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银行与保险公司合作营销通讯报导
篇一：论保险与银行的合作
论保险与银行的合作
［摘要］银行保险是实现银行与保险公司“双赢”的业务发展战略，保险业要
在现在激烈的市场竞争中抢占先机，在金融业进入混业经营的接下来几年当中，不仅只有保险公司要与银行合作，还有更多的金融企业将参与其中。根据当前
我国金融保险业的概况，结合西方发达国家的发展经验，提出可实施性的意见
与建议，使国内保险业能够健康稳步的发展并与国际保险业接轨。
［关键词］混业经营银保合作恶性竞争
一、引言
近几年来，虽然我国的银保合作事业取得了骄人的成绩。但是，由于我国保险
事业的特殊背景与当前银保合作的不成熟，造成了银行与保险公司的合作关系
不够稳固，保险公司在银行中的保单销售出现了暂时性的困难。目前，我国银
保合作形式依然严峻。因此，我们不仅要在业务上有所创新，更要对销售保单
的银行员工完善激励机制，加大激励力度，使其积极、努力的去销售保险产品。除此之外，还要加强监管与自律，减少不正当竞争行为。只有这样才能消除同
行业间的恶性竞争，使保险公司与银行在银保合作过程中有更大的利润空间，
从而达到“双赢”的目的。
二、我国银保合作的现状
（一）银行保险业务得到了迅速发展
201X年银行保险业务量在寿险总收入中所占比重不到3.5%，到201X年，银行
保险已经夺取了寿险总收入20%的份额，201X年国内寿险总保费收入增长
16.56%，同期银行保险增长则达到400%，截止到201X年，银行代理寿险业务
收入已占人身险保费收入的17.1%，成为人身险业务的三大支柱之一。
银行保险渠道开始重新布局，13家保险公司争夺工商银行在北京的销售渠道，
而在去年，北京工行代理的保险公司只有6家。工行让这些保险公司悉数进场，为了平衡各方利益，工行一改以往一对一的网点代理模式，大力推行一对二多
家代理。银行保险一直被保险公司看作是迅速开拓业务规模的“捷径”，尤其
是新成立的公司。比如201X年在国内复业的太平人寿，就是依靠银行保险这一篇二：银行和保险公司如何在现有环境下携手合作
内容提要:银保合作是银行业和保险业双赢的金融创新举措,在发达国家已十分
盛行。但是,我国银保合作还处于初级阶段,作者在回顾国内银保合作的现状、
揭示其存在的问题的基础上,着重就在现有金融和法律环境下,银保如何携手合
作的问题,提出了一系列政策建议和实施措施,以期促进这项金融创新在我国的
顺利发展。关键词:金融市场综合经营银保合作银行保险作为银行和保险的合作形式,产生于20世纪70年代的欧洲。是在金融服务融合和金融服务一体化的基础上发展起来的,是对银行资产负债业务的一种补充。随着欧洲经济一体化进程的加快与市场竞争的日益激烈,银行保险所包含的内容越来越广泛。欧洲银行保险的典型是法国国家人寿CNP公司,它通过银行和邮政销售的保险业务收入占到总收入的80%以上。一、银行保险在国内的发展现状国内银行保险发展
尚处初级阶段,主要开展方式是以代理销售协议的形式在银行柜台销售保险产品,通常被银行称作“代理保险业务”,是银行中间业务的重要内容。在国内,银行
保险一开始是由银行代收保险费为主要内容,201X年开始逐步开始开展银行代
理销售保险产品。在近年的低利率金融环境下,凭借销售储蓄性的分红银行保险产品,银行保险开始迅猛发展,尤其是在寿险领域,大量的寿险公司和银行开始进入并迅速拓展银行保险业务。银行保险的发展,无疑成为保险公司保费增长的
重要新渠道,受到保险公司的普遍重视。201X年占全国人身险保费收入不到
1%,201X年为3%左右,到201X年猛增至17%,201X、201X、201X年的保费收入均稳定占据人身险保费总收入的25%左右。今年前两个月保费收入达261.92亿元,同比增长121%,占总保费收入34%,银行保险业务收入已经全面超过团体直销业务,成为人身保险销售的三大支柱之一。很多新兴的寿险公司更是把银行保险作为进入市场并迅速提升保险市场份额的主要渠道,其保费收入绝大多数来源于银保保费收入。银行保险的对银行的重要性也逐步显现。随着银行主营业务利润空间的逐步缩减,银行对中间业务越来越重视。从国际上看,发达国家的银行中
间业务对银行总收入的贡献多在30%以上,有的超过了50%,甚至70%以上。由于
种种原因,国内商业银行的中间业务收入并不理想。国内商业银行一开始发展中间业务主要源自“存款导向”,即发展中间业务的目的主要是为了维护客户关系,稳定和增加存款,很多中间业务服务都是免费的。201X年以后逐步开始向“收
入导向”发展,出现了一些创新的中间业务,如代理销售保险产品等。据银监会
发布的数据,201X年中资商业银行中间业务收入占营业收入的比重为3.8%,201X 年达5.63%,201X年约为8%左右,虽然与国外相比仍然偏低,但呈现稳步增加趋势。在目前蓬勃开展的银行保险中,银行方凭借客户、网点、信誉等优势占据主动地位,代理手续费节节攀高,成为银行中间业务收入的重要来源。如较早开展
银行保险业务的工商银行,就从中受益匪浅。作为国内资产规模最大的商业银行,工商银行早在1992年左右就开始积极与国内外多家保险公司进行合作,并将大
力发展银行保险业务视为有效实现金融创新和利润突破的新型中间业务。201X
年开始伴随着国内银行保险的“井喷”式发展,工商银行中间业务收入增长迅速。据工商银行公布的数据显示,从201X年到201X年,工商银行中间业务收入提高
很快,到201X年其境内机构中间业务收入增长至138亿元,年增幅达20%,相对201X年累计增长了5倍。相关统计显示,201X年工商银行代理保险业务量达到
