酒店客人对客房的五种心理需求精编WORD版

【模块八任务二】顾客对酒店前厅服务的心理需求及服务心理策略模块八任务二顾客对酒店前厅服务的心理需求及服务心理策略一、对前厅环境的心理需求情景再现：李总经常因为工作的原因到全国各地出差，最讨厌的是阴雨天气入住酒店。

只要看到酒店前厅湿漉漉的大理石地面上那些乱七八糟的鞋印，摸到潮乎乎的门把手，心情就一团糟。

一个阴冷潮湿的冬天黄昏，李总到苏州出差，身为北方人，很不习惯南方这样阴冷的天气，看着天空飘着的雨丝、周围商店透过的多彩的霓虹灯，李总心里弥漫着一股浓浓的想家的情绪，便想赶紧回到酒店，给家人打个电话，洗个热水澡，钻进温暖的被窝里。

远远看到酒店前厅透出来的灯光，李总心里有了一丝温暖，走上台阶，发现前厅外面的走廊上铺着厚厚的地毯，踩在上面不仅舒服，脚上的泥水也没了，帅气的礼宾开心地为他拉开了玻璃门并亲切问好，李总心情也一下子开朗起来，走进前厅，一股温暖的气息扑面而来，干燥的大理石地面上一尘不染，前厅右侧的一架钢琴前一位美丽的少女正在弹奏一首悦耳的钢琴曲，李总一下子觉得阴冷的冬天走了，不想立刻回客房，便走到了一排沙发前，找个舒服的位置坐下后，静静地欣赏着钢琴曲。

心理分析：以上是顾客对前厅环境的心理需求。

阴冷的冬天，出差在外的顾客心情不好，可是来到酒店，前厅干净整洁的环境、服务人员亲切的问好、温暖的气息、舒缓的音乐一下子就让顾客的心情变得愉快起来，说明人的情绪会受到环境的影响。

酒店前厅是顾客最先接触的场所，为了给顾客留下良好的第一印象，前厅应该注重环境的美好，有效地感染顾客的情绪，顾客心情好了，自然会对酒店留下美好的印象。

服务策略：基于顾客对酒店前厅环境的心理需求，前厅要给顾客提供良好的的感知形象。

首先要合理布局，从建筑内部把握空间，满足前厅服务的功能需要，注意突出自己的风格。

如前厅门前，应有供顾客上下车的空间及回车道、停车场，接待区与休息区的距离适当等。

其次，要做好环境的美化装饰，营造前厅整洁、舒适、高雅的气氛。

酒店服务心理大纲1、酒店服务心理概述2、前厅服务心理3、客房服务心理4、餐厅服务心理5、康乐服务心理影响人的行为因素有两个：一、心理因素二、环境因素前厅服务心理：一、环境美1、追求氛围2、整体协调性二、仪表美1、形体美2、举止表情美三、语言美1、热情、友好2、大方得体四、服务优1、快捷、高效2、面面俱到客房服务心理做好客房服务工作的关健是要了解客人在客房生活期间的心理需求特点，这样才能有预见地、有针对性的采取主动和有效的服务措施，使客人感到生活很亲切，舒适和愉快。

客房服务心理住客主要心理需求：一、求尊重二、求舒适三、求安全四、求卫生五、求方便客房服务心理客房服务的基本要求：客房服务员应根据客人活动规律和心理特点，尽可能地去满足客人在住期间一切合理的要求，体现从客人角度去考虑问题，以顾客这中心的服务宗旨。

要求：整洁、宁静、亲切、机敏、尊重餐厅服务心理一、餐厅形象1、餐厅的外观形象美。

包括建筑外观的美和餐厅名称的美2、餐厅的内部环境美。

整齐和谐，井然有序，清洁明亮，图案淡雅，摆设新颖，挂副别致，坚持个性化与适应性相结合，民族与现代化相结合的原则，应考虑色彩与照明对不同客人用餐的心理影响，装饰物与整个餐厅的氛围相协调；3、餐厅的听觉与嗅觉美。

二、食品形象（色、香、味）1、原料鲜2、口味新3、有特色4、造型美5、色泽佳6、器皿配三、服务形象心理学和医学界研究成果表明，人们在进餐时，如果氛围轻松、融洽，其心境就会愉快，带着这种心情进餐，即能增加食欲，增强胃部消化功能，又有利于对食物营养成分的摄取，促进身心健康；而在激动、愤怒、焦虑不安、忧郁苦闷的心理状态下进餐，就会出现食欲不振，抑制胃肠消化功能的现象。

餐厅服务心理三、服务形象1、员工形象2、服务语言3、服务技能康乐服务心理康乐服务员应根据不同客人的消费档次，文化层次以及兴趣和特殊的消费心理来做好各项服务工作。

康乐服务心理一、客人基本心理需求1、安全保障的心理需求2、保健心理需求3、同步心理需求4、求实心理需求5、爱美心理需求康乐服务心理二、在康乐服务中的相应服务行为：1、服务员应随时关注客人的异常情况，同时在娱乐设施上也要充分考虑安全问题，满足客人求安全保障的心理需求。

酒店客房服务心理
一、客房服务心理
客房是酒店的主体部分，也是客人在酒店生活的主要场所。

客房部既要确保房屋处于常新、卫生清洁、舒适的状态，又要根据客人在客房生活期间的心理特点，有针对性地开展生动和有效的服务，满足住客需求，使住客满意，去而复返。

（一）客人基本需求心理分析
1、求整洁干净
客人来到客房最先关注的是房间的卫生状况。

因为客房内的用品千人使、万人用，所以，每位客人对客房的用品都十分敏感，他们要求客房的用具必须是清洁卫生的。

2、求舒适
住店客人都希望客房能提供舒适的休息条件，觉得有在家的感觉。

3、求安全
住进客房的客人十分重视他们的财产及人身安全保障，希望客房是个安全场所，不要受到干扰，不希望自己在酒店的一些秘密被泄露出去。

4、求尊重
住店客人希望自己是受客房服务员欢迎的人，希望见到服务人员热情的笑脸，希望自己受到尊重。

客人还希望服务人员能尊重自己对房间的使用权；尊重来访朋友和客人；尊重自己的宗教信仰和风俗习惯。

当然，客人亦希望服务人员能够自我尊重，有良好的职业形象。

（二）在客房服务中的相应服务行为
根据客人的服务心理，客房服务应做到以下相应的服务：
1、切实搞好客房的清洁卫生。

2、切实搞好客房的环境秩序。

做到三轻：即走路轻、动作轻、说话轻，养成良好的职业习惯。

3、保证标准化服务，做好个性化服务。

个性化就是切实从细微服务做起，满足客人受尊重的心理需要。

（1）主动热情；（2）微笑服务；（3）文明礼貌；（4）耐心细致。

个性化还要求要细心了解客人的不同需要，主动服务。

细致周到的服务是赢得客人好感的有效方式。

酒店客户心理与需求分析随着旅游业的快速发展，酒店行业也获得了巨大的发展空间。

然而，要在激烈的竞争中脱颖而出并吸引更多的客户，了解客户的心理和需求变得尤为重要。

本文将分析酒店客户的心理和需求，为酒店提供有针对性的改进方案。

一、舒适和安全感需求酒店客户最基本的需求之一是舒适和安全感。

他们希望在酒店内度过一个放松和愉快的时光，同时也希望能够得到一种“宾至如归”的感觉。

酒店可以通过提供高品质的客房设施、优质的床上用品和洁净的环境来满足客户的这一需求。

此外，加强安全措施，如安装安全摄像头和提供安全感的服务人员，也能让客户感到安心。

二、个性化需求在如今个性化消费的时代，客户对于个性化服务的需求也变得越来越重要。

酒店应该在服务过程中注重个性化体验，例如记录客户的喜好和习惯，并为其提供相应的服务。

酒店也可以提供一些个性化的增值服务，比如定制化的行程安排、个性化的客房装饰等，通过满足客户的个性化需求来提高客户的满意度和忠诚度。

三、交流和互动需求酒店不仅仅是提供住宿的场所，它也是一个社交和互动的平台。

客户在酒店中希望能够和其他客户、酒店员工进行交流和互动。

酒店可以通过组织一些社交活动，如主题晚餐、酒会等，来促进客户之间的互动和交流。

此外，提供在线社交平台或者酒店内的社交空间，也是满足客户交流和互动需求的有效途径。

四、高效便捷需求现代社会注重效率和便捷性，客户在选择酒店时也会考虑这一点。

他们希望酒店能够提供高效的服务，并且提供一些便捷的设施和服务。

例如，酒店可以提供在线预订和办理入住手续的服务，提供24小时的客房服务和接待服务等，以满足客户高效便捷的需求。

五、价值感和满足感需求除了提供基本的服务和设施，酒店还应该给客户带来价值感和满足感。

客户希望能够在酒店里获得与价格相符合的体验和服务。

为了满足这一需求，酒店应该在提供服务的同时，注重提升服务质量和体验感。

例如，提供独特的餐饮体验、创意的庆祝活动等，为客户提供超出期望的服务。

宾客对客房服务的心理要求1宾客对客房服务的心理要求2要做好客房的优质服务，关键是服务人员要掌握不同宾客在客房活动的规律和心理需求特点采取有预见性和针对性的服务。

宾客对客房服务的心理要求主要有以下几方面。

3 1.生活起居方便4方便是指房间设施的实用价值及其完善的服务项目。

如果宾客在客房中感到生活起居方便，心理上就会愉快，得到安慰，消除身心疲劳和不安，形成积极地消费态度；如果宾客在客房中感到生活起居不太方便，在心理上就会沮丧，产生不满情绪，导致提前离店或投诉。

5宾客对客房生活起居方便的心理要求，表现在以下三个方面。

6设施齐全。

客房设施是为满足客人需要而设计和配备的。

虽然由于饭店的级别和档次不同，客房设施水平存在差异，但下榻饭店的客人都希望客房内生活用具齐全。

如睡眠的家具、漱洗间的卫生用具、起居室的水瓶水杯等用品、书写间的桌椅及夹有文具的服务指南、贮存哦那个键存放行李衣物架以及保护客人生命安全的消防措施等。

只有具备齐全的设施，客人才能正常生活、学习和工作。

7服务项目完善。

客房服务项目一般包括客房酒吧服务、洗烫服务、保姆服务、客房送餐服务、会客服务、会议服务、代办服务、团队服务、网络服务等。

客房服务项目完善与否，是体现饭店服务周到与否的一个依据。

8使用便利。

客房设施不仅要齐全，还要保证质量，让客人感到便利。

如如调节水温、使用空调、欣赏电视、开启门锁、控制灯关、拉扯窗帘、拨打电话等活动，如果设施质量差或出现损坏，客人使用会感到不便。

设施质量不好，客人还容易产生不公平的感受，心理难以平衡，容易出现投诉。

9 2.住宿安全10宾客身在异地他乡，举目无亲，又多带有钱财物品，在住宿中求安全的心理突出。

首先，宾客希望人身安全有保障。

例如，不发生火灾、触电、疾病、烫伤或其他意外伤害事故，能高高兴兴而来，平平安安而归。

其次，希望财产不受损失。

例如，不发生被窃、被损坏、被弄错等不愉快事件。

第三，希望精神愉快。

例如，人格受到服务员尊重，交往气氛好，隐私受到保护，没有外来人员和电话骚扰等。

简述要客服务的心理特点
（1）求干净的心理
住客对自己所租用的房间的卫生状况是非常关心的，因为酒店的客房为成千上万的人所使用，在此当中各种人都有，可能有的客人患有传染病；客人希望酒店客房的用具是清洁卫生的，特别是容易传染病的用具，如茶杯、马列桶等，他们都希望能严格消毒，保证干净。

（2）求舒适的心理
旅客因各种原因远离家乡，来到一个陌生的地主，环境、气候、生活习惯的改变令他们有生疏感，这时他们都希望酒店的客房能让他们感到舒适、惬意，从而产生“家外之家”的轻松感。

（3）求方便的心理
旅客住在酒店客房，都希望生活上十分方便，要求酒店设备齐全，服务项目完善，需要洗衣只要填张单将衣物放进洗衣部；有什么问题要问，只需向服务台打个电话就行。

需要什么打个电话就能送到房间，一切都像在家中一样方便。

第一，求方便
为客人提供各种“方便”之前，要发现客人潜意识中对方便的需求。

首先，应注重吃、住、行、游、购、娱的方便：其次，提供信息和社交的方便；再次，提供交通和观光旅游等方便。

第二，求安全
满足客人的“求安全”心理需求，必须做到：服务员的软件服务要规范到位；服务员的防卫措施和救援技能符合标准；安抚客人的语言，要恰到好处，使客人有一种“安全感”
第三，求干净
无论饭店的星级标准有多高，大堂、前厅、客房、餐厅和娱乐场所的干净、整洁，是入住客人最基本的心理需求。

饭店服务员在服务过程中，为客人提供一个洁净的环境，是最起码的服务标准。

饭店除了满足客人潜意识中求干净的心理需求之外，服务员在为客人提供优质服务的同时，还要给客人提供一个放松心灵的空间，使每一位住店的客人，都能把饭店当作“心灵休憩”的港湾。

第四，求安静
除了饭店硬件设施设备满足客人求安静的心理需求之外，饭店服务员在为客人提供个性化服务的时候，要做到动作轻、速度慢，服务的“适度”不偏不倚，使客人在静谧幽雅的港湾里，能体验到一种愉悦。

第五，求公平
首先，饭店服务员在为客人提供服务的时候，不能根据客人的衣着外貌，降低服务质量。

凡是到饭店就餐的客人，无论地位高低，都是饭店的“上帝”，都要公平地款待他们，否则他们就会感到不公平，即使客人不投诉，也会给客人造成心理上的阴影，下次不会再到该餐厅就餐了。

其次，饭店服务员对所有客人的“公平服务”，是饭店软件服务上档次的基本标准。

因
为客人需求的“公平感”，不仅能使客人有一种被“尊重”的体验，而且也是饭店获得经济效益的“软件”标准。