红塔集团：品牌战略突围

迎驾贡酒金星营销策划方案第1章绪论去年的中国白酒业全面萎缩，全年销量仅420.19万吨，同比下降11.75%，更比繁荣期的1996年下降50%，销售收入也跌破400亿元；白酒市场依旧混乱而迷茫：价格战、广告战、品牌战、终端战、促销战五战并伐；行业洗牌尚未结束，新格局呼之不出；天士力、力帆、健力宝等外来资本迎着利润的光环不约而同跌入酒坛，圈地造酒，大张旗鼓地炒作市场，无疑又给本以无序的白酒行业雪上加霜……在多重不利因素冲击下，白酒界屈指可数的顶级大腕们尚可笑看世间风起云散我自岿然不动；而部分强势品牌则不惜以牺牲利润开道，杀出一条血路，拿下市场方寸空间；实力不济的中小型白酒企业要想从中突围，夹缝中求生存，短兵相接只有死路一条，而避重就轻，独辟蹊径，从细分市场中智取蛋糕才是营销高招。

为了使迎驾集团系列酒有效地参与市场竞争，拓展市场空间，提高产值而制定了本次营销策划方案1.1研究背景1.白酒并非夕阳产业最近的几年里，中国白酒企业越来越多感到了压力和挑战：首先，受到假酒案的以及国家2002年对白酒企业专门性的赋税政策的影响，国内白酒企业的数量在减少，相当一部分中小型酒厂被淘汰出局，白酒的总产量还是消费总量都在大幅度的下降，从1996年的801万吨下降到了2004年的323万吨，而剩下的白酒生产企业也觉得步履艰难，处境困顿。

更让人感觉雪上加霜的是：在中国，随着喝着可乐长大的一代人逐渐成长，酒精类饮料的消费已经由原来的饭桌开始向酒吧、迪厅这类的夜店场合发展，而在这类的场合中，洋酒无疑占据了绝对的优势，越来越多的洋酒品牌把中国市场当作一个重要的潜在市场，甚至称为“全球最大的烈酒市场”，并纷纷加大营销力度。

据有关资料显示，国内主要的洋酒品牌在过去的一年中销售量平均上升30—50%，有的品牌甚至超过100%。

尽管洋酒的消费在总量上还无法和白酒相比，但是增长的速度已经显示出咄咄逼人的势头，尤其是在国内市场白酒消费的态势已经持续疲软的背景之下。

红塔的核心理念企业精神——山高人为峰山高人为峰”寄托了红塔集团的价值追求和精神境界。

它是红塔人艰苦奋斗、努力拼搏的历史见证，是红塔人以人为本、求真务实的的精神气度，更是红塔人超越自我、永攀高峰的行动宣言。

◆“山高人为峰”是红塔人追求的精神境界“山高人为峰”体现了一种攀登精神，展现了红塔人勇于拼搏、坚持不懈、自我超越的精神境界。

“山高人为峰”是勇于拼搏的宏伟气魄，它激励我们艰苦奋斗、积极进取、迎难而上；“山高人为峰”是坚持不懈的执着精神，它激励我们持之以恒、永不放弃、坚持到底；“山高人为峰”是自我超越的远大理想，它激励我们勇于突破、不断超越、敢为天下先。

全体红塔人都要在这一精神引领下，志存高远，脚踏实地，共创辉煌。

◆“山高人为峰”是集团价值观的集中体现“山高人为峰”集中体现了集团的价值观——人本至上，务实为先，创新求远。

它包含着三个层面的含义：对于社会而言，“山”是红塔集团，“人”是社会大众，无论红塔集团再高，都离不开社会环境的土壤，体现了积极回报社会的责任理念；对于消费者而言，“山”是红塔集团，“人”是消费者，“山高人为峰”寓意无论红塔集团再高，消费者永远都在它之上，体现了以消费者为中心的经营宗旨；对于员工而言，“山”是红塔集团，“人”是红塔人，“山高人为峰”寓意无论红塔集团再高，也是靠红塔人的努力得来的，体现了以人为本的管理思想。

◆“山高人为峰”是集团优良传统的传承创新“山高人为峰”传承和创新了红塔集团的优良传统——“天下有玉烟，天外还有天”。

“天下有玉烟”是红塔人追求的目标，更是红塔人自信豪迈的完美展现；“天外还有天”是红塔人永无止境的奋斗精神，更是红塔人谦虚谨慎的生动写照。

“山高人为峰”传承了红塔人谦逊、自信、进取的优良传统，饱含了红塔集团人本、务实、创新的价值主张，鲜明地展现了红塔人勇于拼搏、坚持不懈、自我超越的精神境界。

价值观——人本至上，务实为先，创新求远人本至上、务实为先、创新求远是红塔集团的价值观，也是红塔集团核心理念的三个最重要的维度。

郑州交通职业学院毕业论文（设计）论文（设计）题目：成功营销案例的借鉴与分析所属系别经济管理系专业班级姓名陈健敏学号 0503……指导教师 xxx撰写日期 2011 年 3 月随着社会的不断的进步，市场经济也不断的在发生变化，教学方法也不断的在调整，现在案例教学法是一种融入现代教学理念的教学方法,选择适当的案例是案例教学法成功的关键,进一步完善高职院校市场营销案例库势在必行。

本文结合市场经济具体案例，从市场营销成功案例导入、案例论证、案例讨论、案例练习、案例收尾等方面，探讨了案例教学法在市场营销教学中的具体应用。

通过对成功案例的借鉴和分析，我们会在以后的创业生涯中，不走弯路，能够更快的带我们走想成功。

当然通这些过案列的分析，我们将会明白市场经济的机构和市场经济的分析，能够好的定一个合理的营销方案。

从本文中我们就能，我们将对市场经济的了解以及对未来市场变化的分析。

关键词：营销案例、市场营销、市场经济、案例教学法With the constant social progress, market economy also constantly changing in the teaching method is also constantly adjust, now in case teaching is a kind of into the modern teaching philosophy teaching method, choose the appropriate case is the key to the success of case teaching in higher vocational colleges, and further perfect marketing putted forward is imperative.Based on the specific case of market economy, from marketing successful cases import, case demonstrates, case discussion, case exercises, case studies, this paper discusses such as ending up in case teaching marketing teaching in the specific application. Based on the successful case of reference and analysis, we will in future business career, not detours, can bring us walk faster to success. Of course the case analysis of these had listed, we will understand market economy's institutions and the analysis of the market economy, can good for a rational marketing scheme. From this article, we can, we will be in the market economy as well as of future market change analysis.Keywords: marketing case, marketing, and market economy, case teachingmethod目录1 引言 (5)2 成功案例及其启示 (5)2.1奔驰s mart：要的就是疯狂 (5)2.1 “疯狂英语”的营销 (6)2.2黄山香烟上市 (8)2.2王老吉的成功 (9)3成功案例给我们的启示................................................................ 1错误！未定义书签。

经典品牌营销案例分析回忆过去的岁月，有许多经典的营销案例让我们回味，其创意的手段让我们感叹，无论是在营销的某一环节还是整个系统过程，还是具体的策划过程，都有许多值得我们学习和借鉴的地方，无论是借势还是比附定位，无论是造势还是卖点策划，无论是产品创新还是营销传播，都值得我们去探讨分析。

一、黄山香烟上市二十世纪九十年代，云系烟在中国市场上是如日中天,红塔集团的红塔山、阿诗玛等品牌香烟在内地市场更是作为高端烟草代表受到消费者广泛追捧。

面对这样一个几乎绝对垄断烟草品牌，当时的安徽蚌埠卷烟厂可谓高不可攀.1993年6月，安徽蚌埠卷烟厂研发了一个无论是口感还是包装都可以与红塔山相媲美的新产品——黄山烟，如何打破红塔山在当时安徽市场上高端产品封锁成为企业考虑的关键。

当时，蚌埠卷烟厂无论是行业知名度还是传播资源,跟亚洲最大的烟草企业-—红塔集团都不是一个重量级别的,在激烈的竞争中突围需要的是善于借力借势，当时，蚌埠卷烟厂在安徽省会城市合肥搞了一个全国性不记名卷烟品牌拼吸活动，将新品黄山、红塔山、阿诗玛、中华等全国性着名品牌放在一起进行品牌,结果是，黄山烟排名第一、红塔山第二，中华第三。

随后,公司迅速在市场上发布了资讯:香烟品吸，黄山第一，红塔山第二。

并且连篇累牍的软文迅速在全国主流媒体上进行传播,红塔山被打了一个措手不及，黄山烟，就是几个巧妙的公关策略很好地化解了强势品牌红塔山在安徽、华东乃至于全国市场的竞争势头，利用很少资源实现全国崛起的梦想，创造了弱势品牌巧妙挑战强势品牌，成功实现新产品上市的经典范例，凭借良好的开端，以“天高云淡,一品黄山”为突破口，主打中式烤烟的品牌，“中国相，中国味”，使得黄山烟赢得了眼球的同时赢得了市场.综观黄山烟的成功，关键在于比附定位，巧借品牌名烟,将其捆绑在一起,然后迅速传播,奠定了市场基础。

首先，黄山烟将自己与主流的高端品牌放在一起让消费者与专家去品吸，本身就意味着其产品定位是面向高端市场的竞争性产品，即使是产品品吸本身已经使得黄山拥有了足够的本钱;其次，在品吸结束的第一时间，将品吸结果的省会城市合肥快速传播.香烟品吸，黄山第一，红塔山第二的广告铺天盖地，实现了信息第一到达,吸引了省内媒体的高度关注;第三，很显然,黄山烟战略企图不仅仅是省内市场，他要将产品与品牌蛋糕做大。

山高人为峰-------红塔文化路简介红塔烟草（集团）有限责任公司，创业于1956年，当时是一个小规模的烟叶复烤厂，1959年扩建并改名为玉溪卷烟厂，1995年，玉溪卷烟厂改制为玉溪红塔烟草（集团）有限责任公司。

从默默无闻到位于世界前列的现代化跨国烟草企业集团，红塔集团的发展史，就是一部中国民族工业改革创新、自强不息、追赶世界先进水平的演进史。

红塔集团积极与与国际知名烟草公司开展交流合作，加快开拓国际市场的步伐。

之前，红塔集团已在香港、老挝设立了控股卷烟生产企业，在罗马尼亚参股了中欧国际公司，在越南以委托加工方]式与当地卷烟厂开展合作，在瑞士及罗马尼亚设立了卷烟销售公司。

目前，红塔集团卷烟品牌出口市场已拓展至港澳、东南亚、欧洲、非洲、澳洲、美洲等主要国家和地区。

除致力于做精、做强、做大烟草主业之外，红塔集团还成功涉足能源交通、金融保险、医药以及轻化工行业，独资、控股、参股71家企业，累计对外投资达150亿元人民币。

五十多年来，红塔集团在两个文明建设中取得了许多成就，其中包括“红塔山”、“玉溪”、“红梅”品牌卷烟均被中国国家质量监督检验检疫总局授予“中国名牌产品”称号、“全国先进集体”、“五一劳动奖状”、“国家一级企业”、“全国优秀企业金马奖”、“全国精神文明建设工作先进单位”、“中国最具影响力财富企业”、“全国文明单位”、“CCTV我最喜爱的中国品牌” 、“中国工业行业排头兵企业”等众多的荣誉称号。

“快马加鞭未下鞍，努力打造世界领先品牌”，这是红塔集团经过成长历练后，站在新起点发出的励志誓言。

今天，面对行业激烈的大对大、强对强、快对快的竞争，红塔坚信，唯有站得更高，才能看得更远，唯有胸怀社会，才能在全球化的经济竞争获得更大的发展。

记住红塔，用我们自己的文化红塔在烟民的心中或许只是他们喜爱或者常用的一个牌子，但是红塔却用自己的方式深入人心。

打造自己的品牌，创造自己的文化。

红塔，不仅仅是您手中的香烟。

褚时健从“烟王”到“橙王”的组织行为学分析在开始按照银花老师的要求对褚时健的创业、人生、精神等任一角度进行组织行为学分析时，便查阅了关于他的大量资料、案卷、书籍。

越深入研究，越发现我们没有办法给褚时健这样一个错综复杂的，色彩斑斓的人物做一个详尽的评判和分析，毁誉参半历史的功过由人评说，所有的对这个人物的评判和分析，每个人都会有自己的公论，每个人都会有自己的答案。

以下案例分析，我们主要用组织行为学的理论对他从“烟王”到“橙王”两次创业的过程进行解读和分析。

一、影响企业家的企业家（一）褚时健——从“烟王”到“橙王”，褚时健传奇而精彩的一生褚时健——原红塔集团董事长，中国第一代企业家中的佼佼者，昔日赫赫有名的“亚洲烟王”，中国最具争议性的财经人物之一。

少年时，他抓过鱼、烤过酒、种过地，挑起了家庭的重担；青年时，当过自救队指导员、征粮组组长、区长；中年时，他是农场副场长、糖厂副厂长，1979年10月接手卷烟厂时，褚时健已年过半百。

褚时健以战略性的眼光强化资源优势，并抓住行业机遇。

用17年的时间将资金短缺、技术落后、连年亏损的卷烟厂，打造成亚洲第一、世界第五的大型集团企业——红塔集团，累计实现税利991亿元，成为地方财政支柱、国家税利第一大户，褚时健也成为了“亚洲第一烟王”。

同时，他以其独到的商业智慧出拳金融、医药、能源等各个领域，“红塔”映红了中国经济的半壁河山。

然而，在最辉煌的时刻，褚时健折翼滇南，从“烟王”的神坛上跌落。

1999年1月，因经济问题，褚时健被判处无期徒刑、剥夺政治权利终身。

2001年，73岁的褚时健获减刑，保外就医，重回哀牢山，筹措资金改造山地，种起了橙子。

十年后，一种名为“褚橙”的水果风靡全国，年产10000吨，利润超过6000万元，它被称为“最好吃的橙子”，也被称为“中国最励志的橙子”。

如今，86岁的褚时健从“烟王”变身“橙王”，开始攀登他人生的又一高峰。

他的故事和创业精神，深深影响了中国企业界和无数要为明天而奋斗的年轻人。

矿泉水调研报告目录一、概述 (2)二、矿泉水市场现状分析 (3)1. 市场规模与增长趋势 (4)2. 市场竞争格局 (5)3. 消费者需求特点 (6)4. 政策法规影响分析 (7)三、矿泉水品种与品质研究 (9)1. 矿泉水种类与特点 (11)（1）含气矿泉水 (12)（2）无气矿泉水 (13)（3）其他特殊类型矿泉水 (15)2. 品质与安全分析 (16)3. 矿泉水生产工艺及技术创新 (17)4. 包装设计分析 (19)四、品牌竞争格局分析 (20)1. 主要品牌及其市场份额 (21)2. 品牌营销策略分析 (22)3. 品牌竞争力评估 (23)4. 品牌发展趋势预测 (25)五、消费者行为与市场细分 (25)1. 消费者群体特征 (27)2. 消费者购买决策因素 (28)3. 市场细分与定位策略 (29)4. 消费者满意度调查与分析 (30)六、市场趋势预测与发展战略建议 (31)1. 市场发展趋势预测 (33)2. 行业增长驱动因素剖析 (34)3. 发展策略与建议 (35)4. 风险防范措施 (37)七、案例分析 (38)1. 成功矿泉水品牌案例介绍 (39)2. 品牌成功要素剖析 (40)3. 面临挑战与应对策略 (41)4. 经验借鉴与价值启示 (42)八、结论与展望 (44)一、概述矿泉水作为人们日常生活中的重要饮用水源之一，其市场需求不断增长。

随着人们对健康生活的追求和对饮用水质量的日益关注，矿泉水市场呈现出蓬勃的发展态势。

本报告旨在对当前矿泉水市场进行全面调研，深入了解其发展现状、市场竞争态势、消费者需求特点以及未来发展趋势，为相关企业制定市场策略提供参考依据。

概述部分主要介绍了本次调研的背景、目的、意义以及调研范围。

随着全球经济的不断发展和人们生活水平的提高，饮用水市场日益繁荣，矿泉水作为高品质饮用水的代表，其市场地位不容忽视。

在此背景下，对矿泉水市场进行深入调研，有助于企业了解市场动态，把握市场机遇，制定符合市场需求的策略，进而推动企业的可持续发展。

调研报告的范文目录一、前言 (2)1.1 调研背景 (3)1.2 调研目的 (3)1.3 调研方法 (4)二、市场概况 (5)2.1 行业概述 (7)2.2 市场规模 (8)2.3 市场竞争格局 (8)三、消费者需求分析 (10)3.1 消费者特征 (12)3.2 消费者行为分析 (13)3.3 消费者需求特点 (15)四、产品分析 (16)4.1 产品种类及特点 (17)4.2 产品优势与不足 (18)4.3 产品改进方向 (19)五、市场营销策略 (20)5.1 目标市场选择 (21)5.2 营销组合策略 (23)5.3 促销策略 (24)六、品牌建设与管理 (26)6.1 品牌定位与传播 (27)6.2 品牌形象塑造 (28)6.3 品牌管理体系建立 (30)七、销售渠道分析 (31)7.1 销售渠道类型及特点 (32)7.2 销售渠道布局策略 (33)7.3 销售渠道管理优化建议 (35)八、风险与挑战分析 (36)8.1 外部环境风险 (37)8.2 内部经营风险 (38)8.3 应对策略建议 (39)九、总结与建议 (41)9.1 研究结论 (43)9.2 建议措施 (44)一、前言本调研报告是在深入研究、广泛收集数据和事实、系统分析和综合考量基础上形成的，旨在为（调研主题或问题）提供全面而深刻的见解。

调研的目的在于探究（调研目标或研究的问题），从而为（目标群体或组织）提供决策支持。

调研的前言部分首先介绍了调研的背景和必要性，在当今快速变化的社会环境中，理解（特定领域或问题）的重要性已不言而喻，这直接关系到（相关利益相关者的利益，如政策制定者、企业领导者、消费者等）。

本报告的撰写不仅是对当前状态的一种记录，更是对未来发展的一种思考。

前言部分概述了调研的具体目标和研究方法，调研采用了（定量分析定性分析混合方法等），以确保研究结果的全面性和有效性。

通过（问卷调查焦点小组深度访谈网络数据收集等）等多种手段，收集了（数据数量）条主要数据和（详细程度）的相关信息。