第十一章社会交换理论详解

评论部分社会互换理论是20世纪60年月盛行于美国从而在全世界范围内宽泛流传的一种社会学理论。

因为它对人类行为中的心理要素的重申，也被称为一种行为主义社会意理学理论。

这一理论主张人类的全部行为都遇到某种能够带来奖赏和酬劳的互换活动的支配，所以，人类一切社会活动都能够归纳为一种互换，人们在社会互换中所结成的社会关系也是一种互换关系，而这一理论的主要开辟者就是霍曼斯。

（以心理学为基础的个体主义力法论自然就应运而生，霍曼斯便成了开路前锋。

）而霍曼斯互换理论的产生其实不是凭空而来的，它主要根源于三个方面：第一，古典政治经济学以及马克思的经济思想。

第二,文化人类学家的互换思想。

第三，斯金纳的个体主义心理学思想。

该理论的主要内容包含以下几个方面：第一是成功命题。

就个人的所有行动而言的。

人的行动与动物有着相像的地方，他要遵循酬劳原则。

也就是说，频次的有规律性所获取的酬劳和奖赏要低于没有规律所获取的奖赏和酬劳。

第二个是刺激命题。

某一特定的刺激或许一组刺激的出现会给某人的行动带来某种酬劳或奖赏。

那么此刻的刺激与过去的刺激越相像，个体就越有可能进行近似的行动。

第三个是价值命题。

假如某种行动所产生的结果对一个人来说越有价值．那么他就越有可能采纳相同的行动。

自然．霍曼斯所讲的价值不只是指经济价值也包含了社会价值以致伦理道德价值要素在内．第四个是剥夺——知足命题。

一个人在近来越是常常地获取某种酬劳，那么跟着酬劳的增添这人所获取此酬劳的知足感和价值感就会减少。

第五个是攻击——赞成命题。

这个命题包含两层含义；其一，当某人的行动没有获取他希望的酬劳或许他获取了猜想不及的处罚时，他将被激怒并越有可能采纳攻击性行为，而这种行为能够宣泄他的不满情绪，因此对他来说有价值。

其二。

当某人的行动获取了他所希望的酬劳，特别是酬劳比预期的还要大，或许他的错误行动没有遇到预料中的处罚，他都会非常快乐，持续做获取酬劳的行动或许防止错误行为的再度发生。

第11章社会交换理论第一节社会交换理论产生的社会背景和思想渊源11.1.1社会背景（一）、对帕森斯的批判。

二战后，功能主义一度占据主导。

50中后期，国内矛盾普遍激化，暴露不平衡，人们强调个性发展，崇尚个人力量。

霍曼斯认为，功能理论只是描述而非解释。

如“内化”等命题，批判功能论抽象空洞，忽视对人的研究，把人简单看作是占据。

（二）、由于社会发展的新情况导致新的理论的出现。

社会生活中，人们普遍强调重视人的个性发展，崇尚个人力量，霍曼斯和布劳倡导的强调个人行为的社会交换理论于50后期登上美国社会学舞台。

11.1.2思想根源：在社会学领域中一直存在着两条线索，即源于迪尔凯姆的集体主义线索和韦伯的个体主义线索。

这两条线索的彼此冲突要远远大于其整合，霍曼斯的交换行为主义，从个体理性出发的社会学理论，可以在一定程度上视为对帕森斯的直接批评，交换行为主义是少数几种可以同时适用于宏微观过程的理论方法之一。

（一）古典政治经济学：功利主义取向交换是人类历史阶段上一切社会中普遍存在的现象，“互通有无，物物交换，互相交呈”是每个人都期望从相互交换中得到报酬，正是人类的本性。

同时，人是有理性的，人在行动时，总是精心计算，对市场信息作出全盘估价，对行动的成本和利润加以权衡，尽量选择只付出较小成本就能获得较大利润的行动方案。

（二）人类学中的交换思想20世纪上半叶，在人类学家的研究成果中，交换被作为一种社会整合的要素受到关注，其成果为社会学的交换理论提供一些基本思想。

1．如弗雷泽用经济动机来解释澳大利亚土著居民中的姑表联姻模式，即土著居民由于没有娶亲的财力，只好用自己的女性亲属作为交换妻子的物品，因而妇女有较高的经济价值，拥有较多的姐妹或女儿的男人就富有，并给他带来威望和权力。

相反就贫穷。

2．马林诺夫斯基发现“库拉圈”的交换机制，交换以臂环和颈饰为物品，建立并维持友谊的方式，而不是获得经济动机，强调心理需要，这对摆脱功利主义起了重要作用。

社会交换理论——利己主义的理性交换行为？社会交换理论主要是指人们在社会交换过程中出现的基本心理过程及其与交换行为之间关系的理论。

一、社会交换理论的思想来源对社会交换理论影响最大的行为主义心理学家是斯金纳。

他认为强化是行为形成和改变的根本规律，心理学作为研究行为的科学，应该研究如何安排正负强化，最经济最稳固地建立起所需要的工具性条件反射，这样就可以达到预测和控制行为的目的。

斯金纳根据动物实验得到的一系列心理学命题，几乎原封不动地被社会交换理论吸收了。

比如有机体在既定情境下会做出获取最大报酬和最小惩罚的行为，有机体在过去得到过报酬的相似情境下会重复那些得到报酬的行为等，都是社会交换理论的基本观点。

二、霍曼斯的理论现在社会交换理论家霍曼斯采用概念联结的方法，试图将古典经济学和行为心理学的基本命题融为一体，构成其社会交换理论的基本命题。

霍斯曼认为，经济学中的某个概念和心理学中的某个概念是相对应的，比如成本与惩罚相对应，报酬与强化相对应，需求与刺激相对应，供给与反应相对应。

霍斯曼将这两者联结并融为一体，变成社会交换理论的基本概念。

基本概念形成之后，霍斯曼通过推断过程，构建起一组解释社会行为的基本命题。

这些命题分别是：成功命题、刺激命题、价值命题、剥夺-满足命题、攻击-赞同命题、理性命题，在前面文章的内容中有介绍过。

命题中也包括了一些基本概念，如行动是指人们为了获取报酬或逃避惩罚而主动发出的行为，报酬是指能满足有机体某种需要的交换结果等。

霍斯曼说：如果一个人行为的结果给他带来的是肯定性的价值，那么我们把这些结果叫做报酬，如果带来的是否定性的价值，那这种结果叫做惩罚。

三、布劳的理论布劳在他的《社会生活中的交换与权力》一书中主要论述了基本交换过程中社会结构的产生，他的理论也涉及交换行为的心理基础，如期待、评价、吸引、计算等心理过程。

布劳认为，社会交换是那些只要别人做出报答性反应就发生而不再有这些期待的反应就不复存在的行动。

布劳的社会交换理论概述社会交换理论是20世纪60年代兴起于美国进而在全球范围内广泛传播的一种社会学理论。

由于它对人类行为中的心理因素的强调，也被称为一种行为主义社会心理学理论。

这一理论主张人类的一切行为都受到某种能够带来奖励和报酬的交换活动的支配，因此，人类一切社会活动都可以归结为一种交换，人们在社会交换中所结成的社会关系也是一种交换关系。

社会交换理论由霍曼斯创立，主要代表人物有布劳、埃默森等。

布劳的社会交换理论对社会交换的定义、条件、特征、原则、过程、社会交换与权力、社会交换与宏观结构及社会交换中出现的不平等与异质性进行了系统的分析，形成了社会交换理论从微观向宏观的过渡。

布劳的理论明显受到霍曼斯和马克思的影响：一方面，布劳在结构交换论中吸收了霍曼斯社会交换理论基本原理和基本命题中的合理内核；另一方面，布劳又通过汲取马克思辩证法思想的精髓，运用“集体主义方法论”与整体结构论，进行了对社会交换中宏观结构的研究，并用不对等交换的原则揭示了权力产生、反抗及变迁的基本规律。

布劳的社会交换理论的基础什么是社会交换?布劳接受了由行为主义心理学家斯金纳提出而由霍曼斯进一步讨论的社会交换的基本心理原则。

他认为虽然大部分人类行为是以对于社会交换的考虑为指导的，但并不是所有的人类行为都是这样受到交换考虑的指导，社会交换只是人类行为的一部分。

他提出了使行为变为交换行为必须具备的两个条件：“一是该行为的最终目标只有通过与他人互动才能达到；二是该行为必须采取有助于实现这些目的的手段”。

布劳把社会交换界定为“当别人作出报答性反应就发生、当别人不再作出报答性反应就停止的行动”。

他认为社会交换是个体之间的关系与群体之间的关系、权力分化与伙伴群体关系、对抗力量之间的冲突与合作、社区成员之间间接的联系与亲密依恋关系等的基础。

社会的微观结构起源于个体期待社会报酬而发生的交换。

个体之所以相互交往，是因为他们都从他们的相互交往中通过交换得到了某些需要的东西。

社会交换理论与结构功能主义不同，他重点研究人际关系中的交换现象。

主要代表人物有乔治霍曼斯和彼得布劳，此外艾默森和怀特海等人也对该理论的发展做出贡献，本章主要讨论霍曼斯和布劳的理论观点。

第一节社会交换理论产生的社会背景和思想渊源一、社会交换理论产生的社会背景二战前，美国社会学界的研究工作包括两个方面，一是积极引进和介绍欧洲的社会学理论，二是进行大量的社会调查，其中芝加哥学派对城市问题研究著名于世。

20世纪50年代随着美国社会矛盾的普遍激化，结构功能主义因其局限性而日渐式微，对整体、社会、制度、结构、整合、均衡的关注转向强调个性发展，崇尚个人力量，反对把人作为团体中的部分，而不把人作为社会个体行动者的理论观点。

因此，在理论研究与实际生活的召唤下，由霍曼斯及后来的布劳等人倡导的强调个体行为的社会交换理论于50年代后期登上社会学舞台。

社会交换理论强调研究的个人动机在功能主义者看来是微不足道的，在理论方面没有更多的创新。

正如斯基摩尔指出的，交换理论是针对功能学派而来的，它具有早期个人主义的基本精神。

因此，交换理论的发展可以说是社会学对人的社会地位这个古老问题的新争论。

二、社会交换理论产生的思想根源（一）古典政治经济学中的交换思想洛克、亚当斯密：人的欲望的满足主要是通过交换过程实现的。

即功利主义思想，互通有无，相互交换是人的本性驱使，是一种永恒的合理的社会现象。

是人们满足自我欲求的主要手段。

现代交换理论试图用个人心理倾向解释市场行为（霍曼斯）。

交换理论利用和修正的古典经济学假设主要有：（1）每个人多是最大利益的最求者（2）个人所拥有的某类资源越多，那么，个人对这种资源的需要便越小。

（3）物质市场上的价格受供求关系影响（4）垄断、独占下的物质价格，必然高于自由竞争下的价格。

实际上，社会交换理论就是经济学的方式解释非经济领域中的社会现象，把经济学中的利润看作是社会学中的报酬，把亏本看做是惩罚。

（二）人类学中的交换思想人类学家在初民社会经济行为的研究为当代交换理论提供了主题与范畴。