全国2010年7月外贸函电试题答案

本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！== 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ ==外贸英语函电试题及答案篇一：外贸英语函电试卷B及答案题：号学要：名姓内：级班线：级封年密：点学教《外贸英语函电》试题（B）…………………………………………………………………………………………………… Part ⅠFill in the blanks with the right word or words (2%for each, 20%)1. We thank you for letter of May 17 and the ______ catalogue. A. sentB. enclosed C. givenD. presented2. The letter we sent last week is an enquiry __________ color TV set.A. aboutB. forC. ofD. as3. We produce decorative fabrics _______ different kinds. A. in B. ofC. forD. with4. This chemical is made _____a special formula. A. from B. according to C. of D. in5. We should be pleased to send you some samples of our new cell phones on approval, _____our own expense.A. atB. onC. forD. in6. Our products enjoy __________ in world market.A. most popularB. great popularityC. good sellerD. selling fast 7. We are ______ a copy of our catalog for your reference. A. send B. covering C. closed D. enclosing8.We are anxious to __________ the market for our Antimony Trioxide, which at present enjoys a limited sale in Europe.A. increaseB. enlargeC. expandD. extend9. We are sure that both of our companies will ____ from the joint venture. A. make benefit B. benefit C. be benefitedD. mutual benefits 10. We would like to take this ______ to establish business relations with you. A. opening B. opportunity C. stepD. advantagePart Ⅱ Choose the app ropriate word or words in the parentheses. (2% for each, 20%)1. As (A. regard; B. regards) machine tools, we regret to say that we are not able to supply for the time being.2. Being (A. specialized, B. handled ) in the import and export of Art and Crafts. We express our desire to trade with you in this line.3. To acquaint you with our products, we are sending you (A. by; B. under) separate airmail a copy of catalog and several samples for your reference.4. (A. In case;B. If ) you find our products interesting to you, please let us have your enquiry.5. Please send a fax to us of the detailed information of your products (A. available; B. provide) at present.6. You may be aware that our goods enjoy great (A. sales;B. popularity ) in the world market.7. As to our business and (A. finances;B. financing ), please refer tothe Bank of Barclay, London.8. In (A. comply; B. compliance) with your requests, we sent you this morning 3 samples of our computer desk.9. We have the pleasure to introduce ourselves to you with a view to building up business relations (A. with; B. for) your firm.10. We should be pleased if you would respond (A. to;B. with ) our request at your earliest convenience.Part Ⅲ Translate the following sentences into English.(3% for eac h, 15%)1. 如果你方价格有竞争力的话，我们打算订购30万码棉布。

外贸函电考试题库及答案外贸函电是指在国际贸易中，买卖双方或其代理人之间就商品交易、合同履行、结算、运输、保险等事项进行沟通的书面文件。

以下是外贸函电考试题库及答案的示例内容：# 一、选择题1. 外贸函电的主要作用是什么？- A. 传递情感- B. 促进交流- C. 记录交易- D. 以上都是答案：C2. 以下哪项不是外贸函电的基本组成部分？- A. 信头- B. 信尾- C. 附件- D. 信封答案：D3. 在外贸函电中，"Dear Sirs" 是用来称呼什么的？- A. 女士- B. 先生们- C. 尊敬的收信人- D. 以上都不是答案：C# 二、填空题4. 外贸函电中，"Subject:" 后面通常跟的是_______。

答案：信件主题5. 当需要表达紧急性时，可以在外贸函电的信头部分加上 "_______"。

答案：Urgent# 三、简答题6. 简述外贸函电中报价信的主要内容。

答案：报价信通常包括以下内容：- 信头（包括发信人和收信人的名称、地址、联系方式等）- 信件日期- 称呼- 引言（说明写信目的）- 商品描述（包括产品名称、规格、型号等）- 报价（包括价格、货币单位、价格条款等）- 报价有效期- 付款条件- 交货期- 其他条款（如包装、运输方式等）- 结尾语- 签名# 四、案例分析题7. 阅读以下外贸函电案例，并回答问题：```Subject: Inquiry for Product XDear Sirs,We are interested in your product X and would like to know more about it. Could you please provide us with the following information?- Product specifications- Quantity available- Price details- Delivery timeWe look forward to your prompt reply.Best regards,[Your Name][Your Company][Your Contact Information]```问题：- 这封信属于哪种类型的外贸函电？- 信中询问了哪些信息？答案：- 这封信属于询价函电。

外贸函电试题参考答案及评分标准编辑整理：尊敬的读者朋友们：这里是精品文档编辑中心，本文档内容是由我和我的同事精心编辑整理后发布的，发布之前我们对文中内容进行仔细校对，但是难免会有疏漏的地方，但是任然希望（外贸函电试题参考答案及评分标准）的内容能够给您的工作和学习带来便利。

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外贸函电试题参考答案及评分标准一、填空题（每空1分，共25分）1.Owing（)the delay on the part of the suppliers，we must ask you to extend the date of shipment （) September 10th(）October 10th.2.We wish to call your attention (）the validity ()the L/C,since there is no possibility of L/C extension3。

If you insist （)your price,there is no possibility of getting business done. 4。

We shall be glad to send you the necessary information about our machinetools()request.5.（)receipt （）your cable of March5,we at once requested to Bank of China in London to establish a letter of credit （）your favor ()pound sterling。

外贸函电试题(三)I．Put the following from English into Chinese or vice versa. (10%)1. non-negotiable bill of lading2. in triplicate3. commercial invoice4. give sb. a general idea of5. illustrated catalogue6. 以某人为受益人7. 不可撤销的跟单信用证8. 交货日期9. 装运指示10. 水渍险II．Choose the best answer to complete each of the following sentences. (20%) 1．Your payment terms by L/C at sight are to us.A. acceptanceB. acceptedC. acceptableD. in acceptance2. In case the said goods are not available stock, please keep us informed at an early date.A. inB. byC. fromD. out of3. Please see to that the are established with the least possible delay.A. it, letters of creditB. it, letter of creditsC. them, letters of creditD. them, letter of credits4. I’m sure that this quality is superior that.A. fromB. toC. thanD. for5. We assure you our best service any time.A. for…inB. at…onC. of…atD. with…at6. the recommendation of ABC Co,. we have learned that you are the market “Meiling” brand canned goods.A. At…on…ofB. Upon…in…ofC. On…in…forD. In…at…for7. We are well connected with major dealers the line of chemicals.A. onB. intoC. ofD. in8. Your early reply .A. will be highly appreciatedB. will be thankedC. is to be thankedD. is appreciated high9. please find a price list of our new products.A. EnclosingB. EncloseC. EnclosedD. Enclosure10. The first shipment of pens has turned out to the of the users.A. satisfyB. satisfiedC. satisfactionD. satisfactory11. We trust you will do your best this matter settled at once.A. to putB. to haveC. to makeD. to be responsible12. We wish to offer you any of our typewriters on approval, our own expense.A. byB. withC. atD. from13. Please quote us your best prices for the machine tools below.A. listingB. being listedC. listedD. to list14. We acknowledge with thanks your letter dated December 14.A. receiptB. receiveC. receipt ofD. receiving15. Please see to it that the goods we ordered are shipped as soon as the letter of credit reaches you.A. coverB. being coveredC. coveredD. covering16. It is not our intention to rush you a decision.A. intoB. toC. inD. on17. your letter of May 10, we are pleased to inform you that the L/C has been received.A. Replying toB. Replying forC. Replied toD. Replied for18. In accordance with our agreement, we have at 30 days’ sight for the amount of the enclosed invoice.A. drawn on youB. written to youC. called on youD. dispatched to you by airmail19. I want to acquaint myself the supply position of steel product.A. ofB. withinC. forD. with20. For commodities as oil, sand and water, rail is cheaper than road.A. unpackedB. unpackagedC. bulkD. bundledII.Put in the missing words with the first letter or letters given (10%):Dear SirsWe are informed that you are l (1) importers of textiles. Please be advised that we ares (2) in the export of such commodities. If you are in (3) in establishing business relations with us in this l (4) , we shall be pleased to f (5) samples and catalogues as well as d (6) information upon re (7) .We assure you o (8) our best attention to any enquiries f (9) you and anticipate your prompt response in this res (10) .Yours faithfullyIII.Fill in the following blanks with suitable prepositions (5%):1. We trust the mentioned shipment will reach you (1) sound condition.2. In view of the long-standing business relations (2) us, we wish to settle this dispute amicably.3. The shipment was covered by insurance (3) All Risks.4. Please give us a definite reply (4) your earliest convenience.5. We are glad to establish business relations your corporation.IV.Translate the following from English into Chinese (15%)1. Will you kindly quote us CIFC5% Ningbo for Sportsman(斯波斯曼牌) bicycles.2.Samples and quotations at favourable prices will be immediately sent to you upon receipt of your specific enquiry.3.We appreciate your offer of July 4, but we must point out that the proposed quotation will leave us little or no margin of the profit. Couldn’t you grant us a 5% cut in your price so that we may send you large orders?4. If you desire earlier delivery, we can only make a partial shipment of ten machines in September.5. We shall appreciate it if you will send us a brochure and two sample books by air immediately.V.Translate the following from Chinese into English (20%)1．眼前行市疲软，你方所报价格太高，无法接受。

全国2010年7月自学考试国际技术贸易试题和答案课程代码：00093一、单项选择题(本大题共20小题，每小题1分，共20分)在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。

错选、多选或未选均无分。

1．按技术的法律状态分，可以将技术分为( B )1-8A．软件技术与硬件技术B．工业产权的技术与非工业产权技术C．公有技术与私有技术D．专有技术与非专有技术2．人们根据不同地区或国家的生产力水平、经济基础、劳动力素质等因素，人为有意识地将技术在不同地区间或国家间进行引进的行为，称为( D )1-10A．技术传导B．技术共享C．技术转移D．技术转让3．国际技术市场是一种( A )1-25A．“虚拟的”市场B．“虚假的”市场C．“实体的”市场D．“专业的”市场4．以“供方和受方”作为合同主体的称呼方式，适用于( C ) 3-59A．工业产权许可B．著作权许可C．技术秘密转让D．货物买卖5．专利权包括的两类权利是指( C )4-74A．许可权和转让权B．所有权和使用权C．人身权和财产权D．发明权和所有权6．下列有关专利权的特点表述正确的是( D )4-78A．专利权是一种非排他性的权利B．专利权是一种完全的所有权C．专利权是国家或代表几个国家的地区机构授予的权利D．专利权是一种没有地域范围的权利7．下列关于技术秘密和专利技术的论述不正确．．．的是(A )5-105A．技术秘密没有固定的保护期限B．技术秘密独占性较弱C．专利独占性很强D．专利技术内容是秘密的8．两个以上自然人、法人或者其他组织共同注册同一商标、共同享有和行使该商标专用权的商标，是( B )6-130A．集体商标B．共有商标C．组织商标D．合作商标9．下列哪个属于连结商标？( C )6-143A．广州本田B．东风日产C．“福达”胶卷D．上海桑塔纳10．计算机软件与文字作品的区别．．表现在( D )8-167A．软件被侵犯的主要形式是复制而文字作品不是B．文字作品具有作品性而计算机程序不具有作品性C．文字作品受著作权法的保护而软件则不是D．两者受法律保护的原则不同11．计算机软件按其标准化程序，可分为( C )8-175A．源程序和目标程序B．系统软件和应用软件C．专用软件和通用软件D．商业软件和非商业软件12．下列活动中哪项属于技术横向许可？(A )10-208A．甲公司向乙公司许可技术使用权B．跨国公司母公司向海外子公司许可技术使用权C．科研单位向企业许可技术使用权D．政府部门向企业许可技术使用权13．中国某企业引进汽车制造技术，引进前每辆汽车的生产成本为1.5万美元，引进后的单位生产成本为1.2万美元，年产量为10万辆，合同有效期为5年，则5年内的新增利润总量为( C)10-213 A．114500万美元B．126800万美元C．150000万美元D．162000万美元14．“里程碑”式支付，指的是( A )10-220A．总付B．提成支付C．入门费支付D．入门费与提成支付结合方式15．公开招标又称为( D )13-279A．选择招标B．邀请招标C．谈判招标D．竞争性招标16．“六五方案”是处于我国技术引进工作的( A )14-291A．第一阶段B．第二阶段C．第三阶段D．第四阶段17．下列关于我国技术引进工作的经验教训，正确的是( B )14-297A．成套设备引进比重偏低B．软件技术引进比重偏小C．不合理的重复引进现象较少D．引进技术的消化、吸收、创新富有力度18．在技术引进交易谈判中，谈判技巧中的“合作”是一种( A )15-310A．软硬兼施战略B．柔软战略C．折中妥协战略D．不软不硬战略19．下列哪项是我国技术出口起步阶段的特点？( B )17-328A．技术出口速度明显加快B．技术出口规章开始建立C．技术出口市场进一步扩大D．技术出口走上了法制化的轨道20．在技术引进合同中，包税条款的根本特点是( C )11-250A．许可双方按比例各自承担税费B．许可方承担所有税费C．以国界划分当事人的纳税义务D．被许可方承担所有税费二、多项选择题(本大题共10小题，每小题1分，共10分)在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。

外贸函电试题及答案一、选择题1.在外贸函电中，正文是指（ A ）A.函电的主体内容B.函电的落款和称谓C.函电的附件和资料D.函电的主题和要求2.以下哪个选项不属于外贸函电的常用结尾语？（ B ）A.期待您的回复B.希望尽快获得回复C.敬祝合作愉快D.谢谢您的关注3.下列哪个选项可以作为外贸函电的起首语？（ D ）A.咨询某项产品的价格和供货期B.对上次订单及送货延迟表达不满C.询问供应商是否接受信用证支付D.向客户问候并表达感谢4.以下哪个选项不属于外贸函电的常用附件？（ C ）A.产品目录和详细规格B.合同草案和价格清单C.付款方式和货物起运港口D.公司资质证明和信用证复印件5.外贸函电的主要目的是（ A ）A.传达商务信息和开展商业活动B.展示个人写作能力和语言表达能力C.获取他人私人信息和进行非商业活动D.随便发邮件，没有具体目的要求答案：1. A2. B3. D4. C5. A二、填空题1.外贸函电应遵循简洁、明确、______的原则。

答：礼貌2.外贸函电中，一般使用______语言来进行正式的书写。

答：英文3.外贸函电的起首语通常包括致意和______。

答：感谢4.在外贸函电的附件中，常常包括产品______和价格单。

答：目录5.在外贸函电的结尾语中，常常表达希望______。

答：合作三、简答题1.请简要介绍外贸函电的常用格式。

答：外贸函电的常用格式包括信头（信笺纸上的个人或企业信息）、日期、收件人信息、称呼、正文、结尾语和署名等要素。

信头中应包含发件人的名称、地址、电子邮件和联系电话等信息。

日期应紧接在信头之后，表示函电的发送日期。

收件人信息应包含收件人的姓名、公司名称、地址和电子邮件等详细信息。

称呼应根据收件人的身份和称谓进行准确的称呼，如"尊敬的先生/女士"。

正文是函电的主体内容，要以简洁明确的语言进行书写，表达函电的目的和要求。

结尾语用于表示发件人对收件人的期望和祝愿，例如"敬祝合作愉快"。

外贸函电课后习题答案外贸函电是国际贸易中不可或缺的一部分，它涉及到商务信函的撰写、电子邮件的交流、报价单的制作等多个方面。

以下是外贸函电课后习题的一些参考答案：1. 撰写商务信函的基本原则：商务信函应遵循清晰、简洁、礼貌、专业的原则。

信件应包含明确的称呼、正文、结束语和签名。

正文部分应直接明了地表达意图，避免使用过于复杂或专业的术语。

2. 电子邮件交流的注意事项：电子邮件应保持正式和专业，即使与对方建立了一定的关系。

邮件标题应简洁明了，反映邮件内容。

邮件正文应分段落，便于阅读。

附件应注明，并在邮件中提及。

3. 报价单的制作要点：报价单应包含公司名称、联系信息、产品描述、价格、有效期、付款条件、交货期等。

报价单应清晰、准确，避免歧义。

4. 商务谈判中常用的表达方式：在商务谈判中，可以使用诸如“我们很荣幸能为您提供...”、“我们期待与您的进一步合作”等表达方式，以展现诚意和专业度。

5. 如何处理客户的投诉：客户投诉时，应首先表达歉意，然后详细询问问题所在，承诺将尽快解决。

在解决问题后，应向客户反馈处理结果，并感谢他们的耐心和理解。

6. 外贸合同的基本条款：外贸合同通常包括商品描述、数量、价格条款、付款方式、交货期、违约责任等基本条款。

合同应使用法律术语，明确双方的权利和义务。

7. 国际贸易术语的运用：国际贸易术语如FOB（离岸价）、CIF（成本加保险费加运费）等，应根据实际情况选择使用，以明确货物交付和风险转移的点。

8. 如何撰写催款信：催款信应礼貌而坚定，首先感谢客户的业务合作，然后提醒付款事项，并明确指出逾期的负面影响。

最后，表达希望尽快收到款项的意愿。

9. 如何回复询盘：回复询盘时，应首先感谢客户的询价，然后提供所需的产品信息和报价。

如果需要更多信息才能报价，应礼貌地请求客户提供。

10. 如何处理订单变更：订单变更时，应及时与客户沟通，了解变更的原因和具体要求。

如果变更对生产或交货有影响，应明确告知客户，并协商解决方案。

Final PaperPart One: Explain the following terms in appropriate English or Chinese.(16points)1.信头包括：2. 2. 商务信函的写作原则：3.3. 订单一般包括的内容：4.4. 保险索赔的条件Part Two: Please fill in the blanks with appropriate words.(20 points)1.As we are interested ____ Art. No. 503, please make us a firm offer for 1000 pieces.2.We ______ from the Commercial Counselor's Office in your country that you are one of the large buyers of color TV sets .3.We shall be glad to send you samples upon receipt _____ your specific enquiries .4.Electric goods ______ within our scope of business.5.Please let us have all necessary information concerning your products ____ exports.6.We shall be _____ to establish business relations with your company.7.As we deal ____ sewing machines, we shall be pleased to enter into business relations with you. 8. We are keenly desirous _____ entering into business relations with your firm.9.On receipt of your specific inquiry, we shall airmail you immediately our _____ sheet.10.We write to ____ ourselves as one of the leading exporters of a wide range of electronic goods in the UK.11.We would prefer FOB Lagos, introducing our _____ of 8%.12.Any _____ you supply will be highly appreciated.13.Several of our customers have expressed ____ in your watches and inquired about their quality and prices.14.One of our buyers has made us an enquiry _____ 150 dozen men's shirts.15.If your samples are satisfactory _____ our customers, we will place substantial orders with you.16.Your prompt attention_____ this inquiry is appreciate.17.We have a considerable demand here ______ your goods and should welcome your samples. 18. Will you please quote us your lowest prices ______ the goods listed above?19.We would very much ______ an early reply from you.20.Please _____ us your competitive price for the following items.Part Three :Judge whether the following statements are true or false with V or X. (10 points)1．外贸函电的日期应写在信函最后。

外贸函电自考试题及答案一、选择题（每题2分，共20分）1. 在外贸函电中，"Proforma Invoice"是指什么？A. 形式发票B. 商业发票C. 订购单D. 装箱单答案：A2. 以下哪项不是外贸交易中常用的支付方式？A. 信用证B. 汇付C. 托收D. 现金交易答案：D3. "L/C"在外贸函电中通常代表什么？A. 信用证B. 订购单C. 装箱单D. 形式发票答案：A4. 外贸函电中，“CIF”价格术语代表什么含义？A. 成本加保险费加运费B. 成本加运费C. 免费交货D. 工厂交货答案：A5. “FOB”价格术语中的“F”代表什么？A. 工厂B. 自由C. 船上D. 固定答案：C6. 在外贸函电中，“D/P”通常指的是什么？A. 付款交单B. 承兑交单C. 付款D. 承兑答案：A7. 以下哪个不是国际贸易中常见的运输方式？A. 海运B. 空运C. 铁路运输D. 邮政小包答案：D8. “T/T”在外贸函电中通常代表什么？A. 电汇B. 信汇C. 票汇D. 托收答案：A9. 在外贸函电中，“B/L”是指什么？A. 提单B. 商业发票C. 保险单D. 装箱单答案：A10. “C&F”价格术语中的“C”代表什么？A. 成本B. 现金C. 承兑D. 信用证答案：A二、填空题（每题2分，共20分）11. 在外贸函电中，"S/C"通常指的是________。

答案：销售确认书12. 外贸函电中，"E-mail"的全称是________。

答案：Electronic Mail13. 外贸交易中，"D/A"支付方式指的是________。

答案：承兑交单14. "TEU"在外贸术语中代表________。

答案：20英尺标准集装箱15. "H.S. Code"在外贸中指的是________。

自考外贸函电试题及答案一、选择题（每题2分，共10分）1. 在外贸函电中，"CIF" 表示什么贸易术语？A. 成本加保险费加运费B. 仅成本C. 成本加运费D. 仅保险费答案：A2. 以下哪个不是国际贸易中常用的支付方式？A. 信用证B. 汇付C. 托收D. 现金交易答案：D3. 外贸函电中，“Proforma Invoice”是指什么？A. 形式发票B. 商业发票C. 装箱单D. 合同答案：A4. 在外贸函电中，"L/C" 通常指的是什么？A. 信用证B. 海运提单C. 空运提单D. 保险单答案：A5. “FOB” 价格条款中，卖方的责任不包括以下哪项？A. 将货物装上船B. 承担货物装船前的所有费用和风险C. 提供出口清关D. 负责运输过程中的货物风险答案：D二、简答题（每题10分，共20分）1. 简述外贸函电中“唛头”的作用及其重要性。

答：唛头（Shipping Mark）是用于外贸货物外包装上的一种标记，通常包括收货人的名称、目的地、批次号、件数等信息。

唛头的作用在于帮助识别货物的归属和目的地，确保货物在运输过程中的正确分发。

其重要性在于防止货物混淆，便于物流管理，尤其是在大宗货物运输中，唛头的正确使用对于避免货物错发、错运至关重要。

2. 描述在外贸函电中，如何进行有效的价格谈判。

答：在外贸函电中进行有效的价格谈判，首先需要了解市场行情和成本结构，明确自身产品的定位和优势。

其次，要准备好充分的信息，包括产品的质量、规格、包装、价格条款等，以便在谈判中有据可依。

接着，要采取灵活的策略，如使用逐步报价、提供折扣或优惠条件等吸引客户。

最后，保持良好的沟通，了解客户的需求和预期，寻求双赢的解决方案。

三、案例分析题（每题15分，共30分）1. 假设你是一家公司的外贸经理，收到一封来自潜在客户的询盘邮件，客户询问了产品A的CIF价格，并希望了解支付方式和交货期。