下载文档原格式
第21卷第6期 2020年12月上海商学院学报Business Economic ReviewVol.21, N〇.6D e c.,2020数字化对人力资源管理体系的挑战-从韩都衣舍的数字化转型谈起孙波(中国劳动关系学院劳动关系与人力资源学院，中国北京100048 )摘要：本文从传统服装产业中的新生代代表——韩都衣舍的数字化转型入手，解释了数字化时代人与组织之间的关系必将重构，以及如何理解这样的重构、其驱动因素为何、如何看清楚其变化的本质。
本文得出以下结论：在数字化时代，人与组织关系的重构将驱使人力资源管理体系围绕价值创造、价值评价来进行重构。
组织要从基于职位的人力资源管理走向基于能力的人力资源管理，最终走向基于价值创造与价值评价的人力资本管理。
关键词：数字化；人力资源管理；韩都衣舍；数字化转型中图分类号：F272.92文献标识码：A文章编号：1673-324X(2020)06-0105-11数字化时代，人与组织之间的关系必将重构。
那么，如何理解人与组织关系的重构？人与组织关系重构的驱动因素究竟是什么？这种变化的本质是什么？让我们先来看一个 典型案例——韩都衣舍的数字化转型。
一、韩都衣舍的数字化转型作为传统服装产业的新生代领袖，韩都衣舍（以下简称“HD”）在数字化转型过程 中的探索与实践值得传统企业深度思考。
该品牌创立于2008年，主要从事自有品牌互联 网快时尚服饰的销售，同时为其他品牌提供电商销售运营服务。
创立仅4年，HD迅速 成为电商平台服饰行业领军者：2012—2018年，在国内各大电子商务平台连续七年行业 综合排名第一；2020年，成为“天猫”女装类目粉丝数量第一的品牌；现已成为中国最 大的互联网品牌生态运营集团之一。
收稿日期：2020-10-30基金项目：北京市社会科学基金一般项目，数字经济发展中就业结构变化与职工培训（20JJB008)。
作者简介：孙波，中国劳动关系学院劳动关系与人力资源学院人力资源管理系主任，主要研究方向为战略人 力资源管理、绩效管理、招聘与测评、组织绩效与组织变革，sUnho@r U lr.«*d u.rn。
网络营销案例分析——以“韩都衣舍”为例前言：在2012年天猫“双十一”促销中，韩都衣舍销量跻身天猫前三强，而且其也是去年淘宝平台销量第一的女装品牌。
继渠道的多元化铺设之后，韩都衣舍正在展开多品牌覆盖全年龄段的网络布局。
一．品牌基本情况韩都衣舍品牌创立于2008年，韩都衣舍是国内知名的互联网快时尚品牌。
2010年，韩都衣舍这家网店一跃成为淘宝网服饰类综合人气排名第一、会员多达200万、长江以北最大的淘宝卖家、山东电子商务的领头羊。
2008年，韩都衣舍年销售额就达到170万人民币，2011年销售额超过3亿，预计2012年销售额达到6亿。
韩都衣舍产品的风格是韩国风格，产品的价格主要在100-200元之间，经营以女装，男装，童装，女鞋，女包以及配饰为主的商品，其中女装为主打产品。
目标客户是18~35岁的都市时尚人群。
二．品牌发展情况韩都衣舍（HSTYLE），由山东韩都衣舍电子商务有限公司全资经营。
韩都衣舍品牌创立于2008年，专注于互联网时尚品牌运营。
2009年4月，经过了一年的探索和人员培养，韩都衣舍转型为互联网自有品牌，并开始了“基于产品小组制为核心的单品全程运营体系”这一独特商业模式的探索。
2010年获得了“全国10大网货品牌”“全球最佳实践网商”“全球网商30强”等荣誉称号。
2011年入住京东、凡客诚品、当当、麦考林等各大电子商务平台，确立了“互联网韩风快时尚”第一品牌管理的行业地位，并获得了国际知名风投IDG以及韩国KIP投资。
其中韩风快时尚女装品牌（HSTYLE），是韩都衣舍旗下的第一品牌公司旗下拥有百余位专业的时尚选款师和设计师，并在韩国拥有分公司，同800余家韩国时尚品牌保持紧密的、全方位的合作关系。
以产品“款式多，更新快，性价比高”而迅速赢得都市时尚人群信赖。
目前，韩都衣舍基于互联网的多品牌运营已经完成基本布局：韩风快时尚女装HSTYLE、韩风OL时尚女装Soneed、韩风快时尚男装AMH、韩风快时尚童装MiniZaru、欧美风快时尚女装niBBuns、东方复古设计师品牌素缕Souline共6个子品牌可支撑未来3年的发展，另外还有3个种子品牌已经立项，为5年后的发展做准备。
摘要：买手制的优缺点，买手小组制，第一是买手制，第二是小组制，是两个词，这样做有几个好处，产品的开发效率比较高，如果有几个主设计师开发效率不是太高，真正选一个好款，可以说是百里挑一、千里挑一，要进行适当的改良。
很高兴能和大家分享，关于买手制的具体细节在其他的场合也说过，大家在网上也能看到，主要想和大家分享的有几点。
第一，有很多朋友在线下的时候问我，说买手制是韩都衣舍的核心竞争力，也可以说是商业机密，但为什么赵总这么愿意把最核心的东西拿出来到处去说，不怕别人去Copy、模仿，或者对你们的业务形成危害吗。
我解释一下，首先我们自己对于自身的公司认识得比较清楚，就是一帮不懂服装的人，在一个不时尚的城市，做的一个时尚品牌，我们很清楚会面临非常大的困难，也会存在非常多的问题，做任何事情都有目的，我在很多场合讲我们核心的业务模式时，我也有私心。
因为我讲了以后原来很多不了解我们这种模式的人就会相对比较了解，然后会通过QQ、微博提出各方面的质疑，我们这个模式这几年来做了非常多的改进，有很多地方得益于在座的诸位，包括在座的诸位看了模式后提出了很多改良的建议，其实我们也一直进行内部的调整，先说一下模式的原因。
第二，我平常最关注的几个指标，大家知道做电子商务指标很多，但是我最关注的是：流量、转化率、客单价、回头率。
流量表面上看是最关键的，但是不是最重要的，，在回头率和客单价由品牌负责，如果你有自己的品牌坚持做下去，客单价一般来讲会慢慢提升，而且回头率也会慢慢提升，品牌运作负责客单价和回头率。
提高转化率的方法有很多，但我认为最重要的就是SKU的深度和广度，包括前一时间很多的B2C，淘宝的流量相对于B2C不是特别在意，其实我们的流量也不是特别小。
在淘宝这个行业里，每一个店铺从某种程度上讲是一个小的B2C，你的B2C和转化率由什么决定，基本上是SKU的深度和广度。
深度指商品本身页面制作的精细化，包括ZARA也提过15米工程，搭配和展现要做淋漓尽致，在产品的表述上要做好。
韩都衣舍企业调研报告1. 调研目的本调研报告旨在对韩都衣舍企业进行深入调研，了解其经营状况、竞争优势以及发展前景，为投资者提供决策参考。
2. 调研方法本次调研采用了多种方法，包括实地考察、访谈以及资料收集等。
通过与韩都衣舍企业管理层、员工以及消费者的交流，我们努力获取全面准确的信息。
3. 公司概况韩都衣舍成立于2004年，是一家以时尚休闲服装为主的品牌企业。
公司总部位于中国广州，并在全国范围内设有200余家线下实体店铺。
韩都衣舍以年轻时尚的形象和优质的产品赢得了广大消费者的喜爱。
4. 经营状况韩都衣舍企业在过去几年里取得了良好的业绩。
根据公司披露的财务数据显示，其年度销售收入和净利润呈现持续增长的趋势。
公司的市场份额也稳步上升，已在行业中占据一定的竞争优势。
该企业主营产品包括男女装、童装等多个系列，涵盖了不同年龄阶段的消费需求。
公司注重产品的研发和设计，不断推出时尚、个性化的新款，以满足市场的需求变化。
5. 竞争优势韩都衣舍企业在市场中具有一定的竞争优势，主要体现在以下几个方面：- 产品优势：韩都衣舍以时尚、年轻的形象吸引了大量的年轻消费者。
公司产品款式多样，质量可靠，价格合理，受到了消费者的认可。
- 品牌影响力：韩都衣舍经过多年的市场洗礼，已建立起一定的品牌影响力。
公司积极参与各种时尚活动和营销推广，提升了品牌知名度。
- 渠道布局：韩都衣舍在全国范围内建立了200余家实体店铺，并拥有完善的线上销售渠道。
公司通过多渠道的销售模式，满足了不同消费者的购物需求。
- 供应链管理：韩都衣舍注重供应链的管理和优化，确保产品的质量和交货时间。
公司与供应商建立了长期稳定的合作关系，为企业发展提供了有力的支持。
6. 发展前景韩都衣舍企业在未来的发展前景仍然乐观。
中国市场对时尚休闲服装的需求依然强劲，年轻一代消费者对于个性化和时尚的追求也在不断增长。
韩都衣舍作为一家有着优质产品和品牌影响力的企业，有望继续受益于这一消费趋势。
韩都衣舍服务营销策划方案1. 概述韩都衣舍是中国知名时尚女装品牌，以年轻、时尚和高性价比的产品而闻名。
为了进一步提升品牌的知名度和市场份额，本文将提出一系列服务营销策划方案，以增加顾客满意度和忠诚度，促进销售增长。
2. 顾客关系管理计划2.1 建立有效的顾客数据库：韩都衣舍可以通过收集顾客信息，建立数据库，记录顾客购买记录、喜好和偏好等信息，以便更好地了解顾客需求和购买行为，并为顾客提供个性化的服务和推荐。
2.2 顾客关怀计划：制定顾客回访计划，定期与顾客保持联系，为顾客提供专业的时尚搭配建议和最新的产品信息。
此外，可以定期派发感谢信、生日礼物等，以提升顾客的满意度和忠诚度。
2.3 建立在线社区：韩都衣舍可以通过建立在线社区，鼓励顾客在社交媒体平台上分享穿搭心得和购买体验，增加顾客之间的互动和参与感，同时提高品牌曝光度和口碑。
3. 产品质量和售后服务保障3.1 建立严格的质量控制体系：韩都衣舍应加强对供应商的审核和管理，确保产品的质量符合标准。
在产品设计和生产过程中，注重细节和品质，提升产品的竞争力。
3.2 建立健全的售后服务体系：设立售后服务团队，及时解决顾客的问题和投诉，提供快速的退换货政策，确保顾客的权益得到保障。
4. 促销活动策划4.1 定期举办促销活动：韩都衣舍可以定期举办促销活动，如满减、折扣、礼品赠送等，吸引顾客增加购买欲望，并提高销售额。
4.2 联合营销活动：与其他时尚品牌携手合作，举办联合营销活动，通过互相推荐和合作，扩大品牌知名度和市场份额。
4.3 场景化营销：根据不同季节和节日，设计符合时装趋势和顾客需求的主题活动，吸引顾客前来购买。
5. 品牌宣传和推广5.1 获得明星代言人：邀请知名明星作为品牌形象代言人，通过明星效应吸引更多的目标顾客，并提升品牌的影响力和号召力。
5.2 电子商务渠道推广：加强对电子商务渠道的投入，提升在线销售能力。
通过搜索引擎营销、社交媒体推广等手段，增加网站流量和销售转化率。
中国连锁 CHINA CHAIN STORE买家节省了不少的时间成本。
贾鹏一直坚信互联网上一定会诞生非常好的品牌。
贾鹏进一步谈到，线上有很多好的东西也是实体店无法做的。
比如线上做营销活动玩法非常多，它的传播性不可想象，可以在朋友圈里分享，可以请达人做直播，所有人都可以看到，而且，上班、睡觉、吃饭、上厕所的时候线上都可以购物，线下第一是互联网化，第二是人口红利。
未来，如果人口红利没有了，线上线下都会从增量市场变成存量市场。
如何在线上巨头的各个销售平台上要做得更好，把别人挤下去，就要考虑怎么练好内功了。
运营模式自有一套韩都衣舍创立于2006年，凭借款式多、更新6次公司Corporation044中国连锁 CHINA CHAIN STORE都衣舍品牌集群目前达40个，包含女装品牌HSTYLE、男装品牌AMH、童装品牌米妮·哈鲁、妈妈装品牌迪葵纳、文艺女装品牌素缕、美国户外品牌Discovery等知名互联网品牌。
包括韩风系、欧美系、东方系等主流风格，覆盖女装、男装、童装、户外等全品类。
公司计划通过自我孵化、战略收购、时尚云平台的搭建，在2020年完成基于服饰品类的50个以上的品牌集群布局，实现100亿以上交易规模。
韩都衣舍独创的“以产品小组为核心的单品全程运营体系（IOSSP）”是企业利用互联网提升运营效率的一个成功案例，入选清华大学MBA、长江商学院、中欧商学院以及哈佛商学院EMBA教学案例库。
经过8年的深耕细作，韩都衣舍独创和完善了“以产品小组为核心的单品全程运营体系”，简称IOSSP。
“单品全程运营体系”，是指每一款产品，从设计、生产、销售都以“产品小组”为核心，企划、摄影、生产、营销、客服、物流等相关业务环节配合，全程数据化、精细化的运营管理系统，“多款少量，以销定产”，最大程度的发挥互联网的优势，建立了“款式多，更新快，性价比高”的竞争优势，也有效的解决了服装行业最为头痛的库存问题，可以保证以极高的性价比给顾客提供更多的商品选择。
韩都衣舍的成功秘诀韩都衣舍的成功秘诀关于韩都衣舍的成功秘诀，很多人认为是小组制。
但是，小组制究竟是怎么形成的?又是如何运营的?下面一起看看吧。
韩都衣舍创始人赵迎光说，小组制在创业之初就已出现，一直在摸索，不断在完善，能持续提高员工的积极性，不断提高生产力。
倒逼出来的小组制我们开始做电商时，淘宝已做了快6年，竞争非常激烈。
当时想，女装行业若用常规手法肯定行不通，我们一直在思考哪些地方能做出差异化，后来总结了三个“快”：快速学习、快速试错、快速迭代。
我们反过来思考，传统企业为什么慢?传统企业，往往是企业的核心高管、董事长这一层负责战略决策。
战略决策基本上不会出大问题，问题就出在中层管理人员和基层执行人员身上。
企业越大，基层执行力就越差，中层就越无能为力。
传统服装企业有三个核心部门，分别是研发、销售和采购。
一般是销售主导，销售策略制定好了，产品配合销售，采购部门去落实。
这有什么问题呢?如果今年业绩好，到底算谁的功劳，说不清楚。
所以，很难调动基层的主观能动性。
传统企业的管理架构是从上到下，从老板到高管到中层再到基层员工，这是正三角形。
我们尝试用倒三角的模式去管理，以小组制为核心负责单品全程运营体系，他们基于产品的研发、销售和管理，所有的小组在最上面，所有底下的公共部门给他们做支持。
当时，设计小组制主要有五点考虑：尽量实现全员参与经营;精细核算到每个员工;高度透明地经营;自上而下与自下而上结合;希望培养企业更多的`领导人。
这里的领导人，更多的是强调决策力，有决策力才算是领导，有执行力的是员工和管理层。
小组制1.0：从买手到买手小组刚开始，公司资源有限，只能做代购，把重心放在培养买手上，招揽一批学生，将韩语专业和服装设计专业的人搭配在一起，从韩国3000个服装品牌中挑选出1000个，分给40个人，每人每天从25个品牌的官方网站上挑出8件新品，这意味着每天有200款新品。
当时，淘宝搜索是按刷新时间排序。
最初我们只是想使产品充足、新鲜，没想到赢得了流量。
我在“韩都衣舍”的社交化探索，有关“论坛”的一点事
各位派友大家好，小弟的帮派处女贴发出有一周多了（论坛”第二春——也谈社区化电子商务，处女贴/topic/59407），一直有些忐忑，怕大家把我“乱转拍死”，不过好在大家还是比较开明和大度的，很多朋友在鼓励、愿交流。
尤其让小弟比较欣喜并深感惭愧的是，小弟的贴竟然还能上了首页推荐，不过确实写得不好：很多东西想不到；想到的不一定是正确的；正确的不一定写到了；写出来的又不一定表达的到位和精确；总之，就是觉得挺“惭愧”的，但是感谢大家的支持和鞭策了。
分享交流的心、学习成长的欲望促使我继续写些东西，还是期待大家拍砖指导吧。
我是就职于韩都衣舍市场部的魏东，公共策划组，负责“官方论坛”+《HSTYLE 韩•时尚》杂志（发行量保底20w册，可以给我要资料）。
希望和大家交朋友；交流、探讨；合作、共赢。
今天的主题是：“韩都衣舍官方论坛的运营思路框架”及捎带部分的论坛构架与规划。
稍后会详细写“舍友•星”达人计划和“舍友•团”团到韩国去的运营计划。
谈运营推广之前，按照顺序，先简单说下论坛构架和规划的事情（插播一句，之前的毛病，总是把事情想的太远说的太大，总爱想长远总爱说规划，有些不切合实际不符合现状。
任正非前辈针对一个对华为发展写下“万言书”的“菜鸟”级别员工的评价“该人如果有精神病，马上送医；如果没有，马上辞退”让我警醒，马云最近发给集团员工的邮件也让我感悟）构架和规划，本不该我来考虑的事情，我就要按部就班的做好自己该做的事情，但之所以还要简单一说，目的是为了的更好表述论坛的运营推广计划，所以先说说一些定位、构架、理解。
简单讲构架如下：传统论坛+SNS+微博+团购=我们希望见到的“论坛”
没什么高深的，简单讲就是利用好的东西、流行的东西把论坛带起来
（如上图所示）
论坛打通新浪微博互联（一键登录、发帖同步、评论回推、专题整合）；
论坛打通人人网互通（一键登录、应用链接）；
论坛打通“舍友团”的相互合作（买家心得、下期物品、建议投诉、闲聊灌水、抽奖评奖）；
论坛作为沉淀和积累，是“神”；微博和sns是碎片化的武器，是“形”；
比方说，韩都衣舍官方论坛，除了传统的BBS外，相当于下辖三大主要事业部门：微博事业部、人人事业部；舍友团事业部。
呵呵
诚如小弟第一篇处女贴中所说，论坛我对它的定位就是核心掌控地位的关节点与汇集区，也是我感觉“论坛”可以重获第二春的原因，它可以不像SNS如美丽说一样绚烂，也可以不像微博一样爆发，但是它可以是实实在在的基础与沉淀，是一个体系的根基！对于做社交化的企业和机构，我感觉早晚会回到这个点上。
微博再火不是我们的，我们也几乎不可能再造一个人人网一个美丽说，企业的社交化最好的实现办法如是。
Ps：简单介绍下“舍友•团”，是用最省钱的办法（最土开源）搭建的团购平台，拥有现在团购网的各种好处（简单、邀请制、返利口碑传播、限时抢购的紧迫感），但是做的是细分：只做韩版产品，甚至只做韩国产品、带动对韩潮时尚的关注与谈资互动。
不指望团购盈利，只增加谈资，通过此种形式增加对韩潮的关注和接触。
韩都衣舍在韩国有分公司，有先天优势和条件。
团购操作简便，买图片即可，设定最低成团人数，团购成功集中韩国采购即可。
下一篇帖子会详细写出“舍友•团”的运作方案
说完架构，说说规划：
战略方向：不是媒体的电子商务不是好社区！做媒体，或者说媒体化是很多电子商务企业，尤其是大型企业或者平台型企业的既定战略方向之一。
目标分析：做论坛的终极目标是？打造一个自发声的，能够不断博得更多用户眼球的，能够稳定下已有用户并产生一定粘性的关系网平台——社区化！社区化的目的是产生好的口碑，都说这是营销的最高境界。
打造一个关系网，依原来的想法，极致的讲办法不外乎两种，1自己搭建一张网2借一张网
1自己搭建，成本很高、难度很大、时机已过；
2借一张网，空间、主动性较小，被动性大，如人人网公共主页只能做些日常的品牌维护；
现在的想法，办法是稍微折衷的，“借一个/几个网，维护和带动自己去搭建一个关系网”
介于办法1、2之间，这个要借力搭建的关系网就是我们的论坛，借的网就是微博和人人等
针对与韩都衣舍的现状分析，如果构架和战略方向都没有大的错误的话，我个人的规划是：
0确定团队所有人明确论坛的思路，确定版块及版主制度，美化和改版论坛，技术美工策划；
1注重旺旺群、陶帮派、掌柜说、微博和人人主页、杂志等所有资源对论坛的带动和辅助；
2整合现在的优势资源和会员体系，建立一个以论坛为核心的CRM系统；
3逐步开放、逐步中立，成为一个探讨时尚（韩潮时尚）的媒体平台，自发声的人气平台；
4品牌价值，品牌形象，公关辅助均可达到较高水准，提高溢价能力，创造隐形价值；促进销售，互动独立B2C发展，创造直接价值。
前面讲的是“道”，如果问题不大，如果方向是对的，那我们开始说说现在考虑到的“术”
开始说运营的框架思路：
以人为本，有人才有可能，先说说论坛上的“各种人”（如下图所示）
这是运作论坛一段时间后的总结，人总是最重要的，“人气”是核心，有人关注你，有人喜欢你就会给你更大的动力，有人骂你就会让你找到错误，有人给你提建议你就知道用户的声音，所有的所有，人，很重要。
以人为本！（诺基亚混到今天，就是因为“科技，以人为本”就仅仅成为了一句口号吧）
再说说有可能的流量来源分析（如下图）
其中比较重点的是，利用好韩都衣舍现有的资源带动，利用好社交网站和微博，尤其注重培养用户收藏记忆的习惯，优化活动和内容促进和鼓励用户推荐和邀请；免费广告可以适当的做些，总结网络免费推广的办法简单试试（现在不会太好使了）；
收费的硬广不到时候直接先不考虑；
开放，app如果有能力可以先考虑和制作着，注意创意、简单、传播性
继续说说，说说论坛的分区及版块：
（如上图所示）
这是运作过一段时间后，现在梳理的版块，遵循一个原则就是简便、显人气（尤其是前期，版块不宜多，汇聚不多的人气）
各个版块之间会注意相互的引导及互动，如：活动区、风潮区会互动共同推出一些“舍友•星”达人/意见领袖（适合的实际也会建立舍友•星专区）再如：灌水/讨论区也会注意对风潮区中的热门话题展开讨论及回馈等等
现在的版块分区，希望大家多多建议。
下一篇帖子会详细写“舍友•星”达人计划和“舍友•团”团到韩国去的运营计划
说说论坛的“人气”何来，“谈资”“话题”何来？如何打造：
（如上图所示）
这是对论坛“活力”的一点点分析
论坛要有活力一定是用户产生内容，不说是全部内容（运作方要以适当的办法引导，比如马甲，比如版主等但运作放产生的内容不会超过30%），应该至少70%的内容是要依托用户产生的，那么用户为什么会产生内容呢？他们会关注什么，他们会替我们去发些韩潮资讯吗？我看很难。
总结了下用户关注的，能够产生谈资的如上所示。
要把握这个先后顺序，最后达到我们的目的——关注和喜爱韩潮时尚第一论坛。
现在深夜了，想起下午开会，突然有两点感触，插播一下：
1、现在的我经常会很惭愧，偶尔说出的想法得不到认可，不被重视：呼应下开头说的，现在经常会觉得自己很不好意思，很惭愧，很不好意思在人前说出自己的建议，其实是有想法的，但是总想自己再考虑考虑，很害怕说出来让人感
觉不靠谱。
好处是，不自以为是，找回了以前的一个“优点”，不管看谁都能找到值得我学习的地方。
之前初出茅庐刚刚毕业的小伙子，因为高校期间做过一些事情，便自信满满，甚至干什么都有一份毫无理由的自信；知道有一天遇到了一个自己佩服的人，与他的交流让自己冷静和趁机下来，反而觉得自己很惭愧。
举个例子，打过篮球的人都知道，尤其是在成长过程中，会有这么几个阶段，打篮球从学到打基本都还行成长挺快，到一个阶段一会发现没有成长了，反而好像越大越不会打，但是经过这个阶段，你就基本成为一个篮球高手了。
（现在的阶段，你懂的）
2、平凡中才能孕育神奇：神奇、厉害、高手、牛X都是在平凡中成长起来的，没有人生来就是神奇；有了不断的平凡，才能显出成果的绚烂；有平凡才会有神奇，只有平凡才能孕育神奇。
我的老大——赵迎光将神奇的韩都衣舍做到如此规模之前，他曾经憋了近10年，十年磨一剑，但是这十年的平淡是经历过来的，如此牛人也不是生来就绚丽多彩做只做神奇的事的。
京东刘强东老师，做成如此京东之前，想来也经历了中关村卖货的种种无聊和平淡吧。
不要强求自己要做多么申请的事，简单做好手头的事，多一点点努力和规划，也许就会邂逅传奇。
昨天晚上写的，没发上，今天又整理了下
下次会把做的方案有关“舍友•星”达人计划和“舍友•团”团到韩国去的运营计划发过来。
求指教，望交友：QQ：1297778436（注明派代）。
