定价策略(共77题)复习课程

第六章定价策略一、单项选择题：1.顾客购买某种商品,100件以下的单价为10元，100件以上的单价为9元，这种折扣属于（）。

A．现金折扣 B．季节折扣C．交易折扣 D．数量折扣2. 通行价格定价法属于( )导向定价法。

A、成本导向 B．需求导向C．竞争导向 D．心理导向3.在企业定价方法中,差别定价法属于（）。

A．成本导向定价 B．需求导向定价C．竞争导向定价 D.利润导向定价4.企业提高价格的原因是（）。

A.企业生产能力过剩B.成本提高C.企业市场占有率下降D.库存积压5.（）是指企业对按预定日期付款或现金购买的顾客的一种折扣。

A. 现金折扣B. 数量折扣C. 功能折扣D.季节性折扣6.某服装店对女装制定三种价格：80元、180元、380元，在消费者心目中形成低、中、高三个档次，人们在购买时就会根据自己的消费水平选择不同档次的服装。

这属于（）。

A.声望定价B.招徕定价C.系列（分档）定价D.习惯定价7.某品牌洗衣粉标价9.90元，给人以便宜的感觉。

认为只要不用10元就能买到，其实它比10元只少了1角。

这种定价方法属于（）。

A.声望定价B.招徕定价C.尾数定价D.系列定价8、中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千美元，这种定价策略属于（）。

A.声望定价B.招徕定价C.尾数定价D.习惯定价9、“中国青年旅行社”的海南双飞六日游旅游项目在暑假定价为1050元/人，春节期间定价为1850元/人，这种定价方法属于（）。

A. 现金折扣B. 数量折扣C. 功能折扣D. 季节折扣10、“华联”超市国庆期间对馒头、面包等食品降价亏本出售，以带动其他产品的销售，这种定价方法属于（）。

A.声望定价B.招徕定价C.尾数定价D.习惯定价二、判断题（对的打“√”，错的打“×”。

）1、声望定价策略的条件是企业和商品声誉较高, 消费者存在求名心理。

定价策略1．企业为激励顾客购买更多物品而给予那些大量购买产品的顾客的一定的折扣，称为（）。

A.推广折扣B.数量折扣C.季节折扣D.现金折扣2．企业为适应和满足消费者“不在于价格的多少，而在于商品能否显示其身份和地位”的消费心理，最适宜用（）法。

A.尾数定价B.招徕定价C.声望定价D.反向定价3．柯达公司将照相机的价格定得较低，而将胶卷的价格定得较高，成为利润的主要来源，这种定价策略是（）。

A.关联产品定价B.副产品定价C.产品组合定价D.分部定价4．当企业打算和同行和平共处、且自身产品成本的难以估算时，往往采取（）的定价方法。

A.逆向B.投标C.竞争价格D.随行就市5．一般而言，在（）市场上，如果竞争对手降价，企业必须随之削价，否则顾客将转向价格较低的竞争者。

A.同质产品B.异质产品C.完全垄断D.寡头垄断6. （）就是运杂费、保险费等均由卖方承担的定价策略。

A.地域定价B. FOB原产地定价C.目的地交货定价D.统一交货定价7.某服装店售货员把相同的服装以800元卖给顾客A，以600元卖给顾客B，该服装店的定价属于（）。

A.顾客差异定价B.产品形式差异定价C.销售地点差异定价D.销售时间差异定价8.如果企业按FOB原产地定价，那么，交货后，所发生的一切风险和费用都将由（）承担。

A.企业B.顾客C.承运人D.保险公司9.当产品市场需求弹性较大且在成本方面有一定优势时，企业便具备了（）的可能性。

A.渗透定价B.撇脂定价C.声望定价D.招徕定价10.以消费者对商品价值的认知和理解程度作为定价依据的定价法是（）。

A.反向定价法B.理解价值定价法C.需求差异定价法D.竞争价格定价法11.按单位产品总成本加上一定比例的预期利润或再加上税金的定价方法称为（）定价法。

A.成本加成B.目标利润C.认知价值D.收支平衡12.招徕定价是指企业利用消费者（）的心理，特意将某几种商品的价格定得较低以吸引顾客，同时促使其购买非特价品。

定价策略专题练习一、填空题1.影响定价的内部因素有、、、，外部因素有、、。

答案：定价目标；营销组合策略；商品成本；企业定价组织；市场与需求；竞争者的价格；环境2.企业定价目标有、、、、、六种。

答案：利润最大化；提高市场占有率；预期投资收益率；适应价格竞争；维持生存；保护环境3.商品价格的最低限度由决定，商品价格的最高限度则取决于与。

答案：成本；市场；需求4.需求的价格弹性是指商品变动对变动的影响。

答案：价格；需求量5.定价方法有定价法、定价法、定价法三种。

答案：成本导向；竞争导向；需求导向6.竞争导向定价法有定价法、定价法、定价法三种基本类型。

答案：随行就市；拍卖；密封投标7. 需求导向定价法有定价法、定价法两种基本类型。

答案：理解价值；习惯8.企业定价的最低极限是。

答案：单位变动成本9.新产品定价策略有定价策略、定价策略、定价策略三种。

答案：取脂；渗透；满意10. 心理定价策略有定价策略、定价策略、定价策略、定价策略四种。

答案：整数；尾数；声望；招徕11. 折扣定价策略有折扣策略、折扣策略、折扣策略、折扣策略四种。

答案：现金；数量；功能；季节12.地区定价策略有定价策略、定价策略、定价策略、定价策略四种。

答案：原产地；统一交货；区域；销地二、单选题1、某企业欲运用需求价格弹性理论，通过降低产品价格提高其销售量，一般情况下，这种策略对下列（）类产品效果明显。

2、A.产品需求缺乏弹性3、B.产品需求富有弹性4、C.生活必需品5、D.名牌产品6、答案:B7、一种产品价格的变动对其市场需求量的影响程度是指产品的。

8、A.价格弹性9、B.供给弹性10、 C.供求弹性11、 D.价值弹性12、答案:A13、对于富于弹性的产品，提高价格，对产品销量的影响是（）。

14、 A.增加15、 B.减少16、 C.不变17、 D.不确定18、答案:B19、在市场上各竞争对手之间用得最多、最普遍的竞争手段是（）。

20、 A.成本手段21、 B.价格手段22、 C.品牌手段23、 D.利润手段24、答案:B25、某企业生产或经营消费者购买频率较低的商品，该企业有相当的生产或经营能力，故降低商品价格以获取相应盈利，此类商品的需求价格弹性为（）。

定价策略试题与答案一、选择题1. 定价策略是指企业根据（）来确定产品或服务的价格的一种管理方法。

A. 经济环境B. 市场需求C. 成本构成D. 竞争对手2. “捆绑销售”是一种定价策略，指的是企业将（）打包销售，以提高产品或服务的附加值。

A. 低价产品B. 高价产品C. 不同产品D. 相似产品3. 降价销售是企业为了（）而对产品或服务的定价进行下调的一种定价策略。

A. 增加销量B. 改善产品质量C. 扩大市场份额D. 提高市场地位4. 差别化定价是企业根据不同特征的（）制定不同的产品或服务价格的一种定价策略。

A. 消费者群体B. Distribution Channels渠道C. 产品功能D. 供应链5. 市场份额定价策略是企业根据自身市场份额的大小来确定产品或服务价格的策略，其目标是A. 扩大市场份额B. 提高利润率C. 提升品牌形象D. 建立长期合作关系二、填空题1. 企业根据市场需求和竞争对手的定价行为来制定自身的定价策略，这种定价策略称为（）定价。

答案：竞争性2. 企业为了在市场中获取更大份额而把价格定得低于成本的策略叫作（）定价。

答案：掠夺性3. 差别化定价是按照不同（）的消费者群体来制定不同价格的策略。

答案：付费意愿4. 在引入期定价策略中，企业常采用（）定价来快速占领市场份额。

答案：低价5. 高度忠诚的顾客往往对产品的价格较为（），企业可以利用这一特点实行差别化定价策略。

答案：不敏感三、案例分析题某电子产品公司推出了一款新的智能手机，之前市场份额较小，并且竞争对手众多。

你是该公司的营销总监，被要求制定一个定价策略，来提高市场份额并提升公司利润率。

请你提出你的定价策略和理由。

答案示例：根据以上情况，我会倾向于采用市场渗透定价策略。

具体来说，我会将该款智能手机的价格定位相对较低，以迅速占领市场份额。

理由如下：1. 市场渗透定价能够吸引更多的消费者。

由于市场份额较小且竞争对手众多，我们需要通过低价吸引消费者的关注和购买意愿，从而实现市场渗透。

定价策略复习题定价策略复习题在市场经济中，定价策略是企业经营中至关重要的一环。

不同的定价策略可以直接影响企业的盈利能力和市场地位。

在这篇文章中，我们将通过一些复习题来回顾和探讨定价策略的相关知识。

1. 什么是定价策略？定价策略是企业根据市场需求和竞争情况制定的产品或服务的定价方式和方法。

它涉及到价格的确定、调整和变动等方面，目的是为了实现企业的盈利最大化和市场份额的增加。

2. 定价策略的分类有哪些？定价策略可以分为市场导向型定价策略和成本导向型定价策略两大类。

市场导向型定价策略主要关注市场需求和竞争情况，如市场定价、差异化定价和折扣定价等；而成本导向型定价策略则是以企业成本为基础，如成本加成定价和成本减损定价等。

3. 请简要介绍几种常见的定价策略。

（1）市场定价：根据市场需求和竞争情况，确定一个相对合理的价格，如高端定价和低价定价等。

（2）差异化定价：根据不同的市场细分和消费者需求，对产品或服务进行定价，如根据地区、渠道和客户类型等进行差异化定价。

（3）折扣定价：通过给予一定的折扣或优惠条件，吸引消费者购买，如季节性折扣和促销活动等。

（4）成本加成定价：在产品或服务的成本基础上加上一定的利润率，确定最终的价格，如成本加成率为30%的定价策略。

（5）成本减损定价：在产品或服务的成本基础上减去一定的利润率，确定最终的价格，如成本减损率为10%的定价策略。

4. 定价策略的选择应考虑哪些因素？在选择定价策略时，企业应综合考虑多个因素，包括市场需求、竞争情况、产品特性、成本结构、品牌形象和消费者心理等。

只有在全面了解这些因素的基础上，企业才能选择出最适合自身的定价策略。

5. 定价策略的实施和调整应注意哪些问题？在实施和调整定价策略时，企业应注意以下几个问题：首先，要关注市场反馈和竞争动态，及时调整定价策略以适应市场变化；其次，要合理确定价格水平，既要考虑盈利能力，又要考虑市场接受度；最后，要注意与渠道和销售策略的协调，确保定价策略与其他策略的一致性。

第十三章、定价策略学习目标1、了解影响企业定价的因素、企业的定价目标2、理解企业的三种定价导向3、掌握企业可供选择的几种定价策略4、理解企业的价格调整策略与企业面对竞争者调价时的应对措施价格是市场营销组合要素之一，它与产品、渠道和促销不同，它的变化异常迅速，且直接关系到企业成本的补偿以及利润的实现。

中国企业市场竞争进入白热化阶段之后,价格残杀愈来愈激烈,造成企业利润不断被流失,这已经成为许多企业的心头之痛，从而促使价格问题上升到决定企业盈亏的战略问题。

本章着重阐述和分析影响定价的因素、定价目标、定价导向、定价策略及价格调整等问题。

第一节、影响定价的因素价格作为营销组合中最活跃的因素，受多方面的影响，这些因素主要包括成本、市场需求、竞争状况、消费者心理及政策法规等等。

一、成本因素成本是商品价格构成中最基本、最重要的因素，也是商品价格的最低经济界限。

公司制定的价格除了应包括所有生产、销售、储运该产品的成本，还应考虑公司所承担的风险。

这里对通常涉及到的几个成本概念稍作分析。

1、固定成本固定成本是指不随产量变化而变化的成本,如固定资产折旧、月房租租金、行政人员的薪水、利息等。

2、变动成本变动成本是指随产量变化而变化的成本，如原材料、生产工人工资等。

3、总成本总成本是一定水平的生产所需的固定成本和变动成本的总和。

4、平均固定成本平均固定成本等于总固定成本除以产量。

虽然固定成本不随产量的增减而变动，但是平均固定成本将随着产量的增加或减少而相应的下降或上升。

5、平均变动成本平均变动成本等于总变动成本除以产量。

变动成本随产量的增减而同向增减，但平均变动成本不随产量变动而发生变动,其数额通常保持在某一特定水平上。

6、平均总成本平均总成本是给定的生产水平的单位成本，简称平均成本，它等于总成本除以产量，一般随产量的增加而减少。

企业所制定的价格至少应该包括该单位成本。

7、边际成本边际成本是每增减一单位产量所增加或减少的总成本。

第九章定价策略一、单项选择题（在下列每小题中，选择一个最合适的答案。

）1、随行就市定价法是市场的惯用定价方法。

A．完全垄断 B．异质产品C．同质产品 D．垄断竞争2、是企业把全国分为若干价格区，对于卖给不同价格区顾客的某种产品，分别制定不同的地区价格。

A．原产地定价 B．分区定价C．统一交货定价 D．基点定价3、某服装店售货员把相同的服装以800元卖给顾客Ａ，以600元卖给顾客Ｂ，该服装店的定价属于。

A．顾客差别定价 B．产品形式差别定价C．产品部位差别定价 D．销售时间差别定价，4、为鼓励顾客购买更多物品，企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为。

A．功能折扣 B．数量折扣C．季节折扣 D．现金折扣5、如果企业按价出售产品，那么产品从产地到目的地发生1 / 21 的一切短损都将由承担。

A．企业 B．顾客C．承运人 D．保险公司6、统一交货定价就是我们通常说的定价。

A．分区定价 B．运费免收定价C．基点定价 D．邮资定价7、企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别的商品的定价最适宜用法。

A．尾数定价 B．招徕定价C．声望定价 D．反向定价8、当产品市场需求富有弹性且生产成本和经营费用随着生产经营经验的增加而下降时，企业便具备了的可能性。

A．渗透定价 B．撇脂定价C．尾数定价 D．招徕定价9、准确地计算产品所提供的全部市场认知价值是的关键。

A．反向定价法 B．认知价值定价法C．需求差异定价法 D．成本导向定价法10、按照单位成本加上一定百分比的加成来制定产品销售价格的定价方法称之为定价法。

A．成本加成 B．目标C．认知价值 D．诊断11、投标过程中，投标商对其价格的确定主要是依据制定的。

2 / 21A．市场需求 B．企业自身的成本费用C．对竞争者的报价估计 D．边际成本12、企业因竞争对手率先降价而做出跟随竞争对手相应降价的策略主要适用于市场。

A．寡头 B．差别产品C．完全竞争 D．同质产品13、在订货合同中不明确价格，而是在产品制成以后或者交货时才进行定价的方法是对付的一种价格策略。