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房地产公司全员营销激励政策随着房地产市场竞争的日益激烈，房地产公司需要采取一系列的激励政策来激发全员的营销潜力。
全员营销激励政策是一种激励机制，旨在激发所有员工的积极性和创造力，提高公司整体的销售业绩。
在本文中，我们将探讨房地产公司全员营销激励政策的重要性，并提供一些建议来实施这些政策。
一、全员营销激励政策的重要性1. 提高团队合作：全员营销激励政策可以有效地促进团队合作和沟通。
通过激励制度，公司鼓励员工之间的交流和协作，共同推动项目的销售和推广。
2. 激发员工激情：高效的全员营销激励政策可以激发员工的工作热情和激情。
员工们将以更积极的态度参与到销售活动中，提高工作效率和竞争力。
3. 增加销售量和利润：全员营销激励政策的实施将有效地提高公司的销售量和利润。
员工通过积极参与销售活动，提高销售效果，从而增加公司的业绩。
二、实施全员营销激励政策的建议1. 设置奖励机制：建立一套完善的奖励机制，根据员工的销售业绩和贡献度给予相应的奖励。
可以设置销售排行榜和年度业绩奖金等激励措施，激发员工的竞争心理和积极性。
2. 提供培训和发展机会：为员工提供培训和发展机会，提高他们的专业素质和销售技巧。
公司可以组织定期的销售培训班和专业讲座，帮助员工提升自己的能力和知识水平。
3. 创造良好的工作环境：营造积极向上、激励人心的工作环境。
公司可以设立员工休息室、健身房等福利设施，提高员工的工作满意度和归属感。
4. 引入股权激励计划：对于表现出色的员工，可以考虑引入股权激励计划。
通过分配公司股份给员工，激励他们更好地推动公司的发展，同时也增强员工对公司的忠诚度。
5. 加强沟通与反馈：建立良好的沟通渠道，定期与员工进行沟通和反馈。
公司可以组织定期的团队会议和个人面谈，及时了解员工需求和问题，并给予积极的回馈和指导。
三、全员营销激励政策的效果评估1. 销售业绩评估：根据公司的销售业绩指标，定期对全员营销激励政策进行评估。
通过比较销售数据和历史业绩，可以评估政策的有效性和改进的空间。
房地产公司销售人员薪金奖励制度（20篇范文）（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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房地产公司销售考核及奖励方案
其次，针对销售考核的奖励方案，可以考虑采取多种形式。
例如，可以设立销售奖金制度，根据销售人员的业绩表现给予相应的奖金激励；也可以设立销售排名奖励制度，对于业绩突出的销售人员进行排名，并给予相应的奖励或荣誉；此外，还可以考虑设立销售竞赛奖励制度，定期组织销售竞赛活动，对于表现突出的销售人员给予奖励，激发销售团队的竞争力和凝聚力。
除了以上提到的奖励方式，还可以考虑提供其他福利待遇作为销售人员的奖励，比如提供更好的培训机会、晋升机会、旅游奖励等，这些福利待遇可以更全面地满足销售人员的需求，提高他们的工作积极性和满意度。
总的来说，房地产公司销售考核及奖励方案应该是一个全面、公平、激励性强的体系，能够有效地激发销售人员的工作积极性和创造力，从而提升整个销售团队的业绩和公司的竞争力。
同时，考核和奖励方案也需要不断地根据市场变化和公司实际情况进行调整和优化，以保持其有效性和适用性。
房地产销售业绩奖励方案一、背景介绍近年来，我公司地产销售业绩持续稳步增长，为了进一步激励销售团队的积极性和创造力，特制定该奖励方案，以充分发挥个人能动性，推动销售业绩不断提升。
二、奖励对象本方案适用于我公司所有销售人员，包括在职和外聘销售代表。
为真实有效评估个人贡献度，外聘销售代表参与项目需满3个月。
三、奖励分类为了有针对性地激励销售团队的销售能力和绩效，我们将奖励划分为以下三个维度：1. 销售业绩奖励a) 个人销售业绩奖：根据个人销售额的排名，设置一至三等奖，分别给予不同比例的奖金；b) 团队销售业绩奖：根据团队整体销售额的排名，设置一至三等奖，分别给予不同比例的奖金；2. 销售技能奖励a) 销售技能提升奖：成功参加公司组织的销售培训和业务知识测试，获得优秀成绩者，奖励相应的培训费用补贴；b) 销售技能创新奖：在销售过程中独具特色的创新方法和策略，给予一定的奖励，以鼓励团队分享和学习；3. 服务质量奖励a) 客户满意度奖：根据客户满意度调查评分，评选出优秀销售代表，给予相应的奖金或特殊福利；b) 投诉处理奖：成功解决客户投诉问题或纠纷，给予一定奖励。
四、奖金发放及计算方法1. 销售业绩奖：a) 个人销售业绩奖：奖金按销售额百分比计算，具体比例根据个人排名确定；b) 团队销售业绩奖：奖金按团队销售额百分比计算，具体比例根据团队排名确定。
2. 销售技能奖：a) 销售技能提升奖：根据培训费用实际开支和个人成绩，发放对应的培训费用补贴；b) 销售技能创新奖：根据创新程度和重要性进行评估，给予一定金额的奖金。
3. 服务质量奖：a) 客户满意度奖：根据评分结果，额外给予优秀销售代表相应奖金或特殊福利；b) 投诉处理奖：根据处理问题的难度和效果，给予一定金额的奖金。
五、奖励方案评选与公示1. 奖励方案的评选由组织部门负责，参照奖励分类和计算方法进行评估；2. 奖励名单将在公司内部公示，并在公司网站或内部平台发布；3. 对于奖项评选过程中的争议或申诉，可向组织部门提出，将进行公正处理。
房地产市场的房地产销售激励机制中国的房地产市场一直以来都是一个热门行业，房地产销售一直是房地产行业的核心，因此建立一个有效的激励机制对于促进房地产销售具有重要意义。
本文将探讨房地产市场的房地产销售激励机制，并分析其带来的影响。
1. 国家政策层面的激励措施在房地产销售激励机制中，国家政策层面的激励措施起着重要的作用。
一方面，政府可以通过减税减费的政策来鼓励房地产销售。
例如，对购买首套房的购房者可以享受税收减免的政策，这可以有效降低购房成本，促进销售。
另一方面，政府还可以通过推出购房补贴政策来激励房地产销售。
购房补贴可以提高购房者的购买动力，帮助开发商销售房屋。
这些国家政策层面的激励措施对房地产销售起到了积极的推动作用。
2. 开发商层面的激励措施在房地产市场中，开发商作为房地产销售的主体，也需要采取一系列激励措施来提高销售业绩。
首先，开发商可以通过推出优惠政策来吸引购房者。
例如，降价促销、赠送家具家电等优惠措施都可以吸引更多购房者。
其次，开发商还可以通过加大广告宣传力度，提高品牌知名度，吸引更多潜在购房者的关注。
此外，开发商还可以与金融机构合作，提供购房贷款优惠政策，为购房者提供更加便利的购房融资服务。
这些开发商层面的激励措施对于推动房地产销售具有重要作用。
3. 销售团队层面的激励机制在房地产销售过程中，销售团队的激励机制也是至关重要的。
一方面，开发商可以通过提供丰厚的佣金和奖励制度来激励销售团队的工作积极性。
高额的佣金和奖励能够激励销售团队更加积极地推动销售进程，提高销售业绩。
另一方面，开发商还可以为销售团队提供培训和晋升机会，帮助他们提升专业能力和职业发展。
这些销售团队层面的激励机制可以为房地产销售注入更多活力。
4. 消费者层面的激励措施最后，对于房地产销售来说，消费者层面的激励措施也不可忽视。
在当前房地产市场竞争激烈的情况下，开发商可以通过提供更加贴心的售后服务来激励消费者购买房地产。
例如，提供房屋维修保养、物业管理等增值服务，让购房者感受到更多的实惠和便利，从而增强其购房的满意度。
房地产销售奖惩制度方案1. 引言房地产销售一直是一个竞争激烈的行业，为了激励销售人员的积极性和提高他们的工作表现，建立一个科学合理的奖惩制度是必要的。
本文将提出一套可行的房地产销售奖惩制度方案，旨在促进销售人员的工作动力，提高销售业绩。
2. 奖励机制为了激励销售人员，我们将设立以下奖励机制：2.1 销售业绩奖金销售人员将根据其销售业绩获得奖金。
具体的奖金数量可以根据销售额、销售数量、销售周期等指标来确定。
销售人员的销售业绩越高，可以获得的奖金也越多。
2.2 优秀销售员称号每月评选出销售额、销售数量等指标在同事中排名前几位的销售人员，授予其“优秀销售员”称号，并在公司内部进行通报表扬。
优秀销售员还将享受一些特殊权益，如提前选房、薪资调整等。
2.3 培训和晋升机会公司将为表现出色的销售人员提供定期培训和晋升机会。
通过培训和晋升，销售人员可以提升职业技能和岗位级别，获得更多的发展机会和福利待遇。
3. 惩罚机制为了确保销售人员遵守公司的规章制度和职业道德，我们将建立以下惩罚机制：3.1 低业绩扣薪对于销售业绩持续低迷的销售人员，公司将采取递减式的扣薪措施。
具体扣薪比例将根据个人业绩和表现情况而定。
低业绩扣薪的措施将迫使销售人员寻求改进，提高工作效率和销售业绩。
3.2 不良记录存档对于严重违反公司规章制度或从事违法违规行为的销售人员，公司将建立不良记录存档制度。
不良记录将影响销售人员的评级和晋升机会，同时也会对其个人声誉造成负面影响。
3.3 责任追究和处罚对于涉嫌欺诈、虚报销售数据或其他严重违反职业道德的销售人员，公司将进行严肃的调查，必要时将采取法律手段追究其责任，并进行相应的处罚，包括解雇、追赔等。
4. 公平和透明的评估机制为了确保奖惩机制的公平性和透明度，公司将建立以下评估机制：4.1 指标化评估体系公司将制定明确的评估指标，并将其公示于销售人员。
评估指标包括销售额、销售数量、销售周期等，以及客户评价、团队合作等因素。
房地产销售激励方案1. 引言在房地产行业中，销售团队的表现直接影响到企业的营收和发展。
为了激励销售人员的积极性和提升销售业绩，本文将介绍一套完善的房地产销售激励方案。
2. 目标我们的销售激励方案的主要目标是： - 提高销售人员的工作动力和积极性； - 激励销售人员达成销售目标； - 增加销售团队的合作和士气； - 促进销售团队的持续成长和发展。
3. 激励措施为了达到上述目标，我们提出以下一系列激励措施：3.1 销售目标奖励我们设定了明确的销售目标，并对销售人员达成目标进行奖励。
具体奖励方式如下：•达成销售目标的销售人员将获得丰厚的奖金，奖金金额根据销售额的大小进行比例分配；•设立销售冠军奖，每个销售周期评选最高销售额的销售人员，奖励额外的现金奖励；•对于连续超额完成目标的销售人员，设立销售之星奖，奖励豪华礼品或旅游机会；•同时，销售人员个人销售额的增长也将计入考核指标，有利于激励个人的成长。
3.2 团队合作激励促进销售团队的合作和士气对于整个团队的发展至关重要。
为此，我们提供以下团队合作激励措施：•设立团队销售目标，只有当整个销售团队达成目标后，才能享受团队激励奖励；•对于团队销售额达到一定阶段，组织团队旅游，增加团队凝聚力；•促进团队之间的竞争，设立销售团队排名，排名靠前的团队获得额外奖金。
3.3 培训与个人发展提供良好的培训与个人发展机会有助于提高销售团队的专业素质和工作能力，激励销售人员持续成长。
我们提供以下培训与个人发展措施：•定期组织销售技巧和产品知识培训，提供专业、系统的销售培训课程；•向销售人员提供个人发展计划和晋升通道，鼓励他们在公司中不断发展和成长；•设立每月最佳销售新人奖，鼓励新入职的销售人员在短时间内取得优异的业绩。
4. 激励方案评估和调整为确保激励方案的有效性，我们将进行定期评估和调整。
评估的指标主要包括销售业绩、销售人员满意度、团队表现等方面。
基于评估结果，可以进行必要的调整，以不断完善激励方案。
房产销售人员的奖惩制度1. 奖励措施1.1. 销售额奖励销售人员的首要任务是推动公司房产销售额的增长，为此，公司应该设置销售额奖励制度。
具体措施如下：•普通销售人员：销售额在 10 万 - 50 万之间，奖励 2000 元；销售额在 50 万 - 100 万之间，奖励 5000 元；销售额在 100 万及以上，奖励 1 万元。
•高级销售人员：销售额在 10 万 - 50 万之间，奖励 4000 元；销售额在 50 万 - 100 万之间，奖励 8000 元；销售额在 100 万及以上，奖励 2 万元。
1.2. 优秀业绩奖1.优秀销售人员奖：每月评选最优秀的销售人员，奖励 10000 元，奖金包括现金奖和旅游奖。
2.优秀团队奖：每季度评选最优秀的团队，奖励 30000 元，奖金用于旅游或团队建设。
1.3. 资格提升奖公司鼓励销售人员进行学习和认证，提高业务水平，鼓励销售人员通过以下认证：1.房地产经纪人证书：通过认证，公司奖励 2000 元。
2.房地产估价师证书：通过认证，公司奖励 5000 元。
2. 惩罚措施2.1. 不良业绩罚款销售人员如果未能达到公司规定的销售目标，将面临以下罚款：1.月度销售额未达到 5 万，罚款 500 元；2.月度销售额未达到 3 万，罚款 1000 元；3.连续三个月销售额未达到规定目标，调配岗位。
2.2. 不当行为惩罚以下情况将被视为不当行为：1.未经客户同意，擅自访问客户信息或者泄露客户机密；2.向客户夸大承诺，虚假宣传；3.违反公司销售条款，在客户签订合同后更换其他条件；4.与客户私下交流，与规定相悖，影响公司形象。
根据不同情况，公司将采取逐一核实并给予相应的惩罚，可能的惩罚包括口头警告、书面警告、罚款、降职和开除。
3. 考核周期公司的销售人员考核周期为月度和季度。
公司将根据考核结果，完成针对销售人员的工资和奖金结算。
4.房产销售人员的奖惩制度是公司管理的重要组成部分，公司应该建立正面、合理、激励和警示并存的奖惩措施，以激励销售人员的工作热情和积极性，提高销售额和公司的整体业绩。
房地产销售人员的激励机制1.基本工资+提成：为了确保销售人员有稳定的收入，一般会给予他们一定的基本工资。
此外，还会根据销售人员的实际业绩，给予相应的提成奖励。
提成比例一般根据销售业绩不同而有所差异，销售业绩越好，提成比例越高。
2.年终奖：公司可以制定年度销售目标，如果销售人员完成或超额完成目标，可以发放年终奖以鼓励他们。
年终奖可以是一定比例的月薪，也可以是一定比例的年薪。
3.销售量奖励：销售人员可以设定销售量的阶梯奖励，即当销售额达到不同的阶梯时，给予相应的奖励。
例如，当销售额到达一定金额时，可以获得额外的奖金或物质奖励，例如旅游、购物卡等。
4.团队奖励：为鼓励团队合作和协作，可以设立团队奖励机制。
当整个销售团队完成一定的销售目标时，为团队成员给予奖励。
这能够增强团队凝聚力和协同效应，推动整体销售业绩的提升。
5.职称晋升：公司可以设立不同的职称，根据销售人员的工作表现和业绩给予晋升。
晋升可以带来更高的职位和更高的待遇，激励销售人员在工作中不断提升自己，实现个人职业发展。
6.培训奖励：为了提高销售人员的专业能力和销售技巧，公司可以组织各类培训活动，并给予参与和完成培训的销售人员一定的奖励。
这不仅能够提高销售人员的能力，同时也表明公司对他们的重视和支持。
在设计激励机制时，需要注意以下几点：1.目标具体可衡量：激励目标要能够具体化并可量化，以便于销售人员明确努力方向和实际进展。
2.公平公正：激励机制应该是公平的，销售人员的薪酬和激励应该与其工作表现和业绩成正比，避免存在不公平的情况。
3.持续激励：激励机制要有持续性，能够激发销售人员的持续工作动力，避免只是短期的激励效果。
4.激励多样化：公司可以设计多种激励方式，包括经济激励、非经济激励等，满足不同销售人员的需求，确保他们能够得到有效的激励。
总之，房地产销售人员激励机制的设计对于提高销售业绩、增强团队凝聚力和激发员工积极性具有重要意义。
通过合理的激励机制，公司可以激发销售人员的工作热情，提高销售业绩，促进企业的发展。
一、方案背景随着我国房地产市场的持续发展，市场竞争日益激烈。
为了提升销售业绩，增强企业竞争力，激发销售团队的积极性，特制定本激励方案。
二、激励目标1. 提高销售业绩，实现年度销售目标；2. 增强客户满意度，提升品牌形象；3. 培养和保留优秀销售人才，打造专业销售团队。
三、激励对象本激励方案适用于公司所有销售人员，包括销售经理、销售顾问、客户经理等。
四、激励措施1. 业绩提成激励（1）基础提成：根据不同岗位设定基础提成比例，保证销售人员的基本收入。
（2）超额提成：完成月度、季度、年度销售目标后，按超额部分的一定比例给予提成奖励。
（3）团队奖励：鼓励团队合作，对团队达成销售目标给予额外奖励。
2. 绩效奖金激励（1）月度绩效奖金：根据个人月度绩效考核结果，设定不同等级的绩效奖金。
（2）年度绩效奖金：根据年度绩效考核结果，对表现优秀的销售人员给予年度奖金。
3. 荣誉激励（1）设立“销售明星”、“优秀团队”等荣誉称号，对业绩突出的个人和团队进行表彰。
（2）定期举办销售技能培训、经验分享会等活动，提升销售人员综合素质。
4. 晋升激励（1）设立晋升通道，为优秀销售人员提供晋升机会。
（2）定期评选优秀员工，给予晋升、培训等机会。
5. 福利激励（1）提供具有竞争力的薪酬待遇，包括基本工资、绩效奖金、提成等。
（2）为员工购买社会保险、住房公积金等福利。
（3）提供带薪年假、节日福利等。
五、激励实施与考核1. 激励方案由人力资源部负责制定和解释。
2. 激励方案的执行和考核由销售部负责，定期对销售人员进行绩效考核。
3. 激励方案可根据市场变化和公司发展进行调整。
六、结语本激励方案旨在激发销售团队的工作热情，提高销售业绩，实现公司可持续发展。
希望全体销售人员积极投入工作，共同努力，共创辉煌！【注】本方案自发布之日起实施，如有未尽事宜，由公司另行通知。
房地产销售人员激励政策
随着我公司的日益壮大发展，公司的各项管理机制也在日趋完善。
对销售人员的激励是公司整个管理工作中不可缺少的部分，销售人员往往站在公司利润实现的第一线，只有被充分激励的销售人员才能真正贯彻公司的市场战略。
销售人员的激励问题一直是大家关注的重要问题。
为此我们应根据公司自身特点和多变的市场情况采取行之有效的且执行力强的相关行动，不只是改进销售人员的表现，更要让销售人员持续表现应有的工作水准和工作激情，促成公司共同愿景和个人愿景的实现。
以下是我对进一步优化公司销售管理及激励政策一些观点。
1、公司制定整套销售业绩预期，并且把其分解成若干个区域，分解到年度和每个季度、每个月，层层分解，责任到人。
通过每月、每周、每天的销售跟踪，让所有销售人员每天有目标，周周有计划，月月有总结。
每个销售人员都有清楚自己要做的事情。
这在管理上是通过公司的政策平台来激发员工自动自发的去做事情。
目标分解之后，从公司这两年的营业情况来看,通过公司的正确决策以及大家的共同努力取得的团队业绩。
按正常销售期（不考虑国家政策调整）销售团队平均每月至少应完成8万销售额。
综上所述，我认为作为公司，要根据制定政策前已经盘算好了的整体激励政策费用投入计划，定期不定期的推出一系列的销售激励政策，比如月政策、季政策，甚至是一个时间点的政策，等等。
这样在原先既定的费用投入的情况下，就更能一步步的推进我们销售目标前行，是最好的可行方法。
说白了就是公司与销售人员共同确立目标，然后按照目标完成的情况及时兑现奖励。
在把握销售人员内在心理需要及公平公正的基础上，把销售人员为公司做出的业
绩与其自身利益联系起来，使个人利益与公司效率相统一，使销售人员实现个人利益的行为成为促进公司效率提高的行为。
2、我认为在我们的工作中要充分重视激励过程的科学性和合理性、激励手段对销售人员个性化需求的满足程度。
销售提成应当是刺激销售人员的重要手段,有时能否及时兑现奖励，在其完成任务的时候，会从整体上肯定公司制度以及方向的正确性，从而坚定销售人员努力的信念，如果不重视激励过程式、激励手段对销售人员个性化需求的满足程度，那么会有更多的人觉得这样的政策存在重大的缺陷。
销售队伍要么人心涣散、要么相互猜忌，不能形成坚强的战斗力。
因此，应当针对市场出现的具体情况变化与时俱进采用不同的方法，如果长期不变的激励政策与现实的市场频频发生冲突，致使激励脱节于公司发展的前沿，销售人员的种种积极性和创造能力就难能得到有效地调动,这样不符合公司的最终利益。
3、房地产公司最关键的还是怎样科学合理的去评估销售人员在房地产全程销售过程中的劳动价值，只有被充分激励的销售人员才能真正贯彻房地产的市场战略。
在对销售人员的薪酬设计上，为了提升激励效果，我们要加强从招聘、培训、沟通、业绩反馈、奖励和提升方面，建立了一套完整的引入人才和留人的体系，要不断优化对于文鸿房地产的认同感和忠诚度建立和完善全面绩效考评体系。
改变原来只看销售业绩的单一评价标准，从销售业绩、行为规范、客户接待和维护、团队业绩等各个方面对于置业顾问的业绩进行全面评价。
以此考核结果为基础，决定销售人员的奖金额。
以解决销售人员纯粹为了提高个人销售收入而欺瞒顾客、虚假承诺、争夺客户等问题。
具体考虑如下；
（1）为促使并鼓励销售人员为公司多创利润设立销售中高佣奖，在
公司评估的价格基础上,对于以高佣出售房屋的销售人员应及时进行鼓励。
这也体现了对销售人员的销售技巧和工作努力的肯定和认可,可建立公司以每个季度为一个单位，对在该季度中完成销售任务，其平均销售佣金金额最高的销售人员实施奖励，奖励为500-1500 元不等。
（2）每月完成销售定额基础上设定销售一等奖为加强团队竞争，每月可针对每人的销售额进行排名，对于月销售前1-3 名，公司部门应开会进行宣读表扬并在部门内部进行排名张贴，以激发员工的斗志与激情。
（3）设立部门活动经费鼓励。
连续两个三个月团队共同完成公司月销售额可有部门经理提请报告，总经理批请定额部门活动资金。
针对销售业绩超额完成的连续月份，可由部门经理根据当月的情况，向公司提请部门活动经费，以加强团队凝聚力。
在销售人员激励上，建立首先以团队为单位进行奖励的激励机制。
（4）稳定优秀销售人员的同时应对销售人员即时激励，肯定销售成绩，销售冠军奖励细则如下 :
1）月度销售冠军：
评比办法：①完成当月销售业绩计划中规定任务额（以合同佣金为准）的置业顾问才能参加此项评比；
②进入评比范围的销售顾问的最终排名，以完成的销售业绩
（以合同佣金为准）的多少作为唯一评比依据，评出冠军
一名（如入围人员不足，可空缺）。
奖励办法：销售冠军，在常规奖励的基础上，额外奖励300元。
2）季度销售冠军：
评比办法：①参加评比的置业顾问必须满足以下条件:在测评季度内完成
当月销售业绩计划规定任务额（以合同佣金为准）的次数
不得低于2次，测评季度内的销售业绩总额（以合同佣金
为准）不得低于季度内各月销售业绩计划中规定任务额的
总和；
②进入评比范围的销售顾问的最终排名，以完成的销售业绩
（以合同佣金为准）的多少作为唯一评比依据，评出冠、
亚、季军各一名（如入围人员不足，可空缺）。
奖励办法：①销售冠军，在常规奖励的基础上，额外奖励1000元；
②销售亚军，在常规奖励的基础上，额外奖励800元；
③销售季军，在常规奖励的基础上，额外奖励600元。
3）年度销售冠军：
评比办法：①参加评比的置业顾问必须满足以下条件:在测评的年度内完成当月销售业绩计划规定任务额（以合同佣金为准）的次
数不得低于6次，测评年度内的销售业绩（以合同佣金为
准）不得低于年内各月销售业绩计划中规定任务额的总和；
②进入评比范围的销售顾问的最终排名，以完成的销售业绩
（以合同佣金为准）的多少作为唯一评比依据，评出冠、
亚、季军各一名（如入围人员不足，可空缺）奖励办法：①销售冠军，在常规奖励的基础上，额外奖励6000元；
②销售亚军，在常规奖励的基础上，额外奖励4000元；
③销售季军，在常规奖励的基础上，额外奖励2000元；
④公司将优先考虑以上人员职位的升迁及培训学习。
4）飞跃精英奖：
评比办法：①完成当月销售业绩计划中规定任务额（以合同佣金为准）的置业顾问才能参加此项评比；
②在上月销售业绩计划中规定任务有突出进步与显著提高，
表现出色。
奖励办法：飞跃精英奖，在常规奖励的基础上，额外奖励200元。
5）宗数精英奖：
评比办法: ①在当月出售或租赁宗数的次数不得低于3次；
②进入评比范围的销售顾问的最终排名，以最多的作为唯一
评比依据.
奖励办法：①出售宗数精英奖, 在常规奖励的基础上，额外奖励300元。
②租赁宗数精英奖, 在常规奖励的基础上，额外奖励100元。
6）踢你入会奖：
评比办法：①经销售人员介绍加入文鸿房地产,且新销售人员通过了试用期的。
(试用期为一个月)
奖励办法：①(新手)在常规奖励的基础上，额外奖励300元,且新销售人员三个月内销售佣金的5%(以实收佣金为准) 归介绍人.
②(旧人)在常规奖励的基础上，额外奖励500元, 且新销售员
三个月内销售佣金的5%(以实收佣金为准) 归介绍人.
解释：①以上奖励制度不与常规提成、奖励冲突，且以上各月、季、年的奖励制度互不冲突，可累计计算；②月冠军奖励制度由2013年10月销售计划开始执行，其他励制度从2013年10月销售月执行。
无客观理由，客户未按合同约定拖延缴纳各款项，可在当月对销售人员进行50 元/次扣罚。
通过分步骤对销售人员的奖励及扣罚，以此更好的加速各个环节的进程。
（5）建立销售人员晋升及分级制度，要确保让每个销售人员清楚：自身的职责、权利和拥有的资源，自己的长期和短期发展目标，自身业绩目标与部门、公司业绩目标之间的关系，通过持续动态的沟通，及时发现问题，并提供适当的指导，充分考虑销售人员的个性化需求。
把销售人员为公司做出的业绩与其自身利益联系起来，使个人利益与公司效率相统一，公司考虑个人职业长期发展问题可将销售人员分四个等级，置业顾问－中级置业顾问－高级置业顾问－销售经理助理。
以培养置业顾问除了销售之外的销售策划和管理技能，销售经理将更加强调其在销售团队管理方面的技巧，并最终可能走向销售总监以及更高的管理岗位。
这将会给每一个销售人员积极的信号：在公司里的确有更长远的职业发展。
4、建立人员的合理更新和调整机制。
针对现有销售人员的整体素质和学历，在销售人员中长期规划的基础上，进行有计划的培训和人员更新工作。
要保证销售团队的亲密、融洽、和谐的团队氛围和顽强的战斗力，设定员工培训计划，我们更应该抓好培训，提高培训的实际效果对员工而言，培训永远没有结束的时候。
给员工提供培训本身就是最好的激励方式，
5、丰富公司文化、宣扬公司文化、宣传“团队合作” 让团队合作成为实现房地产销售愿景的重要条件和销售人员个人业绩的重要评估标准。
创立员工内部专栏。
内容可张贴重要通知、公告,员工活动照片，每月销售前三名通报表扬鼓励，实行各类竞赛。
在特定的时期设立休假奖励，销售人员会像争取现金的奖励一样努力工作。
在许多情况下，当销售人员面临选择现金和休假奖励时，他们都会选择休假。
如果一个业绩目标是由一个销售团队或所有人员来完成时，最适合的奖励就是休假.。
