第七章 领导者权利与影响力

管理学基础——领导第七章领导第一节领导概述一、领导的含义与作用（一）领导的含义领导是借助组织或自身的权利对他人施加影响，并使被影响人的行为或态度发生变化，以达成组织或团体的特定目标或愿望。

在这个定义中有三层意思：（1）权力在领导者和其他成员之间的分配是不平等的。

（2）领导是一种艺术创造过程。

（3）领导的目的是通过影响部下来达到组织目标。

（二）领导职能领导职能是指指导和影响群体或组织成员的思想和行为，使其为实现组织目标而作出努力和贡献的过程或艺术。

领导的职能归结起来主要是处理三方面的关系。

1.处理人的关系2.处理事的关系3.处理时间的关系（三）领导的作用拿破仑认为“一只绵羊带领的一群狮子，敌不过一只狮子带领的一群绵羊”，我国也有类似的俗语“千军易得，一将难求”，可见领导者对于组织的重要程度。

1.指挥引导的作用2.沟通协调的作用3.控制驾驭的作用4.激励调动的作用二、领导的权利（一）五种领导权利弗伦奇和瑞文提出了权利的五个基础或源泉：强制、奖赏、法定、专家和感召，并通过表7-1对一个人是具备一种还是多种权利基础进行了确定。

表7-1 权利基础的测定一个人具备一种还是多种权利基础，通过对下列问题的确定性反应就可以得到答案●这个人可以为难他人，你总是避免惹他生气。

（强制性权利）●这个人能给他人以特殊的利益或奖赏，你知道与他关系密切大有益处。

（奖赏性权利）●这个人掌握支配你的职位和责任的权利，期望你服从法规的要求。

（法定性权利）●这个人的知识和经验能使你尊重他，在一些问题上你会服从于他的判断。

（专家性权利）●你喜欢这个人，并乐意为他做事。

（感召性权利）1.强制性权利2.奖赏性权利3.法定性权利4.专家性权利5.感召性权利前三种是职位权利或制度权利，它是因为领导者处于这个职位上才获得的权利；后两种是个人权利，它更多的是因为领导这个人，而不是因为领导者处于某一个高位上而得到下属的信任和追随。

图 7-1 权利的来源领导的个人权利是建立在一下基础之上的：①一个人所掌握的信息和知识。

《现代管理学》第七章领导考点26 领导概述（二级考点，一般为单选、判断）1.领导者是指在社会管理活动中拥有权力或具有影响力的个人。

领导者通过示范、说服、命令等途径，动员组织成员以实现组织目标。

领导者的含义包括以下内容：第一，领导者存在于群体之中，一个人不能形成领导。

第二，领导活动是由领导者和被领导者共同完成的。

第三，领导者的任务是激励和调动下属的积极性。

2.所有参加社会活动的人彼此都存在着领导与被领导的关系，都会感受到领导的存在和重要。

3.领导的作用： (1)指挥作用 (2)激励作用 (3)协调作用4.领导的过程是领导者运用其拥有的权力对下属施加影响的过程，权力是领导的核心。

美国学者弗伦奇和雷文将领导者的权力来源划分为：奖励权力、威胁权力、合法性权力、专业权力和参考权力。

通常认为领导者的权力来源于以下方面：（1）法定性权力。

法定权通常与职位联系在一起，得到下属的认可。

（2）奖赏性权力。

奖赏包括物质和精神奖赏两方面。

（3）惩罚性权力。

惩罚权包括物质处罚、批评、调职、开除等。

（4）感召性权力。

感召性权力是指领导者拥有吸引他人的个性、品德、作风、行为等而引起人们的认同、赞赏和钦佩。

（5）专长性权力。

专长性权力是指领导者拥有某些专业知识或特殊技能而产生的权力。

5.领导者的影响力。

（1）强制性影响力是指领导者具有组织赋予并由法律、制度明确规定的正式权力而产生的影响力。

所以强制性影响力也被称为职权，是根据职务依法确定的，具有不可抗拒性。

领导者的法定性权力、奖赏性权力、惩罚性权力都属于强制性影响力。

强制性影响力的产生因素有三个方面，即传统因素、职位因素和资历因素。

（2）非强制性影响力是指由领导者自身某些特殊条件而产生的影响力。

这种影响力能让组织成员发自内心的、长时期地敬重与服从领导者。

领导者感召性权力、专长性权力都会产生非强制性影响力。

非强制性影响力产生的因素比强制性影响力要广泛得多，一般包括品格因素、才能因素、知识因素和感情因素等。

领导者的影响力与影响力领导力是指一个人通过激励和引导他人来实现共同目标的能力和行为。

在一个组织或团队中，领导者的影响力是至关重要的，因为它决定了组织的成就和成功。

本文将探讨领导者的影响力以及影响力的来源和建立。

一、领导者的影响力1. 领导者的行为领导者的行为对组织和团队产生重大影响。

积极的领导者通过激励、指导和赋能员工，鼓励他们发挥潜力，从而提高整个团队的绩效。

领导者还应展现正直、诚实和公正的品质，树立榜样，赢得成员的尊重和信任。

2. 领导者的沟通领导者的沟通能力是建立影响力的关键因素。

有效的沟通可以激发员工的激情，传递组织的愿景和目标，并使团队成员理解自己的角色和职责。

领导者应该善于倾听和回应员工的意见和反馈，促进良好的团队合作。

3. 领导者的能力领导者必须具备相关的知识和技能，以应对不断变化的环境。

他们应该了解组织的战略目标，并能够制定和实施有效的计划和策略。

领导者还必须拥有解决问题、决策和危机管理的能力，在困难的时候保持冷静，并为团队提供正确的方向。

二、影响力的来源1. 权力权力是领导者影响他人的一种重要方式。

它可以分为正式权力和非正式权力。

正式权力包括组织机构赋予的职位和责任，如经理、主管或团队领导者。

非正式权力则来自于领导者在团队中的影响力和信任度。

2. 专业知识领导者的专业知识和技能可以增加他们的影响力。

员工通常会尊重和依赖那些在专业领域具有丰富经验和知识的领导者。

因此，领导者应该通过持续学习和自我提高来不断提升自己的专业素养。

3. 人际关系一个领导者的人际关系网也影响着他们的影响力。

与同事、下属、领导以及其他相关方的积极关系有助于扩大领导者的影响力范围。

领导者应该建立和维护积极互动和协作的关系，以促进信息流动和资源共享。

三、建立影响力的方法1. 建立目标共识领导者应该与团队成员建立共同的目标和愿景。

通过共同的目标，领导者可以激发员工的参与和合作，进而提高团队绩效。

领导者还应与个体进行定期的目标讨论和反馈，确保每个人都清楚自己的职责和贡献。

领导力的权力与影响领导者的影响力战略领导力是一个多层次、多维度的概念，包括了许多方面的要素和组成部分。

在组织中，领导者的权力和影响力是领导力的两个关键方面。

权力是领导者在组织中的地位和职责所带来的一种控制他人行为的能力，而影响力则是领导者通过自身的行动和表现影响他人的能力。

本文将探讨领导力的权力和影响力之间的关系，并分析领导者如何运用影响力战略来增强自身的影响力。

一、权力对领导力的影响权力作为领导者的工具之一，可以帮助他们有效地激发团队成员的积极性和创造力。

领导者在组织中通常拥有几种不同类型的权力，如：1. 专业权力：基于领导者在特定领域的专业知识和技能，他们能够通过专业建言和指导引领团队。

2. 规范权力：来源于组织中的规章制度和职位，领导者可以依靠这种权力来规范和管理团队成员的行为。

3. 激励权力：通过奖励和惩罚来推动团队成员的行动和表现，领导者可以激发团队的动力和创造力。

然而，权力并不是万能的，过度使用权力可能会导致领导者与团队成员之间的紧张关系，从而减弱领导者的影响力。

因此，领导者需要谨慎地运用权力，并充分意识到权力本身并不一定能够产生真正的影响力。

二、领导者影响力的战略选择除了权力，领导者还可以通过影响力战略来扩大其影响力范围，提升领导力的实效性。

以下是几种常见的影响力战略：1. 建立信任关系：领导者应该努力建立和团队成员之间的信任关系，通过诚信、公正和关心团队成员的行为来赢得他们的尊重和支持。

信任是领导力的基石，只有建立了信任，领导者才能有效地影响团队成员。

2. 培养敬业精神：领导者应该通过激发团队成员的敬业精神来增强其影响力。

敬业精神能够使团队成员更加投入工作，追求卓越，并积极参与团队的目标和任务。

3. 提供榜样力量：作为领导者，自身的行为和表现对团队成员有着巨大的影响力。

领导者应该以身作则，成为团队成员的榜样，通过自身的行动来引领和激励他们。

4. 倾听和沟通：领导者应该注重倾听团队成员的意见和想法，并与他们进行积极的沟通。

领导者的权力与影响力的差异与运用在组织和团队中，领导者的权力和影响力是至关重要的。

然而，权力和影响力并不是同一概念，它们之间存在着一些差异。

权力是指一个人在组织或团队中拥有的能够影响他人行为的能力，而影响力则是指一个人通过自己的行为和言论来影响他人的能力。

本文将探讨领导者的权力与影响力的差异以及如何运用这两者。

首先，权力可以分为形式权力和个人权力。

形式权力是指领导者拥有的基于职位和地位的权力，例如管理层的决策权、资源分配权和任务分配权。

而个人权力则是指领导者基于个人魅力、专业知识和个人能力所拥有的权力，例如领导者的专业技能和人格魅力。

形式权力可以通过职位来获得，而个人权力则是通过个人努力和发展获得的。

然而，权力并不一定能够产生真正的影响力。

领导者如果仅仅依靠权力来影响他人，很可能会遇到抵触和反抗。

因此，影响力在领导者的角色中显得尤为重要。

影响力是建立在人际关系和信任基础上的，它是通过领导者的言行和行为来影响他人的思想和行为。

领导者的影响力主要来自于其个人魅力、说服力和表达能力。

一个优秀的领导者应当同时拥有权力和影响力，并且能够灵活运用这两者。

权力可以用来制定规则、分配资源和指导团队的工作，而影响力则可以用来激励团队成员、传递价值观和塑造组织文化。

领导者应当根据不同的情况和目标，选择合适的权力和影响力来达到预期的效果。

然而，领导者的权力和影响力并非绝对的。

权力是有限的，它受到组织和团队的制约，也受到外部环境的影响。

领导者如果过度依赖权力，很可能会导致员工的不满和抵触，从而影响团队的凝聚力和效率。

相反，影响力是建立在信任和共识基础上的，它可以持续地影响他人的思想和行为。

领导者应当注重发展和提升自己的影响力，从而获得更广泛的支持和认可。

在实践中，领导者可以通过多种方式来运用权力和影响力。

例如，领导者可以通过权力来制定明确的目标和工作计划，以及提供必要的资源和支持。

同时，领导者还可以通过影响力来激励团队成员，传递组织的价值观和文化，以及建立良好的人际关系。

领导力的力量：领导者的影响与影响力引言领导力是一种重要的能力，能够影响和激励他人，带领团队朝着共同目标努力。

领导者的影响力在组织中起着至关重要的作用，决定了团队的表现和成果。

本文将探讨领导力的力量，以及领导者如何通过影响力实现团队目标。

什么是领导力？领导力是指一个人在组织或团队中的影响力和能力，以实现共同的目标。

领导者不仅仅是指拥有权力和地位的人，任何人都有可能成为领导者。

领导者通过积极的引导、激励和指导他人，在共同的目标下起到核心的作用。

领导力的力量来自于领导者对于团队成员的影响力，以及他们对团队中的决策和行动的指导。

领导者能够激发团队成员的潜力，激励他们付出更多努力，实现团队的共同目标。

领导力的核心特质领导力的力量源于领导者个人的特质和行为。

以下是几个核心特质：愿景和目标领导者必须有清晰的愿景和明确的目标，能够将这些愿景和目标传达给团队成员，并激发他们的共同努力。

坚定和决断领导者需要在面对挑战和决策时展现坚定和果断的特质。

他们能够勇敢地采取行动，推动团队朝着目标迈进。

激励和赋能领导者要能够激励团队成员，提供他们所需要的资源和支持，使他们能够充分发挥自己的潜力，并取得优异的业绩。

团队合作和沟通领导者需要具备良好的团队合作和沟通能力，能够有效地与团队成员进行沟通和协调，保持团队的凝聚力和合作性。

自信和魅力领导者要有自信和魅力，能够赢得团队成员的信任和敬意。

他们能够在困难和压力面前保持镇定，并以榜样的方式影响他人。

领导者的影响力领导者的影响力是领导力的核心，它能够激励和影响团队成员的行为和态度。

领导者通过不同的方式实现影响力，以下是几个重要的影响力因素：权威和信任领导者的权威和信任度对其影响力具有重要作用。

领导者要通过正确的决策和行动赢得团队成员的信任，从而能够更好地影响他们。

榜样和行为领导者的行为和榜样对团队成员的影响力非常大。

领导者应该以身作则，展现出值得学习和效仿的行为，这样才能够激励团队成员达到更高的成就。

领导者的力与影响力领导者是组织中的核心角色，他们的力量和影响力对团队的成功起着至关重要的作用。

领导者不仅需要具备强大的能力和智慧，还需要通过自身的言行举止，展现出卓越的领导力。

本文将从不同方面探讨领导者的力与影响力。

一、领导者的力在组织中，领导者的力决定了他们能够对团队产生怎样的影响。

领导者的力可以从多个方面来衡量和评估。

1.1 个人魅力领导者的个人魅力是其力量的源泉之一。

个人魅力包括吸引力、感染力和亲和力等。

领导者通过个人魅力能够赢得团队成员的尊重和信任，进而更好地影响和激励团队。

1.2 行为榜样领导者的力还体现在他们的行为榜样方面。

领导者应该以身作则，言行一致，始终坚守道义和原则。

领导者的正直和高尚品格能够为团队树立榜样，使团队成员愿意追随他们的领导。

1.3 专业能力领导者的力也与其专业能力密切相关。

领导者应该具备在特定领域内的出色能力和知识储备。

他们的专业能力能够让团队成员对他们的决策和指导产生更大的信任和认同。

二、领导者的影响力领导者的影响力是通过力量的行使而实现的。

领导者的影响力包括影响团队成员的决策、行为和态度等方面。

2.1 沟通与倾听领导者应注重与团队成员的有效沟通。

他们应该善于倾听团队成员的意见和建议，并及时回应。

通过有效沟通和倾听，领导者能够感受到团队成员的需求和心声，从而更好地影响他们的决策和行为。

2.2 目标设定与激励领导者应该设定明确的团队目标，并能够有效地激励团队成员朝着目标努力。

他们应该了解团队成员的动机和激励因素，通过运用适当的激励手段，帮助团队成员保持积极的工作态度和高效的工作输出。

2.3 培养与发展领导者应该注重团队成员的培养与发展。

他们应该通过提供培训、指导和反馈等方式，帮助团队成员不断提升自己的能力和知识水平。

领导者能够激发团队成员的潜力，使他们在工作中发挥出最佳状态。

三、如何增强领导者的力与影响力领导者的力和影响力是可以通过不断学习和自我提升来增强的。

3.1 学习与反思领导者应该保持持续学习的心态，不断提升自身的知识和能力。