三十六计与管理

三十六计与管理II之第九计：投石问路以“投石”试探别人动静的战术“投石”是试探别人的动静，“问路”是决定自己的行动。

此计最常用的是那些摸夜的鼠窃狗偷，要进家入宅时，先投一石子进去，听听有无反应，若见狗吠人嘈的，即已知道此路难通，非加倍小心不可。

张良受黄石公《太公兵法》张良在博浪沙(今河南原阳县境)狙击秦始皇，为给韩国报仇，但没有击中。

秦始皇在全国进行大搜捕，张良改名换姓，躲藏到了下邳(在今江苏)。

一天，张良在下邳的一座桥上闲逛，一位穿粗布短衣的老人走到他的跟前时，一只鞋掉到了桥底下。

老人吩咐张良：“小孩，下去，把我的鞋捡上来!”张良很惊愕，心里想，这老头怎么这样不客气呀?几乎要动手打他。

但因见他年纪大了，还是忍了下来，到桥下帮他把鞋捡了上来。

鞋捡上来以后，老人伸出一只脚，说：“给我穿上!”张良又跪下来，替他把鞋穿好。

老人穿上鞋，笑着走了。

张良很觉奇怪，两眼注视着老人离去。

老人已经走过去很远了，忽然转过来对张良说：“竖子可教矣！五天后的早晨，到这里来与我会面。

”张良点头答应了。

第五天早晨，按约前去，老人早已等在桥上了，见他来了，发脾气说：“和老年人约会，还落在老人的后头，这是为什么?”掉转头便走了，说：“五日后再来。

”张良接受了上次的教训，五天后的早晨，听到鸡叫声便去，但老人又已经赶在他的前面到达了。

老人说：“你又落在后面了，这是为什么?”吩咐他五日后再来，说罢自己便又走掉了。

第三次，张良不待夜半便赶到桥上，等了一会儿，老人才来，老人见了张良，很高兴地说：“这样才是嘛!”接着便拿出一本书，对张良说：“读通了它，便可以做得帝王的老师了。

十三年后，到济北再会面吧，谷城山下的这块黄石头便是我啊!”说完老人就走了。

从此以后，张良再没有见到过这位老人。

天亮以后，张良见老人送给他的那本书，原来是《太公兵法》，回去后便刻苦用心钻研学习。

以后张良加入了刘邦的部队，被任命为厩将。

张良多次对刘邦讲述《太公兵法》，刘邦点头称是，经常采纳他的计策。

班级管理中的“三十六计”《孙子兵法》是我国最早的古代军事名著，家喻户晓的三十六计更是为古今战争所用。

如今，它已逐渐被广泛用在经商、管理、处世等各个方面和领域。

班级管理既是一门科学又是一门学问，既对人又谋事，主客体也都是人，也需要智慧。

因此，它与孙子兵法也有相通的地方。

研读《孙子兵法》中的三十六计故事，使我获益良多。

它使我在班级管理中不再单凭经验行事，而更多地运用谋略和智慧来解决问题。

下面就谈谈我在研究三十六计和班级管理时的一些做法。

第一招：欲擒故纵欲擒故纵，意思是说，为了进一步控制对方，先故意放松一点。

两年前，我们学校确定了读书为特色的办学方针，从此开展了轰轰轰烈烈的营造书香校园，创建书香班级的读书活动，并给每个班都配备了图书箱及足够人手一册的新图书。

如何配合学校有效地开展读书活动，让学生爱上读书，让书香陪伴学生成长呢？我来了招欲擒故纵。

我对他们说：“这些书都是学校给我们买的，什么《格林童话》、《三国演义》、《三十六计故事》，都是些老得掉牙的故事，我小时候就读过，而且读过不止一次了，你们就别看了，就一心一意读你们的《优秀作文选》吧。

”（我们班多数学生家长文化水平都不是很高，以为多读作文书就能写好作文，学好语文，因此，给孩子买的多数是作文书。

）说完，我故意狡黠一笑。

学生们都狐疑地看着我，似乎不敢相信自己的耳朵。

你让我们不看我们偏要看。

渐渐的，课室里读书的同学多了。

每次来到课室，看到他们或在图书角选书，或是津津有味地读着各类课外书时，我都会露出满意的笑容，没事我也会捧起一本有滋有味地读起来。

班里读书的气氛越来越浓，连续几个学期都被评为书香班级。

想不到，一招“欲擒故纵”就使学生真正爱上了读书。

第二招：无中生有表扬对于班级正确的舆论的形成起着重要的作用，因此，我从不吝啬对学生的表扬。

我经常竖起大拇指数他们的优点：“今天的值日生不但地扫得干净，桌椅摆得整齐，而且效率高，才七点四十分，他们就完成任务，回到课室参加早读了。

三十六计之苦肉计典故：人不自害，受害必真，假真真假，间以得行。

童蒙之吉，顺以巽也。

—（《易经·蒙》苦肉计：按照常理，人们都不愿意伤害自己，要是受到某种伤害，一定是某种自己无法抗争的力量导致的。

利用好这样的常理，自己伤害自己，以蒙骗他人，从而达到预先设计好的目标，这种做法，称为苦肉计。

己方如果以假当真，敌方肯定信而不疑。

这样才能使苦肉之计得以成功。

此计其实是一种特殊作法的离间计。

运用此计，“自害”是真，“他害”是假，以真乱假。

己方要造成内部矛盾激化的假象，再派人装作受到迫害，借机钻到敌人心脏中去进行间谍活动。

间谍工作，是十分复杂而变化多端的。

用间谍，使敌人互相猜忌；做反间谍，是利用敌人内部原来的矛盾，增加他们相互之间的猜忌；用苦肉计，是假装自己去作敌人的间谍，而实际上是到敌方从事间谍活动。

派遣同己方有仇恨的人去迷惑敌人，不管是作内应也好，或是协同作战也好，都属于苦肉计。

周瑜打黄盖——一个愿打，一个愿挨。

这已是尽人皆知的故事了。

周瑜准备派人去诈降曹操，却不知道找谁合适。

及有了人选，还不知道人家愿意不愿意受苦。

黄盖主动找上门来，一拍即合。

这就是周瑜打黄盖，一个愿打，一个愿挨。

其实周瑜不愿意打，是不得已而打。

两人商量好了，于是在众人面前，特别是在曹操的假降将蔡中、蔡和面前，故意发生口角，激起矛盾。

让周瑜有机会打黄盖。

于是打得黄盖皮开肉绽，鲜血迸流，扶归本寨，昏绝几次。

周瑜依然不饶：“汝敢小觑我耶！！”恨声不绝而入帐中。

由阚泽去献诈降书。

曹操很聪明，很奸诈，他仔细看了十几遍，但还是被有胆有识的阚泽说服了，中了苦肉计。

郑国武公伐胡，竟先将自己的女儿许配给胡国的君主，并杀掉了主张伐胡的关其思，使胡不防郑，最后郑国举兵攻胡，一举歼灭了胡国。

汉高祖派骊食其劝齐王降汉，使齐王没有防备汉军的进攻。

韩信果断地乘机伐齐，齐王怒而煮死了骊食其。

这类故事都让我们看到，为了胜利，花了多大的代价！只有看似“违背常理”的自我牺牲，才容易达到欺骗敌人的目的。

学校管理之“三十六计”作者：来源：《心事·教育策划与管理》2013年第10期《三十六计》作为军事谋略学的瑰宝，它的谋略在历代战争中发挥了巨大的作用。

如今，这些谋略不仅应用在军事上，还广泛地应用在商业与管理上。

学校的管理者若能活用这些谋略，就能丰富管理手段、提高管理水平，从而使学校管理更具科学性与人文性。

谋略一：上屋抽梯——“假之以便，唆之使前，断其援应，陷之死地。

”学校有一名向老师，天生腼腆，刚参加工作时，就遇上了新课程改革，得重新学习新课标、新教材。

因此，向老师很不自信，上课时谨小慎微，生怕出一点差错。

其实，向老师基本功扎实，课上得不错，只是缺乏自信心。

不久，县局组织赛课，我校的几名种子选手因故不能参加，于是我决定派向老师去。

试讲几次后，向老师气馁了，认为她去参赛有损学校荣誉，不如弃权。

这时，我便采用“上屋抽梯”的办法：先请向老师“上屋”——明确告诉她必须参赛；再抽掉她的“梯子”——找人代替她的教学工作，我也当“陪练”，向老师只好全力以赴地“备战”。

功夫不负有心人，向老师在竞赛中荣获一等奖。

如今，向老师已被我“逼”成了课改骨干教师，并承担着学校大大小小的赛课重任。

谋略二：假痴不癫——“宁伪作不知不为，不伪作假知妄为。

静不露机，云雷屯也。

”我校因情况特殊，要求村小教师食宿在校。

可通过调查，发现有一位教师，总是找附近的两名学生看校，自己只是做出住校的样子。

该教师曾拥有无数辉煌，怎么去检查督促呢？我权衡了一下，决定采用“假痴不癫”的策略。

到村小的时候，该教师照样很有底气地汇报自己食宿在校，从生着火的炉子、放在床头的睡衣等迹象也能充分证明该教师食宿在校。

我不动声色，有意“假痴”。

最后，我认真地对该教师说：“您作为一个大男人，晚上用不着找两名学生做伴，这可影响他们的生活与学习啊！”该教师愕然，知道我“不癫”了。

第二天，他便住了下来。

这样，我不用“上纲上线”，就达到了督查的目的，还保住了老教师的面子。

三十六计在职场中的运用1.瞒天过海：在公司中行事谨慎，不要将自己的真实意图过早暴露出来，以免被竞争对手抢先一步。

2.围魏救赵：遇到困难时，要多方寻求帮助，不要独自承担，可以向上级或同事寻求支援，以达到最终的目标。

3.借刀杀人：合理利用竞争对手的资源优势，挑起一些问题，将关注点从自己身上转移开。

4.以逸待劳：合理分配工作时间和任务，将重点放在最重要的任务上，尽量减少无用功。

5.趁火打劫：抓住时机，利用别人的失误或意外情况，从中获得机会和资源。

6.远交近攻：在座位上建立良好的关系网络，接触和了解更多的人，以便在必要时获得更多的资源和支援。

7.借尸还魂：借助别人的力量实现自己的目标，利用上级或下属的影响力完成自己的任务。

8.无中生有：利用自己的优势和精力，创造新的机会和行业。

9.隔岸观火：不要抓住所有的机会，要理性思考，对于不利条件或不适合的机会，要果断放弃，避免冒险损失。

10.混水摸鱼：合理利用别人的优势和劣势，从中获取自己的更多机会。

11.金蝉脱壳：在公司中适应和合理利用变化，并保持警惕，提前隐蔽自己的行动，调整策略。

12.关门捉贼：利用别人的过错，揭露别人的不当行为，从中获取自己的机会和资源。

13.迎头赶上：及时调整自己的工作进程和重点，与同事和团队一起达成共识和目标。

14.偷梁换柱：利用自己的创新和跨界技能，改变现有格局和规则，优化自己的操作。

15.指桑骂槐：巧妙利用竞争对手的短板和错误，将其诟病，从中获取自己的机会和优势。

16.借坡下驴：利用他人的行为动机，达成共赢。

将自己的目标与他人的目标相互关联，达成合作。

17.抛砖引玉：自己首先献出一些好的想法，得到别人的认可和支持，在此基础上建立持续的合作关系。

18.擒贼先擒王：正确判断问题的本质和核心，解决问题的关键。

19.釜底抽薪：在危机时刻，采取果断措施，迅速清除问题的核心，避免对公司造成更大的伤害。

20.深挖洞底：探求自己和公司的根本问题，从中找到持久壮元和可持续发展的策略和路径。

第三十计反客为主（1）主客颠倒，抢占上风的战术计曰：“乘隙插足，扼其主机。

渐之进也。

”解曰：对方有一破绽就立刻乘虚而入，夺取权力。

只是，需要逐步达成目的，切莫急躁。

以积极代消极，化被动为主动；转守为攻，才能扭转乾坤，反败为胜。

客人作客，基于礼貌，总要尊重主人的地位，迎合主人的意见，此乃作客之意，故有“客随主便”、“入境随俗”之语。

此时客人可以说是处于被动受支配的地位。

如果反过来，由客人登堂入室当家作主，发号施令，操作一切，就变成“主客易势”、“喧宾夺主”，这就是“反客为主”之意。

在军事上，一般说来，深入敌国作战为“客”，在本土防御为“主”。

“反客为主”，就是寻找敌人防御的漏洞，乘机插入敌方腹地；攻其要害，控制敌方指挥系统，由“客”变为“主”。

在《水浒传》中，晁盖、吴用等7位英雄好汉智劫生辰纲，又在石碣村大败来犯官兵之后，便投奔水泊梁山。

不料梁山寨主、白衣秀士王伦嫉贤妒能，心地狭窄，担心众豪杰入伙后，危及自己所坐的第一把交椅，竟不愿收留。

位居第四头领的林冲见状很是不平。

智多星吴用窥破内情后，便预先与晁盖等人商议唆使林冲火并王伦。

次日，吴用在与林冲交谈中表示，既然王伦不愿收留，便欲另投别处，反劝林冲不必为“新兄弟”情面而与“旧兄弟”翻脸。

林冲是个耿直汉子，经吴用以退为进的一劝，反倒由不满王伦逐客之心，生出火并王伦之意。

于是，当王伦以“粮少饭稀”、“一洼之水”难容众多“真龙”为由，巧言逐客之际，林冲再也按捺不住，直言痛斥王伦“笑里藏刀，言清行浊”。

吴用见林冲与王伦顶撞起来，便示意众豪杰一边佯劝“不要火并”，一边分头守住王伦及山寨其他头领。

林冲骂得性起，顺势一刀杀了王伦，随即倡言改立晁盖为山寨之主。

晁盖等英雄好汉，从开始到山寨做客请人收留，到激发林冲的不满情绪，促使林冲火并王伦，最后趁机控制局势，顺势坐上了山寨的第一把交椅，掌管了整个山寨。

这正是“反客为主”计的完美运用。

反客为主之计的诀窍是：有空隙就应插足进去，掌握对方的主要机关，要注意循序渐进。

第十八计擒贼擒王（1）看清目标，攻其要害的战术计曰：“摧其坚，夺其魅，以解其体。

龙战千野，其道穷。

”解曰：只要消灭敌人的主力，俘虏对方的首领，即可使对方全军覆灭。

这样的敌人，宛如在陆地上的龙，任人宰割。

“挽弓当挽强，用箭当用长；射人先射马，擒贼先擒王。

”审慎分析机会点与问题点，掌握重点，则胜算在握。

在古代的战争中，弓、箭和马是战士主要的武器，想要打胜仗，就必须有超人的臂力和神射的技术。

不过，臂力和技术都远不如以智擒王，使敌方陷入群龙无首、阵脚大乱之境。

东晋时，桓玄打了败仗，向西边江陵撤军，留下何澹之守卫湓口。

何澹之自作聪明，在一只船上空设羽仪旗，作为将帅的指挥船，而自己躲入另一船中，以为这样保险。

这时，何无忌追到这里，要攻击这艘羽仪船。

诸将阻止说：“何澹之不在船上，攻下来也没有用。

”何无忌说：“他不在这条船上，船上守卫的兵力必然很弱，我们用劲兵强弩攻击，一定能拿下来，拿下将帅之船，他们的士兵就会以为失去了主帅。

那时，我军士气更加旺盛，而对方则更加恐慌，这样就会大大削弱他们的战斗力，离彻底打败他们就为期不远了。

”果然不出所料，一次进攻就轻松地捕获了这条船。

于是按计行事，众将士大声呼叫：“何澹之已经被杀了!”何澹之的士兵又惊又怕，竟然闻风而逃。

何无忌率军乘势追杀，大获全胜。

何澹之虽然躲在别的船上，但他的士兵却认为他在指挥船上。

何无忌将计就计，攻下防守薄弱的指挥船，何澹之的士兵看到指挥船被俘，加上何无忌的士兵拼命喊叫，立即信以为真。

主帅一死，军心大乱，不攻自破。

何无忌这一招，就是“擒贼擒王”之计。

“擒贼擒王”之计的诀窍是：摧毁敌人的主力，抓住他的首领，就可以瓦解他的整个力量。

“擒贼擒王”在战争中的运作，常常不是摧毁敌人心脏——指挥系统和主帅，就是设法调动敌人，消灭其主力，总之，就是集中力量攻其要害，以削弱敌方整体力量。

在商战中，“擒贼擒王”之计可以引申为：紧紧抓住事物发展的关键，或把握问题的重点，就能取得全面的胜利。

物业管理三十六计第一计-瞒天过海作为物业管理人员，对业主说实话没错儿，但什么实话都说就大错特错了。

第二计-围魏救赵不交暖气费可以适当的停水，不交物业费可以有节制地停他电。

法规不允许？当然不允许！但你不会不说是欠费停电吗？就说是设备故障，反正他钱不交来设备就老是有故障。

第三计-借刀杀人业主不交停车费我们当然不能指使保安砸人家车，但我们不砸并不说明所有人都会不砸。

第四计-以逸待劳第五计-趁火打劫第六计-声东击西我们要经常与业主沟通：“你对我们的工作有什么意见？你觉得我们那些方面还应该改进？”业主如果有意见，我们一方面表示虚心接受，另一方面也要向业主大倒苦水，说一说工作难度，求得业主得理解和支持。

如果业主提不出什么好得意见，那好，就快把物业费交了吧。

第七计-无中生有业主反映小区里有拾破烂的出没。

这有什么，我们收着拾破烂的管理费呢！当然这事儿不能跟业主讲，那么可以告诉业主：咱们这个小区是商品房，拿着钱来买房的都是上帝，售楼小姐缺乏对业主素质的把握，所以有个别收破烂发财的也成为咱们这儿的业主了，积习难改，人家不偷不抢，在自家院子里拾点破烂我们怎么干涉？第８计-暗度陈仓你说这些业主操心自己家的事情不就得了，连我们这些老总、副总到哪儿度假了也都那么关心，一开口就说我们是花他们钱腐败去了。

我们出去旅游是谁说出去的？下次再有这样的情况你们一律统一口径，就说我们到先进小区考察，学习人家的先进经验去了！第９计-隔岸观火业主家房漏了？先查查他物业费交齐了没有，如果没有，你可以先答应他马上就去解决，半小时后等他再催的时候告诉他还有几户报修，我们得先给交过费的业主服务，有耐心就让他等吧！第１０计-笑里藏刀看见欠费的业主我们老远就得上前跟人家打招呼，可以夸他的孩子，夸他家的狗，再不就夸他的衣服精神，总之要把他夸得心花怒放，恨不得拿你当知己。

在这个时候就可以提醒他该交物业费了。

第１１计-李代桃僵第１２计-顺手牵羊第１３计-打草惊蛇周三安全检查，赶紧贴通知出去！那些在地下室用电炉子、用煤气罐的租户看见通知就会在你检查之前把安全隐患收拾起来，等我们检查的时候天下太平，这不挺好吗？千万不要搞突然袭击，真到时候发现一大堆问题你怎么办？把人家轰出去？人家是租户，租户交费比业主还积极，不能全得罪光了嘛。

第九计隔岸观火（1）事不关己袖手旁观的战术计曰：‚阳乖序乱，阴以待逆。

暴戾恣睢，其势自毙。

顺以动，《豫》，豫以顺动。

‛解曰：当敌方的内部矛盾丛生，漫无统制，我方就静等其变。

不久，对方势必互相反目、厮杀，注定走上自灭之路。

这一切我方只须站在高处，静观动态。

俗曰：见蛇不打三分罪，见火不救七分过。

但是，敌方蛇鼠一窝，内讧火并之际，却是鹬蚌相争，渔翁得利之时。

此时，静观其变，从中取利，实乃明智之举。

三国时期，曹操以少胜多，击败一度强盛的袁绍。

袁绍死后，他的两个儿子袁尚和袁熙带着数千人马逃往辽东(今内蒙古南部，辽宁东部)。

辽东太守公孙康曾与袁绍为敌。

当时袁绍一直想吞并辽东，但未能得手。

不过，后来曹操和袁绍争夺中原，公孙康也没有帮助曹操去打袁绍。

袁尚、袁熙这次指望能在公孙康处暂避一时，他们商定，到辽东后要找寻合适的机会除掉公孙康，这样就可以凭借辽东出兵攻曹。

当时，公孙康已凭借远离中原的有利地形，公开对抗曹操。

曹操的将士们都主张乘胜远征辽东，追杀两袁，以免他们与公孙康勾结在一起。

曹操却听从了谋士郭嘉的建议：让公孙康和袁氏兄弟暂处一时，到时候辽东太守自然会把两袁的人头送来，不必劳师远征。

果不其然，没过多久，公孙康杀了袁尚和袁熙，派人把他们的头送给曹操，表示不与曹操为敌。

众将领不由感到惊奇，问曹操其中缘故。

曹操解释道：‚一方面，公孙康一直惧怕袁绍集团夺取他的地盘，这次袁氏兄弟投奔辽东必定引起他的疑心；另一方面，公孙康也怕我们进攻辽东。

如果我们用兵紧迫袁氏兄弟，那他们必定会联合起来共同抵抗。

如果我们故意放松一下，停止进军辽东，让他们相互火并，公孙康就会杀二袁，向我们送人情。

‛曹操就这样除掉了他的两个敌手。

在袁氏兄弟和公孙康争斗之时，他只是扮演了一个旁观者的角色。

因此，这一计策的决策是：敌方众叛亲离，秩序混乱之时，我方便静观其变。

敌方穷凶极恶，反目仇杀，势必自取灭亡。

我方可顺应敌情变化作好准备，见机行事，从中取胜。

在商战中，‚隔岸观火‛计可以引申为：当竞争双方因矛盾激化而秩序混乱时，自己不卷入其中，而是静观其变。