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校园电信业促销推广方案PPT校园电信业促销推广方案PPT校园电信业促销推广方案PPT四个方面：广告、人员推销、营业推广、公共关系、1.广告概念：广告是广告主以促进销售为目的，付出一定的费用，通过特定的媒体传播商品或劳务等有关经济信息的大众传播活动。
针对电信的不同品牌。
对于天翼飞Young的品牌，处于投入期，所以我校电信营业部主要采用投入性广告,比如，在一些小店墙上挂了广告牌，发一些广告传单，在圆顶大厅贴了海报针对天翼WIF和宽带业务，处于成长期，因此校营业部推出一些优惠的套餐，在各个寝室楼下拉上横条，办宽带送智能手机，每月还送2800分钟的WIF上网时间针对电信的固话业务，当然也做出了宣传。
营业部门外的电子屏幕上鲜明滚动的字条，话费便宜，在校拨打浙江省内的电话一律0.06元/分，还免费送201*分钟的电信虚拟网通话时长2.人员推销定义：人员推销是企业运用推销人员直接向顾客推销商品和劳务的一种促销活动。
上门推销（我校老生开学时去给电信营业部做推销，引导新生）柜台推销、会议推销试探性策略：“刺激反应”策略针对性策略：“配方成交”策略、诱导性策略：“诱发满足”策略3营业推广是一种适宜于短期推销的促销方法，是企业为鼓励购买、销售商品和劳务而采取的除广告、公关和人员推销之外的所有企业营销活动的总称。
1、赠送促销。
我校营业部采用0元购机，充200话费分月反充话费，49或59保底消费送单车2、包装促销。
以较优惠的价格提供组合包装和搭配包装的产品。
比如送手机充电器和耳机3、抽奖促销。
顾客购买一定的产品之后可获得抽奖券，凭券进行抽奖获得奖品或奖金，抽奖可以有各种形式。
4、现场演示。
企业派促销员在销售现场演示本企业的产品，向消费者介绍产品的特点、用途和使用方法等。
5、联合推广。
企业与零售商联合促销，将一些能显示企业优势和特征的产品在商场集中陈列，边展销边销售。
6、参与促销。
通过消费者参与各种促销活动，如技能竞赛、知识比赛等活动，能获取企业的奖励。
天翼飞young校园推广策划方案策划团队：11级营销与策划2班girl and boy团队成员：胥富洪陶凤梅游燕王涛代娟请在此输入标题目录一、前言 (1)二、企业及产品介绍 (1)1、电信公司简介…………………………………………………………………......…. ..12、天翼飞young品牌介绍 (1)（1）LOGO标志 (1)（2）品牌释义 (2)（3）相关口号 (2)（4）核心优势 (2)（5）发展前景 (2)三、市场分析 (2)1、目标与任务 (3)2、市场现状分析 (3)3、宏观环境分析（经济、社会文化、人口环境） (3)4、微观环境分析（企业自身条件、营销渠道、顾客、公众） (3)四、SWOT分析 (4)1、优势（Strength） (4)2、劣势（weakness） (4)3、机会(opportunity) (4)4、威胁（threats） (5)五、校园推广策略 (5)1、目标与预期效果 (5)2、目标市场描述 (5)3、营销策略 (6)六、行动计划1、行动计划安排表 (7)2、行动计划预算表 (7)七、总结 (7)前言随着经济的发展，社会对于高等教育人才的需求也越来越大。
高等教育素质的发展，高等人才也不断增加，所以全国高等院校成为先如今通信行业的一块非常富有潜力的市场。
高等院校也无疑将成为通讯行业争夺之地。
而面对现如今中国通讯行业的众多竞争者，天翼飞young要如何在通讯行业里占有一席之地呢？面对中国移动、中国联通已经站稳的高校通讯行业的席位，飞young又要如何冲破难关，以“后起之秀”占领属于自己的领地呢。
对此，我们对飞young所面临的市场营销宏观环境、微观环境，竞争者等进行了一系列分析。
中国电信天翼品牌在融入新一代的移动互联网后，面对校园群体，更大化加强天翼品牌推广的力度。
影响此类群体对中国电信品牌的认知、促成其对产品的体验和信赖。
使其更加明确目标市场，做好定位，为天翼飞young发展进行有必要的分析，使其更有效的实施市场营销战略。
中国电信天翼飞young营销方案策划团队：“销”傲江湖团队成员：文飞车佳涂先东前言伴随着经济和高等素质教育的发展，高等人才不断扩通讯技术不断提高，高等院校成为中国通信行业的一个富有潜力的市场，高校市场成为通信行业的必争之地。
面对具有强大势力与品牌优势的中国移动和中国联通，中国电信的天翼飞young校园套餐业务作为一个新生的事物，怎样才能在红海之中取得一席之地，对此我们为电信天翼飞young校园套餐业务的推广进行了系统性的营销策划，通过对电信校园套餐的现有市场分析、营销环境的宏观和微观环境分析和对天翼校园套餐业务的SWOT分析，更加明确了其目标市场。
我们将目标市场定位于全省大学生，又将该市场细分为三个细分市场，进而制定了相应全面的营销策略：比如新产品开发，如制定新型特惠九元套餐，模拟竞争对手出台自选包业务等等；选择差异化和产品组合定价，让消费者的需求层次更加明显和差异化；同时改进和完善销售渠道，进行全方位、多角度的渠道开发，如网络渠道、实体渠道等；最后我们通过独特促销策略和全面的促销方案，和完善全面而又有特色的行动方案来阐述我们的营销理念，和策划重点。
目录一、市场分析........................................................................................................... - 3 -（一）企业的目标与任务............................................................................... - 3 - （二）市场现状与策略................................................................................... - 3 - （三）宏观环境分析 ....................................................................................... - 3 - （四）微观环境分析 ....................................................................................... - 4 - （五）天翼飞young套餐业务SWOT分析、.......................................... - 5 - 二、营销策略........................................................................................................... - 6 -（一）目标与预期效果................................................................................... - 6 - （二）目标市场描述 ....................................................................................... - 6 - （三）营销策略................................................................................................ - 7 - 三、行动计划......................................................................................................... - 12 -（一）行动计划安排表................................................................................. - 12 - （二）行动计划预算表................................................................................. - 13 - （三）评估程序.............................................................................................. - 13 - （四）调查样表设计 (14)一、市场分析（一）企业的目标与任务树立企业发展长期目标，争取在三年内稳定四川省内高校市场，将市场占有率发展到40%，与移动、联通成为三足鼎立之势。
电信校园促销活动方案概述随着社会的不断发展和国家战略的推动，5G技术已经成为移动通信领域的主流趋势，而校园市场一直是电信运营商的重要市场之一。
本文旨在提出一种电信校园促销活动方案，以吸引更多学生群体成为电信用户，加强电信品牌在学生群体中的影响力，同时增加电信公司的收入。
活动方案方案一：“校园5G日”•时间：每学期末的星期六或星期日•地点：大学校园内•目的：吸引学生关注电信5G产品，增强电信品牌影响力，提高学生对电信的好感度•方案内容：–宣传展示区：电信工作人员通过现场展示电信5G基站、5G手机等相关产品，向学生展示电信5G技术的独特优势和先进性，提高学生的对电信5G产品的认知和兴趣。
–业务体验区：电信工作人员安排业务体验区，让学生通过亲身体验电信5G 网络的快速、稳定和优秀的用户体验，增强学生对电信品牌的信任和好感度。
–礼品兑换区：电信工作人员准备一定数量的精美小礼品，供参与活动的学生兑换，增加学生参与的积极性，同时提高电信品牌知名度。
方案二：线上学生营销活动•时间：持续一个月•地点：学生大数据分析•目的：通过线上宣传把电信品牌和产品推荐给更多人，吸引用户•方案内容：–线上推广：电信工作人员通过学生大数据分析，针对大学生群体兴趣爱好以及社交媒体的特点，精准推送电信产品和服务的宣传和广告，以便在年轻人群体中建立更加广泛、集中的知名度和认知度。
–营销活动：电信工作人员针对不同的学生场景和需求，设定不同的营销活动，以刺激学生对电信品牌和产品的关注和需求。
例如，兑换话费活动、积分兑换礼品活动、视频创造大赛等。
–推荐奖励：通过线上推荐，鼓励学生邀请自己的朋友和家人成为电信客户，并获得相应奖励或积分兑换。
这不仅可以节约电信的营销费用，同时提高学生的推广积极性，给电信带来稳定的长期客户。
结论随着5G技术的不断普及和应用，电信运营商对于校园市场的重视程度也越来越高。
通过本文所提出的“校园5G日”和线上学生营销活动方案，电信公司可以增强品牌的知名度、建立品牌形象，同时吸引更多的校园用户成为电信用户，增加公司的收入。
湖南工业大学电信校园业务推广—针对湖南工业大学新校区策划人：邓佳豪徐熊飞闫克松策划时间：2014年11月1日目录一.企业简介二.企业调研1.企业的历史2.市场环境的分析3.企业的经营状况4.企业的组织文化氛围5.目前市场定位6.电信产品的SWOT三.电信校园业务营销推广策划四.促销路演活动五.效果评估六.意外防患七.结束语一.企业简介中国电信集团公司成立于2000年，是我国特大型国有通信企业、上海世博会、广州亚运会全球合作伙伴，连续多年入选“世界500强企业”，注册资本1580亿元人民币。
主要经营固定电话、移动通信、卫星通信、互联网接入及应用等综合信息服务。
中国电信集团公司在全国31个省（区、市）和美洲、欧洲、香港、澳门等地设有分支机构，拥有覆盖全国城乡、通达世界各地的通信信息服务网络，建成了全球规模最大、国内商用最早、覆盖最广的CDMA3G网络，旗下拥有“天翼”、“天翼飞Young”“天翼e家”、“天翼领航”、“号码百事通”、“互联星空”等知名品牌，具备电信全业务、多产品融合的服务能力和渠道体系。
公司下属“中国电信股份有限公司”和“中国通信服务股份有限公司“两大控股上市公司，形成了主业和辅业双股份的运营架构，中国电信股份有限公司于2002年在香港纽约上市、中国通信服务股份有限公司于2006年在香港上市。
2008年10月1日原中国联通CDMA的经营主体正式变更为中国电信。
同年12月，在原中国联通133、153号段的基础上，中国电信新号段189正式启用。
2011年1月1日，在天翼3G即将满两周岁之际，中国电信天翼3G180号段正式放号。
2011年1月20日消息，继中国移动182号段放号后，中国电信已在各地营业厅启动了180号段的放号。
2011年3月30日，中国电信移动CDMA用户数突破1.17亿户，中国电信成为全球最大的CDMA运营商。
电信181号段于2012年9月20日开始启用。
公司坚持企业与社会、环境及利益相关者和谐共生，认真履行企业社会责任。
电信提前抢夺校园市场推19元3G卡赠千元话费
凤凰科技讯6月13日晚间消息，以往在8、9月份才会展开的运营商校园大战今年似乎有提前开展的趋势。
中国电信近日宣布，该公司将在暑期推出天翼飞Young19元3G卡，主要面向学生用户。
据了解，日前中国电信所宣称的向全体高考考生每人赠送1G手机流量的政策也主要针对该公司此次推出的翼飞Young19元3G卡，该卡除了天翼飞Young套餐内的资费外，包含50元话费、1G手机流量以及一张全国通兑的“预存200元，送1999元话费”优惠券。
中国电信相关负责人表示，6月9日-8月31日期间，高校学生携准考证、身份证至中国电信各营业厅即可办理。
所赠1G流量限考生所在各省省内使用，自激活之日起三个月内有效，每月赠送350M。
此外，上述中国电信负责人称，自7月15日起，高校学生凭全国通兑的话费优惠券进行自备机入网，还可享受“预存200元，送1999元话费”的优惠。
据介绍，用户办理天翼飞Young19元3G卡还可以按上月消费的30%进行返还，赠送话费有效期为36个月，最高赠送额度为1000元。
据介绍，在19元3G卡推出半天时间里，已经出售15128张。
电信在6月13日至6月22日期间，每天限量投放市场5万张。
（王鹏）。
广东高校学生套餐政策：送4GB流量通话费9分钱/分钟9月5日消息，知情人士透露，中国电信今年高校学生套餐政策已出炉，根据广东电信的政策，主打为飞Young套餐，大中专及高校新生办理广东电信飞Young套餐即可获赠4GB流量及1年的学子优惠包，同时预存话费还可获得10倍终端补贴。
入网即送4GB流量据了解，本次广东电信推出的飞Young套餐共分为19元和39元两种，其中19元套餐中含每月80条短信、80分钟通话时长，20M国内流量及WiFi上网时长；39元套餐中含每月240条短信、240分钟通话时长，20M国内流量及WiFi上网时长。
活动期间，新生入网并办理Young套餐，即可获赠4GB本地流量，而老生只要充值100元或以上金额话费，同样也可获赠4GB 流量，所赠流量从办理当月起分4个月赠送，每个月1GB。
通话费低至9分钱/分钟学生办理飞Young套餐还可获赠12个月学子优惠包，优惠包中包括120条免费短信、享受闲时9分钱/分钟通话优惠的009可选包、VPN群等优惠，同时19元套餐用户可获赠300M、39元套餐可获赠500M的本地流量。
此外，学生用户办理飞Young套餐并预存话费，可根据最低消费获得10倍的终端补贴，月最低消费39/49元并预存200元话费，可获得390/490元补贴，月最低消费59/69元并预存300元话费，可获得590/690元补贴。
用户购买指定机型可直接用补贴款抵扣，只需补足差价即可。
(康钊)/tech/ true 中关村在线report 1057 9月5日消息，知情人士透露，中国电信今年高校学生套餐政策已出炉，根据广东电信的政策，主打为飞Young套餐，大中专及高校新生办理广东电信飞Young套餐即可获赠4GB流量及1年的学子优惠包，同时预存话费还可获得10倍终端补贴。
入网即送4GB流量据了解，本次广东电信推出的飞Young套餐共分为19元和39元两种，其中19元套餐中含每月80条短信、80分钟通话时长，20M国内流量及WiFi上网时长；39元套餐中含每月240条短信、240分钟通话时长，20M国内流量及WiFi上网时长。
中国电信天翼“飞young”品牌校园营销计划书系别：商务系班级：市场营销101姓名：陈燕燕号数：23一、中国电信天翼“飞young ”品牌介绍翼飞YOUNG是中国电信为满足广大客户的融合信息服务需求而推出的移动业务品牌。
为打造属于年轻时尚群体的专属品牌，为提升品牌价值，中国电信于2012年3月1日正式将“年轻群体”套餐更名为天翼“飞Young”套餐。
中国电信有信心将天翼飞Young品牌打造为通信及互联网领域引导时尚、主导潮流的代名词，助力年轻人分享无限自由，活出无限可能，我们主张：“Young or never （年轻活出样）”！二、产品销售策略1.产品策略中国电信在整合自身网络、应用、服务等各种资源优势的同时，联合移动互联网行业上下游的终端厂商、各大互联网门户网络站，共同打造天翼飞Young产业链，跟以往品牌相比，天翼飞Young无论是匹配度，还是套餐设置、定制终端、特色服务等，都非常适合这些年轻人。
应用方面，有爱音乐、天翼阅读、爱动漫、爱游戏、天翼视讯等中国电信独有的丰富的移动互联网运用，有专属沟通工具翼聊飞Young版，更有独一无二的云技术推送到15款定制终端上，让海量数据高速更新、下载。
手机号就是翼聊号、微博号、QQ号、邮箱号，一次认证。
2.价格策略资费方面，中国电信提出的口号是“越用越便宜”，据介绍，天翼飞Young 校园内外统一推广19\39元套餐，也可选择购机送话费补贴、0元购机\合约计划等模式，除套餐内超大3G流量外，超出套餐外流量每兆仅6分钱。
飞Young套餐资费框架及价格档位全国统一，具体参数以当地电信公司公布为准。
3.渠道策略去除中间商，省去中间环节，直接去高校活动，最大让利学生。
4.促销策略主要以海报，宣传单、自身穿戴宣传为主，采取各种惊喜活动和优惠套餐吸引同学注意，从而了解我们的产品三、产品校园销售方案飞Young套餐是中国电信面向校园内大中专学生以及校园外年轻人群推出的3G 套餐，具有3G 消费门槛低，手机上网、WiFi 上网、短信等增值业务优惠且内容丰富，与智能手机结合能够全方位满足用户通信及移动互联网信息需求等特征。
中国电信天翼“飞young”套餐方案策划书小组名称：90新秀组长：曾圆林成员姓名：张森群蔡泽浩彭晓仪许鹏郑广斌陈嘉丽周敏俊伍俊杰余理明策划日期：2013年5月8日总页数： 5中国电信天翼“飞young”套餐推广方案一、推广主题：多彩多样，就是不一young二、推广目的：传播品牌所倡导的“就是不一Young”的精神，让“天翼Young 套餐，开启多彩人生、展现缤纷青春”的理念和形象深入人心，使目标客户对“天翼Young”产生“这就是最能代表我”的共鸣感，产生使用欲望，并将Young套餐所倡导的精神融入到大学生活的点滴之中。
三、推广对象：大学生四、推广地点：珠海各大高校五、推广时间：2013年9月1日至2013年9月5日六、营销策略：1、组建营销队专门组建一个由学生会干部组成的3G套餐推销队，负责校园的宣传与推销工作。
具体方案如下：（1）在学校组建5个左右的联通的“联通营销队”。
营销队除在新生期间做销售宣传外，平时还需搞一定的宣传销售活动，比如3G卡的销售，手机销售，以及其他相关联通业务推广等。
（2）天翼公司可以奖励优秀的团队和特别杰出的队员，以增加大家把天翼做好做大的决心。
2、找代言人（1）我们提议：开学当天晚上在校园搞一个一年一度的“形象大使选拔”，海选气质，形象俱佳的同学，同时具有一些才艺，最好同时是天翼业务的使用者（这个可以放宽下）。
首先，这个选拔赛就是一个宣传天翼的好机会；其次，由她（他)参与到天翼校园推广中，将会增加更大的效应。
3.服务形式多样化（1）为购买我们3G卡的客户免费修理手机以及兑换细微零件，解决他们的实质性问题，让他们切身感受到他们在使用我们3G卡过程中我们提供服务的真诚。
（2）为办理我们3G卡的客户提供多形式的免费小礼物，比如说：免费水杯，免费书包，给用户足够的吸引力我们才能拥有更广阔的市场。
4、搞互动促销期间在学校里做一些宣传活动，海报，传单，在食堂门口，搭建舞台，用X展架贴上大量海报放置舞台两边，设计出天翼福娃在舞台两边放置，用放音乐的形式来吸引同学，在舞台方圆100米的树上挂上很多小卡片，工作人员全部穿着天翼t恤，制造出氛围。
