2012.7.26本部创说会流程

视觉效果
评估PPT的视觉效果，如字体、颜色、图片等是否清晰、美观。
评估标准和方法
• 时间控制：评估演讲者是否能在规定时间内完成 演讲。
评估标准和方法
现场观察
观察演讲者的表现和观众的反应。
问卷调查
在演讲结束后发放问卷，收集观众的反馈。
事后访谈
与部分观众进行深入访谈，了解他们的看法和建 议。
收集反馈和建议
《创说会操作流程》 PPT课件
目录
• 创说会概述 • 创说会准备 • 创说会流程 • 创说会技巧 • 创说会评估与反馈 • 创说会案例分享
01
创说会概述
创说会的定义
创说会是一种商业活动，旨在向潜在 投资者、合作伙伴或公众介绍和展示 一个公司、产品或项目，以吸引投资 、合作伙伴或用户。
创说会通常由公司创始人或核心团队 成员进行演讲，通过展示公司的愿景 、产品特点、市场前景等内容，吸引 听众的兴趣和信任。
总结经验和教训
成功之处
总结本次演讲中表现优秀的地方和成 功经验。
不足之处
分析本次演讲中存在的问题和不足之 处。
总结经验和教训
• 改进措施：提出针对性的改进措施和建议，以便在未来的演讲 中加以改进。
总结经验和教训
团队讨论
团队成员一起讨论、分析和总结本次演讲的经验和教训。
个人反思
个人进行深入反思，总结自己的得失和成长点。
展示环节
观众可展示自己的作品或成果，与 他人分享和交流。
总结与闭幕
总结发言
主持人或嘉宾对活动进行总结， 提炼亮点和收获。
闭幕致辞
公司领导或活动负责人发表闭幕 致辞，感谢来宾的参与和支持。
后续活动预告
介绍未来相关活动或培训课程， 引导观众持续关注和参与。

创说会注意事项
1 准备工作要充分
创说会是以协作为主
2 参与者要积极参与 3 嘉宾要有深度的
演讲内容
参与者应积极参与创
要特点的会议形式，
说会的讨论环节，发
嘉宾的演讲内容应具
准备工作一定要充分，
表自己的意见和看法，
有深度，内容应紧扣
确保讨论环节能有互
取得更多的交流机会。
主题，以便能够带动
动发生。
更深度的讨论。
确定参与者
参与者的人数应该适当，且应设置“会员” 和“来宾”两种不同的会议身份。
创说会的进行
1
第一位嘉宾演讲
2
第一位嘉宾将分享自己的成功经
验、行业内知识和技巧，并引导
参与者积极参与讨论。
3
第二位嘉宾演讲
4
第二位嘉宾将分享自己的行业发
展趋势，并为参与者带来视野上
的启发。
5
第三位嘉宾演讲
6
第三位嘉宾将分享行业内的商业 机会，并提供他们的经验教训。
创说会的后续工作
感谢信
向嘉宾和参与者发出感谢 信，感谢他们的参与和支 持，并希望他们能在之后 的交流活动中继续保持联 系。
反馈和改进
根据参与者和嘉宾们的反 馈，对创说会的组织和细 节进行反思，并提出改进 意见。
宣传和推广
将创说会的成果进行宣传 和推广，让更多的人了解 创说会的品牌和价值，并 吸引更多的人关注和参与 到下一次的活动中。
构建社会网络
参与者将有机会结识各行各 业的人士，拓宽人脉圈并增 加合作机会。
创说会的目的
1
知识分享
创说会的目的之一是分享知识和经验，让参与者从中获得灵感和启发。
2
讨论互动

2、节奏：根据营销节奏来确定创说会次数 3、状态：根据团队的发展状况来确定创说会频率 4、运动增员由中支组织。常态增员由支公司组织，支 公司成立相应的功能小组（如接待人、面谈人）
17
创说会运作问题及解决思路
问题2：如何通过创说会帮助业务员进行增员？
成功的创说会会给业务员增强信心，如果透 过创说会能够促成徘徊犹豫的人员加盟公司，那 么业务人员就会加大平时准增员的积累 解决方案：
21
案例分享（大地飞鹰准增员对象 如：大学生） • 机构名称：昆明中支
• 运作方式：走进校园
• 亮点分析：“开启梦想的天空” 提供就业和成长的空间 ，学历高可塑性强；数量多 可筛选 • 适用情况说明：无论城市与县域均可应用
14
附件二：增募P50
其中
A:理想 B:比较理想 C:一般 D:不理想
15
效果评估工具
辅助资料附后
16
注意事项和执行要点
如：问题1：创说会举办的频次如何界定？由谁组织？
根据团队发展情况以及营销节奏，基本在每次新人班 之前召开创说会。一个月最少一次。
解决方案：
1、时间：常态增员安排每天面试的固定时间、场地和 工作人员或每周增员日。运动增员集中兵力进行 面试。
1、包装与启动 2、邀约的成功率（增员话术的训练以提高成功率） 3、名单的开发与筛选 4、专项的创说会针对专项增员对象
18
创说会运作问题及解决思路
问题3：
如何提高准增员参加创业说明会后的参训率？ 1、三次面试:面试提问表、模拟销售、三个面试官 2、三遍电话：推荐人、机构经理、培训部经理
19
创说会运作问题及解决思路
8
会议工作执行要点
事中执行要点
场控： 1、会议纪律（对业务员可设场外训练，促成时间 再进入会场） 2、场控（注意应急事件的发生）协调 3、人员到位 4、流程紧凑 5、主讲人、分享嘉宾内容与时间掌控 6、营造轻松愉快的氛围 7、促成小组及时促成，面试或缴费

创业说明会操作手册一、目的说明会是想通过公司集中的宣导，加深应聘者对新华公司的了解，特别是通过宣讲人的自身引导，使应聘者从认识新华、认同新华到加盟新华。

它即是统一集中的对外增员举措，又有利于内部员工增强对公司的了解和认同。

二、人员安排每次说明会设负责人一名，工作人员三名，主讲人二名（经验分享人一至三名），主持人一名（实行轮流值班制），主持人也可是负责人。

(一) 负责人及工作人员职责：1．负责人需熟悉说明会操作流程，负责整体的组织和协调、工作；工作人员听从负责人的安排，分工合作完成说明会全盘工作；2．会前准备：（1）会场联系；（2）早会宣导、人员通知；（3）物品准备：签到表，投影仪，VCD碟,水杯，各种表格等；3．会中操作：（1）提前40分钟到达会场,签到,安排座位,维持秩序；（2）播放音乐及VCD；（3）会场组织协调；（4）表格登记,会场卫生,清点相关物品并带走；4．会后追踪：（1）反馈到会情况，将签到表下发到部门；（2）总结本次会务工作的效果，加以改善；（二）主持人职责：1、主持人提前１５分钟到会场做好充分的心理及形象准备；2、视座位、场所的大小、考虑是否请业务员离开；3、考虑可能出现的突发性状况，做好充分的应对准备；4、掌控场内气氛，协助主讲人做好相关讲解；（三）主讲人职责：1、做好相应的讲义并熟悉所讲的内容；2、注意形象及着装，做到谦虚严谨，精益求精；3、提前15分钟到达会场，了解参会人员的基本状况；（四）人员安排的几点注意事项：1、主讲人和主持人的要求（1）形象大方、语言表达能力较强、心态积极；（2）比较了解公司的各项政策法规；（3）有一定的掌控能力；（4）幽默但不庸俗，个性鲜明但不张扬；（5）过程中保持中立，不带任何个人感情色彩；（6）有较强责任心，具有奉献精神；2、经验分享人的要求经验分享者由绩优业务员担任，形象需大众化、有特质，不宜太酷、太靓、太有气质；3、礼仪人员：形象较好，着装整齐；三、创业说明会大纲任何人在接触一项新的事业时，都有可能会问以下四个问题：1、一份什么样的工作？2、我将来实际要去做的有哪些事情？3、这是一个什么样的公司？4、公司如何培训员工？（一）这是一份什么样的工作？1、最重要的是，这是一份寿险销售的工作（1）要为这份工作感到骄傲（2）销售工作在经济和社会上具有一定的评价2、有七个独一无二的机会（1）赚钱的机会（2）获得个人满足的机会（3）销售自我的机会（4）接受训练的机会（5）晋升的机会（6）个人发展的机会（7）自己当老板的机会（二）我将来实际去做的有哪些事情？销售流程的不断实践，谈一谈销售中的案例回顾和总结。