已收取 + 未收取 = 已支付 +未支付 纯保费 纯保费 保险金 保险金 已收取 — 已支付 = 未支付 - 未收取 纯保费 保险金 保险金 纯保费 过去法 == 未来法
（四）计提实际责任准备金的原则 1。扣除以后的责任准备金不得低于当 期自然保费。 期自然保费。 2。保险期满时积累的实际责任准备金 = 理论责任准备金 =保险责任
相互制人寿保险公司不以个 人直接为其社员， 人直接为其社员，而是由其他合 作社和工会联合组成的保险团体。 作社和工会联合组成的保险团体。 因此， 因此，相互制人寿保险公司本身 并不是被保险人， 并不是被保险人，而是纯粹的保 险人。 险人。
二者的差异主要体现在： 二者的差异主要体现在： 第一，保险合作社在社员人社时， 第一 ， 保险合作社在社员人社时 ， 必须缴纳一 定金额的货币充作股本， 定金额的货币充作股本 ， 而相互保险社却没 有股本。 有股本。 第二， 第二 ， 保险合作社与社员之间的关系较为长久 固定， 只要社员认缴了股本， 固定 ， 只要社员认缴了股本 ， 即使其不利用 合作社的服务项目， 仍与合作社保持联系， 合作社的服务项目 ， 仍与合作社保持联系 ， 而相互保险社与社员之间的关系仅限于社员 加入该社的保险期限内， 一旦保险合同终止， 加入该社的保险期限内 ， 一旦保险合同终止 ， 两者之间的关系自动解除。 两者之间的关系自动解除。 第三，保险合作社采取确定保险费制， 第三，保险合作社采取确定保险费制，事后不 再补缴，而相互保险社社员应缴的保险费， 再补缴，而相互保险社社员应缴的保险费， 事先不予确定，事后依照实际损失相互分担。 事先不予确定，事后依照实际损失相互分担。
（二）理财顾问式的保险营销的优势 指导客户通过理财规划规避风险并获利。 1.指导客户通过理财规划规避风险并获利。 让客户在认知自身需求中主动投保。 2.让客户在认知自身需求中主动投保。 保险从业人员在经营活动中提高绩效。 3.保险从业人员在经营活动中提高绩效。 4.保险公司在降低经营成本 保险公司在降低经营成本, 4.保险公司在降低经营成本,提高经济效 益的同时,既提升自身品质, 益的同时,既提升自身品质,又提升客户 品质， 品质，最终推动公司走上精兵高效的市 场化之路。 场化之路。
