工具15：六个考核和激励的案例

案例分析——绩效考核工具绩效考核工具的运用，是推动绩效考核实施的重点。

通过绩效工具的运用，可以针对不同的部门，不同的工作岗位，对员工的工作业绩，工作能力，工作态度等进行全方位的评估，保证绩效考核的客观性和有效性。

那么，请问：1、你们公司在绩效体系建设时，有没有采用考核工具？∙A、有∙B、没有2、如何选择绩效考核工具，保证绩效考核工作的客观性，有效性，请结合实际，谈谈你的看法和实操经验。

解答一：A（仅供参考）下面我结合企业现有二维点阵的相关资料和个人理解予以分享二维点阵的关注点。

术语解释：单——以岗位价值为基础的个人价值；合同酬——类似最低生活保障，各级别的不同；经营体——各产业所在部门，自负盈亏；经营体长——类似于总经理级别；产品创新总监——产业负责人（类似于副总裁级别）。

我们的薪酬结构是：月度+季度奖+年终奖；自2000年开始，月度也开始采用绩效考核。

Q4季度奖金采用年度决算方式，（举例：员工薪酬标准10000，综合挣酬系数1.2年度总挣酬12万，Q4挣酬=12万-前面已兑现薪酬。

已兑现薪酬不包含项目激励、通报表扬激励等其他任何不在10万元标准中的个人所得）二维点阵全面实施之前，对各关键岗位的员工挣酬进行试套，对员工挣酬的影响进行分析，严格杜绝吃大数情况，当时并购海外某家电公司时，该国的文化是无法接受的，但随着文化和机制的推进，该考核工具被很好的认可。

调动了员工的激情，海外市场业绩大幅增长。

①二维点阵出发点：员工按照单的价值挣酬，价值大挣酬高，价值低挣酬也低，这种基于价值挣酬的方式，倡导和驱动员工抢高单。

避免了员工“吃大数”情况，促进员工提升个人绩效。

②二维点阵驱动员工关注重点，尤其是中层级别以上员工。

关键任务或主项指标不入围，则整体不入围，即使辅项指标完成好不可以。

并且对于经营体负责人以上级别纵横向区位就低挣酬（比如横向8区位，纵向6区位，整体6区位，挣酬亦然）；③实际取数源问题：明确的取数源是公开透明的前提，可以让员工明白个人单项指标是如何挣酬的。

考核考评激励工作典型案例
以下是一个关于考核考评激励工作的典型案例，供参考：
某公司为了提高员工的工作积极性和绩效，制定了一套考核考评激励制度。

该制度主要包括以下几个方面：
1. 目标设定：公司根据业务发展需要和员工个人能力，为员工设定具体、可衡量的工作目标，并明确完成时间。

2. 绩效评估：公司定期对员工的工作绩效进行评估，评估标准包括工作质量、工作数量、团队协作、创新能力等方面。

3. 薪酬激励：公司将员工的薪酬与绩效评估结果挂钩，根据绩效评估结果确定员工的薪酬调整和奖金发放。

4. 晋升机会：公司根据员工的工作表现和职业发展规划，为员工提供晋升机会和职业发展通道。

5. 培训发展：公司根据员工的工作需要和职业发展规划，为员工提供培训和发展机会，帮助员工提升技能和能力。

通过实施这套考核考评激励制度，该公司的员工工作积极性和绩效得到了显著提高，业务发展也取得了显著成果。

具体来说，该制度的优点包括以下几个方面：
1. 目标明确：通过设定具体、可衡量的工作目标，使员工明确自己的工作方向和重点，提高了工作效率和质量。

2. 公平公正：通过制定客观、公正的评估标准和方法，使员工对自己的工作表现有清晰的认知，同时也避免了不公平、不合理的情况发生。

3. 激励效果显著：通过将薪酬与绩效评估结果挂钩，有效地激发了员工的工作积极性和创造力，提高了工作绩效。

4. 促进职业发展：通过提供晋升机会和培训发展，使员工在公司内部有更多的发展空间和机会，提高了员工的归属感和忠诚度。

5. 提高团队协作能力：通过绩效评估和团队协作方面的考核，促进了员工之间的合作和互助，提高了整个团队的协作能力和工作效率。

激励方案案例激励方案案例引言激励方案是一种利用奖励和激励措施来激励和激励员工的方法。

在现代商业环境中，激励方案被广泛应用于组织中，旨在提高工作绩效，增强员工满意度，并促进组织的发展。

本文将介绍几个成功的激励方案案例，以展示不同组织如何利用激励方案来提高员工动力和幸福感。

案例一：谷歌（Google）谷歌是一家全球知名的科技巨头，其激励方案被广泛认为是行业的典范。

除了提供具有吸引力的薪酬和福利计划外，谷歌还通过各种创新的激励措施来吸引和激励员工。

其中一个成功的案例是“20%时间规定”。

根据这项规定，谷歌员工可以将自己20%的工作时间用于开发和追求自己的兴趣项目。

这鼓励了员工的创造力和创新思维，同时也提高了员工的工作满意度。

此外，谷歌还实施了一项名为“谷歌大胆目标（OKR）”的激励计划。

该计划鼓励员工设定具有挑战性的目标，并提供资源和支持来实现这些目标。

这种激励方案激发了员工的积极性和团队合作精神，帮助谷歌实现了持续的创新和成长。

案例二：星巴克（Starbucks）星巴克是一家全球连锁咖啡公司，也是激励方案的成功案例之一。

星巴克致力于培养员工的满意度和忠诚度，并通过一系列激励措施来实现这一目标。

其中一个激励方案是“星享卡”。

星巴克员工可以通过在星巴克购买商品时使用自己的员工折扣卡来获得额外的优惠。

这不仅提高了员工对品牌的认同感，还激励了员工成为星巴克的品牌大使。

此外，星巴克还通过提供培训和学习机会来激励员工的个人发展。

每个员工都有机会参加星巴克的“星巴克大学”项目，这是一个专门为员工提供各种培训和发展机会的计划。

这种激励方案鼓励员工不断学习和成长，同时也提高了员工的个人价值和工作满意度。

案例三：亚马逊（Amazon）亚马逊是一家全球知名的电子商务公司，其激励方案被广泛认为是行业的最佳实践之一。

亚马逊通过积极的激励措施来激发员工的工作动力和创造力。

其中一个成功的激励方案是“单位时间效益”。

亚马逊注重员工的工作产出和效率，通过设定和实时追踪单位时间内的工作量来激励员工。

员工绩效考核和激励的实践方法和成功案例分析随着企业市场环境的变化和消费者需求的多元化，企业要求员工不断进步，提高绩效，所以实行员工绩效考核并制定激励措施是企业的必然选择。

可是，绩效考核与激励是一对相辅相成的事情，比较复杂且经常发生矛盾，因为员工在绩效考核和激励方面的利益是有着相互矛盾的地方。

本文将从理论和实践的角度，探讨员工绩效考核和激励的实践方法和成功案例分析。

一.绩效考核方法1.定性评估法定性评估强调员工给公司带来的价值且在其凭借独特技能的情况下表现最佳。

定性评估法适用于员工职位复杂且不容易量化的岗位。

2.定量评估法不同于定性评估法，定量评估法可以度量员工的业绩和目标实现情况。

常见的定量评估方法包括绩效得分、KPI以及员工自我评价等。

但是，定量评估法有时候难以涵盖员工的额外贡献，因为这些贡献可能并没有直接反映在绩效目标上。

3.360度评估法360度评估法运用的是多方面的评估，包括上级、同事、下级以及客户的看法和评价。

这样能够更全面地评估员工的个人能力和贡献，帮助企业调整员工核心竞争力的提升方向。

但是，需要注意的是，360度评估考虑到更多的客观和主观因素，可能会降低评估结果的客观性。

二.激励措施1.薪酬激励薪酬激励是最常见且直接可见的激励措施之一。

适当的加薪或奖金可以有效地提高员工的积极性和动力。

不过，要注意，作为员工激励的薪酬不能只依靠基础薪资，还需结合其他形式的补偿，如股票、期权等。

这样能够引导员工长期发展并与公司共同成长。

2.奖惩制度篮球巨星乔丹曾说过：“我宁愿为了得到胜利而遭受重大打击，也不愿以未打胜利炫耀自己的过往成绩。

”因此，奖惩制度对激励员工具有极有效的作用，因为员工渴望得到认可和获得激励，奖励的形式可以是名誉、荣耀或其他文化方面的荣誉等。

而惩罚的形式可以是延迟晋升、降级或张贴公告。

3.学习和职业发展对于年轻人来说，学习和职业发展更像是薪酬和奖励制度所不能达到的激励措施。

提供培训和提供发展机会帮助员工不断提升自己的能力和技能，这也能够培养员工的归属感和忠诚度。

考核考评激励工作典型案例一、案例背景为了提高员工的工作积极性和绩效，某公司决定实施考核考评激励制度。

该制度旨在通过合理的考核标准、目标设定、过程监控、绩效评估和激励措施，激发员工的潜力，提高整体业绩。

二、考核标准制定在制定考核标准时，公司充分考虑了岗位特点、员工能力和企业战略目标。

标准包括工作质量、工作效率、团队协作、创新能力等多个方面，确保考核的全面性和客观性。

三、目标设定与分解根据考核标准，公司为每个员工设定了明确的工作目标，并进行了合理的分解。

员工需与上级领导沟通确认目标，确保双方对目标的理解一致。

同时，目标具有一定的挑战性，以激发员工的潜力。

四、过程监控与调整在员工实现目标的过程中，公司采取定期检查和跟进的方式进行过程监控。

对于发现的问题，及时调整工作计划和资源分配，以确保员工能够按期完成目标。

同时，鼓励员工自我监控和调整，提高自主管理能力。

五、绩效评估方法绩效评估采用定性和定量相结合的方法。

具体包括员工自评、上级领导评价、同事评价等多个维度，确保评估的公正性和准确性。

评估结果与员工的晋升、薪酬调整等挂钩，形成有效的激励机制。

六、激励措施设计针对不同岗位和绩效水平的员工，公司设计了个性化的激励措施。

包括奖金、晋升机会、培训发展、荣誉证书等多种形式，以满足员工的不同需求。

激励措施旨在提高员工的归属感和成就感，增强工作动力。

七、反馈与改进机制在考核考评激励制度实施过程中，公司建立了有效的反馈与改进机制。

通过定期的员工满意度调查和绩效面谈，收集员工的意见和建议，对制度进行持续改进。

同时，鼓励员工自我反思和提升，促进个人成长和职业发展。

八、成功案例分享在实施考核考评激励制度后，公司取得了一系列成功案例。

以下是其中两个案例的简要介绍：案例一：销售部门某员工在新的考核制度的激励下，不断突破自我，实现了业绩的大幅增长。

通过与上级领导的沟通和调整目标，他成功拓展了新客户群体，提高了产品销售额。

公司根据其卓越表现给予了丰厚的奖金和晋升机会，进一步激发了他的工作热情。

绩效激励案例分析绩效激励是指企业通过制定相应的激励机制和奖励制度，以激励员工达到高绩效水平的一种管理方式。

本文将通过分析一些成功的绩效激励案例，探讨其实施过程以及取得的成果，旨在为企业提供有益的借鉴。

案例一：谷歌公司作为全球知名的科技公司，谷歌一直以激励员工积极性和创造力而著名。

该公司推行了多项激励措施，其中之一是“20%时间规定”，即员工可以将20%的工作时间用于自由发展个人项目。

这一政策激发了员工的创新思维，提高了团队的工作效率。

此外，谷歌还设立了丰厚的员工奖励计划，并鼓励团队合作，强调员工间的相互帮助与分享。

这些绩效激励措施使得谷歌成为了世界最受欢迎的雇主之一。

案例二：星巴克星巴克以其独特的企业文化和激励机制而闻名于世。

首先，星巴克重视员工的职业发展，并为其提供广泛的培训机会。

员工可以通过内部培训课程提升专业技能，并有机会晋升为管理层。

其次，星巴克对员工实行灵活的工作时间和轮班制度，提高了员工的工作满意度。

此外，星巴克还定期举行员工表彰活动，奖励那些表现出色的员工。

这些激励措施使得星巴克员工忠诚度高、工作积极性强，为公司创造了良好的业绩。

案例三：苹果公司苹果公司通过给予高绩效员工丰厚的薪资奖励来激励员工努力工作。

该公司实行了差异化的薪酬制度，将薪资与绩效直接挂钩，员工的薪酬水平与其个人的绩效和业绩有密切关系。

此外，苹果公司还设立了丰厚的股票期权和奖金计划，使员工能够分享公司的成果。

这种激励机制激发了员工的积极性，提高了公司整体的绩效水平。

绩效激励的实施过程中要注意以下几点：首先，制定明确的绩效评估标准，确保公平公正；其次，要根据员工的不同特点和工作内容，量身定制激励方案；再次，不断与员工沟通交流，了解他们的需求和期望；此外，激励方案应该具备一定的灵活性，以适应不同的工作环境和员工群体；最后，要对绩效激励措施进行评估和调整，不断完善。

总之，绩效激励对于提高员工的工作积极性和创造力具有重要意义。

六个考核和激励的案例案例一：A公司销售人员绩效考核方案2案例二：B公司销售人员鼓舞方案3案例三：长城电脑公司的薪酬鼓舞方案4案例四：保隆汽车的培训鼓舞7案例五：中国人寿的营销人员股票增值权鼓舞 8案例六：民营科技企业的干股＋实股＋期权鼓舞方案 9案例一：A公司销售人员绩效考核方案要紧考核指标：销售额、回款率、费用率、其他。

（一）销售额提成：设置销售标准及对应的提成比率公司底薪、销售额、工资计提比例如下图：业务员甲本月销售额为18,0000元。

底薪：1000工资计提=50000*1%+（100000-50000）*1.5%+（150000-100000）*2% =1385元1000+500+750+1000=2250奖金：600工资结算方法选择：1.底薪+提成；2. 底薪+奖金；3. 底薪+提成+奖金；具体方案按照公司的具体情形及其提成比例确定。

（二）费用率：设置销售费用率标准，标准额度为X，最高额度为Y，关于低于X，实行奖励，奖励比重为50％（100%）；销售费用率在X－Y 内，全额报销；高于Y，超出部分按照50%偿付。

（三）回款率：如销售额采纳实际回收款项，则取消；否则提成为：销售额×提成率×回款率，剩余部分，款项回收后补发。

（四）其他：公司鼓舞的其他情形，存在突出奉献的予以奖励，要紧考核一下几个方面：1.各级产品的报价及销售价格的治理；2.客户对销售人员的支持中意度；3.客户的信息沟通；4.顾客投诉的处理5.工作能力，业务素养能力6.工作态度包括：责任感、工作合作、信息收集及道德素养7.纪律性，自觉遵守和爱护公司各项规章制度8.治理创新和参与性，入对公司的经营有重大奉献者，考虑予以额外奖励（五）考核结果运用薪酬运算公式：〔销售额提成×回款率－销售费用超出部分×偿付比重〕+其他案例二：B公司销售人员鼓舞方案B公司是一家位于广东的民营冰箱生产企业，行销网络遍及我国华南大部省区，公司估量２００９年产值回款为人民币３０００万元。

激励与约束机制案例1. 激励机制：公司内部的销售竞赛在某家电子产品公司，为了激发员工的销售热情，每个月都会举办一次销售竞赛。

销售额最高的员工将获得丰厚的奖金和荣誉称号，同时还有机会参加公司组织的旅游活动。

这种激励机制有效地提高了员工的销售能力和积极性，促进了公司的业绩增长。

2. 约束机制：学校的迟到扣分制度为了引导学生养成良好的作息习惯，某中学实施了迟到扣分制度。

学生每次迟到都会被扣除一定的分数，如果累计扣分达到一定程度，将会面临严重的处罚，如留校察看或者停课。

这种约束机制有效地提醒学生守时上学，规范了校园秩序，提高了学生的纪律性。

3. 激励机制：公司的绩效奖励制度某家科技公司为了激励员工的创新和工作表现，实施了绩效奖励制度。

员工的工作表现将被定期评估，绩效优秀者将获得额外的奖金和晋升机会。

这种激励机制鼓励员工积极工作，提高了公司的创新能力和竞争力。

4. 约束机制：道路交通的罚款制度为了维护交通秩序，某城市实施了严格的交通违法罚款制度。

行人和驾驶员违反交通规则将会被罚款，违法严重者还可能被吊销驾驶证。

这种约束机制有效地减少了交通事故的发生，提高了道路交通的安全性。

5. 激励机制：学校的优秀学生奖励计划为了鼓励学生努力学习，某小学实施了优秀学生奖励计划。

每学期根据学生的学习成绩和综合素质评选出优秀学生，他们将获得荣誉证书和奖品。

这种激励机制激发了学生的学习动力，培养了良好的学习习惯。

6. 约束机制：公司的行为准则为了规范员工的行为，某公司制定了详细的行为准则。

准则明确了员工应遵守的道德和职业规范，违反准则的员工将受到相应的纪律处分，甚至可能被解雇。

这种约束机制有效地维护了公司的声誉和企业文化。

7. 激励机制：学校的奖学金计划某高中为了鼓励学生努力学习，设立了奖学金计划。

学生根据每学期的学习成绩和综合素质评选出获奖者，他们将获得奖学金和荣誉称号。

这种激励机制激发了学生的学习动力，促进了学校的教学质量提升。

KPI运用中的10个典型案例与深度剖析案例分析：KPI运用中的10个典型案例与深度剖析虽然说企业不做绩效管理，就等于没有管理。

但是，当前不少企业正在使用的KPI模式，却不能帮助企业实现高价值的绩效管理。

因为KPI绩效评价，并不等于绩效管理。

真正能推动绩效增长的，不是KPI而是KSF。

案例一：提高目标的绩效考核某工厂去年实现产值6000万元左右，比上年下滑1000多万，而今年老板却定下8000万的目标，列入KPI的K1考核指标。

各项指标同比去年均有不同程度的提高。

点评：老板想做高目标、实现高绩效，这是老板的经营需求。

但是，如果老板的目标不能转化成为员工的目标，对员工而言，这只是自己不得不接受的工作任务。

员工只有被动任务，而没有主动目标，所以，员工的工作状态是被动的，由于内心不认可这个“目标”，自然也不会为目标倾尽全力。

案例二：奖少罚多的绩效考核某大型制造企业做了三年多的KPI，8项考核指标中有多达6项属于负指标。

所谓负指标，就是大家常说的负激励或压力管理。

这家企业的员工在一年12个月的时间里，只有一两个月能拿到奖励，其余的月份都是扣罚。

这3年下来，员工对KPI怨声载道，不少能人志士离职而去。

点评：扣罚出效益的时代已经过去，社会在发展，人性也已得到更多的尊重。

很多老板的管理思维还停留在扣罚、打骂这种粗糙的传统方法上。

把优秀的人才赶跑，绝对不是考核的目的。

案例三：追求全面的绩效考核某电子生产企业，为了追求管理精细化、提升人才的综合素质，实行所谓全面的绩效管理，从“德勤绩能”四个综合维度进行考核，每个月和每个季度，都要做大量的考核、调研、数据，管理者都成了“表哥、表妹”。

但是，业绩并没有改善，企业成本反而大幅上升，因为工作量大、岗位需求多。

点评：精兵简政、关键有效才是中小企业的经营重点。

不要盲目追求大而全，而应是恰当的精与细、人和效。

绩效考核与行为考核、绩效评估不是一回事，绩效考核强调的是目标、指标和结果，逐月考核，而行为考核、绩效评估可以在季度和年度进行操作，而且不要与绩效考核混淆使用。