下载文档原格式
成本导向型定价策略
成本导向定价是一种常见的定价策略，它以产品成本为定价基础，而不考虑市场需求或竞争情况。
这种策略的目标是在不亏本的情况下获得尽可能高的利润。
成本导向定价通常包括以下几种方法：
1. 成本加成定价法：这是最常用的成本导向定价方法。
它是在产品成本的基础上加上一定的毛利率。
计算公式为：P = C(1 + r)，其中P是售价，C是
总成本，r是利润率。
2. 边际成本定价法：这种方法以边际成本为基础，即变动成本加上固定成本。
在确定价格时，只考虑变动成本，而不考虑固定成本。
这种方法可以快速应对市场需求的变化，但可能会牺牲长期利润。
3. 盈亏平衡定价法：也称为保本定价法，这种方法旨在确保企业在一定时期内能够回收固定成本并获得利润。
计算公式为：P = FC / Q + VC Q，其中P是售价，FC是固定成本，VC是单位变动成本，Q是销售量。
4. 目标利润定价法：这种方法是在产品成本的基础上加上目标利润来确定售价。
这种方法能够确保企业获得期望的利润水平，但可能无法完全反映市场需求或竞争情况。
总的来说，成本导向定价策略的优点是简单易行、成本资料直接可得，可以“将本求利”，对买卖双方也相对公平。
然而，其缺点也显而易见：仅仅从
生产方的角度制定价格，而忽视了市场需求和市场竞争的影响，可能使定价偏离顾客心理对产品价值的感知，也不利于获得企业的竞争优势。
成本导向定价法一、成本导向定价法概述成本导向定价法是以产品单位成本为基本依据，再加上预期利润来确定价格的成本导向定价法，是中外企业最常用、最基本的定价方法。
成本导向定价法又衍生出了总成本加成定价法、目标收益定价法、边际成本定价法、盈亏平衡定价法等几种具体的定价方法。
二、成本导向定价法的优缺点成本导向定价法的主要优点：1.是它比需求导向定价法更简单明了；2.是在考虑生产者合理利润的前提下，当顾客需求量大时，价格显得更公道些--服务企业会维持一个适当的盈利水平，当需求旺盛时，顾客购买费用可以合理降低。
许多服务企业在制定服务价格时运用成本导向定价法。
在实践中，企业可以采用成本加成的方法（即在服务成本的基础上加一定的加成率）来定价。
成本导向法简单易用，因而被广泛采用。
其缺点在于：1.是不考虑市场价格及需求变动的关系；2.是不考虑市场的竞争问题。
3.是不利于企业降低产品成本。
为了克服成本加成定价法的不足之处，企业可按产品的需求价格弹性的大小来确定成本加成比例。
由于成本加成比例确定得恰当与否，价格确定得恰当与否依赖于需求价格弹性估计的准确程度。
这就迫使企业必须密切注视市场，只有通过对市场进行大量的调查，详细地分析，才能估计出较准确的需求价格弹性来，从而制定出正确的产品价格，增强企业在市场中的竞争能力，增加企业的利润。
成本导向定价法是通过一个个假想的期望销售数字计算出的定价，如果销售数字没达到预期要求，则必然无法达到预期利润。
三、成本导向定价法的几种定价方法1、总成本加成定价法。
在这种定价方法下，把所有为生产某种产品而发生的耗费均计入成本的范围，计算单位产品的变动成本，合理分摊相应的固定成本，再按一定的目标利润率来决定价格。
总成本加成定价法计算公式：2、目标收益定价法。
目标收益定价法又称投资收益率定价法，是根据企业的投资总额、预期销量和投资回收期等因素来确定价格。
3、边际成本定价法（边际贡献定价法）。
边际成本是指每增加或减少单位产品所引起的总成本变化量。
成本导向定价基本思路：投入的全部成本，加上一定的利润1.1.1成本加成定价即在一定单位产品成本的基础上，加上一定比例的预期利润做为产品的售价。
单位产品价格=单位产品成本﹡（1+加成率）其中，加成率为预期利润占产品成本的百分比。
（注：这里的成本要包含了税金）例1：某房地产企业开发某一楼盘，每平方米的开发成本为2000元，加成率为15%，则该楼盘每平方米售价：2000 ﹡（1+15%）=2300（元）1.1.2目标收益定价（目标利润定价/投资收益定价）即在成本的基础上，按照目标收益率的高低计算售价的方法。
其步骤如下：1.确定目标收益率。
多种形式（投资收益率、成本利润率、销售利润率等）2.确定目标利润。
对应多种形式目标利润=总投资额﹡目标投资利润率目标利润=总成本﹡目标成本利润率目标利润=销售收入﹡目标销售利润率3.计算售价售价=（总成本+目标利润）/预计销售量例2：某房地产企业开发一总建筑面积为20万平方米的小区，估计未来在市场上可实现销售16万平方米，其总开发成本为4亿元，企业的目标收益率为成本利润率的15%，问该小区的售价为多少？解：目标利润=总成本﹡成本利润率=4 ﹡15%=0.6（亿元）每平方米售价=（总成本+目标利润）/预计销售量=（4+0.6）/160000=2875（元）1.1.3售价加成定价即以产品的最后销售价格为基数，按销售价的一定百分率计算加率，最后得出产品的售价。
单位产品售价=单位产品总成本/（1-加成率）例3.某楼盘的开发成本为每平方米2500元，加成率为20%，则该楼盘的售价为：售价=2500/（1-20%）=3125（元）例4.由某实业集团公司与某区建设发展总公司开发的某花苑，坐落于上海市某区，占地面积13265平方米，由一幢30层商住楼和三幢30层住宅楼组成。
该楼盘于1994年12月底开工，1995年4月开始精心策划，推出了“客户开价”销售活动。
该活动具体操作方式如下：开发商拿出3至7层共30套房源，在确定其底价为每平方米5900元后，顾客可以以高于此的任何价格报价。
