天涯社区运营模式分析报告资料

天涯盈利模式探索一、天涯最大的财富是什么？9年来，天涯产生了众多牛人牛事，这些牛人牛事就不用提拉，也产生了很多具有影响力的板块，比如：娱乐八卦、时尚资讯、天涯杂谈、关天茶舍……有的网友可能是通过这些牛人牛事以及这些板块才知道天涯社区的。

而天涯的草根性和它的原创性使得天涯具有了媒体性质，带来了巨大的影响力，这种影响力和人气给天涯带来了盈利。

这些是天涯的财富吗？肯定是，但他们都不是最大的财富，天涯的最大财富是什么呢？其实是接近2000w的用户，而这些用户才是转型的关键。

二、互联网的盈利模式为什么要转型呢？我们来看一下互联网的盈利模式。

第一种，叫做超市模式，以新浪、搜狐为代表的门户网站就是这一盈利模式的代表。

由网站来提供内容，就像超市一样，我有很多很多的商品，商品越多越好，这样就会有大量的用户进来。

有了用户这样就有了点击，有了点击就会广告，盈利是自然而然的。

而这种盈利模式也将会是门户网站最主要的盈利模式。

第二种，叫做菜市场（菜市场不好听，可以叫做商城）模式，以天涯等社区类网站为例。

天涯主要是靠网友自己来创造内容，我们知道在菜市场上，也是由很多卖家来提供商品，只要商品好，就会有买家关注。

商品越来越好，关注的买家越来越多，于是提供买卖双方交易的菜市场就得利了：1、我们可以利用巨大的人气做广告，这就是复制超市模式的盈利模式；2、主动出击，利用菜市场的巨大的人气和凝聚力，由主办方成立各个专区，比如现在的天涯的华为专区……我们就可以收取费用。

由菜市场模式可能还会导出其他的盈利模式，还需大家共同思考。

但我觉得这个还不能算是天涯最主要的盈利模式，因为如果主办方做多了广告，买卖双方都会不乐意，这样就由可能导致买卖双方都推出社区，广告也是有限的；同样菜市场是有限的，虽然互联网的虚拟形式可以另我们去建立无数个企业的专区，但是每个专区是要我们主办方去维护的，不可能有这么多的人去维护，所以专区也是有限的，那么它的盈利也是有限的。

一：天涯调查天涯论坛分10个版块，每个版块少则十几个多达一百来个版区，天涯每天有82万到130万个流量点击，主要以年轻人为主，文化档次都比较高：天涯论坛是一个舆论性论坛，上论坛的主要意向：是想在论坛结交朋友，一直交流；查找资料，获取信息，还有就是做广告刷帖的。

而这些纯粹灌水和到处看看还是比较少的。

比如，在旅游休闲版区，心情游记最受欢迎，其中人气以情感天地、娱乐八卦、天涯杂谈、贴图专区为首。

二：天涯分析目标群体浏览习惯和板块举措关注板块（和微博和博客有微联系）家长（包括中产阶级）无目的性：关注热点话题和置顶文章等；热点话题撰写软文（置顶、更新）情感天地、娱乐八卦、天涯杂谈、贴图专区目的性强：寻找和浏览自己需要（生活和工作）在关键板块发表深度合适文章()家有学童、家长交流、亲子中心、亲子课堂……中学生无目的性：关注热点话题和置顶文章等；热点话题撰写软文（置顶、更新）情感天地、娱乐八卦、天涯杂谈、贴图专区目的性强：寻找和浏览自己需要（生活和工作）在关键板块发表深度合适文章学习年代、留学生涯、时尚乐园、快乐校园、成长的烦恼……三：社区投放策略1.话题炒作:针对主题活动中的热点话题进行软文创作（包括评论帖、分析帖、列举帖、应用帖、搞笑帖、感受帖、对比帖等等），发布炒作引爆关注。

每天发帖16篇（主题内容分四类），根据访问量和回复量进行统计和制图，观察各种变量的变化。

2.受众引导：扩大炒作，吸引目标群众关注，并参与讨论回复，期间融入“美杉国际”信息，将知名度转化成驱动力，打动目标群体主动了解美杉国际。

通过“回复”加关注（微博和博客板块），时常浏览访客的状态，建立友好关系。

3.正面口碑:对目标受众传递美杉国际的优势，引导受众将关注落在美杉国际的特性上。

多角度、多层面地诠释企业文化、品牌内涵、产品机理、利益承诺，传播行业资讯，引领消费，指导购买决策。

这种模式非常有利于引导市场消费，快速提升产品的知名度，塑造品牌的美誉度和公信力在较短时间内。

论坛运营模式方案一、背景介绍随着互联网的快速发展，论坛已经成为了人们获取信息、交流观点、分享经验的重要平台。

作为一个开放的社区，论坛具有良好的互动性和参与性，能够满足用户多元化的需求。

随着用户对个性化和专业化需求的不断提升，如何构建一个更加优质的论坛平台，成为了论坛运营者面临的重要问题。

二、论坛运营模式现状分析1.内容为王论坛的核心是内容，优质的内容是吸引用户的重要因素。

因此，论坛运营者需要不断提升内容质量，鼓励用户分享有价值的信息和经验。

2.社区建设论坛是一个社区，用户之间的互动和交流是论坛发展的重要支撑。

因此，论坛运营者需要积极推动社区建设，提升用户黏性和活跃度。

3.商业变现除了通过广告变现，论坛还可以通过付费内容、会员制度等方式实现商业变现。

如何平衡商业利益与用户体验成为了论坛运营者需要考虑的问题。

4.流量获取流量是论坛发展的重要保障，用户需求多样化，因此流量获取途径也需要多样化，如SEO优化、社交媒体推广、内容合作等。

5.技术支持论坛平台需要不断优化升级，保证用户体验，因此技术支持是非常重要的一环。

三、论坛运营模式方案1.构建内容生产体系论坛作为内容平台，内容质量直接决定了用户对论坛的认可度。

因此，论坛运营者需要构建内容生产体系，包括内容审核机制、内容分发机制、内容优化机制等，确保用户获取有价值的信息。

2.建立用户激励机制用户激励是社区活跃度的重要保障，论坛可以通过积分制度、等级制度、奖励机制等方式激励用户参与互动。

同时，还可以引入专家团队，打造权威认证机制，提升社区专业性和权威性。

3.多元化商业变现除了广告变现外，论坛还可以尝试付费内容、会员制度、精准广告投放等方式实现多元化商业变现。

同时，可以搭建电商平台，为用户提供更全面的服务。

4.聚焦社交推广社交媒体已成为了用户获取信息的重要途径，因此，论坛运营者需要加大在社交媒体的推广力度，吸引更多用户流量，扩大论坛影响力。

5.技术改进和维护论坛的技术不断优化升级，保证用户体验，因此技术支持是非常重要的一环。

知识创造未来
天涯虚拟社区
天涯虚拟社区是中国最大的综合性网络社区之一，成立于1999年。

它提供了一个在线平台，让用户可以在这里进行讨论、分享和交流。

天涯虚拟社区的内容涉及各种话题，包括社会热点、娱乐八卦、情感互动、职场生活、育儿教育等等。

社区中的用户可以发表自己的观点、发起讨论、发布图片和视频等。

天涯虚拟社区还设有专栏、博客等功能，让用户可以自由表达自己的想法和创作。

同时，社区也有一些知名的主播和专家，他们会在社区上分享自己的经验和知识，为用户提供指导和建议。

天涯虚拟社区在中国互联网上拥有广泛的影响力，是一个集思想碰撞、信息传递和情感交流于一体的虚拟社区平台。

1。

编号：成绩：学年论文题目：网络社区调查分析报告—天涯社区院系：工商管理系专业：09工商管理班级：人力资源1班学号：*********姓名：郭炳俊2012 年8 月25 日目录1、天涯社区背景 (1)2、天涯社区盈利模式 (1)2.1广告收入 (1)2.2服务费用 (2)2.3回扣 (2)3、天涯社区营销策略 (2)3.1三种商业价值模式 (4)3.2社区价值网络 (6)3.3营销产品 (6)3.4营销独特方式 (7)4、天涯社区优缺点 (7)4.1优势 (7)4.2不足 (8)5、总结与建议 (9)6、参考文献 (10)致谢..................................................................................................................................................................网络社区调查分析报告—天涯社区【摘要】在电子商务发展迅速的时代，在已有的发展基础上种类繁多的各类电子商务网站将会慢慢打造出一个新的电商生态圈，我们具体分析网络社区这一块，以天涯社区为例。

天涯活跃着1000多家媒体18000位记者，及各种意见领袖，创造众多具有影响力的人物，引发了无数知名舆论热点事件，产生众多网络热门词语，传递异彩纷呈的文化价值观，影响着有影响力的人，被誉为中国互联网的通讯社。

【关键词】网络社区Network community 营销策略marketing policy 盈利模式Profit pattern 建议suggestion【正文】有人将“天涯”比作我们社会的万花筒，社会百态的眼睛，从“芙蓉姐姐”、“富贵之争”、“华南虎”、“艳照门”这些引起全民大讨论的话题大都源自于这样一个网站。

甚至有人戏称，也许多年以后，历史学家仅从天涯社区形形色色的各种帖子中就能解读整个中国社会的心灵史，而天涯总裁邢明更是对天涯的前程一片望好。

论坛现状及运营思路一、其他论坛现状1、天涯论坛虽然没落，但其在ALEXA的全球排名仍在66位。

2、小米社区，ALEXA排名4000以内。

3、从本地情况看，大众网论坛、齐鲁网论坛、舜网论坛，在其旗下所有栏目中排名前5。

大众论坛日均发帖3万，在线人数10万; 青网论坛在线人数5万；齐鲁社区日均发帖1.5万。

这些都是新闻条数无法相比的。

大众网齐鲁民声，1个IP对应60个PV。

青岛掌上传媒的论坛“青岛全搜索”，也叫青潮社区，在线人数5万人，和主站互通，完全就是一个生活网站。

中国楷书网，本身就是一个论坛，目前已经成为书法家田英章家族书法培训的重要阵地。

由此可见，在微博微信兴起后，论坛虽然受到了影响，但仍然是重要的网络阵地，尤其是地方媒体论坛，仍是粉丝聚集的地方，且承担着某些不可替代的功能。

二、论坛实践2013年由六七人运营，2014年由不到一人管理。

2015年5月报网融合部接手。

接手后进行了系统升级，能和微信对接，从手机上访问更加方便。

同时进行了栏目调整。

目前在线人数300人左右，每日帖子增加到100个。

为了验证一下论坛还有哪些价值，还能不能启动，如何启动，我们做了如下工作：1、和一些商家联系，让他们进驻论坛，但发现基本上没有什么效果，商家兴趣不大，因为他们有了自己的新媒体展示渠道，这就是微信和QQ群。

当然，如果我们现在有足够的粉丝，情况可能完全不一样。

2、组织了“萌宠随手拍比赛”，发现多数人都是通过手机微信进行登陆发帖的。

而奖品的价值是其是否参与的主要参考。

3、和图片中心交流、培训中心、艺术团进行交流，图片中心、艺术团都很积极，拍课堂将其作为培训展示的线上互动平台，其作用远超微信、QQ群。

4、和广告代理联系，听取他们的意见，他们认为BBS目前的广告价值大不如以前。

三、论坛基本价值的变化基于上述实践，我认为，论坛有多种价值，但我们须将其与微信的功能进行对比，找到其长处和不足，据此进行内容定位。

而且，论坛决不能单打独斗，须和微信结合起来才有好的效果。

天涯社区目标用户使用心理及可用性问题分析 ——以娱乐八卦版为例刘影 詹莉莉江南大学 设计学院 江苏 无锡 （214122） 刘影北京理工大学 设计艺术院 北京 （100081） 詹莉莉摘要：天涯社区发展至今已经成为国内最具影响力的全球华人网上家园，拥有超过4000万的注册用户。

然而近段时间，随着微博的兴起，天涯的关注度和流量均出现下滑。

天涯社区的版面混乱已经是不争的事实，可用性问题亟待解决。

本文以天涯社区中的娱乐八卦版块为例，通过分析目标用户使用心理，深入探索用户对天涯娱乐八卦的具体需求。

分析用户使用过程中存在的可用性问题，针对用户的需求及使用习惯提出改进意见。

为天涯之后版面的改进提供建议，使天涯社区不仅仅在内容上满足用户需求，同时给用户在操作过程中带来愉悦的使用体验，提高用户使用满意度。

关键词：天涯娱乐八卦 “80后” 需求分析 可用性问题Abstract：Tianya has already become the most influential Chinese SNS worldwide, with more than 40 million registered users.Recently, however, with the rise of twitter, Tianya's attention and traffic decline.Tianya's confusing layout is an indisputable fact, its usability problems must be resolved.In this paper, we take the entertainment gossip community for example, analyze target users psychological activities, deeply explorate the need of users. Analyze the usabilities existed in the process of using , propose suggestions for the improvement of the users' needs and habits.Provide is proposedmmendations to improve the layout of Tianya, so that the community could not only meet the needs of users on content, it could also bring pleasure user experiences during surfing, and increase user satisfaction.Key words:entertainment gossip community of tianya ,“80s”,analysis of needs , usability problem通过Alexa（一家专门发布网站世界排名的网站）对中国主要网站近六个月流量排名趋势做的一个对比，发现在微博迅速获得关注和流量的这半年多时间里，天涯等网站的关注度和流量均出现了不同程度的下降，而同天涯属性相近的猫扑网流量却是稳中有升。