向后一体化、 水平一体化、 向前一体化；
• ３、多角化成长战略
同心多角化、 水平多角化、 综合多角化；
密集式成长战略
现有产品
新产品
现有市场 １、市场渗透 ３、产品开发
新 市 场 ２、市场开发 ４、多角化发展
第三节 规划经营战略
一、经营任务分析
Ａ、满足什么需求？ Ｂ、面向哪些顾客？ Ｃ、提供什么技术、产品？
第一节 企业战略与战略规划
二、企业特点 • 全局性：追求企业的整体效果； • 长远性：追求长期发展不变的目标； • 抗争性：迎接竞争对手的行动方案； • 纲领性：采取的基本方针、重大措施
和基本步骤。
第二节 企业规划总体战略的部骤
一、认识和界定企业使命
１、企业使命 反映企业的目的、特征和性质。
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媒体的使命－－反对浮华，实话实说（录像）
二、战略环境分析
Ａ、市场机会； Ｂ、企业机会； Ｃ、环境威胁
战略条件分析表
能力的因素
现有能力的绩效
强 较 中 较弱
强
弱
１、知名度和信誉
２、市场占有率
市 ３、产品质量 场 营 ４、生产成本 销 ５、分销成本 能 力 ６、销售能力
７、Ｒ＆Ｄ能力
８、地理优势
９、原材料优势
财 １０、资金成本 务 １１、筹资能力 能 力 １２、盈利能力
第三章 战略规划与市场营销管理过程
第四节 市场营销管理与市场营销组合
一、市场营销管理的一般过程 二、发展市场营销组合
第一节 企业战略与战略规划
一、战略的概念与特征 １、概念：
Ａ、战略是一种决策模式，它决定企业发展的目 的和目标；
Ｂ、“当一个组织清楚其目的和目标时，它知道 今后往何处去。问题是如何通过最好的路线 到达那里，公司需要一个达到其目标的全盘 的、总的计划，这叫战略”。（科特勒）
