市场营销策略与企业战略管理.pptx

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2019-10-18
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19
BCG分析模型
20
%
Build
市场增长率（
）
Hold/ Harvest
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Stars ★ 5
6 Cash cow 10x
2019-10-18 2019/10/18
Question marks ?
Build/
4
1 Harvest
3
/Divest
2
7
Dogs 1.0x 相对市场占有率
市
场
技
现有
现有
新
同心多角化 Concentric diversification
术新
水平多角化 Horizontal diversification
综合多角化 Conglomerate
diversification
2019-10-18
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25
第三节规划经营战略
一、分析经营任务
需求顾客产品或技术
战略选择
战略实施
战略分析
2019-10-18
反馈
谢谢聆听
战略评价
。。。。。
9
第二节规划总体战略
一、认识和界定企业使命
使命又称目的、宗旨、愿景、理由，解决“是什么？”和“将会是什么？”的问题，揭示企业的业务范围和发展方向。
产品导向 VS 市场导向？
西尔顿:为客人提供真正的照料和舒适是我们的最高使命.
2019-10-18
谢谢聆听
7
do the right things vs do the things rightly
（第一层次）
（第二层次）

市场营销市场营销战略ppt课件

三、确定投资组合
确定投资组合即对企业的业务（或产品）组合进行分析和做出规划，确定哪些业务（或产品）能使企业扬长避短，发挥优势，有效地利用市场机会。
▪ 首先，要识别企业的主要业务，即把企业的所有业务分解成若干个“战略业务单位”，一个战略单位可能是企业的一个或几个部门，也可能是某一部门的某个产品线或某种产品。
2.确定企业任务应遵循的原则。
（1）企业任务应该以市场为导向。（2）企业任务应该切实可行。（3）企业任务应该具有激励性。
确定企业任务需要组织制定任务报告书，任务报告书是为了使管理者、职员，以及在多数情况下使顾客和其它公众能产生一种共同的使命感。
二、确定企业目标
1.企业目标的性质
（1）企业目标是企业任务引发的，它是实现企业任务的要求和衡量企业任务完成情况的标准。
企业在市场上的竞争地位，以及企业可能采取的竞争策略，往往要受到企业所在行业竞争结构的影响，影响行业竞争结构的基本要素(如图所示)。
议价能力供货厂商潜在Leabharlann 争对手行业内部竞争议价能力
顾客
竞争压力
替代产品
(2)顾客的议价能力
行业顾客可能是行业产品的消费者或者用户，也可能是商业买主。顾客的议价能力主要表现在能否促使卖方降低价格，提高产品质量或者提供更好的服务。
2.分析市场机会
营销人员在仔细研究市场变化的时候，往往会发现市场机会。但这些机会并非都能成为本企业的发展良机。那么，哪些机会是可供企业利用的呢？这就需要营销人员对所发展的市场机会进行分析评价。分析时主要应把握以下三点：
（1）市场机会与本企业目标统一性分析（2）市场机会同公司能力统一性分析。（3）企业能否获得最大的“差别利益”。

规划企业战略与市场营销管理ppt课件

胆的想象不断取得进步；严格控制、努力保持迪斯尼“魔力”的形象 • IBM公司使命：无论是一小步，还是一大步，都要带动人类的进步 • IBM公司价值观——成就客户、创新为要、诚信负责 • 索尼公司的愿景：为包括我们的股东、顾客、员工，乃至商业伙伴在内的所
有人提供创造和实现他们美好梦想的机会索尼公司使命：体验发展技术造福大众的快乐。 • 索尼公司价值观——体验以科技进步、应用与科技创新造福大众带来的真正快乐；提升日本文化与国家地位；做先驱，不追随别人，但是要做不可能的事情；尊重、鼓励每个人的能力和创造力。
11 11
愿景、使命、价值观
• 愿景：未来组织所能达到的一种状态的蓝图，愿景阐述的是企业存在的最终目的，是指组织长期的发展方向、目标、目的、自我设定的社会责任和义务。
• 使命：使命是在界定了愿景概念的基础上，具体地定义到回答组织在社会中的身份或角色。是企业对自身生存发展的“目的”的详细定位，是区别于其他企业而存在的原因或目的。
33
制定战略外部环境因素
制定战略组织、资源、文化、管理
制定战略
任务目标
战略
政策
实施战略
规划预算
程序执行
评价与控制
业绩
反馈系统
企业战略管理模式
44
第一节企业战略与战略规划
一、企业战略的特征二、企业战略的层次三、战略规划的一般过程
55
一、企业战略的概念和特征
企业战略是企业为实现各种特定目标以求自身发展而设计的行动纲领或方案。它涉及到企业发展中带有全局性、长远性和根本性的问题。
• 现金牛类：明星类的战略业务单位的市场增长率下降到10%以下，就转入现金牛类。这类单位是低市场增长率和高相对市场占有率的单位，可以提供大量现金。但也需要投入资金来维持，否则可能会变成脆弱的现金牛。

企业战略计划与市场营销管理教材(共 31张PPT)

多因素投资组合矩阵评价法
强
大
市场吸引力
竞争能力中
开绿灯
弱
黄色地带：中等水平
绿色地带：吸引力和竞争能力最为有利，
中
即增加投入发展扩大战略
开黄灯
红色地带：吸引力小，竞争能力弱
小
即维持原投入水平和市场占有率的战略
开红灯
即采取收割或放弃战略
绿色区域：采取增长与发展战略，应优先分配资源
术新
3
市场营销管理
--从策略的角度理解市场营销
市场营销管理是指企业为实现其目
标，创造、建立并保持与目标市场之间的互利交换关系而进行的分析、计划、执行与控制过程。
3
市场营销管理
--从策略的角度理解市场营销
• 营销管理的实质 • 营销管理的任务
• 营销管理的过程
3.1
如何认识营销管理的实质
5.3
评估信息需要
营销信息系统开发信息
营销经理分析计划执行控制
内部报告
营销情报
营销环境微观环境宏观环境
分配信息
信息分析
营销调研
营销决策及沟通
• • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • •
31、知技并重，德行为先。 32、生活的理想，就是为了理想的生活。 —— 张闻天 33、贫不足羞，可羞是贫而无志。 —— 吕坤 34、你若要喜爱你自己的价值，你就得给世界创造价值。 —— 歌德 35、社会犹如一条船，每个人都要有掌舵的准备。 —— 易卜生 36、人生不是一种享乐，而是一桩十分沉重的工作。 —— 列夫· 托尔斯泰 37、生活只有在平淡无味的人看来才是空虚而平淡无味的。 —— 车尔尼雪夫斯基 38、先相信你自己，然后别人才会相信你。 —— 屠格涅夫 39、谁给我一滴水，我便回报他整个大海。 —— 华梅 40、对人不尊敬，首先就是对自己的不尊敬。 —— 惠特曼 41、一个人的真正伟大之处就在于他能够认识到自己的渺小。 —— 保罗 42、自我控制是最强者的本能。 —— 萧伯纳 43、勿以恶小而为之，勿以善小而不为。惟贤惟德，能服于人。 —— 刘备 44、要使别人喜欢你，首先你得改变对人的态度，把精神放得轻松一点，表情自然，笑容可掬，这样别人就会对你产生喜爱的感觉了。 —— 卡耐基 45、有谦和、愉快、诚恳的态度，而同时又加上忍耐精神的人，是非常幸运的。 —— 塞涅卡 46、人的一生可能燃烧也可能腐朽，我不能腐朽，我愿意燃烧起来！ —— 奥斯特洛夫斯基 47、我们应该注意自己不用语言去伤害别的同志，但是，当别人用语言来伤害自己的时候，也应该受得起。 —— 刘少奇 48、人生犹如一本书，愚蠢者草草翻过，聪明人细细阅读。为何如此. 因为他们只能读它一次。 —— 保罗 49、无论你怎样地表示愤怒，都不要做出任何无法挽回的事来。 —— 培根 50、人生就象弈棋，一步失误，全盘皆输，这是令人悲哀之事；而且人生还不如弈棋，不可能再来一局，也不能悔棋。 —— 弗洛伊德 51、在你发怒的时候，要紧闭你的嘴，免得增加你的怒气。 —— 苏格拉底 52、路是脚踏出来的，历史是人写出来的。人的每一步行动都在书写自己的历史。 —— 吉鸿昌 53、最本质的人生价值就是人的独立性。 —— 布迪曼 54、谁若想在困厄时得到援助，就应在平日待人以宽。 —— 萨迪 55、人世间没有比互相竭尽全心、互相尽力照料更加快乐的了。 —— 西塞罗 56、不良的习惯会随时阻碍你走向成名、获利和享乐的路上去。 —— 莎士比亚 57、容易发怒，是品格上最为显著的弱点。 —— 但丁 58、对一个尚未成熟的少年来讲，坏的伙伴比好的老师起的作用要大得多。 —— 伊索 59、决定一个人的一生，以及整个命运的，只是一瞬之间。 —— 歌德 60、生气的时候，开口前先数到十，如果非常愤怒，先数到一百。 —— 杰弗逊

第三章-企业战略与市场营销管理 ppt课件

活动。有竞争对手。有相应的管理班子从事经营战略管理工作。
ppt课件
13
13
三、规划投资组合
通过对企业SBUs的分析评估，确定投资方向，合理有效地分配资源。方法：
“市场增长率／市场占有率”矩阵（波士顿矩阵） “多因素投资组合”矩阵
ppt课件
14
14
市场增长率－市场占有率矩阵
市场增长率（Market Growth Rate），指企业经营单位所在的市场的年增长率。
第三章企业战略与市场营销管理
ppt课件
11
学习目标
了解战略规划的一般过程，明确企业战略的层次结构。明确企业总体战略规划的过程与内容。了解经营单位的战略规划。认识市场营销的管理过程。掌握市场营销组合的内涵及特点。
ppt课件
2
Ch03 规划企业战略与市场营销管理
2
精品资料
• 你怎么称呼老师？ • 如果老师最后没有总结一节课的重点的难点，你
ppt课件
9
9
一、界定企业使命［1］
企业使命反映企业的目的、特征和性质。界定企业使命的参考因素：
1．历史和文化。 2．所有者、管理者的意图和想法。 3．市场环境的发展变化。 4．资源条件。 5．核心能力和优势。
星巴克：提供世界最高品质的咖啡，并在事业成长的过程中永远
秉持我們对品质的坚持。
ppt课件
竞争能力由该单位的市场占有率、产品质量、分销能力等因素决定。
ppt课件
19
19
2、多因素投资组合”矩阵
发展策略
维持策略
绿色红色黄色九格
收割/放弃策略
ppt课件
20 20
专家妙论
你若不动就不可能摔跤。若绊倒了，作出的决定失败

企业战略计划与市场营销管理 .ppt

设计、倡导生活方式把握市场机会营造市场空间
2020-11-16
感谢你的观看
19
3.2 市场营销管理过程
分析市场机会
收集信息分析产品市场细分
选择目标市场设计市场营销组合管理市场营销活动
2020-11-16
感谢你的观看
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4. 个人发展目标与战略
[问题] 你的人生目标是什么？你有人生战略与规划吗？请谈一下这方面的情况、打算。
现有市场新市场现有产品市场渗透市场开发
新产品产品开发多元化
2020-11-16
感谢你的观看
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3. 市场营销管理
营销管理的核心是需求管理，
2020-11-16
感谢你的观看
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3.1 需求管理与营销
负需求 —— 转换营销无需求 —— 刺激营销潜伏需求 —— 开发营销下降需求 —— 再营销不规则需求 —— 协调营销充分需求 —— 维持营销过量需求 —— 降低营销有害需求 —— 反营销
感谢你的观看
22
4.2 个人发展与人格
人格属性
智力属性、社会属性
—人区别于其它动物的本质特征
社会属性是人发挥智力能力的根本条件之一
不可忽视社会属性的完善和提高
人格决定心态— “心态决定一切”
人格决定个人与他人、社会关系的调节
人格也决定能力形成与发挥
人格决定人生理念、战略、策略的形成、制定与实施
追求完美人格也是人生发展的目标之一
2020-11功-16 利主义不利于人格感发谢你展的观看
23
4.3 人生目标与战略
明确目标与手段的关系
切勿因追求“手段”而迷失“目标”
目标与战略考虑的因素

“企业管理必备课件：战略管理与市场营销”

Price
Determine optimal pricing strategies that balance customer perceptions of value with profit margins.
Promotion
Create compelling marketing messages and choose effective promotional tactics to reach and engage your audience.
on areas of improvement to
minimize risks.
3
Opportunities
Evaluate external opportunities a new possibilities for business growth.
Assess potential threats in the market and develop strategies to
目标市场和竞争对手分析
1 Target Market
Identification
Determine the key characteristics and preferences of your target market to refine your marketing strategies.
3 Market Positioning
Discover how to build strong and cohesive teams that work together towards a common goal.
Business Growth Strategies
Explore essential strategies for driving business growth and staying ahead in a competitive market.

企业战略管理与营销管理企业职能战略.pptx

联邦快递公司的使命陈述：
联邦快递公司尊崇“高素质的员工加优质服务带来利润”之原则。公司集全球空中、陆地运输工具为一体，通过对顾客需要速递与时效的物品提供值得信赖、颇具竞争优势的运输服务，取得了显著的经济效益。同样重要的是，对每一件速递品，公司都采用电子跟踪系统，实行监管。结帐时，公司会附上每一件邮品的完整记录。我们为个人和社会提供帮助，讲究友好文明和专业化服务，尽力使每一位顾客满意。
系统原则：建立在对内外部环境分析、预测的基础上平衡原则：不同利益之间的平衡、近期需要与远期目标之间的平衡、总体战略目标与职能战略目标之间平衡权变原则：由于环境的不确定性，应制定多种方案
4）企业目标的表述
要有单一明确的主题要有希望取得的成果可以进行评价考核要有完成目标的期限具有挑战性和激励性
• 全局性。 • 长远性。 • 注重整体效果最优。 • 是企业的高层管理人员的重要职
责。 • 受到企业外部环境的影响。
二、企业战略的层次
企业总体战略
双向影响
企业竞争战略
双向影响
企业职能战略
1、企业总体战略的任务
• 企业整个经营范围的确定及如何达成
• 企业经营单位的划分 • 获得各经营单位之间的协同效应 • 确立资源配置重点
收割。目标是啬业务单位的短期现金流量，并不考虑长期效益。适用于处境不佳的金牛类业务，同时也适用于问题类和瘦狗类业务。
放弃。目标在于出售或清理业务，以便将资源用于效益较好的业务单位。适用于没有前途的问题类和瘦狗类业务。
六、企业新增业务计划
1、密集增长战略是指企业在现有产品和市场框架下，寻找未来发展机会。主要包括： 1）市场渗透。企业设法在现有市场下增加现有产品的市场份额。 2）市场开发。企业设法通过促销或新的分销渠道等方式将现有产品推向新市场。 3）产品开发。企业向现有市场提供新产品或改进产品。

企业市场营销战略讲义课件PPT课件( 40页)

嘉陵的理念系统
精神理念：启动科技动力，传感全新时代，品质至善至美，服务至诚至周。
经营理念：以人为本，以市场为导向，服务社会，创造一流企业。
经营战略：一业为主，多元经营；以厂为主，向外发展；优化集团，精益管理。
经营目标：与社会共同成长进步。行为基准：竞争、协作、创造、奉献。
另外，产品创新、塑造产品与企业的良好形象等，也是企业的重要战略目标。
多重性，时限性，数量性，可靠性，层次性，阶段性，协调性，社会一致性
三、发展战略方案（一）密集性增长策略（二）一体化增长策略（三）多元化增长战略
密如果企业尚未完全开发潜伏在其现有产品和市场的机
会，则可采取密集增长战略。
威胁
ST战略
（T）（多种经营战略）
劣势（W）
WO战略（扭转型战略）
WT战略（防御型战略）
（三）SWOT分析的内容
1、优势与劣势分析（SW）竞争优势可以是以下几个方面：
（1）技术技能优势（2）有形资产优势（3）无形资产优势（4）人力资源优势（5）组织体系优势（6）竞争能力优势可能导致企业劣势的因素有：（1）缺乏具有竞争意义的技能技术；（2）缺乏有竞争力的有形资产、无形资产、人力资源、组织资产；（3）关键领域里的竞争能力正在丧失，等等。
（二）对战略业务单位进行评估和分析
企业必须通过其所经营的各项业务去实现其使命和目标，将有限的资源配置到几种不同的业务上，形成业务组合，并不断作出调整以保持和市场变化的适应性。
1、分析现有战略业务单位:
波士顿咨询集团成长—份额矩阵
高
市场增长率
相对市场份额
高
低
明星业务
问题业务

企业战略计划与市场营销管理过程 (PPT 90页)

20.12.2019
112 2
国际长寿命著名公司
公司
开创年
西尔斯
1886
可口可乐 1886
吉利
1901
福特
1903
通用汽车 1910
IBM
1911
丰田
1918
松下
1918
国别
产业
美国
百货零售
美国
饮料业
美国日用品剃须刀
美国
汽车
美国
汽车
美国
计算机
日本
汽车
日本
家电
20.12.2019
集体企业中，郑州亚细亚集团90年代初称为全国商业第一号，仅仅几年也就威风；94年冉冉升起广州太阳神集团，今日已不知“太阳从何升起”；号称湖北第一村的幸福集团现在已是支离破碎。
民营企业中，许多昔日星光灿烂，如沈阳的飞龙集团、珠
海的巨人集团、海南的椰风集团、济南的三珠集团、陕西
20.的12.250109 5集团、吉林的威特集团等如今都凄然无光了
20.12.2019
114 4
二、战略计划过程
战略计划过程．又叫做战略管理过程。它是指企业的最高管理层通过制定企业的任务、目标、业务组合计划和新业务计划，在企业的目标和资源（或能力）与迅速变化的经营环境之间发展和保持一种切实可行的战略适应的管理过程。
换言之，战略计划过程是企业及其各业务单位为生存和发展而制定长期总战略所采取的一系列重大步骤:
113 3
国内企业流星现象的原因：
1、缺少长远性、全局性的企业战略； 2、经营观念陈旧； 3、经营决策缺乏理性； 4、炒作市场而不是培育市场； 5、激励和约束忽视人性； 6、创新意识和能力不足； 7、经营者理论素质差； 8、过分集权与家族化管理； 9、异地分支机构管理失控。

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盐城市高级职业学校李云国
了解企业战略管理的内容掌综合分析市场营销策略在企业经营中的运用
企业市场营销策略：是指企业为了实现其营销任务，适应顾客需要和营销环境而制定的营销准则和营销方式。
1、营销策略的分类
2.战略4ps： 3.战术4ps： 4、6ps： 5、8ps： 6、10ps： 7、11ps：
二）、寻找、发现市场机会的具体途径：阅读报刊；参加展销会；研究竞争者的产品；召开献计献策会等方式。
识别寻找市场机会的专门方法：
四）、企业市场机会与可供选择市场增长战略 1、密集性市场增长机会—密集性增长战略
1）、市场渗透策略
即原有产品尽力在原有市场上保住用户和力争新的用户策略
2）、市场开发策略
企业战略管理是指企业根据当前和未来市场环境变化所提供的市场机会和出现的限制因素，考虑如何更有效的利用自身现有的以及潜在的资源能力，去满足目标市场的需求，从而实现企业的发展目标。
在企业的目标、资源同不断变化的市场营销机会之间，发展和保持一种 “战略性适应”的过程
1、规定企业任务 2、确定企业目标 3、安排企业业务组合 4、制定营销计划及其他职能性计划
A、同心多样化 B、水平多样化 C、横向多样化 D、综合多样化 5、美菱公司在生产美菱牌冰箱的同时，还生产美菱电扇、空调等产品，这种经营战略称为（）
A、同心多样化 B、水平多样化 C、集团多样化 D、水平一体化
（二）、判断题： 1、企业的现有产品或现有市场如果还有盈利能力。则可采用一体化增长战略。（）
2）、水平多样化
即企业利用原有市场采用不同的技术发展新产品或增加产品种类和品种。
3）、集团多样化
即大企业通过收购，兼并其他行业的企业，或者在其他行业投资，把业务扩展到其他行业中去，新产品、新业务与企业原有产品、技术、市场无关系。
（一）、单项选择题：
1、“乐百氏”奶在原有的基础上，又推出“乐百氏”钙奶、“乐百氏”果奶，这称为（）
1、营销管理过程
就是识别、分析、选择和发掘市场机会，制定营销策略，以实现企业的任务和目标的管理过程，亦即企业与它最佳的市场机会相适应的过程。
2、营销管理过程的步骤：
1、制定营销计划 2、分析市场机会 3、选择目标市场 4、确定营销组合 5、管理营销活动
1、长期计划 2、短期计划
一）、市场机会的含义
7、安排业务组合分两个步骤进行：一是分析 _________________；二是分析_________________。
8、美国波士顿集团咨询法主要是用 _________________和_________________来分析和评价企业所有的产品、业务。
9、企业战略规划对企业生存和发展具有 _________________作用，是企业一切工作所必须遵循的总纲。
1、可控因素 2、不可控因素
1、由于营销活动的复杂性和多变性，导致营销组合处于多边形态，有时变化极快。营销组合要综合运用。
2、企业市场营销环境是不断变化的，这种变化给企业带来市场营销机会，也给企业带来威胁，要避免威胁，把市场机会变成企业机会，就要分析市场环境，综合运用市场营销策略。
A、市场渗透 B、市场开发 C、产品开发 D、多样化 2、企业通过增加销售网点，加强人员推销、降价以及增加广告等营销措施，努力增加产品在现有市场上销售，统称为（）
A、市场渗透 B、营销组合 C、市场开发 D、产品开发
3、某企业试图通过自产自销业务来寻找新增长，这属于（）
A、前向一体化 B、后向一体化 C、水平一体化 D、同心多样化 4、柯达公司最早生产经营照相器材，后又涉足食品、石油、化工、保险等多种行业，这属于（）
2、多样化增长战略包括同心多样化、水平多样化、横向多样化。（）
（三）、填空题：
1、综合多样化是指发展与企业现有_________________、 _________________和_________________无关的新产品，以吸引新顾客。
2、市场机会是指市场上尚未满足的需要，又分为 _________________和_________________。
3、企业市场营销应当是一个系统或整体，不能只用一种策略，必须综合运用。
4、把各种策略组合起来，相互配合使用，既是一门科学，又是一门艺术。
1、企业有关战略规划的步骤，（）是在业务单位、产品和市场层次上提出的。
A、企业任务 B、企业目标 C、业务组合 D、营销计划和其他职能性计划
2、某企业生产的产品市场占有率极高。且销售增涨率也高，则该厂的产品属于（）
3、发展战略包括三大类型：_________________、 _________________和_________________。
A、问题类产品 B、金牛类产品品 D、狗类产品
C、明星类产
3、问题类产品要转为明星类，应选择的战略是（）
A、拓展 B、维持 C、收割 D、放弃
4、企业战略规划的第一步就是规定企业目标。（）
5、一般而言，企业经营战略是不宜轻易变动的，而市场营销战略则应有较多的灵活性。（）
6、企业目标管理的关键任务是层层分解，措施要有保证，目标尽量量化。（）
10、市场营销策略：
11、营销战略：
12、企业任务：
13、企业目标：
1、简述市场营销策略的含义及其包括的类型。 2、简述企业战略管理过程。
3、简述营销在企业略规划中地位的演变过程。
4、简述制约企业战略的因素有哪些？
课后作业：
1、完成导学案
2、名词解释与简答
3、课后记忆
盐城市高级职业学校李云国
即原有产品或略有改进的产品向新的顾客进行销售，开拓新的市场，增加销售量。
3）、产品开发策略即改善现有产品或提供新产品、满足原有目
标市场的需求
1）、后向一体化 2）、前向一体化 3）、水平一体化
1）、同心多样化
企业利用原有技术、特长、经验等发展新产品，增加产品品种和种类，从内向外扩大企业经营范围