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第五章公司总体战略

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企业战略管理 第3版分章习题及参考答案 战略管理：(第5章公司总体战略习题)

企业战略管理 第3版分章习题及参考答案 战略管理：(第5章公司总体战略习题)

第5章公司总体战略一、判断题1·安索夫的产品——市场矩阵中，难度最大的成长方向是多元化经营。

答:正确2.企业层战略就是确定经营领域和成长方向。

答:正确3.市场渗透战略更多地需要企业采取更大的营销力度，以增加现有产品在现有市场的销售。

答:正确4.部分纵向一体化是不可能的。

答:错误5.纵向一体化一直是大多数生产厂商关注的焦点。

答:错误6·纵向一体化因为投资较多，管理复杂，因而存在经营风险。

答:正确7·企业的成长方向包括保持稳定增长、快速发展和收缩经营范围。

答:正确8·企业可以通过共享活动和转移资金来获得由经济规模创造的价值。

答:错误9·当企业在跨部门间进行共享活动的时候，他们经常可以获得不断增长的战略竞争力和回报。

答:正确10·当企业能够以高出其竞争对手的价格出售其产品，或者其产品的生产成本低于其竞争对手时，或者两者同时具备时，就具有市场影响力。

答:正确11·当两家或两家以上的多元化企业在同一产品领域或地域性市场上竞争的时候，就存在着相互克制。

答:错误12.相互克制是指这样一种关系:两家或者两家以上的企业之间过度的竞争使得一到两家竞争中的企业认为相互之间的竞争是自我毁灭性的，于是他们不经过任何正式的协议就会停止这种自我毁灭性的竞争行为和反击。

答:错误13·不相关多元化战略可以通过两种金融活动创造价值高效的内部资本配置和收购其他企业并进行资产重组。

答:正确14·内部资本市场信息的好处包括限制外部竞争者接近和分析这些信息。

答:正确15·一个多元化企业内部的资本配置与其外部市场的资本配置相比，可以根据更特殊的标准进行调整。

答:正确16·在世界不发达的国家中很少发现有实行不相关战略的企业。

答:错误17，当实行重组战略时，成功通常要求聚焦于成熟、技术低的业务。

答:正确18·无论是对高层次的多元化还是低层次的多元化，都很少受政府政策的影响。

第5章 公司层战略

第5章 公司层战略

3.1.2 战略经营领域结构
一般而言，企业经营的两个或两个以上的SBA所构成的微观环境格局，称作该企业的战略 经营领域结构。 •企业具有哪些战略经营领域； •企业战略经营领域之间是什么关系，孰轻孰重； •如何在企业战略经营领域之间分配有限的企业资源； •企业战略经营领域的确定和变更。
《企业战略管理》中国人民大学出版社
NO.1
意识
必须存在公司总部能够改进其 业务组合中业务绩效的机会，而且 公司总部能够通过强有力的企业职 能发现这种机会并加以利用。
必须存在公司总部控制的某种 核心竞争力以实现这些机会。
NO.3
能力
动机
NO.2
必须随时改变所有可能导致价值 毁损的公司总部特征与行为。
《企业战略管理》中国人民大学出版社
公司战略态势选择
《企业战略管理》中国人民大学出版社
3.2 公司战略经营领域及其结构
3.2.2 企业内部集合性与外部适应性的平衡
关联强
A
单一或少
C
众多
其中， A类是高度集中化的结构， B类是相对集中化的结构， C类是相关多元化的结构， D类是无关多元化的结构。
B
关联弱
D
《企业战略管理》中国人民大学出版社
3.3 波士顿矩阵
4.1.3 纵向一体化的实施
1.分解行业价值链
3.分析市场失灵的原因
5.明确诱因的重要性
2.分析企业竞争优势
4.研究需要的协调环节
6.企业纵向边界的确定
《企业战略管理》中国人民大学出版社
4.2 横向一体化战略
横向一体化战略（Horizontal integration）
《企业战略管理》中国人民大学出版社
3.4 麦肯锡三层面模型

公司总体战略教材(PPT 137页)

公司总体战略教材(PPT 137页)

市场成熟度 全球竞争 激烈的竞争 / 产业合并
变化的市场要求
资源竞争 新的技术
• 什么是增长的驱动因素？ • 哪里竞争和如何竞争？ • 退出哪一项业务？ • 应该把重点放在哪个发展
机会？ • 怎样使增长持续下去？
为什么增长对公司来讲十分重要?
为何增长?
不增长的风险
增加的股东价值 创造就业机会 接触到高质量的人才 接触到强大的联盟伙伴 建立品牌知名度 接触到外部资本 ...
3、纵向一体化战略(vertical integration）
后向一体化战略(backward vertical integration)
企业向为它目前的产品或服务提供原料的行业扩张，包括企业自 己生产原材料、自己形成配套体系等。
后向一体化的实质是获得供方的所有权或对其加强控制。 如企业可自己投资进行原材料或配套零部件的生产，也可兼并供
契约式 合作
市场化
参股 一体化
低
低
买方资产专用性Ka
高
图5-4 买方企业战略
高
卖 一体化
方
资
产
专
用
性
市场化
低
参股
契约式 合作
低
买方资产专用性相同时会选择相同战略
雅戈尔纵向一体化战略驱动力分析
（三）多元化战略（diversification strategy）
12
市场开发
定义
将现有的产品或服务引 入到新的市场中
例：
1 扩大新的适用范围 2 在新市场寻找潜在的用户 3 增加新的销售渠道
具有可靠、便捷以及高质量的新分销渠道 未开发的或未饱和的市场 生产能力过剩 基础工业快速的全球化

第五章企业总体战略

第五章企业总体战略

市场渗透(market 1．市场渗透(market penetration)
市场渗透：是指企业生产的老产品在老市场上进一步渗透， 扩大销售。 主要办法有： (1)尽量使老顾客增加购买数量； (2)夺走竞争对手的顾客； (3)争取一些潜在的新用户。
市场开发(market 2．市场开发(market development)
4．密集性成长战略分析
（1）密集性成长战略的优点 ） ——企业将资源集中于一种产品或业务，有 利于企业实现规模经济和经验曲线效应，获得较高 的运作效率。 ——有利于企业形成较强的核心能力和持久的 竞争力，成为某一产品市场上的“专业化巨人”。 （2）密集性成长战略的缺陷 ） “将所有鸡蛋放入一个篮子里”——将全部资 源投入到单一行业、集中在单一市场上从事经营， 一旦市场需求下降，或行业发生萎缩，采取这一战 略的企业容易受到较大打击。
讨论： 讨论： 从饮料到童装：娃哈哈在发展战略上的新选择 从饮料到童装：
娃哈哈品牌在儿童市场纵横驰骋了18年，连续多年 排名中国饮料企业第一名，雄居中国儿童饮料行业霸主 的地位。2002年8月，娃哈哈集团董事长宗庆后宣布， 要凭借其在儿童饮料市场的品牌地位和影响力，进军童 装高端市场，并宣称在全国的专卖店要开到2000家，以 增强娃哈哈童装的市场竞争实力。 消息一发布，娃哈哈庞大的分销商队伍里掀起了经 销童装热。在娃哈哈童装连锁店渠道中，50%的分销商 是一手拿饮料，一手拿童装叫卖。 “绿色环保童装”是娃哈哈亮点之一，注重童装的 健康、舒适、漂亮的特色，严格按照国际及国家有关绿 色环保标准组织生产，从面料选择、设计风格、童装规 格上都更人性化。
市场开发：是指用老产品去开发新市场。当老产品在老市 场上已无进一步渗透的余地，或者新市场的发展潜力更大， 或者新市场的竞争相对缓和时，企业可以考虑采用市场开 发战略。 主要方法： （1）进入新的细分市场； （2）为产品开发新的用途； （3）将产品推广到新的地理区域。

第五章 企业总体战略

第五章 企业总体战略
• 答案：√
• 2、纵向一体化战略是企业在竞争比较激烈 的情况下进行的一种战略选择。
• 答案：×横向一体化
• 3、从企业经营风险的角度来说，稳定型战 略的风险相对较小，对于那些曾经成功地 在一个个处于上升趋势的行业和一个不大 变化的环境中活动的企业来说并没有效果。
• 答案：×很有效
• 4、采取收缩型战略往往是不得已而为之， 其目的主要是应付企业面临的困境，力求 通过重整资源，激发企业内在潜力，从而 尽快摆脱困境，实现新的发展和腾飞。
• 二、企业稳定型战略的特点与优势 • 1、稳定型战略的特点
– 追求既定的或与过去相似的经营目标； – 为将来的大发展做好充分准备； – 继续用基本相同的产品或劳务为原有的顾客服务； – 稳定和巩固企业现有的竞争地位； – 期望取得的成就按大体相同的比率增长，实现稳
步ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ进。
• 2、稳定性战略的优势
星巴克的市场渗透
区域扩张 产品中国化
投入力量
海尔的横向一体化
• 四、企业发展型战略的适用条件
– 宏观经济和行业发展状况良好； – 市场需求呈增长趋势； – 符合国家产业发展战略的要求； – 各种资源保障； – 企业文化保障。
第二节 企业稳定型战略
• 一、企业稳定型战略的含义
– 稳定型战略是指受经营环境和内部资源条件的 限制，企业在战略规划期内使资源分配和经营 状况基本保持在目前状况和水平上的战略。
– 创造更高的经营效率与效益，避免企业组织的 老化，使企业重视充满生机和活力；
– 保持企业的竞争实力，实现特定的竞争优势。
• 3、企业发展型战略的风险
– 获得初期效果后，容易导致盲目发展和为了发 展而发展，从而破坏企业的资源平衡；

第五章 公司层战略 《战略管理》PPT课件

第五章 公司层战略 《战略管理》PPT课件

扩张战略
扩张战略注重的是如何充分利用外界环境中的机会， 避开威胁，发掘和运用企业内部资源，求得企业的 快速发展。
扩张战略具有不断的资源投入、连续开发新产品和 新市场，市场占有率和企业规模急剧增长等特点。
紧缩战略
紧缩战略是指当企业外部环境与内部条件的变化都对 企业十分不利的时候企业只有采取撤退措施，才能抵 挡对手的进攻，保存企业实力，以便转移阵地或者积 蓄力量，准备东山再起。
水平整合提高企业效益
规模经济效应带来的成本降低； 范围经济效应带来的差异化； 复制商业模式带来的快速扩张； 减少竞争对手，控制产业竞争。
降低成本
水平整合扩大了企业的规模，规模经济效应带来单位成 本节约；
企业规模增大之后，增强了企业对供应商和购买者的讨 价还价的能力，一方面降低采购成本，另一方面稳定产 品价格；
技术相关多元
就是企业新开发的产品（业务）与原有产品（业务） 之间在研究开发、原材料、生产技术、生产设备及工 艺等方面较强的技术关联性，能够获得技术上的协同 作用，使新产品在产品质量、性能和生产成本方面都 具有一定的竞争力。
技术相关多元化的问题是在新产品与老产品在市场营 销方面差距较大，其销售渠道、促销手段都大不相同。
密集型战略
产品 老产品
新产品
现有市场 细 分 市 场 新市场
市场渗透 市场开发
产品开发 产品市场开发
市场渗透
市场渗透是指企业利用现有的产品，在现有的市 场扩大产品销售量的一种战略。市场渗透战略的 实施可以通过促销、开发现有产品的新功能等措 施来促使现有的顾客更多的购买产品，吸引竞争 者的顾客购买本企业的产品，或者刺激没有使用 过本产品的顾客加入到购买本产品的行列中。
产品市场开发

战略管理第五章(总体战略)

战略管理第五章(总体战略)

主导产品战略（销售总额占95%以上，其余为附属产品
）
优势产品战略（销售总额在95%－70%，综合利用）
技术相关产品战略
相关多元化
市场相关产品战略
（同心多元化
市场技术相关产品战略 ）非相关多元化
非相关产品战略
3、多角化经营的动因
企业采用多角化经营战略的外部因素
宏观环境因素
需求带来的市场机会、新技术带来新兴产业
此战略的风险：
1、竞争加剧； 2、易错过更好的发展机会； 3、顾客兴趣改变； 4、技术突破。
评价：
企业采用市场渗透战略是希望通过对现有产品 进行小的改进，加大营销力度，从现有市场上 赢得更多的顾客。好处在于短期增加利润，但 面对激烈竞争时容易导致高风险。
这种战略的创新风险最小，但却有可能成为风 险最大的一种战略模式。
重点介绍纵向一体化：
企业确定纵向边界时经常要思考的问题
企业经常面对的战略抉择之一，是自己做或者让 别人做（Make or Buy?），换句话说，是选择纵 向一体化，还是外包。在这两种完全相反的选择 后面，隐含的却是相同的战略逻辑——如何更经 济？
纵向一体化的类型（图解）
后向一体化
前向一体化
供应商
战略管理第五章(总体战 略)
2020年7月13日星期一
第一节 产品—市场战略
安索夫提出“产品与市场配合”的概念，从而 形成四种类型的企业战略。
现有产品
新产品
现有市场
市场渗透战略
产品开发战略
新市场
市场开发战略
多元化战略
一、市场渗透战略
市场渗透战略是由企业现有产品和现有市 场组合成的战略。
影响其渗透（销量扩大）的因素：
此战略的风险：

企业总体战略选择

企业总体战略选择

一发展型战略的特点
发展型战略强调充分利用外部环境给企业提供的有利机会;努力 发掘和运用各种资源;以求得企业的发展 这一类型战略的特点是：
1 扩大规模 倡导企业投入大量资源;扩大产销规模;提高产品的市场占有率;强企
业的竞争实力
2 创新消费
这类战略不仅引导企业去被动适应外部环境的变化;而且更强调通过 创造新产品和新需求来引导消费;创造消费 发展型战略指导下的企业经 常开发新产品 新市场 新工艺和对旧产品开发新用途等;以把握更多的发 展机会;谋求更大的风险回报
2 产品发明 指企业在现有市场上开发新产品
三 一体化发展战略
一体化发展战略是指企业充分利用自身产品业务在生产 技术 和市场等方面的优势;沿着其产品业务生产经营链条的纵向或横向; 不断通过扩大其业务经营的深度和广度来扩大经营规模;提高其收入 和利润水平;使企业得到发展壮大 一体化发展战略又分为纵向一体 化和横向一体化两种
一纵向一体化战略
1 类型 纵向一体化战略是指企业在业务链上沿着向前和向后两个可能的
方向上;延伸 扩展企业现有经营业务的一种发展战略 具体又包括前 向一体化战略和后向一体化战略
(1) 前向一体化发展战略是指以企业初始生产或经营的产品业务 项目为基准;生产经营范围的扩展沿其生产经营链条向前延伸; 使企业的业务活动更加接近最终用户——即发展原有产品的深加 工业务;提高产品的附加值后再出售;或者直接涉足最终产品的 分销和零售环节
2 企业实施市场渗透战略的基本途径
1 增加现有产品的使用人数
① 转化非使用者 ② 发掘潜在的使用者 ③ 吸引竞争对手的顾客
2 增加现有产品使用者的使用量
这主要从两方面着手;一是增加对产品的使用次数;企业可 通过广告宣传使顾客更频繁地使用现有产品 例如;牙刷生产企 业从健康角度宣传应该经常更换新牙刷 二是增加每次的使用量; 努力使顾客在每次使用现有产品时都增加使用量

企业管理概论课件之第五章：企业战略管理

企业管理概论课件之第五章：企业战略管理

在进行一次野营以商讨可能的两公司合并。当他们共同走
入密林深处时，突然遇到一只灰熊。灰熊直立起身子向他 们嚎叫。其中一个经理立即从背包中取出一双运动鞋。另
一位经理忙说，“喂，你不要指望跑得过熊。”那位经理
回答道，“我可能跑不过那只熊，但肯定能跑得过你。”
这个小故事部分地道出了战略管理的真谛：比你的竞争对 手领先一步。
• 科技环境变化对企业的生产和销售活动有直接而重大的影响，尤其 是在面临原料、能源严重短缺的今天，技术往往成为决定人类命运 和社会进步的关键所在。 • 同时，科技水平及其产业化程度高低也是衡量一个国家和地区综合 力量和发展水平的重要标志，如美国高技术产业在国内生产总值中 的比重已达６０％。 • 科技的变革在为企业提供机遇的同时，也可能对它形成威胁，因此， 科技进步对企业来说是一把双刃剑。 • 科技环境是企业决定战略方向时需要考虑的问题。科技创新是当代 企业最主要的职能战略之一，它在一定程度上决定了企业的战略方 向与生存能力，科技进步必将成为未来企业制胜的一大法宝，只有 那些形成了以企业为中心的技术创新体系、高度重视技术开发投入 的产业，才能积极寻找到新的市场，开拓出新的市场。
职能战略是公司战略和经营战略在具体的职 能中的落实。
职能战略
企业战略管理分析框架
External Analysis Vision 企业远景 Objectives /Goals 目标任务 外部分析 Internal Analysis 内部分析 Strategic Choice 战略选择 Competitive Strategic Implementation Advantage 竞争优势 战略执行
• 5．行业内现有竞争者的竞争 • 行业内企业相互之间的利益都是紧密联系在二起的，各企业竞争战略都在 于获得相对于竞争对手的优势，故在实施中一般会产生冲突抵抗，具体表 现在价格、广告、产品功能、售后服务等方面。 • 一般来说，出现下述情况将意味着行业巾现有企业之间竞争的加剧： • (1)行业进入障碍较低，势均力敌竞争对手较多．竞争参与者范围广泛。 • (2)退出障碍较高，具体包括：资产的专用性、退出的固定费用、战略上 的相互牵制、情绪上的难以接受、政府和社会的各种限制等。 • (3)竞争者企图采用降价等手段促销。 • (4)竞争者提供几乎相同的产品或服务。 • (5)用户转换成本报低。

公司战略规划管理办法

公司战略规划管理办法

XX股份有限公司战略规划管理办法第一章总则第一条为加强XX股份有限公司（以下简称“公司”）战略规划对公司及其所属企业重大经营活动的指导作用，提高公司战略协调、控制能力，确保公司战略方针与目标的贯彻和落实，依据《中央企业发展战略和规划管理办法（试行）》和《国有资产监督管理委员会监管企业发展战略和规划管理暂行办法》，制定本办法。

第二条本办法所指战略规划是指公司根据国家和省市的经济发展及相关规划、产业政策，在深入分析内外部环境和自身条件的状况及其变化的基础上，为谋求公司的长期生存与发展所制定的，在未来一定时期内具有方向性、整体性和全局性的战略方向、发展目标以及相应的实施方案。

第三条本办法所称所属企业是指由公司全资、控股的投资企业。

第四条本办法适用于公司及其所属企业。

第二章战略规划管理的内容和原则第五条战略规划管理的内容战略规划管理是通过战略和规划的分析与制定、评价与选择及实施与控制，以保证公司战略目标得以实现的动态管理过程,包括战略规划制定、战略规划实施和战略规划评价三个基本阶段。

（一）战略规划制定阶段是公司决策机构依据公司战略总体目标组织各方面力量，按照一定程序和方法，为公司选择适宜的发展战略和规划方案的过程。

公司的战略发展规划方案由公司各职能部门及各所属企业协同配合、上下结合，根据公司的发展战略和规划方案框架，经过反复研讨、征求意见和修改完善形成；必要时可邀请中介机构和外部专家予以协助。

（二）战略规划实施阶段是公司采取各种措施，组织各种资源，为实现战略规划目标所采取的行动及自上而下的动态管理过程，包括战略分解、战略调整、实施保障三个环节。

（三）战略规划评价阶段是对公司所提出或制定的战略规划及其实施和完成情况进行评价的过程。

第六条战略规划管理的原则（一）贯彻落实科学发展观，坚持效益优先、股东收益最大化和可持续发展原则。

（二）符合国家、省市、公司发展规划和产业政策，突出主业，培育核心竞争能力。

（三）谋划全局、着眼长远、注重落实，发挥战略统领作用。

第五章 公司战略

第五章 公司战略

案例：健力宝的分销渠道
长期以来，健力宝绝大部分饮料的销售是通 过传统的一次、二次、三次批发的多级经销商代 理制运行的。而健力宝的销售人员则主要协助各 地经销商进行批发。 1994年以前，健力宝销售部每年的销售计 划依赖于每年一度的国家糖酒订货会订货量，利 用分布在全国的80家经销商500个老客户单位订 货，根据他们订货时预付款(占订货款的5％)的情 况进行计划供应，新客户如没交纳预付款原则上 不供货。这种销售策略事实上限制了健力宝自己 的市场，造成大量经销商转销“两乐”产品。
4、适合于采用后向一体化战略的几种情况
1)企业当前的供应商或供货成本很高，或不可靠， 或不能满足企业对零部件、原材料的需求； 2)供应商数量少而需求方竞争者数量多； 3)企业所参与竞争的产业正在迅速发展； 4)企业具备自己生产原材料、零部件所需要的资 金和人力资源；（必要条件） 5)产品成本中，原材料或零部件价格的稳定性至 关重要； 6)现在利用的供应商利润丰厚 7)企业需要尽快地获取所需资源
供应商 价值链 组织的 价值链
分销渠道 价值链
消费者 价值链
图2.18 价值系统
（二）横向一体化 横向一体化就是公司运营于多个地点， 但运营都处于某产业价值链上的同一点。 通过横向一体化（通常获得竞争公司所有 权），公司把产品扩展到其他地方或者向 当前市场提供更多、更广泛的产品和服务， 从而实现增长。
在这种背景之下，青岛啤酒集团从1999年下半年起 开始了大规模横向一体化扩张的举措： 1999年8月，青岛啤酒收购湖北应城啤酒厂组建的 青岛啤酒(应城)有限公司成立，这是在湖北的第二家全资 子公司； 1999年9月，青岛啤酒收购珠海黄妹酿酒有限公司 60％的股权； 同月，全面控股马来西亚投资的上海啤酒公司； 12月，全资收购广东强力啤酒厂； 2000年5月，收购河北廊坊啤酒厂； …… 到2000年底，青岛啤酒用不到三年时间通过多种方 式，成功收购了30家啤酒生产企业，年产量达180万吨， 成为中国第一。

00151企业经营战略概论章节重点

00151企业经营战略概论章节重点

00151 企业经营战略章节重点（配合教材复习)第一章企业经营战略概述P36 企业经营战略产生与发展的背景条件主要是：（2019年4月考简答题）1、需求结构的重大变化2、生产竞争的日趋激烈1、第一层次：公司层经营战略-是企业最高层次的战略。

2、第二层次：业务层经营战略—分为产品定位战略、投资战略、竞争战略、合作战略。

3、第三层次：职能层战略—市场营销、产品、财务、技术创新、人力资源、企业文化战略。

P49 企业经营战略方案的内容体系包括:经营战略思想、经营战略目标、经营战略重点、经营战略方针和经营战略步骤、基本策略等(运用到案例里面去）P49 经营战略方针：指企业为贯彻战略思想、经营战略目标和经营战略重点所确定的企业生产经营活动应遵循的基本原则、指导规范和行动方略，包括综合性方针和单项性方针、目的性方针和手段性方针。

(考名词，2016年考过)P50 基本策略的特点：阶段性、方针性、具体性、多重性的特点。

第二章企业经营战略环境分析P54企业经营战略环境：是指影响企业经营活动的各种力量和条件因素的集合。

(名词）p54P55 企业经营战略环境分为：1、企业外部环境：存在于企业周边，影响企业经营行动及其发展的各种客观因素与力量的组合。

(主要包括:宏观环境分析、行业环境分析、微观环境分析）2、企业内部环境：是指企业同部各种影响因素的总和，包括企业资源、企业文化等因素。

P56 企业经营战略环境的特点：客观性、复杂性、关联性、不确定性、层次性。

P56 层次性：第一层次是企业内部的各种要素；第二层次是企业所在的地区环境；第三层次是企业的行业P74战略经营领域（SBA):指对企业生存发展具有决定性作用的一个特定的微观环境，是企业在选定的行业中投放资源，提供特定产品或劳务，满足目标市场特定需求、迎接特定竞争，施展特定战略，追求理想效益的经营场所。

（名词解释）P75战略经营领域结构：指企业选择两个以上的SBA所构成的微观环境时空格局。

第五章-公司战略ppt课件

第五章-公司战略ppt课件

第二节 成长战略
❖ 一、成长战略
❖ （一）概念
❖
又称增长或扩张型战略,它以发展为核心内容，
引导企业不断开发新产品、开拓新市场，采取新的
生产方式和管理方式等，以便扩大企业的产销规模，
提高竞争地位，增强企业的竞争实力。
❖ （二）类型
❖ 密集型成长战略（集中于一类产品或一个产业）；
❖ 一体化战略（包括横向一体和纵向一体）;
（二）相关多元化
企业以开发与现有产品和市场领域有关，但 完全异质的产品和市场来扩大经营业务。
1、多元化的基础 通过集中于那些给公司带来独特能力的特性，
公司可以运用这些优势作为多元化的基础。包括 技术、制造能力、营销技能等。
4、适合于采用后向一体化战略的几种情况
1)企业当前的供应商或供货成本很高，或不可靠， 或不能满足企业对零部件、原材料的需求； 2)供应商数量少而需求方竞争者数量多； 3)企业所参与竞争的产业正在迅速发展； 4)企业具备自己生产原材料、零部件所需要的资 金和人力资源；（必要条件） 5)产品成本中，原材料或零部件价格的稳定性至 关重要； 6)现在利用的供应商利润丰厚 7)企业需要尽快地获取所需资源
在这种背景之下，青岛啤酒集团从1999年下半年起 开始了大规模横向一体化扩张的举措：
1999年8月，青岛啤酒收购湖北应城啤酒厂组建的 青岛啤酒(应城)有限公司成立，这是在湖北的第二家全资 子公司；
1999年9月，青岛啤酒收购珠海黄妹酿酒有限公司 60％的股权；
同月，全面控股马来西亚投资的上海啤酒公司；
2．公司通过产品与事业部参与竞争的 产业或市场(组合战略)。
3．管理层在产品线和事业部之间协调 活动、转移资源、培育能力(家教战略)。
❖ （一）按成长态势分 ❖成长型战略：扩展公司活动； ❖稳定型战略：不改变公司现有活动； ❖紧缩型战略：压缩公司活动 ❖（二）按竞争态势分 ❖进攻型战略 ❖防御性战略
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纵向一体化战略的风险
尾大不掉 规模增大退出变得不容易 管理复杂 多方面的技术需要掌握 自产自销 不利于新技术和新产品的开发 发展失衡 各环节最经济的生产批量不相同
是否纵向一体化取决于以下考虑
从经济性考量，纵向一体化是否可以使企业成本降低（协调更多阶段之间的
活动有关的投资成本）
从约束性考量，纵向一体化是否会提高关键环节的竞争力，减弱上下游对企
密集型增长战略 一体化增长战略 多元化增长战略
1.2.1密集型成长战略
——集中于单一产品或服务的成长
密集型成长当是前指产企品业在原有的生产范新围产内品充分利用产品
当和市场方面的潜力来求得成长发展，也别成为集约型成长。
前 市
市场渗透战略
产品开发战略
场
新
市
市场开发战略
场
一体化战略 多元化战略
市场渗透
产生以差别化为基础的竞争优势
将供应品自己生产后，能提高产品和服务的质量，改 善公司对客户服务的能力，或者能够从其他的方面提 高企业最终产品的性能。 能够更好地掌握对战略起着关键作用的技术，建立或 加强公司的核心竞争力。
能够增加那些能够提高客户价值的特色。
前向一体化战略的优势和适用性
前向一体化战略是指企业通过兴办或购入一个 或若干个企业而进入其产品的销售行业。它是 一种进攻型战略。 目的：为了促进和控制产品需求，搞好产品营销，
约束
费用或规付模出增的大代，价成本。上节升约交易费规用模是增签大约，实交行易纵费向用一下体降化的重要动机。 交易费用的大小主要受对交易以来程度的影响。 O.E.Williamson 将企业对某一交易的依赖性成为“资产专用性”，它 包括设备专用性，人力资源专用性、厂址专用性等。
【问题】：什么导致了巨人集团的衰落？
在珠海的房地产经营失败后，史玉柱和他的一批铁杆 追随者沉寂多年，卧薪尝胆，移师上海，进入保健品 行业，通过“脑白金”、“黄金搭档”再次翻身。 2003年，史玉柱将旗下经营保健品的黄金搭档公司的 大部分股权卖给了四通公司。
史玉柱决定重回IT业，开始了第三次战略转行，不过这次开发的不是软 件，而是网游。2004年底，史玉柱投资的“征途网络科技有限公司”注 册成立，开始秘密研发。2005年8月，同名产品《征途》首次亮相，实 行“免费模式”：进来玩不收费，需要“装备”、“托管”才要钱。 2006年4月8日，史玉柱在上海的标志性建筑金茂大厦召开了规模宏大的 公测《征途》新闻发布会。
降低产品成本
当企业自己生产所需的原材料或零部件后，能够较外 购降低成本时，后向一体化才是应该考虑的。
只有在以下情况时，后向一体化才能降低成本： （1）当企业所需的量很大，足以获得供应商所拥有的规模
经济；而且在保证质量的前提下可以赶上或超过供应 商的生产效率； （2）供应商拥有相当可观的利润 （3）企业所在行业迅速发展，供应商数量少而需方竞争者 数量多，供应商讨价还价能力非常强。
战略管理个人作业一： 观看《白银帝国》 从晋商沉浮看企业经营哲学和商道伦理
第五章
公司战略选择
－－中国的“比尔·盖茨”史玉 柱
案例6－1：巨人集团扩张之路
1989年史玉柱用自己研制的M6401桌面排版印刷系 统赚来了人生第一桶金。初试成功的史玉柱在1990 年又拿出了新产品M6402文字处理软件系列产品。
从而达到扩张市场的目的。
前向一体化战略的优势
降低产品成本 提高产品的差别化能力 增加生产经营的稳定性 提高进入障碍
前向一体化战略的适用性
（1）企业现在利用的销售商或成本高昂、或不可靠、或不能满足 企业销售需要。
（2）可利用的高质量的销售商数量有限，采取前向一体化的企业 将获得竞争优势。
（3）企业所处的行业正在明显快速增长或预计将快速增长。 （4）企业具备进行前面经营领域的资金和人力资源。 （5）企业需要保持生产的稳定性。 （6）现在利用的经销商或以企业产品为原料的企业利润丰厚。
定义
企业通过市场营销管理将 现有产品在现有市场上进 行销售来追寻增加的市场 份额
例子
销售量=产品使用人的数量x每 个使用人的使用频率 （日常用品的例子）
现有市场没有饱和 现有顾客的产品使用率还可大幅度的增加 行业总体市场稳定，竞争对手的市场份额下降 规模经济支持了更多的竞争优势
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市场开发
定义
将现有的产品或服务引入 到新的市场中
例子
1 扩大新的适用范围 2 在新市场寻找潜在的用户 3 增加新的销售渠道
具有可靠、便捷以及高质量的新分销渠道 未开发的或未饱和的市场 生产能力过剩 基础工业快速的全球化
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产品开发
定义
改善现有的产品或提供新 产品来促进销售的增长
例子
计算机产品 电子产品等
✓ 产品处于生命周期的成熟期
✓ 在技术快速变革的行业中进行竞争
水平一体化
向前一体化 向后一体化 水平多元化 垂直多元化 同心多元化 联合多元化
1.1 稳定发展战略
1.1.1 战略含义
稳定发展战略是在企业的内外环境约束下，企业在战略规 划期内使资源分配和经营状况基本保持在目前状况和水平上
的战略。
稳定发展战略不是不发展，而是稳定、非快速地发展。 按照这种战略，企业目前的经营方向、业务领域、市场规 模、竞争地位及生产规模都大致不变，保持持续地向同类 顾客提供同样的产品和服务，维持市场份额。
业的约束，增强企业的生产灵活性和缩短企业应对变化的反应时间
从保密性考量，纵向一体化能否增强企业产品创新性，有效降低竞争对手的
仿效和进攻。
纵向一体化这个问题的核心在于：企业要想取得成 功，哪些能力和活动应该在自己内部展开，哪些可 以安全地转外部的企业。
到底企业要发展到哪些环节呢？边界在哪里？
交易费用是指市场交易中寻找交易对象，签约交易合同，监督、执行和 履行合规同模，增建大立，保成本障下合降同履行规的模机增构大等，能管使理市费场用交上升易顺利进行所需要的
公司战略（企业总体战略）是通过企业的内外部环境分
析，根据企业宗旨和战略目标，依据企业在行业内所 处的地位和水平，确定其在战略规划期限内的资源分 配方向及业务领域发展战略。
公司 战略
稳定发展 战略
发展战略
防御 战略
密集性成长
一体化成长
多元化成长 收获战略 调整战略 放弃战略 清算战略
市场渗透
市场开发 产品开发
1.2.2.1纵向一体化战略
纵向一体化战略又叫垂直一体化战略，就是将生产与原 材料供应，或者生产与产品销售联合在一起的战略形式， 即向行业价值链的不同方向扩张。
纵向一体化是确定企业最佳经营范围的核心问题，主要涉 及交易费用在决定企业边界以及企业内外部关系时的作用， 是企业需要解决的重要战略问题之一。
1.2 发展战略
发展战略（增长型战略）是一种使企业在现有的战略
水平上向更高一级目标发展的战略。它以发展作为自己 的核心导向，引导企业不断开发新产品、开拓新市场， 采用新的管理方式和生产方式，扩大企业的产销规模， 增强其竞争实力。
原因：最高层经理或最高领导班子所持有的价值观。（业绩；报酬）
发展战略的类型
作为公司董事长的史玉柱也亲临现场 为旗下游戏造势，宣布《征途》将于 4月21日正式展开公测 ，自始至终他 都表现出了对游戏充分的自信。
巨人大厦本应是史玉柱和他的巨人集团的一个丰碑式的 建筑，结果却成了一个拥有上亿资产的庞大企业集团衰 落的开始。巨人倒塌的原因不能浅显的归纳为投资的失 误。促成巨人失败的原因既有客观因素，又有主观的因 素，但最关键的还是史玉柱本人主观上没有看清“巨人” 究竟是一个怎样的企业，“巨人”应该朝什么方向发展。 面对一个白手起家的民营企业，资本规模迅速扩大，真 正成长成一个“巨人”时，企业的战略规划开始显得越 来越重要。巨人的衰落，正是由于战略的严重失误导致 的，可以归结为一句话：在没有有效的环境分析、稳健 的资金保障和完善的管理机制下，采取激进的扩张战略。
有效营销曾经是巨人迅速发展的法宝。巨人仍然希望 依靠营销来使企业摆脱危机。1995年春季，巨人发动了电 脑、保健品、药品的促销战。在集团发动的销售战役中， 管理弊端也突出暴露。首当其冲地是集团整体协调乏力， 由于产品供应短腿难以追上直销长腿，错过了销售的黄金 时节，公司损失较大。
渐渐地，更深层次的矛盾又突现出来，原有的干部队伍因动力不 足，惰性尽显，而新的骨干队伍一时有难以补充，管理失控。这样一 来，急剧的外延是扩张不仅没有激发原有系统的活力，有因无法形成 新的机制而使管理上破绽百出。1997年，曾经辉煌一时的“巨人”集 团，轰然倒地。
供应商
企业
下游企业
后向一体化战略的优势和适用性
后向一体化战略是指企业通过建立或购买一
个或若干个企业而进入其原材料生产行业，是 一种防御型战略。
目的：为了保证产品或劳务所需的全部或部分原
材料的供应，加强对所需原材料的质量控制，降低 成本提高保证供应的程度。
企业采取后向一体化战略主要基于以下考虑：
可以降低产品成本 产生以差别化为基础的竞争优势 排除依靠供应商提供关键零配件或服务带来的不确定性 提高进入障碍
面对外部环境的变化，史玉柱明确提出巨人“二次创业”的总体思 路：跳出电脑产业走产业多元化的扩张之路，以发展寻求解决矛盾的出 路。他把新产业的目标确定在保健品和药品产业上，宣布将斥资5亿元， 在一年内推出上百个新产品。
当时全国正值房地产热，巨人决定抓住这一时机，在房地 产方面，投资12亿元兴建巨人大厦，该以壮珠海史的标志性建 筑，盖一幢当时全国最高的楼。但是，巨人危机的直接导火索 恰恰源于正在兴建的巨人大厦。按合同，巨人于1996年底应交 付使用，否则要给买楼花者退款并赔偿。但巨人未能如期完工， 债主因此登门讨债。由于资金供应断线，集团财务周转不灵， 巨人以无钱可还，危机终于爆发。
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