某休闲娱乐场所创业项目计划书
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大学生关于ktv创业计划书一、项目背景随着中国经济的快速发展和人们生活水平的提高,娱乐消费已经成为大众生活中不可或缺的一部分。
KTV作为一种娱乐方式,已经成为许多人在业余时间放松身心的首选。
然而,目前市场上存在的KTV场所种类繁多,但质量参差不齐,服务水平参差不大,导致消费者选择困难。
因此,在这样的市场环境下,打造一家优质服务、特色突出的KTV场所,将有望赢得消费者的青睐。
二、项目介绍1. 项目名称:麦悦KTV2. 项目定位:高端休闲娱乐场所3. 项目特色:提供高品质服务、创新的娱乐方式、独特的主题设计4. 项目规模:占地面积1000平方米,设有不同风格的包厢和大厅,可容纳200人同时消费5. 项目地点:选择在市中心繁华商业区,交通便利,人流量大三、市场分析1. 行业分析:随着城市化进程的不断加快,人们对娱乐生活的需求越来越大,KTV作为一种社交娱乐方式,具有较大市场潜力。
2. 竞争分析:目前市场上KTV场所众多,但大部分都是中低端品质,服务水平参差不齐。
麦悦KTV将通过提供高品质服务和独特的娱乐体验,与竞争对手区别开来。
3. 潜在客户:主要面向年轻人群体、商务人士和社交团体,能够满足不同消费群体的需求。
四、产品与服务1. 产品特色:麦悦KTV将引入最新的音响设备、灯光效果和舞台布置,打造高品质娱乐体验。
同时,提供各类饮品和小吃,满足消费者的口味需求。
2. 服务理念:以“以人为本,服务至上”为宗旨,倡导顾客至上、服务热情的服务态度,确保每一位顾客都能感受到麦悦KTV的用心服务。
3. 主题活动:定期组织K歌比赛、主题派对等活动,吸引更多顾客持续消费,增加店铺的品牌知名度。
五、营销策略1. 宣传推广:通过线上线下多渠道宣传,如社交媒体、广告投放、合作推广等,提高品牌知名度,吸引更多顾客光顾。
2. 会员营销:设立会员制度,为会员提供优惠活动、生日礼包等福利,吸引会员持续消费,提高客户忠诚度。
3. 合作联盟:与周边商家合作,推出联合促销活动,共同吸引更多消费者到店消费,实现互利共赢。
咖啡和酒馆并用创业计划书一、商业概述1.1 项目名称:咖啡和酒馆1.2 项目介绍:咖啡和酒馆是一家集咖啡、茶饮和酒水为主的休闲娱乐场所。
提供精品咖啡、茶饮和各类酒水,搭配美味小食,为顾客提供一个舒适惬意的环境,是社交、休闲的理想场所。
1.3 项目定位:咖啡和酒馆定位为高端休闲消费场所,主要吸引城市白领、艺术文化人士、学生等消费群体。
1.4 项目优势:咖啡和酒馆注重产品品质,选用优质原料,精心调配各种饮品和小食;注重服务体验,提供优质服务和舒适就餐环境;注重文化氛围,打造艺术文化氛围,促进交流互动,提升消费体验。
1.5 项目目标:成为市场一流的咖啡和酒馆品牌,为顾客提供高品质的产品和服务,实现品牌影响力和经济效益的双赢。
二、市场分析2.1 行业发展情况咖啡和酒馆是一种结合咖啡馆和酒吧的新型休闲场所,受到年轻人和城市白领的喜爱。
随着现代人生活节奏的加快和消费观念的升级,咖啡和酒馆在市场上有着较好的发展前景。
2.2 市场需求分析随着人们生活水平的提高,对休闲娱乐的需求也越来越高。
咖啡和酒馆作为一种新型休闲场所,吸引了不少消费者。
消费者主要追求的是舒适的环境、优质的产品和服务。
2.3 竞争分析目前市场上已经存在不少咖啡和酒馆品牌,竞争比较激烈。
但是优质的产品和服务始终是吸引顾客的核心。
通过不断提升品质和服务水平,增强品牌文化和影响力,可以在激烈竞争中脱颖而出。
三、经营管理3.1 产品策略咖啡和酒馆主打精品咖啡、茶饮和各类酒水。
通过精心调配和独特口味,打造独特的产品线,满足不同消费者的需求。
同时还要不断创新,在产品研发上尽可能推陈出新,吸引更多顾客。
3.2 服务策略服务是咖啡和酒馆的核心竞争力之一。
提供优质、周到的服务是吸引顾客的关键。
要求员工具备专业的技能和热情的服务态度,为顾客提供完美的就餐体验。
3.3 营销策略营销是企业发展的重要手段。
咖啡和酒馆通过线上线下多渠道推广,打造专属的品牌形象。
通过线上营销,提高品牌知名度;通过线下活动,促进品牌体验和用户互动。
创业计划书完整版酒馆一、项目背景随着城市快节奏生活的推进和人们生活水平的提高,消费者对于休闲娱乐的需求不断增加。
酒吧作为一种休闲娱乐场所,具有较高的社交性和娱乐性,深受消费者青睐。
因此,我们打算在市中心开设一家主打时尚、休闲的酒吧,为消费者提供高品质的酒水和舒适的用餐环境,为他们带来愉悦的休闲体验。
二、市场分析1.市场需求随着中国经济的快速发展,人们的生活水平不断提高,对于休闲娱乐和社交活动的需求也越来越强烈。
酒吧作为一种兼具社交性、娱乐性和休闲性的场所,能够满足消费者的多样化需求,受到越来越多人的青睐。
尤其是年轻人,在城市生活中,他们更加注重个性和情感表达,对于酒吧这样的休闲场所有着更大的需求。
2.竞争分析目前,市场上的酒吧众多,竞争十分激烈。
但大多数酒吧都缺乏特色和品牌文化,导致同质化严重,竞争较为残酷。
因此,我们打算开设一家拥有独特品牌文化和明显特色的酒吧,以此来吸引更多的消费者。
三、项目目标1.经营目标① 打造一个高品质、时尚前卫、富有活力的酒吧品牌。
② 为消费者提供愉悦的酒吧体验,吸引更多忠实顾客。
2.发展目标① 在三年内在市场上树立起知名度和品牌价值。
② 使我们的酒吧成为当地休闲娱乐行业的领军品牌,并逐渐向其他城市扩张。
四、商业模式1.产品与服务我们的酒吧主打高品质的酒水和小吃,包括各类葡萄酒、啤酒、鸡尾酒等。
同时,我们还将提供舒适的环境和精心设计的音乐,为消费者带来时尚、休闲、放松的酒吧体验。
2.市场定位我们的酒吧主要面向年轻消费者群体,包括18-35岁的时尚青年和年轻白领。
他们追求个性和品味,对于休闲娱乐有着较高的需求,是酒吧的主要消费群体。
3.运营策略我们将采用多种营销手段,包括线上宣传、线下活动、会员制度等,吸引更多的顾客。
同时,我们还将注重服务质量和消费体验,通过提供愉悦的服务,培养忠实顾客群体。
五、资金需求我们需要投入约100万人民币来开设这家酒吧。
其中包括装修费、设备购买、员工薪酬等各项支出。
关于俱乐部的创业计划书一、项目名称:俱乐部二、项目简介:俱乐部是一个提供休闲娱乐、社交互动、文化交流的场所,旨在为城市中年轻人提供一个放松身心、结交朋友、增长知识、提高技能的平台。
俱乐部将定期举办各类活动,如茶艺表演、瑜伽课程、绘画工作坊等,以满足不同年龄、不同兴趣爱好的人群的需求。
俱乐部将设立咖啡厅、书吧、游戏区、多功能厅等功能区域,为会员提供一个舒适、宽松的休闲空间。
三、市场分析:1. 人口结构不断变化,消费观念发生变革,对于休闲娱乐需求逐渐增加;2. 城市白领阶层生活压力较大,渴望在工作之余有一个可以放松身心的场所;3. 市场上休闲娱乐场所较少,以俱乐部为主题的娱乐场所具有发展潜力。
四、商业模式:1. 会员制:俱乐部将以会员为核心,会员享有一定折扣优惠、定期活动参与权、VIP待遇等特权;2. 经营范围:俱乐部主要以休闲娱乐为主,结合茶艺、瑜伽、绘画等特色项目,满足会员不同需求;3. 合作开发:俱乐部可与其他企业合作开展活动,如音乐会、文化讲座等。
五、运营计划:1. 选址:俱乐部将选择在市中心或商业繁华地段开设,以便吸引更多会员;2. 装修设计:俱乐部将打造一个简约舒适的空间,营造温馨、放松的氛围;3. 活动安排:俱乐部将定期举办各类特色活动,如月度茶艺表演、周末瑜伽课程等;4. 会员招募:俱乐部将通过线上线下宣传,吸引更多会员加入;5. 营销策略:俱乐部将采用电商、社交媒体等多种渠道进行推广,提高品牌知名度。
六、财务预测:1. 初期投资:俱乐部需要的初期投资包括租金、装修、设备购置等,预计总投资额为XX 万元;2. 运营成本:俱乐部的运营成本主要包括员工薪酬、水电费用、采购成本等,预计每月运营成本为XX万元;3. 收入预测:俱乐部的主要收入来源为会员费、活动门票、特色产品销售等,预计每月收入为XX万元;4. 盈利预测:根据财务数据分析,俱乐部预计在XX个月内实现盈利。
七、团队介绍:俱乐部的创始团队主要由行业专业人士组成,具备丰富的管理经验和丰富的行业资源。
小型游乐园创业计划书一、项目背景随着人们生活水平的提高和休闲娱乐需求的增加,游乐园已经成为人们休闲娱乐的重要场所之一。
小型游乐园由于占地面积小、运营成本低,更受到一些城市居民和游客的青睐。
本计划书旨在确定一个小型游乐园的创业方案,为城市居民和游客提供一个休闲娱乐的场所。
二、项目概况1. 项目名称:乐园乐活2. 项目地址:某市市中心商业区附近3. 项目规模:占地面积5000平方米4. 项目投资额:100万元5. 项目建设周期:2个月6. 项目运营周期:长期7. 项目经营模式:自营8. 项目目标群体:城市居民、游客、学生等三、市场分析1. 乐园乐活项目位于某市市中心商业区附近,周边居民密集,商业氛围浓厚,有较大的发展潜力。
2. 乐园乐活项目将以家庭为主要目标群体,提供亲子娱乐活动、亲子DIY等服务,吸引家庭休闲消费。
3. 针对学生群体,乐园乐活项目还将推出儿童主题活动、学习训练等服务,满足学生们的娱乐和学习需求。
4. 乐园乐活项目将通过多种市场推广手段,如广告宣传、线上线下活动、社交媒体等,吸引更多的顾客参与进来。
四、项目运营计划1. 设计建设阶段:确定乐园主题、游乐设施、景观设计等,选择合适的装饰材料、设备,进行场地布局和施工。
2. 营销推广阶段:制定市场推广策略和方案,进行广告宣传、促销活动等,提高乐园知名度和吸引力。
3. 运营管理阶段:招募和培训员工,制定工作流程和服务标准,保证游客的安全和服务质量。
4. 客户满意度:定期开展客户满意度调查,收集顾客意见和建议,及时改进和优化服务,提高顾客满意度。
五、项目风险分析1. 市场竞争风险:由于游乐园行业竞争激烈,可能会受到其他同类娱乐场所的竞争压力。
2. 经营风险:受季节变化、天气影响等因素,游乐园的客流量可能会受到一定影响,需要合理规划和调整。
3. 安全风险:游乐设施可能存在一定的安全隐患,需要定期检查和维护,保障游客的安全。
六、项目保障措施1. 引入专业团队:招聘经验丰富的管理团队和员工,提供专业的服务和安全保障。
娱乐创业计划书项目怎么写项目名称:娱乐乐园一、项目简介娱乐乐园是一个集合了各种娱乐活动的综合性娱乐场所,旨在为人们提供一个轻松、愉快的休闲娱乐空间。
该项目将包括主题乐园、游戏中心、表演演出、美食餐饮等多种娱乐形式,为不同年龄段的人群提供了丰富多彩的娱乐选择。
通过不断创新和改进,娱乐乐园致力于打造成为城市中最受欢迎的娱乐场所。
二、项目背景随着现代社会的发展,人们的生活水平不断提高,对于休闲娱乐的需求也越来越高。
然而目前市场上的娱乐场所大多单一、设施陈旧,无法满足人们多样化的需求。
娱乐乐园的推出,将填补这一空白,为市民提供了一个全方位的娱乐选择,成为人们放松心情、放松身心的理想去处。
三、市场分析1.市场需求随着城市化的不断发展,人们的生活节奏越来越快,压力也越来越大。
因此,人们对于休闲娱乐的需求也越来越高。
娱乐乐园将以其多种娱乐形式和丰富多彩的活动吸引消费者,满足他们的各种娱乐需求。
2.竞争分析目前市场上的娱乐场所大多单一且设施陈旧,无法满足人们的多样化需求。
而娱乐乐园的推出,将给消费者带来全新的娱乐体验,有效吸引更多消费者。
四、项目规划1.主题乐园主题乐园是整个娱乐乐园的核心部分,将包括各种刺激有趣的游乐项目,如过山车、旋转木马、碰碰车等,满足不同年龄段的游客需求。
2.游戏中心游戏中心将是娱乐乐园的重要组成部分,提供各种电玩游戏、体感游戏等,吸引更多年轻消费者。
3.表演演出每天定时举办各种精彩表演,如歌舞表演、杂技表演等,为游客带来全新的娱乐体验。
4.美食餐饮打造多家特色餐厅,提供各种美食,满足消费者对美食的需求。
五、项目优势1.创新性娱乐乐园引入了许多全新的娱乐项目,如特色游乐设施、体感游戏等,为消费者带来更多选择。
2.多元化娱乐乐园将集合了各种娱乐形式,如游乐设施、电玩游戏、表演演出、美食餐饮等,满足不同人群的需求。
3.娱乐性娱乐乐园致力于打造一个愉快、轻松的娱乐空间,让消费者在其中放松心情、享受快乐。
syb创业计划书酒吧模板一、创业项目概述(一)项目名称:蓝色星空酒吧(二)项目背景:随着社会经济的发展,人们的生活水平不断提高,娱乐消费需求也不断增加。
酒吧作为一种休闲娱乐场所,受到了越来越多年轻人的喜爱。
而随着时代的变迁和消费观念的更新,酒吧文化也不断在不断创新和发展,成为了人们消遣娱乐的重要场所。
在这样的背景下,我们打算开设一家以蓝色星空为主题的酒吧,为顾客提供一个休闲娱乐的场所,满足他们的娱乐需求。
(三)项目内容:蓝色星空酒吧的主题是蓝色星空,以星空为主题的装修和灯光,营造出一种浪漫、梦幻的氛围。
酒吧主要经营鸡尾酒、啤酒、饮料等酒水,还提供一些小食品和餐饮服务。
同时,酒吧还将定期举办主题派对、音乐演出、舞蹈表演等活动,吸引更多的顾客。
二、市场分析(一)行业现状:目前,酒吧行业的市场需求相当旺盛,尤其是在一线城市和商业中心地带。
随着年轻人消费观念的变化,他们更加注重生活品质和娱乐方式。
因此,酒吧成为了他们消遣娱乐的主要场所之一。
而且,随着饮酒文化在中国逐渐被接受,人们对于酒吧的消费意愿也越来越强烈。
(二)市场需求:随着中国经济的快速发展,人们的娱乐消费需求不断增加。
尤其是年轻人,他们对于休闲娱乐的需求远远超过了以往。
他们追求时尚、个性,在酒吧寻找慰藉和快乐,具有较大的市场潜力。
(三)竞争分析:目前,酒吧行业的竞争相当激烈,尤其是在一线城市和商业中心地带。
各种类型的酒吧琳琅满目,竞争对手众多。
但是,因为蓝色星空酒吧将以星空为主题,打造出独特的氛围和体验,有望在同行业中脱颖而出。
三、市场定位根据市场情况和顾客需求,我们将定位为一家主打休闲娱乐和派对文化的酒吧,以蓝色星空为主题,营造出浪漫、梦幻的氛围。
我们将主要吸引年轻人和年轻家庭为主要顾客群体,满足他们对于休闲娱乐的需求。
四、经营模式(一)产品策略:蓝色星空酒吧将主要经营鸡尾酒、啤酒、饮料等酒水,还提供一些小食品和餐饮服务。
我们将注重产品的质量和口味,创新饮品和小食品,满足顾客的口味和需求。
关于酒吧的创新创业计划书一、创业项目概况1.1 项目名称:新潮酒吧1.2 项目背景:随着人们生活水平的提高,对于娱乐活动的需求也在不断增加。
酒吧作为一种时尚、潮流的娱乐场所,受到年轻人的喜爱。
然而,传统的酒吧经营模式已经难以满足消费者对于个性化、多样化的需求。
因此,我们打算打造一家全新的、创新型的酒吧,旨在吸引更多的消费者,以此实现利润最大化。
1.3 项目营业范围:新潮酒吧主要经营范围包括酒水销售、提供餐饮服务、举办主题派对、演出表演等多种形式的娱乐活动。
1.4 项目规划:我们计划在城市繁华的商业区开设新潮酒吧,通过精心的装修设计和各种吸引消费者的活动,吸引更多的人群前来消费。
二、市场分析2.1 市场需求分析:随着社会经济的发展,人们对于娱乐生活的需求越来越高。
年轻人尤其是城市白领群体,喜欢在闲暇时光去酒吧放松身心,与朋友一起聊天、畅饮。
因此,酒吧这种娱乐场所的需求不断增加。
2.2 市场竞争分析:当前,城市中的酒吧种类繁多,竞争非常激烈。
传统的酒吧都采用相似的经营模式,很难脱颖而出。
而且,一些知名品牌的连锁酒吧也在不断扩张,给新兴酒吧带来了很大的竞争压力。
2.3 目标市场分析:新潮酒吧的目标市场主要是年龙20-35岁的城市白领群体和学生群体。
他们在工作和学习之余,希望能够有一个可以放松身心,享受时尚潮流的娱乐场所。
三、运营模式3.1 创新经营模式:新潮酒吧将采取全新的经营模式,主打个性化、创意化、多样化。
我们将推出各种主题活动,如cosplay派对、音乐节、时尚庆典等,吸引更多的消费者。
同时,我们还会推出多种优惠活动,如生日优惠、会员积分制度等,增加消费者粘性。
3.2 产品定位:新潮酒吧将打造一个时尚、潮流的娱乐场所,主打年轻人喜欢的、时尚的产品。
我们将引进各种最新款式的啤酒、鸡尾酒等酒水,提供给消费者。
同时,我们还将推出特色菜品,满足消费者的口味需求。
3.3 服务定位:新潮酒吧将以“顾客至上”的理念为宗旨,提供优质的服务。
某休闲娱乐场所创业计划书好乐屋(Hello)是一家位于武汉大学校内的休闲吧,集休闲、娱乐、文化为一体,以武大师生消费群体可以接受的价格提供一种情感和精神享受的场所,同时,为校内各类社团组织提供一个聚会活动场地。
一、目标市场及定位我们的主要目标客户群是,校内各大社团协会等团体组织以及教师学生等个体消费者,主要为他们提供交流沟通或休闲娱乐的场所,提供一种情感和精神享受的空间。
二、主要竞争优势本店的竞争优势在于:有针对性的附加主题服务,针对在校大学生的兴趣爱好,为他们提供一个适合沟通与交流的环境;而且,不像一般的校园休闲场所,本店同时兼顾团体消费与散客消费,即为校内团体组织提供活动场所,为个人消费者提供休闲娱乐场所,这样既可以保证源源不断的客流,又能避免过于依赖某一方面而带来的高风险;最后,好乐屋(Hello)是我们这样一群在校大学生创建的,比较能引起同学们的共鸣,使得好乐屋能成为真正属于大学生自己的休闲屋。
三、产品服务与定价策略本店所提供的“产品”主要分为两大部分:场地服务和酒水饮料。
对于场地服务计时收费,其中又分为针对个人的场地服务和针对团队活动的场地服务,而酒水饮料则分项收费,同时配合促销策略,对实际价格进行调整。
另外本公司的产品特色则是根据不同的活动分区提供完全不同的场地服务和消费氛围,务必营造合适的气氛来刺激消费。
在定价策略方面,直接取决于我们顾客的消费水平和竞争者定价策略,由于我们的消费者的收入水平限制,所以不可以采取高价策略,但是由于我们的服务中包含了很多的促销和折扣,所以我们的服务和产品定价还是要高于市场水平的,设想价格水平高于市场价格5%~20%左右,并且采取阶梯定价策略,对于奢侈品和服务(如洋酒、高档咖啡和公务会议等)的定价要更高,这样通过价格歧视保证盈利最大化。
四、战略规划本店计划于2009年9月份开业,地点位于桂园附近的武大自强超市第一连锁店二楼。
创业初期,我们要解决的首要问题就是将好乐屋品牌推广到顾客中去,保持经营方向确实满足大学生群体的实际需求,所以将会做大量的访谈和调研工作,通过与顾客的直接接触获得信息,在获得经营方向信息的同时推广我们的经营理念。
创业计划书乐悠悠休闲小屋一、商业计划书概述1.1 项目名称:乐悠悠休闲小屋1.2 项目发起人:张三1.3 项目概述:乐悠悠休闲小屋是一家专注于提供休闲娱乐服务的场所,为顾客提供一站式的休闲娱乐体验,包括茶饮、休闲游戏、读书等多种形式的娱乐服务。
该项目定位于城市中心繁华地段,主要面向城市白领、青少年和年轻家庭等人群。
1.4 项目目标:(1)成为当地知名的休闲娱乐品牌,建立良好的口碑和品牌形象。
(2)提供高品质的休闲娱乐体验,吸引更多顾客前来消费。
(3)实现经济效益和社会效益的双赢。
1.5 项目优势:(1)地理位置优越,交通便利,客流量大。
(2)团队专业素质高,具备丰富的行业经验和资源。
(3)丰富的产品线,满足不同消费者的需求。
1.6 项目模式:乐悠悠休闲小屋以“轻松、快乐、健康”的理念为核心,提供各类休闲娱乐服务,实现“一站式”服务的经营模式,主要包括茶饮、休闲游戏、阅读等内容。
同时,还提供定制化服务、主题活动等形式,丰富顾客的体验。
1.7 项目资金需求:本项目资金需求为XXX万元,主要用于场地租赁、装修设计、设备采购、人力资源投入和市场推广等方面。
1.8 项目预期收益:根据市场调研情况,预计项目投资回收期为X年,年净利润率为X%,年复合增长率为X%。
二、市场分析2.1 行业概况:随着人们生活水平的提高和生活方式的多样化,休闲娱乐行业逐渐成为人们生活中不可或缺的一部分。
茶饮行业、休闲游戏行业和阅读行业等都呈现出不断增长的趋势。
2.2 市场需求:根据市场调研,城市白领、青少年和年轻家庭等消费人群对于休闲娱乐的需求越来越强烈,他们希望找到一个可以轻松放松心情、释放压力的场所。
2.3 市场竞争:当前休闲娱乐市场竞争激烈,竞争对手众多,主要包括传统茶饮店、游戏厅、书店等。
但是,由于乐悠悠休闲小屋独特的经营理念和产品服务,具有一定的竞争优势。
2.4 市场机会:随着人们生活水平的提高和消费观念的转变,休闲娱乐市场拥有巨大的发展潜力。
休闲娱乐创业计划书一、项目概述1. 项目名称:休闲娱乐中心2. 项目背景休闲娱乐产业是近年来兴起的一个新兴行业,它与传统的文化娱乐产业相比,更加注重个性化、社交化和互动性,满足了人们日益增长的休闲需求。
目前,市场上休闲娱乐项目种类繁多,如KTV、棋牌室、电玩城、游乐场等,以及各种主题餐厅和咖啡厅。
3. 项目定位本项目定位为高档休闲娱乐中心,以提供高品质的娱乐设施和服务为主要目标客户群体。
主要面向年轻人、家庭以及社交场合。
二、市场分析1. 市场需求根据市场调研结果显示,随着人们生活水平的不断提高,休闲娱乐消费需求越来越强烈。
在节假日等特定时间段,休闲娱乐场所更是人满为患。
尤其是年轻人,他们追求个性化和社交化的生活方式,对休闲娱乐的需求呈现出日益蓬勃的态势。
2. 市场规模据统计,我国休闲娱乐市场规模逐年扩大,据不完全统计,每年的市场规模已经达到数千亿元,而且仍在持续增长。
3. 竞争分析在休闲娱乐市场上,竞争非常激烈。
主要竞争对手有各种休闲娱乐场所,他们通过不断创新、提高服务质量、加大宣传推广等手段来吸引顾客。
4. 市场机遇正因为市场上的竞争激烈,也使得市场上许多消费者对传统的休闲娱乐场所感到审美疲劳,由此也为新创业者提供了大好机遇。
三、业务模式1. 项目特色本项目的特色主要体现在两个方面,一是围绕互动性打造个性化娱乐服务,以游戏互动、社交互动为主要特色。
二是提供精致、环保、时尚的休闲娱乐体验,打造独一无二的消费场景。
2. 主要业务内容本项目主要提供的业务包括:KTV、棋牌游戏、电玩城、VR游戏、主题咖啡厅、主题餐厅、派对组织等。
四、投资分析1. 项目投资项目总投资为 xxx 万元,其中设备投资 xx 万元,场地装修 xx 万元,营运成本 xx 万元。
2. 经济效益根据前期市场调研,本项目的年营业收入预计为 xx 万元,年净利润预计为 xx 万元,投资回收期约为 xx 年。
前景稳定可行。
五、风险及应对措施1. 市场风险市场上竞争激烈,消费者口味多样化,所以项目在开业初期可能会面临市场竞争方面的风险,需要不断学习和改进业务。
大学休闲娱乐吧创业计划书一、项目概述随着社会的发展和人们生活水平的提高,大学生的娱乐需求逐渐增加,特别是在大城市的大学校园里,大学生对于休闲娱乐的需求愈发迫切。
因此,本项目旨在创建一个大学休闲娱乐吧,为大学生提供一个舒适、时尚、多元化的休闲娱乐场所,满足大学生们放松身心、交流社交的需求。
二、市场分析1. 行业市场规模:根据统计数据显示,目前大学生娱乐市场规模巨大,尤其是各类休闲娱乐场所的需求持续增加。
2. 潜在市场需求:大学生对于休闲娱乐的需求不断增长,他们不仅希望在校园内可以有更多选择,也希望有更好的休闲娱乐体验。
3. 竞争对手分析:目前大学周边已经存在一些休闲娱乐场所,但主要以网吧、咖啡店为主,还有待完善。
三、项目定位本项目的目标客户主要为大学生群体,定位于提供舒适、时尚、多元化的休闲娱乐服务。
打造一家吸引大学生群体的休闲娱乐吧,为他们提供一个轻松愉快的休闲娱乐场所。
四、产品与服务1. 美食饮品:提供种类丰富的美食和饮品,满足不同口味的需求。
2. 休闲娱乐设施:提供各类休闲娱乐设施,如电玩游戏、桌游、KTV等。
3. 活动举办:定期举办各类文化艺术活动和互动游戏,增加顾客的参与感和快乐度。
五、营销策略1. 定期推出优惠活动:比如开业特惠、生日特惠等,吸引更多大学生的到访。
2. 社交媒体营销:通过微信、微博等社交平台宣传和推广,增加品牌知名度。
3. 合作推广:与大学校园内的各类组织、社团合作举办活动,扩大影响力。
六、人力资源为了保证服务质量和提升品牌形象,需要招募具有相关经验和技能的员工,包括厨师、服务员、娱乐管理员等,同时要定期进行培训,提升员工的服务意识和专业能力。
七、财务分析1. 初始投资:包括场地租金、装修费用、设备采购等,预计约50万元。
2. 运营成本:包括员工工资、原材料采购、水电费用等,预计每月约10万元。
3. 预期盈利:根据初步估算,预计每月收入可达15万元,盈利约5万元。
八、风险及对策1. 市场竞争风险:加强品牌推广和服务质量提升,提升竞争力。
主题乐园开发创业计划书一、项目背景主题乐园是一种集合了各种娱乐设施和活动的综合性娱乐场所,旨在为游客提供愉快的休闲娱乐体验。
随着消费水平的提高和人们对娱乐的需求不断增加,主题乐园作为一种受欢迎的娱乐方式,逐渐成为了人们生活中不可或缺的一部分。
近年来,我国主题乐园产业蓬勃发展,吸引了大量游客前来参观。
然而,在市场上仍存在许多尚未满足人们需求的主题乐园,特别是面向不同年龄段和兴趣爱好的主题乐园。
因此,我们决定开发一家以多元化主题为特色的主题乐园,旨在给广大游客带来全新的娱乐体验。
二、项目介绍1. 项目名称:欢乐世界主题乐园2. 项目规模:占地面积约为10万平方米3. 项目地点:位于城市郊区,交通便利4. 项目投资:总投资额约为5000万元5. 项目定位:主打多元化主题,满足不同群体需求6. 项目目标:成为当地知名主题乐园,吸引大量游客三、市场分析1. 市场需求:随着人们生活水平的提高,对休闲娱乐的需求日益增加,主题乐园作为一种热门娱乐方式,市场需求旺盛。
2. 竞争情况:当前主题乐园市场竞争激烈,但大部分主题乐园的特色并不明显,存在同质化竞争现象。
3. 发展前景:随着人们对娱乐方式的需求不断提高,主题乐园行业有望继续保持增长态势,具有良好的发展前景。
四、项目优势1. 地理位置优越:项目位于城市郊区,交通便利,便于游客前来参观。
2. 多元化主题:主打多元化主题,满足不同年龄段和兴趣爱好的游客需求。
3. 专业团队:项目团队具有丰富的主题乐园开发经验和管理能力,能够保障项目的顺利进行。
五、项目规划1. 设施建设:打造多种主题设施,包括过山车、旋转木马、水上乐园等,以满足不同游客的需求。
2. 活动组织:定期举办各种娱乐活动和表演,增加游客互动和参与感。
3. 营销策略:结合线上线下宣传手段,提升品牌知名度和美誉度,吸引更多游客前来参观。
六、经营模式1. 门票销售:设置不同等级和类型的门票,吸引各类游客前来参观。
解压休闲馆创业计划书一、创业项目介绍1.1 项目背景随着生活节奏的加快和社会压力的增大,人们越来越注重休闲娱乐,倾向于通过各种方式释放压力和找到身心平衡。
休闲馆作为一种新兴的休闲场所,在市场上已经得到了越来越多人的喜爱和青睐。
休闲馆通过为顾客提供放松身心的休闲环境、丰富多彩的娱乐项目、健康的饮食和舒适的服务,满足了人们对于休闲娱乐的需求。
1.2 项目概况本项目为一家位于城市中心的休闲馆,主要经营茶馆、休闲娱乐、美食餐饮、音乐演出等业务。
休闲馆占地面积约1000平方米,拥有一个舒适的休闲区域、多功能厅、美食餐厅、音乐演出舞台等场所。
主要面向城市中青年群体,提供各种休闲娱乐项目及餐饮服务,使顾客在这里可以尽情享受休闲时光。
1.3 项目定位休闲馆定位为一家以休闲娱乐为主导,兼有音乐、美食、茶文化等特色业务的综合性休闲场所。
主要服务对象为城市中青年群体,以满足他们对于休闲娱乐的需求为宗旨,旨在为顾客打造一个舒适、放松的休闲时光。
1.4 项目优势(1)地理位置优越:休闲馆位于城市中心繁华地段,交通便利,人流量大。
(2)丰富的休闲娱乐项目:拥有多种休闲娱乐项目,如棋牌室、桌游区、KTV、音乐演出等,满足顾客不同的娱乐需求。
(3)舒适的环境:休闲馆采用时尚舒适的装修风格,配备了高品质的休闲设施和服务人员,营造一个轻松、愉悦的氛围。
(4)多样化的餐饮服务:休闲馆拥有多种口味的美食餐饮,提供健康、美味的饮食选择。
1.5 项目理念本项目秉承“以人为本,以顾客为中心”的经营理念,致力于为顾客提供高品质的休闲娱乐体验和餐饮服务,为他们打造一个愉悦、放松的休闲场所。
二、市场分析2.1 市场需求随着生活水平的提高和消费观念的转变,休闲娱乐已经成为人们生活中不可或缺的一部分。
城市中青年群体是休闲娱乐市场的主要消费群体,他们对于休闲娱乐的需求日益增加。
他们希望在紧张的工作之余能够找到一个轻松、舒适的休闲场所,释放压力,放松身心。
syb游乐场创业计划书一、项目概述SYB游乐场是一家专门为儿童设计的室内游乐场,旨在为孩子们提供一个安全、亲子互动的娱乐空间。
SYB游乐场将引入最新最受欢迎的游乐设备和游戏,为家长和孩子们打造一个快乐的亲子玩乐天地。
二、市场分析1.市场需求随着社会的发展和人们生活水平的提高,家长对孩子的关注和重视程度也越来越高,他们愿意为孩子提供更多的娱乐和学习机会。
同时,孩子们也渴望有一个属于自己的活动场所,从而释放自己的天性和活力。
2.竞争分析目前市场上的室内游乐场主要以大型连锁品牌为主,竞争激烈。
但由于市场需求旺盛,仍有很大的发展空间,尤其是在一二线城市和发展中的三四线城市。
3.市场营销SYB游乐场将通过线上线下相结合的方式进行市场推广,利用社交媒体、微信公众号等平台进行宣传和推广,吸引更多家庭和孩子关注。
三、经营模式1.入场收费SYB游乐场将采取预约制度,家长可提前在官网或微信平台进行预约购票。
入场费用分为不同等级,满足不同家庭的需求。
2.商品销售SYB游乐场将提供各类游乐设备、亲子玩具等商品销售,为家庭提供更多选择和便利。
3.生日会员SYB游乐场将推出生日会员服务,为孩子们的生日提供特别定制的活动和福利,吸引更多家庭选择SYB游乐场举办孩子的生日派对。
四、投资计划1.场地租赁SYB游乐场将在城市繁华区域租赁500平米以上的场地,打造一个舒适、安全的游乐空间。
2.设备购买SYB游乐场将引进最新最受欢迎的游乐设备和儿童玩具,打造一个吸引人的游乐场所。
3.人力成本SYB游乐场将招聘专业的管理人员和服务人员,确保游乐场的运营和管理质量。
4.营销推广SYB游乐场将加大对市场的宣传和推广力度,提升品牌知名度和市场份额。
五、风险分析1.人流量不足由于市场竞争激烈,若无法吸引足够的家庭和孩子前来游玩,将导致营收不足。
2.经营管理不当如果运营管理不善,导致设备损坏、服务不周等问题,将影响游客体验和口碑。
3.政策风险如果市场政策发生变化,如税收政策、租赁规定等,将对业务造成不利影响。
sybktv创业计划书完整版一、创业项目背景与概述一家新的卡拉OK娱乐场所sybktv计划在市场上开设。
sybktv将采用先进的技术和设施,为顾客提供舒适的环境和高质量的服务,旨在成为市场上的领先品牌。
二、市场分析和目标用户1.市场分析卡拉OK娱乐市场在中国是一个非常具有潜力的市场,尤其在年轻人和都市白领中非常受欢迎。
随着城市化和生活水平的提高,人们对休闲娱乐的需求不断增加。
2.目标用户(1)青年人群:青少年和年轻人是卡拉OK娱乐场所的主要消费群体,他们注重时尚、个性和品质。
(2)都市白领:工作繁忙的都市白领也是sybktv的目标用户群,他们希望在工作之余放松自己,享受高品质的娱乐服务。
三、创业项目的服务内容和特色1.服务内容sybktv将提供包房预订、点歌服务、饮品小食等服务,还可以办理生日派对、团建等活动。
2.特色(1)设施先进:sybktv配备先进的音响设备和舒适的沙发,确保顾客有良好的娱乐体验。
(2)高质量服务:sybktv将培训员工,提供优质的服务,确保顾客满意度。
(3)多样化活动:sybktv将定期举办各类活动,吸引顾客参与,增加市场知名度。
四、经营模式和盈利模式1.经营模式sybktv采用预订制度,顾客可以提前预订包房,也可以即时到店选择包房。
同时还可以提供团队活动包房预订服务。
2.盈利模式sybktv的主要盈利模式为包房出租收费、饮品小食销售、活动策划服务等。
五、竞争分析和优势1.竞争分析目前市场上已经存在许多卡拉OK娱乐场所,竞争激烈。
但sybktv作为新兴品牌,可以通过创新服务和差异化经营来脱颖而出。
2.优势(1)高品质服务:sybktv将以高品质的服务吸引顾客,树立良好口碑。
(2)多样化活动:sybktv将举办各类主题活动,吸引更多人参与。
(3)先进设施:sybktv将提供先进的音响设备和舒适的包房,为顾客提供良好的体验。
六、市场推广和发展规划1.市场推广sybktv将通过线上平台和线下宣传相结合的方式进行市场推广,提升品牌知名度。
创业娱乐休闲吧计划书项目名称:娱乐休闲吧一、项目背景随着人们生活水平的提高,娱乐休闲已经成为现代社会不可或缺的一部分。
人们在忙碌工作之余,需要一个放松身心的空间,娱乐休闲吧应运而生。
该项目旨在为广大消费者提供一个舒适、时尚、具有个性化的娱乐休闲场所,满足人们对休闲娱乐的需求。
二、项目内容1.经营内容娱乐休闲吧主要经营休闲娱乐项目,包括酒吧、KTV、棋牌室、咖啡厅等。
同时,还可以根据市场需求,开展一些主题活动、派对等,增加顾客的体验感和归属感。
2.经营理念娱乐休闲吧致力于打造一个高品质、高服务水平的休闲场所,为顾客提供愉悦的娱乐体验。
通过差异化的经营策略和创新的服务模式,吸引更多的消费者,提升品牌知名度和市场影响力。
三、市场分析1.市场需求随着人们生活水平的提高,对休闲娱乐的需求也越来越大。
尤其是年轻人群,他们追求个性化、时尚化的生活方式,喜欢新鲜刺激的体验。
娱乐休闲吧正是满足这一需求的最佳选择。
2.竞争分析目前,娱乐休闲行业竞争激烈,市场上已经存在不少同类型的娱乐场所。
因此,娱乐休闲吧需要根据市场需求和竞争情况,不断优化服务和提升品牌形象,以确保在竞争中脱颖而出。
四、运营模式1.场地选择娱乐休闲吧的场地选择至关重要,需要考虑周围环境、交通便利性、人流密集度等因素。
理想的场地应该是位于繁华商业区或商业街,交通便利,人流量大。
2.产品定位娱乐休闲吧的产品定位应该明确,符合目标群体的需求。
可以根据不同消费群体的特点,推出不同类型的娱乐项目,以满足不同人群的需求。
3.市场推广市场推广是娱乐休闲吧的关键。
可以通过线上推广、线下推广等多种方式,提升品牌知名度和市场影响力。
同时,还可以通过举办主题活动、优惠促销等方式,吸引更多客户。
五、财务分析1.投资规模娱乐休闲吧的投资规模较大,主要包括场地租金、装修费用、设备购置费用、员工工资等。
需要提前做好财务预算和资金规划,确保资金充足。
2.收入来源娱乐休闲吧的主要收入来源是顾客消费。
娱池娱乐空间创业计划书一、项目背景随着人们生活水平的提高和娱乐需求的增加,娱乐空间已经成为人们生活中重要的一部分。
然而,传统的娱乐空间大多以电影院、KTV等形式呈现,缺乏新颖和多样性。
因此,我们计划开设一家娱池娱乐空间,为人们提供一个全新的娱乐体验。
二、项目介绍娱池娱乐空间是一家集合了电影放映、游戏互动、美食餐饮、主题派对等多种娱乐形式的综合娱乐场所。
顾客可以在这里一边欣赏最新的电影大片,一边体验最新的互动游戏,还可以品尝各种美食,参加不同主题的派对活动。
总之,娱池娱乐空间致力于打造一个多元化、新潮有趣的娱乐空间,让顾客享受到全方位的娱乐体验。
三、市场分析1.目标市场:娱池娱乐空间主要面向年轻人群和家庭群体,他们对娱乐有较高需求,愿意尝试新奇的娱乐形式。
2.市场需求:随着生活水平的提高,人们对娱乐需求不断增加,传统的娱乐形式已经不能满足他们的需求。
娱池娱乐空间将提供多种娱乐形式,满足人们不同的娱乐需求。
3.竞争分析:目前市场上存在着许多娱乐场所,如电影院、KTV、游乐园等。
然而,这些娱乐场所大多只提供单一的娱乐形式,缺乏新颖和多样性。
娱池娱乐空间将吸引顾客的注意,成为市场上的一匹黑马。
四、项目优势1.多元化娱乐形式:娱池娱乐空间将提供多种娱乐形式,包括电影放映、游戏互动、美食餐饮、主题派对等,让顾客享受到全方位的娱乐体验。
2.新颖有趣:娱池娱乐空间将采用最新的科技和创新的娱乐形式,让顾客体验到前所未有的娱乐乐趣。
3.服务质量:娱池娱乐空间将重视服务质量,让顾客感受到家的温暖和舒适。
我们将提供优质的服务,让顾客在娱池娱乐空间度过愉快的时光。
五、发展规划1.初期阶段:在初期阶段,我们将着重提升娱池娱乐空间的品牌知名度和服务质量,吸引更多的顾客。
同时,我们还将不断完善娱乐项目,不断推出新的娱乐形式,让顾客有更多选择。
2.中期阶段:在中期阶段,我们将加大宣传力度,扩大市场份额。
同时,我们还将考虑拓展新的娱乐项目,如主题派对、互动游戏等,以满足顾客不断增长的娱乐需求。
解压娱乐中心创业计划书一、商业计划概述1.1 项目描述解压娱乐中心是一家专注于为客户提供各种放松身心的服务的娱乐场所。
我们将提供各种放松身心的项目,包括瑜伽课程、SPA按摩、冥想培训等。
解压娱乐中心的目标是帮助客户缓解压力、提高身心健康,以提升生活质量。
1.2 商业模式解压娱乐中心的商业模式主要包括收费项目和会员制度。
我们将向客户提供各种放松身心的项目,以吸引他们的兴趣。
同时,我们设立会员制度,针对长期客户提供优惠服务,并建立稳定的客户群。
1.3 团队介绍解压娱乐中心的团队由专业的瑜伽教练、SPA按摩师、心理健康专家等组成。
团队成员具有丰富的经验和专业知识,能够为客户提供高质量的服务。
1.4 市场前景随着社会压力的增加,人们对放松身心的需求也日益增加。
解压娱乐中心将满足这一需求,成为客户放松身心的首选场所。
我们相信,解压娱乐中心在未来将有很大的发展空间。
二、市场分析2.1 市场需求随着城市化进程的加速和社会经济的发展,人们面临的工作压力越来越大,生活节奏越来越快。
因此,放松身心成为了越来越多人的需求。
解压娱乐中心将满足这一需求,成为客户的放松身心之地。
2.2 竞争分析当前,市场上已经存在一些提供放松身心服务的机构,如瑜伽馆、SPA中心等。
但是,这些机构往往只提供单一的服务项目,难以满足客户多样化需求。
解压娱乐中心将提供多样化的服务项目,满足客户不同需求。
2.3 目标客户解压娱乐中心的目标客户包括工作繁忙的白领、学生、家庭主妇等。
他们希望通过放松身心来减轻压力、舒缓疲劳,提高生活质量。
解压娱乐中心将为这些客户提供高质量的服务,满足他们的需求。
2.4 市场定位解压娱乐中心将定位为一家提供高品质放松身心服务的娱乐中心。
我们将以专业的服务和舒适的环境赢得客户的信赖,成为客户放松身心的首选场所。
三、经营计划3.1 服务项目解压娱乐中心将提供多样化的放松身心服务项目,包括瑜伽课程、SPA按摩、冥想培训等。
我们将根据客户的不同需求提供个性化的服务,让客户得到最好的放松身心体验。
好乐屋(Hello)是一家位于大学校的休闲吧,集休闲、娱乐、文化为一体,以武大师生消费群体可以接受的价格提供一种情感和精神享受的场所,同时,为校各类社团组织提供一个聚会活动场地。
一、目标市场及定位我们的主要目标客户群是,校各大社团协会等团体组织以及教师学生等个体消费者,主要为他们提供交流沟通或休闲娱乐的场所,提供一种情感和精神享受的空间。
二、主要竞争优势本店的竞争优势在于:有针对性的附加主题服务,针对在校大学生的兴趣爱好,为他们提供一个适合沟通与交流的环境;而且,不像一般的校园休闲场所,本店同时兼顾团体消费与散客消费,即为校团体组织提供活动场所,为个人消费者提供休闲娱乐场所,这样既可以保证源源不断的客流,又能避免过于依赖某一方面而带来的高风险;最后,好乐屋(Hello)是我们这样一群在校大学生创建的,比较能引起同学们的共鸣,使得好乐屋能成为真正属于大学生自己的休闲屋。
三、产品服务与定价策略本店所提供的“产品”主要分为两大部分:场地服务和酒水饮料。
对于场地服务计时收费,其中又分为针对个人的场地服务和针对团队活动的场地服务,而酒水饮料则分项收费,同时配合促销策略,对实际价格进行调整。
另外本公司的产品特色则是根据不同的活动分区提供完全不同的场地服务和消费氛围,务必营造合适的气氛来刺激消费。
在定价策略方面,直接取决于我们顾客的消费水平和竞争者定价策略,由于我们的消费者的收入水平限制,所以不可以采取高价策略,但是由于我们的服务中包含了很多的促销和折扣,所以我们的服务和产品定价还是要高于市场水平的,设想价格水平高于市场价格5%~20%左右,并且采取阶梯定价策略,对于奢侈品和服务(如洋酒、高档咖啡和公务会议等)的定价要更高,这样通过价格歧视保证盈利最大化。
四、战略规划本店计划于2009年9月份开业,地点位于桂园附近的武大自强超市第一连锁店二楼。
创业初期,我们要解决的首要问题就是将好乐屋品牌推广到顾客中去,保持经营方向确实满足大学生群体的实际需求,所以将会做大量的访谈和调研工作,通过与顾客的直接接触获得信息,在获得经营方向信息的同时推广我们的经营理念。
前期推广的主要目标就是校社团协会,再通过社团活动将我们的产品服务企业形象传达到消费者网络中。
针对社团的主要措施是:社团公关;聘请社团负责人作为运营顾问,并给与社团团体消费返利;承办社团照片等活动。
而后期针对个人或团体的主要推广方式是:品牌公关传播,媒体合作支持和用户口碑推广。
我们将通过各种宣传渠道吸引广大顾客,并把我们的文化氛围和经营哲学传递给顾客,让广大校师生体会到本店的独具一格,对我们产生持续的吸引力。
一年之后,我们将清算和评估这一年来经营结果,充分发掘盈利点,把预期的结果和现实状况进行对比,发现差别之处,并适时做出战略调整,根据经营数据调整经营计划。
在第二年根据重新调整的运营计划,把先前成功的经验进行传播和深入发展,并增添新的主题,让广大师生体会到我们紧跟潮流和消费群体的消费习惯和真实需要。
第二年,我们将进入预期盈利期。
两年之后,我们将考虑更新环境,扩大规模,发掘新的盈利点。
在三年之后,可以选择在形势较好的条件下,在另外高校(比如先是华师,再是华科)开另外一家分店,把这种经营模式有条件的复制过去,并根据各学校特色加以创新。
在五年之后,如果两家咖啡馆都盈利,则继续扩,在高校或者市区某地段开新的分店,把在学校的经验传递到社会群体中。
五、管理团队我们的团队是由一群充满激情和活力的年轻人组成,具体介绍及其职位安排如下:总经理。
她是一个有激情,有魄力,有想法的年轻人,作为一名企业管理的硕士,无论走到哪里,她都能够成为一个组织的核心。
由她担任总经理一职不仅可以团结我们这个团队,协调每个人的工作,而且可以激励团队成员更好地完成工作。
市场部经理。
他是一个有活力,有创意而且善于与人沟通的企业管理专业硕士。
他总是能够想出许多贴近客户而且又很创新的销售点子,而且十分擅长与他人沟通,擅长揣摩消费者的想法。
力资源部经理。
她比较有亲和力,善于与人沟通和处理人际关系,遇事冷静,而且有一定的HR管理经验,时刻都充满着活力。
财务部经理。
他有一定的财务知识基础和实务操作经验,而且他节俭,诚实,做事认真负责,一丝不苟,有足够的耐心去处理一些复杂枯燥的工作。
采购部经理。
他对数字十分敏感,而且有着勤俭节约的好习惯,更重要的是他对采购有着浓厚的兴趣,对成本的控制很在行。
运营部经理。
她有着塌实肯干、不怕吃苦的精神,运营部事物比较繁杂,因此也需要像她那样细心,不辞劳苦的团队成员来但此重任。
六、资金需求及预期收益本公司初期资金需求20万元左右,以合伙人自有资金为主,投资回收期为2.55年。
由于前期投入较大且市场投入的效果需要一段时间来显现,所以在投入前期预期销售不会太高,勉强收回成本甚或低于成本,但是随着人际网络的铺开,销售收入会逐渐增大,并且由于目标市场的有限性,在三年时间以后会趋于稳定。
咖啡厅被誉为人们的“第三生活空间”,在中国越来越受大众欢迎,国外连锁咖啡企业纷纷看准了中国这个日益庞大的消费市场。
美国著名的咖啡连锁品牌星巴克就在中国许多城市掀起了一股绿色旋风,短短几年间,墨绿色的女神标志已经成为一种城市图腾,深入人心。
随之而来的美国宾诺咖啡,日本真锅咖啡,上岛咖啡也纷纷进驻,挤入了竞争激烈的中国市场。
喝咖啡正成为一种流行,一种文化,一种情调或是生活方式。
咖啡厅已正在成为人与人之间沟通和自我享受的一个重要场所,它的价值在于能提供给消费者高层次的精神享受。
咖啡不仅仅是一种饮料,而是一种氛围文化和生活追求。
随着咖啡文化的盛行,校园也就成为咖啡文化入驻的重要场所。
在这里,纯粹的咖啡厅也出现了新的变种,即提供休闲娱乐场地的休闲吧,在这些吧厅里,店主不仅提供咖啡饮品,而且还会提供其他的饮料,甚至包括主食等。
一、市场状况目前武大附近分布有众多的咖啡厅,纷纷瞄准了广大在校师生。
以珞狮路为例,其咖啡厅的密集程度之高是其他地方不常见的,所以,现在校园咖啡消费市场的竞争是非常激烈的。
经营一家定位于高校市场的校园休闲吧,如何在激烈的竞争中胜出,需要综合考虑各种有利和不利的因素,发挥自己的优势,为顾客创造差异化价值,才能在校园市场切下一块自己的蛋糕。
高校是人口极为密集的场所,同时整体上知识文化素质比较高,接受了较多西方思想和生活方式,易于接受新事物。
他们有强烈的追求较高品味的生活方式的欲望,有一部分群体消费水平较高,有较多的可支配收入购买非生活必需品。
另外,高校存在很多社团、协会之类的正式或非正式组织,大部分都没有自己的固定活动场所,因而能提供团体聚会活动场地的休闲吧对它们来说是极具吸引力的。
具体来说,我们所面临的市场环境是这样的:优势(S):(1)地理上更接近受众,节省顾客时间成本,方便消费者;(2)情感上校园咖啡厅更易被消费者接受,甚至有些消费者本能的排斥校外商业气息浓厚的咖啡厅、酒吧一类的休闲场所;(3)易于结队消费,人群集中,易产生示和模仿消费效应。
劣势(W):(1)实力上不及校外咖啡厅雄厚,管理经验不足,影响力较弱;(2)消费群体单一,且消费时间也相对集中,增加了管理成本和运营费用。
机会(O):(1)目前校园市场是一个尚未被开发的处女地,消费群体集中,消费潜力巨大;(2)年轻人居多,一旦形成习惯和消费偏好,易形成顾客忠诚;(3)校园社团众多,普遍缺乏团体活动场所。
威胁(T):(1)一旦成功,容易导致跟进的竞争者;(2)校外众多的咖啡厅容易分流顾客。
二、消费者行为分析好乐屋(Hello)所面临的消费群体可以分属于两大类,一部分散客消费,另一部分属团体消费。
散客消费主要就是针对学生和教职员工等个体消费者,团体消费就是为校各协会社团、班级及其他类型组织提供聚会活动场地及相应服务等。
(一)学生消费群体按照学历分位本科生和研究生,具体又可细化:1、大一年级:初来乍到,处于对学校环境和周边环境的熟悉阶段,对一切都十分好奇,有充足的课外时间,对校外乃至整个市的饮食有较浓厚的兴趣。
另外因为通过社团活动等和高年级的师兄师姐的接触中,渐渐建立起对学校环境和社会环境的大致认知。
大一虽然不会有较频繁的消费行为,但是是建立良好形象的关键时期(新生对新接触到的事务总是充满好奇,易于接受并且先入为主很容易建立良好的第一印象而且可以长期维持),事实上,新生之中一部分的先行者开始体验,对其他的同学会起着示和引导的作用。
2、大二和大三年级:经过大一的迷惘和适应期之后,心态逐渐和学校环境合拍,消费行为由大一的大学生活必需品的消费(手机、电脑、MP3、电子词典、衣服等)转化为非生活必需品的体验性和情感性的消费。
一部分人寻找兼职工作,可支配收入增加,同时相当一部分消费群体开始恋爱,情感需要表达,品咖啡等饮料是一种很好的寄托和途径,针对情侣市场大有可为。
3、大四:因为就业和考研的压力,可支配的剩余时间减少,针对这一阶段的消费群体可以采取情感营销的方式,营造一种浓浓的归属感,得到消费者的情感认同。
4、研究生群体:这是一个不同于本科生的消费群体,一方面他们学历较高,可支配收入也较多一些,消费习惯趋于理性,思想更为成熟,另一方面他们并非专业的上班族,有充足的时间和更高层次的生活追求,易于成为忠诚的消费者。
而对于MBA等在职研究生来说,这一群体有丰富的社会阅历,也有一定的经济收入,成熟稳重,追求生活品味,是巨大的潜在消费群体。
(二)教职工及其他个体消费群1、年轻教师:刚毕业不久,或留校的年轻老师,一般单身,没有家庭,处于学生和教师角色的转换之中。
生活稳定,有较稳定的收入,易于接受新事物,追求自己的生活方式。
2、其他教职员工:相对于年轻教师而言,收入较高,大都有子女和家庭,可支配收入更多,是潜在的咖啡及其他饮料消费者。
3、其他流动顾客群:社会消费群体,为了感受武大的氛围,或者节日,事件(樱花节,年会,朋友拜访等)暂留武大,构成了流动的消费群体。
(三)团体消费群体目前,大学共80多个校级社团,和大学学生会、大学研究生会以及各学院学生会研究生会共计120多家社团,而这些社团中至少有100家在日常事务处理中没有固定场所或缺乏支持活动举行的场所。
对于这一现状,通常有以下几个解决方案:第一,借用学校免费的场地,如教室或报告厅,但是,往往难度很大,而且程序复杂,要经过多层审批;第二,租用学校提供的收费场地,如武测的大学生活动中心,然而那些地方通常收费较高,且不提供或仅提供很少的服务;第三,租用校其他商业性场地,这类场地的数量相对于巨大的潜在消费需求来说是极其稀缺的,目前据我们了解到的仅有标高咖啡厅是瞄准这类需求的。
因此,针对这一几乎空白的市场,我们的休闲吧还是大有可为的。
三、主要竞争对手分析(一)戈雅咖啡(樱园)位于樱顶(樱园食堂旁)的戈雅咖啡厅,是喜欢静谧环境的同学的好去处。