过程中出现的法律责任由委托人直接承当经纪人的权利1：在法律法规允许的围开展经纪活动，依法设立经纪组织，有权依照法律。

法规与注册登记时核准的经营围开展经纪活动，任何单位与个人不得非法干预2：依照法律法规与合同约定获得佣金，经纪人完成直接服务后，便有权获得一定的报酬，即佣金，佣金的支付数量和方式，如果国家有规定，按照国家规定的支付标准执行，如果没有规定那么按照商业惯例或双方订立的经纪合同收取报酬，报酬可由委托人单独负担，页可由双方共同负担3：通过合法途径了解，核实委托方提供的资信材料，当经纪人发现委托人故意隐瞒事实真相或者欺诈行为，或发现委托人不具履约能力时，经纪人有权拒绝或者终止为其提供经纪服务经纪人的义务1：提供客观，公正，准确，高效的服务2：将定约机会和交易情况如实，与时报告当事人各方3：妥善保管当事人交付的样品，保证金，预付款等财务4：按照约定为当事人保守商业秘密5：记录经纪业务成交情况，并保存三年以上6：收取当事人佣金应当开具发票，并依法缴纳税收和行政管理费7：法律，法规的其他行为规定经纪人不得从事以下行为1：超越其核准的经纪业务围2：隐瞒与经纪活动有关的重要事项3：签约虚假合同4：采取胁迫，欺诈，贿赂和恶意串通等手段，促成交易5：伪造和涂改买卖各种商业品交易文件和票凭证6：向当事人索取佣金意外的酬劳7：参与国家明确规定的晋物品，传控商品与其他不允许经纪人从事经纪业务的经纪活动8：兼职经纪人承受与所在单位有竞争关系的当事人委托，促成交易9：法律，法规禁止其他行为佣金的支付1：只有经纪合同中规定的经纪业务的委托方才有支付佣金的义务，为防止在支付的佣金上与委托人发生纠纷，经纪人在签订经纪合同时，应将佣金的数量，支付方式，支付期限与中介不成功时中介费用负担等方面明确写入经纪合同中2：佣金的防甩，经纪业务的特点决定经纪人佣金被甩的可能性始终存在的，经纪人可通过预收费用，预收佣金，签订专有经纪权合同，公证或者工商行政管理机关进展合同公证等措施防止过拆桥的结果出现佣金和回扣信息费1：佣金与回扣，佣金在产生的原因，作用的结果和作用的围上与回扣相似，在所反映的经济关系和性质上与回扣不同2：佣金和信息费，信息费是因提供有价值信息而对信息提供所支付的价款，是信息商品的销售收入，佣金和信息费在性质上是不同的演出经纪人的概念指在演出市场上为实现演出产品交易进展中介服务并获取佣金的文化商人演出经纪活动管理1:文化行政部门管理----1、演出经纪机构资格认定2、演出项目审批3、演出活动监视2：行业协会对演出经纪人的管理演出经纪人的自律性组织，--中国演出行业协会中国演出行业协会的主要作用1：积极配合文化主管部门，宣传，贯彻有关演出行业管理的方针，政策，法令，法规2：认真开展演出行业调查情况，代表行业向政府提供决策意见，反映行业问题，协调管理方向3：广泛组织演出行业信息交流，总结和推广国外演出经营管理先进经验，开展演出方面的理论研究，配合有关部门进展业务培训，致力于为建设提供优质信息服务4：促进国，国际演出文化交流，组织业务洽谈，为会员提供优质信息服务5：知道，促进，协调各地方演出行业协会的工作6：成立演出行业相关的专业委员会，保护会员权益7：制定行业规，并通过评选等活动，树立行业典演出经纪谈判过程：开局、摸底、报价、磋商、成交和签约五个阶段演出制作团队构成三个局部组成：艺术创作组，舞台管理组，舞台技术组，各组之间是分工合作关系综艺晚会等组合演出的排练，制作1：演出排练节目来自于不同单位甚至不同地域，每个节目排练都是分别进展，最后的节目合成排练要在演出前舞台装台工作根本完成后方能进展，排练时间为1-2天2：演出舞台工程剧场进展组台演出装台时间为2-3天，在体育场等场所举行的临时搭建舞台的演出，装台要5-7天巡回演出的推广特点：利润最大化和非价格竞争对手舞台工程安全，质量，经费关系〔只要涉与安全2字主选〕1：安全是前提2：质量是效果3:资金是保障签订舞台工程合同落实舞台工程一定要与工程公司签订合同，包括对技术人员的要求，设备的型号，规格，档次，数量，使用时间等根本要求第四节演出安全管理全部1、观众进出场秩序的维护根据观众人数合理安排入场时间，拥挤时应与时安排工作人员维持秩序。

经纪人岗前培训试卷（1）1. 融券卖出的申报价格不得低于该证券的最新成交价；当天没有产生成交的，申报价格不得低于其前收盘价。

低于上述价格的申报为无效申报。

该说法：3分已手工评判A. 正确B. 错误学员答案：A 标准答案：A学员得分：分2. 证券公司有_______第二条规定情形的，国务院证券监督管理机构可以直接向人民法院申请对该证券公司进行重整。

3分已手工评判A. 《公司法》B. 《证券法》C. 《企业破产法》D. 《刑法》学员答案：C 标准答案：C学员得分：分3. 基金投资人评价应以基金投资人的风险承受能力类型来具体反映，应当至少包括以下______类型。

哪个类型不属于其中3分已手工评判A. 保守型B. 稳健型C. 积极型D. 进取型学员答案：D 标准答案：D学员得分：分4. 公司合并或者分立，登记事项发生变更的，应当依法向________办理变更登记。

3分已手工评判A. 公安局B. 工商局C. 税务局D. 公司登记机关学员答案：D 标准答案：D学员得分：分5. 债券回购交易实行质押库制度，融资方应在回购申报前，通过上海证券交易所交易系统申报提交相应的债券作质押。

该说法：3分已手工评判A. 正确学员答案：A 标准答案：A学员得分：分6. 国务院证券监督管理机构在处置证券公司风险工作中，履行一定责任，不包括下列哪种？3分已手工评判A. 制订证券公司风险处置方案并组织实施B. 对证券公司的违法行为立案稽查并予以处罚C. 向有关地方人民政府隐瞒证券公司风险状况D. 及时向公安机关等通报涉嫌刑事犯罪的情况，按照有关规定移送涉嫌犯罪的案件学员答案：C 标准答案：C学员得分：分7. 基金销售机构应当在基金投资人首次开立基金交易账户时或首次购买基金产品前对基金投资人的风险承受能力进行调查和评价。

该说法：3分已手工评判A. 正确B. 错误学员答案：A 标准答案：A学员得分：分8. 基金管理人依照本法发售基金份额，募集基金，应当向国务院证券监督管理机构提交一定文件，并经国务院证券监督管理机构核准，下列不属于必须提交的文件是_____。

经纪人岗前培训试卷（1）1. 融券卖出的申报价格不得低于该证券的最新成交价；当天没有产生成交的，申报价格不得低于其前收盘价。

低于上述价格的申报为无效申报。

该说法：3分已手工评判A. 正确B. 错误学员答案：A 标准答案：A学员得分：分2. 证券公司有_______第二条规定情形的，国务院证券监督管理机构可以直接向人民法院申请对该证券公司进行重整。

3分已手工评判A. 《公司法》B. 《证券法》C. 《企业破产法》D. 《刑法》学员答案：C 标准答案：C学员得分：分3. 基金投资人评价应以基金投资人的风险承受能力类型来具体反映，应当至少包括以下______类型。

哪个类型不属于其中3分已手工评判A. 保守型B. 稳健型C. 积极型D. 进取型学员答案：D 标准答案：D学员得分：分4. 公司合并或者分立，登记事项发生变更的，应当依法向________办理变更登记。

3分已手工评判A. 公安局B. 工商局C. 税务局D. 公司登记机关学员答案：D 标准答案：D学员得分：分5. 债券回购交易实行质押库制度，融资方应在回购申报前，通过上海证券交易所交易系统申报提交相应的债券作质押。

该说法：3分已手工评判A. 正确学员答案：A 标准答案：A学员得分：分6. 国务院证券监督管理机构在处置证券公司风险工作中，履行一定责任，不包括下列哪种？3分已手工评判A. 制订证券公司风险处置方案并组织实施B. 对证券公司的违法行为立案稽查并予以处罚C. 向有关地方人民政府隐瞒证券公司风险状况D. 及时向公安机关等通报涉嫌刑事犯罪的情况，按照有关规定移送涉嫌犯罪的案件学员答案：C 标准答案：C学员得分：分7. 基金销售机构应当在基金投资人首次开立基金交易账户时或首次购买基金产品前对基金投资人的风险承受能力进行调查和评价。

该说法：3分已手工评判A. 正确B. 错误学员答案：A 标准答案：A学员得分：分8. 基金管理人依照本法发售基金份额，募集基金，应当向国务院证券监督管理机构提交一定文件，并经国务院证券监督管理机构核准，下列不属于必须提交的文件是_____。

2022-2023年房地产经纪人之职业导论考前冲刺训练试卷附答案详解单选题（共20题）1. 经纪人是（）人，在商业活动中不归属于委托方或第三方，完全处于中间地位。

A.服务B.代表C.中介D.销售【答案】 C2. 目前，在房地产经纪行业管理中采用行业自治模式的国家或地区是（）。

(2012年真题)A.美国B.中国大陆C.中国香港地区D.中国台湾地区【答案】 D3. 房地产经纪机构人力资源管理的内容中内部选拔的优点不包括( )。

A.有利于提高员工的士气和工作绩效B.较易形成企业文化C.有利于激励主管人员奋发向上D.易吸收优秀人才【答案】 D4. 从事房地产经纪的机构必须具备“有足够数量的专业人员”等条件，体现了房地产经纪执业的（）。

A.诚信原则B.公平原则C.合法原则D.自愿原则【答案】 C5. 关于住宅买卖经纪服务收费的说法，错误的是（）。

A.必要费用不得高于房地产经纪服务收费标准B.收费标准与经营场所公示的有关内容可以不一致C.买卖双方签订房地产买卖合同后，房地产经纪机构方可向委托人收佣金D.房地产经纪机构应当事先告知委托人【答案】 B6. 下列招揽房地产经纪业务中，符合规范的是（）。

A.小张拨打电话给明确拒绝再次接受电话销售的受访客户B.小红在社区规定的广告栏里贴虚假的宣传广告C.小明在招揽房地产经纪业务时常常诋毁竞争对手D.李某在招揽房地产经纪业务时明确表示，不招揽其他房地产经纪机构独家代理的房地产经纪业务【答案】 D7. 通过MLS系统，不仅增强了系统内企业的业务能力，形成了协作互利、公平竞争的行业运行机制，避免了经纪企业之间的恶性竞争，而且增强了交易的（）。

A.透明度B.成功率C.协作性D.稳定性【答案】 A8. 如果承购房屋是商业地产，房地产经纪机构可以不了解的委托人的信息是（）。

A.委托人的年龄B.周边配套C.位置D.单价【答案】 A9. 下列情形中，房地产经纪人无须办理变更登记的是（）。

经纪人考核试题姓名：职务：成绩：一、填空题（每题3分，共30分）1.公司四大企业文化：愿景（打造**中介行业诚信口碑）、目标（培养精英式销售人才，打造限量版一流团队）、价值观（以人为本，诚信经营，专业严谨，服务至上）、服务宗旨（用真诚的笑容，专业服务，一流的品质，创造百分百客户满意度）。

2.评估需要2次，分别是（交易评估：房管局地价评估，只要交契税就需要评估）和（贷款评估：商业贷款需要评估）。

3．带看常用技巧一般用聚焦法法和对比法法。

4．房产部三大工作量体（开发）、（带看）、（回访）。

5.285㎡以上，房子未满两年房主应缴纳的税费有（1%个人所得）、（5.6%增值税）6. 土地抵押费（150）、房产抵押费（80）。

8.银行贷款不动产权证在（完税）后的（3）个工作日办理完毕，办理完毕送至（贷款银行）办理抵押。

9.合同更名分（草签合同）更名和（网签合同更名）更名两种。

10.楼体基本分为哪三种（砖混结构）、（钢筋混凝土）、（钢结构）1、砖混结构（住宅）：建筑中竖向承重结构的墙、柱等采用砖或砌块砌筑，柱、梁、楼板、屋面板等采用钢筋混凝土结构。

通俗地讲，砖混结构是以小部分钢筋混凝土和大部分砖墙承重。

2、钢筋混凝土（住宅）：指建筑物中主要承重结构如墙、柱、梁、楼板、楼体、屋面板等用钢筋混凝土制成，非承重墙用砖或其它材料填充。

这种结构抗震性能好，整体性强，耐火性、耐久性、抗腐蚀性强。

3、钢结构（住宅）：指建筑物中主要承重结构以钢制成。

适用于超高层建筑。

自重最轻。

二．专业知识解释（每题3分，共15分）1.不动产全的土地性质分为哪两种？区别是什么？划拨土地：是国家在实行土地出让制度前实行的由政府部门批准、在土地使用者缴纳补偿、安置等费用后将土地交付其使用，或者将土地使用权无偿交付给土地使用者使用的行为。

房改房、公管房及经济适用房等所用土地都属于划拨性质。

（70年年限）出让土地：指开发商以有偿的方式取得土地，并向国土资源部门支付土地出让金，这样的土地具有使用年限。

新人岗前培训测试题（单选1分/题，多选2分/题，满分100分，合格分90分）学员姓名________ 测试日期 __________ 测试得分 ___________（一）单项选择题1.下列属于保险合同当事人的是（）。

A.受益人B •保险代理人C.投保人D.保险经纪人2.（）是指保险合同当事人中至少有一方并不必然履行金钱给付义务。

A.有偿性B.附和性C.双务性D.射幸性3.在定值保险合同中，若保险标的因保险事故导致全损，保险人赔偿的标准是（）。

A.保险合同订立时标的的市场价值B.保险事故发生时标的的市场价值C •保险事故发生时标的的重置价值D.保险合同中载明的保险标的的价值4.按保险标的的价值是否载人保险合同进行分类保险合同可分为（）。

A.定值保险合同与不定值保险合同B.定额保险合同与补偿保险合同C.足额保险合同与非足额保险合同D.定额保险合同与不定额保险合同5.专一保险合同与重复保险合同的主要区别在于（）。

A.保险标的是否为特定物B.保险金额的确定方式C.保险人的数量D •保险人所负责任的次序6.投保人应将（）的有关情况通知保险人。

A.再保险B.足额保险C.不足额保险D.重复保险7•保险金请求权的行使是以（）为条件的。

A.保险合同的订立B•被保险人的指定C•保险事故的发生D •保险人许可8.在人身保险合同中，保险事故发生后，被保险人仍生存则保险金请求权由（）行使QA.被保险人本人B.被保险人指定的受益人C.投保人D.投保人指定的受益人9.保险合同的客体是（）。

A.被保险人B.保险事故C •保险利益D •保险价值10・在财产保险合同中，保险事故发生后造成被保险人死亡的，保险金请求权由（）行使。

A.被保险人指定受益人B.投保人指定受益人C•被保险人的债权人D •被保险人的继承人11.以下关于人身保险合同中受益人获得的保险金的说法正确的是（）。

A.属于被保险人遗产，纳入遗产分配B.不属于被保险人遗产，不纳入遗产分配，但可用于清偿被保险人生前债务C.不属于被保险人遗产，不纳入遗产分配，也不可用于清偿被保险人生前债务D.属于被保险人遗产，纳入遗产分配，可用于清偿被保险人生前债务；12.保险利益的载体是（）。

一般经纪人模拟试卷（一）一、单项选项（共60题，每小题1分，共60分）1、经纪人向工商行政管理机关提交或在经营场所明示虚假经纪执业人员材料，由工商行政管理机关视情节轻重，分别给予警告、处（）元以下罚款。

（B）A、5000B、10000C、15000D、200002、1992年（）月我国首家市场经纪人事务所镇江市经纪人事务所正式宣告成立。

（C）A、7B、8C、9D、103、（），是指监督检查已届满的合同是否已经全面履行，以及合同从签订到履行完毕的各个阶段是否符合合同法的要求。

（C）A、事前监督检查B、经常监督检查C、事后监督检查D、预先监督检查4、合同监督管理的基本原则有：（）和坚持正确处理国家、企业、个人三者利益的原则。

（A）A、坚持依法管理的原则B、坚持发挥首创精神的原则C、坚持依法对合同进行鉴证的原则D、坚持查处利用合同进行的违法行为的原则5、（）合同行为。

是指能在合同双方权利、义务关系上引起一定法律后果的行为。

（C）A、合同事实B、合同事件C、合同行为D、合同发生6、合同效力的约定：当事人对合同的效力可以约定附条件、当事人对合同的效力可以约定附期限、（）。

（D）A、当事人对合同的效力可以约定附说明B、当事人对合同的效力可以约定附条款C、当事人对合同的效力可以约定附手续D、坚持实际履行原则7、一个合格的承诺应具备如下三个条件：承诺必须是绝对的和无条件的、承诺必须在要约有效期限内提出、（）。

（A）A、承诺必须通知给要约人B、承诺必须合法C、承诺必须守信D、承诺必须遵循8、行纪合同亦称“（）”。

（B）A、责任合同B、信托合同C、中介合同D、买卖合同9、（），是指劳动力供求之间的劳动力商品交易上达成一系列合约的总和。

（A）A、劳动力市场B、劳动力资料C、劳动力要素D、劳动力商品10、（）是社会意识形态之一，是一定社会调整人们之间以及个人和社会之间的关系的行为规范的总和。

（C）A、义务B、法律责任C、道德D、权利11、经纪业属于第（）产业，是由从业人员的具体的居间、行纪、代理行为所构成。

经纪人岗前培训试卷经纪人岗前培训试卷市场调查方案设计的核心内容为()。

A.调查目的确定B.调查对象的确定C.调查问卷的设计D.调查表的设计下列()基础对于抵抗地震荷载作用最为明显。

A.条形基础B.独立基础C.筏板基础D.箱形基础赠与合同是()。

A.双务合同B.有偿合同C.诺成性合同D.实践性合同个人按国家规定缴存的住房公积金及其他收益免征()。

A.个人所得税B.营业税C.增值税D.契税按供水用途，给水系统可分为生产、生活和()系统。

A.安全B.环境C.消防D.保卫物业管理企业应当是具有独立的()。

A.企业法人地位的经济实体B.事业法人地位的经济实体C.机关法人地位的经济实体D.非法人地位的经济实体货币具有价值尺度、流通手段、()、支付手段和国际货币五个职能。

A.交换手段B.收藏手段C.储藏手段D.欣赏手段《中华人民共和国城市房地产管理法》的适用范围是()。

A.城市规划区范围内B.城市范围内C.国有土地范围内D.城市规划区国有土地范围内在房地产中，最容易出现“过热”和“泡沫”的.第一表现为()。

A.楼花B.土地C.新建成的商品房D.寸量房房地产抵押是抵押人用其合法的房地产以()的方式向抵押权人提供债务履行担保的行为。

A.不转移占有B.转移使用权C.转移占有D.转移所有权【答案】41、C42、D43、D44、A45、C46、A47、C48、D49、B50、A。