当前位置：文档之家 › 医药学术沙龙会议PPT课件

医药学术沙龙会议PPT课件

  • 格式：ppt
  • 大小：1.75 MB
  • 文档页数：13

下载文档原格式

  / 13

合集下载

2019年医学医药研究幻灯片模板培训课件

2019年医学医药研究幻灯片模板培训课件
• Description of the contents • Description of the contents
• Description of the contents • Description of the contents
Click to edit title style
Please write down of a slogan for a vision of a Vision 01
1.Description of the company’s products
2.Description of the company’s business
3.Description of the company’s technology
4.Description of the company’s contents
Please write down of a slogan for a vision of a company in shortly.
Click to edit title style
• 16sucai is a Design Digital Content & Contents mall developed by Guild Design Inc.
16sucai is a Design Digital Content & Contents mall developed by Guild Design Inc.
90
27.4 20.4 1st Qtr 2nd Qtr 3rd Qtr
• Description of the contents
16sucai is a Design Digital Content & Contents mall developed by Guild Design Inc.

医药产品传播与学术会议专业PPT

医药产品传播与学术会议专业PPT
的办法。 感知性 该差异实实在在，可以感知。 专利性 竞争对手不能轻易地复制出此差异。 可支付性 顾客有能力支付这一差异。 可盈利性 企业可以通过出售产品的差异而获得利益。
选择可用来为产品或服务定位的竞争优势是很困难的， 但是这些对企业的成功至关重要。
12
• 产品的特点必须满足临床需求，即满足医 生和患者需求，并转变为最大利益点。
地点：
• 一般选择在四星级以上酒店的专门会议厅进行； • 距到会医生所在的医院较近，或者交通方便； • 会议大厅足够容纳所有到会的客户，既不狭窄又不至于过
分空旷； • 会场有设有主席台，大的投影屏幕，音响、视觉功能较好，
保证会场视觉、听觉满意；
39
7）会议邀请函
• 大中型会议应提前2周发放会议邀请函，应由医药 代表直接交至被邀请的医生，并进行参会确定。
价格 服务
质量
产品培训
10
产品价值的核心要素--差异优势
产品差异优势是产品本身所具有的、与同 类品所不同的、具有价值化的比较特点；
强化有价值的产品差异优势给顾客，是医 药市场最有效的竞争方法之一。
11
一个差异是否能够转化为差异优势，应看它是否能满 足以下几个条件：
重要性 该差异能给目标顾客带来高价值的利益。 专有性 竞争对手无法提供这一价值。 优越性 该差异优越于其他可使顾客获得同样利益
15
医药产品的传播目标
• 目标人群 • 覆盖率 • 知晓率 • 认知度 • 产品品牌
16
医药产品传播的核心—产品认知
产品认知的内容 医生对产品的认知程度
为什么认知？ 认知什么？ 如何认知？
？
17
如何提高医药产品传播效果：
1. 明确传播目标 2. 了解医生需求

药学讲座ppt课件

药学讲座ppt课件

+++
++
耐酶
耐 耐 耐
血浓度
低 高 高
蛋白 结合率
低 高 低
耐
高
－
肾毒性
其他
低 单低 低 无钠、口服
+ 注射 单低 不透过
血-脑脊液屏障
14
第二代头孢
对产气、肺杆、枸橼酸杆菌等有作用
呋新 Cefuroxime 低毒、耐酶、入脑
替安 Cefotian
难入脑
孟多 Cefamandole 出血倾向
15
利 尿
3.血尿酸升高
•定期测定血尿酸水平 •必要时加用降尿酸药物如别嘌醇
剂
4.糖耐量减低 •减少用药剂量
•不能减量者，适当减轻体重、增加活动量
5.脂质代谢紊乱 •必要时加用调脂药物治疗
6.氮质血症
•减少利尿剂或其他扩血管药量 •适当扩容
β受体阻滞剂的不良反应
β1受体阻滞
• 心动过缓、传导阻滞 • 心力衰竭加重 • 掩盖低血糖〔心悸〕病症
心血管药物副作用及处置对策
心血管系统药物：
利尿剂 β受体阻滞剂 钙离子拮抗剂 ACEI/ARB 硝酸酯类药 抗血小板/抗凝药
利尿剂的不良反应及处置对策
1.电解质紊乱
•补充电解质〔口服缓释钾） •与保钾利尿剂或ACEI合用
2.体位性低血压
常见老年人、血容量不足、同时应用扩 血管药物或大剂量静脉应用襻利尿剂时
1、青霉素类的抗菌谱
青霉 素G
耐酶青 霉素
氨苄青 霉素
不产酶 产酶葡萄 球 大肠、流 感
G+菌
球菌 菌 、沙、痢
+++ - ±

医学医药研究会议PPT模版

医学医药研究会议PPT模版
医学医疗PPT模板
框架完整的年终总结、工作汇报、述职报告PPT模板
目录/Contents
01 年度工作概述 ANNUAL WORK SUMMARY
02 工作完成情况 COMPLETION OF WORK
03 成功项目展示 SUCCESSFUL PROJECT
04 明年工作计划 NEXT YEAR WORK PLAN
11,7M
单击编辑标题
单击此处编辑您要的内容，建议您 在展示时采用微软雅黑字体
在此输入标题
单击编辑标题
单击此处编辑您要的内容，建 议您在展示时采用微软雅黑字 体，本模版所有图形线条及其 相应素材均可自由编辑、改 色、替换。酱紫鱼PPT为您打 造高逼格精品模板，为您的演 示锦上添花。更多精品模板请 搜索：酱紫鱼
内容
在此输入标题
单击此处编辑您要的 内容，建议您在展示 时采用微软雅黑字体
内容
在此输入标题
单击编辑标题
单击此处编辑您要的内容， 建议您在展示时采用微软雅
黑字体.
单击编辑标题
单击此处编辑您要的内容， 建议您在展示时采用微软雅
黑字体.
单击编辑标题
单击此处编辑您要的内容， 建议您在展示时采用微软雅
黑字体.
50%
40%
Corn Rice Oat Fish
2014
单击编辑标题
单击此处编辑您要的内容，建议您 在展示时采用微软雅黑字体
90%
80%
80%
60%
Corn Rice Oat Fish
2015
单击编辑标题
单击此处编辑您要的内容，建议您 在展示时采用微软雅黑字体
在此输入标题
添加标题
单击此处编辑您要的 内容，建议您在展示 时采用微软雅黑字体

药剂科讲座PPT课件

药剂科讲座PPT课件

膝关节周围滑膜CY囊P的2C分1布9
CYP2C19在中国人群中呈两态：
EM: Extensive Metabolizer; PM: Poor Metabolizer.
突变型纯合子病人，对某些药物如地西泮、 普萘洛尔和阿米替林，以及质子泵抑制剂 奥美拉唑等更敏感。
膝关节周围滑膜C囊AS的E 分1 布
膝关节周围滑膜C囊AS的E 2分布
抗癫痫药苯妥英钠由CYP2C9代谢，1例头颅伤患 者接受常规剂量苯妥英钠用于预防癫痫发生，第 10天出现苯妥英钠过量的神经系统症状(嗜睡、头 晕、眼球震颤、小脑性共济失调等)。
检测其血药浓度，发现该病人苯妥英钠的半衰期 是103小时，为平均半衰期(22小时)的5倍。
相对于3435ct或3435cc型患者来说3435tt型艾滋病患者在进行6个月的抗病毒治疗后3435tt型患者的cd4阳性细胞数量显著升高幼稚cd4细胞也得到了最佳恢39pgp与相互作用此外很多pgp底物同时也是其抑制剂它们多数是治疗指数窄的药物如化疗药物环孢素a维拉帕米特非那定及大多数hiv1蛋白酶抑制因此联合用药要注意调整剂量否则将会导致不良反应的发生如联合使用奎尼丁pgp抑制剂和地高辛可使地高辛浓度异常升高导致恶心呕吐严重的可诱发心律不齐甚至猝死
膝关节周围滑膜C囊AS的E分1 布
精神科用药去甲替林，大多数抑郁症病人(约90%) 每天服用75 ~ 150 mg，可以达到治疗血药浓度 (200 ~ 600 nmol/L)。
对于PMs，每天服用75 mg，血药浓度可达1300 nmol/L，出现头晕、疲劳、轻微迷糊等不良反应 的症状，将剂量减为每天10 ~ 20 mg，病人不但获 得良好的治疗效果，而且没有出现上述不良反应。
以安定为例，CYP2C19*2纯合子(PMs)血药浓度半 衰期(84小时)比CYP2C19*1纯合子(20小时)长4倍 多，比突变杂合子(64小时)长1.3倍。

2020医学医药学术交流总结汇报推广PPT

2020医学医药学术交流总结汇报推广PPT
the picture can be replaced by clicking,
according to the actual content,
the picture can be replaced by clicking
1
目录
CONTENTS
章节标题内容1
This template is exclusively designed by Blue Dragonflycreative and copyrights belong to Qian tuThis template is
Uniform style
此处添加详细文本描述 ，建议与8435-759语言风 格，语言描述尽量简洁生动据统计每页幻8灯4片3 的5最7好5控9制在5分钟之内
Uniform style
此处添加详细文本描述 ，建议与8435-759语言风 格，语言描述尽量简洁生动据统计每页幻8灯4片3 的5最7好5控9制在5分钟之内
此处添加详细文本描述 ，建议与8435-759语言风格，语言描述 尽量简洁生动据统计每页幻8灯4片3的5最7好5控9制在5分钟之内
Uniform style
据统计每页幻8灯4片3的5最 7好5控9制在5分钟之内
Uniform style
据统计每页幻8灯4片3的5最 7好5控9制在5分钟之内
Uniform style
语言描述尽量简洁生动据统计每页幻灯片的最好控制在5分钟之内。此处添加详细文 本描述 ，建议与8435-759语言风格，语言描述尽量简洁生动据统计每页幻8灯4片3的5 最7好5控9制在5分钟之内 ，建议与8435-759语言风格，语言描述尽量简洁生动据统计 每页幻8灯4片3的5最7好5控9制在5分钟之内.

医学交流会PPT模板

医学交流会PPT模板
预设标题文本
在此处添加您的文本内容在此处添加您文本内容在 此处添加您的文本内容在此处添加您的文本内容在此 处添加您的文本内容添加您的文本内容
预设标题文本
在此处添加您的文本内容在此处添加您的文本内容在 此处添加您的文本内容在此处添加您的文本内容在此 处添加您的文本内容添加您的文本内容
医学会议安排
预设标题文本
经验交流分享
预设标题文本内容
在此处添加您的文本内容在此处添加您的文 本内容此处添加您的文本内容添加文本内容 在此处添加您的文本内容在此处添加您的文 本内容此处添加您的文本内容添加文本内容 在此处添加您的文本内容在此处添加您的文 本内容此处添加您的文本内容添加文本内容 在此处添加您的文本内容在此处添加您的文 本内容此处添加您的文本内容
04
预设标题文本
在此处添加您的文本内容在此处添加您的文本内容此处 添加您的文本内容添加您的文本内容添加您的文本内容
75%
稿定更快更轻松
63%
稿定更快更轻松
01
预设标题文本
在此处添加您的文本内容在此处添加您的文 本内容在此处添加您的文本内容
02
预设标题文本
在此处添加您的文本内容在此处添加您的文 本内容在此处添加您的文本内容
预设标题文本
在此处添加您的文本内容在此处添加您 的文本内容在此处添加您的文本内容在 此处添加您的文本在此处添加您的文本
新技术·新科技·新模式
期待您参与
会议流程介绍
预设标题文本
在此处添加您的文本内容在此处添 加您的文本内容在此处添加您的文 本内容在此处添加您的文本内容
预设标题文本
在此处添加您的文本内容在此处添 加您的文本内容在此处添加您的文 本内容在此处添加您的文本内容

医生的医疗研讨会学习培训课件

医生的医疗研讨会学习培训课件
单击添加您的标题
单击添加文字内容
单击此处添加文字内容
添加标题
单击此处添加文字内容
添加文字内容说明
CLICK TO ADD TEXTCLICK TO ADD TEXT
项目1的标题此处添加项目1的文字说明此处添加项目1的文字说明
项目2的标题此处添加项目2的文字说明此处添加项目2的文字说明
项目2的标题此处添加项目2的文字说明此处添加项目2的文字说明
标题关键字
单击此处添加文字内容
详写内容……点击输入本栏的具体文字，简明扼要的说明分项内容，此为概念图解，请根据您的具体内容酌情修改
详写内容……点击输入本栏的具体文字，简明扼要的说明分项内容，此为概念图解，请根据您的具体内容酌情修改
详写内容……点击输入本栏的具体文字，简明扼要的说明分项内容，此为概念图解，请根据您的具体内容酌情修改
概述性标题文字
单击此处添加文字内容
上海交大商学院 11级（1）班 毕业论文答辩
详写内容……点击输入本栏的具体文字，简明扼要的说明分项内容，此为概念图解，请根据您的具体内容酌情修改
提出建议
对策1
对策2
对策3
对策4
详写内容……点击输入本栏的具体文字，简明扼要的说明分项内容，此为概念图解，请根据您的具体内容酌情修改
您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后，在此框中选择粘贴，并选择只保留文字。
您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后，在此框中选择粘贴，并选择只保留文字。
延迟符
单击此处添加文字内容
80%
65%
45%
单击此处添加段落文字内容单击此处添加段落文字内容单击此处添加段落文字内容
单击添加文字内容
单击此处添加段落文字内容单击此处添加段落文字内容单击此处添加段落文字内容

中药医学讲座培训课件

中药医学讲座培训课件

田七、参三七
为五加科多年生草本植物三七 的根。
中药医学讲座
89
【性能特点】
功效
化瘀止血 消肿定痛
中药医学讲座
90
【临床应用】
1. 用于人体内外各种出血证 。 本品有如下特点： ①止血作用广泛，药效卓著； ②止血不留瘀，化瘀不伤正； ③止血又定痛； ④几乎无毒副作用。故有“止血神药”之说。 对人体内外各种出血，无论有无瘀滞，均可应 用，尤以有瘀滞者为宜。单味内服、外用或配伍 皆可。
中药医学讲座
22
【临床应用】
2.用于胃气上逆、恶心呕吐。 对痰饮或胃寒呕吐尤宜。
1) 痰饮呕吐及胃寒呕吐：～生姜 （小半夏汤） 2) 胃热呕吐：～黄连、竹茹
中药医学讲座
23
【临床应用】
3.用于心下痞，胸痹，结胸，梅核气 。 1） 心下痞满，寒热互结中焦，升降失常者，～ 黄芩、黄连、干姜等（如半夏泻心汤）； 2） 胸痹疼痛，～瓜蒌、薤白等（瓜蒌薤白半夏 汤）； 3） 痰热结胸，～瓜蒌、黄连等（小陷胸汤）； 4）气郁痰凝之梅核气：～茯苓、紫苏 （半夏厚 朴汤）。
3）脾胃阳虚脘腹冷痛：～党参、白术、干姜 等；（附子理中丸）
中药医学讲座
43
3. 用于寒痹周身骨节疼痛 。 ～桂枝等。（甘草附子汤）
中药医学讲座
44
【用量用法】
3～15g，先煎1小时左右。
中药医学讲座
45
【使用注意】
1. 本品辛热燥烈，阴虚阳亢及孕妇忌用。 2. 反半夏、瓜蒌、贝母、白蔹、白及。 3. 因有毒，内服须经炮制。 4. 若内服过量，或炮制、煎煮方法不当，
芒硝
【药性】咸，苦，寒。 胃、大肠。
【功效】软坚泻下 清热解毒
中药医学讲座

医学医药研究年终会议PPT模版

医学医药研究年终会议PPT模版

单击编辑标题
单击此处可编辑内容，根据您的需 要自由拉伸文本框大小
点击此处添加标题
单击编辑标题
单击此处可编辑内容， 根据您的需要自由拉 伸文本框大小
单击编辑标题
单击此处可编辑内容， 根据您的需要自由拉 伸文本框大小
单击编辑标题
单击此处可编辑内容， 根据您的需要自由拉 伸文本框大小
单击编辑标题
单击此处可编辑内容， 根据您的需要自由拉 伸文本框大小
点击此处添加标题
单击编辑标题
单击此处可编辑内容，根据您的需要自由拉伸文本框大小
单击编辑标题
单击此处可编辑内容，根据您的需要自由拉伸文本框大小
单击编辑标题
单击此处可编辑内容，根据您的需要自由拉伸文本框大小
点击此处添加标题
单击编辑标题
单击此处编辑您要的内容，建议您在展示时采用微软雅黑字体， 本模版所有图形线条及其相应素材均可自由编辑、改色、替换。 更多使用说明和作品请详阅模版最末的使用手册。
单击编辑标题
单击此处可编辑内容，根 据您的需要自由拉伸文本 框大小
单击编辑标题
单击此处可编辑内容，根 据您的需要自由拉伸文本 框大小
单击编辑标题
单击此处可编辑内容，根 据您的需要自由拉伸文本 框大小
05 04
单击编辑标题
单击此处可编辑内容，根据您的需 要自由拉伸文本框大小
单击编辑标题
单击此处可编辑内容，根据您的需 要自由拉伸文本框大小
03
02
单击编辑标题
单击此处可编辑内容，根据您的需 要自由拉伸文本框大小
单击编辑标题
单击此处可编辑内容，根据您的需 要自由拉伸文本框大小
01
点击此处添加标题
单击编辑标题

制药行业技术交流会ppt课件

制药行业技术交流会ppt课件
导致风机耗能增加。
在日常生活中，随处都可以看到浪费 粮食的 现象。 也许你 并未意 识到自 己在浪 费，也 许你认 为浪费 这一点 点算不 了什么
医药洁净室空调系统特点
• 能耗高，节能潜力巨大
➢ 新风负荷大：制药厂房某些工段，如固体制剂车间的物料粉碎过筛、 配料、混合整粒等配有除尘排风系统，制浆车间有排热、排湿系统， 需要补充大量新风，从而造成较大的新风比，这就加大了系统的新风 量，导致新风能耗较大。
工艺性空调选型依据
系统设计风量 回风参数、设计露点及新风比
或 设计冷量及盘管进风工况 夏季设计再热量 冬季设计供热量 冬季设计加湿量 设计机外余压
在日常生活中，随处都可以看到浪费 粮食的 现象。 也许你 并未意 识到自 己在浪 费，也 许你认 为浪费 这一点 点算不 了什么
医药洁净室空气调节特点
• 对控制区洁净度要求较高
➢ 设备发热大：工艺设备的发热情况随不同的生产工艺不同而不同，有 些工艺设备是高发热设备，就需要较多冷负荷来抵消。
分类 制药
冷负荷/（W·m-2） 320~1280
热负荷（W·m-2） 270~1780
电负荷/（kW·m-1） 0.003~0.089
——摘自《净化空调》
➢ 运行时间长： 洁净厂房内全天（24h）保持洁净度，因此洁净空调系
在日常生活中，随处都可以看到浪费 粮食的 现象。 也许你 并未意 识到自 己在浪 费，也 许你认 为浪费 这一点 点算不 了什么
• 组合式空调机组的设计选型
确定功能段及组合形式
功能段方案依用户要求或工艺定 组合形式依原理及经验定
舒适性空调选型依据
系统设计风量 设计冷量（空调负荷） 冬季设计供热量 冬季设计加湿量 设计机外余压 设计使用工况

医药学术沙龙会议PPT课件

医药学术沙龙会议PPT课件

/moban
会前准备
1、会前至少提前35天联系主要目标医院科室主任及主要大夫；邀 请主任安排收集与我公司产品有关的典型病例。
病例要求：在临床当中遇到难以解决的需要上一级或者高资历 专家会诊的病例。能够通过病例证实产品在治疗该类疾病中的优 良效果或明确的说明作用机理的。
2、会前25天跟进典型病例，根据典型病例的病症选择所要请的上 一级专家，及确定所讲课题内容。
亮点。
Company Logo
/moban
布置会场及所需硬件
1、相关产品的拉网展架、X展架、易拉宝等摆放到位。
2、整理产品资料入袋。
3、所需硬件：电脑、投影仪、胸卡、激光笔、 企业介 绍光盘、背景音乐VCD光盘、条幅、签到表、照相机、 摄相机、台卡、指示牌等。
Company Logo
第七次跟进：送讲课专家幻灯打印稿，介绍讲课专家本人情况及 讲稿内容，并带出相关产品的部分，增强产品学术支持。询问客 户是否有电脑，若有，强调电子版比打印稿效果更好，内容更齐 全，争取下次再将电子版送到家里，家访。（可用优盘安装）
Company Logo
Company
LOGO
市场是自己打出来的！
2、创造一个展示公司形象与产品的平台，让高端专家 更深入了解公司及产品。
3、公司产品的最新科研动态或结论的宣传。 4、新产品或原产品新适应症、新卖点的总结与推出。 5、维护高端客户，增加目标医生。 6、目标医生对产品学术水平的再认知。 7、目标医院开发上量工作。
Company Logo
Company Logo
/moban
会后工作
会后跟进程序: （根据当地具体会议情况灵活掌握跟进程序） 第一次跟进：会议当天晚上熟悉客户电话回访，一般客户发送手

药学会 PowerPoint 演示文稿

药学会 PowerPoint 演示文稿

HBV的抗原抗体系统 HBsAg和抗HBs HBeAg和抗HBe HBcAg 和抗HBc HBV的分子生物学标记 HBV DNA HBV DNAP
流行病学
传染源 隐形感染者和急、慢性患者 传播途经 1.血液、体液传播 2.母婴传播 3.其他传播途经 易感人群 普遍易感，各年龄均可发病。 各型肝炎之间无交叉免疫。
疗效判断
• 完全应答 HBV DNA转阴， ALT复 完全应答： 常， HBeAg 血清转换。 • 部分应答：界于完全应答与无应答之间 部分应答 • 无应答 HBV DNA， ALT， HBeAg 三项 无应答： 均无应答者。
干扰素的副作用
• • • • • 类流感综合征 骨髓抑制 神经精神症状 失眠、脱发 诱发甲亢、糖尿病等
乙肝五项组合
HBsAg 抗HBs HBeAg 抗HBe 抗HBc + + + + + + + + + + -
诊断与鉴别诊断
• 诊断 流行病学资料 临床表现 实验室检查 影像学资料 鉴别 CWV \药物\ 酒精\ 自免肝\ Wilson 其它系统疾病
治疗
并不是每一位乙肝病人都需要治疗 需要治疗的慢性乙肝方案多多 一、一般治疗（休息、饮食、心理） 二、药物治疗 1.改善和恢复肝功能 2.免疫调节 3.抗肝纤维化 4.抗病毒治疗
• 替比夫定优先抑制 替比夫定优先抑制HBV正链 正链DNA的合成 正链 的合成
关于HBV您所关心的问题 关于HBV您所关心的问题
拉米呋定
• 是一种胞嘧啶核苷类似物，抑制病毒逆转 录酶，具有较强的抑制HBV复制的作用。 作用机制是竞争性抑制HBVDNA聚合酶， 及参与到HBV DNA合成过程中阻止新链合 成。但不能清除细胞核内cccDNA,停药后 cccDNA又启动病毒复制循环。

研究生学术沙龙药性课件

研究生学术沙龙药性课件
药性内涵
药性涵盖了药物从吸收、分布、代谢 到排泄的全过程，以及与疾病作斗争 的各个环节，是药物发挥治疗作用的 物质基础和理论基础。
药性在现代医学中的应用
药物治疗
药性是药物治疗的基础，医生根 据药物的性质和作用机制为患者 制定治疗方案，选择合适的药物
进行治疗。
药物研发
通过对药性的研究，发现新药并开 发出新的治疗手段，以满足临床治 疗的需求。
化学的研究成果为药性研究提供了新的药物发现和优化途径， 同时药性研究也推动了化学学科的发展和应用。
医学与药性的关系
医学是研究人类疾病的病因、诊断、治疗和预防的科学， 而药性研究中涉及的许多药物的药理作用和临床应用都与 医学的知识密切相关。
医学的研究成果为药性研究提供了新的治疗方法和临床应 用途径，同时药性研究也推动了医学学科的发展和应用。
药物作用机制的复杂性使得药 性研究面临诸多挑战，如多靶
点、个体差异等。
创新药物研发
随着疾病谱的变化和新药研发 技术的进步，药性研究需要不
断创新以应对挑战。
整合多学科知识
药性研究需要整合生物学、化 学、医学等多学科知识，以揭
示药物作用机制。
加强国际合作
面对全球疾病负担和药品市场 的变化，药性研究需要加强国
药性研究在临床治疗中的应用
指导临床用药
01
药性研究为临床医生提供用药依据，确保患者安全有效用药。
个体化治策略
02
基于药性研究，为患者制定个体化的治疗方案，提高治疗效果。
评估药物疗效
03
通过药性研究，评估药物的疗效及其对患者生活质量的影响。
药性研究面临的挑战与发展方向
01
02
03
04
药性研究的复杂性
  1. 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
  2. 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
  3. 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
4、会前15日复印病历并且把这次讨论的所有病历发到每个目标客 户手中，让每个医生都做好发言准备及提出自己在临床中的建议 及意见。
5、会前10天再一次收集每个客户的信息，尽量的把客户的意见收 集到一起反馈给讲课专家，让专家了解每个客户的信息。并确定 如何在治疗预案中加入我公司产品。
6、拜访目标客户提醒开会时间及地点，正式发放邀请函。 7、会前第二天再一次邀请客户，提醒客户时间、地点、及会议的
SUCCESS
THANK YOU
2019/7/31
可编辑
Company Logo
/moban
会后工作
会后跟进程序: （根据当地具体会议情况灵活掌握跟进程序） 第一次跟进：会议当天晚上熟悉客户电话回访，一般客户发送手
机短信致谢。 短信参考： 1、感谢您能参加步长学术会议，但愿本次学术会议能给您提供一
个全新的心脑血管药物治疗方案。 2、诚挚希望在以后的临床工作中能得到您的支持和帮助。真诚期
待您能成为步长公司的重要客户，我将不遗余力做好服务工作。 3、感谢您对我们多年的支持，也感谢您参加本次学术研讨会。我
们的成功蕴含着您对我们的信赖与首肯。再次感谢您！
Company Logo
/moban
电话致谢： 我是步长药业的某某，今天您来参加我们的会议，让我们很感激，
过两天我会将幻灯片和照片给您送过去。真的谢谢您，改日再拜 访！ 第二次跟进：首次拜访答谢客户。感谢参加会议和对我们工作的 支持，就会议内容进行交谈。探询客户对会议的反应，以及客户 对会议内容的需求点。告诉客户有会议资料，下次拜访送到家里。 第三次跟进、第二次拜访：客户填写学术会反馈卡（反馈卡内容 包括客户对会议的建议、对产品的认知、对企业的认知；以选择 题为主。），并增送小礼品（电影票等）。 第四次跟进：送照片，就照片切入会议内容，乘机灌输信息，最 好送到家里，促成一次家访，加深拜访力度。
第七次跟进：送讲课专家幻灯打印稿，介绍讲课专家本人情况及 讲稿内容，并带出相关产品的部分，增强产品学术支持。询问客 户是否有电脑，若有，强调电子版比打印稿效果更好，内容更齐 全，争取下次再将电子版送到家里，家访。（可用优盘安装）
Company Logo
Company
LOGO
市场是自己打出来的！
亮点。
Company Logo
/moban
布置பைடு நூலகம்场及所需硬件
1、相关产品的拉网展架、X展架、易拉宝等摆放到位。
2、整理产品资料入袋。
3、所需硬件：电脑、投影仪、胸卡、激光笔、 企业介 绍光盘、背景音乐VCD光盘、条幅、签到表、照相机、 摄相机、台卡、指示牌等。
Company Logo
2、创造一个展示公司形象与产品的平台，让高端专家 更深入了解公司及产品。
3、公司产品的最新科研动态或结论的宣传。 4、新产品或原产品新适应症、新卖点的总结与推出。 5、维护高端客户，增加目标医生。 6、目标医生对产品学术水平的再认知。 7、目标医院开发上量工作。
Company Logo
通过收集的病例及需求联系上一级专家，与上一级专家沟通事 先解决病例情况，确定讲课内容。通过上一级专家的讲课内容能 够阐明典型病例中的治疗和诊断，并且巧妙的在治疗预案里加入 我公司产品。
Company Logo
/moban
3、会前20天通知所有目标客户确定开会时间，及主要会议内容。 应以主任医师为主要邀请目标，保持20-30人的到会率。
/moban
会前准备
1、会前至少提前35天联系主要目标医院科室主任及主要大夫；邀 请主任安排收集与我公司产品有关的典型病例。
病例要求：在临床当中遇到难以解决的需要上一级或者高资历 专家会诊的病例。能够通过病例证实产品在治疗该类疾病中的优 良效果或明确的说明作用机理的。
2、会前25天跟进典型病例，根据典型病例的病症选择所要请的上 一级专家，及确定所讲课题内容。
Company Logo
/moban
第五次跟进：询问客户是否需要学分，若需要，争取下次送到家 里，促成家访。再次讨论有关会议的内容，提起客户对会议的记 忆。
第六次跟进：送学分，送到家里最好。从学分谈到公司强大的学 术支持，宣传刊登脑心通、稳心、丹红的各类报刊、杂志以及专 家队伍支持。
SUCCESS
THANK YOU
2019/7/31
可编辑
/moban
会议议程
1、首先安排当地主任或者大会主席介绍主要客户及大 会内容。
2、上一级专家讲课 3、安排每个医院收集的病例进行演讲及讨论，讨论后
由上一级专家给予点评并提出治疗预案。 4、每个病例都讨论完之后公司领导致辞。大会结束。
Company
LOGO
高端学术沙龙标准操作规程
策划人：Carter 2014.06.20
/moban
Contents
1
开展高端学术沙龙会目的
2
会前准备
3
布置会场及所需硬件
4
会议议程—会后工作
Company Logo
/moban
开展高端学术沙龙会目的
1、创造一个本区域内高端医务工作者交流的平台，加 强之间的学术交流。