招商银行分行渠道信用卡业务规划共42页

招商银行渠道开拓方案
一、渠道战略布局的背景
招行是同业中率先加快发展零售业务、中间业务，并且已形成了有别于国内
同业的业务结构与经营特色的银行。

截止2012年6月底，债券类基金产品的发行中，招商银行的发售总规模在银行业中排名第三。

公司基于对现有渠道进行良性互补的考虑，结合目前行业发展的新契机，决定将与招商银行开展深度合作。

二、招商银行机构情况介绍
1、机构分布
招商银行全国共分为36家分行与1家总行营业部，共有900多个网点，网点主要分布在各经济发达城市或者省会城市。

2、层级
招商银行的机构层级大体为三个层级：总行、分行、支行。

总行与分行负责
基金销售业务的部门为零售银行部。

3、招商银行的分行类别
招行分类标准：根据分行资产总规模划分为三个类别，其中，北京、上海、深圳
为一类行；
同业分类：根据同业提供的参考资料，同业根据各地销售实力、接受新产品的能力、组织销售的反应速度等因素，将招行分为七个梯队，供大家参考。

第一梯队：北京深圳上海
第二梯队：南京沈阳武汉广州西安
第三梯队：济南重庆青岛大连成都天津长沙南昌杭州
第四梯队：哈尔滨福州苏州兰州东莞昆明
第五梯队：郑州合肥乌鲁木齐厦门佛山宁波总行营业部太原
第六梯队：呼和浩特长春南宁
第七梯队：贵阳银川石家庄
4、招商银行负责基金业务的部门
总行对口部门：零售银行部-产品研发室-基金产品经理
分行对口部门：公募基金：零售银行部-财富管理室-基金产品经理
专户及其他产品类型：零售银行部-财富管理室—私钻室
1。

《金融营销》期末课程设计营销策划方案班级姓名学号成绩考试说明一、考试形式：提交一份完整的营销策划方案(必须是A4打印稿)二、提交时间：在最后一次课结束之前三、要求：（一）可选择任一金融企业或者产品进行营销策划（二）格式及内容要求一个完整的策划方案至少需要包含以下的内容：1.营销环境分析（宏观环境分析、微观环境分析、市场概况等）2.消费者分析（消费特征、年龄、性别、职业、收入、受教育程度、区域分布、购买动机、消费者对产品的态度、购买的时间地点频次等）3.金融产品分析（包含产品特点分析、产品生命周期、产品定位、SWOT分析等）4.市场竞争状况分析（竞争对手是谁？他们的营销策略是什么？实施效果如何？）5.STP战略分析（市场细分、目标市场策略、产品定位策略）6.4p’s策略表现（产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略等）7.计划执行与费用预算（执行团队、时间段、运用媒体、费用预算等）8.策划调整与效果监测。

（三）打印要求论文必须以A4纸打印；打印的格式为：1.正反面打印，第一页为封面，封面上不要有页码，封二为考试说明，也无须页码；2.第二页开始为正文，正文页码从第1页开始，页码居中，正文字体要求：一级标题、二级标题、三级标题均采用小四号楷体并加粗，正文中其它字体采用五号宋体。

（四）论文提交要求每位同学须提交电子版和打印好的文稿各一份，电子版文稿在最后一次课前发送至邮箱：mjxzuoye@，邮件标题为“姓名＋学号＋策划方案标题”，打印好的文稿在最后一次课之前统一交到老师手里，未按照要求提交论文者本门考试成绩以零分计。

（五）字数要求策划方案至少写到3000字以上。

要求有三级提纲，尽量做到观点清楚，层次清晰，语言流畅，并能体现专业的特点。

尽量少犯一些低级错误，比如格式混乱，段前未空两格，错别字较多等。

特别声明：方案需独立完成，如发现抄袭，期末成绩一律按零分计。

关于华夏银行信用卡营销策划方案信用卡（英文：Credit Card）是一种非现金交易付款的方式，是简单的信贷服务。

招商银行业务策划书招商银行业务策划书一、背景与市场分析招商银行作为一家具有雄厚实力和信誉的银行机构，致力于提供优质的金融服务和创新的金融产品。

随着经济的快速发展和金融行业的竞争加剧，我们需要不断拓展新的业务领域来满足客户的需求，并保持我们在市场上的竞争优势。

根据市场分析，以下领域有较大的发展潜力：1. 个人金融服务：随着人民生活水平的提高，个人对金融服务的需求也越来越多元化和个性化。

我们可以进一步发展个人理财、贷款、信用卡等业务，提供个性化的金融解决方案。

2. 中小企业服务：中小企业是我国经济的重要支柱，其融资和资金管理需求日益增长。

我们可以加强对中小企业的金融支持，提供差异化的金融服务，帮助企业解决融资难题。

3. 创新科技业务：随着科技的发展，数字化和在线金融服务越来越受欢迎。

我们可以开发创新科技业务，如互联网银行、移动支付等，满足客户的便捷和快速的金融需求。

二、目标与策略1. 目标：（1）在个人金融服务领域，提升市场份额，增加个人理财、信用卡和贷款业务客户数量；（2）在中小企业服务领域，提供全方位的金融支持，成为中小企业的首选金融合作伙伴；（3）在创新科技业务领域，引领市场，提供一流的在线金融服务，满足客户的需求。

2. 策略：（1）市场推广策略：加大市场推广力度，提高品牌知名度和美誉度，吸引更多的个人和企业客户。

通过广告、宣传和促销活动等方式，扩大目标客群。

（2）产品创新策略：在个人金融服务领域，推出更多的优质金融产品，满足客户多样化的需求。

在中小企业服务领域，定制差异化的金融产品，提供全方位的金融解决方案。

在创新科技业务领域，不断引入新科技，提高在线金融服务的质量和效率。

（3）客户服务策略：提供个性化、高效率的客户服务，保证客户满意度和忠诚度。

通过优质的客户服务，提升客户黏性，增加客户的业务量和潜在价值。

（4）风险控制策略：加强风险管理和控制，降低不良贷款率和其他风险。

建立完善的风险管理制度，加强风险评估和预警机制，确保风险可控。

（招商策划）招商银行某信用卡校园活动策划方案招商银行YOUNG卡校园活动策划方案第一章招商银行校园活动营销企划目的5一、"就是不一YOUNG的创意校园生活"的营销企划目的5第二章上海地区大学生信用卡市场环境分析7一、上海地区高校信用卡市场潜在容量7二、当代大学生的消费观特点10三、大学生对广告态度13第三章竞争对手比较分析14一、确定三大银行竞争对手14二、三家银行信用卡的申请条件比较15三、三家银行用卡部分分析17四、三家银行信用方面作用的特点23五、三家银行信用卡费用方面的比较24六、三家银行信用卡服务方面的比较25七、两家竞争对手银行信用卡的广告创意分析28第四章招商银行校园营销企划存在的问题30一、SWOT分析结论30第五章招商银行校园营销活动行动方案34一、活动主题34二、校园活动推广时间34三、赛区选定36四、校园内海报推广38五、参赛方法:41六、校园活动合作方引进:42第六章"就是不一YOUNG的创意校园生活"45一、活动场地选择45二、评委选择45三、奖项设置46四、办卡赠礼选择47五、宣传单设计47六、舞台设计48七、活动进行50第七章招商银行YOUNG卡校园策划案媒体提案52一、《青年报》的特点52二、媒体投放日程安排52三、报纸广告版面选择53四、报纸广告诉求安排53五、其他媒体战略54第八章招商银行YOUNG卡校园策划案整体预算55一、《青年报》广告媒体费用55二、活动策划费用56三、预算表59第九章招商银行YOUNG卡校园策划案日程安排60 附件：大学生信用卡使用状况调查问卷策划方案提要通过340份对上海地区大学生信用卡情况的问卷调查，确定招商银行YOUNG卡在上海地区高校内的潜在竞争对手，通过进行对市场竞争对手的对比分析，得出YOUNG卡的优势和USP特点，以及自己的劣势，结合问卷情况反映的——未拥有信用卡大学生和拥有信用卡的大学生申请信用卡的考虑因素分布，以及大学生不申请信用卡的原因等等情况总结的市场机会和威胁，作为广告诉求和活动诉求的根据，针对某些劣势进行改善，同时对市场机会进行有效的应对措施。

目录一、招行分行渠道分配 (2)二、招行渠道激励方案 (3)三、培训资料的组织 (4)四、培训路演组织 (4)五、人员组织安排 (6)六、售前调研与销售跟踪 (6)七、招行渠道专员的日常工作内容 (7)八、招行渠道推动人员的工作内容： (8)“长城2号”招商银行渠道营销推动方案为推动招商银行渠道销售“长城2号”集合理财产品的积极性，推动营业部与招行各地分、支行建立紧密持久的合作关系，确保完成销售目标，我部制定招行渠道营销推动方案，以产品路演、培训、宣导与节日拜访等时机，策划系列营业部与招行各地分、支行互动活动，使招行员工与客户充分了解公司特色服务，加深对长城证券的印象，密切各方关系。

具体推动方案如下：一、招行分行渠道分配招行北京分行、深圳分行、上海分行、南京分行、苏州分行、武汉分行、广州分行、重庆分行、天津分行、西安分行、佛山分行为资产管理部直销分行，由资管部直销代表负责与招行分行渠道的沟通、产品路演与营销推动，当地营业部应积极予以协助，主动与资管代表联系，共同推动招行渠道销售工作；其他地区的招行分行由所在地的营业部负责银行渠道的营销推动，招行分行与营业部的对应关系如下：二、招行渠道激励方案针对自主推动招行分行渠道的营业部，总部提供渠道营销费用与奖励，以提高各营业部推动所在地的招行分、支行产品销售积极性。

总部根据招行分行完成的销售量提供费用与奖励支持，招行分行如未完成600万元的销售量，总部不提供费用支持与奖励，渠道费用由营业部自行承担；分行完成的销售量超过600万元，按照分行完成的销售金额的不同提供差异化的费用支持与奖励，超出部分的费用由营业部自行承担；销售结束后，销售奖励下发至营业部，由营业部自主分配。

营业部费用支持及奖励与分行完成的销售量挂钩，具体如下：对资管部直销代表覆盖的地区，由资管部代表负责支付招行渠道推动费用。

三、培训资料的组织营销管理总部渠道营销部加强与资产管理总部的联系，并安排专人对接，收集整理相关培训路演资料，包括长城2号宣传PPT、长城2号集合资产管理计划说明书、长城2号集合资产管理合同、长城2号宣传页、产品销售话术、培训视频等培训资料，下发各营业部相关人员进行内部培训学习。

招行活动策划方案1.项目背景招商银行作为中国领先的综合金融机构，秉持着“稳健经营、持续创新、服务实体、责任担当”的经营理念，致力于提供优质的金融服务，满足客户的个性化需求。

为了进一步提升客户满意度，招商银行计划开展一系列精品活动，为客户带来更多的福利和惊喜。

2.项目目标- 提高客户粘性：通过活动，增强客户对招商银行的信赖和归属感，提高客户的忠诚度，降低客户流失率。

- 扩大客户群体：通过活动吸引潜在客户的关注和参与，提高招商银行品牌知名度和影响力，拓展客户群体，增加市场份额。

- 增加客户交易量：通过活动引导客户进行更多的交易，提高客户的财富管理意识，提高客户交易量和存款规模。

- 增加客户满意度：通过活动提供优质的金融服务和福利，满足客户的个性化需求，提高客户满意度。

3.活动策划3.1 活动主题- “招行幸福之旅”3.2 活动时间- 活动时间为一个月，具体时间为XX年XX月。

3.3 活动地点- 活动在招商银行各分行和支行进行，同时也可以选择一些知名商圈作为活动场地，吸引更多参与者。

3.4 活动内容- 优惠活动：推出一系列金融产品优惠政策，吸引客户进行交易和存款。

- 客户体验活动：开展一系列客户体验活动，如金融知识讲座、财富管理培训、理财规划咨询等，提高客户的金融素质和投资能力。

- 互动游戏：组织互动游戏，如现场抽奖、刮刮乐等，给予客户惊喜和回馈。

- 小礼品赠送：在活动现场向客户赠送小礼品，如定制T恤、水杯等，提高客户的参与度和忠诚度。

- 主题演讲：邀请相关知名金融专家进行主题演讲，让客户更深入地了解金融市场和经济形势。

- 线上活动：结合互联网平台进行线上活动，如推出APP独家福利、线上签到抽奖等，吸引更多年轻客户参与。

3.5 资源需求- 人力资源：活动策划团队、活动执行人员、嘉宾演讲嘉宾等。

- 财务资源：活动预算、礼品采购费用等。

- 物资资源：会场布置、宣传物料等。

- 技术支持：网络推广、数据分析等。

招商银行渠道开拓方案招商银行渠道开拓方案招商银行渠道开拓方案一、渠道战略布局的背景招行是同业中率先加快发展零售业务、中间业务，并且已形成了有别于国内同业的业务结构与经营特色的银行。

截止2021年6月底，债券类基金产品的发行中，招商银行的发售总规模在银行业中排名第三。

公司基于对现有渠道进行良性互补的考虑，结合目前行业发展的新契机，决定将与招商银行开展深度合作。

二、招商银行机构情况介绍招商银行全国共分为36家分行与1家总行营业部，共有900多个网点，网点主要分布在各经济发达城市或者省会城市。

招商银行的机构层级大体为三个层级：总行、分行、支行。

总行与分行负责基金销售业务的部门为零售银行部。

3、招商银行的分行类别招行分类标准：根据分行资产总规模划分为三个类别，其中，北京、上海、深圳为一类行；同业分类：根据同业提供的参考资料，同业根据各地销售实力、接受新产品的能力、组织销售的反应速度等因素，将招行分为七个梯队，供大家参考。

第一梯队：北京深圳上海第二梯队：南京沈阳武汉广州西安第三梯队：济南重庆青岛大连成都天津长沙南昌杭州第四梯队：哈尔滨福州苏州兰州东莞昆明第五梯队：郑州合肥乌鲁木齐厦门佛山宁波总行营业部太原第六梯队：呼和浩特长春南宁第七梯队：贵阳银川石家庄4、招商银行负责基金业务的部门总行对口部门：零售银行部-产品研发室-基金产品经理分行对口部门：公募基金：零售银行部-财富管理室-基金产品经理专户及其他产品类型：零售银行部-财富管理室—私钻室5、招商银行基金业务的考核与产品选择流程1）考核主要指标：利润考核指标；各分行的存量所产生的尾随佣金收入即为基金的中间业务收入。

以存量为准的收入方式与基金公司的目标一致，这一点区别于其他行以交易量下划中间业务收入的考核方式。

2）分行选择基金的原则：分行选择产品的原则主要为业绩优秀，公司整体投研实力、渠道服务、中间业务收入比例等多方面的考虑。

但基于对工作量、责任承担等方面的考虑，目前分行主要以总行提供的重点产品池为准，进行再次筛选销售。

信用卡营销渠道一、信用卡市场调研市场营销的核心是满足客户需求。

这要求银行不仅要了解目标客户现时需求，更需要通过市场调研去掌握客户的潜在需求和市场发展趋势，利用自身的优势，不断推出创新产品去引导市场。

招商银行非常注重信用卡市场调研工作。

自2001 年12 月招商银行信用卡中心在上海筹备开始，就在台湾顾问公司和第三方市场调查公司的帮助下，对国内的信用卡市场和消费者的需求做了详细调查。

六年多来，招商银行累计发行了二十余种信用卡产品，每种产品开发之前，都进行详尽的市场调查。

不仅如此，招商银行的市场调查形成制度化，每年都要对品牌、客户满意度等一系列指标进行市场调查，为经营决策提供依据。

比如，针对信用卡年费定价问题，招商银行开展了大规模的市场调查与专家论证。

考虑到信用卡产品的特殊性，定价范畴除了年费以外，还包括预借现金手续费、滞纳金、挂失费等方面，而其中最重要的是年费和预借现金手续费。

根据市场调查结果，同时结合竞争对手的定价情况，招商银行信用卡金卡年费最终定格为300 元/ 年，普卡定格为150 元/年，预借现金手续费是交易金额的3%（2004 年推出刷卡6 次免次年年费）。

这些价格水平较当时的竞争对手略高，因为市场调查表明，招行信用卡产品功能与服务品质优于竞争对手，目标客户当时能够接受这样的定价。

从市场反映看，招行信用卡定价策略是较为成功的。

二、信用卡营销策略组合市场调查显示，安全、服务和创新是消费者最关心的要素，因此招行的信用卡营销基本策略分别是:以年费优惠、消费积分、现金回馈为主的价格策略;以向持卡人提供高附加值服务为主的服务策略;以关注客户差异性需求、准确市场定位为主的市场细分策略;以品牌、广告、促销活动为主的推广策略。

这些策略无处不体现安全、服务和创新这些最基本的元素。

（一）价格策略价格策略是国内商业银行开展信用卡营销最基本的策略。

客户用于购买信用卡服务的价格构成包括年费、转账手续费、透支利息、资金沉淀及挂失补卡费等。

招商银行工作计划篇一：年招商工作计划年招商工作计划书一：招商策略1、先确定目标，再全面招商2、为客户订做全面解决方案3、人员、媒体、大型主题活动立体化"整合宣传推广策略"4、招商进度、质量、费用统一控制5、构建的平台与政府形成互动二：招商阶段、招商目标和时间安排1、阶段划分2、招商目标3、时间安排三：组织内部的建立（初步构思）1、项目人员招聘2、招商架构3、招商机制四：招商资料1、招商手册和招商说明书2、委托经营合同（代为管理），授权委托书3、招商委托书4、招商流程表5、招商文案五：招商方式、目标客户的确定1、招商方式2、目标客户3、第三方招商网络平台的建立4、招商的原则、注意事项、存在的问题六：宣传策略1、媒体宣传推广2、大型主题招商活动七：招商费用预算及招商建议方案1、招商费用2、招商建议方案八：招商政策建议方案九：附件（附加内容）一、招商策略1、先确定目标，再全面招商目标的确定分三步：第一，要达到的目标是什么；第二，围绕目标进行随后的一切工作；第三，目标是否得到了实现。

招商策划要有明确的目标和要求，才能保证招商策划收到预期的效果。

2、为客户订做全面解决方案在这一策略的指导下，经过专业培训师培训的招商团队，根据实际情况灵活调整和实施租赁政策。

例如，根据不同类型的客户提出的不同需求，为他们提出度身订做的解决方案。

3、人员、媒体、大型主题活动立体化"整合宣传推广策略"在市场宣传推广方面，实行"整合推广策略"，为招商工作提供有力支持。

一为媒体宣传，二为招商活动。

关键性招商活动如下：1) 招商发布会暨主力店签约仪式2) 招商成果发布会3) 项目推介会4) 建筑节点庆典会5) 利用传媒招商6) 举办或参加种类招商会议和文体活动招商7) 借助中介机构的联络渠道招商8) 派出招商小组主动出动招商9) 以商招商10)聘请招商顾问4、招商进度、质量、费用统一控制为把招商计划落实到实处，达到多快好省的目标。