三十六计与管理

三十六计与管理II之第九计：投石问路以“投石”试探别人动静的战术“投石”是试探别人的动静，“问路”是决定自己的行动。

此计最常用的是那些摸夜的鼠窃狗偷，要进家入宅时，先投一石子进去，听听有无反应，若见狗吠人嘈的，即已知道此路难通，非加倍小心不可。

张良受黄石公《太公兵法》张良在博浪沙(今河南原阳县境)狙击秦始皇，为给韩国报仇，但没有击中。

秦始皇在全国进行大搜捕，张良改名换姓，躲藏到了下邳(在今江苏)。

一天，张良在下邳的一座桥上闲逛，一位穿粗布短衣的老人走到他的跟前时，一只鞋掉到了桥底下。

老人吩咐张良：“小孩，下去，把我的鞋捡上来!”张良很惊愕，心里想，这老头怎么这样不客气呀?几乎要动手打他。

但因见他年纪大了，还是忍了下来，到桥下帮他把鞋捡了上来。

鞋捡上来以后，老人伸出一只脚，说：“给我穿上!”张良又跪下来，替他把鞋穿好。

老人穿上鞋，笑着走了。

张良很觉奇怪，两眼注视着老人离去。

老人已经走过去很远了，忽然转过来对张良说：“竖子可教矣！五天后的早晨，到这里来与我会面。

”张良点头答应了。

第五天早晨，按约前去，老人早已等在桥上了，见他来了，发脾气说：“和老年人约会，还落在老人的后头，这是为什么?”掉转头便走了，说：“五日后再来。

”张良接受了上次的教训，五天后的早晨，听到鸡叫声便去，但老人又已经赶在他的前面到达了。

老人说：“你又落在后面了，这是为什么?”吩咐他五日后再来，说罢自己便又走掉了。

第三次，张良不待夜半便赶到桥上，等了一会儿，老人才来，老人见了张良，很高兴地说：“这样才是嘛!”接着便拿出一本书，对张良说：“读通了它，便可以做得帝王的老师了。

十三年后，到济北再会面吧，谷城山下的这块黄石头便是我啊!”说完老人就走了。

从此以后，张良再没有见到过这位老人。

天亮以后，张良见老人送给他的那本书，原来是《太公兵法》，回去后便刻苦用心钻研学习。

以后张良加入了刘邦的部队，被任命为厩将。

张良多次对刘邦讲述《太公兵法》，刘邦点头称是，经常采纳他的计策。

班级管理中的“三十六计”《孙子兵法》是我国最早的古代军事名著，家喻户晓的三十六计更是为古今战争所用。

如今，它已逐渐被广泛用在经商、管理、处世等各个方面和领域。

班级管理既是一门科学又是一门学问，既对人又谋事，主客体也都是人，也需要智慧。

因此，它与孙子兵法也有相通的地方。

研读《孙子兵法》中的三十六计故事，使我获益良多。

它使我在班级管理中不再单凭经验行事，而更多地运用谋略和智慧来解决问题。

下面就谈谈我在研究三十六计和班级管理时的一些做法。

第一招：欲擒故纵欲擒故纵，意思是说，为了进一步控制对方，先故意放松一点。

两年前，我们学校确定了读书为特色的办学方针，从此开展了轰轰轰烈烈的营造书香校园，创建书香班级的读书活动，并给每个班都配备了图书箱及足够人手一册的新图书。

如何配合学校有效地开展读书活动，让学生爱上读书，让书香陪伴学生成长呢？我来了招欲擒故纵。

我对他们说：“这些书都是学校给我们买的，什么《格林童话》、《三国演义》、《三十六计故事》，都是些老得掉牙的故事，我小时候就读过，而且读过不止一次了，你们就别看了，就一心一意读你们的《优秀作文选》吧。

”（我们班多数学生家长文化水平都不是很高，以为多读作文书就能写好作文，学好语文，因此，给孩子买的多数是作文书。

）说完，我故意狡黠一笑。

学生们都狐疑地看着我，似乎不敢相信自己的耳朵。

你让我们不看我们偏要看。

渐渐的，课室里读书的同学多了。

每次来到课室，看到他们或在图书角选书，或是津津有味地读着各类课外书时，我都会露出满意的笑容，没事我也会捧起一本有滋有味地读起来。

班里读书的气氛越来越浓，连续几个学期都被评为书香班级。

想不到，一招“欲擒故纵”就使学生真正爱上了读书。

第二招：无中生有表扬对于班级正确的舆论的形成起着重要的作用，因此，我从不吝啬对学生的表扬。

我经常竖起大拇指数他们的优点：“今天的值日生不但地扫得干净，桌椅摆得整齐，而且效率高，才七点四十分，他们就完成任务，回到课室参加早读了。

三十六计之苦肉计典故：人不自害，受害必真，假真真假，间以得行。

童蒙之吉，顺以巽也。

—（《易经·蒙》苦肉计：按照常理，人们都不愿意伤害自己，要是受到某种伤害，一定是某种自己无法抗争的力量导致的。

利用好这样的常理，自己伤害自己，以蒙骗他人，从而达到预先设计好的目标，这种做法，称为苦肉计。

己方如果以假当真，敌方肯定信而不疑。

这样才能使苦肉之计得以成功。

此计其实是一种特殊作法的离间计。

运用此计，“自害”是真，“他害”是假，以真乱假。

己方要造成内部矛盾激化的假象，再派人装作受到迫害，借机钻到敌人心脏中去进行间谍活动。

间谍工作，是十分复杂而变化多端的。

用间谍，使敌人互相猜忌；做反间谍，是利用敌人内部原来的矛盾，增加他们相互之间的猜忌；用苦肉计，是假装自己去作敌人的间谍，而实际上是到敌方从事间谍活动。

派遣同己方有仇恨的人去迷惑敌人，不管是作内应也好，或是协同作战也好，都属于苦肉计。

周瑜打黄盖——一个愿打，一个愿挨。

这已是尽人皆知的故事了。

周瑜准备派人去诈降曹操，却不知道找谁合适。

及有了人选，还不知道人家愿意不愿意受苦。

黄盖主动找上门来，一拍即合。

这就是周瑜打黄盖，一个愿打，一个愿挨。

其实周瑜不愿意打，是不得已而打。

两人商量好了，于是在众人面前，特别是在曹操的假降将蔡中、蔡和面前，故意发生口角，激起矛盾。

让周瑜有机会打黄盖。

于是打得黄盖皮开肉绽，鲜血迸流，扶归本寨，昏绝几次。

周瑜依然不饶：“汝敢小觑我耶！！”恨声不绝而入帐中。

由阚泽去献诈降书。

曹操很聪明，很奸诈，他仔细看了十几遍，但还是被有胆有识的阚泽说服了，中了苦肉计。

郑国武公伐胡，竟先将自己的女儿许配给胡国的君主，并杀掉了主张伐胡的关其思，使胡不防郑，最后郑国举兵攻胡，一举歼灭了胡国。

汉高祖派骊食其劝齐王降汉，使齐王没有防备汉军的进攻。

韩信果断地乘机伐齐，齐王怒而煮死了骊食其。

这类故事都让我们看到，为了胜利，花了多大的代价！只有看似“违背常理”的自我牺牲，才容易达到欺骗敌人的目的。

学校管理之“三十六计”作者：来源：《心事·教育策划与管理》2013年第10期《三十六计》作为军事谋略学的瑰宝，它的谋略在历代战争中发挥了巨大的作用。

如今，这些谋略不仅应用在军事上，还广泛地应用在商业与管理上。

学校的管理者若能活用这些谋略，就能丰富管理手段、提高管理水平，从而使学校管理更具科学性与人文性。

谋略一：上屋抽梯——“假之以便，唆之使前，断其援应，陷之死地。

”学校有一名向老师，天生腼腆，刚参加工作时，就遇上了新课程改革，得重新学习新课标、新教材。

因此，向老师很不自信，上课时谨小慎微，生怕出一点差错。

其实，向老师基本功扎实，课上得不错，只是缺乏自信心。

不久，县局组织赛课，我校的几名种子选手因故不能参加，于是我决定派向老师去。

试讲几次后，向老师气馁了，认为她去参赛有损学校荣誉，不如弃权。

这时，我便采用“上屋抽梯”的办法：先请向老师“上屋”——明确告诉她必须参赛；再抽掉她的“梯子”——找人代替她的教学工作，我也当“陪练”，向老师只好全力以赴地“备战”。

功夫不负有心人，向老师在竞赛中荣获一等奖。

如今，向老师已被我“逼”成了课改骨干教师，并承担着学校大大小小的赛课重任。

谋略二：假痴不癫——“宁伪作不知不为，不伪作假知妄为。

静不露机，云雷屯也。

”我校因情况特殊，要求村小教师食宿在校。

可通过调查，发现有一位教师，总是找附近的两名学生看校，自己只是做出住校的样子。

该教师曾拥有无数辉煌，怎么去检查督促呢？我权衡了一下，决定采用“假痴不癫”的策略。

到村小的时候，该教师照样很有底气地汇报自己食宿在校，从生着火的炉子、放在床头的睡衣等迹象也能充分证明该教师食宿在校。

我不动声色，有意“假痴”。

最后，我认真地对该教师说：“您作为一个大男人，晚上用不着找两名学生做伴，这可影响他们的生活与学习啊！”该教师愕然，知道我“不癫”了。

第二天，他便住了下来。

这样，我不用“上纲上线”，就达到了督查的目的，还保住了老教师的面子。

三十六计在职场中的运用1.瞒天过海：在公司中行事谨慎，不要将自己的真实意图过早暴露出来，以免被竞争对手抢先一步。

2.围魏救赵：遇到困难时，要多方寻求帮助，不要独自承担，可以向上级或同事寻求支援，以达到最终的目标。

3.借刀杀人：合理利用竞争对手的资源优势，挑起一些问题，将关注点从自己身上转移开。

4.以逸待劳：合理分配工作时间和任务，将重点放在最重要的任务上，尽量减少无用功。

5.趁火打劫：抓住时机，利用别人的失误或意外情况，从中获得机会和资源。

6.远交近攻：在座位上建立良好的关系网络，接触和了解更多的人，以便在必要时获得更多的资源和支援。

7.借尸还魂：借助别人的力量实现自己的目标，利用上级或下属的影响力完成自己的任务。

8.无中生有：利用自己的优势和精力，创造新的机会和行业。

9.隔岸观火：不要抓住所有的机会，要理性思考，对于不利条件或不适合的机会，要果断放弃，避免冒险损失。

10.混水摸鱼：合理利用别人的优势和劣势，从中获取自己的更多机会。

11.金蝉脱壳：在公司中适应和合理利用变化，并保持警惕，提前隐蔽自己的行动，调整策略。

12.关门捉贼：利用别人的过错，揭露别人的不当行为，从中获取自己的机会和资源。

13.迎头赶上：及时调整自己的工作进程和重点，与同事和团队一起达成共识和目标。

14.偷梁换柱：利用自己的创新和跨界技能，改变现有格局和规则，优化自己的操作。

15.指桑骂槐：巧妙利用竞争对手的短板和错误，将其诟病，从中获取自己的机会和优势。

16.借坡下驴：利用他人的行为动机，达成共赢。

将自己的目标与他人的目标相互关联，达成合作。

17.抛砖引玉：自己首先献出一些好的想法，得到别人的认可和支持，在此基础上建立持续的合作关系。

18.擒贼先擒王：正确判断问题的本质和核心，解决问题的关键。

19.釜底抽薪：在危机时刻，采取果断措施，迅速清除问题的核心，避免对公司造成更大的伤害。

20.深挖洞底：探求自己和公司的根本问题，从中找到持久壮元和可持续发展的策略和路径。

第三十计反客为主（1）主客颠倒，抢占上风的战术计曰：“乘隙插足，扼其主机。

渐之进也。

”解曰：对方有一破绽就立刻乘虚而入，夺取权力。

只是，需要逐步达成目的，切莫急躁。

以积极代消极，化被动为主动；转守为攻，才能扭转乾坤，反败为胜。

客人作客，基于礼貌，总要尊重主人的地位，迎合主人的意见，此乃作客之意，故有“客随主便”、“入境随俗”之语。

此时客人可以说是处于被动受支配的地位。

如果反过来，由客人登堂入室当家作主，发号施令，操作一切，就变成“主客易势”、“喧宾夺主”，这就是“反客为主”之意。

在军事上，一般说来，深入敌国作战为“客”，在本土防御为“主”。

“反客为主”，就是寻找敌人防御的漏洞，乘机插入敌方腹地；攻其要害，控制敌方指挥系统，由“客”变为“主”。

在《水浒传》中，晁盖、吴用等7位英雄好汉智劫生辰纲，又在石碣村大败来犯官兵之后，便投奔水泊梁山。

不料梁山寨主、白衣秀士王伦嫉贤妒能，心地狭窄，担心众豪杰入伙后，危及自己所坐的第一把交椅，竟不愿收留。

位居第四头领的林冲见状很是不平。

智多星吴用窥破内情后，便预先与晁盖等人商议唆使林冲火并王伦。

次日，吴用在与林冲交谈中表示，既然王伦不愿收留，便欲另投别处，反劝林冲不必为“新兄弟”情面而与“旧兄弟”翻脸。

林冲是个耿直汉子，经吴用以退为进的一劝，反倒由不满王伦逐客之心，生出火并王伦之意。

于是，当王伦以“粮少饭稀”、“一洼之水”难容众多“真龙”为由，巧言逐客之际，林冲再也按捺不住，直言痛斥王伦“笑里藏刀，言清行浊”。

吴用见林冲与王伦顶撞起来，便示意众豪杰一边佯劝“不要火并”，一边分头守住王伦及山寨其他头领。

林冲骂得性起，顺势一刀杀了王伦，随即倡言改立晁盖为山寨之主。

晁盖等英雄好汉，从开始到山寨做客请人收留，到激发林冲的不满情绪，促使林冲火并王伦，最后趁机控制局势，顺势坐上了山寨的第一把交椅，掌管了整个山寨。

这正是“反客为主”计的完美运用。

反客为主之计的诀窍是：有空隙就应插足进去，掌握对方的主要机关，要注意循序渐进。

第十八计擒贼擒王（1）看清目标，攻其要害的战术计曰：“摧其坚，夺其魅，以解其体。

龙战千野，其道穷。

”解曰：只要消灭敌人的主力，俘虏对方的首领，即可使对方全军覆灭。

这样的敌人，宛如在陆地上的龙，任人宰割。

“挽弓当挽强，用箭当用长；射人先射马，擒贼先擒王。

”审慎分析机会点与问题点，掌握重点，则胜算在握。

在古代的战争中，弓、箭和马是战士主要的武器，想要打胜仗，就必须有超人的臂力和神射的技术。

不过，臂力和技术都远不如以智擒王，使敌方陷入群龙无首、阵脚大乱之境。

东晋时，桓玄打了败仗，向西边江陵撤军，留下何澹之守卫湓口。

何澹之自作聪明，在一只船上空设羽仪旗，作为将帅的指挥船，而自己躲入另一船中，以为这样保险。

这时，何无忌追到这里，要攻击这艘羽仪船。

诸将阻止说：“何澹之不在船上，攻下来也没有用。

”何无忌说：“他不在这条船上，船上守卫的兵力必然很弱，我们用劲兵强弩攻击，一定能拿下来，拿下将帅之船，他们的士兵就会以为失去了主帅。

那时，我军士气更加旺盛，而对方则更加恐慌，这样就会大大削弱他们的战斗力，离彻底打败他们就为期不远了。

”果然不出所料，一次进攻就轻松地捕获了这条船。

于是按计行事，众将士大声呼叫：“何澹之已经被杀了!”何澹之的士兵又惊又怕，竟然闻风而逃。

何无忌率军乘势追杀，大获全胜。

何澹之虽然躲在别的船上，但他的士兵却认为他在指挥船上。

何无忌将计就计，攻下防守薄弱的指挥船，何澹之的士兵看到指挥船被俘，加上何无忌的士兵拼命喊叫，立即信以为真。

主帅一死，军心大乱，不攻自破。

何无忌这一招，就是“擒贼擒王”之计。

“擒贼擒王”之计的诀窍是：摧毁敌人的主力，抓住他的首领，就可以瓦解他的整个力量。

“擒贼擒王”在战争中的运作，常常不是摧毁敌人心脏——指挥系统和主帅，就是设法调动敌人，消灭其主力，总之，就是集中力量攻其要害，以削弱敌方整体力量。

在商战中，“擒贼擒王”之计可以引申为：紧紧抓住事物发展的关键，或把握问题的重点，就能取得全面的胜利。

物业管理三十六计第一计-瞒天过海作为物业管理人员，对业主说实话没错儿，但什么实话都说就大错特错了。

第二计-围魏救赵不交暖气费可以适当的停水，不交物业费可以有节制地停他电。

法规不允许？当然不允许！但你不会不说是欠费停电吗？就说是设备故障，反正他钱不交来设备就老是有故障。

第三计-借刀杀人业主不交停车费我们当然不能指使保安砸人家车，但我们不砸并不说明所有人都会不砸。

第四计-以逸待劳第五计-趁火打劫第六计-声东击西我们要经常与业主沟通：“你对我们的工作有什么意见？你觉得我们那些方面还应该改进？”业主如果有意见，我们一方面表示虚心接受，另一方面也要向业主大倒苦水，说一说工作难度，求得业主得理解和支持。

如果业主提不出什么好得意见，那好，就快把物业费交了吧。

第七计-无中生有业主反映小区里有拾破烂的出没。

这有什么，我们收着拾破烂的管理费呢！当然这事儿不能跟业主讲，那么可以告诉业主：咱们这个小区是商品房，拿着钱来买房的都是上帝，售楼小姐缺乏对业主素质的把握，所以有个别收破烂发财的也成为咱们这儿的业主了，积习难改，人家不偷不抢，在自家院子里拾点破烂我们怎么干涉？第８计-暗度陈仓你说这些业主操心自己家的事情不就得了，连我们这些老总、副总到哪儿度假了也都那么关心，一开口就说我们是花他们钱腐败去了。

我们出去旅游是谁说出去的？下次再有这样的情况你们一律统一口径，就说我们到先进小区考察，学习人家的先进经验去了！第９计-隔岸观火业主家房漏了？先查查他物业费交齐了没有，如果没有，你可以先答应他马上就去解决，半小时后等他再催的时候告诉他还有几户报修，我们得先给交过费的业主服务，有耐心就让他等吧！第１０计-笑里藏刀看见欠费的业主我们老远就得上前跟人家打招呼，可以夸他的孩子，夸他家的狗，再不就夸他的衣服精神，总之要把他夸得心花怒放，恨不得拿你当知己。

在这个时候就可以提醒他该交物业费了。

第１１计-李代桃僵第１２计-顺手牵羊第１３计-打草惊蛇周三安全检查，赶紧贴通知出去！那些在地下室用电炉子、用煤气罐的租户看见通知就会在你检查之前把安全隐患收拾起来，等我们检查的时候天下太平，这不挺好吗？千万不要搞突然袭击，真到时候发现一大堆问题你怎么办？把人家轰出去？人家是租户，租户交费比业主还积极，不能全得罪光了嘛。

第九计隔岸观火（1）事不关己袖手旁观的战术计曰：‚阳乖序乱，阴以待逆。

暴戾恣睢，其势自毙。

顺以动，《豫》，豫以顺动。

‛解曰：当敌方的内部矛盾丛生，漫无统制，我方就静等其变。

不久，对方势必互相反目、厮杀，注定走上自灭之路。

这一切我方只须站在高处，静观动态。

俗曰：见蛇不打三分罪，见火不救七分过。

但是，敌方蛇鼠一窝，内讧火并之际，却是鹬蚌相争，渔翁得利之时。

此时，静观其变，从中取利，实乃明智之举。

三国时期，曹操以少胜多，击败一度强盛的袁绍。

袁绍死后，他的两个儿子袁尚和袁熙带着数千人马逃往辽东(今内蒙古南部，辽宁东部)。

辽东太守公孙康曾与袁绍为敌。

当时袁绍一直想吞并辽东，但未能得手。

不过，后来曹操和袁绍争夺中原，公孙康也没有帮助曹操去打袁绍。

袁尚、袁熙这次指望能在公孙康处暂避一时，他们商定，到辽东后要找寻合适的机会除掉公孙康，这样就可以凭借辽东出兵攻曹。

当时，公孙康已凭借远离中原的有利地形，公开对抗曹操。

曹操的将士们都主张乘胜远征辽东，追杀两袁，以免他们与公孙康勾结在一起。

曹操却听从了谋士郭嘉的建议：让公孙康和袁氏兄弟暂处一时，到时候辽东太守自然会把两袁的人头送来，不必劳师远征。

果不其然，没过多久，公孙康杀了袁尚和袁熙，派人把他们的头送给曹操，表示不与曹操为敌。

众将领不由感到惊奇，问曹操其中缘故。

曹操解释道：‚一方面，公孙康一直惧怕袁绍集团夺取他的地盘，这次袁氏兄弟投奔辽东必定引起他的疑心；另一方面，公孙康也怕我们进攻辽东。

如果我们用兵紧迫袁氏兄弟，那他们必定会联合起来共同抵抗。

如果我们故意放松一下，停止进军辽东，让他们相互火并，公孙康就会杀二袁，向我们送人情。

‛曹操就这样除掉了他的两个敌手。

在袁氏兄弟和公孙康争斗之时，他只是扮演了一个旁观者的角色。

因此，这一计策的决策是：敌方众叛亲离，秩序混乱之时，我方便静观其变。

敌方穷凶极恶，反目仇杀，势必自取灭亡。

我方可顺应敌情变化作好准备，见机行事，从中取胜。

在商战中，‚隔岸观火‛计可以引申为：当竞争双方因矛盾激化而秩序混乱时，自己不卷入其中，而是静观其变。

管理36计低能的管理用权力压人,普通的管理用制度治人,高明的管理用计谋管人；绝佳的管理是管理事和物，对人却是领导而非管理。

1.放低姿态; 提升亲和力,让员工心甘情愿地追随你.(不摆官架子,把你的才智与谦逊结合起来,不要认为自己比别人高明多少).2.以身作则; 树立榜样做表率,让员工向自己看齐.(律人必先律己,言行一致员工才会信服你,为员工树立高标准的学习榜样).3.识人于微; 借你一双慧眼,要做就做最优秀的伯乐.(因小事而知大节,心理素质差的人难成大事,有情有义者可重用,是骡子是马拉出来遛遛).4.适才适用; 知人善任,让人才如鱼得水.(别让豹子去捉老鼠,垃圾只是放错了地方的宝贝,怪人有怪才,大胆使用收奇小效,给不同年龄的员工分配不同的工作).5.重在平等; 营造和谐气氛,架起沟通的桥梁.(倾听另一种动听的声音,不要把自己的观点强加给员工,平等是沟通的前提条件,不要用电话和网络代替面对面的沟通).6.兼听则明; 群策群力,好建议让企业受益无穷,(敞开胸襟,倾听员工的提议,营造民主气氛,让员工敢于说真话,尊重下属意见并及时反馈信息).7.金钱激励; 金钱不是万能,没有金钱却万万不能.(金钱激励有弊端,不要花钱买来"离心力",必要的时候,偷偷塞给员工一个红包,"重金"之下必有"千里马",平均主义严重削弱奖赏的"含金量").8.情暖人心; 情感就是指挥棒,赢得人心方能无往而不利,(怀着一颗感恩的心去体谅员工,感情投资,用真心去换取忠心,用关怀让公司成为温暖的家,走出关心员工的误区).9.同心协力; 创建高效团队,把员工拧成一股绳.(雁行千里靠团队,激发成员的团队精神,帮助员工树立团队意识,打造协作型团队,使1+1大于2,信任是团队合作的开始).10.网开一面; 得饶人处且饶人,对人才不可求全责备.(用宽容代替指责,别跟员工的短处过不去,切忌用自己的标尺衡量员工).11.不吝赞美; 良言一句三冬暖,好员工都是"夸"出来的.(要时刻留意员工的成绩,并给予赞美,勿以事小而不赞,失败者更需要表扬).12.立威造势; 保持身份,让员工无条件服从.(保持距离才能树立权威,在员工面前适当地显露"身份",全方位树立权威).13.因人施管; 实行差异化管理,忌把员工放在同一个"模子里".(千人千面千标准,区别对待"解决小问题"的人物和"解决大问题的人物",对待"刺头"员工要用特殊方法,14.绩效考核; 公平公正,不煮"大锅饭".(平均不等于平等,绩效评估追求差异化,公平考核,提升员工积极性,考核要实事求是,不能感情用事).15.事不躬亲; 善于授权,给员工开辟一条向前冲的路.(努力做个"聪明而懒惰"的人,扶上马,再送一程,授权对象,最优秀的不一定是最合适的,授权,信任是前提).16.刚柔相济; 硬弓配软弦,最有效的驾驭之本.(该宽时宽,该严时严,当严必严,不要怕杀鸡给猴看,学会红脸白脸集一脸).17.加长短板; 提携后进,绝不让一个员工掉队.(别把条件差的员工当累赘,中等人才优先用,有经验的员工不一定最优秀,多给"笨"人一些机会.18.引"狼"入室; 有竞争才有活力,让每个员工都热血沸腾,为员工找一个竞争对手,坚持"效率优先.兼顾公平"的竞争原则,为员工创造良性的竞争环境.19.以和为本; 协调内部矛盾,平衡上下左右,防患于未然是解决矛盾的上策,在员工的抱怨声中完善管理,别让告密成为风气.20.调理阴阳; 男女有别,把握与异性员工相处的分寸,适时的恭维,让她"芳心大悦",过分亲昵,小心滋生绯闻,提防女员工的"温柔之水"将你淹没.21.投桃报李; 科学培训,让员工和公司一起成长,培训从更新观念开始,在实践中培训员工,警惕培训留下"后遗症" .22.张弛有道; 减压不如解压,诊治员工的"心理感冒",压力过大难见动力,要减压而不是解压,为员工做好"精神按摩".23.未雨绸缪; 未雨绸缪,避免人才流失,给予员工正确的评价,留住关键员工重在日常管理,培养人才的忠诚度,留住人才不靠有形的"绳子"靠无形的"关怀".24.口吐莲花; 以理服人,要说服而不是要压服,说话切莫伤人自尊,说服"一根筋"的员工不可急于求成,好钢用在刀刃上,说服说在"点子"上,说服要有理有据.25.洞烛其奸; 防人之心不可无,警惕被他人所害,多个心眼,以免被他人所害,妥善处理与小人的关系,避免员工对你怀恨在心.26.先理后兵; 批评不是目的,让员工在错误中学习进步,涵蓄批评,更能赢得员工的爱戴,用"斥骂＂鞭策员工进步，责过无声胜有声，＂打一巴掌＂再给个＂甜枣＂吃．27.完善制度; 没有规矩不成方圆,让法治代替人治,制度决定一切,制度要落实在行动中,28.一视同仁; 一碗水端平,不患寡而患不均,对待员工要"一碗水端平",有功则奖,有过则罚,特别优秀的员工也不能"特殊"对待.29.鼓舞士气; 巧用"兴奋剂",激发员工冲天干劲,员工什么时候干劲大,认可员工,点燃他心中的动力之火,以领导的热忱感染员工.30.发号施令; 让员工真正明白你的意图,防止指挥失灵,指令明确才能达到预期的效果,让员工听得懂你的命令,用监督保证命令的实施.31.流水不腐; 保持人员流动,促进企业新陈代谢,合理的人才流动是最好的,不能胜任工作的员工,该淘汰就淘汰,炒员工鱿鱼的技巧.32.控制行色; 沉稳老练,心藏九天玄机,让员工知道得越少越好,不要让自己"带电"作业,你不能控制自己的态度,就会被别人控制,找一种方法,将你的坏情绪释放出去.33.攻心为上; 化心为本,了解员工才能管好员工,察言观色,捕捉员工的心理状态,面对员工,你"知道"多少,洞悉需求,对症下药收服人心,掌握员工情绪的"晴雨表".34.亡羊补牢; 对症下药,留住人才,判断谁是辞职是容易挽留的员工,应对递交辞职的员工的紧急措施.35.上下同欲; 目标管理,有愿景才有奔头,目标一致,劲才能往一处使,让员工参与整个工作蓝图,设立恰当目标来"诱导"员工.36.自我修正; 不断反省,规避不必要的失误,易被马屁"拍晕",通过批评和"威吓"来管人, 滥用权力习惯于独享荣耀.。

三十六计在企业管理中的运用周井广M10土木工程(建筑工程) 1021115024摘要：通过实例来描述，三十六计的常用范畴和使用方法，及其对企业管理战略关系和战略思维中的分析关键词三十六计企业管理战略关系战略思维兵家把三十六计自如地运用于战场，运筹帷幄，决胜千里，从而流芳百世。

如何运用三十六计来管理企业，我们不妨将它们先进行对照性分类；找出它们的，最后达到灵活运用以及再创造的境界。

一、常用范畴和使用方法1、计划企业在制定年度发展计划——特别是战略发展计划时，导致领导思想和想法的局限，更没能做到统揽“商场”上的整个行业、产业。

制定计划时，尤为如此。

三十六计中的许多计策，都可以帮助我们做好管理计划。

“擒贼擒王”原文指：“摧其坚，夺其魁，以解其体。

龙战于野，其道穹也”。

这一计策用于战场，已使无数将军百战百胜；用于当今市场上如何？妙用此计的企业精英们，已引领无数商界英雄竟折腰。

发展中国家企业的跨国经营发展模式，通常是先向同类型的发展中国家进行出口或投资，最后再将发展目标逐步转向发达国家。

海尔集团一反这一定式，它的策略是：将海外发展的目标定位于执世界经济发展之牛耳的发达国家，一旦在发达国家站稳脚跟，便可以以易如反掌之势进入并占领发展中国家市场。

“走为上计” 原文指：“全师避敌，左次无咎，未失常也”。

在敌强我弱的情况下，我方有几种选择：一、求和；二、投降；三、死拼；四、撤退。

四种选择中，前三种是完全没有出路的，是彻底的失败。

只有第四种：撤退，可以保存实力，以便卷土重来，这是最好的抉择，因此“走”为上。

此计策用于企业管理，“走”更应该体现为主动的“走”、自我竞争的“走”。

世界著名企业惠普公司，在其成长发展的半个多世纪的历程中，经常采用产品自我淘汰、产品家族自我淘汰等方法。

充分利用“走”为上计之法,保持企业的活力和成长。

2、组织企业的组织结构及人力资源管理,都围绕这一核心主题开展工作；并结合企业的发展和变化进行相应的调整。

兵法三十六计的内容与应用兵法三十六计是中国古代军事文化中的经典之作，也被广泛应用于现代企业管理和个人生活中。

它以“用兵之道，攻心为上”为核心思想，采用36个具体策略进行阐述。

下面就让我们一起来了解一下兵法三十六计的内容和应用吧。

一、战争中的信物利用计“败军之将，士也。

”这个计策主要讲述的是如何利用敌人留下的信物，进行欺骗或攻击敌人的族群心理。

现代企业也可以通过信物的运用，建立品牌形象和事件营销，从而提高品牌认知度和吸引目标客户。

二、以逸待劳计“守如处女，攻如火焰。

”这个计策主要讲述的是在敌人疲劳之时，利用其失误进行反击。

现代生活中，我们也应该抓住自己身体和心理最适合的状态，做出最优的决策。

三、声东击西计“声东击西”这个计策主要讲述的是利用其余地区的动静掩盖自身的计谋，从而干扰敌人的思维和行动。

现代企业中，我们可以在竞争环境中，通过内部矛盾和团队协作来扰乱对手的布局。

四、围魏救赵计“围魏救赵”这个计策主要讲述的是用假象制造压力，从而阻止敌人对弱点的侵犯，从而达到自身安全的目的。

现代企业中，我们可以通过市场定位、产品研发、流程优化等手段，维护自身竞争优势。

五、借刀杀人计“借刀杀人”这个计策主要讲述的是以敌人为帮手，帮助自己对另一个敌人进行攻击。

现代企业中，我们可以利用其他竞争企业的营销手段，来帮助自己推销产品，从而实现互利共赢。

六、以直击破计“以直击破”这个计策主要讲述的是精准的突破敌人的防线和封锁圈，以达到势如破竹的效果。

现代人生中，我们需要有不畏艰难困苦的勇气和毅力，才能超越自我，在人生的道路上攸关自己的目标。

七、混水摸鱼计“混水摸鱼”这个计策主要讲述的是在混乱环境中，以牺牲一部分自己个体的利益来获取共同的利益。

现代团队中，我们也需要通过互相协作和相互理解来获得团队共同的利益。

八、金蝉脱壳计“金蝉脱壳”这个计策主要讲述的是利用敌人的疏忽和偏见，将自己隐蔽起来，从而保持实力和安全。

现代人生中，我们也应该时刻保持警惕，防范自己的行动暴露出自己的弱点。

第二十四计假道伐虢（2）1977年，皮尔〃卡丹与俄罗斯建立关系，1983年对印度大感兴趣，1991年，又派属下去越南洽谈合同。

皮尔〃卡丹具有全球战略的眼光不仅表现在他大胆开拓各国服装市场上，还表现在他经营品种的多样化上。

他的产业早已超出布料、时装之外，广泛涉足各个领域，如家具、珠宝、汽车、鞋帽、床单、闹钟、行李箱，甚至飞机和酒类都在他的经营之列。

皮尔〃卡丹在世界各地获得了巨大成功。

他在走访各国谈生意的过程中，各国奇特的风土人情、民族建筑又给这位设计大师以新的灵感，使其服装艺术日臻完善。

皮尔〃卡丹的服装设计是一种美，他的经营策略也是一种美，一种气势磅礴的美，一种征服全球的美。

松下的诚与信全日本家用电器销售店约有5万家，其中约有3万家是属于“松下”系统的，在世界各地“松下”的代理店更是不计其数。

看来，代理商都极愿意与松下进行业务往来。

这难道仅是因为松下的产品价廉质优，能赢得顾客?还有别的原因?那还是在松下的电冰箱出口之初。

一次，一批松下产的冰箱运抵香港，香港代理商收到货后，发现这批货的包装破得乱七八糟。

破烂的包装有损商品在顾客眼里的形象，又不方便顾客提货运输，投不投放市场都将给代理商带来严重的后果。

代理商急成了热锅上的蚂蚁。

他派代表火速飞往松下总部所在地大阪，要求约见松下的负责人。

松下公司对此十分重视，几位最高领导人同时会见了这位代表，听完了他的陈述后，当即承认那批货包装不良，表示承担由此造成的一切责任。

代表这才松了一口大气。

后来，这个香港的代理商成了松下最忠实的代理商之一。

代理商们曾这样评论松下：表面看来，与其之间是一种商业联系，但归根结底，人与人之间的联系才是最基本的。

松下让人感到人与人之间的温暖，这在其它公司是难得的；代理商提出要求，如质量或价格方面的意见，松下能知错就改；松下对代理商，真正做到了态度和蔼、感情亲切。

这些评论的言下之意就是：既然松下这样支持我们，我们代理商能不全力以赴吗?松下这样对待它的代理商是因为它明白，代理商是处于各大公司之间的弱小者，也是顾客与自己之间的弱小者，如果不支持他们，并且言而有信，他们就会倒向自己的竞争对手，或者自己失去顾客。

班级管理经验：三十六计，攻心为上班级管理经验：三十六计，攻心为上毕竟岁月不饶人，随着年龄的增长，自己对有些工作已经有些力不从心，已经不能再像刚当班主任时充满了活力，事事亲力亲为。

因此，我开始尝试做一个懒老板，把班级工作交给学生完成，虽然学生的成果有时让人很不如意，但学生受到了锻炼，这也算是为学生成长付出的学费吧。

我的班级管理有很多不足之处，今天在这里介绍经验赶到很惭愧，我愿意和领导老师们共同探讨班级管理的方法技巧。

如果说我管理班级还有点成效的话，我认为自己做的还算可以的工作就是：与学生的交流工作，我的主要做法是三十六计，攻心为上。

记得刚接手这班学生时，我就从湖田中学贴吧里，看到了我班几个学生的名字和他们的帖子，我记得非常清楚的有这么几句话，“真倒霉，我怎么分到四班去了，非常不愿意”，看来，本人又老又丑，脾气又坏要求又严先倒了学生的胃口；“我们班都是垃圾，谁谁笨的要死”等，看来对自己的同学不满意；“今天，老板分组了，我和谁谁一组，我不高兴，如果老板不给我调换，我就去死”，当看到这条时，我真浑身冒冷汗，心想自己的职业生涯还真要断送到这班学生手中吗？班主任不能不当，工作不能不干，学生不能不管理，管理学生难免会遭到学生抵触，如果真碰上几个特殊的学生，即使真碰上一个，我也会有数不清的麻烦，这方面我是深有体会的。

在经过了几个不眠夜晚的思虑后，我觉得工作重点是使用攻心计，让学生认可我，才能认可我的教育管理，整所谓“亲其师信其道”吗？我开始利用一切机会实施我的攻心计策：一、利用一则《一碗馄饨的故事》，让学生明白老师和父母一样，是最关心最爱护你的人。

故事大意：一个小女生因为和母亲拌嘴离家出走，在寒冷的夜色中，卖馄饨的奶奶送她一碗热腾腾的馄饨，小姑娘很感动，把自己的遭遇全盘托出，老奶奶说，我只不过送你一碗馄饨，你就对我非常感激，你的妈妈为你做过多少次饭，你表达过自己的谢意吗？小女孩明白过来回到家中，妈妈为她留着一桌饭菜。

理班三十六计——我的班级管理方略 Post By：2009-1-7 21:52:00一、确定自己的教育原则1、教育就是用博大的爱心和持久的心来唤醒人们内心的良知。

2、没有一块冰不被阳光融化。

教师要备足内在的阳光，和同学们共同成长。

3、不要让教室里有被阳光遗忘的角落。

关注每一个学生的健康发展，不放弃任何一个学生，即使这个学生可能让你感到头疼甚至厌恶。

4、“差生”是一个侮辱性的词汇。

所谓“差生”事实上是一些在某些方面发展有障碍，正是这些同学更需要教师伸出一双温暖的手用爱和耐心去帮助他们。

5、教师首先必须是人格健全、心灵高尚的人，否则就没有为人师的资格，就不能让学生信服，就会贻误一代又一代人的成长，祸害之大比犯罪更甚。

6、要教育学生学会独立思考，要培养有理性又有智慧的未来。

7、摈弃一切只看表面现象急功近利的虚假教育，如依靠高压依靠哄骗依靠一刀切等等恶劣方式搞出来的所谓好纪律。

8、呼唤智慧型教师，呼唤教育智慧。

教师要有足够的知识足够的人文素养足够的教育智慧，使即使是看其来最糟糕的事情朝着有利于学生健康成长的方向发展，这才是对我们的学生对我们民族的未来真正的负责任。

9、教师要不断提升自己的教育品位，不能仅仅满足于把教育当成一种谋生的手段。

要把教育当成自己的事业，在自己的园地里精耕细作，精心营造自己的人生家园。

10、教师本身也应该是健康的快乐的，快乐的老师才会有快乐的课堂才会有快乐的学生。

身心疲惫或心理有障碍的老师不可能有健康快乐的学生。

二、确立教育的培养方向在学生中培养以下的人文素养：平等观念、团队意识、不妨碍他人、崇尚自由、尊重生命、尊重他人、热爱自然、对自然有敬畏之心、富有爱心、学会宽容、学会感恩、学会微笑、学会分享、学会克制和自律、注意细节，富有理想、热爱生命、对生命和生活充满激情、乐观的生活态度、爱父母、学会讲究信誉，不说谎话、有慎独精神、学会思考、有丰富的创造力和想象力等等。

美德是一个国家、一个社会、一个人赖以健康发展的精神基石。