广告媒体分析自考复习资料XXXX

第一章广告运作概述广告：是付费的信息传播形式，其主要目的在于推广商品和服务，影响舆论，以获得广告主所期望的效果的发生。

广告活动中构成要素主要有：广告主、广告代理商、受众、广告信息等.广告策划：是根据广告主的营销计划和广告目标，在市场调查的基础上，制定出一个与市场情况、产品状态、消费群体相适应的经济有效的广告计划方案,并加以评估、实施和检验,从而为广告主的整体经营提高良好服务的活动。

现代广告所依存的社会和市场背景：1、市场体制的建立2、技术的有效开发和充分理由3、交通系统的完善4、消费者纯收入的增加5、教育水平的提高 6、人力成本的增加 7、大规模生产和服务的意识 8、生产厂家与消费者被隔离 9、商品差异形成，品牌得到了发展 10、现代企业逐渐把现代广告作为一种营销工具来看 11、市场调查的发展和运用，使得广告的科学性不断增强 12、专业广告机构的发展，使广告逐渐成为一种职业广告运作含义：指在现代广告中广告发起、规划、执行的全过程,是广告主体的主要行为.广告运作本质：是帮助企业完成广告信息传播的任务，使有利于产品市场营销活动开展的销售、品牌等信息能够有效的传达到其预期的消费者那里，并产生良好的效果.广告的重要特征：1、广告必须有可以被明确确认的“广告主"2、商业广告是付费的3、广告是非人员的销售推广活动4、广告不单单是对有关商品信息进行传播,它还对企业形象、企业理念等信息进行传播5、广告主对广告的发布具有一定程度的控制权6、广告费用成为商品成本构成的一部分7、广告作品是广告活动的组成部分,是广告活动中的一个环节8、广告必须通过一定的广告媒介作为信息的载体，进行信息的传播9、广告进行的传播活动是带有说服性的10、任何广告都是有特定的组织或个人，为了达到一定的目的而发布的▲中国广告恢复的过程:改革开发后，商业广告正式在中国露面是在1979年,中央电视台、文汇报、人们日报、等等相继恢复或开播广告,中国广告业开始迈出历史性的跨越。

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主要有自然环境、经济环境、产业环境、企业环境、产品环境等。

3、广告定位答：就是广告道理和企业根据消费者的需求、重视和偏爱，对准备宣传的商品规定市场地位，也就是演的角色，定位的重点在于对潜在顾客的想法施加影响，使消费者产生一种符合他心愿的形象。

自考广告(二)总复习资料第一章广告概述P21广告的概念：广告有广义与狭义之分。

广义的广告,包括商业广告与非商业广告。

非商业广告,是指除了商业广告以外的各种广告,如公益广告、政治宣传广告、政府公告、征婚启事等非营利性的广告。

狭义的广告,即商业广告,它是广告学研究的主要对象。

P22 中国人最早使用“广告”一词的准确时间应该是20世纪初。

多用“告白”来指广告之意。

P22 首次将英文“Advertising”译成“广告”一词的国家是日本。

P24 20世纪初，阿尔伯特·拉斯克尔第一次将广告明确定义为“印在纸上的推销术”.P22 【论述简答多选、名词解释】广告概念的基本要素及核心内容？(1) 广告必须有明确的“广告主”(也称“广告客户”),它是广告行为的主体。

(2) 广告主对广告的发布具有一定程度的控制权。

(3) 商业广告是有偿的。

(4) 广告费用将成为商品或服务成本的一部分。

(5) 广告是非人员的销售推广活动。

这里有两层关键含义:一是“非人员的”;二是“销售推广活动”。

(6) 广告传播的信息，不单单是关于商品的，还应包括观念和服务的(7) 广告作品的发布是广告活动的组成部分，是广告活动中的一个环节。

(8) 从定义的角度看,“广告”的意义包含在“6C”当中:战略、创意、传播、媒介、消费者、强制。

综上所述,一般的广告概念可以是:广告是付费的信息传播形式，其目的在于推广商品和服务，影响消费者的态度和行为，以取得广告主所预期的效果。

广告活动的构成要素有广告主、广告代理商、广告媒介、受众(消费者)、广告信息等。

P23 【简答】广告学的性质？(1)科学性与艺术性的统一。

广告既是一门科学，也是一门艺术，是科学性与艺术性的统一；(2)既是营销学也是传播学。

整合营销传播理论的兴起，使广告被视为既是营销，也是传播；(3)既是人文学科也是社会科学。

广告学兼具人文学科和社会科学的特征；P25 【简答、多选】广告学的研究范畴？区别：广告活动最基本的功能是传播功能(1)广告自系统。

2012年1月广告媒体分析自考试题浙江省2012年1月自考广告媒体分析试题课程代码：00637一、单项选择题(本大题共5小题，每小题2分，共10分) 在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。

错选、多选或未选均无分。

1.下列属于平面媒体特性的有( )A.广告贩卖方式上以时间为计算单位B.受众主动性较高C.传播速度较快D.创意承载能力上较适合音乐形式2.在创意策略的要项中，商品所能提供支持按钮成立的商品特点称为( )A.按钮B.A点C.B点D.支持点3.不同的媒体因素对有效频次的要求不一样，下列说法错误的是( )A.媒体干扰度越高，需要越高的频次B.媒体环境与品牌相关性低，需要较高的频次C.间隔较长的媒体行程，需要较低的频次D.使用较多媒体类别，需要较高的频次4.社会形象风险高的品类，主要诉求对象为( )A.购买者B.影响者C.使用者D.决定者5.到达率是指( )A.一定周期内（通常指的是4周）暴露于任何广告至少一次的非重复性人口比率B.各频道在特定的时段中所占有的观众占当时开机人口的比率C.暴露于一个特定电视节目的人口数D.暴露于一个特定电视节目的人口数占拥有电视人口总数的比率二、多项选择题(本大题共5小题，每小题2分，共10分) 在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。

错选、多选、少选或未选均无分。

6.一个新的品类刚刚在市场上出现，如果是关心度较高的品类，媒体在策略上的重点应该是( )A.追求广大的涵盖面B.提高消费者对新品类的理解度C.提高广告说服的深度D.媒体操作重点要有鲜明的竞争导向E.媒体投放以竞争对手的相对值为重点7.以竞争为导向的行销策略，引导媒体目标往竞争优势上设定，主要包括哪些方面？( )A.对象设定B.地区露出C.媒体行程D.到达率E.接触频率8.符合防守型行销的媒体行程特点的有( )A.尽量符合本品牌消费曲线B.尽量集中在品类消费高峰期间C.寻找品类投资背离消费的空挡D.以较高的投资直接抢占品类消费高峰期SOVE.开发品类次高消费期间9.下列哪些情况比较适合采用连续式媒体行程模式？( )A.竞争较缓和的品类B.高关心度品类C.广告投资占有率较高品牌D.明显的消费季节性的品类E.购买周期较长，或周期不固定的品类10.行销的主要内容为( )A.商品B.价格C.渠道D.促销E.研发三、填空题(本大题共10小题，每小题2分，共20分)请在每小题的空格中填上正确答案。

2020最新整理自考《广告媒体分析》试题及答案、复习资料汇总自考《广告媒体分析》重点试题及答案一、单项选择题(每小题1分，共10分)1、促使媒体策划人的角色转变的因素是营销概念的出现、新兴而权威的受众调查及( )A互联网和廉价电脑的出现B媒体策划和营销创意排在同等地位C不再是简单的文书性事物D媒体策划成为一项执行性功能2、媒体策划中，策划人面临媒体数据不足、时间压力、外部影响、缺乏客观性以及( )。

A设计有创意的媒体策划方案带来的压力B制度对媒体决策的影响C策略思考的真实性D缺乏测量广告效力的有效方法等问题3、消费者的媒介选择因素是娱乐和信息。

在评估媒体内容时受众的满意度取决于强烈的感情、媒体使用和继发行为、受众和媒体间的不同关系及( )。

A忠诚度B美誉度C知名度D理解度4、设计媒介策略必须回答三个问题：广告的目标受众是谁，广告投放的地区是哪里，及( )。

A在那些媒介物上露出B多少到达率和频率C在什么时候投放广告D媒体排期模式5、作为一般性原则，只要市场上计划推出新东西，就要强调( )。

A频率B到达率C总收视点D 千人成本6、只要销售策略的重点是重复传递一条信息而不是广泛散布，策划人就应该着重强调( )。

A频率B到达率C覆盖率D有效接触频率7、影响频率高低的因素是信息的唯一性、品牌的感知价值、干扰程度、竞争对手使用的频率水平及( )。

A营销因素B文案因素C媒体预算D媒体价值8、创新性媒体策略的指导方针是让你的策略和其他竞争者不同，并且更有创意;创新的能力并不取决于额外的广告费;媒体策略应当和品牌存在的问题紧密相关以及( )。

A媒体策略应当从数据出发超越数据B媒体策略并不是科学C权衡各种因素D与创意策略相适应9、与媒体策略密切相关的因素是到达率、频率、连续性、广告规模及( )。

A目标对象B创意策略C竞争对手D市场数量10、权衡媒体策略的五大因素最重要的一步是( )。

A确定媒体目标B确定媒体预算C安排优先事项D依据媒体目标确定哪个因素最重要。

《广告媒体分析》复习资料（一）.doc《广告媒体分析》复习资料一媒体选择：包括两个层次：一是类别选择; 二是选出符合的媒体载具。

名词解释:媒体评估：通过评估工具的运用，比较媒体类别中各载具的效率与效果，提供选择媒体时作为客观依据。

家庭开机率：指特定时段里暴露于任何频道的家庭数占所有拥有电视机家庭户的比率。

收视率：指暴露于一个特定电视节目的人口数占拥有电视人口数的比率。

观众占有率：指各频道在特定的时段中所占有的观众占拥有电视机的总人口的比率。

传阅人口：指在阅读人口中属于非付费间接取得的阅读人数。

千人成本：又称CPM,指对不同的各节目，广告每接触1000人所需花费的金额。

编辑环境：指媒体载具所提供的编辑内容对品牌及广告创意的适宜性，表现在载具形象和地位两方面。

无线频道：包括全国频道、省频道和市频道。

用户直接以鱼骨形天线接收, 覆盖率主要受电视机普及率的影响。

SOV：是常用的检视投资占有率的方式之一，指某一品牌在一个市场中所占有的“投资份额”。

即媒体投资占有率。

购买周期：消费者在用完购买量之后再回到市场购买，两次购买所形成的周期即为购买周期。

创意：指的是创意的内容或点子，不同类别的媒体因传播特性上的差异，在承载创意概念的能力上，有不同的发挥与限制。

社会形象风险：消费者在使用购买的产品或服务吋，在别人眼中形象所冒的风险。

指这种因在乎旁人对自己的观感和看法所带来的风险。

到达率：指对象消费者中，在一定的期间内暴露于任何广告至少一次的非重复性人口比率。

有效接触频率：指对消费者达到广告诉求目的所需要的广告露出频率。

媒体执行方案：根据媒体策略发展出可以执行的确切的计划，包括：目标和策略回顾、了解目标消费者接触习惯、媒体评估与选择、执行方案与替代方案的制定、回应策略的达成等。

A&P比率：指广告与促销活动在预算分配上所占的比率。

行销的主要内容4P、4C、4R分别是什么：4P:产品(product)价格(price)渠道(place)促销(promotion)4c：消费者(Consumer)> 成本(Cost)> 便利(Convenience)和沟通(Communication)o4r: Relevance(关联)、Reaction(反应)、Relationship(关系)和Reward(冋报) 涵盖率：在确定的诉求对象阶层屮，可以暴露一个媒体类别或载具的人数占阶层总人口数的比例。

第五章广告运作规律第一节广告运作基本规律一、广告运作概念广告运作是指在当代广告中，广告发起、规划和执行全过程。

广告运作是广告主体重要行为。

广告主体即广告主、广告代理公司和广告媒介。

广告运作体现出它鲜明特性：（1）它是一种动态过程；（2）它是一种按一定顺序进行行为；（3）它由各种必要环节构成；（4）它各个环节都包括着丰富内容。

在基本运作模式中，广告主、广告代理公司和广告媒介构成了当代广告运作核心链条。

这一链条具备双重属性：一方面，它是当代广告市场基本运营机制；另一方面，它是特定广告主体对广告客体发生作用过程，即广告主委托广告代理公司负责广告业务，广告代理公司为广告主策划广告活动、创意制作广告作品，然后经由广告媒介向受众发布并影响受众过程。

二、广告运作概念引入广告运作概念引入是广告行为日渐程序化、复杂化和专业化成果。

在古代，做广告过程极其简朴：例如，将自已动手制作招牌、旗子悬挂于自家店铺门前。

近当代报纸浮现为广告主提供了发布广告媒介，扩大了信息流动范畴。

广告主开始借助于媒介。

她们按自己想法撰写广告稿件，然后提供应媒介发布，并向媒介支付发布广告费用。

随着媒介成熟与多样化以及市场竞争激烈化，由媒介掮客演变而来专业广告代理公司开始浮现。

广告代理公司加入，使做广告过程演变为：广告主委托广告代理公司为其制作广告，购买媒介；而媒介从广告代理公司那里获得广告发布业务。

三、广告运作普通程序和重要内容广告主是广告发起者，广告代理公司是广告规划者，广告媒介是广告发布者。

当代广告普通运作程序：（1）制定总体广告方略和广告筹划（2）市场调查与分析（3）广告策划（4）广告创意、设计制作（5）广告运作详细执行和广告作品发布（6）广告效果测定及反馈四、广告运作目广告运作主线目可以表述为：服务于广告主营销活动，协助广告主达到营销目的。

有些商业广告只是为了塑造良好公司形象、品牌形象，其传达信息并不是直接销售产品信息。

但是广告主塑造形象主线目依然是销售，是通过培养消费者对公司好感来提高销售业绩，这种状况也涉及广告主参加制作某些公益广告，因而，是直接还是间接地传达关于产品信息，都是为了在或近或远将来引起销售。

广告媒体分析重点一．选择题1.P6-1以下哪一个不属于促进媒体作业发展的主要原因? ( D )A 广告不断走向专业化B 大众媒体本身的传播能力不断提高C 广告主对广告时段及版位需求的增加,媒体价格日益高涨D 广告公司对媒体作业的重视和推动2.P7-5以下关于媒体计划的论述,哪一项是错误的? ( A )A 媒体计划的每项内容需要独立解决B 媒体计划需要为每个客户量身定做C 媒体计划应该符合整体行销谋划D 媒体计划实施之后还需要经常检视评估3.P7-6以下哪一项不是媒体计划的核心内容? ( C )A 制定媒体目标B 制定媒体策略C 制定媒体创意策略D 制定媒体执行方案4.P8-10以下关于媒体分类的表述,哪一项是正确的? ( A )A 对媒体进行分类,可以更准确地了解媒体特征,并且更有效地使用媒体B 所谓四大传统媒体主要是指广播.电视.报纸.网络C 在同一媒体类别中,企业可以任选任何的媒体载具,不影响传播效果D同一媒体类别中,不同的媒体载具的覆盖范围和传播效果是一样的5.P22-1某一新型的科技含量比较高的产品打算在市场上投放广告,请问在这种产品的导入期应该选择哪种类型的媒体最合适? ( B )A 广播媒体B 印刷媒体C 电视媒体D户外媒体6.P22-5在某一品类市场中,如果某一品牌已经成为领导品牌,那么这个品牌下一步的扩张将来自哪个方面? ( D )A 本品类的消费者B竞争品牌的消费者C 深化既有品类消费者D非本品类的既有消费者7.P24-11新品牌增加,普及率和使用率大幅提高,市场区域扩张,这是对产品生命周期哪个时间段的描述? ( C )A导入期B成长期C成熟期D衰退期8.P24-12当整个品类市场进入一个停滞的状态,某品牌也占据了大部分品类消费,此时,媒体的主要诉求对象是以下哪一项? ( A )A既有的消费者B所有消费者C竞争品牌的消费者D新消费者9.P39-1以下哪一项不是行销计划的主要内容? ( D )A行销费用B行销短期目标的制定C行销策略D企业厂址的选择10.P40-6广告需要扮演什么角色,以怎样的效果达到行销目的?这属于行销策略内容的哪部分? ( D )A商品策略B广告策略C铺货策略D促销策略11.P40-7在媒体计划中,品牌的SWOT是指品牌的强点.弱点.机会和什么? ( B )A品牌的目标B品牌的威胁C品牌的历史D品牌的占有率12.P65-2以下哪一项不是广播媒体的特征? ( B )A广播媒体被称为”轻电视” B广播媒体是唯一的个人化媒体C广播的听众收听习惯较不稳定D广播只能传送声音信息13.P65-4以下哪一项不是杂志媒体的特性? ( C )A杂志媒体的阅读人口较为固定B杂志媒体的接触深度很高C杂志媒体的发行量很大D杂志媒体的印刷质量很高14.P65-5以下哪一项是户外媒体的特性? ( C )A户外媒体的接触程度很高B户外媒体适合传播细节繁复的信息C户外媒体主要起提示的作用D户外媒体的效果与其尺寸大小和所处的地段无关15.P66-6以下哪个特性不属于电波媒体的特点? ( C )A以时间为计量单位B传播速度快C信息量大具详细,受众可以自行重复接触信息D同一创意可以在短时间内不断重复16.P89-4在对电视媒体进行评估的工具方法中,以下哪一项的样本限制最小? ( A )A日记法B个人收视记录器法C被动式记录器法D媒体区域分析法17.P89-5一般来讲,在同一期刊宣称发行量和稽查发行量这两个数字中,哪一个更大?( A )A宣称发行量数字更大B稽查发行量数字更大C二者一样大D二者关系不确定18.P89-6在以下几种发行量概念中,哪一项对于杂志的广告刊登最有参考价值? ( C )A赠阅发行量B零售发行量C订阅发行量D宣称发行量19.P89-7一份刊物每期实际到读者手上的的份数,是指以下哪个概念? ( B )A印制量B发行量C赠阅量D阅读人口20.P89-8在以下几种阅读对象中,哪一项对于杂志的广告最有意义? ( B )A传阅人口B付费阅读人员C新增阅读人口D老的阅读人口21.P89-9以下是关于户外媒体的表述,哪一项是正确的? ( B )A户外媒体越高,广告价值越大B户外媒体的正面接触效果最好C户外媒体的尺寸越小,广告效果也就越好D户外媒体的材质和广告的效果关系不大22.P107-2以下关于媒体干扰度的表述,正确的是哪一项? ( A )A同品类竞争的品牌的干扰对广告的影响比较大B广告占据的时间越长,广告的干扰度越小,广告效果越好C广告的版面越小,广告所占的比率越小,广告的干扰度越小D媒体干扰度的评估属于对媒体的量化指标的评价23.P107-3对媒体接触关注度进行评估,以下哪些信息不能给媒体人员提供评估的依据? ( C )A媒体的收视率资料B节目形态C节目的长短D节目的播出时段24.P107-4编辑环境与广告环境的表述正确的是哪一项? ( B )A编辑环境是指媒体承载的其他广告B媒体的广告环境对于企业的媒体选择具有一定的影响C广告环境指的是媒体所提供的编辑内容及广告创意的适切性D媒体的编辑环境与广告的发布效果并无关系25.P108-5以下关于媒体的量与质的综合评估,哪一项是错误的? ( B )A在对量与质的不同数据进行计算之前,要先转换为指数B对媒体的综合评估可以用在跨媒体类别之中C正相关的运算方法是以项目中最高的数值为固定分母,再以项目中各载具数值除以该高数值D负相关的运算方法是以最低数值为固定分子,再除以各载具在该项目上的数值26.P108-6运动类产品要刊登在体育类刊物上,股票分析软件广告刊登在股票版上,这体现了媒体质的评估项目中的哪一个? ( D )A干扰度B编辑环境C广告环境D相关性27.P152-1以品牌为轴心对竞争品牌进行媒体投资分析,以下哪一项不属于分析项目? ( D )A品牌在全国的投放量.成长率.占有率及成长情况B品牌在各市场投资比率颁布状况C品牌媒体策略的运用情况D市场投资季节性及其变化28.P152-2以下不符合竞争品牌的含义的是哪一项?( A )A某一市场区域内的所有品牌B同一品类中价格与定位类似.铺货路线重叠的品牌C品类中的所有品牌D任何具有取代作用的品牌29.P172-3以下哪个因素对消费者的购买没有任何影响?( D )A商品单价B商品的使用频率C商品的保持期D消费者的性别30.P201-3以下哪种商品的销售中,意见领域的作用最大? ( A )A汽车B洗发水C服装D彩电31.P220-1以下关于品牌资产的论述,哪一项是不正确的? ( B )A品牌的传播资产主要是由品牌知名度和品牌形象组成的B品牌的资产都是正产值C良好的品牌形象是企业的重要资产D品牌资产在一定程度上是可能促进企业发展的32.P220-2下面关于市场竞争情况对品牌投资产出的影响的论述,哪一项是不正确的? ( D )A市场竞争品牌的多少,将影响消费者选择品牌的机会B竞争品牌媒体投资量,将影响消费者对广告的认知和记忆C竞争品牌众多,将影响品牌价格,从而可能降低品牌利润D市场竞争情况越激烈,品牌媒体投资的干扰度就越小33.P221-3对高CDI.高BDI市场的称呼,是下列哪个选项? ( A )A金牛市场B问题少年C明日之星D阿斗34.P251-1以下哪种行销情况下,需要较高的媒体投放频次? ( D )A品类关心度较高的商品B衰退期的商品C市场占有率较高的商品D竞争压力较大的产品35.P251-2以下哪种行销情况下,需要较低的媒体投放频次? ( B )A品类关心度较低的产品B衰退期的产品C市场占有率较低的产品D竞争压力较大的产品36.P252-5在以下不同的媒体环境中,哪种情况下媒体投放的频次需要较低? ( B )A媒体干扰度较高的情况下B媒体环境与品牌相关性较高的情况下C间隔较长的媒体行程D使用较多媒体类别的情况下37.P280-6以下哪种情况,不适合选择栅栏式媒体行程模式? ( D )A竞争剧烈的品类B关心度较低的品类C促销类广告D购买周期长的品类二．名词解释1.P5媒体: 媒体简单的说就是信息载具,凡是能把信息从一个地方传送到另一个地方的就可称为媒体,在商业广告中所称的媒体就是指能够承载商业广告的信息载体.2.P6媒体计划: 媒体计划是指在特定的行销环境下,从媒体投资的角度去思考,形成投资策略及执行方案,提供最有效途径去接触消费者,以解决行销所要求的课题及建立品牌.3.P18产品的生命周期: 产品的生命周期指的是一个产品在发展上的不同阶段，产品依其在市场不同的状态和发展态势大约可以分为导入期.成长期.成熟期和衰退期等到四个主要发展阶段.4.P26行销环境分析: 行销环境包括市场规模.品牌占有率.产品生命周期.CDI/BDI等.行销环境的分析对媒体计划的意义在于评估媒体投资的潜力并协助判断媒体诉求对象的设定正确与否.5.P35品类媒体投资的一般值: 媒体投资额对市场销售值的比率,即品类媒体投资的一般值.用公式表示为:品类媒体投资/品类市场销售额=X%.X%可以被视为预估品类媒体投资的指标.当市场预估成长时,X值也将随之成长,而且品类媒体投资也将成长.6.P81日记法: 日记法指的是在各样本户留置收视日记,以人工填写方式,记录样本户的家庭成员每天收视状况.7.P81个人收视记录器: 个人收视器记录法是指在各样本户装置记录器,记录器上设有代表各收视者的按键,收视者在收看及离开时以按键方式代表按键的开和关,以记录样本户的家庭成员每天收视情况.8.P83个人开机率: 个人开机率是指在特定的时段里暴露出任何频道的人口数占所拥有电视人口数的比率,个人开机率和家庭开机率一样,只分时段而不分频道.9.P83对象收视率: 对象收视率是指在确定的商品的对象消费群中,暴露于一个特定电视节目的人口数占所有对象消费群人口的比率.10.P84观众组合: 观众组合是指一个电视节目的各阶层观众占所有该节目观众的比率.11.P85稽查发行量: 稽查发行量是指由独立的第三单位对刊物发行量加以查证后,所提供的发行量数据.稽查发行量资讯由于经过第三单位的查证,因此较公正可信.12.P86刊物读者调查: 刊物读者调查是指刊物本身通过对读者的抽样调查取得的有关刊物在各地区传阅率.阅读人口.读者组合.阅读时间及地点等资讯.13.P104媒体的质: 媒体的质指的是不能根据统计加以量化,但实际影响媒体投资效果的因素.质化因素和量化因素最大的差异是:量化因素计算的是广度和成本效率,而质化指的是说服的深度及效果.14.P105接触关注度: 媒体的接触关注度指的是当消费者接触媒体时的”质量”,基本的假设是,专注地接触媒体的广告效果,比漫不经心时接触时高.15.P126电视频道以传播方式划分: 电视频道以传播方式划分,可分为卫星频道.无线频道.有线频道.16.P148 SOS: SOS( Share Of Spending )是指某一品牌在一个市场中所占有的投资金额的份额,称为SOS.17.P152行销导向: 行销导向是广告主制定媒体投资策略的一种指导思想.行销导向的广告主在制定品牌的媒体投资策略时,是从行销的角度思考,即是整体行销的策略方向下,以达成行销目标为媒体投资策略重点.以行销为导向的广告主,大多偏向在既定的品牌策略下长期操作,在投资上亦不受销售影响.因此,在方向上比较稳定,在分析其媒体策略时,也比较容易观察出策略方向.18.P178按钮: 按钮是创意上要传达的,商品所能提供给消费者的使用利益,按钮可以解释为商品的卖点,在创意上所要求的单纯.清楚且独特.19.P196自我印象风险: 即消费者在使用购买的商品或服务时,所面临的在心理上自己对自己是否满足的风险.20.P218媒体投资效率: 媒体投资效率指的是由各市场媒体价格及接触习惯所影响的CPM高低.对千人成本较低的市场,媒体投资的经济效率较高,因此利于品牌的投资,反之,千人成本较高的市场则经济效率较低,而不利于品牌的进入.21.P221媒体投资的地理性策略: 媒体投资的地理性策略是相当于投资导向的策略项目,主要内容是媒体在投资地区上的选定以及各地区的预算分配.三．简答题1.P19成熟期产品媒体诉求对象和媒体策略答:处于成熟期的产品的媒体诉求对象和媒体策略:产品进入成熟期之后,新消费者的增加变得缓慢甚至停滞,整体品类的增加也逐渐稳定,因此,在成熟期,整个市场特征表现为更强的竞争态势,并由导入期和成长期的品类竞争为主,转移到品类内的各品牌之间的竞争.在这个阶段,品牌之间的竞争到了互相争取对方消费者的阶段,各品牌在占有率上展开拉锯战,在销售上呈现此起彼落.互为消长的局面,同时众多品牌的促销活动也大为增加,商品的获利率相对降低.在成熟期,广告传播的重点将以品牌形象.品牌资产为主,更加注重塑造品牌.在这个阶段,媒体操作上也将转为品牌之间的相对价值为重点,因为在竞争态势不断加剧的成熟期,媒体的干扰度也大幅提高,媒体操作的重点将转为鲜明的竞争导向,所存在的议题不再只是媒体投资够不够多,而是谁比谁更多,谁比谁更密,谁比谁更能抢到先机.2.P37行销策略的内容答:行销策略的内容:1. 商品策略2. 价格策略3. 铺货策略4. 促销策略3.P179处理媒体和创意关系时的注意点有哪些?答:1. 先发展创意策略2. 对策略形成共识,即确定创意策略,并确定创意素材及尺寸长度等;3. 创意人员发展创意作品,媒体人员发展媒体策略与执行方案;4. 作必要的修正,形成完整建议案.4.P197意见领袖与经销点专业人员(意见领袖对于促进消费者购买的意义是什么?)答:在某些具有较高技术,且一般消费者没有足够能力分辨产品好坏的品类,意见领袖扮演对消费者购买具有主导性影响的角色,意见领袖包括周边人群中对该品类优劣具有分辨能力的亲戚朋或经销店专业人员.由于意见领袖在某些品类上,对消费者的品牌选择具有决定性的影响,因此在全盘考虑消费者的购买决定形成时,也必须将上述意见领袖列入诉求范围,特别是在消费者对商品的形象及信赖未建立的商品新上市期间.5.P217品牌占有率与获利经验与市场获利能力分析(针对品牌的占有率及获得经验,对市场手获得能力进行分析.)答:品牌在既有市场的占有率也将影响媒体的投入,从理论上来讲,高占有率的市场应投入较多资源,而低占有率的市场,则投入较少的资源,但也要考虑:1. 在高占有率市场,当占有率接近极限时,过于积极的投资所获致的占有率将相当有限,反而将因过度投资导致利润的下降.2. 对于低占有率的市场,在高CDI的情况下,可以考虑市场开发的机会.6.P268消费者对广告信息的认知与记忆衰退的基本模式是什么?答:1. 广告露出与商品购买有直接关联性.2. 在时间积累下,消费者接触广告的频次越高,印象越深刻.3. 消费者对信息的记忆度及对品牌建立的态度,随着时间的流逝,将渐渐衰退.4. 记忆度及态度在媒体露出停止后,并不会马上消失殆尽.7.P277连续式行程模式适用范围答:1. 竞争较缓和的品类.2. 高关心度品类.3. 购买周期较长,或周期不确定的品类.4. 广告投资占有率较高品牌.5. 消费季节性不明显或不明确的品类.6. 形象建立广告活动.8.P278栏栅式行程模式适用范围答:1. 竞争剧烈品类.2. 关心度较低品类.3. 购买周期较短具周期明显品类.4. 明显的消费季节性品类.5. 预算受到较大限制的品类.6. 促销广告活动.？9.P332制定媒体预算的角度有哪些？答:媒体预算占有广告费用的大宗,因此媒体人员必须为品牌制定合理的媒体预算,在媒体预算的设定上,存在两种不同的角度.(1)行销角度.媒体投资的终极目标为行销任务的达成,因此媒体预算仍应属于行销预算的一部分,即使媒体预算可能占行销费用相当高的比例,仍然必须从行销的角度加以制度.这种角度的优点是,由行销层面加以制定,符合行销需求,在预算上不至于偏离销售现实;缺点是根据行销及销售制定的广告预算,可能忽略媒体竞争环境及传播所需.(2)媒体投资角度.媒体投资角度在品牌所处市场环境以及被赋予的传播任务的前提下,根据品牌传播的需求以及媒体环境的状况,制定媒体投资额度,以确保传播功能的发挥,达成品牌所赋予的传播任务.这种角度的优点是:根据传播效果的需求制定,比较可以确保传播产出.缺点是可能忽略销售与利润的现实层面.(3)在媒体预算的制定中,比较完整的做法是整合两种方式,以确认品牌的媒体投资,即根据行销目的与策略.传播所担负任务,同时评估媒体环境,提出品牌所需媒体花费,再根据销售现实加以调整.10.P334 SOV/SOM媒体预算制定方法的优缺点分别是什么?答:(1)优点:反映行销企图,与行销连结性强;竞争导向操作,在竞争意义上作用较强.可以藉由比值的改变,灵活调整预算.(2)缺点:较忽略传播需要上的考虑;在品类投资不足或过度投资时,可能受其影响导致预算不足或过度;忽略创意及媒体策略对效果的影响;在行销及A&P比率的假设上可能产生误差.四．论述题1．P189在媒体作业中,应该如何制定媒体目标?答:媒体目标是指根据行销商所赋予传播的任务,而在媒体上所必须达成的目标.不同的行销目标与广告角色,将使媒体在目标的界定上有所侧重.1. 根据销售目标与行销策略界定生意的来源,为既有消费者.竞争品牌消费者或是新消费者,为地区扩张或是既有市场的成长.品牌以既有消费者为主要生意来源,则媒体对象将以品牌消费者为主,传达足以让消费者对品牌维持认知与记忆的传送量.品牌以竞争品牌消费者为主,则媒体诉求对象除本品牌消费者之外,必须兼及竞争品牌消费者,具在传送量.行程上必须具有优势.品牌以地区扩张为主要生意来源,则媒体应以扩大露出的地区涵盖面为设定目标.2. 品牌在媒体竞争上所采取的态势.以竞争为导向的行销策略,将引导媒体目标往竞争优势上设定,包括对象设定.地区露出.媒体行程以及到达率与接触率的制定.3. 在传播上知名度与理解度上的建立.品牌在传播上以知名度为主,则在媒体目标设定上偏向广泛地区的高到达率;品牌在传播上以理解度为主,则目标偏重在有效接触率.4. 建立品牌形象.支援铺货或促销活动以.形象建立.支援铺货或支援促销所需的形成与传送量将有所差异.2．P244论述行销要素对有效接触传播频率的影响答:1. 品类生命周期.导入期所需的频次较低,是因为在导入期,市场扩张主要来自于消费者对产品主要的需要,因此所需频次较低,具高频次的效果将相当有限.成长期所需的频次高,是因为在成长期阶段,消费者进入市场的速度加快,需要较高的频次.成熟期所需的频次更高,是因为在成熟期阶段,由于竞争的加剧,所需有有效频次将更高.衰退期所需的频次低,是因为衰退期的品类,投资回馈减弱,高频次的作用也相当有限.2. 品类关心度.品类关心度高的商品,需要较低的频次,是因为高关心度的品类,消费者对广告投注的注意率也通常较高,因此在露出频次上要求较低,不需要太高频次就能产生效果.品类关心度较低的商品需要较高的频次,是因为关心度低的产品,消费者不在乎,所以需要较高的频次才能引起注意,进而产品说服效果.3. 新商品与既有商品.新上市商品,需要较高频次,这是因为新商品的市场知名度与形象尚待建立,为加速品牌的建立需要较高频次.市场既有商品,需要较低频次,这是因为既有商品在市场上已经有一段时间,知名度和品牌形象相对于新商品而言,确立的程度也较高,所以需要的频次相对较低.4. 市场企图.市场企图较强,需要较高频次,市场企图强,采取市场扩张策略的品牌,因达成广告目标的困难较大,需要的有效频次较高,且扩张程度越大,所需频次越高.市场企图保守,需要较低频次,这是因为企图较为保守,以维护现状为策略的品牌,相对较易达成广告目标,所以所需频次较低.5. 市场占有率.市场占有率高的品牌,需要较低的频次.这是因为市场占有率高的品牌,由于拥有较稳固的市场与消费者,所需的频次较低.市场占有率低的品牌,需要较高的频次.这是因为占有率低的品牌因被选择机会较小,而需要较高频次.6. 品牌形象.形象较鲜明的品牌,需要较低的频次,因为形象鲜明的品牌由于具有较易辨认的个性,所需的有效频次较低.形象较模糊的品牌,需要较高的频次,因为形象较不突出的品牌需要较高的频次加深印象.7. 品牌忠诚度.扩张型行销策略下:品牌忠诚度高,需要较高频次.在品牌忠诚度高的品类,消费者不容易转换品牌,所以需要比较大力度,才可能推动品牌转换,因此企图吸引力竞争品牌消费者,以扩张自身市场占有的品牌,所需的有效频次也较高.品牌忠诚底低,需要较低频次,品牌忠诚度对于维持现有状况的品牌,则因消费者不易流失,所以比较安全,所需频次也较低.维持型行销策略下:品牌忠诚度高,需要较低频次.在品牌忠诚度低的品类,显示消费者较易流失,对于扩张较为有利,因此相对于忠诚度的品类,在扩张上需要的频次较低.品牌忠诚度低,需要较高频次.对维持行销而言,由于消费者容易流失,因此需要较高的有效频次以维持品牌既有占有率.8. 竞争压力.市场品牌数量较多,媒体投放量较大的品类,需要较高频次.在市场存在众多品牌,且媒体投放量大时,由于消费者比较不容易在众多的品牌干扰中辨识差异,因此需要较高频次以建立品牌认知.在品牌针锋相对的市场,由于竞争品牌投放量的压力,有效频次将从绝对性转移为相对性,即以争取比竞争者较多次的接触为主,因此所需要的有效频次将较高,特别是在商品同质性高,且全年购买集中于特定季节的情况下.反之,商场品牌数量较少,媒体投放量较小的品类,需要较低频次.9. 商品使用频率与购买频率商品使用频率与购买频率高,需要较高频次.商品使用频率较高的品类,由于与消费者的生活关系较为密切,常导致较高频率购买,因此需要较高频次的提醒,商品使用频率低则所需的频次也较低.商品购买频率对媒体频次的影响为:品牌选择随着消费者的第一次购买行为发生,高购买频率显示消费者品牌选择的频率,亦即品牌经常面对被选择的机会与不被选择的危机,因此需要较高频次以强化被选择机会或降低不被选择的危机.反之,商品使用频率与购买频率低,需要较低频次.10. 商品对象阶层.不同对象阶层,需要不同的频次.设定消费者心理状况及生活形态等方面的差异,将导致所需频次的不同,例如,儿童一般的好奇心较强,容易形成对广告的记忆,因此所需要的频次较低,老年阶层的则因记忆减退,可能需要较高频次.3．P249影响创意冲击力的因素有哪些?答:广告创意在冲击力的耗损,主要与广告.竞争.创意及媒体等到因素相关.1. 广告角色的扮演.当广告设定的目标为塑品牌形象建立品牌定位时,创意冲击力扮演较重要的角色,即当媒体露出积累是增加熟悉度时,并不会因提醒次数增加,而降低提醒效果,即创意耗损的程度较为缓和,同时因广告目的为提醒,较新的创意需要较高的频次以使消费者在短时间内产生广告与品牌连续的印象.2. 竞争比对.竞争对创意耗损的影响为比对式影响,即当竞争品牌不断推出新的创意时,品牌既有创意在对比时,容易出现耗损状况,特别是在竞争品牌推出更新.更符合消费心理或更契合现实生活话题的创意时.3. 创意表现概念.创意表现手法对创意耗损的影响比较抽象.大体上,以唯美为表现手法的创意耗损较为缓慢,强销式创意耗损则较快,而以悬疑为手法的创意表现,在消费者知悉结果后,即因创意张力的消失而耗损.。

媒体策划全称：广告媒体分析为策划媒体：内容+广告媒休作为广告信息载体，其所具有的类型、广告投放形式、广告价值评估、投放方法与规划营销、广告与媒体的皋本关系图什么是媒体P2-3媒休类别，某一类信息载休报纸、杂志、广播、电视、网络、手机……不同的传播特性和功能媒介物：某类媒体里的单一•载体《厦门FI报》vs《海峡导报》，《新周刊》vs《看天下》不同覆盖面、风格、接触群体面向消费者的广告媒体种类大分类中分类小分类大众媒体印刷媒体报纸、杂志电子媒体广播、电视小众媒体户外媒体售点广告POP交通广告户外广告直接媒体直邮、报纸夹页电话推销英他媒体特殊媒体赠品、黄页、包装广告电影广告事件媒体新媒休网络、手机报纸P37报纸为商业广告提供一个高涵盖且具有说服深度的媒体（关心度高、理性选择，且需要完整深入说服的品类的广告及在承载复杂的广告讯息方血具有绝对的优势），但印刷品质的不足限制了需要高质感广告的品类的运用。

杂志P39杂志发行周期较长，传播速度较慢，使朵志的使用受到一定的限制；但卓越的卬刷品质，有限的发行量、固定的高品质接触人口及深度的说服，使杂志称为小而细致的媒体。

电视P41-42电视具冇声音及活动価面，是绝住的创意舞台，快速传递、广泛的覆盖，吸引众多广告主, 使电视广告干扰度相对提高。

高干扰度，被动收视广告片秒数有限，必须累积相当次数才能产出明星效果。

这种现象形成最低投资量的“门槛”。

“轻电视”——广播P43广播媒体逐渐成为一种个人化媒体，在接触上比较不受吋间和空间的限制；由于受众收听时通常并不会很投入，其收听习惯较不稳定，加上只能传播声讯，创意冲击力较差，因此在投放频次上要求也比较高。

户外广告媒体户外媒体定义和分类定义：所有存在于开放空间的媒体载具分类：主耍有建筑类、交通类、售点类等类型。

•传统户外媒体：路牌、海报、灯箱、霓虹灯•新兴户外媒体：电子快播板（Q板）、LED电脑看板、电视墙•户外空中媒体：空中飞翔物、热气球广告、•售点媒休POP：店内悬挂物、橱窗、柜台设计、商品陈列•交通媒体：公交车、地铁、航空器、船舶及公交站、机场、地铁站P48-51直接媒体直接媒体定义和分类定义：直接进入消费者家庭、工作现场以及通过个人间直接信息沟通的媒体载具分类：直邮和电话推销EG：邮件、对账单、宣传册P51户外广告媒体的特性P4&49•区域性强户外广告所接触的媒体载具所在地附近的人群，因此户外媒体的评估，取决于尺寸人小以及所在地人流和人流特性。

广告学复习资料随着社会的发展，广告已经成为商业与传媒领域中不可或缺的一部分。

广告学作为一门学科，研究广告的理论、实践以及广告对消费者行为的影响。

对于学习广告学的学生来说，备考和复习广告学知识是至关重要的。

本文提供了广告学复习资料，帮助学生全面复习广告学的重要内容。

一、广告学的定义和基本概念1. 广告学的定义：广告学是研究广告现象的一门综合性学科，包括广告的理论、实践以及广告对消费者行为的影响。

2. 广告的基本概念：广告是通过特定媒介传播的有偿宣传信息，旨在达到推销产品、服务或促进观念、理念等的目的。

二、广告学的理论框架1. 传播学理论：广告的传播借鉴了传播学的一些重要理论，如传播模式、信息传播过程、传播效果评估等。

2. 心理学理论：广告的设计和表达方式受到心理学的诸多理论的影响，如认知心理学、情感心理学等。

3. 社会学理论：广告是社会文化的一部分，涉及到社会观念、价值观的传播和塑造，社会学理论可解析广告与社会的关系。

4. 经济学理论：广告是商业活动的一部分，经济学理论可帮助理解广告对市场和消费者行为的影响，如供需理论、边际效益理论等。

三、广告创意与设计1. 广告创意过程：广告创意的过程包括问题诊断、目标设定、创意构思、创意表达以及评估和修改。

2. 广告设计原则：广告设计需要考虑诸多因素，如目标受众、媒介特点、传达信息等，常用的设计原则有对称性、简洁性、一致性等。

3. 广告表达形式：广告可以通过图形、文字、音频、视频等形式表达，根据不同媒介和受众的特点选择合适的表达方式。

四、广告平台与媒介1. 传统媒体广告：传统媒体广告包括电视、广播、报纸、杂志等，学习广告学需要了解各种传统媒体的特点和应用。

2. 数字媒体广告：随着互联网的普及和发展，数字媒体广告逐渐崭露头角，包括搜索引擎广告、社交媒体广告、移动应用广告等。

3. 户外媒体广告：户外媒体广告指的是在户外场所展示的广告，如广告牌、灯箱广告、公交车身广告等。

《广告媒体分析》自学考试复习资料（教材思考题参考答案）第一章1．为什么传播媒介的发展会呈现加速态势？答：随着中国政治、经济、文化的快速、持续发展，中国的传媒业已成为国民经济中拥有巨大发展前景的产业。

进入21世纪，经济全球化的趋势不断加强。

中国自加入世界贸易组织后，传媒业更面临着来自海外强大媒体集团的竞争与挑战。

……2．获取信息是决策的必要条件，从这个意义上说，信息爆炸是否有利于人们控制自己的生活？答：信息爆炸，是信息社会一个显著的特征，指信息的数量以惊人的速度急剧地增加。

除了广播、电视、杂志、报纸、各种出版物之外,又出现了电子计算机、通讯卫星等新的信息传递手段,从而使信息信息激增。

其产生的原因有两个方面：①科学技术飞速发展，导致社会信息数量的猛增，导致信息爆炸；②信息产业迅速崛起，促进了信息流动速度加快，促成了信息爆炸。

信息爆炸的后果是严重的。

表现在以下几个方面：①人类信息处理与利用的能力大大落后于社会信息生产力与传播能力，形成开发与利用之间的不平衡，造成了社会信息资源的极大浪费；②信息爆炸影响了人类对信息资源的进一步开发利用，降低了科学劳动的效率。

由于信息量太大，使得人们在有限的时间内获取对自己有用的信息的困难越来越大，人们要用越来越多的时间在信息海洋中查找和接受有关信息，而且还要经常处于一种身在信息海洋之中却找不着、看不懂、读不完自己所需要的信息的尬尴局面；③信息爆炸给人类造成了巨大的心理压力，于是患各种各样“信息病”的人越来越多。

信息量大、流速快，增加了人们适应复杂多变的信息环境、更新自我的信息贮备和作出正确决策的困难，从而形成“信息超载”。

因此，我认为信息爆炸并不有利于人们控制自己的生活，关键是要控制信息产量，提高信息质量。

3．第一次世界大战结束后，一部分德国人认为，德国不是败在战场上，而是被协约国的宣传战打败，你认为这种观点有道理吗？答：第一次世界大战是帝国主义列强争霸世界的战争，也是人类历史上第一次以国家为单位大规模地、有组织的、动员一切力量全面进行宣传战和心理战的战争。

2021年自考《广告媒体分析》模拟试题及答案（卷三）一、单项选择题(本大题共20小题，每题1分，共20分)1.(2010年10月)以下不是常见的色彩模式的是( B )A.RGB模式B.HDD模式C.CMYK模式D.HSB模式2.(2010年10月)输出分辨率dpi的含义是( A )A.每英寸的点数B.每英寸的位数C.每英寸的字节数D.每英寸的宽度3.(2010年7月)(2010年10月)软件PhotoshopCS中吸管工具的作用是( A )A.采集颜色B.消除颜色C.使图像边缘模糊D.复制图像4.(2011年7年)下面方法中获得的图形图像不是位图图像的是( D )A.使用数码相机拍得的照片B.使用photoshop制作的图片C.使用扫描仪扫描杂志上的照片D.在office中联机从网络中获得的剪贴画(wmf)文件5.(2011年10月)主要用于彩色电视机和计算机显示器显示的色彩模式是( A )A.RGB模式B.CMYK模式C.HSB模式D.混合模式6.(2011年10月)计算机显示器的物理分辨率指的是( A )A.显示器分辨率B.屏幕分辨率C.图像分辨率D.打印分辨率7.(2012年7月)实际显示图像时计算机所采用的分辨率是指( B )A.显示器分辨率B.屏幕分辨率C.图像分辨率D.打印分辨率8.(2012年7月)“真彩色”图像是指图像的色彩位数大于或等于( C )A.8位B.16位C.24位D.32位9.(2012年7月)(2015年4月)Photoshop软件使用的专用图像格式是( B )A.JPG格式B.PSD格式C.PNG格式D.BMP格式10.(2011年7年)(2015年4月)以人类对颜色的感觉为基础，用色相、饱和度和亮度3种基本向量来表示颜色的是( C )A.RGB模式B.CMYK模式C.HSB模式D.混合模式11.(2015年4月)在下列图像文格式中，压缩率能调到最大的是( B )A.BMP文件B.JPEG文件C.GIF文件D.TIFF文件12.(2010年7月)(2010年10月)以下不是软件PhotoshopCS套索工具的是( B )A.套索工具B.矩形套索工具C.多边形套索工具D.磁性套索工具13.(2010年7月)(2011年10月)GIF动画的图像色彩数不超过( D )A.16色B.64色C.128色D.256色14.(2012年10月)(2013年4月)主要用于印刷业的色彩模式是( B )A.RGB模式B.CMYK模式C.HSB模式D.混合模式15.(2012年10月)(2013年4月)实际显示图像时计算机所采用的分辨率是( B )A.显示器分辨率B.屏幕分辨率C.图像分辨率D.打印分辨率16.(2012年10月)下列文件格式中，不是图像文件格式的是( C )A.GIFB.BMPC.MP3D.JPG17.(2011年10月)(2012年7月)(2013年4月)下列关于BMP图像文件格式的叙述中，错误的是( C )A.文件结构与PCM文件格式类似B.每个文件只能存放一幅图像C.只支持单色图像D.BMP文件数据量大18.(2013年10月)以人类对颜色的感觉为基础，用色相、饱和度和亮度三种基本向量来表示颜色的是( C )A.RGB模式B.CMYK模式C.HSB模式D.混合模式19.(2013年10月)(2014年4月)(2015年4月)在计算机中保存和显示的每一幅具体数码图像所具有的分辨率是指( C )A.显示器分辨率B.屏幕分辨率C.图像分辨率D.打印分辨率20.(2013年10月)在Photoshop中，要快速地隐藏∕恢复工具栏和所有浮动面板的显示可按哪个快捷键?( C )A.ShiftB.CtrlC.TabD.Alt二、判断题(本大题共5小题，每小题2分，共10分)21.CD-ROM能存储文字、声音和图像。

自考《广告媒体分析》串讲（4）第十一章媒体投资的地理性策略一、媒体投资的地理性策略：相当投资导向的策略项目，主要内容是媒体在投资地区上的选定以及各地区的预算分配。

二、评估市场获利能力的主要因素：1、CDI与BDI；2、品牌铺货状况及进展；3、对象阶层人口数量；4、经济发展状况；5、销售成长趋势；6、品牌市场占有率与获利经验；7、品牌过去所积累的资产；8、市场对传播的反应；9、媒体投资效率；10、竞争状况。

三、如何依据CDI和BDI评估媒体投资能力？（论）1、CDI：（品类发展指数）：品类在该地区的销售占全部销售的比率/该区人口占全部人口的比率×100.BDI：（品牌发展指数）：品牌在该地区的销售占全部销售的比率/该区人口占全部人口的比率×100.为品类及品牌在市场上的发展状况的测定指标。

CDI可以解释为该市场的先天环境，而BDI则是品牌后天努力结果。

2、各市场根据CDI与BDI高低的组合，可以区分为四种状况：高CDI、高BDI的市场；高CDI、低BDI的市场；低CDI、高BDI的市场；低CDI、低BDI的市场。

3、从品牌行销态势角度分析，CDI与BDI的重要性将因不同的行销态势而有不同的权值：① 品牌在积极的行销态势下，所追求的将是市场扩张，在此情况下，CDI的重要性将高于BDI.② 品牌在防守的行销态势下，所追求的将是固守既有市场，因此BDI的重要性将高于CDI，即固守品牌较占优势的市场，对于品类较占优势的市场则相对较予忽略。

四、品牌铺货状况及进展：媒体投资的终极目的是促成消费者对品牌的购买，因此媒体的地理性投资分布，最基本的考虑是品牌在该市场的取得性，即在铺货较完整的市场媒体投资所千万的消费者购买欲望反应将可以顺利地变成销售，而不至于因取得性的阻碍而断送销售机会。

行销动作上的铺货与媒体颁布理论上应该根据各市场的销售机会进行分配。

五、铺货与媒体投资的合理关系是：市场的铺货因素为媒体投资的前提，而非必然因素，即市必须具有完整的铺货才具备媒体投资的条件，但具备完整铺货的市场则不一定必须投资媒体。