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【案例分析】好想你枣业的总部建设好想你枣业股份有限公司始创于1992年，经过20年的发展，逐步成为中国红枣领导品牌。
于2011年5月20日在深交所中小板挂牌上市，好想你成为中国红枣行业第一股。
出奇制胜枣产品面临的最大问题就是同质化严重。
如果演化出不同的形态和味道，产品就显得与众不同，完全可以将价值提升几倍；如果再引进果蔬加工的先进工艺，保质期也能相对延长，可以弥补原枣产品季节性产品的不足，降低贮藏难度。
好想你枣业现任CEO石聚彬就是喜欢出奇制胜，创业前他听说天安门广场地面上口香糖泛滥，就琢磨着用枣做出可以吞咽的口香糖。
石聚彬断定这是一个切入点，能让人们对产品印象深刻，如果包装更具特点，足以在短时间对传统观念形成冲击。
他想把枣片做成长条包装，放在类似烟盒的包装里，枣片是女性和小孩喜欢的，但包装又有误导性。
男孩送给女孩一盒，女孩看到以为是烟盒，觉得奇怪，打开一看是口香糖，一尝又发现不是，还可以吞进肚子，很新颖。
对于枣片这款新产品，石聚彬让工人小规模生产，到机场、火车、舞厅等场所免费派发，反响不错。
当时恰好是“超市”初入中国的阶段，很多厂商都想把产品挤进去，石聚彬也考察过，但各种管理费和较长的结算周期不能让他满意，而且超市里日用品居多，枣产品无法占据明显位置。
他想要完全掌控销售情况，最后决定自己开连锁店。
好想你枣业横空出世。
标准建立经过发展壮大，好想你枣业占据了较大的市场份额。
但是，石聚彬发觉到最初加工的枣都是从农户那里收购而来，但既然要成为出售的商品，个头大小不均，口感差异的问题就得引起重视。
2000年左右，很多枣上还出现了农药残留，在出口检验时亮了红灯，这对石聚彬的打击不小。
原因其实石聚彬心知肚明，农民种田通常比较随意，根本没那么多条条框框，枣子卖出去任务也就完成了，被加工成什么样、销售到哪里都不在他们的考虑范围。
他意识到，种植是奥星实业产业链中最重要的环节，没有好的原枣，加工就会出现隐患。
是时候建立标准了。
好想你枣品牌策划⽅案案例中的问题及建议
伴随⼈们⽣活节奏的加快，⼈们的饮⾷⽣活也发⽣了⼀些改变，其中时尚健康的⾷品变成了⼈们所追求的主要⾷品。
时尚健康的枣产品紧跟了⼈们的需求，“好想你”枣以其特⾊优势，为⼈们的健康⽣活加⼊了新的活⼒。
“好想你”迅速地成为中国红枣品牌的象征，但弘道经邦从好想你枣品牌策划⽅案案例中看到还是存在⼀些问题需要着⼿解决。
⼀、三⼤问题
1、“好想你”枣定价过⾼，消费市场和另外枣业⽐较要狭窄。
2、消费者对“好想你”这个品牌知道的不够全⾯。
3、“好想你”的营销地点与⽅法太过限定。
⼆、战略建议
1、使⽤进攻型战略，多⽅位、多⾓度、全⽅⾯推⼴与展现“好想你”枣业的形象，同时合理借助“健康⾏”活动，增加销售地域。
2、创建舒服、温暖的店⾯环境，推⼴枣类⾷品对⼈的好处，实⾏感性诉求战略。
3、利⽤多种营销、促销⽅法，扩⼤销售代理⽹点，解决营销地点与⽅法的限定性。
本⽂来源【弘道经邦】——专注⼤农业及关联健康产品、⾷品品牌全案策划公司电话400-612-9779。
河南省郑州市中级人民法院民事判决书（2011）郑民三初字第228号原告好想你枣业股份有限公司，住所地：河南省新郑市孟庄镇。
法定代表人石聚彬，董事长。
委托代理人卢子明，河南振山律师事务所律师。
委托代理人吕永鑫，男，汉族，1987年7月22日出生，住河南省新郑市城关镇东大街39号院1号。
被告王桂峰。
原告好想你枣业股份有限公司（以下简称好想你公司）诉被告王桂峰侵犯商标专用权纠纷一案，本院受理后，依法组成合议庭，公开开庭进行了审理。
原告好想你公司的委托代理人卢子明、被告王桂峰到庭参加诉讼。
本案现已审理终结。
上传者知盟网 原告好想你公司诉称，好想你公司是一家集红枣系列产品加工、红枣科技示范种植、冷藏保鲜、型砂、铸造砂加工、出口贸易为一体的综合性公司。
好想你公司于2003年12月2日向国家商标局申请了“好想你”图形商标，并于2005年10月7日获准注册，商标注册号为第3824659号，核定使用商品范围为第29类，专用权期限为2005年10月7日至2015年10月6日。
湛美荣于2005年12月30日向国家商标局申请了“健康情”商标，并于2008年11月14日获准注册，商标注册号为第5094321号，核定使用商品范围为第29类，专用权期限为2008年11月14日至2018年11月13日。
现湛美荣将“健康情”商标许可好想你公司使用。
“好想你”系列枣产品深受国内外消费者青睐，使好想你公司取得良好的经济效益，曾多次被评为河南省优质产品、河南省食品工业第一品牌、“世界之星”国际包装大奖等荣誉称号和奖项。
2010年9月，好想你公司发现王桂峰销售侵犯原告注册商标专用权的商品，给原告造成了损失，原告遂申请证据保全，并起诉请求判令王桂峰：1、立即停止销售侵犯好想你公司商标权商品的行为；2、赔偿经济损失3万元。
好想你公司为支持其诉请，向本院提交如下证据：第一组：1、商标注册证2份；2、商标使用许可协议；3、湛美荣的声明；4、企业名称变更登记通知书。
Shanghai Lixin University of Commerce 管理会计案例期末考试好想你枣业案例分析学生姓名论文类别案例分析班级专业学号二〇一四年六月摘要好想你枣业股份有限公司始创于1992年，经过20年的发展，逐步成为中国红枣领导品牌。
于2011年5月20日在深交所中小板挂牌上市，好想你成为中国红枣行业第一股。
2010年年底时在全国283个城市开设了1819家连锁专卖店，是2008年初的3.8倍。
急速膨胀的专卖店将公司推上高速增长的列车，上市前三年营收规模增长1.3倍。
在2010年公司6.5亿的营业收入中，通过特许经营模式、直营模式实现的销售收入占比，分别为 91.86%、1.61%。
加盟店成就了好想你的上市宏图，但发展至2014年的现在，好想你的高层决定关掉600多家加盟店，占现在2117家加盟店的将近百分之三十。
关键词：好想你枣业；营销模式；加盟店目录一、枣类农产品加工业的发展 (4)（一）、红枣的营养价值及保健功能 (4)（二）、我国的红枣产业现状 (4)二、好想你枣业同行业企业分析 (5)（一）和田昆仑山枣业股份有限公司 (5)（二）好想你枣业股份有限公司 (5)（三）、好想你股份有限公司的市场定位 (5)三、营销模式分析 (6)（一）好想你枣业股份有限公司的营销模式 (6)（二）、好想你枣业股份有限公司营销模式对财务状况的影响 (7)（三）加盟还是直营是个问题 (7)四、好想你枣业股份有限公司未来营销模式的建议 (8)参考文献 (9)一、枣类农产品加工业的发展红枣又名大枣、干枣、华枣等，是鼠李科枣属植物的成熟果实。
枣树是一种生长在温带地区的小乔木，原产于中国，在中国大部分地区都有种植，至今已有3000多年的栽培历史。
近年来，枣已成为中国果品发展的新热点，与李、杏、桃、栗并称为中国的“五果”。
中国红枣资源丰富，2009年的年产量在400万吨以上，除供应国内消费外，还出口至世界３０多个国家。
快消品连锁经营案例：从好想你专卖店模式谈起文/河南大睿智业营销策划机构好想你枣片运用专卖店模式将小小的红枣加工产品，卖到高达3.8亿之多，其拥有1000多家专卖店遍及全国66个城市，因此其专卖店的经营模式也引起了食品行业的广泛关注，好想你枣业成为目前世界红枣行业规模最大的企业，成为当之无愧的领导者，也可以说是它带动整个枣行业的发展。
以专卖店的模式运作在食品行业是比较常见的（这是企业自建终端的一种经营模式），如双汇、雨润、金丝猴等等，举不胜举，但在枣片行业好想你却是率先使用这一模式运作的，而且比较成功。
好想你运作的成功对于行业来说具有榜样的作用，当然，这必然带来很多的效仿者和跟随者，笔者认为好想你运作模式是值得借鉴的，但不能一味的模仿和跟随，因为企业状况、市场环境以及品牌等因素不同，企业应该根据自己企业的状况选择合适的运作模式，不能教条。
事实上，这种专卖店（自建终端）模式对于企业来说，在市场开发的前期其进度相对比较缓慢的，但市场相对比较稳定，区域市场的成活率也比较高，这也是好想你枣片在近几年稳步发展起来的主要原因之一。
好想你自建终端模式与其它自建终端本质上没什么独特之处，好想你自建终端实际上是以经销商为主体的专卖店经营，也就是加盟连锁的一种形式，和传统的自建终端既有相同地方也有区别之处，传统的自建终端运作的主体是厂家，而好想你终端主体是多数是经销商，企业只是规范与管理，相同之处在于他们目的都是一致的，都为了更好的掌控终端、提升销售力和竞争力等。
当然，很多人也怀疑，专卖店的经营模式是否存在发展空间，能否将企业做强做大乃至做久？其实，无论从市场竞争的角度还是从目前国际、国内连锁业发展现状看，这一模式运作发展空间还是很大的，但企业运用这一模式要想继续作强做大，就必须在品牌和管理上下功夫，因此，笔者认为这种专卖店经营模式做好品牌建设和管理是企业做强做大的关键。
以前也有不少类似的类专卖店在出现，例如金丝猴，阿尔卑斯的糖果专卖店，但据了解，这些专卖店的销售并未达到理想状态，他们为什么会出现这类情况呢？其实，以专卖店模式运作，不是适合所有的企业和产品的，因为企业、市场、产品、消费者的消费和购买习惯等因素不同，其运作的手段也不相同。
“好想你”枣业股份有限公司是一家集红枣种植、红枣加工、冷藏保鲜、科技研发、贸易出口、观光旅游为一体的综合性企业。
公司以红枣文化为载体，积极打造红枣知名品牌，利用新闻媒体公益策划和广告宣传，宣传红枣文化，树立企业形象，创建名优品牌。
几年来公司曾出资近千万元进行广告宣传，通过在河南卫视“梨园春”、“动感100”、都市频道“箩卜白菜等节目,在大河报、新郑电视台，新郑广播电台及有关新闻报纸的宣传，使“好想你”品牌家喻户晓，使新郑红枣产品在国内外有了很高的知名度，产品已销往全国20多个省市、出口香港、新加坡、马来西亚、韩国、日本、加拿大、美国等国家和地区，增加了出口创汇，扩大了对外贸易，大大提高了经济效益和社会效益，有力促进了新郑红枣产业的持续、健康、快速发展。
借助专卖直销的国际先进营销技术，成功设立了130家“好想你专卖店”辐射全国26个省市，红色椭圆为主色的“好想你”VT已成为人们购买红枣的首选之地。
品牌支撑、科技创新、文化依托、广告造势，“好想你”品牌已经家喻户晓，人人皆知，还获得了河南省优质产品，河南省名牌农产品、“河南知名商品”、“河南省优秀新产品”、“河南省食品工业第一品牌”、“中国知名枣产品十佳品牌”等荣誉称号。
好想你品牌定位分析：3C分析法：消费者：好想你品牌定位中高端市场，消费者多为收入较高的人群和爱美女性，消费者的教育程度相对较高，追求健康和文化。
同时根据网络资料显示很多消费者对好想你品牌有较深的偏好和忠诚度，伴随我国经济的快速发展，人们开始更加注重健康养生和产品的文化内涵，同时好想你品牌表达了传递情感的诉求，正合送礼者的真心实意，比起以前送烟酒更有内涵，所以很多消费者青睐好想你品牌。
竞争者：好想你品牌是枣类中的第一品牌，由于很多竞争者都在下游并且忽视品牌价值，所以目前好想你品牌目前没有强力的竞争者，唯一的缺憾是不少非法商家冒名好想你品牌造假，给好想你品牌造成一定的危害。
企业自身：好想你企业始终以“红枣健康全人类”为使命，以“良心工程，道德产业；倡导科学膳食，引领健康理念”为行为标准，秉承“真情、感恩”的核心价值观，努力发掘红枣的健康价值，文化价值，专注于丰富枣产品，为消费者创造质量优良、品种多样的枣类产品，不断的提高了品牌在消费者中的地位和口碑。
河南高院发布2016年知识产权司法保护十大典型案例文章属性•【公布机关】河南省高级人民法院•【公布日期】2017.04.24•【分类】新闻发布会正文2016河南法院知识产权司法保护十大典型案例导语：2016年，全省法院继续贯彻落实党中央、国务院“实施严格的知识产权保护制度”精神，不断加大知识产权司法保护力度，涌现出了一大批具有良好法律效果和社会效果的优秀案例。
为进一步加大知识产权司法保护宣传力度，增强社会公众的知识产权法律意识，为知识产权权利人提供可供借鉴的维权样本，在全社会营造浓厚的知识产权司法保护氛围，在4.26世界知识产权日到来之际，河南高院从全省法院2016年度办结的知识产权刑事、民事和行政案件中筛选出了“2016年河南法院知识产权司法保护十大典型案例”向社会发布。
这10件案例的具体情况如下：1、范某非法制造“好想你”注册商标标识罪案基本案情：好想你枣业公司是第11573358号“好想你”商标所有人。
被告人范某曾因犯销售非法制造的注册商标标识罪，被判处刑罚并宣告缓刑；在缓刑考验期内，范某假冒好想你枣业公司名义委托他人为其印刷标有“好想你”商标的包装袋。
法院认定范某犯非法制造注册商标标识罪，撤销其前罪缓刑，与后罪进行并罚，判处有期徒刑五年零六个月，并处罚金12万元；并发出禁止令，禁止范某自刑罚执行完毕或者假释之日起五年内从事与印刷业及制造、销售商标标识有关的职业。
典型意义：加大对侵犯知识产权刑事犯罪的处罚力度，有力遏制知识产权刑事犯罪行为，是全省法院加强知识产权保护的重要举措。
本案对重复进行知识产权犯罪的范某，在依法撤销缓刑、判处实体刑、并处罚金的基础上，对其职业范围进行限制, 禁止其在一定时期内从事与知识产权有关的职业，降低其侵犯知识产权的可能性，开辟了对知识产权进行保护的新途径。
2、被告人何某侵犯著作权案基本案情：被告人何某为谋取非法利益，从互联网上购进含有Windows、Office计算机软件的光盘及包装材料，未经微软公司许可，包装后通过其在淘宝网网店进行销售，共计销售盗版微软软件5606套。
好想你枣业股份有限公司咨询案例案例简述好想你枣业股份有限公司（原河南省新郑奥星实业有限公司），注册资金5520万元。
位于郑州新郑国际机场工业区，总占地260余亩，建筑面积8万多平方米，仓储能力2万吨，另建有500亩红枣示范园。
拥有 6家全资子公司和1家非控股子公司的大型企业集团，目前在河南新郑、河北沧州、新疆若羌、新疆阿克苏红枣主产区建设有原料采购、生产加工基地，在郑州和北京成立2家销售子公司，产业链延伸至种苗培育、红枣种植、红枣加工、销售、特色旅游等与红枣相关的广泛领域，目前公司正涉足木本粮行业。
经营范围:农作物种植及销售;干鲜果品储存、加工及购销;农副土特产品加工、储存及购销(粮食收购除外);蜂蜜及其制品的生产及销售农林新技术的技术研究、技术推广及技术咨询服务;红枣加工技术研究、;特色旅游景区管理等。
主要产品:免洗红枣系列、枣片系列、蜜饯系列、枣干系列、焦枣系列、脆枣系列、枣粉系列、蜂蜜系列、枣饮料系列、木本粮系列。
“好想你”枣业股份有限公司从河南新郑的乡村快速走向全国，将地方特产做成全国的知名品牌。
但据其公布的年报显示出开店速度放缓、加盟商销售压力大生存艰难、单店销售额低、外埠市场适应性不足等问题。
这些表象反映出“好想你”枣业混乱的营销体系和内功不足下激进的扩张策略。
问题提出1、目前已经在全国扩张了超过2000多家好想你的销售门店，虽然跑得快，但赚钱难2、河南新郑数十家红枣品牌，例如“常想你”、“真的好想你”等山寨品牌层出不群，好想你缺乏竞争壁垒，容易被模仿3、由于店面的迅速扩张，人才的需求也大幅度增加。
但我们发现，好想你店面的店长及店长助理都是内部提升的，她们都是从营业员做起的，几乎没有在外部招聘，人力资源方面也存在严重问题原因分析一、公司目前主要依赖专卖店模式进行销售，截至2011年12月31日公司共有专卖店2133家，其中加盟店2038家，直营店95家，加盟店快速扩张是公司迅速发展的重要因素，但是过度依赖加盟店存在一定的经营风险。
好想你枣业公司治理案例分析1、公司简介好想你枣业公司作为国内红枣行业规模最大，技术最先进，产品种类最多，销售网络覆盖最全的企业，其前身源自1997年成立的河南省新郑奥星实业有限公司。
2008年9月，深圳市创新投资集团、郑州百瑞创新资本、北京秉原创投与河南省新郑奥星实业有限公司展开全面合作，2009年8月18日好想你枣业股份有限公司由河南省新郑奥星实业有限公司整体变更而来。
好想你枣业股份有限公司以“赢者就是变者，变者就是胜者，持之以恒”的理念为指引，不断进行全面创新，推动企业发展。
现已发展成为拥有5家全资子公司和2家非控股子公司的大型企业集团，产业链延伸至红枣加工、销售、红枣种植、种苗培育、特色旅游等与红枣相关的广泛领域。
目前公司正涉足木本粮行业，大力开发前景更广阔的木本粮产品。
今年上半年，内地及台湾地区发生了多起有较大社会影响的食品安全事件，消费者对食品安全更加关注，对于食品生产企业提出了更高的安全要求，但从长期来看，消费者对食品安全的诉求为食品行业中有规模、有品牌、管理规范的企业提供了更好的发展机遇。
公司“好想你”商标被国家商标总局认定为：中国驰名商标，这都充分彰显了好想你枣业在全国红枣行业的地位。
2、公司董事会运行机制的特点和有效性2011年5月20日，公司成功在深圳证券交易所中小企业板挂牌上市，成为“中国红枣第一股”，公司发展进入新的阶段。
董事会下辖薪酬与考核委员会、战略委员会、提名委员会、审计委员会，其中审计委员会下辖独立的审计部，负责对公司财务进行监督、审计工作。
各专业委员会在董事会的领导下开展工作并对董事会负责。
董事会另设有董事会秘书筹备董事会和股东大会的召开，并负责会议记录的保管及董事会的会议纪要、文件，同时负责公司信息披露事务。
1、审计委员会：（一）提议聘请或更换外部审计机构；（二）监督公司的内部审计制度及其实施；（三）负责内部审计与外部审计之间的沟通；（四）审核公司的财务信息及其披露；（五）审查公司内控制度，对重大关联交易进行审计；（六）公司董事会授予的其他事宜。
一．项目背景在河南这片承载厚重历史和八方文化的礼仪之邦，红枣已成为日常生活的一部分，它传达着挚友亲朋的殷殷祝福。
而奥星人更是把红枣当成了自己全部希望，他们把对亲人的情、朋友的意、家乡的爱全部融进了“好想你”这三个字里面，用行动演绎了一场枣果经典！现在，“好想你”系列产品已经深深的根植于消费者的心中，深受人们的喜爱，她不但是一个深受市场认可的商标符号，更代表着以总经理石聚彬为首的奥星人的奋斗理想。
引用石总的话说，只所以以“好想你”命名，就是我们以生产最好的枣产品为终极理想，并把我们的成果奉献给大家、奉献给中原父老。
奥星人是这样说的，同时也是这样做的。
在奥星公司成长发展的十五年岁月里，奥星人精心研究红枣的药用和食用价值，在选料、加工、包装等方面严格把关，兴建“好想你”产品原果科技示范园，在新疆建立生产原果基地，通过ISO9001：2000国际质量体系认证，获得20多种国家发明及外观设计专利，现有红枣加工厂、红枣科技园、6000吨冷库、孟庄型砂厂、内蒙古型砂厂等八个实体，是新郑市AAA及信用企业，以成为全省红枣加工的龙头企业。
开发出的“好想你枣干”、“好想你枣片”、“好想你红枣醋饮”、“好想你红枣粉”等九大系列，八十多个品种。
被评为河南省首家“绿色果类产品”、无公害产品，产品销往国内外二十多个省市和地区，是养生保健、礼品馈送的健康佳品，被誉为“河南健康特产”和“维生素果品之王”！二．枣文化推广（一）宣传手册封面：主题：中华枣文化博览园融八千年文化精髓第一页：世界枣果看中国中国枣乡看新郑新郑，一个国际著名的大枣之乡！8000年前的裴李岗文化时期，我们的先民开始在这里繁衍生息，如今放眼望去，无边无际的茫茫大枣原，随处可见的百年古枣树，展示着生命的旺盛，诉说着历代的沧桑。
2006年4月21日，河南省新郑奥星实业有限公司筹建的“中华枣文化博览园”在新郑正式开工，它标志着中国最大的枣文化博览中心的落成。
它是发掘、传承中华历史枣文化，提高人类生活水平和健康水平的至善至美之举，使人们全方位了解、认识中华枣文化及红枣事业，为继承、弘扬枣文化做出了重大的贡献，进而也推动了红枣事业更健康更全面的发展。
末日告白，#好想你红枣微故事#大赛微博营销案例纪实“好想你”是全国红枣行业规模最大、技术最先进、市场占有率最高、品牌知名度最高、连续五年产销量行业第一的企业。
2011年5月20日在深交所中小板成功挂牌上市，成为中国红枣产业第一股。
现拥有6家全资子公司和1家非控股子公司的大型企业集团，在河南新郑、河北沧州、新疆若羌、新疆阿克苏红枣主产区拥有原料采购、生产加工基地产业链延伸至种苗培育、红枣种植、红枣加工、销售、特色旅游等与红枣相关的广泛领域。
虽然“好想你”是中国红枣领导品牌，品牌名也易记易传播，但好想你红枣的知名度不高，很多消费者难以对品牌有深刻的感知。
另外，虽然“好想你”也有官方微博，但和消费者的互动较少，还没有与消费者广泛互动的基于品牌传播的微博活动。
传播目标：关键是互动虽然客户没有明确的要求，但我们根据以往经验和整体的传播规划提出目标：一、通过微博活动与好想你的消费人群互动及有效沟通；二、争取有超过上万人次参与活动；三、尽可能地配合“销量领先”进行传播。
好创意来自品牌原点微博营销已经由老生常谈的宠物、测试、星座等博文转向以段子为主的内容营销和全民互动的娱乐营销。
那么好想你的微博营销该怎么做？回到品牌原点。
“好想你”红枣的品牌联想很强，易记易传播，而且本身就有一定的情感诉求，易于做成微故事。
如何将“好想你”的品牌信息演绎出来？如何让消费者参与？是我们考虑的一个重点。
嫁接话题载体。
另外，玛雅人的世界末日传说一直是岁末热点话题，央视还出来辟谣。
于是，在地球毁灭前说出心里的故事成了“好想你”微故事大赛绝好的话题载体。
“好想你”是大众词汇，直接说好想你，难以联想到红枣，但“红枣领导品牌”又太长，影响话题传播，综合考虑最终用#好想你红枣微故事#作为话题，进行段子营销。
活动执行：造势、引导、盘点一、发起活动，大V造势首先于12月3日通过好想你官微发起#好想你红枣微故事#大赛活动，围绕“好想你红枣”创作情感微故事，并设一等奖(红枣奖）1名，二等奖（洗澡奖）3名，三等奖（搓枣奖）10名，另有响应的奖品奖励，提升参与者的积极性。
答辩状
答辩人：好想你枣业股份有限公司
法定代表人：石聚彬
地址：新郑市薛店镇
针对原告王国安诉好想你枣业股份有限公司、张琦交通事故纠纷一案，好想你枣业股份有限公司做如下答辩：
一、本案好想你公司不存在过错，不应承担赔偿责任。
好想你公司将豫A698Q6车辆出借给驾驶人张琦，在出借的过程中充分考虑到借用人具备驾驶资格以及较娴熟的驾驶技能，并且该车辆不存在任何安全隐患，出借人好想你公司已尽到合理的注意义务。
根据交通事故案件的归责原则采取的是过错原则，有过错有责，无过错无责。
因此，好想你公司在本案中不承担赔偿责任。
二、肇事车辆投保有交强险及商业三责险，并在保险期限内，保险公司应在保险范围内承担赔偿责任，不足部分应有驾驶人张琦承担。
根据《道路交通安全法》第76条第1款规定：“机动车发生交通事故造成人身伤亡、财产损失的，由保险公司在机动车第三者责任强制保险责任限额内予以赔偿。
”以及《保险法》第65条规定：“保险人对责任保险的被保险人给第三者造成的损害，可以依照法律的规定或者合同的约定，直接对第三者赔偿保险金。
”，答辩人支持原告直接向保险公司要求赔偿。
综上，，恳请法庭查明案件事实，依法对本案作出公正判决。
答辩人：好想你枣业股份有限公司。
好想你枣业股份有限公司咨询案例案例简述好想你枣业股份有限公司（原河南省新郑奥星实业有限公司），注册资金5520万元。
位于郑州新郑国际机场工业区，总占地260余亩，建筑面积8万多平方米，仓储能力2万吨，另建有500亩红枣示范园。
拥有 6家全资子公司和1家非控股子公司的大型企业集团，目前在河南新郑、河北沧州、新疆若羌、新疆阿克苏红枣主产区建设有原料采购、生产加工基地，在郑州和北京成立2家销售子公司，产业链延伸至种苗培育、红枣种植、红枣加工、销售、特色旅游等与红枣相关的广泛领域，目前公司正涉足木本粮行业。
经营范围:农作物种植及销售;干鲜果品储存、加工及购销;农副土特产品加工、储存及购销(粮食收购除外);蜂蜜及其制品的生产及销售农林新技术的技术研究、技术推广及技术咨询服务;红枣加工技术研究、;特色旅游景区管理等。
主要产品:免洗红枣系列、枣片系列、蜜饯系列、枣干系列、焦枣系列、脆枣系列、枣粉系列、蜂蜜系列、枣饮料系列、木本粮系列。
“好想你”枣业股份有限公司从河南新郑的乡村快速走向全国，将地方特产做成全国的知名品牌。
但据其公布的年报显示出开店速度放缓、加盟商销售压力大生存艰难、单店销售额低、外埠市场适应性不足等问题。
这些表象反映出“好想你”枣业混乱的营销体系和内功不足下激进的扩张策略。
问题提出1、目前已经在全国扩张了超过2000多家好想你的销售门店，虽然跑得快，但赚钱难2、河南新郑数十家红枣品牌，例如“常想你”、“真的好想你”等山寨品牌层出不群，好想你缺乏竞争壁垒，容易被模仿3、由于店面的迅速扩张，人才的需求也大幅度增加。
但我们发现，好想你店面的店长及店长助理都是内部提升的，她们都是从营业员做起的，几乎没有在外部招聘，人力资源方面也存在严重问题原因分析一、公司目前主要依赖专卖店模式进行销售，截至2011年12月31日公司共有专卖店2133家，其中加盟店2038家，直营店95家，加盟店快速扩张是公司迅速发展的重要因素，但是过度依赖加盟店存在一定的经营风险。
好想你2011年年报中总收入7.85亿元，同比增长20%左右，实现利润1.1亿元。
虽然看起来还算不错，但是拿这份业绩除以全国的2133家专卖店，则每家店面的销售额仅有3万多元。
2011年华中地区之外的其他地区的1555家专卖店年销售额却只有3亿元，平均每家年销售额19.5万元，月销售额不足2万元。
这个数字是低于此前预期的，由于历史原因，部分加盟店经营能力、资金能力、硬件设施、服务水平参差不齐，因次，加盟商的生存状况成为市场最为关心的焦点。
“好想你的牌子硬，大家都认可，可是价格太贵了，买的人少，利润也少，其他的牌子利润要高一些。
”位于城东路上一个店主，也是从去年退出了好想你的加盟商。
通过对好想你位于郑州的22家销售门店的调查，并结合相关财务数据的分析后注意到，由于加盟商利润下降导致新店增长不足，很大程度上滞后了公司的库存消化，而累计下来的销售压力又在影响着经销商的信心恢复。
二、单纯靠红枣+包装来推动销售，缺乏核心竞争力是“好想你”枣业面临的最大危机。
红枣+包装=“好想你“这种模式没有太多技术含量，很容易被其他品牌模仿。
没有在同业中竖起自己的竞争壁垒，反而在价格上不如其他品牌有优势。
与此同时，成品枣虽是消费者最喜欢的红枣形态，但这个市场几乎毫无门槛可言，在资源上存在严重同质化。
河南新郑数十家红枣品牌例如“常想你”、“真的好想你”等“山寨”品牌在市场上与“好想你”进行着价格大战。
他们劝说消费者购买自己红枣的最佳说辞是与“好想你”对比：便宜，同是新郑大枣。
枣业目前的集中度非常低，龙头企业的市占率也没有超过2%，整个市场处于自由竞争阶段，容易产生无序的价格竞争，对好想你带来风险。
好想你在行业中的领先优势还不够大，没有建立起强大的竞争壁垒。
三、虽然这些从内部招聘人员的经验都比较丰富，或者对企业文化都了解的比较透彻，但长时间不进行人才渠道的拓展，可能会是内部思维僵化，不利于企业的创新，再者，这些人员的素质都比较低，缺乏管理理念和管理素养，不利于店面的扩张和企业的长期发展。
自企业改革以来，在人才的储备上虽然有意识地向提高后备人才的水平，但实施起来又有很大的难度。
第一，在人才招聘上，不分等级。
今年来，好想你在各大高校进行应届毕业生招聘，其中有大专的，也有本科，但其薪资福利没有区别，不足激励学历相对较高的本科生，而这些人才的综合素质有相对较高，很容易造成人才的流失，浪费人力资源成本。
第二，能位不对等，未能做到人尽其才。
好想你在本科、专科招聘店长，结果好多学生去应聘，面试，最终通过者，实际上去做营业员，招聘会计和财务管理专业的，实际上去做收银。
严重打击面试者信心，也动摇了对该品牌的信赖，并且薪资待遇也几乎不足以维持刚刚踏出学校大校门学生的日常开支，所以很难招到高素质人才。
第三，利润分配机制缺乏激励效应。
首先，每个店面必须完成每个月的销售额，且销售额的分配有些不公平，地域、交通条件及人口密度，人均年龄，收入水平均会影响营销售额度，所以容易导致不同地区营业员的不满情绪的产生。
其次，期末位淘汰制度加重了销售人员的心理负担，销售态度难免会出问题。
再次，店面所有的费用包括店面人员的工资都算作费用，必须在利润在分配前扣除，并且净利润三七分，公司拿七，个人拿三，难以激励员工。
提出方案1、创新专卖店管理模式，丰富销售渠道，加强市场管理，提高服务能力，做好销售工作。
2012年销售工作方面，公司应该构建更加高效的营销组织架构，改进销售管理模式，加强市场服务与市场管理，增大激励力度，推广与业绩挂钩的创新销售模式。
在全国，从直营店做起，逐步实现统一开店管理、统一财务管理、统一价格管理、统一人员管理、统一薪酬制度管理。
根据公司系列产品的不同特性，继续推行专卖店、商超、电子商务、流通渠道、出口“五驾马车”的销售渠道建设。
专卖店方面，一方面继续扶持有资金实力、有经营能力、有开拓精神的经销商，另一方面加大建立直营店建设力度，投资新设或收购升级一批直营店，带动专卖店整体水平和公司品牌形象的提升，为经销商创造更加有利的经营环境。
商超方面，要加大商超投入力度，引进专业人才，建立商超管理队伍，以北京、上海、广州、郑州为重点辐射周边，以区域性商超连锁为主导带动全国性商超连锁。
电子商务方面，公司应该斥资打造国内一流的信息商务平台，打造一流的电子商务营销队伍和一流的运营水平，持续提升网络销售能力。
流通渠道方面，重点推进饮料销售和枣片的销售，建立独立的饮料销售渠道，以河南为中心辐射周边省份。
出口方面，持续拓宽出口渠道，针对国外客户的大宗出口订单开发专门产品，提高销售份额，不断提升好想你枣业的国际品牌影响力，逐步培育国外消费群体。
在实际工作中为了鼓励加盟商，使加盟商恢复信心应该做到两点：第一，在进货价上加盟商和直营店要一视同仁，取消加盟商高出来的3个百分点的制度；第二，如果不是公司的加盟商，就不能销售公司的产品，公司要在这方面控制一下。
”2、“好想你”需要在发展模式和产品结构上进行优化，提炼出能够产生巨大购买力的产品。
尽管它也在枣片等产品上申请了专利，但是这种建立的壁垒只是暂时的，需要持续地加强和创新，真正的专利保护最终还是品牌、商业模式和产品。
完成从特产食品企业品牌向现代食品企业品牌转变，而这个转型方向，应该是从特产型企业向着时尚型的产品形态。
改变卖特产的老路，升级做深加工、高附加值的产品，走高价值产品路线。
提高公司影响力，创建好想你文化品牌。
公司产品在生产技术、质量控制等各方面有优势，公司“好想你”品牌琅琅上口，公司也赋予其浓厚的温情、浪漫、健康的文化底蕴，但目前品牌宣传还更多局限于河南本地。
因此公司产品的文化内涵加以延伸，加大宣传力度在电视、报刊、杂志等宣传媒介上大力宣传，增加顾客对“好想你”的熟悉度，加固对品牌的忠诚度。
要让更多消费者认识并转化为购买行为。
3、在人力资源这方面，首先在招聘方面，制定不同等级的工资制度，这样不仅能体现能力的差别，也会让学力较高者感到得到了尊重，自身价值得到认可，也有利于学历较低者不断积极向上，促进他们学习知识。
其次，应做到能位对应根据不同人的能力和特点，合理地配备合适的职位，充分利用不同资源的优势，科学整合资源，用人所长，达到资源效益最大化再次，在利润分配上，应结合同行业的薪资标准，并对劳动力进行充分的调查，结合企业的经营战略方针，制定对内具有公平性，对外具有竞争性，对员工具有激励性，对成本具有控制性的薪资福利制度。
方案评价好想你枣业有限公司对整个产业链具有较强的资源整合能力，其对上游原料渠道资源的整合，确保了公司稳定的原料来源；其次该公司以专卖店为主导，结合对各种分销渠道的整合，确保了公司稳定的多样化的销售体系；好想你独特的品牌营销形式，提升了品牌的知名度与美誉度，形成了本公司的品牌文化。
对于所有加盟型企业来说，庞大的加盟体系蕴藏着的管理危机是必须关注的核心问题，并带动了员工的自我认同感与积极性的提高。
公司调整产品结构链以后可以很好的突出产品特色，无形中提高了竞争壁垒，顾客也可以很容易的将“好想你”和其他的产品区别开来。
有了良好的产品辨识度，“好想你”在销售上就不会那么的被动，而且在定价方面也掌握看一定的主动权。
公司想升级做深加工，走高价值产品路线，就必须为红枣加工技术研究等研究工作做好准备支持工作，例如每年在净利润中划拨一定比例的资金用于对枣深加工的研究。
但“好想你”是销售支持型的企业，划拨巨资用于产品的开发研究，公司的其他部门（特别是销售部的）会不会对此颇有意见呢。
在对“还想你”树立文化品牌的时候会不会为了文化而文化从而忽略枣本身所具备的营养价值呢。
这些问题在方案实施不当的情况下都会出现，所以我们要提防。
实施建议：公司要制定有力的战略营销体系，从战略的角度出发，管理层要重视加盟店的管理与发展，提高其利润。
在人才储备上，一定要从企业战略的实际出发，配备合理的人才结构，根据企业自身的，制定合理的薪酬管理制度，留住有用的人才，做到能位对应，人尽其才，并加强对企业文化的建设，加强核心价值观的建设。
最后企业应严厉监督机制保证各个环节都有效实施。
企业咨询管理案例分析小组成员：康超 1朱登瑞虞瑞玲徐小唤朱云梅。
