商务谈判与签字剧本

商务谈判签订合同对话内容商务谈判签订合同对话内容
甲方：（基本信息）
乙方：（基本信息）
一、双方身份，权利和义务
1.甲方为________公司，乙方为________公司，在此签订商务谈判合同，双方应当遵守中华人民共和国相关法律法规。

2.本合同的签订是基于双方自愿原则，无任何强制性质存在。

3.甲、乙双方应当互相诚信、平等协商，保证合同签订的真实有效性。

二、履行方式、期限、违约责任
1.本合同的履行方式按照约定的内容进行，如果需要进行任何形式的变更，应当得到甲、乙双方的书面同意。

2.本合同有效期为____年，如有需要继续合作可在到期前双方协商签订新的商务谈判合同。

3.甲、乙双方应当按照合同的约定履行权利和义务，如果一方违反合同，应当承担相应的违约责任。

三、需遵守中国的相关法律法规
1.双方应当遵守中华人民共和国和所在地政府的相关法律
法规，禁止任何非法行为。

2.合同签订后，如发现任何违反相关法律法规的行为，甲、乙双方可以提前终止合同。

四、明确各方的权力和义务
1.甲方提供________服务，乙方支付相应的服务费用。

2.在本次合作中，甲、乙双方应当互相配合、合作，保证
双方的合作顺利进行。

五、明确法律效力和可执行性
1.本合同经甲、乙双方签字盖章，即可生效，并具有合同
法律效力。

2.如果甲、乙双方无法在合同中明确的义务和责任，应当
遵循中华人民共和国相关法律法规进行协商解决。

以上条款，甲、乙双方经过详细阅读、充分思考，认为能够保证双方权益，签字盖章生效。

国际货物买卖合同洽谈小剧本范文角色：1. 中方代表小李：经验丰富，擅长商务谈判。

2. 美方代表大卫：精明能干，对市场情况非常了解。

场景一：初次见面。

地点：会议室。

（双方代表互相握手、寒暄）小李：（面带微笑）大卫先生，欢迎您来到中国。

希望我们今天的洽谈能够顺利进行。

大卫：（爽朗地笑）哈哈，小李，我对这次的合作充满期待呢。

你们中国的市场潜力巨大啊。

场景二：产品介绍。

小李：（拿出产品样本）大卫，这就是我们公司生产的产品，质量非常可靠。

我们采用了最先进的技术，在同类产品中，性价比是很高的。

您看这工艺，精细度绝对能满足你们的需求。

大卫：（仔细查看样本，点头）嗯，看起来是不错。

我们对产品的质量要求可是非常严格的。

你们的产品在质量检测方面有哪些标准呢？小李：我们有严格的内部质量检测体系，从原材料的采购到成品的出厂，每一个环节都有专人检测。

而且，我们的产品符合国际ISO标准，还通过了多项国际认证。

大卫：（满意地笑）这很好。

那产品的产量呢？我们如果下订单的话，你们能否按时供应足够的货物？场景三：价格商讨。

小李：关于产量，我们的生产线很完善，只要订单合理，按时供货是没问题的。

现在我们来谈谈价格吧，大卫。

我们这款产品的单价是100美元。

大卫：（惊讶地摇头）100美元？这太贵了，小李。

根据我们的市场调研，类似产品的价格在80美元左右。

小李：大卫，我们的产品和其他产品可不一样。

就像我刚才说的，我们的技术先进，质量更有保障。

而且，我们在售后服务方面也做得非常好。

大卫：（双手抱胸）我理解你们产品的优势，但是80美元是我们能接受的最高价格了。

如果价格不能降低，我们很难达成合作。

小李：（思考片刻）大卫，这样吧，看在我们初次合作的份上，我们可以给你一个小折扣，95美元怎么样？这已经是我们的底线了。

大卫：（皱眉头）还是有点高啊。

小李，你知道的，我们在美国市场竞争也很激烈，如果成本太高，我们的利润空间就会很小。

场景四：达成共识。

小李：（笑着说）大卫，我也很想促成这笔合作。

国际商务谈判DV演示剧本第一幕：谈判前的准备地点：中方，鄂尔多斯羊绒衫厂，销售部会议室人员：销售部总监（谈判组长）、何碧娜、助理（王小姐员，集财务人员和技术人员于一身的全能人才）场景：销售部内部会议，销售总监主持。

在白板上贴出此次前来谈判的日方和美方谈判人员照片，进行分析讲解，同时委派我方谈判人员。

销售总监：这次来我们厂谈判的有日本和美国两家公司。

我们首先来了解一下美国公司派来的谈判人员。

（贴美国公司谈判人员照片，两人）（指着其中一人说）根据内部可靠消息，这个人是本次谈判的主谈人，同是也是谈判组长。

名叫杰克·布朗，30岁出头，年轻气盛，个性张扬。

这种人往往求功心切，但是经验不足~~（指着另一个人说）这个是他的助理，叫玛丽·史密斯，是主谈人的忠实崇拜者。

这个人基本对我们没什么“杀伤力”~~（贴日本公司谈判人员照片，两人）日本公司的主谈人叫山本浩纯，50岁整，经验比较丰富，不过生性谨慎，怕担责任。

这个女的叫山野杏子，名义上是山本浩纯年轻的助理，实际上是这家日本公司董事长的女儿，我猜多半是监督这老头子吧~~两方谈判人员我已经介绍完了，那么大家有什么意见，我们该如何应对这次谈判？王小姐：总监，我觉得这次谈判对我们来说利益蛮大的。

现在金融危机条件下，我们厂的羊毛衫出口量不断下降，产量锐减。

不过这次我们正好可以利用两家公司同时来谈判的机会，挑起他们之间的竞争，而我们又可以从中买个好价钱。

何碧娜：不错，我觉得美国人年轻气盛，我们可以给他一顶高帽子戴戴；至于日本方面，他不是怕担责任么，我们就先跟他谈次要问题，最后谈价格，让他在短时间内去请示老板。

销售总监：好！就这么决定了。

那就派你们两个进行谈判！第二幕：与日本公司谈判地点：内蒙古某著名商务会所人物：日本公司主谈人山本浩纯和助理山野杏子，中方主谈人何碧娜和参谈人王小姐场景：日方递名片，鞠躬，寒暄坐下。

上奶茶。

何碧娜：呵呵，请浩纯先生和杏子小姐尝尝我们内蒙古独特风味的奶茶，真是让人回味无穷啊！山本浩纯：哈伊！多谢！我们这是首次合作，希望我们能合作成功并且建立长期合作关系。

商务谈判剧本角色：甲方：＿____公司代表李经理（以下简称甲 1）、王助理（以下简称甲 2）乙方：＿____公司代表张经理（以下简称乙 1）、赵助理（以下简称乙 2）场景一：谈判开场时间：上午 9 点地点：＿____会议室双方代表就座，会议室内气氛严肃而庄重。

甲 1（微笑，主动伸手）：张经理，幸会幸会！乙 1（握手）：李经理，久仰大名，咱们今天可得好好谈一谈。

甲 1：那是自然，相信今天的谈判能让我们双方都满意。

场景二：双方介绍甲 1：首先，让我来介绍一下我们公司的情况。

我们_____公司在行业内已经有多年的经验，拥有先进的技术和优秀的团队，在市场上也有不错的口碑。

这次合作，我们非常期待能与贵公司携手共进。

乙 1：我们_____公司同样有着丰富的行业经验和强大的实力。

我们一直致力于开拓创新，希望能通过这次合作，实现双方的互利共赢。

场景三：提出合作意向甲 1：那咱们就直接进入正题。

我们这次主要是想和贵公司在新产品的研发和推广方面展开合作。

我们认为，结合双方的优势，一定能打造出一款具有市场竞争力的产品。

乙 1：听起来不错，但在具体的合作方式和利益分配上，还需要进一步探讨。

场景四：探讨合作细节甲 2（拿出文件）：这是我们初步拟定的合作方案，包括双方的投入、分工以及预期的收益分成。

乙 2（接过文件，仔细查看）：这个方案有些地方我们还需要再研究一下。

比如在投入方面，我们觉得贵公司的投入比例稍低了些。

甲 1：这是我们综合考虑了各种因素后制定的方案。

我们在技术研发上有着丰富的经验，可以节省不少成本。

乙 1：但市场推广这一块，我们也有着独特的优势和资源，投入不能太少。

场景五：价格谈判甲 1：关于价格，我们的预期是在_____元左右。

乙 1：这个价格我们恐怕难以接受，我们的底线是_____元。

甲 1：这个价格差距有点大啊，张经理，您再考虑考虑。

乙 1：李经理，我们也是很有诚意的，但价格确实是个关键因素。

场景六：解决分歧甲 1：那这样，我们在价格上各让一步，定在_____元，您看如何？乙 1：嗯，这个价格可以再商量，但在交货时间上，我们希望能提前一些。

中新猕猴桃贸易商务谈判剧本一、谈判双方甲方：金色阳光农业科技发展有限公司乙方：新西兰佳沛国际有限公司二、背景都江堰金色阳光农业科技发展有限公司是成都市和都江堰市两级产业化经营重点龙头企业，拥有目前亚洲最大的猕猴桃种植基地，而各品种中属红阳猕猴桃名传四海。

佳沛新西兰奇异果国际行销公司是全球最成功的果蔬产品行销企业之一，也是全球奇异果市场中广受认可的领袖品牌。

佳沛销售奇异果至全球53个国家。

新西兰佳沛国际有限公司此次慕名前来就是为了采购一批品质优良的红阳猕猴桃。

三、谈判详情谈判地点：金色阳光农业科技发展有限公司会议室谈判时间：2015年1月12日下午三点旁白（郑苏晨）：大家好！现在由我来为大家介绍一下我们这次谈判的背景。

客方是新西兰佳沛国际有限公司。

主方是金色阳光农业科技发展有限公司。

都江堰金色阳光农业科技发展有限公司是成都市和都江堰市两级产业化经营重点龙头企业，拥有目前亚洲最大的猕猴桃种植基地，而各品种中属红阳猕猴桃名传四海。

佳沛新西兰奇异果国际行销公司是全球最成功的果蔬产品行销企业之一，也是全球奇异果市场中广受认可的领袖品牌。

佳沛销售奇异果至全球53个国家。

新西兰佳沛国际有限公司此次慕名前来就是为了采购一批品质优良的红阳猕猴桃。

场景一：电话预约时间:2015年1月12日下午一点整地点:金色阳光农业科技发展有限公司办公室人员: 都江堰金色阳光农业科技发展有限公司秘书何朱玲、新西兰佳沛国际有限公司秘书郑苏晨新方秘书（郑苏晨）：您好！中方秘书（何朱玲）：您好！我是金色阳光农业科技发展有限公司总经理秘书，请问贵公司的谈判代表团是否已经到达都江堰？新方秘书（郑苏晨）：我公司代表团已经下飞机，大概一小时后到达贵公司。

中方秘书（何朱玲）：好的。

我们会在门口迎接你们。

新方秘书（郑苏晨）：谢谢，再见！中方秘书（何朱玲）：再见！场景二：主方迎接客方时间:2015年1月12日下午两点钟地点：都江堰金色阳光农业科技发展有限公司办公楼下人员: 都江堰金色阳光农业科技发展有限公司和新西兰佳沛国际有限公司全体谈判代表中方总经理（余伟）：欢迎来自新西兰佳沛国际有限公司的各位谈判代表来都江堰进行业务洽谈，我是金色阳光农业科技发展有限公司的总经理余伟。

模拟商务谈判剧本(完整版)模拟商务谈判剧本(完整版)一、引言该文档旨在模拟商务谈判过程，为商务人士提供一个参考，帮助他们在商务谈判中取得更好的成果。

以下是一个完整版的模拟商务谈判剧本，包含了谈判的背景、参与人员、议题、谈判过程等内容。

希望能够通过该文档，帮助读者了解商务谈判中各个环节的处理方法。

二、背景介绍公司A是一家知名的软件开发公司，拥有丰富的技术实力和客户资源，而公司B则是一家新兴的电子商务公司，专注于互联网销售渠道的开发和运营。

双方在寻找合作伙伴的过程中，发现可以通过合作实现互利共赢的目标。

三、参与人员1. 公司A代表：张经理2. 公司B代表：刘经理四、议题双方商议的议题是就公司A为公司B提供软件开发服务的合作细节进行讨论和谈判。

五、谈判过程1. 准备阶段双方代表在谈判之前都需要进行一定的准备工作，包括了解对方公司的背景和需求、研究与谈判议题相关的市场数据和行业动态等。

2. 开场白张经理：感谢刘经理能够抽出时间来与我们进行商务谈判。

我代表公司A表示，我们对与公司B进行合作非常有信心，我们的团队拥有丰富的软件开发经验，并且已经在相关领域取得了一定的成绩。

刘经理：非常感谢张经理的邀请。

公司B一直在寻找合适的合作伙伴，希望通过合作能够提升公司的竞争力。

我们对公司A的实力和技术能力非常有信心。

3. 提出要求和条件张经理：根据我们初步的了解，我们愿意为公司B提供软件开发服务，并承诺在一定的时间内交付高质量的成果。

我们希望能够成为公司B的长期合作伙伴。

刘经理：我们对公司A的实力和经验非常认可，希望能够与公司A建立长期稳定的合作关系。

同时，我们希望能够在价格和交付时间上有更多的灵活性。

4. 讨论和交流双方就合作细节进行充分的讨论和交流，包括项目的具体要求、价格和交付时间的协商等。

5. 达成共识在讨论和交流的过程中，双方逐渐明确了各自的需求和期望，并在某些问题上达成了共识。

6. 谈判总结张经理：非常感谢刘经理与我们进行合作谈判。

商务谈判剧本礼仪：本次谈判华丰家具厂是主方，金海马家居是客方，这次是金海马公司的总经理带领重要人员到长沙华丰家具进行谈判（双方入场，欢迎。

待到双方进入座位、礼仪请大家坐下）双方坐定，长沙华丰家具有限责任公司法律顾问介绍相关谈判代表华丰家具法律顾问：下面由我介绍我方谈判代表：•总经理：施恒逊•市场部负责人：吴飞飞•技术部销售负责人：赵健•本人是总顾问：吴小军•金海马总经理：施总您好！请允许我介绍我公司谈判代表•总经理：吴利威•市场部负责人：珊小杜•技术部销售负责人：陈桦•本人是总顾问：张凤琼：（华丰家具总经理：点头）华丰家具总经理：欢迎高总及各位远道而来来的朋友，我代表我公司188名员工热烈欢迎你们的到来，希望你们在长沙玩的愉快，吃的开心！这是我公司的一点点心意.请收下.金海马总经理高王星：太客气了.施总。

谢谢！华丰家具总经理：应该的！应该的！希望我们合作成功！共谋发展.共创未来！金海马总经理：十份感谢对方的盛情款待，我公司本次来到长沙是本着“诚信为本.务实合作.共图未来”的方针来的.相信本次的合作是愉快的.我们的前景是光明的，相信我们的这次合作将会硕果累累.相信我们的发展将会一片光明！华丰家具总经理：那我们正式开始吧。

金海马总经理：好。

你关于之前贵公司给我们的产品我们已经初步看过，我认为你们的产品不错，尤其是知名度和公司形象很好。

所以这次才与贵公司洽谈合作事宜.希望我们可以创造双赢。

华丰家具总经理：感谢吴总对我们公司的认可，我厂经过十多年来不断的努力和追求现已具备集生产、销售为一体的实业公司，北京华丰家具厂占地40余亩，我公司积极拓展国内家具市场，致力为各地区客户提供多款式优质办公家具和实木家具，全面的优质服务。

最先引进国外生产设备,管理严格按照ISO9001国际管理体系和ISO4001国际环保标准执行，公司不断吸收国内外的先进生产技术与管理经验，拥有行业内资深高素质员工，具有专业水平的研发人员和高级管理人才若干。

商务谈判签约合同对话范文商务谈判签约合同对话范文甲方：（公司/个人）（以下简称甲方）地址：_________ 电话：_________ 联系人：_________ 职位：_________乙方：（公司/个人）（以下简称乙方）地址：_________ 电话：_________ 联系人：_________ 职位：_________根据《中华人民共和国合同法》等相关法律法规的规定，甲乙双方经友好协商，达成以下商务谈判签约合同（以下简称“本合同”）：第一条合同目的甲方根据乙方提供的对外开发产品和技术等专业服务需求，提供适当的商务谈判支持及协助，了解、并寻求策略性合作机会。

第二条合同形式本合同为书面合同，由甲方和乙方双方签字盖章后生效，本合同具有法律效力。

第三条甲方的权利和义务1.甲方应当按照诚信原则，为乙方提供专业商务谈判支持和协助，助力乙方更好的实现对外开发。

2.甲方在商务谈判中，有权了解乙方的产品、技术、市场等情况，并酌情向乙方提供必要的信息和建议。

3.甲方应当保证所提供相关信息真实有效，并对其真实性承担全部责任。

4.甲方应当对与乙方的商务信息保密，未经乙方授权不得泄露。

第四条乙方的权利和义务1.乙方在整个商务谈判过程中，有权拒绝接受甲方提供的商务谈判支持和协助。

2.乙方应当按照诚信原则，向甲方提供必要的信息和建议，促成商务谈判的顺利进行。

3.乙方应当保证所提供相关信息真实有效，并对其真实性承担全部责任。

4.乙方应当对与甲方的商务信息保密，未经甲方授权不得泄露。

第五条履行方式本合同的履行方式为填写、签字盖章，各项法律文件的送达方式为快递或通过电子邮件。

协商解释和履行如有争议，双方应当协商解决。

第六条期限本合同自双方签字盖章之日起生效，有效期为一年，届满后双方如无其他约定，自动失效。

第七条违约责任1.如一方违反本合同约定造成对方的损失，应当承担相应的赔偿责任。

2.如一方严重违反本合同约定，经对方提出书面警告后，仍不履行义务的，对方有权解除本合同，并要求违约方承担相应的违约责任。

商务谈判剧本精品版
角色：甲方（A）乙方（B）
场景：公司会议室
（A和B进入会议室，互相寒暄）
A：欢迎B先生来到我们公司，很高兴能和你进行这次商务谈判。

B：我也很高兴能够来到你们公司，相信我们能够在这次谈判中达成合作意向。

A：那么，首先谈谈我们对这次合作的想法吧。

B：好的。

我们公司有一个项目，需要您们公司提供一些技术支持，同时我们可以为你们提供一定的市场推广资源。

A：我们也有兴趣与你们合作，可以提供你们所需要的技术支持，并且我们也有一些研发成果可以与你们分享，不过我们需要更多的市场推广资源。

B：那么针对市场推广资源，我们可以为您们提供一定的投放和媒体资源，同时也可以考虑对您们的产品进行推荐和宣传。

A：这听起来不错，不过我们需要更多的具体细节和方案。

B：我们现在已经有一些初步的方案，可以跟您们分享一下。

我们可以为您们的产品进行重点推荐，甚至可以在我们的电视节目中做一些宣传。

A：我们可以安排专业的技术团队来协助您们的项目，不过我们需要更多的沟通和协商来明确合作要求和责任。

B：那么我们可以就这些问题进行深入的探讨和讨论，互相协商以达成更好的合作方案。

A：好的，我们可以约定下一次的会议时间，以便就具体问题进行协商和讨论。

B：非常感谢，我相信我们能够通过合作来取得成功。

（A和B握手告别，结束谈判）
片尾字幕：成功的商业合作不仅需要正确的方案和资源，更需要双方坦诚、平等的沟通和协商。

只有在互相尊重和信任的基础上，合作才能稳固、持久。