中擂国际品牌营销策划成功案例傲邦荣御品牌策划手记

专业论文资料：舒适照明倡导者疏香照明——为所有夜归的人点亮一盏明灯作者：黄文海写在前面：只要人人都献出一点爱，世界将变成美好的人间——歌手在唱。

在美轮美奂的灯光下，在温馨、舒适的家中，每个人都希望自己能够过的幸福快乐，每个人都希望有盏灯，在等待晚归的自己，即使夜色冰冷，但心是热的。

疏香照明——我们不是在制造高科技的工业灯具，我们为每个家庭送去光明、温暖与关爱。

项目背景：广东中龙交通科技有限公司成立于2004年9月，是国家半导体照明工程研发及产业联盟成员单位，也是国内最早专业从事公路LED照明产品开发的高科技企业。

经过多年的研究开发，已经拥有十多项产品专利,并已通过ISO9001:2000质量体系认证。

公司本着环保、节能理念，积极投入到公路行业“绿色照明”事业中，研究和推广新一代LED光源技术和照明灯具。

中龙LED隧道灯是我公司历时多年开发的高科技产品，也是国际上最早成功应用于隧道实体工程的LED 隧道照明灯具。

中龙LED隧道灯采用大功率白光LED作为光源，与传统的灯具相比，具有高显色性、节能、长寿命等优点，是一种环保、节能的绿色照明灯具。

2010年12月，中龙公司携手西部着名的上市公司青海华鼎，整合双方优势资源，斥巨资进军LED通用照明市场，自此，中龙公司产业扩张和品牌多远化的进程正式拉开帷幕。

2011年9月，中龙公司以全新的品牌形象，品类丰富的通用照明产品正式进驻世界最大的LED产业园区——广州光谷。

中龙人，从行业需求出发，不断创新和超越自我，用前瞻性的战略目光，立志打造世界一流LED通用照明品牌，努力为世界环保节能照明作出贡献。

面临挑战：新品上市，如何全新定义品牌，并通过精准的品牌策略及设计让其在市场竞争中落地？解决之道：中擂通过独创的“360度品牌建设专家”系统协助中龙疏香家居照明品牌落地中国市场的品牌之路。

基于富有成效的品牌机会点分析、品牌定位、品牌形象识别设计及终端展示系统设计，构建完整的品牌形象成果系统。

专业论文资料：以优雅的姿态完成质的飞跃与蜕变——三千尺品牌整合营销策划案例分享作者：黄文海项目背景上善若水，古有诗曰“飞流直下三千尺，凝是银河落九天”，今有“任有弱水三千、我只取一瓢饮”。

作为国字号的老品牌——三千尺矿泉水，在群雄割据的的矿泉水市场，步履不疾不徐的走着，这是三千尺携手中擂国际以前长达十几年的品牌发展历程。

如何实现三千尺品牌的再次飞腾和跨越，这个问题在2008年摆上了公司高层领导的案头，每个人都在思考着。

本案，从三千尺品牌系统营销战略入手，在继承其原有的品牌优秀元素基础上，对其品牌定位及核心价值重新提炼和梳理，并重点着力把三千尺塑造成为一个全新的高端商务用水品牌形象。

事实证明，我们成功了，三千尺已经成为中国高端商务用水的强势品牌。

破解品牌成长的迷局品牌是如何产生的？当我们真正直面这个异常简单问题时，似乎又陷入迷茫。

在中国，品牌多被看做是一场盛大的表演，是震耳欲聋的惊雷，或是轰轰烈烈的运动。

可残酷的现实却不断提醒我们，事实并非如此。

那些轰轰烈烈的多成了烈士，而那些优雅的潜行者却悄然成就了品牌，这其中似乎充满玄机。

玄机的锦囊一旦被打开就不再神秘：品牌的成长，是企业战略选择的结果，它既非战略的目的，也无法被造出来，它属于坚持者的不断超越。

品牌成长的烦恼—选择投资消费者感官三千尺在经历品牌自然成长的初级阶段后，积累了丰实的资源，正如所有成长的烦恼，太过于规规矩矩的成长势必带来发展的困境。

三千尺以往靠的是政策环境市场的成功，对于品牌感官的精度要求不高，但随着未来主流消费市场对品牌认知的提高，一旦品牌感官不符合消费者的感性偏好，他们就会用断然的转身离去，来回应你对他们的轻视。

三千尺在主流消费市场正面临着这样的阻力，也正处于作为品牌与消费者沟通的重要桥梁——品牌感官需要得到及时的进化。

2008年对三千尺品牌来说是一个里程碑，富有远见的公司决策层，决定在品牌发展的跃升阶段，主动选择进行品牌的聚能和进化。

CCBD中擂（国际）品牌营销策划机构专业论文：中擂（国际），打造中小企业品牌建设的巨型航母——中华广告网采访黄文海先生实录“我们致力于将360度品牌建设专家打造成为中国首个中小企业品牌建设的巨型航母！”——中擂（国际）营销策划机构董事长黄文海黄文海品牌建设专家中擂广告创作总监，中华广告主、擂客中国网CEO，首届中国品牌策划师，广东广告协会会员，北方当代作家协会会员，成功策划创作了五喜玩具、绿的厨具、三千尺、通景堂、奈梵诗、福仟年、亿洁科技、方圆集团、安富国际制药、顺兴食品、亿德食品、中国电信、霍尼维尔等多家国内知名大型企业，作品在国内多次获奖，精通整合品牌战略，品牌形象策划设计与卡通行销，中国竞赛营销与竞赛品牌推广专家。

观点著作：《品牌战争论》《中国中小企业品牌解决之道》《360度品牌建设专家》《角色行销》《竞赛营销》《快品牌论》《冰山理论体系》《中小企业品牌构建》《品牌圈地论》《网购为王》《网络营销》《品牌E化的时代》中擂（国际）品牌营销策划机构是一家深耕本土市场，以品牌为核心，专注“时尚快消”生意的品牌营销策划公司，具备全方位营销传播企划的本土特色，专为中小企业提供策划咨询服务。

中擂（国际）成立于2003年，八年创业历程，积累了大量的流行市场用品、快速消费用品、儿童用品等行业相关数据报告、渠道网络、推广媒体等资源，并在食品饮料、水、保健品、化妆品、箱包皮具、鞋业、儿童用品等领域拥有极好的口碑和实践。

服务企业高达350多家，涉足10多个行业，其中包括唐顺兴、威创、五喜玩具、美益香薰、三千尺、中国电信、长虹国际等知名企业。

同时，中擂（国际）深度为中小企业着想，结合八年的市场服务经验，开创了行业首次为中小企业量身定制的低成本、一站式、快速构建品牌的360度品牌建设专家，它的面世，受到了中国品牌研究院多位专家的高度认可，给中小企业的品牌建设指明一条康庄大道。

今天，我们有幸请到中擂（国际）的董事长黄文海先生，为我们谈谈关于“360度品牌建设专家”的详细内容。

CCBD中擂（国际）品牌营销策划机构专业论文：品牌定位作者：黄文海CCBD中擂[国际]品牌营销策划机构从事营销策划和培训工作多年，很多朋友问我定位是怎么回事情，我把我了解的情况总结一下，从产品、品牌、商标一一展开说明，最后谈定位。

一、产品平时的生活中接触到最多的就是产品，来看看对产品的定义：产品是能够引起交易或能够满足某种消费需求和欲望的任何东西。

所以产品可以是：实物（电脑、汽车、别墅），人（政坛人物、运动员、演员），零售店（百货店、专卖店、连锁超市），组织（非盈利性组织、艺术团体）、地名（省、州、国家）或是思想（政治或社会原因）以及无形的服务（银行、广告公司、快递公司）。

产品包含三种产品：一般分为核心、有形和附加等产品。

核心产品即顾客的最终需求。

有时客户买东西，嘴里说的往往只是一个产品的名称，但他的需求可能不是这样。

客户到ＤＨＬ（快递公司），要求尽快把他的信送出去。

表面上他们所谈的是快递，其实他真正的要求是速度，让对方尽快收到他的信息。

至于这个工作收多少费用，怎么送出去，都是次要的问题，客户心中的核心问题是速度。

有形产品：去买东西，销售员讲的都是有形产品，即东西是什么规格、样式，功能如何，品牌叫什么，外包装是否漂亮，这些都是有形的。

有形产品不是客人真正需要的东西。

附加产品如售后服务，包括维修、安装、组装、退货等。

这是产品的第三层，叫附加产品，是附带的。

案例：宝洁推出ＳＫ—2的品牌，首先打出“美白”的旗号，致使很多产品再讲美白时已经明显落伍了，再想超过它已经不那么容易了。

因为行销里有一个名词叫领先法则。

ＳＫ—2一旦在“美白”里领先，其它的第二、第三、第四名就没有人知道了。

诺基亚是手机世界里的第一名，人们最多能勉强记住第二名是摩托罗拉，大概没几个人知道第三名是韩国三星。

所以韩国三星发誓要挤掉摩托罗拉，挤进第二名的行列。

总结一下：产品就是有形的实体，或无形的服务，具有某种功能，一般基于物质层面的实物。

专业论文资料：快乐知心女人锅——广州绿的厨具品牌营销策划手记作者：黄文海由二、三线卖场成功走向一线卖场短期内建立200家自营、加盟专店国内价格的最高端，国际价格的最低端五千年来首次为女性量身定制的优质精品锅具让女人在厨房中快乐起来俗话说：民以食为天。

关于锅具，相信我们大多数家庭都在用，经过千年来的传承与发展，现代的锅具已经不仅仅是追求功能上的需求，而是融入了消费者的个性化需求元素。

尽管如此，在这些天天使用锅具的人中，能喊出自家锅子的品牌的确是寥寥无几。

我们朝夕相伴，却互不认识，这说明一个什么问题，很值得我们深思？绿的品牌与中擂结缘是在07年。

记得签约之前，绿的锅具还只是一家在二、三线卖场销售的锅具品牌，虽说产品质量不错，但是由于没有高端渠道及品牌形象，相对较高的绿的锅具价位，致使绿的市场销售并不理想，如何从二、三线卖场转向一线高端卖场——是绿的高层急需解决首要问题。

在绿的与一线高端卖场多次洽谈之后，绿的产品虽好，但是由于没有鲜明的VI形象及包装，被高端卖场拒之门外。

于是，绿的高层将进军一线高端卖场的解决之道，转移到了搭建绿的VI形象的问题上……中擂认为：绿的面临的不仅仅是一套VI能解决的问题，而是涉及到品牌建设的问题。

VI体系仅是品牌构建的重要的一部分，它的搭建必须建立在品牌定位及品牌表现的策略基础之上，不然，绿的VI体系的搭建将毫无灵魂，形同躯壳，没有生气。

同时，由于国内激烈的市场竞争，国外高档锅具逐鹿中国市场，卡福莱、WMF、双立人、菲仕乐等国际品牌不断抢占中国高档锅具市场，如果绿的走不了品牌路线，高端的绿的锅具产品就很难在国内市场立足。

因此，中擂认为：绿的所面临的不仅仅一套VI能解决的问题，而是一个更高层面的问题——品牌建设的问题。

造就一个什么样的绿的锅具品牌？要打造品牌，我们首先得给品牌赋予一个强大的灵魂，然后不断的丰满它的肢体，这样才能变成一个活生生的，能被消费者深刻感受到的品牌。

而品牌并非空中楼阁，没有好的产品做支持，品牌建设也是寸步难行。

专业论文资料：打破美的认识，重塑美的价值——奈梵诗品牌策划手记作者：黄文海从小市场，到化妆品收细毛孔类别第一品牌；收细毛孔，内外兼美，打破传统美的认识；奈梵诗，用五年时间，创造了化妆品行业的奇迹。

接到远在江苏的奈梵诗吴总打来的感谢电话，向中擂的黄文海总经理通报了奈梵诗坐上江苏化妆品行业的头把交椅的消息。

听到难以掩饰的激动声音，中擂奈梵诗项目组的成员才放下了心中的石头，在化妆品竞争异常激烈的市场中帮助客户突围而出，看到了回报，回望过去，确实很不容易。

美丽的市场，残酷的现实经过十几年的培育和发展，我国已成为亚洲第二大、全世界第八大化妆品市场，行业内品牌化竞争格局已经形成，日益成为集产业化、市场化、国际化为一体的综合性产业。

至2008年，我国化妆品市场销售总额达到800多亿元，且化妆品市场以年均13%以上的速度增长。

一方面是行业日益繁荣，另一方面是国产品牌竞争力远低于国际品牌。

目前在中国化妆品市场上，高端市场基本上被外资、合资企业所占据，2007年中国十大化妆品中只有“大宝”一个国产品牌；2008年，强生收购大宝，至此“十大”中的国产品牌全军尽没。

欧莱雅、宝洁、资生堂、雅芳等几家国际巨头形成了寡头竞争之势，这其中又数欧莱雅的市场份额最大、实力最强。

仅剩的中低端市场，尤其以日化店和专卖店终端渠道经营为主的化妆品市场，虽然由几千家本土中小企业进行瓜分，但即使是其中的强势品牌，其市场占有率也不过1%左右。

更可怕的是，国际品牌有着丰富的产品线储备，只要有必要，它们完全可以用中低端产品线在二三线市场和国产品牌打价格战，也可以直接收购强势的国产品牌和国产品牌低价位竞争。

面对严峻残酷的中国化妆品市场，国产化妆品必须打造品牌，走品牌化之路，才能在其中突围。

人人都想做品牌，关键是怎么做面对强势品牌构建的强大品牌壁垒，国产化妆品稍有不慎就会误入歧途。

尤其是像奈梵诗这一类全新的品牌，没有品牌资源的原始积累，资本、渠道等硬件没有优势可言，因为急着打开销路，有的中小品牌盲目进入低端市场打价格战，最终被吞并、消亡。

中擂价值观中擂国际品牌营销策划机构Pleasure Group Office【T985AB-B866SYT-B182C-BS682T-STT18】广州十大品牌营销策划机构CCBD中擂价值观为有理想的品牌服务企业的大小，取决于老板（企业家）的理想大小。

品牌的本质是一种理想。

CCBD中擂认为，企业家必须是有信仰、有理想、有抱负的，只有理想层次高的才称得上企业家，精神的追求会驱使企业家和企业往上走。

真正成功的企业家，都是英雄主义者。

所以CCBD中擂的客户只有两种：刚起步的大企业；从大到伟大的新企业。

责任是第一创造力找外脑，实际上是找一个负责任的合作团队。

责任是外脑最为稀缺的职业品质。

把客户的事情当做CCBD中擂的事业！“对客户负责、对CCBD中擂负责、对自己负责”是CCBD中擂人十年如一的经营信条。

拿人钱财、替人消灾。

作为外脑，受人之托，一定要尽心尽力，设身处地为客户着想，勤调研、多思考，拿出创新、实战、真正解决问题的方案。

这样才能真正合作好。

世上没有超人，只有努力和拼命！拼命工作换来的成就感，让CCBD中擂人深刻体会到痛并快乐的职业真谛。

我们坚信：CCBD中擂能走多远，取决于CCBD中擂服务的客户能走多远。

信任才能成事企业与外脑的合作关系可以是买卖，可以是雇佣，也可以是事业伙伴。

CCBD中擂认为，只有像朋友一样的伙伴关系，彼此信任，坦诚沟通（有沟通，就有可能！），相互理解尊重，共同面对困难，才能真正解决问题。

信任产生力量，信任产生效率，信任创造价值。

信任是成功合作的最重要的基础，不信任是诸多恶果的源头。

没有充分的信任，双方千万不要草率牵手。

解决方案不仅仅是创意中国95%以上的本土企业都是中小型企业，这就注定了单纯的创意、广告和设计是解决不了根本问题的。

CCBD中擂不是简单的广告公司，CCBD中擂是一家具有高度中国商业智慧和实战本色的策略咨询机构。

CCBD中擂人是一群深深扎根于中国本土市场的营销人，时刻不忘对中国市场和中国企业的深刻洞察。

CCBD中擂（国际）品牌营销策划机构
广州十大品牌营销策划机构
公司产品
360°品牌建设专家
“360°品牌建设专家”定义：
何谓品牌建设：狭义的品牌建设是指品牌定位、品牌规划、品牌形象设计、标志、VIS导入，广义的品牌建设是指品牌从“无”到有，从“弱”到“强”的全过程都称之为品牌建设，包括品牌研究、品牌规划、品牌识别、品牌营销、品牌传播、品牌管理等六大版块，中擂360°品牌建设即指广义的品牌建设。

无弱强
○机会→○定位→○塑形→○占位→○关系→○价值
品牌规划+品牌形象+品牌营销+品牌传播+品牌管理
品牌从“无”到有，从“弱”到“强”的全过程
360°品牌建设
中擂360°品牌建设专家关注的不仅是一个点，而是系统；不仅是品牌基础建设，而是品牌生长发展全过程；不仅是策略，更是落地执行。

中擂360°品牌建设专家竭力帮助处在品牌初创和发展壮大期，努力想做大做强、高展远瞩的企业家实现品牌腾越及持续生长，实现从小至大、从弱变强、从默默无闻到声名显赫，从平凡到卓越的品牌蜕变。

360°品牌建设专家核心服务项目：
CCBD中擂（国际）品牌营销策划机构
地址：中国·广州市天河路365号天俊国际31楼。

CCBD中擂（国际）品牌营销策划机构专业论文：冰尚饮，爱上瘾的甜蜜2011—2012年，美加好公司旗下的冰沙杯产品取得了不俗的业绩，为了正式打开中国市场，发扬产品在中国市场的影响力并提高销售业绩，美加好找到了我们。

蓝海市场，从何下手经过深入的市场调查，发现在国内市场同类产品稀缺，市场几乎空白，但冰沙杯产品在国外的销量良好，这一现状让中擂人看到了冰沙杯在国内市场的一大片蓝海，也让客户欣喜不已，但很快，在发现这个市场机遇的同时也发现一个重大的挑战。

美加好作为一个全新的品牌，产品的名称、品牌定位、产品包装设计都处于空白阶段，同时也面临着缺乏市场操作经验、缺乏渠道优势的困境，为此首先就要解决三个首要的问题：美加好是谁？美加好卖什么？美加好怎么卖？这三个问题分别解决美加好的品牌定位、产品定位以及营销推广的问题。

为了解决这些问题，深入分析了冰沙杯的特点从而寻找突破口，发现冰沙杯具备几个有点，其一，充满神奇乐趣，相比在冷饮店购买冰沙产品来说，产品的体验性强，充满乐趣，其二，冰沙杯在国内是稀缺产品，美加好的产品有国外权威机构认证并拥有专利技术，产品在国外的收益良好，这为打开市场奠定了技术基础，其三，冰沙杯无需添加其他外加物质，自制各种口味的冰沙，不仅方便而且十分环保卫生。

冰沙杯既然有这样的产品优势那为什么在国内如此稀缺呢？竟是什么原因阻碍了冰沙杯在中国市场的普及？中擂综合产品的分析还发现，冰沙杯对温度有严格的要求，成品效果受冰冻时间和温度影响大，其次耗时长，需要六小时的冷冻时间以及将近一小时的制作时间，在生存压力愈来愈大，生活节奏越来越快的今天，很明显，这样的制作条件大大的限制了其的普及。

从卖产品到卖情调，卖乐趣对此中擂开始思考：单靠产品功能难以打动消费者，且现有的外观也难以支撑冰沙杯的中高档价格，那么在国内经济快速发展的今天，消费水平也在不断地提高，人们的对产品的要求也由生存型向品质和享受型趋势发展，中擂综合冰沙杯的目标消费人群儿童、年轻时尚人群的特征分析，发现这群人的生活真挚而有趣、喜好新鲜事物，喜欢天真的生活方式，对产品的风尚、潮、新、奇、特、等的价值追求。