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服装品牌广告策划书(精选4篇)服装品牌广告策划书1一、前言当今的服装市场是品牌竞争的时代，公司新品牌的进入就像往大海里投入一颗石头，怎样才能使品牌在商海中激起层层浪花，从而达到品牌在消费者中的知名度，是公司在广告策划中希望达到的效果。
前言：大学生自主创业品牌格点潮流服饰，对于现如今竞争的这个社会，怎么在本行业中脱颖而出是一个关键，对于服饰这一块相当如此，现在的年轻人主张张扬，个x，潮流与复古的形象相结合。
格点潮流服饰就是抓住这一块的市场，以更强，更好，更新，更潮的理念来展现.在潮流中既要体现大学生的潮流阳光，却又不可颓废，这个是很难做到的，格点做到了。
我们格点的宗旨就是寻找自己所爱的潮流，更适合自己的潮流，因为格点，所以信赖.二、市场分析1，消费者分析：现如今的衣食住行，“衣”排在第一位，并不是浪得虚名的。
据我所知，刚开始衣服只是一种保暖的工具，人们并没在意过它的样式。
随着时代发展，人们开始改变自己的着装，从此服装的款式不断发生变革，逐渐走在了潮流的前端。
如今，各类x店层出不穷。
服饰是表现时代潮流的商品，而x店是推销服饰最直接的途径之一，是展示服饰的“容器”。
2，市场分析：目前服装市场状况，每年春季对于在x从事服装工业的人来说，都是令人热血沸腾的。
因为在这一个月内，chic(xx服装服饰博览会)与xx时装周相继开幕，风雨无阻。
这像是一个约定，一个x服装工业的标志x符号。
可以预见到的是，在这两次盛会上将会有太多的常规思维被打破，也许会有更新的格局诞生，更可能是一个全新的时代来临。
通过一个小贴士不难看出我国服装的前景：拥有14多亿人口的x在过去十年经济增长速度惊人。
据国家统计局统计，20xx年国内生产总值达95，933亿元xx，比较上年增长7.3%。
国内社会消费品整体销售额为37，595亿元xx。
据统计在20xx年销售总额将达到10万亿元xx。
国内服装销售市场十分庞大，据中华全国商业信息中心表示在20xx年国内服装销售总量为5.7亿件，大型商场销售总量2.34亿件。
服装广告策划书策划方案清晨的阳光透过窗帘洒在键盘上，我闭上眼睛，让思绪随着键盘的敲击声自由飘散。
这是一份服装广告策划书，我要用十年的经验，为这个方案注入灵魂。
一、方案背景1.市场分析近年来，我国服装行业竞争激烈，各类品牌层出不穷。
消费者对服装的需求不再仅仅满足于基本穿着，而是追求时尚、品质、个性化。
在这样的市场环境下，我们的品牌要想脱颖而出，必须制定一套独特的广告策划方案。
2.品牌定位我们的品牌定位为“时尚、简约、环保”，致力于为年轻人打造一款既符合时尚潮流，又具有环保理念的高品质服装。
二、广告目标1.提高品牌知名度，扩大市场份额。
2.塑造品牌形象，提升品牌价值。
3.增强消费者对品牌的忠诚度，提高复购率。
三、广告策划方案1.创意方向以“时尚、简约、环保”为主题，结合当下热门的元素，打造一系列具有创意的广告宣传内容。
2.广告文案（1）《穿上环保，时尚就在脚下》（2）在这个时尚与环保交织的时代，我们用简约的设计，诠释了时尚的真谛。
每一款服装，都承载着我们对环保的信仰。
穿上它，你不仅是时尚的引领者，更是环保的践行者。
3.广告形式（1）平面广告：设计一系列具有创意的平面海报，投放于各大商场、地铁、公交站台等地方。
（2）视频广告：制作一部时长30秒的广告片，投放于短视频平台、社交媒体、电视等渠道。
（3）网络广告：利用网络媒体，发布一系列关于品牌故事、产品特点、优惠活动的文章和图片。
4.广告传播渠道（1）线上渠道：社交媒体、短视频平台、官方网站、电商平台等。
（2）线下渠道：商场、地铁、公交站台、户外广告牌等。
四、广告实施步骤1.前期准备：明确广告策划方案，制定详细的实施计划。
2.创意制作：根据方案，制作广告文案、海报、视频等。
3.发布广告：按照计划，将广告投放至各大渠道。
4.监测效果：跟踪广告投放效果，收集数据，分析广告效果。
5.调整策略：根据监测结果，及时调整广告策略。
五、预期效果1.提高品牌知名度，使更多消费者了解我们的品牌。
服装广告策划书服装广告策划书13篇一段时间的工作在不知不觉间已经告一段落了，你有制定过下阶段的工作目标吗？让我们一起来学习写策划书吧。
快来参考策划书是怎么写的吧，下面是小编帮大家整理的服装广告策划书，欢迎阅读与收藏。
服装广告策划书1一、广告目标：当今的服装市场是品牌竞争的时代，公司新品牌的进入,就像往大海里投入一颗石头，怎样才能使品牌在商海中激起层层浪花，从而达到品牌在消费者中的知名度，是公司在广告策划中希望达到的效果。
在营销中，广告充当着营销沟通的角色，它的任务是：创造消费者对产品的认识，改变消费者的态度，或者仅仅是让品牌在消费者心中留下印象。
广告的终极目标当然是与营销目标相一致的，即最大可能地实现销售业绩。
综合我们非凡服装公司的各个特点及市场需求我们确定广告目标有下列几种：第一，加强新产品宣传，使新产品能迅速进入目标市场。
第二，扩大或维持产品目前的市场占有率。
第三，加强企业或产品的知名度。
第四，加强广大消费者对广告商品的厂牌、商标的印象。
第五，增加消费者对企业的好感，建树企业形象。
第六，帮助消费者确认其购买决策是正确的和有利的。
第七，劝诱潜在消费者到销售现场，提高其对广告产品的认识，增强购买信心。
二、市场分析：情侣服装店在目前国内仍是一个空白，现在市场上可供选择的情侣装实在是少得可怜，有的也只是简单的T恤。
目前，在都市繁华街区的服装市场，年轻人是时尚消费的一个巨大群体，他们对时尚比较敏感，服装的更新频率也很高。
虽然个别品牌零星地推出了一些情侣装产品，但目前为止，还没有响亮的情侣装“系列”。
在国内众多的品牌中，也没有一个情侣装的品牌。
服装是一个领域宽广的行业，同时竞争也是异常地激烈。
既然情情侣服饰的市场空间不容忽视，而且现在情侣装品牌还是一个空白领域，那么为什么不尝试着介入呢？对于热恋中的人来说，很多年轻的男男女女们都希望张扬自己的爱情，标榜自己的幸福，所以，举手投足之间传递柔情蜜意尚嫌不够，于是动用肢体资源昭告天下：我们正热爱着……每年的2.14是彩色的节日，玫瑰&巧克力为爱情增添浪漫，个性的情侣装则更添无言的默契。
服装广告策划书范文3篇服装广告策划书范文3篇服装广告策划书范文一：一、前言当今的服装市场是品牌竞争的时代，公司新品牌的进入就像往大海里投入一颗石头，怎样才能使品牌在商海中激起层层浪花，从而达到品牌在消费者中的知名度，是公司在广告策划中希望达到的效果。
前言：大学生自主创业品牌格点潮流服饰,对于现如今竞争的这个社会,怎么在本行业中脱颖而出是一个关键,对于服饰这一块相当如此,现在的年轻人主张张扬,个性,潮流与复古的形象相结合。
格点潮流服饰就是抓住这一块的市场,以更强,更好,更新,更潮的理念来展现.在潮流中既要体现大学生的潮流阳光,却又不可颓废,这个是很难做到的,格点做到了。
我们格点的宗旨就是寻找自己所爱的潮流,更适合自己的潮流,因为格点，所以信赖.二、市场分析1，消费者分析：现如今的衣食住行，衣排在第一位，并不是浪得虚名的。
据我所知，刚开始衣服只是一种保暖的工具，人们并没在意过它的样式。
随着时代发展，人们开始改变自己的着装，从此服装的款式不断发生变革,逐渐走在了潮流的前端。
如今，各类专业店层出不穷。
服饰是表现时代潮流的商品，而专业店是推销服饰最直接的途径之一，是展示服饰的容器。
2，市场分析：目前服装市场状况，每年春季对于在中国从事服装工业的人来说，都是令人热血沸腾的。
因为在这一个月内，CHIC广告目的：经过浩大的广告攻势，在无锡本地的消费者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，并且能够在这这一市场中站稳脚跟，实现公司的销售目标。
并且以此为中心，吸引周边城市的潜在经销商加盟。
广告分期：a) 导期：主要任务是吸引消费者对品牌的认识和接受;展示品牌的独特魅力和产品特色;初步树立品牌的形象。
b) 加强期：深度引导消费者，塑造对产品和品牌的信赖感和好感，抢占市场;由点带面，吸引其周边市场的经销商。
) 补充期：以各种SP、促进销售，使品牌形象及产品销售走向平稳和发展，进一步吸引经销商对加盟品牌的信心。
诉求重点：个性,潮流的青春风格个性品位的中档产品针对消费者方面：针对各阶层消费者，运用不同媒体做有效的诉求。
衣服推广方案策划书3篇篇一衣服推广方案策划书一、前言二、市场分析1. 目标市场：主要面向年轻人群体，包括学生、上班族等。
2. 市场需求：时尚、舒适、个性化的衣服。
3. 竞争情况：市场竞争激烈，需要突出品牌特色和优势。
三、推广目标1. 提高品牌知名度和美誉度。
2. 增加衣服的销售量和市场份额。
3. 建立品牌形象和口碑。
四、推广策略1. 产品策略：推出新款衣服，注重款式、面料和质量。
2. 价格策略：根据市场情况和成本制定合理的价格策略，既要保证利润，又要具有竞争力。
3. 渠道策略：选择合适的销售渠道，如线上电商平台、线下实体店等。
4. 促销策略：通过打折、满减、赠品等方式吸引消费者购买。
五、推广活动1. 线上推广：在社交媒体平台上发布广告和宣传图片，吸引目标客户的关注。
利用搜索引擎优化(SEO)技术，提高品牌在搜索引擎上的排名，增加网站流量。
与网红或博主合作，进行产品推广和宣传。
2. 线下推广：在商场、学校、写字楼等人流量较大的地方进行宣传活动，如展示新款衣服、发放优惠券等。
参加时尚展览、时装周等活动，展示品牌形象和产品。
与其他品牌或机构进行合作，举办联合推广活动。
六、预算和效果评估1. 预算：推广活动的预算主要包括广告宣传、活动费用、人员工资等，预计总费用为[X]元。
2. 效果评估：通过销售数据、客户反馈等方式对推广效果进行评估，及时调整和优化推广方案。
七、风险控制1. 市场风险：市场需求和竞争情况可能发生变化，需要及时调整推广策略。
2. 产品质量风险：产品质量是品牌的生命线，需要加强质量管理，确保产品质量稳定可靠。
3. 法律风险：推广活动需要遵守相关法律法规，如广告法、消费者权益保护法等，避免法律风险。
篇二衣服推广方案策划书一、前言随着人们生活水平的提高，对于穿着的需求也越来越高。
为了满足消费者的需求，提高品牌知名度和市场占有率，我们制定了本衣服推广方案策划书。
二、市场分析1. 目标市场：以年轻人和时尚爱好者为主要目标客户群体。
服饰广告策划书范文模板3篇篇一《服饰广告策划书范文模板》一、市场分析1. 目标市场本服饰品牌主要面向年龄在 18-35 岁的时尚青年和都市白领群体，他们追求时尚、个性、品质，具有一定的消费能力和品牌意识。
2. 市场现状目前市场上同类服饰品牌众多，竞争激烈。
消费者对于服饰的需求呈现多元化和个性化趋势，注重款式、质量、价格和品牌形象等方面。
3. 竞争对手分析对主要竞争对手的品牌定位、产品特点、营销策略等进行分析，找出其优势和劣势，以便制定针对性的竞争策略。
二、品牌定位1. 品牌理念倡导时尚、个性、舒适的生活方式，打造具有独特风格和品质的服饰品牌。
2. 品牌形象通过品牌标识、店面装修、广告宣传等手段，塑造时尚、高端、专业的品牌形象。
3. 产品定位以时尚潮流服饰为主，包括服装、配饰等，注重设计感和品质，价格适中。
三、广告策略1. 广告目标提高品牌知名度和美誉度，增加产品销量，扩大市场份额。
2. 广告受众主要针对目标市场的消费者，同时兼顾潜在消费者和其他相关群体。
3. 广告创意以时尚、个性、活力为主题，通过创意的广告画面和文案，吸引消费者的注意力。
例如，可以邀请知名模特或时尚达人代言，拍摄时尚大片或短视频，展示品牌服饰的独特魅力。
4. 广告媒体（1）线上媒体：利用社交媒体平台（如、微博、抖音等）、时尚网站、电商平台等进行广告投放和推广。
（2）线下媒体：在时尚杂志、报纸、户外广告牌、公交车身等投放广告，同时在商场、专卖店等场所进行促销活动和品牌展示。
四、活动策划1. 新品发布会定期举办新品发布会，邀请媒体、时尚达人、消费者等参加，展示新品服饰，提升品牌知名度和影响力。
2. 促销活动在节假日、店庆等时期，开展促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买。
3. 时尚秀举办时尚秀，邀请模特展示品牌服饰，同时邀请媒体、时尚达人等参加，提升品牌的时尚感和专业性。
4. 会员活动建立会员制度，开展会员专属活动，如积分兑换、会员折扣、生日礼品等，增加会员粘性和忠诚度。
服装推广方案策划书3篇篇一《服装推广方案策划书》一、推广背景二、推广目标1. 提高品牌知名度和美誉度，让更多消费者了解和认可我们的品牌。
2. 增加服装销售量，实现销售额的大幅增长。
3. 拓展客户群体，吸引更多潜在客户购买我们的服装。
三、推广策略1. 线上推广建立品牌官方网站，展示服装款式、材质、价格等信息，提供在线购买和客服服务。
利用社交媒体平台，如、微博、抖音等，发布服装搭配、时尚资讯、优惠活动等内容，吸引粉丝关注和互动。
与知名时尚博主、网红合作，邀请他们穿着我们的服装进行推广，提高品牌曝光率。
开展线上促销活动，如限时折扣、满减优惠、赠品等，吸引消费者购买。
2. 线下推广在繁华商业地段开设品牌专卖店或专柜，提供优质的购物环境和服务。
参加各类服装展览会、时装周等活动，展示品牌形象和服装款式，与潜在客户建立联系。
举办服装新品发布会、时尚秀等活动，邀请媒体、时尚界人士、消费者等参加，提升品牌知名度和影响力。
与商场、超市等合作，开展联合促销活动，提高服装销售量。
四、推广实施计划1. 第一阶段（1-3 个月）完成品牌官方网站的建设和优化，上线运营。
制定社交媒体推广计划，开始发布内容并进行互动。
与部分时尚博主、网红建立合作关系，开展推广活动。
在部分城市开设品牌专卖店或专柜。
2. 第二阶段（4-6 个月）持续优化品牌官方网站，增加用户体验。
扩大社交媒体推广范围，增加粉丝数量和互动率。
与更多时尚博主、网红合作，提高品牌曝光率。
参加各类服装展览会、时装周等活动。
3. 第三阶段（7-9 个月）举办服装新品发布会、时尚秀等活动。
与商场、超市等合作，开展联合促销活动。
对推广效果进行评估和分析，调整推广策略。
4. 第四阶段（10-12 个月）持续优化品牌形象和产品质量，提高客户满意度。
五、推广预算1. 线上推广费用：万元。
2. 线下推广费用：万元。
3. 活动费用：万元。
4. 其他费用：万元。
总预算：万元。
六、推广效果评估1. 设定推广目标的具体指标，如品牌知名度提升率、销售量增长率、客户群体拓展率等。
关于服装推广策划书3篇篇一《关于服装推广策划书》一、前言随着人们生活水平的提高，对于服装的需求也越来越多样化。
在这个竞争激烈的市场中，如何推广服装品牌，吸引消费者的关注，成为了每个服装企业都需要面对的问题。
本策划书旨在为[服装品牌名称]提供一套全面的推广方案，帮助其提升品牌知名度，增加销售额。
二、市场分析1. 目标市场我们的目标市场主要是[年龄范围]的消费者，他们注重时尚、品质和个性化，追求舒适、自在的穿着体验。
2. 竞争对手目前，市场上的服装品牌众多，竞争激烈。
我们的竞争对手主要包括[主要竞争对手品牌名称]等。
这些品牌在市场上具有一定的知名度和影响力，我们需要通过差异化的营销策略来突出我们的品牌特色。
3. 市场趋势近年来，随着消费者对健康、环保和可持续发展的关注度不断提高，绿色、环保、可持续的服装产品越来越受到消费者的青睐。
随着互联网的普及，电商渠道已经成为服装销售的重要渠道之一。
三、品牌定位1. 品牌理念我们的品牌理念是“时尚、品质、个性”，致力于为消费者提供时尚、舒适、高品质的服装产品，满足消费者对于个性化穿着的需求。
2. 品牌形象我们的品牌形象是年轻、时尚、活力，通过时尚的设计、优质的面料和精湛的工艺，打造出具有个性和品质感的服装产品。
3. 品牌口号我们的品牌口号是“穿出你的个性”，强调品牌的个性化特色，鼓励消费者勇敢地表达自己的个性和风格。
四、推广策略1. 线上推广（1）建立官方网站和社交媒体账号，发布品牌信息、产品图片和穿搭建议等内容，吸引消费者的关注和互动。
（2）利用搜索引擎优化（SEO）和搜索引擎营销（SEM）等手段，提高品牌在搜索引擎上的排名，增加品牌曝光度。
（3）与电商平台合作，开展促销活动，提高产品销量。
（4）利用社交媒体广告、信息流广告等手段，精准投放广告，提高广告效果。
2. 线下推广（1）参加时装周、展会等行业活动，展示品牌形象和产品特色，提高品牌知名度。
（2）与时尚博主、意见领袖等合作，开展产品推广和穿搭示范，增加品牌影响力。
汉服广告创意策划书3篇篇一汉服广告创意策划书一、市场分析1. 目标市场：主要针对年轻人，特别是对中国传统文化有兴趣的人群。
2. 市场规模：随着中国传统文化的复兴，汉服市场规模逐年增长。
3. 竞争情况：目前市场上汉服品牌众多，竞争激烈。
二、产品分析1. 产品特点：汉服具有独特的设计和文化内涵，体现了中国传统文化的魅力。
2. 产品优势：与其他服装相比，汉服更具有文化底蕴和艺术价值。
三、广告策略1. 广告目标：提高品牌知名度，增加产品销量。
2. 广告主题：传承中华文化，展现汉服之美。
3. 广告创意：拍摄汉服主题的微电影：通过故事情节展现汉服的魅力，吸引观众的关注。
举办汉服文化节：邀请汉服爱好者参加，展示汉服的风采，同时进行品牌推广。
与网红合作：邀请网红穿着汉服进行直播或拍摄视频，提高品牌曝光度。
在社交媒体上进行广告投放：利用、微博等社交媒体平台进行广告宣传，吸引目标客户。
四、广告预算1. 微电影拍摄：[X]万元。
2. 汉服文化节：[X]万元。
3. 网红合作：[X]万元。
4. 社交媒体广告投放：[X]万元。
5. 其他费用：[X]万元。
五、广告效果评估1. 定期对广告效果进行评估：根据评估结果调整广告策略。
2. 通过问卷调查等方式收集消费者反馈：了解消费者对广告的满意度和对产品的需求。
篇二《汉服广告创意策划书》一、前言汉服，作为中华民族的传统服饰，承载着丰富的历史文化内涵。
近年来，随着汉服文化的复兴，越来越多的人开始关注和喜爱汉服。
本广告创意策划书旨在通过一系列的广告宣传活动，提高汉服的知名度和美誉度，吸引更多的人了解和购买汉服。
二、市场分析1. 目标受众本广告的目标受众主要是年轻人，特别是对传统文化有兴趣的年轻人。
他们具有较强的消费能力和文化认同感，是汉服市场的主要消费群体。
2. 市场现状目前，汉服市场呈现出快速增长的趋势。
越来越多的汉服品牌涌现出来，市场竞争日益激烈。
同时，汉服文化的普及程度也在不断提高，越来越多的人开始了解和喜爱汉服。
衣服推广方案策划书3篇篇一衣服推广方案策划书一、背景二、目标1. 提高品牌知名度和美誉度。
2. 增加销售量和市场份额。
3. 建立品牌形象和品牌忠诚度。
三、推广策略1. 广告宣传电视广告：在时尚频道、生活频道等投放广告，展示品牌服装的时尚、舒适和品质。
杂志广告：在时尚杂志、生活杂志等投放广告，展示品牌服装的款式、搭配和风格。
网络广告：在时尚网站、购物网站等投放广告，展示品牌服装的图片、视频和购买。
2. 促销活动打折促销：在节假日、换季等时期，对部分商品进行打折促销，吸引消费者购买。
赠品促销：购买商品时，赠送小礼品，如饰品、袜子等，增加消费者的购买欲望。
满减促销：购买商品达到一定金额时，减免一定金额，吸引消费者购买更多商品。
3. 公关活动新品发布会：举办新品发布会，邀请时尚界人士、媒体记者等参加，展示品牌服装的新款设计和时尚理念。
时尚秀：举办时尚秀，邀请模特展示品牌服装的款式和搭配，吸引消费者的关注。
公益活动：参与公益活动，如捐赠衣物、资助贫困学生等，提高品牌的社会形象和美誉度。
4. 社交媒体营销公众号：建立公众号，发布品牌服装的新款设计、搭配建议、时尚资讯等内容，吸引消费者关注。
微博：建立微博账号，发布品牌服装的图片、视频、购买等内容，吸引消费者关注和购买。
抖音：建立抖音账号，发布品牌服装的短视频，展示服装的款式、搭配和穿着效果，吸引消费者关注和购买。
四、推广预算1. 广告宣传：[X]万元。
2. 促销活动：[X]万元。
3. 公关活动：[X]万元。
4. 社交媒体营销：[X]万元。
五、效果评估1. 品牌知名度和美誉度：通过问卷调查、网络搜索等方式，评估品牌知名度和美誉度的提升情况。
2. 销售量和市场份额：通过销售数据、市场调研等方式，评估销售量和市场份额的增长情况。
3. 品牌形象和品牌忠诚度：通过消费者反馈、品牌口碑等方式，评估品牌形象和品牌忠诚度的建立情况。
六、注意事项1. 推广方案的实施要根据市场情况和消费者需求进行调整和优化。
“服饰”广告企划书发布：文秘家园作者：文秘阅览：583 声明：本文版权属于原作者请勿抄袭严禁转载一、前言当今的服装市场是品牌竞争的时代，公司新品牌的进入就像往大海里投入一颗石头，怎样才能使品牌在商海中激起层层浪花，从而达到品牌在消费者中的知名度，是公司在广告策划中希望达到的效果。
二、市场分析（略）三、广告定位1、市场定位：以广州、成都、沈阳三大城市为中心辐射其周边城市和全国市场。
各种活动以成都、沈阳为主。
2、商品定位：简洁、优雅的高档次，中价位的女性时装3、广告定位：时尚、优雅的欧陆风情4、广告对象定位：中等或中等以上收入知性、白领女性，年龄在25—40岁四、营销建议为了配合消费者的购买习惯，在营销上必须将零售店的工作列为首位，只有他们才是真正形成产品大量销售的基础。
工作如下开展：1、对店员全面、系统的规范化培训；2、制定一些对店员的奖励制度，提高其积极性；3、不定期举办时装展示活动或与其他类品牌举行联合促销活动；4、参加7月25日～27日的深圳服装展，并召开新闻发布会，邀请各类媒体和潜在经销商参。
五、广告策略1、广告目的：经过今年秋冬的广告攻势，在广州、成都、沈阳三地的消费者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，并且能够在这三个市场中站稳脚跟，实现公司的销售目标。
并且以此为中心，吸引周边城市的潜在经销商加盟。
2、广告分期：①引导期：·主要任务是吸引消费者对品牌的认识和接受；·展示品牌的独特魅力和产品特色；·初步树立品牌的形象。
②加强期：·深度引导消费者，塑造对产品和品牌的信赖感和好感，抢占市场；·由点带面，吸引其周边市场的经销商。
③补充期：以各种SP、促进销售，使品牌形象及产品销售走向平稳和发展，进一步吸引经销商对加盟品牌的信心。
3、诉求重点：·时尚、优雅的欧陆风格·环保的仿毛皮大衣·高贵品位的低价产品4、策略建议：①、报纸杂志广告：设计一系列的报纸广告，以供随时使用（软性文章和硬性招商广告）；②、拍摄并制作一册高档次的画册；③、设计制作一份精美的加盟手册；④、策划、编写详细的店员培训手册、产品推广手册，并在实施过程中严格执行；⑤、主力办好1～2个服装展，可以花较少的钱让更多的经销商了解产品和品牌；⑥、促销活动：引导期：·几个销售终端的建立·VIP卡的免费派送·开业活动加强期：结合当地市场，实行联合促销、招商会补充期：在各种节假日实行SP活动六、行动方案细节：（附费用预算）1、广告媒体策略：（见附件1）2、画册制作策划·宗旨：高档次的、时尚的·风格：欧洲风情·模特：2个外国模特（身高172—178cm,之间，成熟专业女模特）·摄影师：广州有名望的摄影师·设计制作：大12K；40page；1500本；350—400g铜板纸注：费用预算：8万元3、深圳展会策划·展会地点：深圳·展会时间：2002年7月25日—27日·活动目的—展示公司品牌形象—利用专业服装展会这个平台向市场推广产品和品牌—吸引全国各地的经销商·定位：直接对经销商公关：利用全国各地经销商聚集的机会，用良好的品牌形象、先进的管理理念和优惠的加盟条件吸引经销商的合作。
·展示主题：以高档、简洁的风格重点展示品牌形象，产品展示作为辅助性·广告：会刊广告一版（16K）/ 《中国服饰报》/ 《服饰时报》《服饰商情》（七月份第四周）·准备宣传资料：手提袋/ 加盟手册/ 产品画册/ 媒体邀请函/ 商家邀请函（由策划部董见波设计完成）·会场人员配置：3—4人（负责接待，发放邀请函、品牌和产品讲解）·装修设计及施工：找专业人士做图纸设计，公司找工程队施工·工作日程及人员安排工作项目负责部门/职责完成时间备注参展确认、签订合同石总5月15日落实设计公司或人员策划部5月20日确认设计方案策划和营销部7月10日展厅布置策划部7月20—24日营销部门的配合人员的配合、产品的配合开发部门的配合展示产品的挑选7月23日财务部门的配合资金的支持7月20日资金预算：展厅租金：43000元装修：50000元会刊广告一版：8000元手提袋：2000个人民币：7000元加盟手册：3000份人民币：6500元媒体邀请函：50份人民币：800元商家邀请函：500份人民币：1500元人员费用：15000元合计：人民币：131800元4、新品牌（产品）新闻发布会（即招商、订货会）策划·会议主题：**品牌进军女装市场新闻发布·会议地址：**酒店（四星级）·与会人员：30—50家媒体记者（各类服装专业报刊、杂志；全国性时尚、消费报刊杂志；全国性商业报刊杂志；成都、沈阳、广州三地主要报刊、杂志、电视媒体）；20—60个经销商（关系邀请、展会邀请、自愿参加）·时间安排：2002年7月26日下午3：00—5：30·活动：产品发布会、记者招待会、经销商招商会费用预算：场地租金：8000元/半天上下载最多的资料。
广义上的促销基本是销售总监以下级别营销人的一半工作内容，包括传播、人员促销、降价促销、现场促销、赠品促销等。
现在，我与大家探讨的是现场促销。
因为我是做家电的，而且是做冰箱的。
家电的“决胜终端”时代，比以往更加喧嚣，现场促销是重要且必修的课题。
商业大厦现场促销方案活动目的：1、迎接五.一旺季，品牌宣传造势2、提高销量给客户信心，为5月压货创造条件3 搞好客情关系（本人4月份调到该市场）活动主题：迎五一，容声冰箱大优惠活动时间：2004.4.24—25（实际操作效果好，延长到4.27）前期工作：1、与商场领导沟通具体的操作细节，主要是价格、场地、人员、物料的支持。
2、20日在钦州市场做宣传：贴海报和包装三轮车，23日在商场前贴海报。
3、22日检查库存和现场物料4、活动统一说辞的提炼：科龙厂家“五.一”提前做促销活动，特价销售且赠送精美礼品。
现场操作：1、一个拱门、两个帐篷、两个产品气模、一个“联合国节能金奖”易拉保、两个海报牌。
2、8款样机输出：1款特价机163G、2款上量机108A、138A、2款新品171D、186SM、1款电脑表现162A Y、活动主销机型209S（联合国节能金奖）、1款形象机226A Y3活动费用：包装三轮车（5辆）200元、运输费用50元、临时促销30元/天×2＝60元，共310元（场地有商场申请）。
活动总结：1、期间共销售26台，占当月销售63台的41.2％。
主要竞争对手当月销量是47台。
2、为“五.一”旺季做了充分的宣传，就“五..一”七天销量为79台3、客户当月提货97台，为历史最高记录。
但由于估计不知和其他因素，导致在5月3日畅销型号（290S、163G等）就开始断货影响了五一的销量。
（该地区没有设代理商，由南宁代理商辐射过来的。
）4、使钦州市场的冰箱销售有了更清晰的主题：节能，而且使容声的209S。
（意外收获）5、取得了客户的信任。
可能许多同行在浏览到这里时，并没有找到自己所想要的东西，当然，上面所写的都是一般的、大方向的东西。
本人认为这场活动成功的主要之处在于：1、活动的时间选择恰当，五一前一个星期的周末。
2、客户支持，163G在进价的基础上加几十元销售。
另外在场地、人员等方面都给了支持。
这是沟通方面的工作，需要做好，但不要认为客户的目的不是为了赚钱，所有的让利在其他机型我已保证了其满意的利润。
3、统一说辞的提炼，在活动期间购买的顾客，很多是打算等到五一再买的，但我们宣传这就是科龙公司的五一的促销活动，特价又礼品。
突出厂家活动在活动中的地位，厂家为了做宣传而做促销活动，没有理由不比平时优惠，上帝喜欢“促销消费”。
这时我们要做的就是：职业装＋普通话＋名片＝厂家经理。
4、样机的节日化输出，立牌、POP、特价标签、赠品、鱼缸等把样机打扮得“美丽动人”。
案例升华看过《大腕》吗？做现场促销就要想葛优筹备那个葬礼一样，开始时不要去考虑结果。
有多大就做多大，资源允许就做到你自己害怕为止。
做了几个“大场”之后，包你信心大增。
在我第一次策划现场时，那几天都很紧张，单页、海报等都发出去了，担心活动搞匝了。
其实在此之前我参加了不少的现场活动。
现场活动其实很简单，在这里我要说的是：做了就肯定有效果。
因为到现在我还没有遇到过冷场的现场。
现场活动的策划整个过程为：1、活动背景分析，即活动的目的。
一般活动目的有：新品上市、处理滞销品、加大分销以减轻库存、品牌宣传、提升销量、竞争对手促销跟进、重大节庆日例行促销。
对于厂家而言，除了以上的目的，还有以下的2个隐性目的：搞好客情关系以争取主推、价格管理以让一些机型价格的透明度增加。
所以每一场活动的目的必须有一个明确，但不论哪一种目的，销量的提升是最初与最终目的。
在这里我们要注意一个问题，厂家与商家在追求的销量的目的是一致的，但在价格的设计上却存在矛盾，尤其是通过代理分销的商品。
经销上从厂家代理商进货，厂家提供市场管理和支持。
当厂家提供人力物力财力做现场活动时，肯定要求经销商在价格上给予支持。
这是会出现一个现象，活动效果很好，但经销商情绪不髙，因为没有利润保证。
在实际操作中我就听到不少的客户在跟我谈到这个问题。
所以，活动的价格设计要虚虚假假，特价机的数量控制在2台的以内，如果可以的话，在其他机型帮客户调配利润。
明确目的对于活动创意设计、申请支持都有帮助。
2、活动的创意设计。
一个成功的活动，应该传达一个信息——你的活动为什么优惠，为什么活动期间购买就比平时便宜。
对于这一步的工作的重点在于提炼活动的统一说辞。
在很多活动现场的造势可能很火爆，但由于统一说辞的工作没有做，活动的主题没有突出。
效果肯定可想而知。
活动的创意可能就是一句话，比如：特价且送赠品又奖；节能冰箱全国巡回擂台赛等；厂家经理现场签名售价等。
一般来说，只是要突出厂家的活动位置，消费者对厂家的让利说辞还是比较相信的。
对于活动创意也可以理解为活动的说辞设计，不同的时段，不同的区域设计不同的活动主题说辞。
就比如说厂家高层签名售机，在一级城市可能有效果，但也不能什么时间都合适，一般来说要炒作这个主题是有一定的前提：1在重大的节庆日。
2、活动的规模大，前期造势大，一般体现在要制作宣传单页。
前段时间我遇到一个彩电厂家在一个周末做的一个以“某某彩电总经理签名售机”为主题的活动，活动出现冷场。
为什么呢？是因为时间、造势配不起这个活动主题。
如果改成一般的活动设计，厂家宣传促销，特价优惠又送礼那不是很好吗。
3、活动方案撰写。
撰写的目的有两个，一是向公司申请资源。
