基于成本、基于客户价值、基于竞争三种定价思想的比较

成本导向定价法的主要优点：卖方对自己的成本比对市场需求更了解，成本资料是公司经营管理所需资料中最完备，最容易获得的资料。

但缺点是在大多数行业里，很难在产品定价之前确定产品单位成本，这是因为单位成本是随产品的销量而变化的。

因此，单位成本是一个变动指标。

这一缺陷导致三个结果：一，以成本为导向所制定的价格不一定能为市场所接受，二，以成本为导向所制定的价格很可能使公司丧失价格上的竞争力，三，成本导向不一定有助于公司实现利润最大化的目标。

需求导向定价法的主要优点：价值导向定价法以市场需求状况为公司定价的基本依据，制定价格通常最容易得到消费者的认可。

考虑到市场需求的价格弹性，需求差异定价有助于公司获得所能够获得的利益，从而有利于利润最大化目标的实现。

缺点是能为消费者所接受的价格不一定是能为公司所接受的价格，新竞争者的介入可能使原来能为市场所接受的价格失去竞争力。

相比之下，需求导向定价也是三类定价方法中难度最高的一种定价方法。

竞争导向定价法的主要优点是有助于从价格方面保持或强化公司在一定竞争秩序中的竞争能力。

缺点是某些品牌的产品在进入市场时，市场上没有明确的竞争性品牌，则就无法根据目前市场上的竞争状况
来制定地价格。

此外，公司采用竞争导向定价时，搜集竞争者的资料可能有很大难度，根据竞争状况所制定的价格也可能是公司难以承受的。

公司经营过程是在一定市场竞争环境下，公司通过满足消费需求，实现利润最大化的过程。

公司经营的这一性质决定了公司在定价时应综合考虑这三种方法。

综合协调的基本思路是：以保本价格或边际成本为下限，以需求价格为上限，以市场竞争状况为参照系，合理制定产品价格。

于竞争三种定价思想的比较▪引子▪一、三种定价策略的概念比较▪二、三种定价策略的分类比较▪三、三种定价策略的方法比较▪四、三种定价策略的适用范围比较▪五、三种定价策略的优势、劣势比较▪总结▪定价方法---是企业在特定的定价目标指导下，依据对成本、需求及竞争等状况的研究，运用价格决策理论，对产品价格进行计算的具体方法。

▪定价方法主要包括：▪一成本导向定价策略▪二竞争导向定价策略▪三顾客导向定价策略▪（一）基于成本的定价策略：以产品单位成本为基本依据，再加上预期利润来确定价格的成本导向定价法，是中外企业最常用、最基本的定价方法。

▪（二）基于客户价值的定价策略：现代市场营销观念要求企业的一切生产经营必须以消费者需求为中心，并在产品、价格、分销和促销等方面予以充分体现。

根据市场需求状况和消费者对产品的感觉差异来确定价格的方法叫做客户价值导向定价法，又称“市场导向定价法”、“需求导向定价法。

▪（三）基于竞争的定价策略：在竞争十分激烈的市场上，企业通过研究竞争对手的生产条件、服务状况、价格水平等因素，依据自身的竞争实力，参考成本和供求状况来确定商品价格。

这种定价方法就是通常所说的竞争导向定价法。

▪从概念的比较可以看出，三种定价策略的立足点和不同：▪成本定价策略从企业自身成本出发，单纯从企业的供给方角度来定价。

▪客户价值定价策略从消费者的需求出发，从消费市场的需求方角度来定价。

▪竞争定价策略企业通过研究平行的竞争对手的各项因素，作为参考来制定自身价格，是一种考量了市场环境下的基于市场的定价策略。

(一)成本定价策略1、总成本加成定价法。

在这种定价方法下，把所有为生产某种产品而发生的耗费均计入成本的范围，计算单位产品的变动成本，合理分摊相应的固定成本，再按一定的目标利润率来决定价格。

2、目标收益定价法。

目标收益定价法又称投资收益率定价法，是根据企业的投资总额、预期销量和投资回收期等因素来确定价格。

3、边际成本定价法。

产品定价计划的策略和市场竞争分析在市场经济中，产品的定价策略是企业制定的重要决策之一。

一个合理的定价策略不仅能够帮助企业获得更多的利润，还能够提高企业在市场中的竞争力。

本文将从产品定价策略和市场竞争分析两个方面进行探讨。

一、产品定价策略1. 成本导向定价策略成本导向定价策略是指企业根据产品的生产成本、运营成本以及期望获得的利润率来确定产品的价格。

这种策略适用于成本控制较为严格的行业，如制造业。

企业需要通过精细的成本核算，确保产品的售价能够覆盖成本，并留有一定的利润空间。

2. 市场导向定价策略市场导向定价策略是指企业根据市场需求和竞争对手的定价情况来确定产品的价格。

这种策略适用于市场竞争激烈的行业，如电子产品、快消品等。

企业需要通过市场调研和竞争对手的分析，确定产品的定价区间，以获得市场份额和利润。

3. 价值导向定价策略价值导向定价策略是指企业根据产品的独特价值和顾客对产品的认可程度来确定产品的价格。

这种策略适用于高附加值产品，如奢侈品、高端技术产品等。

企业需要通过品牌建设和产品差异化，提升产品的价值，从而获得更高的价格和利润。

二、市场竞争分析1. 竞争对手分析竞争对手分析是指对市场上同类产品的竞争对手进行全面的了解和分析。

企业需要了解竞争对手的产品特点、定价策略、市场份额等信息，以便制定针对性的定价策略。

同时，企业还需要关注竞争对手的动态变化，及时调整自己的定价策略。

2. 顾客需求分析顾客需求分析是指对目标客户群体的需求进行深入研究和分析。

企业需要了解顾客对产品的需求程度、价格敏感度等信息，以便确定产品的定价区间。

同时，企业还需要关注顾客需求的变化，及时调整产品定价策略，以满足不同顾客的需求。

3. 市场环境分析市场环境分析是指对市场的宏观环境进行分析和评估。

企业需要了解市场的供需关系、行业发展趋势、政策法规等信息，以便把握市场的变化和机遇。

同时，企业还需要关注市场环境的风险和不确定性，制定灵活的定价策略，应对市场的挑战。

定价的三种基本方法定价是企业经营管理中的一个重要环节，直接关系到企业的利润和竞争力。

而定价的方法可以分为三种基本方法：成本加成法、市场供求法和竞争对手法。

成本加成法是指以产品的生产成本为基础，加上一定的创造的价值转移到消费者，计算出产品的最低销售价格。

这种定价方法主要适用于具有完全竞争市场结构的企业。

在这种市场环境下，企业的产品价格完全由市场决定，企业只能通过降低成本来降低价格。

因此，企业需要根据产品的生产成本和市场需求来确定最低销售价格，从而确保企业的利润最大化。

市场供求法是指根据市场上对产品的需求和供应情况来确定产品的定价。

当市场需求大于供应时，价格会上涨；反之，当市场供应大于需求时，价格会下降。

因此，企业需要通过市场调研和监测来了解市场需求和供应的情况，以及竞争对手的定价策略，从而制定出适当的价格来满足市场需求并保持竞争力。

竞争对手法是指根据竞争对手的定价策略来确定自己的产品定价。

在竞争激烈的市场环境下，企业需要与竞争对手进行竞争，以争取更大的市场份额。

通过研究竞争对手的定价策略和市场反应，企业可以确定自己的产品定价，以获得竞争优势并吸引更多的消费者。

除了以上三种基本定价方法，还有其他的辅助定价方法，如折扣定价、促销定价和差异定价等。

这些方法可以根据企业的市场环境和产品特性来灵活运用，以满足不同的市场需求和提高企业的利润。

综上所述，不同的定价方法适用于不同的市场环境和产品特性。

企业需要根据市场需求、成本和竞争对手等各个因素来综合考虑，制定出合适的定价策略，以达到最大化的利润和市场份额。

论企业不同的定价方法企业的定价方法是指企业在销售自己产品或提供服务时所确定的价格的方式和策略。

不同的定价方法适用于不同的市场环境，经济形势和产品特征。

下面将介绍几种常见的企业定价方法。

1.成本加成定价法成本加成定价法是最基本的定价方法之一，它是根据产品的生产成本和预期的利润率来决定价格。

企业将所有成本加上期望的利润率得出产品的价格，这种方法比较简单直接。

但是，它没有充分考虑市场需求和竞争状况，可能会导致过高或过低的价格。

2.市场导向定价法市场导向定价法是根据市场需求和竞争来决定价格的一种方法。

企业通过市场调研和竞争对手分析，了解市场需求以及顾客对产品的价格敏感度等因素，以此来决定产品的定价策略。

这种方法更注重市场反馈和顾客满意度，能够更好地适应市场变化，提高市场竞争力。

3.价值定价法价值定价法是根据产品或服务的价值来决定价格的一种方法。

企业通过了解产品或服务对顾客的价值和影响，以及与竞争对手相比的优势差距，从而决定一个合理的价值定价。

这种方法适用于产品或服务具有独特的特点和明显的价值优势的情况下。

但是，对于没有明显竞争优势的产品或服务，可能会导致过高或过低的定价。

4.定价弹性法定价弹性法是根据顾客对价格变动的反应程度来决定产品价格的一种方法。

企业通过对市场的定价弹性进行评估，了解价格变动对需求的影响，从而来决定产品的定价。

如果产品的需求对价格变动非常敏感，则可以采取策略性调整价格来刺激销量；如果产品的需求对价格变动不敏感，则可以考虑提高利润率。

5.配套定价法配套定价法是将多个产品或服务进行组合，一起销售并决定一个统一的价格。

企业通过打包销售多个产品或服务，可以实现一定程度的销售增长和提升市场竞争力。

这种方法适用于产品与服务之间存在关联性的情况，可以促进跨销售和提高客户满意度。

6.折扣定价法折扣定价法是通过给予顾客一定比例的折扣来促进销售的一种方法。

企业可以通过打折、促销和节日特价等方式来吸引顾客，并促使他们购买更多的产品或服务。

目标成本法的三种形式供应链成员企业间的合作关系不同，所选择的目标成本法也不一样。

一般说来，目标成本法主要有三种形式，即基于价格的目标成本法；基于价值的目标成本法；基于作业成本管理的目标成本法。

基于价格的目标成本法这种方法最适用于契约型供应链关系，而且供应链客户的需求相对稳定。

在这种情况下，供应链企业所提供的产品或服务变化较少，也就很少引入新产品。

目标成本法的主要任务就是在获取准确的市场信息的基础上，明确产品的市场接受价格和所能得到的利润，并且为供应链成员的利益分配提供较为合理的方案。

在基于价格的目标成本法的实施过程中，供应链成员企业之间达成利益水平和分配时间的一致是最具成效和最关键的步骤：应该使所有的供应链成员都获得利益，但利益总和不得超过最大许可的产品成本；而且，达成的价格应能充分保障供应链成员企业的长期利益和可持续发展。

基于价值的目标成本法通常，市场需求变化较快，需要供应链有相当的柔性和灵活性，特别是在交易型供应链关系的情况下，往往采用这种方法。

为了满足客户的需要，要求供应链企业向市场提供具有差异性的高价值的产品，这些产品的生命周期也多半不长，这就增大了供应链运作的风险。

因此，必须重构供应链，以使其供应链成员企业的核心能力与客户的现实需求完全匹配。

有效地实施基于价值的目标成本法，通过对客户需求的快速反应，能够实质性地增强供应链的整理竞争能力。

然而，为了实现供应链成员企业冲突的最小化以及减少参与供应链合作的阻力，链上成员企业必须始终保持公平的合作关系。

基于价值的目标成本法以所能实现的价值为导向，进行目标成本管理，即按照供应链上各种作业活动创造价值的比例分摊目标成本。

这种按比例分摊的成本成为支付给供应链成员企业的价格。

一旦确定了供应链作业活动的价格或成本，就可以运用这种目标成本法来识别能够在许可成本水平完成供应链作业活动的成员企业，并由最有能力完成作业活动的成员企业构建供应链，共同运作，直到客户需求发生进一步的变化需要重构供应链为止。

定价方法和定价策略定价方法和定价策略是企业制定和实施产品或服务价格的方式和策略。

定价方法是指企业为确定产品或服务价格所采用的计算方式，而定价策略则是为实现企业的定价目标，根据市场需求和竞争环境采取的具体行动方案。

下面将详细介绍几种常见的定价方法和定价策略。

定价方法：1.成本加成定价法：基于产品或服务的成本，按照一定的成本加成比例确定价格。

这种方法简单直观，适用于成本较容易计算的产品或服务，但未考虑市场需求和竞争状况，定价可能会过高或过低。

2.市场定价法：通过市场调研和分析，确定产品或服务的市场价值和定价水平。

这种方法更加客观，能够根据市场需求和竞争情况确定定价，但较为复杂，需要耗费时间和资源进行市场调研。

3.价值定价法：根据产品或服务的独特价值和对顾客的效用，确定价格。

这种方法侧重于产品或服务的特殊价值和顾客的需求满足程度，定价较为精准，但需要了解顾客价值观和心理。

定价策略：1.高价策略：以高价格定位，追求高利润和高品质形象。

适用于高端产品或服务，通过与竞争对手的差异化，吸引那些对品质、服务和独特体验有较高要求的消费者。

2.低价策略：以低于竞争对手的价格定位，追求市场份额和扩大规模经济效益。

适用于市场竞争激烈、价格敏感性较高的产品或服务，通过低价吸引更多的顾客，实现市场份额的增长。

3.中价策略：以适中的价格定位，追求中等利润和广泛消费者基础。

适用于市场需求相对稳定的产品或服务，通过提供合理的价格和性价比，吸引不同层次的消费者。

4.套餐定价策略：将多个产品或服务组合在一起，形成套餐销售，使顾客有更好的体验和便利，同时增加销售额和利润。

适用于提供多种产品或服务的企业，通过套餐销售增加交叉销售和附加销售。

5.动态定价策略：根据市场需求和供求关系的变化，随时调整产品或服务的价格。

适用于市场波动较大，需求变化频繁的产品或服务，通过灵活调整价格，使企业保持竞争优势。

6.差异化定价策略：根据不同顾客、渠道或地区的特点，对产品或服务进行定价。

三者的主要区别在于定价的依据不同。

成本定价是根据产品成本决定价格，需求定价是根据国外市场需求强度来制定价格，竞争定价是根据竞争对手的价格作为自己产品定价依据。

三者的联系主要在于三者均为企业为获取最大利润而可能采取的定价方法，只有将三者合理运用才能使得企业的利益最大化。

成本导向定价法是一种最简单的定价方法，即在产品单位成本的基础上，加上预期利润作为产品的销售价格。

售价与成本之间的差额就是利润，由于利润的多少是有一定比例的，因此这种方法就成为成本加成定价法。

需求导向定价法是指企业在定价时不再以成本为基础，而是以消费者对产品价值的理解和需求强度为依据，确定自己产品的价格。

竞争导向定价以市场上相互竞争的同类商品价格为定价基本依据，以随竞争状况的变化确定和调整价格水平为特征，与竞争商品价格保持一定的比例，而不过多考虑成本及市场需求因素的定价方法。

定价策略时市场营销组合中一个十分关键的组成部分，价格通常是影响交易成败的重要因素，同时又是市场营销组合中最难以确定的因素。

企业定价的目标是促进销售，获取利润。

这要求企业既要考虑成本的补偿，又要考虑消费者对价格的接受能力，从而使定价策略具有买卖双方双向决策的特征。

定价策略的影响因素主要有以下几点：
A：内部因素
1、企业的营销目标
2、企业的营销组合
3、产品成本
4、定价目标
B：外部因素
1、市场结构
2、市场需求的价格弹性
3、竞争者的产品和价格
4、国家政策法规
5、其他外部环境因素。

比较三种定价法的优劣势第一种，也就是最基本的定价方法——成本导向定价法，又称会计学定价方法，是以产品单位成本为基本依据，制定对企业最有利的价格的一种定价方法。

它是企业定价首先需要考虑的方法。

成本是企业生产经营过程中所发生的实际耗费，客观上要求通过商品的销售而得到补偿，并且要获得大于其支出的收入，超出的部分表现为企业利润。

作为中外企业最常用、最基本的定价方法。

它的优点显而易见：计算方法简便易行，资料容易取得。

能够保证企业全部成本得到补偿，并获得正常利润。

有利于保持价格稳定。

需求量增大时，产品价格不会提高，而固定的加成使企业获得较高利润。

同行业的各企业只要加成比例接近，所制定的价格也接近，可以减少或避免价格竞争。

对买方和卖方来说都比较公平，卖方能得到正常的利润，买方也不会觉得受到额外剥削。

应用广泛，一般为租赁业、建筑业、服务业、科研项目投资及批发零售企业。

同时，许多企业把用此法制定的价格作为参考。

当然，一种方法无论再怎么完美，由于市场的变动等各种因素也会有一定的缺点，主要缺点有以下几个方面；作为一种卖方定价导向方法，忽视了产品需求弹性的变化，不能适应迅速变化的市场要求。

忽略了产品寿命周期的变化，缺乏应有的竞争能力，不利于企业参与竞争。

不利于企业降低产品成本，容易掩盖企业经营非正常费用的支出，不利于企业提高效益。

价格建立在对销量主观预测的基础上，从而降低了价格制定的科学性。

第二种，竞争导向定价法，通俗一点就是说依据竞争者的价格来定价——可相同，可高，也可低。

价格调整主要看竞争者是否变动，随市场定价。

这种方法主要是考虑到了产品价格在市场上的竞争力，随着竞争对手和市场剖析做出的定价，有利于在完全竞争市场上脱颖而出。

而这种方法过分关注在价格上的竞争，容易忽略其它营销组合可能造成产品差异化的竞争优势也容易引起竞争者报复，导致恶性地降价竞争，使公司毫无利润可言。

然而实际上竞争者的价格变化并不能被精确的估算。

第三种，顾客导向定价法又称需求导向定价法、市场导向定价法，是指企业根据市场需求状况和消费者的不同反应分别确定产品价格的一种定价方式。

产品定价策略在市场竞争激烈的商业环境中，产品定价策略对于企业的发展至关重要。

不同的定价策略可以直接影响销售额、市场份额以及企业的盈利能力。

本文将讨论几种常见的产品定价策略，并分析其优缺点，帮助企业制定出更为有效的定价策略。

一、成本导向定价策略成本导向定价策略是企业根据产品的成本来确定价格的策略。

该策略的核心理念是确保产品的售价能够覆盖生产、运营以及其他间接成本，从而保证企业的盈利能力。

然而，该策略忽略了市场需求和竞争情况，可能导致价格过高或者过低，并影响销售额和市场份额。

二、竞争导向定价策略竞争导向定价策略是企业根据竞争对手的定价来确定自身产品的价格。

该策略的优势在于能够更好地适应市场竞争环境，保持相对竞争优势。

然而，仅仅依赖竞争对手的定价可能忽略了产品自身的价值以及市场需求，导致定价不准确。

三、价值导向定价策略价值导向定价策略是企业根据产品的价值与顾客对其感知价值来确定价格的策略。

在该策略下，企业需要对产品的核心功能、品质以及顾客对于产品的需求进行深入研究和分析，以确保产品的价值与价格的匹配。

该策略能够更好地满足顾客的需求，提高产品的市场接受度和销售额。

四、差异化定价策略差异化定价策略是将不同的顾客群体分为若干个细分市场，并为每个细分市场制定不同的价格。

这种策略通常基于顾客的收入水平、购买力以及其对产品的知识和需求程度来确定不同的定价策略。

差异化定价策略能够更好地满足不同顾客群体的需求，并提高销售额和市场份额。

五、时机定价策略时机定价策略是企业根据市场需求和产品生命周期的不同阶段来制定不同的价格。

该策略通常包括引入期定价、成长期定价、成熟期定价以及衰退期定价。

通过合理的时机定价策略，企业能够最大程度地满足市场需求，提高产品的竞争力和销售额。

综上所述，定价策略对于企业的发展至关重要。

选择适合的定价策略要根据企业的定位、市场需求、竞争对手以及顾客价值来确定。

在制定定价策略时，企业需要全面考虑产品的成本、竞争情况、价值以及市场时机等因素，以实现最大程度的盈利和市场份额。