国家开放大学电大本科《管理案例分析》网络课形考网考试题附全答案
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最新国家开放大学电大《管理学基础》形考任务一试题及答案最新国家开放大学电大《管理学基础》形考任务一试题及答案一、单项选择(每小题2分,共30分)题目1 下列各选项中,()属于管理的对象。
选择一项:a.组织目标和组织活动 b.组织资源和组织活动 c.组织资源和组织目标 d.组织中的人题目2 “凡事预则立,不预则废”,说的是()的重要性。
选择一项:a.计划 b.预测 c.预防 d.组织题目3 人们常说“管理是一门艺术”,这强调的是()。
选择一项:a.管理的实践性 b.管理的复杂性 c.管理的科学性 d.管理的变动性题目4 当管理者接待来访者、参加剪彩仪式等社会活动时,他行使的是()的角色。
选择一项:a.发言人 b.精神领袖 c.组织联络者 d.领导者题目5 对于高层管理者来说,掌握良好的()是最为重要的。
选择一项:a.技术技能 b.概念技能 c.管理技能 d.人际技能题目6 泰罗科学管理理论的中心问题是()。
选择一项:a.增强责任感 b.科学技术 c.提高劳动生产率 d.加强人的管理题目7 在组织中存在着正式组织与非正式组织,正式组织与非正式组织之间的一个重大的区别就是,正式组织是以()为重要标准。
选择一项:a.正规的程序 b.科学的理念 c.感情的逻辑 d.效率的逻辑题目8 日本经济之所以能在“战后”一片废墟上迅速发展起来,起主导和关键作用的是()。
选择一项:a.进行了企业流程再造 b.充分利用企业战略管理 c.先进的社会制度d.形成了自己独特的企业文化题目9 计划工作的前提是()。
选择一项:a.预测 b.决策 c.管理 d.领导题目10 每一层级的管理者都参与组织计划的制定,这就是计划工作的()特征。
选择一项:a.普遍性 b.超前性 c.灵活性 d.创造性题目11 当外部环境具有很高的不确定性时,计划应是指导性的,同时计划期限也应该()。
选择一项:a.不确定 b.更短 c.适中 d.更长题目12 选择方案就是根据评价结果,从各种可行方案中选出()的方案。
国家开放大学一网一平台电大《现代管理原理》形考任务3及4网考题库及答案形考任务3一、单项选择(每小题2分,共30分)1.领导者的权力来源包括职位权力和()两个方面。
【正确答案】自身影响力2.管理方格理论提出了五种最具代表性的领导类型,其中,()又称俱乐部式领导者,这种领导方式对业绩关心少,对人关心多,努力营造一种人人放松的环境。
【正确答案】1-9型3.根据赫塞—布兰查德提出的情境领导理论,在下属虽然有积极性,但缺乏足够的技能的情况下,应采用的领导风格是()。
【正确答案】高工作一高关系4.当领导者面对一个非处理不可的事情时,不直接处理,而是先搁一搁,去处理其他问题。
这种调适人际关系的方法就是()。
【正确答案】转移法5.人们在通往目标的道路上所遇到的障碍就是()。
【正确答案】挫折6. ()认为人的需要由低级向高级分为五个层次,即生理的需要、保障或安全的需要、归属或承认的需要、尊重的需要、自我实现的需要。
【正确答案】需要层次理论7.波特一劳勒模式是以()为基础引申出一个实际上更为完善的激励模式。
【正确答案】期望理论8.成就需要理论一般适用于()的研究。
【正确答案】主管人员9. ()的最大的优点在于它持久、有形、可以核实。
【正确答案】书面沟通10.信息沟通在上下级之间进行,而并不与链端的人员直接进行。
信息层层传递,路线长,速度慢,且容易发生信息的过滤、篡改和失真的沟通模式是()。
【正确答案】链式沟通11.人们只记忆经过自己的选择愿意记忆的信息,这种认知过程产生的沟通障碍是由于个体障碍中的() 原因造成的。
【正确答案】选择性知觉12.在冲突发生后,管理者可以召集冲突的双方,通过开会等方式,让双方开诚布公地交流,积极倾听并理解对方的差异,解决冲突的方法是()。
【正确答案】合作13.即时控制通常指的是()。
【正确答案】反馈控制14.在黄金首饰加工企业,管理者通过电子监测仪检查进出车间的每一个人,以便控制黄金的流失。
(精华版)最新国家开放大学电大《管理信息系统》形考网络课作业1-4试题及答案100%通过考试说明:2020年秋期电大把该网络课纳入到“国开平台”进行考核,该课程共有4个形考任务,针对该门课程,本人汇总了该科所有的题,形成一个完整的标准题库,并且以后会不断更新,对考生的复习、作业和考试起着非常重要的作用,会给您节省大量的时间。
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课程总成绩 = 形成性考核×50% + 终结性考试×50%形考任务1一、单项选择题(每小题2分,共56分)题目11.以下关于管理信息系统特点的说法,错误的是()选择一项:D. 管理信息系统是模型驱动的题目22.下列说法不正确的是()选择一项:B. 管理信息系统可以代替人进行决策题目33.一般情况下,可将管理分为三个层次,即高层、中层和基层,其中高层管理属于()选择一项:B. 战略级管理题目44.管理活动的高、中、基3个层次分别对应着3种类型的决策过程,即()选择一项:A. 非结构化决策、半结构化决策和结构化决策题目55.事务型管理信息系统的主要目的是()选择一项:A. 具体业务过程的自动化题目66.ERP的含义是()选择一项:B. 企业资源计划题目77.战略级管理属于()B. 高层管理题目88.控制管理属于()选择一项:A. 中层管理题目99.执行层或称作业层的管理属于()选择一项:C. 基层管理题目1010.MRPII的含义是()选择一项:A. 物料需求计划第二代题目1111.计算机集成制造系统和办公自动化系统的英文缩写分别是()选择一项:C. CIMS、OA题目1212.系统由输入、输出、处理、反馈、控制5要素组成,其中反馈是指()选择一项:C. 将输出的一部分信息返回到输入,以供对系统进行控制用题目1313.管理是一项有序化的、经常性的过程,其最重要的职能之一就是()选择一项:D. 决策题目1414.信息系统是由硬件、软件、数据库、远程通讯和网络、人员以及过程组成的,其中起主导作用的是()选择一项:C. 人员题目1515.信息源中的同一信息可以为多个信息接受者使用,这种特性称为信息的()选择一项:题目1616.信息运动的基本形式是()选择一项:A. 数据题目1717.系统而可以从多个角度进行分类,按系统与环境的关系可分为()选择一项:D. 封闭系统和开放系统题目1818.信息与管理一样,也具有层次性,从信息来源看,高层信息大多来自()选择一项:A. 外部题目1919.信息系统的英文缩写是:()选择一项:A. IM题目2020.比较常见的电子商务模式B2C(或称B to C)是指()选择一项:B. 企业与直接个人消费者间的电子商务题目2121.系统分解的原则包括()。
国家开放大学一网一平台电大《管理学基础》形考任务2及3网考题库答案形考任务2一、单项选择(每小题2分,共30分)1.战略管理是以组织全局为管理对象来确定组织发展的远景和总体目标,规定组织总的行动纲领。
这就是战略管理的()特征。
【正确答案】全局性2.战略只是规定了发展方向、目标和基本措施,为了使其得以顺利执行,必须(),以明确每一阶段的任务。
【正确答案】编制具体的行动计划3.就组织的发展战略形式而言,可口可乐公司采用的是Oo【正确答案】密集型发展战略4.海尔公司原来以生产冰箱为主,后来又引进空调生产线,这是O的发展战略。
【正确答案】关联多元化5.经常重复发生,能按已规定的程序、处理方法和标准进行的简单化决策,属于()。
【正确答案】程序化决策6.O决策方法也叫思维共振法、畅谈会法。
【正确答案】头脑风暴法7.某公司的固定成本为300万元,单位可变成本为40元,产品单位售价为55元,那么,当该企业的产量达到20万件时,其总成本为O万元。
【正确答案】UOo8.某企业拟开发新产品,有三种设计方案可供选择,各种方案在各种市场状态下的损益值如下表所示:单位:万元那么,用冒险法选取的最优方案为OO【正确答案】丙9.在管理学中,组织的静态方面含义就是O。
【正确答案】组织结构10.责任、权力、利益三者之间不可分割,必须是协调的、平衡的和统一的。
这就是组织结构设计的()原则。
【正确答案】责权利对等I1以下组织结构形式中,O最适用于组织部门间的横向协作和攻关项目。
【正确答案】矩阵制结构12.某公司为了完成一项紧急任务,从各部门抽调有关人员成立了临时科研小组,任务完成后小组自动解散。
这种组织结构就是OO【正确答案】矩阵制组织结构13.根据每个人的能力大小安排合适的岗位。
这就是人员配备的O原则。
【正确答案】量才使用14.述职报告是对管理人员进行考评的一种方式,它属于Oo【正确答案】自我考评15.有计划地安排管理人员担任同一层次不同的管理职务,以此全面培养管理人员的能力,这是管理人员在职培训的方法之一,即()。
国家开放大学电大《城市管理学》形考作业任务1-4网考试题及答案形考任务(主观题)1理论联系实际讨论,题目如下(自动选择其一)1. “城市病”及其治理2.在现代城市管理中,城市政府的职能定位3.市民参与城市管理的价值与方式考核形式及要求:采取课堂小组讨论形式。
要求每一位学生都要提交字数不低于500字的讨论提纲。
提纲需要包括以下内容:个人的讨论提纲、联系实际的 例子以及小组讨论后形成的提纲。
教师根据每一位学生的讨 论提纲以及小组讨论的提纲给每一位学生评分。
答案:1、“城市病”及其治理个人讨论提纲:一、“城市病”的含义由于城市人口、工业、交通运输过度集中,导致现货化 的城市流动人口增加,就业压力增大,交通拥堵,环境污染, 住房紧张,能源短缺,而造成的种种弊端,称之为“城市病”。
二、“城市病”的主要表现人口膨胀、就业压力增大,交通拥堵,环境污染,住房紧张,能源短缺。
三、“城市病”对人类生活的危害常年在城市居住的人对城市形成的的依赖,会导致一些不良的生活习惯,它不公能影响健康,严重者还会发生疾病。
1、 以车代步,2、以补求寿,3、娱乐过度,4、迷恋电视,5、睡眠不足,6、钦食过精。
四、“城市病”的治疗方法比如在治理交通拥堵方面,北京采取双号限制车辆出 行,未来在销售汽车方面更采取摇号的方法,实行宏观统一 的方式控制抑制问题。
形考任务(主观题)2一、案例分析题(共1道试题,共100分。
)1.撰写论文,题目如下(自动选择其一)(1)浅谈科学发展与城市经济管理;(2)试论科学发展观与城市政府职能转变;(3)城市管理中贯彻落实科学发展观的难点;(4)城市管理中贯彻落实科学发展观的重点。
考核形式及要求:撰写一篇不低于2000字的论文。
撰写的论文要求用WORD修改功能,保持原始修改记录。
答案:浅谈科学发展与城市经济管理所谓的树立和落实 科学的发展观,是指导城市管理工作的重要理论武器,有什么样的发展观,就有什么样的发展道路、发展模式和发展战略,就会对城市管理的工作产生根本性、全面性的影响。
2020年电大《管理学基础》期末复习案例分析题29例附答案案例分析丰田公司的职工管理制度(略)1、本案例突出体现了哪项管理职能?体现了管理的激励职能。
激励,是指人类活动的一种内心状态。
它具有加强和激发动机,推动并引导行为使之朝向预定目标的作用。
通常认为,一切内心要争取的条件:欲望、需要、希望、动力等都构成了对人的激励。
激励过程就是一个由需要开始,到需要得到满足为止的连锁反应。
现代企业通常采用的激励方法有:物质激励、精神激励、职工参与管理和工作丰富化。
2、根据丰田公司的案例,谈谈职工参与管理的重要性。
(1)职工参与管理,可以使职工或下级感受到上级主管的信任、重视和赏识,能够满足归属感和受人赏识的需要。
(2)职工参与管理,会使多数人受到激励。
既对个人产生激励又为组织目标的实现提供了保证。
丰田公司的职工参与制度调动了职工的积极性,取得了成效。
如:1975-1976年为公司节省了40亿日元。
管理学基础几个案例分析例解1、案例3-1—见P61页答案例4-1—见P83页答案例7-1—参考答案:(1)人事部主任的解释应该是,出现的问题,不仅仅是培训不到位的问题,而是,本企业有了组织机构体系,但是对组织结构的岗位责则不明确,责权利关系不清,信息沟通不畅,厂长的解释也不完整,没有作宣传是一个问题,更主要的是厂里的层级管理制度没有形成。
(2)有了组织结构图,还必须明确分工协作关系,这是组织结构的本质,确立责权利关系,这是组织结构的核心内容,而组织结构的出发点与依据是企业目标,只有这三点明确,才能保证有良好的组织结构。
(3)一是首先要在全厂进行企业目标、宗旨的宣传,进一步明确组织结构中每一岗位的分工协作和责权利关系,二要建立合理的奖励和惩罚的激励机制,三是加强管理层级和同级间的协调沟通,建立全厂的信息管理系统。
2、案例10-2—参考答:(1)保罗的权力来源于上级—公司执行委员会的授权。
(2)案例以领导的行为理论对保罗的领导方式进行了说明,保罗具备参与式的领导风格,鼓励下属参与决策制定,所以他在纽约办事处取得了成功,但他在达拉斯没能取得成功,说明光用领导行为理论来解决领导问题是不够的,必须应用领导权变理论来指导,才能体现出领导的艺术性。
管理案例分析形考作业参考答案管理案例分析作业1(第一~三章)一、1、× 2、√ 3、√ 4、× 5、× 6、√ 7、× 8、√ 9、√ 10、×二、1、B 2、C 3、A 4、B 5、D三、1、ACD 2、ABC 3、ABCD 4、ACD 5、BCD四、问答题(每题10分,共30分)1、(P11-13)答:管理案例教学的过程具有极为丰富的内容,它是一个学知识、研究问题,以及进行读、写、说综合训练的过程,这一过程有重要的作用。
1)帮助学生建立知识体系,深化课堂的理论教学2)增强学生对专业知识的理解,加速知识向技能的转化3)具有:“启发式”教学特点,有助于提高教学质量4)培养学生分析和解决问题的能力,提高决策水平5)提高学生处理人际关系的能力,与人和谐相处6)开发学生的智能和创造力,增强学习兴趣2、(P27)答:具体分析起来,在课前对案例进行阅读和思考要做到以下几点:第一,确定案例分析的基本角度。
第二,关键问题的确定。
第三,找出隐含的重要问题,真正把握案例的实质和要点。
第四,明确分析系统的主次。
3、(P32-33)答:提纲是案例写作计划的纲要,写作计划由许多具体的因素构成,这些因素的具体详细的表述就形成了写作提纲。
案例的写作提纲应包括下列内容。
第一,案例的目的和用途。
第二,啊你须要解决的主要问题和决策层次。
第三,案例的类型。
第四,案例的难度。
第五,案例的篇幅。
第六,案例写作的时间进度安排。
五、应用题(20分)1、确定本案例主题答:战略管理2、答:154238763、答:1、燕京为何要进军茶饮市场,它自身有何优势?2、对于燕京茶饮料所面临的机会与威胁,哪一个更大些?3、燕京能否在茶饮料市场完全克隆啤酒市场发展模式?4、结合SWOT分析法,分析燕京在茶饮料市场应采用的策略是什么?管理案例分析作业2(第四~六章)一、1、√ 2、× 3、√ 4、× 5、√ 6、× 7、√ 8、√ 9、× 10、×二、1、B 2、A 3、C 4、A 5、A三、1、BCD 2、BCD 3、ACD 4、ABD 5、BCD四、1、(P45)答:组织机构有多种形式,包括直线职能制组织结构、事业部组织结构、矩阵制组织结构、网络型组织结构和控股型组织结构。
电大本科工商管理《管理案例分析》试题及答案2五篇第一篇:电大本科工商管理《管理案例分析》试题及答案2 中央广播电视大学2010-2011学年度第二学期“开放本科”期末考试(开卷)管理案例分析试题贾厂长的领导行为(一)贾炳灿同志是1984年调任上海液压件三厂厂长的。
他原是上海高压油泵厂厂长,治厂有方,使该厂连获“行业排头兵”与“优秀企业”称号,已是颇有名望的管理干部了。
这次是他主动向局里请求,调到这问题较多的液压件三厂来的。
局里对他能迅速改变这厂的落后面貌寄予厚望。
贾厂长到任不久,就发现原有厂纪厂规中确有不少不尽合理之处,需要改革。
但他觉得先要找到一个能引起震动的突破口,并能改得公平合理,令人信服。
他终于选中了一条。
原来厂里规定,本厂干部和职工,凡上班迟到者一律扣当月奖金1元。
他觉得这规定貌似公平,其实不然。
因为干部们发现自己可能来不及了,便先去局里或公司兜一圈再来厂,有个堂而皇之的因公晚来借口免于受罚,工人则无借口可依。
厂里400来人,近半数是女工,孩子妈妈,家务事多,早上还要送孩子上学或入园,有的甚至得抱孩子来厂入托。
本厂未建家属宿舍,职工散住全市各地,远的途中要换乘一两趟车;还有人住在浦东,要摆渡上班。
碰上塞车’停渡,尤其雨、雪、大雾,尽管提前很早出门,仍难免迟到。
他们想迁来工厂附近,无处可迁;要调往住处附近工厂,很难成功,女工更难办。
所有这些,使迟到不能责怪工人自己。
贾厂长认为应当从取消这条厂规下手改革。
有的干部提醒他,莫轻举妄动,此禁一开,纪律松弛,不可收拾;又说别的厂还设有考勤钟,迟到一次扣10元,而且是累进式罚款,第二次罚20元,三次罚30元。
我厂才扣1元,算个啥?但贾厂长斟酌再三,这条一定得改,因为一元钱虽少,工人觉得不公、不服,气不顺,就影响到工作积极性。
于是在3月末召开的全厂职工会上,他正式宣布,从4月1日起,工人迟到不再扣奖金,并说明了理由。
这项政策的确引起了全厂的轰动,职工们报以热烈的掌声。
管理学原理(科目代码:04898)一、单选题1.梅奥通过霍桑实验得出,人是( )。
A.经纪人B.社会人C.理性人D.复杂人正确答案:B2.管理的实质是:( )。
A.组织B.协调C.反馈D.考核正确答案:B3.被称为“科学管理之父”的是( )。
A.泰罗B. 法约尔c.韦伯D.梅奥正确答案:A4.被称为“组织理论之父”的是( )。
A.泰罗B.法约尔c.韦伯D.梅奥正确答案:C5.企业环境管理的基本目的是( )。
A.企业的发展和稳定B.企业战略与制度选择C.风险控制D.风险转移正确答案:A6.现代经济活动的基本组织形式是( )。
A.企业B.公益组织C.政府D.社会团体正确答案:A7.现代企业管理的核心是( )。
A.产品的管理B.资源的管理C.人的管理D.资产的管理正确答案:C8.组织的本质是( )。
A.沟通B.分工C.协作D.规范正确答案:C9.计划与控制的基础是( )。
A.权力B.资源C.信息D.团队正确答案:C二、多选题1.当代管理过程学派提出管理的四大职能和过程是:( )。
A.计划B.组织C.领导D.控制正确答案:ABCD2.按照巴德纳关于正式组织和非正式组织的理论和组织平衡理论,管理的主要职能包括:( )。
A.组织目标的设定和转化B.确立和维持信息沟通系统C.确保必要的活动D.领导过程正确答案:ABCD3.正式组织的三要素包括:( )。
A.协作意愿B.共同目标C.信息沟通D.利益分配正确答案:ABC4.法约尔指出管理是一种专业性的、具有一般性的工作,管理的五大要素或五大职能包括:( )。
A.计划B.组织C.指挥D.策划E.协调F.控制正确答案:ABCEF5.组织平衡可以从哪三个方面进行考察:( )。
A.组织内部平衡B.组织与环境的平衡C.组织动态平衡D.组织外部平衡正确答案:AB C6.组织管理中个体层次的两个最基本的范畴是:( )。
A.行为B.动机C.学习D.实践正确答案:AC7.企业生存和发展面临的两大威胁是( )。
国家开放大学电大本科《管理案例分析》网络课形考网考试题附全答案形考任务 1 :客观测验题(10 分)判断正误(每小题 1 分,共10 分)题目1管理案例写作计划的主要内容就是安排案例撰写的时间。
()选择一项:对错题目2在案例学习的过程中,我们只需要把握住 4 个关键环节,即分析形势、提出方案、预测结果和做出决策。
()选择一项:对错题目3案例的结构安排通常可以遵循两种顺序:一是时间顺序,二是内容顺序。
()选择一项:对错题目4案例写作原则的中立原则要求案例作者在对案例进行描述时,尽量使用中立性的语言,不进行评论或者使用带有倾向性的观点。
()选择一项:对错案例有其特定的文体和书写规范,是为特殊的教学目的服务的;而实例以写实为主,一般是对所发生的客观事实的介绍和描述,没有固定的格式和书写规范。
()选择一项:对错题目6案例写作原则中的前瞻原则是指案例作者根据企业实际发生的事件,推断未来可能产生的后果,启发人们思考。
()选择一项:对错题目7案例写作原则中的仿真原则是指案例作者根据企业实际自己杜撰案例中的人物和内容,设计案例作者关心的问题。
()选择一项:对错题目8在案例学习中,谈判法是指定学生分别扮演谈判各方,设立谈判规则,陈述须要交涉的内容,确定谈判的结果。
()选择一项:对错题目9管理案例就是围绕着一定的管理问题而对某一真实的管理情景所作的文字描述。
不包括声像等其他媒介采编撰写方式。
()选择一项:对错案例内容的表述涉及很多方面,第一个就是写好案例的开头和结尾,即指案例的开头必须要和结尾相呼应。
()选择一项:对错形考任务2:案例补充(20 分)请自选(或由本课程辅导教师指定)文字教材中案例篇第五章- 第十三章中的任意一章的【示范案例】中的案例,对案例正文进行资料补充。
答:所谓平台型组织,是一种由用户需求“拉动”的组织,企业的动力是接触用户的前台项目。
从状态上讲,应该是“创客听用户的”。
而科层制组织,是一种由领导者“推动”的组织,企业的动力是在不接触用户的后台职能部门。
从状态上讲,应该是“员工听领导的”。
在平台型组织里,前台是最接近用户的,它们负责交互用户并理解用户的刚需;而后组织企业内部的资源,形成对应的产品、服务或解决方案。
后台是提供资源和机制保障的,要确保平台具备“资源洼地”和“共享机制”,即要有质优价廉的资源和公平分配的政策,能够吸引创客过来。
说简单点,人家到你的平台上来创业,一是图你这里资源好,自己更容易成功;二是图你这里政策好,自己更容易致富。
当然,后台也需要对整个平台进行“兜底” ,设置一些产品品质、法律风险、内控风险的底线,并进行监督。
毕竟,项目由于追求短期收益,长期看有可能带来一些对于平台的系统风险。
按理说,前台因为接近用户而能够洞察市场需求,后台又能提供相应的资源和政策支持,应该会不断有创客前赴后继地充当项目负责人,让一个又一个的项目“冒出来”。
但事实上,这只是一种天真的想象,后台的资源只是在理论上可以做到随需调用,但现实中还需要中台作为连接器。
中台,既是后台的代言人,又是前台的业务伙伴,其本身的利益也应该与前台绑定在一起(相当于项目“强制跟投”)——负责甄选出好的项目注入资源,并对项目进行投后管理。
形考任务3:案例分析(30 分)请分析产品品质问题对SH精工公司发展的影响。
请结合案例,提炼该企业产品出现品质问题的具体原因。
如果你是该公司的品保部经理,你会怎样做?答:请分析产品品质问题对SH精工公司发展的影响。
加了黑点请结合案例,提炼该企业产品出现品质问题的具体原因:1、员工产品质量意识放松 2 、项目部没有给予重视3 、生产部培训考核过于放松 4 、品保部工作过于放松。
如果你是该公司的品保部经理,你会怎样做:1、调整员工工作心态 2 、增加员工培训和考核形考任务4:案例撰写(40 分)海尔洗衣机创立于1984 年的海尔集团,经过19 年的持续发展,现已成为享誉海内外的大型国际化企业集团。
1984 年海尔只生产单一的电冰箱,而目前它拥有白色家电、黑色家电、米色家电在内的96 大门类15100 多个规格的产品群。
海尔的产品出口到世界160 多个国家和地区。
2003 年,海尔全球营业额实现806 亿元。
2003 年,海尔蝉联中国最有价值品牌第一名。
2004 年1 月31 日,世界五大品牌价值评估机构之一的世界品牌实验室编制的《世界最具影响力的100 个品牌》报告揭晓,海尔排在第95 位,是唯一入选的中国企业。
2003 年12 月,全球著名战略调查公司Euromonitor 公布了2002 年全球白色家电制造商排序,海尔以3.79%的市场分额跃升至全球第二大白色家电品牌。
2004 年8 月号《财富》中文版评出最新“中国最受赞赏的公司”,海尔集团紧随I BM中国有限公司之后,排名第二位。
冰箱、空调、洗衣机等产品属于白色家电。
作为在白色家电领域最具核心竞争力的企业之一,海尔有许多令人感慨和感动的营销故事。
1996 年,一位四川成都的一位农民投诉海尔洗衣机排水管老是被堵,服务人员上门维修时发现,这位农民用洗衣机洗地瓜(南方又称红薯),泥土大,当然容易堵塞。
服务人员并不推卸自己的责任,而是帮顾客加粗了排水管。
顾客感激之余,埋怨自己给海尔人添了麻烦,还说如果能有洗红薯的洗衣机,就不用烦劳海尔人了。
农民兄弟的一句话,被海尔人记在了心上。
海尔营销人员调查四川农民使用洗衣机的状况时发现,在盛产红薯的成都平原,每当红薯大丰收的时节,许多农民除了卖掉一部分新鲜红薯,还要将大量的红薯洗一步的调查发现,在四川农村有不少洗衣机用过一段时间后,电机转速减弱、电机壳体发烫。
向农民一打听,才知道他们冬天用洗衣机洗红薯,夏天用它来洗衣服。
这令张瑞敏萌生一个大胆的想法:发明一种洗红薯的洗衣机。
1997 年海尔为该洗衣机立项,成立以工程师李崇正为组长的 4 人课题组,1998 年4 月投入批量生产。
洗衣机型号为XPB40-DS,不仅具有一般双桶洗衣机的全部功能,还可以洗地瓜、水果甚至蛤蜊,价格仅为848 元。
首次生产了1 万台投放农村,立刻被一抢而空。
一般来讲,每年的 6 至8 月是洗衣机销售的淡季。
每到这段时间,很多厂家就把促销员从商场里撤回去了。
张瑞敏纳闷儿:难道天气越热,出汗越多,老百姓越不洗衣裳?调查发现,不是老百姓不洗衣裳,而是夏天里 5 公斤的洗衣机不实用,既浪费水又浪费电。
于是,海尔的科研人员很快设计出一种洗衣量只有 1.5 公斤的洗衣机——小小神童。
小小神童投产后先在上海试销,因为张瑞敏认为上海人消费水平高又爱挑剔。
结果,上海人马上认可了这种世界上最小的洗衣机。
该产品在上海热销之后,很快又风靡全国。
在不到两年的时间里,海尔的小小神童在全国卖了100 多万台,并出口到日本和韩国。
张瑞敏告诫员工说:“只有淡季的思想,没有淡季的市场。
”在西藏,海尔洗衣机甚至可以合格地打酥油。
2000 年7 月,海尔集团研制开发的一种既可洗衣又可打酥油的高原型“小小神童”洗衣机在西藏市场一上市,便受到消费者欢迎,从而开辟出自己独有的市场。
这种洗衣机 3 个小时打制的酥油,相当于一名藏族妇女三天的工作量。
藏族同胞购买这种洗衣机后,从此可以告别手工打酥油的繁重家务劳动。
在2002 年举办的第一届合肥“龙虾节”上,海尔推出的一款“洗虾机”引发了难得一见的抢购热潮,上百台“洗虾机”不到一天就被当地消费者抢购一空,更有许多龙虾店经营者纷纷交定金预约购买。
这款海尔“洗虾机”因其巨大的市场潜力被安徽卫视评为“市场前景奖”。
5 月的安徽,是当地特产龙虾上市的季节,龙虾是许多消费者喜爱的美味。
每到这个季节,各龙虾店大小排挡生意异常火爆,仅合肥大小龙虾店就有上千家,每天要消费龙虾近 5 万斤。
但龙虾好吃清洗难的问题一直困绕着当地龙虾店的经营者。
因为龙虾生长在泥湾里,捕捞时浑身是泥,清洗异常麻烦,一般的龙虾店一天要用2-3 人专门手工刷洗龙虾,但常常一天洗的虾,不及几个小时卖的多,并且,人工洗刷费时又费力,还增加了人工成本。
针对这一潜在的市场需求,海尔洗衣机事业部利用自己拥有的“大地瓜洗衣机”技术,迅速推出了一款采用全塑一体桶、宽电压设计的可以洗龙虾的“洗虾机”,不但省时省力、洗涤效果非常好,而且价格定位也较合理,极大地满足了当地消费者的需求。
过去洗2 公斤龙虾一个人需要10-15 分钟,现在用“龙虾机”只需三分钟就可以搞掂。
“听说你们的洗衣机能为牧民打酥油,还给合肥的饭店洗过龙虾,真是神了!能洗荞麦皮吗?”2003 年的一天,一个来自北方某枕头厂的电话打进了海尔总部。
海尔洗衣机公司在接到用户需求后,仅用了24 小时,就在已有的洗衣机模块技术上,创新地推出了一款可洗荞麦皮枕头的洗衣机,受到用户的极力称赞,更成为继海尔洗地瓜机、打酥油机、洗龙虾机之后,在满足市场个性化需求上的又一经典之作。
明代医学家李时珍在《本草纲目》中有一则“明目枕”的记载:“荞麦皮、绿豆皮⋯⋯菊花同作枕,至老明目。
”在我国,人们历来把荞麦皮枕芯视为枕中上品。
荞麦皮属生谷类,具有油性,而且硬度较高,如果不常洗或者晒不干又容易滋生细菌,但荞麦皮的清洗与干燥特别费劲,因为“荞麦皮”自身体积微小,重量极轻,很难晾晒,如果在户外晾晒更容易被风刮走。
“荞麦皮”的清洗和晾晒问题就成了“荞麦皮”枕头厂家及消费者的一大难题。
海尔开发的这款既可以家庭洗衣,又可以用来洗荞麦皮枕头的“爽神童”洗衣机,除了洗涤、脱水等基本功能外,还独有高效的PTC转动烘干、自然风晾干两种干燥技术,同时专门设计了荞麦皮包装洗涤袋,加上海尔独有的“抗菌”技术,非常圆满地解决了荞麦皮枕头的清洗、干燥难题。
专家指出,目前洗衣机市场已进入更新换代、需求快速增长期。
始终靠技术创新领先市场的海尔,通过多年以来的技术储备和市场优势的积累,在快速启动的洗衣机市场上占尽先机。
世界第四种洗衣机——海尔“双动力”是海尔根据用户需求,为解决用户对波轮式、滚筒式、搅拌式洗衣机的抱怨而创新推出的一款全新的洗衣机,由于集合了洗得净、磨损低、不缠绕、15 分钟洗好大件衣物、“省水省时各一半”等优点于一身,迎合了人们新的洗衣需求,产品上市一个月就创造了国内高端洗衣机销量、零售额第一名的非常业绩,成为国内市场上升最快的洗衣机新品,在日前刚刚结束的第95 届法国列宾国际发明展览会上一举夺得了世界家电行业唯一发明金奖。
赛诺市场研究公司2004 年4 月份统计数据显示,海尔洗衣机市场份额继续高居全国第一,尤其在我国华北、东北、华东、西北、中南、西南 6 大地区市场上分别稳居第一,且与竞争对手的距离进一步拉大。
在西北地区,海尔洗衣机的市场份额已接近40%,超出第二名近3 倍;在其他5 大地区,海尔洗衣机的市场份额也都有明显上升,均超出了第二名近两倍。