旅游营销模式基于电子商务的创新

我国旅游电子商务发展现状及对策分析摘要：人类跨入21世纪之后，迎来了一个以数字化、网络化与信息化为特征，以网络通信为核心的信息时代，经济全球化和网络化已经成为人类社会发展的必然趋势。

本文通过对旅游电子商务的概念、类型的阐述，结合“去啊”上市带来的影响，深入分析我国旅游电子商务发展对旅游业发展的影响及其发展现状，并提出一些对策。

关键词：旅游电子商务；发展现状；影响；对策20世纪末在全世界兴起的电子商务热潮，随着21世纪进入了稳步的发展期。

电子商务对人类社会的经济活动、市场交易方式、消费习惯、思维方式乃至生活方式的深刻影响日益显现。

电子商务与互联网所引发的在经济领域的技术革命正在将人类带入真正的信息社会。

旅游业的生产和消费特点决定了旅游最能够体现电子商务的优越性，是最适合开展电子商务的产业之一。

一、事件背景2014年10月28日，原淘宝旅行举行新闻发布会，推出新独立品牌“去啊”，及独立域名。

据阿里介绍，“去啊”的品牌意涵是：“只要决定出发，最困难的部分就已经结束。

那么，就去啊！”而浓缩成发布会现场的一页PPT，则是：“去哪里不重要，重要的是……去啊”。

在发布会现场，去啊旅行总经理李少华在台上宣讲时，竟说成了“去哪儿不重要，重要的是……去啊”。

这对于已经存在的旅游电商大户来说，存在赤裸裸的挑衅意味，结果真的招致了在线旅游圈的一场狂欢。

“去哪儿”说：人生的行动不只是鲁莽的“去啊”，沉着冷静的选择“去哪儿”，才是一种成熟态度！“携程”当仁不让地说：旅行的意义不在于“去哪儿”，也不应该只是一句敷衍的“去啊”，旅行就是要与对的人，携手同行，共享一段精彩旅程。

面对这场由“去啊”引发的旅游电商的狂欢，“途牛”很有气势的说：都别闹了！什么去啊，去哪儿，这程，那程，只信一句话，要旅游，找途牛！同时，驴妈妈更加不得了，说：从起步到成长，真正与你同行的，只有妈妈。

去哪儿，听妈的！不管什么在手，不能说走就走，记得跟妈打个招呼。

试论电子商务对旅游营销模式的创新旅游业目前已经发展为我国国民经济中的重要产业，在互联网时代，旅游业信息化的趋势越发明显，旅游业和电子商务的融合也为乡村旅游带来了更加广阔的发展空间。

基于此，本文首先阐述了乡村旅游电子商务营销模式的创新战略，然后结合乡村旅游电子商务适宜的战略发展模式，提出了几点促进乡村旅游电子商务发展的对策。

标签：乡村旅游;电子商务;互联网营销引言旅游业在“新常态”经济环境下仍旧保持着良好的发展状态，目前，乡村旅游整体发展势头良好，规模、服务水平都在逐步提升。

电子商务对各行各业发展的促进作用已经在多年的经济发展过程中得到了反复证实，相对城市地区来说，乡村地区的交通、信息传递欠发达，若是借助电子商务改革乡村旅游的影响方式，必然会进一步促进乡村旅游的发展。

因此，需系统地梳理电子商务对旅游营销模式的创新，以为地区经济发展、旅游业发展提供可靠参考借鉴。

一、乡村旅游电子商务营销模式的创新战略1.战略目标电子商务和旅游业的融合在国内已经不属于新鲜话题，前瞻产业研究院对电子商务、旅游业的相互融合进行了深入研究，在《2016-2021年中国旅游电子商务市场需求预测与投资风险分析报告》中强调，在互联网经济背景下、新常态经济背景下，我国旅游产业营销模式发生了深刻的变化，乡村旅游若是想要实现持续发展，首要目标就要实现电子商务和旅游产业之间的相互融合，同时借助大数据等技术，实现智慧化的现代营销。

2.战略原则首先，电子商务和乡村旅游的战略融合发展，必须要保证政府在发展过程中的主导地位，无论是平台建设还是营销模式改革都需要大量的资金投入以及时间投入，仅凭借社会资本的力量难以在短时间内完善，所以政府必须要发挥主导作用;其次，要坚持自主创新，我国地大物博，游客的旅游需求有着一定的差异，所以乡村旅游电子商务决不可照搬国内外已有的发展模式;最后，要坚持可持续发展原则，乡村旅游电子商务发展并不是一个一蹴而就的过程中，在明确战略发展目标的基础上，需要以“可持续发展”为基本原则。

《旅游电子商务》第一章—第五章教学教案第一章：旅游电子商务概述一、教学目标1. 了解旅游电子商务的定义、分类和特点。

2. 掌握旅游电子商务的发展历程和现状。

3. 理解旅游电子商务的作用和影响。

二、教学内容1. 旅游电子商务的定义与分类2. 旅游电子商务的特点3. 旅游电子商务的发展历程4. 旅游电子商务的现状5. 旅游电子商务的作用与影响三、教学方法1. 讲授法：讲解旅游电子商务的定义、分类、特点、发展历程、现状等基本概念。

2. 案例分析法：分析典型旅游电子商务案例，让学生更好地理解旅游电子商务的实际应用。

四、教学资源1. 教材：《旅游电子商务》2. 网络资源：相关旅游电子商务的网站、新闻报道等。

五、教学步骤1. 引入新课：通过介绍旅游电子商务的定义，引发学生对旅游电子商务的兴趣。

2. 讲解基本概念：详细讲解旅游电子商务的分类、特点、发展历程、现状等。

3. 案例分析：分析典型旅游电子商务案例，让学生更好地理解旅游电子商务的实际应用。

4. 课堂讨论：让学生分享对旅游电子商务的认识和看法，讨论旅游电子商务的发展趋势。

5. 总结与布置作业：总结本节课的主要内容，布置相关作业，巩固所学知识。

第二章：旅游电子商务的技术基础一、教学目标1. 了解旅游电子商务所需的技术基础。

2. 掌握旅游电子商务关键技术。

二、教学内容1. 旅游电子商务所需的技术基础2. 旅游电子商务关键技术三、教学方法1. 讲授法：讲解旅游电子商务所需的技术基础和关键技术。

2. 实践操作法：让学生实际操作旅游电子商务平台，了解其技术实现。

四、教学资源1. 教材：《旅游电子商务》2. 网络资源：相关旅游电子商务平台。

五、教学步骤1. 引入新课：通过介绍旅游电子商务的技术基础，引发学生对旅游电子商务的兴趣。

2. 讲解技术基础：详细讲解旅游电子商务所需的技术基础。

3. 讲解关键技术：详细讲解旅游电子商务的关键技术。

4. 实践操作：让学生实际操作旅游电子商务平台，了解其技术实现。

电子商务对旅行社影响及策略１旅游电子商务的优胜特征旅游电子商务指电子商务在旅游业中的应用，是在各种旅游集团的营销网络特别是国际互联网支持下的电子化商务活动。

一般来说，旅游电子商务主要包括以下内容：以网络为载体实行旅游企业的信息收集和信息发布；以网络为载体实行旅游产品的介绍和推广；以网络为载体完成旅游合同的缔结；以网络为载体辅助旅游合同的履行。

和传统的旅游业务形式比较，旅游电子商务具有信息丰富、形式灵活、交易便捷、节约成本等特点和优胜特征：（１）旅游电子商务有利于旅行社广泛、快捷收集和发布信息，并降低信息收集和发布成本。

利用网络资源，旅行社能够快速收集旅游资源、旅游市场、旅游者的相关信息，并能够快速收集旅游合作伙伴，实行交流合作。

在交易进程中，收集食、住、行、游、购、娱等方面的信息，完成旅游采购。

就信息发布来说，旅游电子商务具有以下优势：①有利于整合、加工信息，实现旅游信息的系统形、生动性、直观性；②网络信息能够快速更新，且更新成本较低；③网络信息能够被重复使用，降低了旅行社的信息发布成本；④网络信息能够被广泛的人群直接通过点击免费获得。

所以，旅游电子商务除方便旅行社快速便捷地收集和发布信息外，也方便消费者全面、便利地得到信息，且双方的信息成本都大大降低。

从经济学的角度来说，在此情形下，旅行社因为节省信息成本而愿意在其他方面让渡利益，消费者因为节省信息成本而可能在其他方面多支付成本，事实上有利于间接促成交易。

（２）旅游电子商务利于旅游产品的介绍和推广。

借助网络资源，旅行社能够将旅游产品生动、形象地体现在消费群体面前，并能够包括较之于书面资料与口头介绍更为丰富的信息，实现虚拟世界和真实世界的结合。

以旅游线路的推广为例，能够就同一景点设计多种方案，并将线路设计、景点图像、导游人员、食宿安排等具体内容实行展示，同时将与旅游线路相关的历史、文化知识实行链接。

在特殊情形下，旅行社能够根据旅游者特点和需求定制旅游产品，建议个性化旅游线路，并在网络快速生成。

江西旅游电子商务的应用现状及对策摘要：旅游信息化是旅游产业新的战略资源,是旅游产业体制创新、管理新和市场创新的有效保障,是提升旅游产业素质和现代化水平必要手段。

因此,运用信息技术手段提升旅游产业成为新形势下的必然选择,随着旅游业日趋复杂,旅游者的日趋成熟,旅游者的要求日趋多样,客观上使得信息的传递在旅游业中具有越来越重要的地位,信息畅通已成为旅游业顺利运行的基本保证。

而现代社会中,综合了文字、声音、图形和影像的多媒体电子信息技术,交互式网络的电子商务,恰好可为人们提供大量的旅游信息。

充分利用现代的互联网多媒体信息技术,建立更加完善的旅游电子商务网站,提供更加丰富多彩的交互式服务是实现这一发展的重头戏。

具有现代的互联网多媒体信息技术的旅游电子商务网站的建设以及丰富多彩的交互式服务模式的创新,对于旅游电子商务的发展具有重要的意义。

无论是从推动旅游业的发展来讲,还是从电子商务自身的发展来讲,旅游电子商务都将成为不可阻挡的趋势。

本文将着重对江西电子商务在旅游业的应用现状和江西的旅游资源作简单的分析,并提出江西旅游电子商务存在的问题以及解决对策。

关键词：旅游电子商务发展对策目录1、红色摇篮 (3)2、绿色家园 (3)3、古色厚土 (3)二、江西旅游运用电子商务的作用及意义 (4)1、提高旅游企业竞争力 (4)2、繁荣旅游市场 (4)3、规范化与标准化 (5)三、江西旅游电子商务运用现状及存在的问题 (5)1、江西旅游电子商务的现状 (5)2、江西省旅游电子商务发展中存在的问题 (5)四、江西旅游运用电子商务的策略 (7)1、加强宣传工作 (7)2、提高各级政府和旅游企业对旅游电子商务的认识 (7)3、培养人才 (7)4、运用多媒体技术 (8)5、个性化和特色化 (8)6、加强法律法规建设 (9)五、结论 (9)参考文献 (11)一、江西旅游资源现状及分析1、红色摇篮红色摇篮概括说是“四大摇篮一座丰碑一条小道”。

电子商务背景下企业营销模式的创新方向【摘要】在电子商务背景下，企业营销模式的创新方向变得愈发重要。

个性化营销策略的应用，可以更好地满足消费者需求，提升购物体验；跨境电商拓展市场的机遇，为企业开拓更广阔的国际市场；社交媒体营销的发展趋势，让企业与消费者之间的互动更加紧密；数据驱动的营销决策，有助于企业更准确地把握市场趋势；供应链智能化管理可提升效率，降低成本。

在未来，这些创新方向的重要性将愈发凸显，关键成功因素在于企业的技术储备、市场敏锐度和团队的创新能力。

电子商务背景下的企业营销模式创新，将是企业赢得市场竞争的关键。

【关键词】电子商务背景，企业营销模式，创新方向，个性化营销策略，跨境电商，社交媒体营销，数据驱动，供应链智能化管理，重要性，未来趋势，成功因素。

1. 引言1.1 电子商务背景下企业营销模式的创新方向在当今数字化时代，电子商务已成为企业营销的重要形式。

随着传统商业模式的转变，企业亟需寻找创新方向来适应快速变化的市场环境。

在电子商务背景下，企业营销模式的创新成为关键课题。

通过引入个性化营销策略，企业可以更好地满足消费者需求，提升用户体验。

跨境电商带来的市场机遇，为企业拓展更广阔的市场空间。

社交媒体营销的不断发展，也为企业提供了全新的营销渠道。

数据驱动的营销决策，可以帮助企业更准确地把握市场趋势，制定更有效的营销策略。

供应链智能化管理的提升，也将大大提高企业运营效率。

电子商务背景下企业营销模式的创新方向不仅具有重要意义，而且将成为企业在市场竞争中的关键竞争力。

未来趋势展望显示，创新方向将持续引领企业发展，而关键成功因素则在于企业的创新意识与执行力。

2. 正文2.1 个性化营销策略的应用个性化营销策略的应用在电子商务背景下变得越来越重要。

随着消费者需求不断变化和竞争加剧，企业需要通过个性化营销来更好地吸引和留住客户。

个性化营销策略可以帮助企业更精准地了解客户需求，提供更符合客户喜好的产品和服务，从而提升用户体验和忠诚度。

网络经济环境下的旅游营销创新研究论文摘要：随着以互联网为基础的网络经济时代的到来，我国旅游行业的网络市场营销得到了迅速发展，但也面临着许多挑战和问题。

本文在分析了旅游营销的发展趋势及存在问题的基础上，探讨了网络经济环境下，旅游网络营销系统的构成及其创新策略，以期促进我国旅游业网络营销的良性发展。

关键词：网络经济旅游营销营销创新一、网络经济时代旅游营销的发展趋势(一)全球化趋势以计算机网络技术为基础的网络营销给旅游企业与市场带来了无限的商机，同时也将旅游企业与市场推向一个更广阔、更具选择性的全球市场。

互联网信息量大、时效长，且信息交换不受时空的限制，可以随时随地24小时提供全球性营销服务。

(二)互动性趋势旅游企业可以通过电子邮件、网上论坛等信息手段，与消费者作双向互动沟通，实时了解消费者的需求，最大限度地满足消费者的意愿，建设一条与消费者沟通的有效渠道。

(三)经济性趋势互联网提供了很多免费服务，可使旅游企业节省传统宣传的资金，降低成本。

任何旅游企业，不论名气、实力大小，不受地理、经济等方面条件的制约，只需花费较小的成本就可以建立自己的网站，向世界各地的游客进行展示。

二、网络经济背景下旅游营销系统的构成(一)品牌管理子系统品牌管理子系统完成宣传旅游品牌的功能，通过企业介绍、产品介绍，以及服务规范、品牌宣传，使得顾客获得大量的信息与知识，培养顾客的信任感、认知感。

旅游企业(或景区)利用此系统达到宣传形象、树立名牌产品的意图，并通过详细的企业品牌目录、产品目录和品牌策划达到吸引顾客的目的。

(二)营销沟通与销售子系统互联网最大特点是可以进行双向沟通。

设置营销沟通子系统，通过引导、发起顾客对企业及其产品或是有关旅游兴趣、方式、感受等话题的讨论，在了解消费者对企业及产品看法的同时，还能更好地深入消费者心理，了解他们的个性化需求，设计出符合顾客需求的旅游产品。

而网上销售子系统满足顾客网上交易的需求，系统设置订单处理、支付处理、物流处理和售后服务等功能模块。

一、电子商务时代的旅游市场结构电子商务的发展，使传统的旅游中间商受到了一定程度的挑战，同时它促进了旅游中间商的信息化改造，提高了效率，还使市场上出现，以电子旅游中间商为代表的新型中间商。

旅游市场结构呈现了更复杂的图景如图1所示。

不同的旅游市场渠道之间存在着竞争。

直销渠道与中间商交易渠道之间的竞争，决定着旅游中间商继续存在和发展的空间;不同类型旅游间接分销渠道之间的竞争，也决定着不同类型中间商之间的竞争关系，进而决定着旅游市场结构的变化。

不同市场交易渠道产生的交易成本①之间的对比关系，是决定市场交易渠道之间竞争的结果，也是决定旅游市场结构的根本原因。

②总的来说，电子商务的开展导致了市场交易成本的降低，而在不同情况下，成本降低的程度有所不同。

为说明电子商务发展对旅游市场结构的影响，不妨简单地假设市场交易主体有三类供应商、中间商和旅游者。

销售渠道有两条一是从旅游供应商到旅游者的直接交易，其交易成本定义为1;二是通过中间商与旅游者进行的间接交易，把旅游供应商与中间商之间的交易成本定义为2，中间商与旅游者之间的交易成本定义为3，显然，中间商存在的前提是1＞2+3，因为市场主体在追求利益最大化时只愿选择交易成本比较低的交易方式和渠道。

要对比分析开展电子商务后旅游中间商存在的依据和前提，这里不妨将信息化后的三种交易费用对应定义为1、2和3电子商务在旅游业中的运用，可以促进Ⅰ类———信息化旅游供应商直销市场的发展，如旅游饭店直接向旅游者销售产品。

同时，传统旅游中间商如旅游批发商、旅游代理商和各类旅行社，也在加紧应用网络技术手段，拓展其经营范围，提高效率，降低成本，改善服务，增强其竞争能力，转变为Ⅳ类———信息化的旅游中间商。

对于Ⅲ类，互联网信息平台的优越性促使基于网络的新型中间商，代替旅游供应商与旅游者之间的直销方式，新型信息化旅游中间商———电子旅游中间商产生，成为旅游供应商与旅游者之间电子商务活动的中间媒介，减少供应商自行建设电子商务网站的投入并通过虚拟交易市场增加交易机会，提高交换效率。