公共服务企业的服务与创新
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新时代公共服务的创新与发展随着经济社会的发展和人民生活水平的提高,人们对公共服务品质和效率的要求也日益提高。
在新时代,公共服务的创新和发展成为不可忽视的重要议题。
本文将从多个方面探讨新时代公共服务的创新与发展。
一、数字化公共服务的创新随着信息技术的快速发展,数字化公共服务成为了新时代的创新方向。
政府可以通过建立电子政务平台,提供网上办事服务,实现政府与公民、企业之间的信息互通。
例如,通过在线申请办理证件、缴纳税费、查阅政府信息等,可以节省时间、提高效率、降低成本。
同时,数字化公共服务还可以提供更加智能化和个性化的服务,通过大数据分析和智能算法,为公民提供更为精准和贴心的服务。
二、共享经济与公共服务的融合共享经济的兴起也为公共服务的创新带来了新的机遇。
共享经济模式注重资源的共享和优化利用,可以实现公共资源的共享和再利用。
例如,共享单车、共享汽车可以更好地满足人们的出行需求,共享办公空间可以提供创业者更为灵活和经济的工作环境。
通过共享经济与公共服务的融合,可以为人们提供更加便捷和高效的公共服务。
三、社区治理的创新社区是人们生活的基本单元,社区公共服务的创新对于提高人民群众的幸福感和获得感至关重要。
新时代社区治理需要注重居民参与和自治,通过建立社区议事平台、开展社区文化活动、搭建社区服务网络等方式,引导居民发挥自身优势,参与社区公共事务的决策和管理,形成共建共享的社区治理模式。
四、智慧城市的建设智慧城市是新时代公共服务创新的重要方向之一。
智慧城市利用物联网、云计算、大数据等技术手段,实现城市运行、资源利用和公共服务的智能化管理。
例如,智能化交通系统可以提升交通流畅度;智能化环境监测和处理系统可以改善城市环境质量;智能化医疗系统可以提高医疗服务效率等。
通过智慧城市建设,可以提高城市的品质和竞争力,提供更好的公共服务。
五、公共服务的创新机制公共服务的创新与发展还需要健全的机制支持。
一方面,政府需要加强政策创新,为公共服务的创新提供政策支持和激励机制;另一方面,需要激发市场活力,引入社会力量参与公共服务的提供。
公共机构管理创新与服务质量提升随着社会的不断发展,人们对于公共服务的需求也越来越多样化和个性化,对公共机构的管理和服务提出了更高的要求。
为了满足公众的期待,公共机构需要通过不断创新管理方式和提升服务质量来提高公众的满意度和信任度。
本文将从管理创新和服务质量两个方面来探讨公共机构的管理和服务提升。
一、公共机构管理创新在公共机构管理方面,创新是不可避免的,因为公共机构管理的特殊性质,一般情况下会存在一些难以避免的问题,如管理效率低、制度繁琐、决策缓慢等。
为此,公共机构需要采取创新管理方式来解决这些问题。
1. 引入现代信息技术随着信息技术的飞速发展,公共机构可以通过引入现代信息技术来提高管理效率。
例如,政务一网通系统使得公众可以通过互联网进行政务办理,大大减少了公民排队等候的时间,提高了用户体验。
2. 推行绩效管理绩效管理是一种强调结果和效益的管理方式,在公共机构中逐渐得到应用。
通过制定符合公众需求的绩效指标和考核制度,激发公务人员的工作积极性和责任感,从而提高管理效率和服务水平。
3. 推动政府民主化进程随着社会的不断发展,公众对政府决策的参与意识与要求日益强烈,因此,公共机构需要推动政府民主化进程,例如引入居民议事会制度,让公众参与到政府决策当中,从而增加政策的可行性。
二、公共机构服务质量提升公共机构服务质量的提升对于满足公众的需求具有重要的意义。
在服务质量方面,公众最关心的是公共机构提供的服务是否便捷、规范、专业和服务态度是否友好等。
1. 提供便捷的服务公共机构需要提供一个便捷的服务环境,例如增加窗口数量,延长服务时间,缩短等待时间等,以方便公众的办事流程。
2. 规范服务流程公共机构需要严格执行服务流程,按照正常流程为公众提供高效的、规范的服务。
例如,窗口工作人员应该准确记录公众的信息,避免信息的遗漏和错误,保证公众的信息安全。
3. 培养专业的服务团队公共机构需要培养专业的服务团队,给窗口工作人员提供必要的培训和技能更新,从而提高窗口工作人员的专业技能和服务态度,为公众提供更好的服务。
城市公共服务供给体系的优化与创新城市化进程的加速与人口的不断增长,带来的就是城市公共服务压力的日益加大。
城市公共服务供给体系的优化与创新,就成为了城市现代化进程中不可回避的问题。
本文将以城市公共服务为切入点,从制度、技术、人才和管理四个方面,展开探讨如何对城市公共服务供给体系进行优化与创新。
一、制度创新:推动公共服务市场化城市公共服务供给的主体往往为政府,导致了公共服务供给高度依赖政府资金的局面。
然而,政府的财政能力也有限,面对日益增长的公共服务需求,单靠政府供给其实很难实现覆盖面和质量的双提升。
因此,推进城市公共服务市场化,引入社会投资和竞争机制,是必不可少的制度创新。
市场化必须建立在有序的市场秩序和良好的竞争环境之上。
首先,要加强对市场主体的监管,防范市场乱象。
公共服务市场中,存在着一些不愿承担责任的市场主体,给公共服务市场带来了一定的不稳定因素。
其实,这些问题都可以通过加强监管予以解决,比如建立市场信用体系、加强执法力度等。
其次,要引进公共服务行业的专业化、标准化管理机制。
这不仅有助于优化供给结构和提升服务质量,也能够防范垄断行为,为公共服务市场创造公正的竞争环境。
二、技术创新:加速数字化转型随着互联网和大数据技术的发展,城市公共服务领域也纷纷加入到数字化转型的行列中来。
从政府的角度来讲,在数字化转型上下足功夫,可以极大地提高公共服务管理效率,更好地满足市民的需求。
数字化转型可以通过创新公共服务应用程序来实现,比如基于移动互联网的医疗预约系统、智能交通管理系统、公共设施管养平台等。
这些系统能够大大提升政府的服务效率,节约管理成本。
对于市民来说,公共服务数字化转型也意味着更加方便、快捷的服务。
比如,可以通过公共服务应用程序在线申请服务或查询办事进度,不必耗费时间去政府机构的现场排队等候。
数字化转型的推进还需要建立起完善的信息化技术支持平台,助力公共服务数字化转型的顺利实现。
这个平台应该将各类公共服务相关的信息全面纳入,比如城市道路状况、公共交通信息、医疗设施信息等。
城市公共服务的优化与创新城市公共服务是城市发展的重要组成部分,它直接关系到城市居民的生活质量和城市形象的提升。
然而,随着城市人口的增长和城市化进程的深入,城市公共服务面临着许多挑战和困难。
为了优化和创新城市公共服务,我们需要从以下几个方面入手。
一、加强公共服务设施建设公共服务设施是城市公共服务的重要载体。
在城市规划和建设中,应当重视公共服务设施的规划和建设,加强公共服务设施的配套建设,完善城市公共服务设施的布局。
首先,应当加强城市公共交通建设。
城市公共交通是城市公共服务的重要组成部分,它直接影响着城市居民的出行和生活。
在公共交通建设中,应当加强交通线路的规划和建设,建设便捷的地铁、公交等公共交通设施,提高城市公共交通的服务水平和运营效率。
其次,应当加强城市公共场所建设。
城市公共场所是城市居民休闲、文化娱乐和社交交流的重要场所,它直接关系到城市居民的文化生活和社会交往。
在公共场所建设中,应当加强公共场所的规划和建设,建设多功能、智能化、舒适化的城市公共场所,提高城市公共场所的服务质量和文化氛围。
二、优化城市公共服务管理城市公共服务的管理是城市公共服务的重要保障。
在城市公共服务管理中,应当加强城市公共服务的规划、组织、协调和监督,建立健全城市公共服务管理机制,提高城市公共服务的管理水平和效率。
首先,应当加强城市公共服务规划。
城市公共服务规划是城市公共服务建设的重要依据,它为城市公共服务的建设和管理提供了指导和保障。
在城市公共服务规划中,应当注重对城市公共服务的需求分析和预测,从需求、空间、技术和资源等方面综合考虑,制定科学合理的城市公共服务规划,为城市公共服务的建设和管理提供有力支撑。
其次,应当加强城市公共服务协调。
城市公共服务涉及多个部门和领域的协作,需要建立起协调机制,保证各个部门之间的协同配合和信息共享。
在城市公共服务协调中,应当注重建立平台机制,加强信息共享、资源共享和协同服务,优化城市公共服务的组织和协作,提升城市公共服务的服务水平和效率。
城市公共服务的优化和创新城市公共服务是指城市政府或市民团体为居民提供的一系列服务,包括公共交通、路灯、道路维修、环卫清扫、公园、医院、学校等。
城市公共服务的优化和创新是当前各大城市不断推进的一个重要工作,也是建设美好城市的必要条件之一。
一、优化城市公共交通公共交通是城市公共服务的关键领域之一。
优化城市公共交通应首先考虑解决拥堵、舒适和安全问题。
如何解决这些问题呢?首先,可以加大投入,增加公交车、地铁等交通工具的数量。
其次,可以提高公交车站的服务质量,制定科学、合理的公交线路,以及加强公交线路的管理和维护。
最后,可以利用科技手段提高公共交通的效率和智能化水平,比如智能公交车站、系统化调度和车辆控制等。
二、创新城市公共环保城市公共环保是指城市政府提供垃圾清理、垃圾回收、污水处理、水源保护等环保服务,解决水、气、土壤等方面的环境污染问题。
城市公共环保可以通过创新技术手段,如采用智能化垃圾分类、建立绿色建筑、科学管理垃圾回收等措施,实现优化城市环境、提高城市生态水平和居民生活质量。
三、创新城市公共教育城市公共教育是指城市政府提供的学前教育、小学、中学、大学等各阶段教育服务,同时也包括职业教育、成人教育等各个方面。
城市公共教育的创新可以有科技创新、方法创新等多种方式。
比如采用智能化教育,弘扬新教育理念,推动教育科技化。
四、创新医疗卫生服务医疗卫生服务是城市公共服务的重要方面之一,包括公立医院、义诊服务、医疗保障等。
因此,如何创新医疗卫生服务也成为各大城市不得不面对的问题之一。
创新城市医疗卫生服务可以有提升医生诊疗水平、引进国际先进的医疗技术、加强医疗信息化建设、加大科研力度、建立更加完善的医保制度等方式。
五、创新城市公共文化服务城市公共文化服务是指为城市居民提供的大型文化活动、图书馆、博物馆、音乐会、戏剧表演等服务,这些文化服务有助于满足居民的文化需求,增加居民的文化知识和文化素质。
创新城市公共文化服务可以有通过开展多样性文化活动、新媒体与传统文化融合等方式实现。
公共管理的公共服务创新与协同治理公共服务是政府为满足公众需求而提供的服务,它关乎每个人的福祉和社会的良性运转。
然而,随着时代的变迁和社会需求的复杂化,传统的公共服务模式显得滞后。
为了迎合时代的要求,公共管理需要进行创新与协同治理。
公共服务的创新与协同治理旨在提高服务的效能和质量,更好地满足公众的需求。
本文将从不同角度探讨公共管理的公共服务创新与协同治理。
首先,在公共服务创新方面,科技的发展为公共管理带来了诸多机遇。
互联网技术、大数据分析和人工智能等新技术的应用,使政府能够更好地了解公众需求,并通过创新的方式提供服务。
例如,通过建立在线平台,政府能够实现与公众的快速互动,提供更便捷的办事服务。
此外,政府部门还可以利用大数据分析技术,深入挖掘数据背后的信息,了解公众的实际需求,并据此调整服务内容和形式。
人工智能技术的应用也可以提高公共服务的智能化水平,为公众提供个性化的服务。
公共服务创新需要政府部门拥有开放、包容和创新的思维方式,积极与科技企业合作,推动科技与公共服务的融合。
其次,公共服务创新还需要加强与社会组织及民间力量的协同。
政府作为公共服务提供者,不能独自承担所有责任和压力,应该借助社会组织和民间力量的力量,实现更好的服务效果。
政府可以与非营利组织、志愿者团体等建立良好的合作机制,共同推动公共服务的创新与改进。
例如,在教育领域,政府可以与学校、家庭和社会组织形成有机的合作网络,共同提高教育服务的质量和覆盖面。
在环境保护方面,政府可以与环保组织、科研机构以及企业开展合作,共同探索和应对环境问题。
公共服务创新需要政府与社会各界建立良好的沟通和合作机制,形成合力,实现资源共享和互补。
除了创新公共服务,协同治理也是公共管理必须重视的领域。
在现代社会,公共问题往往具有较大的复杂性和跨部门性,单一的管理难以解决。
协同治理是一种跨部门、跨界合作的治理方式,旨在整合各方资源和力量,共同解决公共问题。
协同治理需要政府部门加强沟通和协调,形成整体合力。
公共领域服务创新与发展一、引言随着时代的发展,社会经济得到了快速的发展和壮大,公共领域服务也得到了极大的提升。
为了更好地提高服务质量,公共领域服务创新和发展十分必要。
本文将从服务环境、服务方式、服务内容三个方面深入探讨公共领域服务创新和发展。
二、服务环境的创新与发展1. 数字化随着互联网和移动互联网的迅速发展,数字化服务已成为公共领域服务的新趋势。
数字化服务可以提供更为便捷、高效的服务,为顾客提供更多元化的服务内容,也更为节省时间和体力。
不少服务机构开始将服务方式变成数字化,如电子票务、网上实名认证等,智能手机APP具备了文件查阅、缴费、交流、报名、购票等多项服务功能。
2. 自动化自动化和数字化的搭配是公共领域服务的新特点。
自动化设备通常可以代替人工完成一些简单重复性的工作,比如自动售货机、自动快递柜等。
它可以大幅度提高服务的效率,提高服务的可靠性,大大降低服务的成本,同时节约资源,为公共领域服务提供了更为先进的手段。
3. 安全性公共服务机构的信息安全和数据保护问题,是一个值得重视的问题。
安全管理系统是公共领域服务的保障,这种系统可以确保数据的完整性,在离线或断电的情况下保证数据不会丢失,同时也可以使用户和提供者安全、稳定地进行交易和服务。
公共服务机构需时刻关注安全问题,并提供让消费人感到安全的相关服务。
三、服务方式的创新与发展1. 嵌入式服务嵌入式服务是指将服务嵌入到顾客已有的事务流程当中,为顾客提供更加完整、无缝连接的服务。
顾客可以在完成其他事情的同时,也可以轻松地享受到公共服务机构提供的服务。
比如,在办理电子证照的时候,可以直接连接政务服务门户,实现嵌入式的公共领域服务。
这样既可以提高顾客的便利,也能提高顾客的信赖度。
2. 个性化服务个性化服务是指根据顾客的需要和需求,为他们提供定制个性化的服务。
例如,某消费者在到某个地方旅游时,公共领域的服务机构可以为他们提供个性化的行程推荐、优惠卷、订餐等服务,提高消费者的满意度和忠诚度。
公共服务优化与创新公共服务是指由政府或政府授权的机构提供给公众的各种社会福利和公益性服务。
优化公共服务意味着通过改进和创新,提高服务的质量和效率,满足公众的需求和期望。
公共服务优化与创新是政府提升民生福祉、建设人民满意的服务型政府的重要举措。
公共服务优化与创新需要通过提升服务质量来满足公众的需求。
政府部门应注重对公共服务领域的监管和管理,加强对服务提供者的培训和评估。
建立有效的评价体系,通过对公众的反馈和评价,及时发现和解决问题,确保服务的及时性、可及性和公正性。
例如,政府可以引入科技手段,建立在线投诉平台,方便公众提出问题并及时跟踪解决,提高服务的透明度和回应速度。
公共服务优化与创新需要促进政府部门间的协同合作。
在提供公共服务的过程中,涉及到不同部门之间的协调和配合。
政府可以通过建立统一的信息共享平台,提高信息流通的效率和准确性,避免信息孤岛的出现。
同时,加强部门间的沟通和合作,推动服务一体化,使公众能够便捷地获得所需服务。
政府还可以鼓励各个部门之间的创新实践和经验交流,借鉴其他地区或国家的成功案例,推动公共服务的创新。
第三,公共服务优化与创新需要借助科技的力量。
随着信息技术的发展,政府可以利用大数据、云计算、人工智能等技术手段来优化公共服务。
例如,建立智慧城市系统,通过各种传感器和数据分析,提高城市运行的效率和环境的质量。
同时,政府还可以利用移动互联网技术,提供在线申办、在线查询等便民服务,简化公众办事的流程,提高服务的便捷性和效率。
公共服务优化与创新需要加强与社会力量的合作。
政府可以鼓励社会组织、企业和个人参与到公共服务中来,共同推动服务的优化和创新。
例如,政府可以设立奖励机制,鼓励社会组织和企业提供优质的公共服务。
同时,政府还可以积极引导和支持创业者参与到公共服务创新中,鼓励他们运用新创意、新技术去解决公共服务领域的难题。
综上所述,公共服务优化与创新是政府提升服务质量、满足公众需求的重要举措。
公共管理中的服务创新与社会价值近年来,随着社会的发展和进步,公共管理领域面临着越来越多的挑战和变革,如何实现服务创新并创造更多的社会价值成为了亟待解决的问题。
本文将从不同角度探讨公共管理中的服务创新与社会价值。
一、公共管理中的服务创新公共管理是为了满足社会公众的需求而制定和执行政策的过程,其中的服务创新成为了关键环节。
首先,服务创新可以通过技术创新来提升效率。
随着信息技术的发展,政府部门可以利用互联网和大数据等技术手段,提高公共服务的智能化和精细化水平,为公众提供更加便捷高效的服务。
其次,服务创新还需要注重体验创新。
在传统的行政服务模式中,政府部门往往将公众作为被服务对象,而忽视了他们的需求和感受。
而现在,政府部门应该主动倾听公众的声音,改变服务方式,提供个性化、人性化的服务,让公众真正感受到服务的温暖和关怀。
最后,服务创新还需要强调跨界合作。
公共服务不仅涉及到政府部门,还需要与社会各界进行积极的合作,共同推动服务创新的进程。
二、公共管理中的社会价值公共管理的本质是为了实现社会福利的最大化,因此,公共服务的创新应该追求的是更多的社会价值。
首先,公共管理中的服务创新可以促进社会公平与公正。
公众对于公共服务的需求是多样化的,而服务创新可以更好地满足不同群体的需求,避免了资源的浪费和公共服务的不平衡。
其次,公共服务的创新还可以促进社会的可持续发展。
在资源有限和环境保护日益重要的情况下,服务创新可以通过提高效率和资源利用率,实现社会效益和经济效益的双赢。
最后,公共服务创新还可以促进社会的和谐稳定。
通过提供高质量的公共服务,政府部门可以增强公众对于社会的认同感和归属感,缩小社会的差距,维护社会的稳定。
三、公共管理中的挑战与展望在公共管理中推进服务创新的道路上,依然面临着一些挑战和困难。
首先,服务创新需要政府部门的激励和支持。
政府部门在服务创新过程中需要投入更多的人力物力,而投入多而回报不明确的现状往往阻碍了服务创新的推进。
公共事业行业数字化管理与服务创新的案例随着科技的快速发展,数字化管理与服务创新在各个领域都起到了重要的作用,公共事业行业也不例外。
本文将通过几个案例,探讨公共事业行业数字化管理与服务创新的具体实践。
1. 案例一:智能水表管理系统在传统的水费管理中,人工抄表和处理水费缴纳是非常繁琐且耗时的工作。
然而,通过引入智能水表管理系统,可以实现自动抄表和水费缴纳的全流程数字化管理。
例如,某城市的水务部门推出了智能水表管理系统,通过将水表与互联网连接,实现实时抄表和数据上传。
用户可以通过手机App查询自己的用水量和费用,并且可以选择在线支付水费。
这一数字化管理系统大大提高了水费管理的效率和准确性,为用户提供了更便利的服务。
2. 案例二:智慧公交系统公交是城市交通中重要的一部分,传统的公交系统存在路线不准确、车辆拥挤、票务不便等问题。
然而,通过引入智慧公交系统,可以实现公交线路优化、实时定位和智能乘车服务。
例如,某城市的公交公司推出了智慧公交系统,通过安装GPS设备和车载监控摄像头,实现了公交车辆的实时定位和监控。
乘客可以通过手机App或站台上的屏幕查询到公交车的实时到站时间,从而减少等待时间和不确定性。
此外,还可以通过智能卡支付系统实现无现金支付,提升了票务便利性。
3. 案例三:电子政务服务平台传统的政务服务常常需要人工逐级办理,费时费力,而且容易出现数据丢失或信息不准确等问题。
然而,通过建立电子政务服务平台,可以实现政务服务的全流程数字化管理。
例如,某市政府推出了电子政务服务平台,提供了居民办事大厅、个人账号、在线预约等功能。
居民可以通过电子政务服务平台在线申请各类证件、查询政策信息,并实现电子化的材料上传和审批流程。
这一数字化管理系统极大地方便了居民办事,提高了办事效率。
4. 案例四:智慧垃圾分类管理垃圾分类是当前社会面临的重要环保问题,而传统的垃圾分类方式常常存在分类不准确、投放混乱等难题。
然而,通过智慧垃圾分类管理系统,可以实现垃圾分类过程的数字化管理和智能引导。
公共服务企业的服务与创新
笔者长期从事呼叫中心行业,先后为通信、银行、保险、家电、汽车、旅游等行业的呼叫中心提供过不同层次的服务。
出于职业习惯,总是不自觉地比较所接触到的各种呼叫中心的服务内容、手段和服务水平。
我在贵公司呼叫中心建立之初就有过业务上的接触,同时作为天威视讯的一名客户,也曾因使用的问题拨打过几次服务电话,在对服务表示满意的同时,作为呼叫中心从业者,也对贵公司的服务深度和广度有着更高的期许。
适逢贵刊约稿,借此机会发表一些浅见。
天威视讯作为我国第一家有线电视网络股份制企业,国家最早确定的3个有线数字电视传输试点之一,广电总局“整体平移”的全国33个首批试点之一,在服务和营销理念上都是行业的领头羊。
作为公共事业服务企业,在缺乏竞争对手又处在行业前列的情况下,如何挑战自我、持续不断地改进和创新,成为今天企业的核心课题。
我将从追求卓越的呼叫中心服务和改变定位、营销创新两个方面来抛砖引玉。
挑战自我、追求卓越
呼叫中心是一个能够充分被量化的管理单位,即使是大家普遍感觉比较抽象的优质服务也能够通过严谨的指标体系被衡量比较。
业界通过制定一系列行业标准,并根据每个企业的实践指标来评价服务的好坏,甚至将不同行业的呼叫中心放在一起评选“中国最佳呼叫中心”等等。
由此可见,即使作为数字电视行业的领头羊,也可通过对比一系列的“标杆”来找出自己的不足,追求更高的目标。
那么卓越的呼叫中心是如何定义的呢?我个人把呼叫中心的境界通俗地分为五个层次:
把电话接进来
乍一看,这似乎是个伪命题。
电话都接不进,谈何服务呢?但这个问题对全世界的呼叫中心都是一个永恒的话题。
作为一个365天×24小时的呼叫中心,话务量始终是波动的,每小时、每天、每周、每月都是不同的。
车险服务在每周一早晨、每周五下班、每次雾天、雨雪天都要承接平时几倍的话务量;空调企业每年5-9月的话务量也是其它季节的几倍;黄金周出行的客户对在线旅游企业是梦寐以求的财源;数字电视用户的服务需求在周末或世界杯期间也大大增加。
大部分呼叫中心作为成本中心都不会无限制地提供人力和座席以满足每一个客户的通话需求,因此通过精准的排班以最大限度地提高服务水平(SLA,如95%
的电话在15秒内被接听),放弃率低于3%,工时利用率不低于70%,最繁忙的时段也要保证重要客户优先被接听等要求是每一个呼叫中心经理的基本功。
在控制成本和保持高水准服务之间走钢丝也充分体现了高超的管理水平。
解决客户的问题
这似乎也是一个伪命题,不解决问题光接电话有什么用?通常客户的问题不大可能在电话里就解决,呼叫中心要充分与企业的上下游部门紧密结合来共同解决产品环节问题、销售环节问题、维修环节问题等。
呼叫中心作为联结企业与客户的窗口,第一时间提供解决方案、协同其他部门共同处理客户问题的能力是评价企业服务好坏的重要指标。
答复客户准确率、一次呼叫解决率、投诉回复及时率、重复投诉率指标的高低就是行业内评价呼叫中心解决问题能力的标准做法。
按统一的规范解决客户的问题
这个说法与上一个层次有多大差别?有的。
如果一个客户就机顶盒不正常工作打三次电话来咨询,第一个话务员通过认真询问客户故障表现,在线提供自助解决方法解决了客户问题;第二个让客户把机顶盒拿到营业厅去检修;第三个通知维修人员上门检测,并“体贴地”告知客户收取上门费。
三个话务员都提供了解决方案,但客户体验截然不同,这个企业服务水平的高低也一目了然。
按统一的规范解决客户的问题背后代表着规范的流程、大量的业务培训、以客户为本的服务意识。
优秀的呼叫中心甚至对话务脚本的内容,开头语、结束语的语气语调都严格要求,对同一客户来电尽量派线给之前服务过的话务员等等,务必让客户的每一次来电都得到相同水准的服务体验。
做到这一点的呼叫中心就已经在大多数同行中脱颖而出了。
超出客户的期望
有句俗语叫“买的没有卖的精”,客户对企业产品、服务的认识终究是有限的,对性能、价格、服务等信息与企业相比严重不对称。
研究也表明,大部分客户作出购买决策是未经过深思熟虑的,在使用产品或服务过程中是被动的、片面的,同样在来电要求服务的过程中对问题的理解也往往是表象的、浅层次的,用手机的同志应该深有感触吧。
呼叫中心的专业服务代表通常可以根据业务知识和经验对客户的问题定性、归类,在提供解决方案的同时为客户分析问题产生的原因、宣导产品使用的技巧、甚至深入介绍产品更强大的功能,对使用老
产品的客户适时地推荐更新的产品或增值服务以更好地满足客户个性化的需求等等,这就是所谓的“授人以鱼不如授人以渔”。
做到这一点的呼叫中心,客户满意度会大大地提高。
这就像我给你两块钱,你给我一瓶矿泉水,你会期望我满意吗?但如果你跟我说放在冰箱里十分钟后再喝,矿物质更容易吸收,我会对你刮目相看。
主动管理客户的体验
到了这个层次,呼叫中心已经从“量变”进化到“质变”了。
如何通过了解并有效运用客户的信息,发展与每一位有价值客户的关系,为客户定制市场、产品、服务、信息及媒体,并提供卓越的实时服务。
在与客户的每一次接触中加强客户的体验和对企业的认同感;通过满足甚至超出客户的要求,使客户重复购买,将偶然的消费者转变成忠诚客户。
企业为实现上述目标而作出的所有努力都可以称为CRM(客户关系管理)。
通过对客户信息按不同维度归类分析,与产品和市场部门共同设计出符合特定群体需要的产品和营销策略,再通过选定的有效媒体发送给客户,做到精准营销(也有叫做“一对一营销”),以达到提升APRU值、在网年限等一系列客户终生价值(CLV)指标的目的。
呼叫中心在此过程中可以充分发挥外呼营销的作用。
改变定位、营销创新
在这个崇尚创新的时代,企业的营销手法层出不穷。
从分众传媒到框架媒体,从淘宝到百度竞价排名,众多大大小小的企业凭借一个个创新的营销理念发现了一片片蓝海,打造出自己的核心优势。
快节奏的生活使人们少得可怜的娱乐时间又面临着众多娱乐方式的争夺,一家大小守在电视机面前的时代一去不复返了。
作为数字电视企业,如何与纸面媒体、IPTV、直至互联网上浩如烟海的信息和娱乐方式争夺客户的眼球和时间?我们的核心优势在哪里?是网络、节目和信息资源,还是客户资源?我的答案是客户。
以银行业为例,银行是做钱的生意的,通过存贷款的利差谋取利润是银行业的看家法宝。
但随着实名制的普及和个人信用体系的建立,银行客户的信息越来越完整、真实。
放眼当下如火如荼的信用卡大战,银行之间争夺的是什么?是优质的客户资源,是有消费能力的客户在刷卡时商家支付的手续费。
越来越多的联名卡背后是什么?是优质客户的互换和联合。
招行和QQ的结合,是在数以亿计的QQ用户中发展客户;和携程的结盟,是在2000多万商务出行客户中淘金,而携程也看中招行1000多万优质信用卡客户每年商务、休闲出行的巨大消费能力,这是一种双赢的结合。
更不要说中国移动2亿多用户一个短信习惯的养
成培育了一个多大的蛋糕,背后扶起了多少SP,在NASDAQ铸就了多少企业的辉煌。
数字电视企业垄断性的客户资源能够在多大程度上转换为真实的财富,更多地取决于企业在服务深度和广度上加载多少内容,取决于企业对客户娱乐习惯、信息需求的准确把握,取决于对众多其他企业盈利模式的认识。
比如说,炒股大军对财经类信息的需求与证券公司开户时赠送半年的财经类节目收视意味着什么?高尔夫球会在会籍中绑定高尔夫频道意味着什么?房地产企业在推出新楼盘时为业主提供诸多组合的收费节目套餐(当然送一年就可以了)意味着什么?银行联名卡就只能用于续费吗?培养一种收视习惯需要多长时间?160收信息费深圳人为什么不打114号码百事通?对你的客户越了解,就会发现越多的商机;对别人的生意越了解,就越觉得自己的客户值钱。
广电网和通信网、计算机网一样有价值,就是因为它们能承载太多的内容,蕴藏着太多的商机,我们需要也许的只是一双看穿迷雾的慧眼、一颗永不停息的创新的心。
作者介绍:
罗隽先生自2000年起从事呼叫中心行业,先后管理过多家大型呼叫中心,并长期从事呼叫中心建设及运营管理顾问咨询和培训工作。
对服务型及营销型呼叫中心均有深入的研究和丰富的运营管理实践经验。
目前担任芒果网客服中心总经理,管理近四百个电话销售座席。