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拼多多：通过社交电商推动社会经济发展随着互联网和移动互联网的普及，中国电商市场蓬勃发展，各种新型的电商模式也应运而生。
其中，社交电商作为一种结合了社交网络和电子商务的新型销售模式，正在成为电商领域的热点。
拼多多作为国内领先的社交电商平台，其独特的模式和业务模式不仅改变了传统电商的发展规律，也对社会经济发展产生着积极的推动作用。
首先，拼多多通过社交电商模式，为更多的人提供了创业和就业的机会。
传统的电商模式中，许多中小微企业面临着大量的竞争和价格战，尤其对于一些初创企业来说，进入市场的门槛较高。
而社交电商平台通过专注社交圈的互动和分享，将商品推荐给用户，降低了企业进入市场的门槛，使得更多的创业者有机会在拼多多平台上创造财富，带动就业增长，促进了社会经济的发展。
其次，拼多多的社交电商模式将用户参与度提升到了一个新的高度，有效激发了用户的购买欲望。
传统电商模式中，用户往往是被动接收营销信息，而在社交电商平台上，用户可以通过分享商品链接，邀请好友参与拼团购买，从而获得更多的优惠和奖励。
这种互动参与的模式增强了用户与平台之间的粘性，让用户更加积极地参与到电商交易中来。
用户与用户之间的互动和交流，不仅能够满足消费者的社交需求，也促进了消费的持续增长，进一步推动了社会经济的发展。
再次，拼多多的社交电商模式推动了农村电商的发展，有力地促进了农村经济的繁荣。
在传统电商模式中，农产品的销售存在着大量的中间环节，农民往往面临着产品滞销、价格低廉等问题。
而通过拼多多的社交电商平台，农产品可以直接与消费者对接，使得农民能够直接参与到电商市场中来，提高了农产品的销售收益。
此外，通过社交电商的推广和宣传，农产品的知名度和品牌形象也得到了提升，从而促进了农村经济的繁荣和发展。
最后，拼多多的社交电商模式也推动了商品供应链的优化和升级。
作为社交电商平台，拼多多更注重用户需求的精准匹配，对商品质量和供应链管理提出了更高的要求。
为了满足用户的需求，拼多多与供应链上游的厂商和生产商合作，优化商品的品质和价格，提高了供应链的效率和竞争力。
摘要社交电商是指在电子商务交易过程中将关注、分析、交流、讨论和互动之类的社会元素应用于其中的一种现象。
近年来，传统电商的红利基本已经耗尽，想要继续走传统电商的道路已经变得很困难。
而随着互联网的发展，越来越多的社交软件兴起，社交电商借此快速崛起，其爆发式增长令人感到惊讶。
本文集中阐述了社交电商的相关概念及内涵，围绕着我国社交电商的现状、问题、对策及前景做了相应的分析，剖析了社交电商在现阶段主要存在的问题和解决这些问题的决策，并预测可我国社交电商的发展前景。
这篇论文利用了文献研究法进行研究。
全文主要有三个部分：首先是对社交电商的现状进行分析。
其次，提出解决当前社交电商问题的方法。
最后是对社交电商在我国的发展前景做了展望与分析。
关键词：社交电商现状社交电商前景拼多多ABSTRACTThe so-called social e-commerce refers to the phenomenon of applying social elements such as attention, analysis, communication, discussion, and interaction to the e-commerce transaction process. In the past few years, traditional e-commerce has almost no bonus，it difficult to continue traditional e-commerce.With the development of the Internet, more and more social software has emerged, and social e-commerce has risen rapidly, and its explosive growth is surprising.This article focuses on the relevant concepts and connotations of social e-commerce, and makes a corresponding analysis around the current situation, problems, countermeasures and prospects of social e-commerce in China, and analyzes the main existing problems and solutions to these problems at present Make decisions and predict the development prospects of China's social e-commerce.This article is a special analysis using literature research. The full text is haved three parts. First, we analyze the status of social e-commerce. Secondly, propose solutions to the current problems of social e-commerce. Finally, it prospects and analyzes the development prospects of China's social e-commerce.Key words: Social e-commerce status Social e-commerce prospects Pinduoduo目录一、引言 (3)（一）选题背景及意义 (2)（二）文献综述 (3)二、社交电商发展现状 (3)（一）用户规模迅速增长 (3)（二）市场规模破2万亿元 (4)（三）发展模式多样化 (5)三、社交电商发展问题 (5)（一）产品品控能力不足 (5)（二）面临信任危机 (6)（三）中小卖家存活困难 (6)（四）用户个人隐私得不到保障 (7)四、社交电商发展对策 (7)（一）健全电商平台监管体系 (7)（二）建立完善的信誉体制 (8)（三）小类目做第一，大类目做唯一 (9)（四）加强对个人信息的保护 (9)五、社交电商发展前景 (9)（一）平台式社交电商将蓬勃发展 (9)（二）线上与线下相结合发展 (10)六、总结 (10)参考文献 (11)致谢 (12)浅谈社交电商的现状与发展前景—以拼多多为例一、引言（一）选题背景及意义在电子商务的发展的十几年里，传统的电子商务流量红利基本已经被用完了，其客户获取成本不断在增加，现在电子商务公司面临的主要问题是如何找到新的流量。
基于“社交+电商”商业模式的价值创造研究——以“拼多多”为例基于“社交+电商”商业模式的价值创造研究——以“拼多多”为例引言社交电商作为一种新兴的商业模式，通过结合社交媒体平台和电子商务平台，实现了用户之间的社交互动和购物体验的整合，受到了越来越多的关注。
在中国市场中，拼多多作为一家以团购模式为核心的社交电商平台，迅速崛起并取得了巨大成功。
本文将以拼多多为例，研究基于“社交+电商”商业模式的价值创造。
一、拼多多的商业模式分析1.1 拼多多的定位拼多多是一家以“拼团”模式为核心的社交电商平台。
用户可以在平台上发起拼团活动，通过邀请好友参与，以获得更低的团购价。
拼多多主要以二至五线城市的中低收入群体为目标用户，通过提供大量低价商品，满足用户对价格敏感及购买力的需求。
1.2 社交与电商的结合拼多多通过社交媒体平台，如微信、QQ等，实现用户之间的社交互动和传播。
用户可以在平台上分享商品链接，发起拼团邀请，或参与其他人的拼团活动。
这种社交元素不仅能够增加用户粘性，还为平台带来更多的流量和用户。
1.3 创新的商业模式拼多多通过创新的商业模式，实现了用户的共享购物体验。
在参与拼团活动过程中，用户可以与好友一起共享购物乐趣，相互分享商品信息和心得体会。
拼多多还通过大数据分析，根据用户的购买记录和行为特征，为用户推荐个性化的商品。
这种共享和个性化的购物体验，进一步促进了用户的参与和忠诚度。
二、拼多多商业模式的价值创造2.1 价值创造方式拼多多通过降低商品价格和提供差异化服务，创造了多方面的价值。
首先，拼多多通过拼团模式，大幅降低了商品价格。
用户通过邀请好友参与拼团活动，可以享受到更低的团购价，较传统电商平台节省了大量花费。
其次，拼多多通过社交媒体平台的传播效应，扩大了用户规模和影响力。
用户在平台上分享商品链接和拼团邀请，吸引更多的好友关注和参与，进一步推动了拼多多的用户增长和市场份额扩大。
另外，拼多多通过大数据分析，为用户提供个性化的推荐服务。
摘要随着我国经济发展蒸蒸日上，我国人民生活水平有了高速的提升。
在日新月异的环境下，社交化电商作为一种新的发展模式，有别与传统电子商务，新模式的社交化电商以“社交+电商”作为自身发展的特点，在几年的时间里迅速闯入人们的生活中。
社交化电商作为一种新型电商模式闯进大众视野范围，引领社会的变革。
《电子商务“十三五”发展规划》在2016年由商务部、中央网信办、发改委联合发布,其中内容明确提出鼓励、支持社交化电子商务的发展，国家这一举动可以看出中央十分支持社交化电商的发展，有了国家的支持，可以促进我国社交化电商更进一步地发展，壮大我国社交化电商的整体规模，让多企业通过多渠道发展自身的业务，在更大的市场环境中生存。
本文阐述社交化电商的相关内容，以拼多多为案例，通过对中国社交以及拼多多的现状，并指出拼多多目前营销存在的问题并对这些问题提出解决措施，根据案例拼多多的研究为我国社交化电子商务的发展指出方向。
本文主要创新体现在以拼多多为例进行浅析从中获的一些启示，为社交化电子商务的企业提供一些建议。
关键词：社交化电商；拼多多；发展模式ABSTRACTWith the quick development of society, China's economic development and people's living standards have been make better. In a rapidly changing environment, social e-commerce as a new development model is different from traditional e-commerce. The new model of social e-commerce takes "social + e-commerce" as its own development characteristics. Here quickly broke into people's lives. As a new e-commerce model, socialized e-commerce enters the public's horizon and leads the social transformation. The "13th Five-Year Development Plan for E-Commerce" was jointly released by the Ministry of Commerce, the Central Internet Information Office, and the National Development and Reform Commission in 2016. The report clearly states to encourage and support the development of socialized e-commerce. Supporting the development of socialized e-commerce. With the support of the state, it can promote the further development of China's social e-commerce, enhance theoverall scale of China's social e-commerce, and allow multiple enterprises to develop their own business through multiple channels.This article describes the relevant content of social e-commerce, taking Pinduoduo as a case, through the current situation of socialization and Pinduoduo in China, and points out the current marketing problems of Pinduoduo and proposes solutions to these problems. In the light of the case study of Pinduoduo, The development of social e-commerce in China indicate the orientation.The main innovation of this article is to take Pinduoduo as an example to analyze some of the enlightenment from it, and provide some suggestions for social e-commerce companies.Key words:Social E-commerce；Pinduoduo；Development Model目录一、引言 (3)（一）选题背景及意义 (3)（二）文献综述 (4)二、我国社交化电子商务与拼多多的发展现状 (4)（一）社交化电子商务发展现状 (4)（二）、拼多多的发展现状 (8)三、目前拼多多的商业模式存在的问题 (11)（一）产品质量问题 (11)（二）服务质量问题 (12)（三）信息系统的安全性 (13)（四）高额的营销费用 (13)（五）行业竞争激烈 (14)四、优化拼多多商业模式的对策 (15)（一）提升产品质量 (15)（二）建立以消费者为导向的服务策略 (15)（三）加大信息技术的发展 (16)（四）营销费用要合理投入 (16)（五）提升企业竞争力 (17)五、总结 (17)参考文献 (18)致谢........................................................................... 错误!未定义书签。
一、社交电商(一)社交电商的含义社交电商是新型电子商务的重要表现形式之一,它使用社交网站、社交媒介、网络媒介等来进行传播,借助社交互动、用户自身内容等方式来帮助商品销售。
(二)社交电商的发展现状随着社交流量与电商交易的融合程度不断深入,社交电商占网络购物市场的比例也不断增加,2015—2018年三年间,社交电商占整体网络购物市场的比例从0.1%增加到了7.8%。
根据中国互联网协会发布的《2019中国社交电商行业发展报告》,2019年社交电商保持高速增长,预计市场规模达20605.8亿元,同比增长高达63.2%。
2019年社交电商消费者人数已达5.12亿人,成为电子商务创新的主要力量。
2019年社交电商从业人员规模预计将达到4801万人,同比增长为58.3%,社交电商行业的参与者已经覆盖了社交网络的多个领域。
(三)社交电商的主要模式1.拼购类社交电商。
这种模式是聚集2人及以上的用户,通过拼团的方式,降低商品价格,主要是激励用户分享商品的有关信息,从而吸引更多的用户。
与以往的团购模式相比,这种模式的社交属性更强。
比较典型的代表有拼多多、京东拼购等。
2.会员制社交电商。
用户通过缴纳会员费、完成任务等方式成为会员,利用社交关系进行分销。
主要是s2b2c 模式,分销平台(s )上游连接商品供应方,为会员(b )提供采购、仓储、物流、IT 系统、售后等一系列服务,再由会员(b )负责c 端商品销售及用户维护。
比较典型的代表有云集、贝店等。
3.内容类社交电商。
通过KOL (关键意见领袖,Key Opin ⁃ion Leader 的简称)的口碑,由内容驱动成交。
基于消费者的兴趣,通过各种内容吸引消费者,并使消费者产生购买行为,内容往往是创作者的亲身体验和经历。
比较典型的代表有小红书、宝宝树等。
二、拼多多简介拼多多是上海寻梦信息技术有限公司旗下的一家“新电子商务”平台,成立于2015年9月。
拼多多专注于拼团模式,用户可以和家人、朋友、邻居等拼团,用更低的价格购买到商品。
“互联网+”背景下社交电商的商业模式研究——以拼多多为例【摘要】随着移动互联网的发展，人们的生活效率逐渐提高，经济增长也得到了促进，电子商务的发展伴随着信息和物流的发展，给人们的生活消费带来了极大的便利。
而社交电商也诞生于这种环境中，并随着中国经济的快速发展和庞大的人口基数，社交电商已迅速成为一种新型的电子商务模式。
《2019中国社交电商行业发展报告》系统、客观、全面地阐述了中国社交电商产业升级演进的重要内容、系统运行的现状及面临的问题。
报告显现，社交电商在2019年保持了快速增长，市场规模有望达到20605.8亿元，同比增长高达63.2%。
据统计，2019年社交电商消费者数量已达5.12亿人，成为电子商务立异的首要力量。
2019年社交电商的职工人数预计达到4801万人，同比增长58.3%,社交电商行业的参与者涵盖了社交网络的多个领域。
社交电商已成为电子商务中不可忽视的一个大规模、高增长的细分市场。
在这种背景下，本文研究了社交电商的商业模式以及其发展过程中存在的问题及对策，以实际案例中的拼多多为例，并作出对应的决策以解决问题，进行研究，提出的研究成果对于我国社交电子商务的发展具有一定实践指导作用。
本文首先对研究背景，意义，内容，方法等进行简要介绍，之后对“互联网+”，社交电商，社交电商商业模式进行系统阐述，包括概念，特征，文献综述等，明确了社交电商出现的意义以及商业模式的重要性。
最后，本文分析拼多多的背景，商业模式，遇到的问题以及对应的措施，为社交电商整个行业提出启示和建议。
本文在分析拼多多商业模式的基础上，提出了社交电商发展的建议。
在社交电商发展初期，推出自己独特的商业模式可以帮助社交电商快速打开市场；建立健全对平台的监管制度；以客户需求为中心，优化产品策略和服务质量。
本文理论和实践相结合，研究结果为我国在竞争激烈的市场环境下开展的社交电商提供了理论指导和实践操作思路。
【关键词】互联网+；社交电商；商业模式；拼多多注：本论文（设计）题目来源于教师的国家级（或省部级、厅级、市级、校级、企业）科研项目，项目编号为：。
交电商企业盈利模式财务评价研究以拼多多为例一、简述随着信息技术的迅猛发展和互联网的普及，电子商务行业已成为推动全球经济发展的重要力量。
社交电商作为近年来崛起的新兴业态，通过融合社交媒体与电子商务的特点，实现了用户与商品之间的无缝连接，为消费者提供了更加便捷、个性化的购物体验。
拼多多作为中国社交电商领域的佼佼者，以其独特的盈利模式和创新的营销策略，赢得了广大用户的青睐，并实现了快速的市场扩张。
拼多多的盈利模式主要体现在社交电商模式的运用、低价策略的实施、佣金模式的设置以及广告收入的获取等方面。
通过搭建平台，鼓励用户通过分享、拼团等方式进行购物，不仅降低了营销成本，还提高了用户粘性和活跃度。
拼多多与厂商、供应商建立紧密的合作关系，以低价策略吸引消费者，通过规模效应降低成本，实现盈利。
拼多多还通过向商家收取一定比例的佣金和提供广告投放服务，进一步拓展了收入来源。
盈利模式的成功与否不仅取决于其创新性，更在于其能否为企业带来持续的盈利和增长。
对拼多多盈利模式进行财务评价研究具有重要的理论和实践意义。
本文将从财务的角度出发，深入分析拼多多的盈利模式，通过对其财务报表、财务指标以及盈利能力的分析，评价其盈利模式的优劣和可持续性。
本文还将探讨拼多多盈利模式对其他电商企业的启示和借鉴意义，为行业的健康发展提供有益的参考。
1. 电商行业发展趋势及特点随着互联网的普及和技术的不断进步，电商行业呈现出蓬勃发展的态势，展现出诸多引人注目的趋势和特点。
移动化趋势愈发明显。
随着智能手机和平板电脑等移动设备的普及，越来越多的消费者选择通过移动端进行网购和支付。
这一变化促使电商企业积极优化移动端用户体验，提升移动购物的便捷性和安全性，以满足消费者日益增长的移动购物需求。
个性化服务成为电商行业的重要竞争点。
在商品种类日益丰富的今天，消费者对于个性化、定制化的需求也日益增强。
电商企业纷纷利用大数据和人工智能等技术，深入挖掘消费者的购物习惯和偏好，提供精准的商品推荐和个性化的购物体验，从而增强用户粘性和忠诚度。
基于社交网络的商业模式对企业价值的影响——以拼多多为例一、本案例要解决的关键问题本案例通过研究分析拼多多创新的“社交式购物”商业模式，寻找拼多多商业模式的盈利点，挖掘拼多多病毒式扩张的原因，发现基于社交网络的商业模式对企业价值的影响。
商业模式对企业发展起着关键性的作用，因此对社交式商业模式的研究对于电商企业创新与持续发展有着重要的实践指导意义。
研究此案例，也希望可以给财务方向的同学带来一些新的思考。
二、案例讨论的准备工作为了有效实现本案例教学目标，学员应该具备以下相关知识背景：（一）理论知识1.商业模式相关理论商业模式: 企业与企业之间、企业的部门之间、乃至与顾客之间、与渠道之间都存在各种各样的交易关系和连结方式称之为商业模式。
商业模式是创业者创意，商业创意来自于机会的丰富和逻辑化，并有可能最终演变为商业模式。
其形成的逻辑是：机会是经由创造性资源组合传递更明确的市场需求的可能性（schumpeter,1934; Kirzner,1973),是未明确的市场需求或者未被利用的资源或者能力。
尽管它第一次出现在50年代，但直到90年代才开始被广泛使用和传播，已经成为挂在创业者和风险投资者嘴边的一个名词。
随着市场需求日益清晰以及资源日益得到准确界定，机会将超脱其基本形式，逐渐演变成为创意（商业概念），包括如何满足市场需求或者如何配置资源等核心计划。
随着商业概念的自身提升，它变得更加复杂，包括产品/服务概念，市场概念，供应链/营销/运作概念（cardozo,1996)，进而这个准确并差异化的创意（商业概念）逐渐成熟最终演变为完善的商业模式，从而形成一个将市场需求与资源结合起来的系统。
通俗来讲，商业模式是指企业通过什么方式来赚钱的。
商业模式一般包含十个要素：价值主张：即公司通过其产品和服务所能向消费者提供的价值。
价值主张确认了公司对消费者的实用意义。
消费者目标群体：即公司所瞄准的消费者群体。
这些群体具有某些共性，从而使公司能够（针对这些共性）创造价值。
定义消费者群体的过程也被称为市场划分。
分销渠道：即公司用来接触消费者的各种途径。
这里阐述了公司如何开拓市场。
它涉及到公司的市场和分销策略。
客户关系：即公司同其消费者群体之间所建立的联系。
我们所说的客户关系管理即与此相关。
价值配置：即资源和活动的配置。
核心能力：即公司执行其商业模式所需的能力和资格。
价值链：为了向客户提供产品和服务的价值，相互之间具有关联性的，支持性活动。
成本结构：即所使用的工具和方法的货币描述。
收入模型：即公司通过各种收入流来创造财富的途径。
裂变模式:也即BNC模式，公司商业模式转变的方式、转变的方向。
分析这十个要素，有助于分析商业模式中的盈利点。
2.互联网企业价值相关理论企业价值即指企业本身的价值，是企业有形资产和无形资产价值资产的市场评价。
企业价值不同于利润，利润是企业全部资产的市场价值中所创造价值中的一部分，企业价值也不是指企业账面资产的总价值，由于企业商誉的存在，通常企业的实际市场价值远远超过账面资产的价值。
是该企业预期自由现金流量以其加权平均资本成本为贴现率折现的现值，它与企业的财务决策密切相关，体现了企业资金的时间价值、风险以及持续发展能力。
扩大到管理学领域，企业价值可定义为企业遵循价值规律，通过以价值为核心的管理，使所有企业利益相关者（包括股东、债权人、管理者、普通员工、政府等）均能获得满意回报的能力。
显然，企业的价值越高，企业给予其利益相关者回报的能力就越高。
而这个价值是可以通过其经济定义加以计量的。
谢雨欣（2016）提出基于“组合法”通过组合现金流量折现法和实物期权法来评价互联网企业价值。
李双兵（2016）基于实物期权结合模糊数学对互联网企业进行有效的分类，从而得出互联网企业的投资价值。
李丰锋（2017）对B-S期权定价模型进行深入研究，分别在公司股票不支付股息、支付固定股息以及按固定股息率支付股息的情况下检验B-S模型的客观性，发现B-S模型对成长期企业价值评估有独特的优势。
宣晓（2018）构建起集成财务指标和非财务指标的企业价值评估整合模型，可以测度各个价值驱动因素及其具体测度指标对企业整体价值的贡献或影响程度。
温素彬(2018) 探讨EVA价值评估模型在企业中的具体应用,着重考虑企业权益资本成本对估值的影响。
刘丽（2018）将实物期权模型运用到手游企业价值估算中，发现实物期权模型对相关企业评估具有一定的现实意义。
我国互联网行业是一个新兴行业，互联网企业发展时间不长，对于互联网企业的价值评估研究尚在起步阶段，目前并没有一种公认的可以准确评估的方法。
现有的评估方法中，成本法、市场法、收益法都不能很好的估算互联网企业的价值。
与传统行业不同，互联网企业有高风险性、收益不稳定性、前期投入成本大、无形资产比重大、非财务指标多等特点，这些特点导致互联网企业难以用传统的评估方法评估价值，评估结果与实际差距较大，不具有实用性。
面对这些特点，学者们提出自由现金流折现法、经济附加值模型、实物期权模型等方法，试图准确评估互联网企业价值。
但这些方法也有考虑不周的地方，盖因互联网企业有明显的商业模式划分，不同商业模式的互联网企业有不同的特征，用同一种评价方法难免会有所偏差。
因此，评估互联网企业价值，既要考虑到它的结构，也要考虑到它的商业模式，不同模式有不同影响因素，评估方法也应做适当调整。
（二）背景信息截止到2018年6月，中国网民规模已经达到了8.02亿，中国网民普及率高达57.7%，与全球平均水平相比，中国网民的普及率超出了4.1个百分点，与亚洲平均水平相比高出了9.1个百分点。
2017年全年共增长网民4074万，与同期相比，增长率达到5.6%，中国的网民规模正在持续不断的稳定增长。
中国网民中的手机网络使用者可达到7.53亿，和去年同期的95.1%相比提升了2.4个百分点。
通过电视上网的网民比例也达到了28.2%，而诸多传统的上网设备，如台式电脑，笔记本电脑，平板电脑的比例都在不断的下降，手机逐渐成为当今互联网的基础设施。
生活中的各个设施都和它在进行联系着，进而使生活中的场景更加智能化。
此外，移动互联网还在不断的丰富着自己的服务场景，通过加速提快移动互联网的速度，使移动互联网的用户的数目不断的增加，未来中国移动互联网产业还有着庞大的发展空间。
根据中国国家统计局的统计，中国消费品零售总额从2013年的人民币24.3万亿元增加到2017年的人民币36.6万亿元。
根据商务部第十三个五年国内贸易规划，预计中国零售市场将继续强劲增长，2020年零售市场总规模将超过人民币48.0万亿元。
在线购物已经被中国消费者所接受，并且以更快的速度增长。
据艾瑞咨询提供的数据，中国网络零售市场已从2013年的人民币1.9万亿元增长到2017年的人民币6.1万亿元，复合年增长率为33.9%。
与此同时，根据中国互联网信息中心提供的数据，中国在线购物人数从2013年的3.02亿人，增加到2017年的5.53亿人；2017年移动互联网用户已达7.53亿人。
2017年中国电子商务全年的交易额可达到29.16万亿元，于2016年相比增长了11.7%，其中增幅主要是由商品服务类电商增长带动，而合约类电商则呈下降的趋势。
自2013年来，中国电商市场就成了良好的态势，不断的每年以10%的增长速度增长，中国的电商发展空间还非常之庞大，还等待着去挖掘。
三、案例分析要点1.需要学员识别的关键问题本案例需要学员识别的关键问题包括：拼多多商业模式的特点、拼多多商业模式中有哪些点会影响拼多多企业价值、如何影响企业价值、这种商业模式有何借鉴意义、拼多多接下去该怎么办。
2.解决问题的可供选择方案及其评价（一）拼多多商业模式的特点特点：以低价优惠为核心，以社交网络为纽带；分销+团购压低价格：拼多多成立并发展的初期正是电商领域开始大倡“消费升级”的2015、2016年。
这场消费升级的运动对中小型商家的触动相当之大。
B2C模式的天猫与京东对尾部小商家的扶持有限，而在淘宝的尾部商家的生存空间与利益也越发得到侵占。
这些在不断升级中被排挤、清除出来的中小型商家，正是拼多多初期商家端的资源。
商家逐渐汇集，新的中小型商家不断进入，拼多多掌握了标价的话语权：首先，这些商家多数是自产自销的小厂商或与小厂商合作的低端卖家，所售商品多为“白牌货”，即非品牌货，中间流通环节少则中间成本低，非品牌货又无品牌溢价，相比市面上的品牌商品，价格本就低了不少。
其次，这是一个新的平台，新的竞争机会，许多原来的腰部、尾部商家有机会在这个平台成为头部商家，而平台的低价战略势必让其流量资源向低价商品倾斜，因此商家主动让利是新环境下最有效的竞争手段。
而拼多多能提供给商户的，除了新的平台和机会，还有一点也至关重要。
拼多多通过对消费者侧需求的集聚，可以向上游的供应链做到一定程度的批量定制。
中小厂商生存的一大困难在于生产的不确定性：对市场信息的了解不足使它们难以确定到底需要生产怎样的商品，生产多少商品。
生产波动大，也导致了生产成本高（例如：生产线忽多忽少，忽停忽启，厂商的生产资源有效利用率极低）。
拼多多会聚消费者侧的需求，给中小厂商们提供了足够的需求信息，据此，厂商可以进行一定时间段的生产资源合理规划。
反过来，生产成本的降低又能进一步压缩价格，从而形成一个正循环。
最终拼多多拥有全网最低价格，吸引来一批价格敏感型客户。
（二）拼多多商业模式中有哪些地方会影响拼多多企业价值、如何影响企业价值会影响企业价值的地方：拼多多的用户群体；拼多多的运营管理、拼多多的品牌效应拼多多用户群体：黄峥对拼多多的用户的理解是“价格敏感型用户”。
从两个角度考虑。
首先是低消费能力的群体，典型的就是三四线及以下的用户群体。
同样是从15、16年开始，智能手机迅速向三四线城市以下普及，大量被裹挟进入移动互联网的下沉用户带来了一波巨大的还未被充分利用的流量福利。
这类群体的人均可支配收入较低，对价格更为敏感，追求性价比。
随着拼多多的进一步发展，一二线城市的用户占比逐渐提升，五环外用户比重降低。
低廉的价格吸引来大量价格敏感型客户，通过社交网络发展的新客户也能带来一笔笔交易，但价格敏感型客户对平台黏度不够，容易转换到其他平台消费；为了吸引住这些客户，必须维持较低的商品价格，这势必会降低客单价格；而价格敏感型客户局限于收入，又难以提高消费频次，这就导致拼多多人均年消费远远低于淘宝京东。
根据客户价值理论，客户对互联网企业的价值影响有以下三个方面：其一, 单位客户收入贡献。
单位客户收入贡献的高低决定了互联网企业在没有外部资金支持情况下的生存能力。
其二, 注册用户数量。
互联网企业在研发、设计测试、市场开拓等阶段会有大量的费用支出, 除技术升级和扩展投入外, 正常运营期间只有较低的维护管理费用, 所以互联网企业具有较高的沉没成本和较小的变动成本。
