好想你枣红枣文化与品牌建设分析

好想你枣的知名度-概述说明以及解释1.引言1.1 概述好想你枣作为一种特殊的水果，近年来在市场上的知名度逐渐提升。

它以其独特的口感和丰富的营养成分受到了广大消费者的喜爱和追捧。

越来越多的人开始关注和选择好想你枣作为他们日常生活中的健康零食。

好想你枣的知名度不仅仅是因为它的美味和营养，更因为好想你枣背后的故事。

好想你枣所采用的是优质的红枣，经过精心的种植和加工而成。

每一颗好想你枣都代表了农民的劳动和对生活的热爱。

而好想你枣的品牌形象也进一步强调了产品的可信度和质量保证，让消费者更加愿意选择它作为健康的零食。

另外，好想你枣的市场推广策略也是其知名度逐渐提升的重要原因之一。

通过多种渠道的宣传和推广，好想你枣逐渐扩大了其市场影响力。

不仅在电视和网络媒体上频频出现，同时还积极参与各种大型展会和活动，将好想你枣的信息传递给更多的人。

这些市场推广活动有效地提高了好想你枣在消费者心中的认知度和好感度，进而增加了人们对它的购买意愿。

随着人们对健康生活的追求和对食品安全的关注度的增加，好想你枣作为一种天然健康的食品，逐渐赢得了人们的青睐。

人们开始更加注重饮食的营养均衡和品质保证，好想你枣作为一种优质的果蔬产品符合了人们的需求。

这也为好想你枣继续提升其知名度提供了良好的发展机遇。

总之，好想你枣的知名度在过去的几年逐渐提升，这既得益于其独特的口感和丰富的营养成分，也得益于其背后的故事和市场推广策略。

未来，随着人们对健康生活的追求不断增强，相信好想你枣的知名度还会继续提升。

同时，好想你枣也需要进一步加强品牌建设和质量控制，以保持其在市场上的竞争力和消费者的信赖。

1.2文章结构文章结构部分的内容:文章结构是指文章的组织框架，它起到了承上启下、串联各个要点的作用。

本文的结构分为引言、正文和结论三个部分。

引言部分是整篇文章的开端，它主要包括概述、文章结构和目的三个方面。

在概述中，我们会简要介绍好想你枣的知名度现状，引起读者的兴趣。

好想你枣市场营销策划方案摘要好想你枣是中国知名的果品品牌之一，以种植、加工和销售红枣而闻名。

本文将通过对好想你枣市场的分析和竞争对手的研究，提出一份全面的市场营销策划方案。

本方案包括品牌定位、目标市场、产品分析、市场推广、渠道管理和客户关系管理等方面的内容。

1. 引言好想你枣是一家专注于红枣种植、加工和销售的企业。

在竞争激烈的果品市场中，如何通过市场营销策划，提升好想你枣的品牌知名度和竞争力，是本方案的核心目标。

2. 市场分析2.1 目标市场好想你枣主要的目标市场是中国境内的消费者，尤其是中高收入人群。

此外，好想你枣还可以考虑拓展国际市场，将中国传统果品带到世界舞台上。

2.2 市场规模与增长趋势根据统计数据，中国红枣市场规模庞大，每年销售额超过1000亿元人民币，并且呈持续增长趋势。

这为好想你枣提供了足够的市场空间和潜力。

2.3 竞争对手分析目前红枣市场存在较多的竞争对手，例如张北红枣、润联红枣等。

这些竞争对手不仅拥有类似的产品，还具备一定的品牌知名度和渠道资源。

3. 品牌定位好想你枣应该在市场中树立起独特的品牌形象和定位，以便与竞争对手区分开来。

好想你枣的品牌定位可以是：传承中国传统，天然优质，健康养生。

3.1 品牌形象好想你枣作为中国传统果品的代表，应该注重传统文化的传承和塑造。

可以在品牌形象中融入中国传统艺术、文化符号等元素，以增加消费者的认同感和归属感。

3.2 品牌口号好想你枣的品牌口号可以是“好想你，好想你枣”，表达对消费者的思念和对健康生活的向往，并且突出好想你枣的产品特点和品质。

4. 产品分析好想你枣的产品主要包括红枣和相关的枣制品。

产品的特点是：健康天然、无添加、产地优质。

在产品开发中，可以考虑推出不同口味、不同包装规格的产品，以满足不同消费者的需求。

5. 市场推广5.1 广告宣传好想你枣的广告宣传可以通过电视、网络等媒体进行广泛传播。

在广告中，可以突出产品的健康食用功能、优质产地和传统文化等元素，吸引消费者的注意和兴趣。

contents •好想你枣片产品概述•市场分析•营销策略•品牌建设与维护•实施计划与执行•风险管理目录品种纯正精选原料独特工艺030201营养丰富口感鲜美食用方便健康零食市场红枣在中国传统文化中具有很高的地位，好想你枣片可以作为礼品赠送亲朋好友，表达关心和祝福。

礼品市场中老年市场产品市场定位地理位置全国范围内，特别是北方地区。

目标消费群体以中老年人和健康意识较强的年轻人为主要消费群体。

市场规模随着健康食品的受欢迎程度不断提高，市场规模持续扩大。

目标市场描述市场份额竞争对手的优势与劣势主要竞争对手市场竞争环境分析购买动机购买决策过程购买时机消费者行为分析购买频率和数量：消费者购买频率和数量较为稳定，部分忠实客户会定期大量购买。

综上所述，好想你枣片在市场中具有较大潜力，但需要针对目标市场制定合适的营销策略，提高品牌知名度和市场份额。

同时，关注消费者行为，满足消费者需求，提升购买体验，也是实现品牌持续发展的重要环节。

消费者行为分析多样化产品策略在节假日、店庆等特殊时期，我们将推出折扣、买一送一等促销活动，吸引消费者购买。

促销活动策略价值定价策略线上渠道策略线下渠道策略1 2 3社交媒体推广线下活动推广内容营销宣传与推广策略健康零食定位文化传承定位品牌定位03Logo设计01包装设计02色彩搭配品牌形象设计线上传播充分利用社交媒体、短视频平台等进行品牌推广，与意见领袖合作，提高品牌知名度。

线下传播举办各类促销活动，如试吃、买赠等，吸引消费者关注，提升品牌美誉度。

公关活动参与行业展会、论坛等，加强与同行、专家的交流合作，树立行业领导地位。

品牌传播策略品质管理渠道管理危机公关持续创新品牌维护与管理第一阶段（1-2个月）第二阶段（3-4个月）第三阶段（5-6个月）第四阶段（7-8个月）营销策划实施时间表售后服务团队负责处理消费者投诉和问题，提升客户满意度。

生产团队负责产品生产和质量控制，确保产品按时交付。

研发团队负责产品研发和改进，以满足市场需求和消费者口味。

好想你企业成功案例2二、产品体系1.产品分析：了解好想你枣的企业的都知道，他们以前是以送礼为主，是作为礼品，作为特产进行销售的，仅送礼这一块以前占到三分之一的市场份额。

2.消费者分析：电商的客户人群是18岁到39岁之间的活跃人群，线下专卖店的人群主要集中在35岁以上，这是两个完全不同的人群。

3.独特营销手段：在2021年以后进行了七纬度营销，简单来说就是把客户人群划分为七个不同的人群，七个人物角色。

比如人物形象有枣妈妈，在家庭中是母亲的角色，人物中还有枣美美，是都市白领，是爱美一族，对养生都比较关注，还有比如说枣吃吃等等。

到2021年的时候，七个纬度已经不能够代表消费人群了，好想你进而在今年推出了淘枣帮系列4.竞争者分析：好想你是专注于卖枣的，竞争品牌有楼兰密语、昆仑山，在企业的份额中做了一个小的分类，就把客户人群一分为二。

大家应该知道就是和田枣，和田枣是好想你以前不愿意卖的产品，枣大、肉质口感很差，枣皮很厚，而且酸涩，这是企业以前不愿意卖的，但是这个枣的优点在于品相好看，价格便宜。

所以，它们就硬生生地被好想你划分为是卖灰枣的，。

枣类产品已经竞争到品类细分化了，就说明这个市场会越做越大。

5.产品策略： 2021年，在产品体系中推出一个阿克苏系列，以地域来划分。

根据用户的搜索习惯，还有数据的堆砌，发现网上搜索阿克苏灰枣的人是远远超过搜索和田枣数量的，所以好想你就就迎合市场，推出了这个系列。

6.包装策略：根据客户的需求来制定产品袋上的标语和营销卖点，而不是靠想当然。

7.策略制定依据：做电商，所有的都东西来自于客户、终端、数据，通过对行业的数据和对竞争对手的数据，以及客户人群的数据进行划分了以后，就可以得出来客户喜欢什么样的产品，喜欢多大规格的，能接受的特单价是多少，消费者内心的需求是什么，那么产品的的广告语、定位、价格、包装颜色主色调就可以确定了，据此推出的产品才能获得消费者欢迎。

8.消费者策略好想你在做价值服务的时候，有亲笔信、关怀卡、新品的品尝品，还会给会员定制的玩偶、卡通形象等等，产品不降价，虽然毛利比线下很高，但是好想你会把这些钱再花到客户的身上。

广告策划案“好想你”枣广告策划案好想你企业作为中国最大的枣类加工企业。

以“营养膳食、健康理念”作为公司的营业准则。

，围绕“安全、卫生、营养、口感”八字方针，打造“良心工程、道德产业”其产品的主要特点为产品种类多而新颖，适合多种消费需求。

其高端的产品理念打造了一个相当高档的产品形象。

作为公司基本的发展战略和产品本身带有的特点，健康无疑是其一个显著特点。

其较高的天然的营养。

生产环节污染少。

是许多产品所不能具有的。

也是物质丰富后人们追求较高的生活品质所不可缺少的，这也是产品所具有的高品质特征一、“好想你”枣业波特五力分析1、枣业市场分析(一)宏观环境1、随着社会的进步人们越来越重视生活质量的提高，”药补不如食补”的观念和做法深入人心并且日益流行，枣是药食同源的绝佳食品。

2、通过运用国内生产总值、人均国内生产总值及人口预测、得出2010年前后红枣的需求年均增长8%。

3、国外由于没有枣原料，虽然有深入的研究，但难以出现与枣相关的产品开发企业和产品。

因此，在国际市场上，中国红枣产品几无任何竞争的威胁。

(二)微观环境1、目前中国红枣产业处于高速成长期，产能增长迅速、但品牌市场认知度低。

2、红枣加工产品市场细分日益成熟。

(三)消费者分析枣对于不同人群都有一定的功效和作用，所有人都可以成为枣的潜在消费者，对于不同的人群要有具体的细分。

对于不同人群可以量身打造不同产品，从女人角度来讲它可以主打美容养颜功能性为主；从年龄上说，老人则可以做到养生，年轻人可以强身；从职业上说学生压力大可以用来产生健脑补脑的诉求，白领可以换届工作压力。

这就需要对不同人群输入不同的产品概念，可以从中选择一个或多个诉求进行产品的开发，通过不同的产品来反映企业的文化，走上产品多元化道路。

对于现有消费者的消费行为分析的话，多数消费者在一周的某一天，多是在周末集中购买，更多的消费者是在节假日购买，部分消费者在不固定的时间购买。

多数消费者每半个月或每多个月购买一次，更多的消费者以节假日为循环，少部分的消费者则没有固定的购买频率。

好想你枣营销策划方案第一节：市场分析1.1 市场概况好想你枣是中国著名的枣制品品牌，成立于1996年。

以其独特的品质和品牌形象，在国内市场上享有很高的声誉。

中国是世界上最大的枣生产国，枣产品市场潜力巨大。

目前，好想你枣在国内市场的份额稳步增长。

1.2 行业分析枣制品行业市场规模庞大，增长势头良好。

据统计，中国每年枣制品的销售额已超过1000亿元。

国内枣制品市场主要分为包装枣、蜜饯枣、果酱等多个细分品类。

好想你枣作为国内知名度较高的枣制品品牌，产品线较为齐全，市场占有率较高。

1.3 竞争分析好想你枣的主要竞争对手有：百果园、三只松鼠、法克斯等。

这些品牌在市场上和好想你枣存在一定的竞争关系。

竞争主要体现在产品质量、价格、品牌知名度以及市场占有率等方面。

第二节：目标市场定位2.1 目标市场好想你枣的目标市场主要是中高端消费者群体。

根据市场调研数据，中高端消费者对于产品品质、包装和品牌形象的要求较高，愿意为高品质的产品支付较高的价格。

因此，好想你枣可以通过提高产品质量和品牌形象来吸引这一消费群体。

2.2 客户分析好想你枣的客户主要包括以下几个方面：(1) 中高收入人群: 这部分人群购买能力较强，对于产品的品质和品牌形象有更高的要求。

(2) 礼品市场: 好想你枣是一种常见的礼品，适合用于各种场合的送礼。

这部分客户对于礼品的包装和品质要求较高。

(3) 电商平台用户: 近年来，电商平台的用户数量迅速增长。

好想你枣可以通过在电商平台上开设官方店铺，吸引更多的用户购买。

第三节：产品策划3.1 产品定位好想你枣的产品定位是高品质、高品味的健康零食。

好想你枣注重产品的品质和口感，在生产过程中严格控制食品安全，确保消费者能够放心享用。

3.2 产品优势好想你枣的产品有以下几个方面的优势：(1) 原料优质: 好想你枣以国内优质红枣为原料，经过严格的筛选和加工，确保产品的新鲜和食品安全。

(2) 营养丰富: 枣子是一种富含营养的水果，含有丰富的维生素、纤维和矿物质。

好想你枣业股份有限公司营销策略分析好想你枣业股份有限公司是中国领先的红枣加工企业，从事于红枣的种植、加工和销售。

公司致力于提供高品质的红枣产品，拥有广泛的市场份额和良好的口碑。

在激烈的市场竞争中，好想你枣业股份有限公司需要制定有效的营销策略来巩固市场地位，并继续发展壮大。

本文将对好想你枣业股份有限公司的营销策略进行分析，以期为公司的发展提供参考。

一、市场分析好想你枣业股份有限公司的主要产品是红枣及相关红枣制品，主要销售渠道包括线下零售商、连锁超市、电商平台等。

红枣是中国传统的滋补食材，具有丰富的营养价值和药用价值。

随着人们健康意识的增强和生活水平的提高，红枣产品市场需求逐渐扩大。

目前，红枣产品市场竞争激烈，不仅有来自本土的竞争对手，还有来自国外的进口产品竞争。

好想你枣业股份有限公司需要对市场进行深入分析，做好市场定位和目标客户群的确定，以制定有针对性的营销策略。

二、产品定位好想你枣业股份有限公司的产品主要以红枣为主，同时也涉及红枣制品，如红枣蜜饯、红枣糕等。

针对产品特点和市场需求，公司可以进行不同层次的产品定位。

针对高端客户群体，可以推出高档红枣礼盒和礼品套装；针对大众消费者，可以推出便捷包装的红枣零食产品。

好想你枣业股份有限公司还可以根据季节性进行产品定位，推出不同季节的季节性红枣产品，增加产品的多样性和吸引力。

三、市场推广在市场推广方面，好想你枣业股份有限公司可以采取多种方式，包括线下和线上推广。

线下推广可以通过在超市开展促销活动、举办产品品鉴会、参加相关展会等方式来提升产品的知名度和影响力；线上推广可以通过与知名电商平台合作，进行网上商城的宣传推广，增加线上销售渠道。

好想你枣业股份有限公司还可以积极利用社交媒体平台，开展互动营销活动，吸引消费者关注和参与。

四、渠道建设好想你枣业股份有限公司需要加强销售渠道的建设和管理，拓展销售渠道，增加产品的覆盖面和销售量。

公司可以寻求与更多的零售商和超市合作，开拓线下市场；也可以利用电商平台的强大流量和便捷的购物体验，拓展线上市场。

好想你枣业行业分析枣业是一个传统的农业产业，包括种植、加工、销售等环节。

近年来，枣业行业发展迅猛，成为我国农业产业中的新兴产业。

目前，我国是全球最大的枣产国和枣消费国，枣业行业具有广阔的市场前景。

首先，我国枣产量居世界前列。

我国拥有丰富的枣资源，主要集中在山东、河北、河南、陕西等地。

这些地区气候适宜、土壤肥沃，非常适合枣树的生长。

因此，我国的枣产量远超其他国家。

据统计，我国的枣产量约占全球总产量的一半以上，具有较强的价格竞争力。

其次，消费市场需求不断增加。

随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，越来越多的消费者开始关注健康食品。

枣作为一种传统的健康食品，含有丰富的维生素、矿物质和纤维素等营养物质，受到了广大消费者的青睐。

此外，枣还有一定的药用价值，对人体健康具有一定的保健作用。

因此，枣成为了人们日常生活中的重要食品之一。

根据市场调研数据显示，我国每年的枣消费量呈现逐年增长的趋势。

然而，枣业行业也存在一些问题和挑战。

首先是品牌竞争激烈。

随着枣业行业的快速发展，越来越多的企业投入到枣业生产中。

品牌竞争日益激烈，企业之间的竞争压力不断增大。

如何在激烈的市场竞争中占据一席之地，成为了枣企业需要面对的重要问题。

其次是质量安全问题。

由于一些水果农药残留的事件发生，对食品安全问题越来越重视，消费者对食品的安全性要求越来越高。

特别是一些地方传统枣产区域在规模上和管理上都存在一定难度，使一些农民还停留在传统劳作式的种植中，对于高效稳定地提高枣产量与质量安全无法兼顾，影响了枣业的发展。

总之，枣业作为农业产业中的新兴产业，具有巨大的发展潜力和广阔的市场前景。

未来，随着科技的不断进步和枣企业的不断创新，枣业行业将会迎来更加广阔的发展空间。

枣企业应该注重品牌建设、提高产品质量，进一步开拓市场，满足消费者日益增长的需求，推动枣业行业实现更好的发展。

好想你枣品牌策划⽅案案例中的问题及建议
伴随⼈们⽣活节奏的加快，⼈们的饮⾷⽣活也发⽣了⼀些改变，其中时尚健康的⾷品变成了⼈们所追求的主要⾷品。

时尚健康的枣产品紧跟了⼈们的需求，“好想你”枣以其特⾊优势，为⼈们的健康⽣活加⼊了新的活⼒。

“好想你”迅速地成为中国红枣品牌的象征，但弘道经邦从好想你枣品牌策划⽅案案例中看到还是存在⼀些问题需要着⼿解决。

⼀、三⼤问题
1、“好想你”枣定价过⾼，消费市场和另外枣业⽐较要狭窄。

2、消费者对“好想你”这个品牌知道的不够全⾯。

3、“好想你”的营销地点与⽅法太过限定。

⼆、战略建议
1、使⽤进攻型战略，多⽅位、多⾓度、全⽅⾯推⼴与展现“好想你”枣业的形象，同时合理借助“健康⾏”活动，增加销售地域。

2、创建舒服、温暖的店⾯环境，推⼴枣类⾷品对⼈的好处，实⾏感性诉求战略。

3、利⽤多种营销、促销⽅法，扩⼤销售代理⽹点，解决营销地点与⽅法的限定性。

本⽂来源【弘道经邦】——专注⼤农业及关联健康产品、⾷品品牌全案策划公司电话400-612-9779。

健康零食—好想你枣战略计划学院：XXXXXXXXXX班级：XXXXXXX姓名： XXX学号：XXXXXXXXXXXX健康零食—好想你枣战略规划前言：好想你枣业股份有限公司（原河南省新郑奥星实业有限公司）位于郑州新郑国际机场工业区，总占地260余亩，建筑面积8万多平方米，仓储能力2万吨，另建有500亩红枣示范园。

随着人们生活节奏的加快，人们的饮食生活也被深深地打上了时代的烙印，时尚健康的食品成为了人们追逐的主旋律。

时尚健康的枣产品顺应了时代发展的要求，“好想你”枣以其独特优势，为人们的健康生活注入了新的活力。

一、好想你枣企业的使命和存在目的 (2)二、好想你枣的市场机会和环境威胁 (3)市场机会： (3)1、不断发展的市场规模 (3)2、追求高质量和多元化的食品消费 (3)3、追求时尚健康的消费趋势 (3)环境威胁： (3)三、好想你枣自身的主要优势和劣势 (4)优势： (4)劣势： (4)四、好想你枣竞争分析 (4)竞争者：和田枣业 (4)战略计划： (5)五、好想你枣评价考核 (6)一、好想你枣企业的使命和存在目的好想你枣加盟有限公司以“赢者就是变者，变者就是胜者，持之以恒”的理念为指引，不断进行全面创新，推动企业发展。

公司以“红枣健康全人类”为企业使命，以“良心工程，道德产业；倡导科学膳食，引领健康理念”为行为标准，秉承“真情、感恩”的核心价值观，努力发掘红枣的健康价值，文化价值，倾情铸就消费者口口传颂的“好想你”品牌。

好想你枣片选用超特级新郑金丝枣，运用先进工艺和科学配方生产，口味纯正，甘甜可口，一片枣片营养价值抵三颗红枣。

女士早晚各吃一片阿胶枣片，即可达到古人所讲的“早晚三颗大红枣，活到六十不显老”的境界。

二、好想你枣的市场机会和环境威胁市场机会：1、不断发展的市场规模由于生活水平的提高和日常工作的繁忙，近年来,枣类加工产品市场在不断发展。

特别是生活节奏的加快，对食品营养的要求，成为红枣的市场优势。

好想你枣片策划书一、项目背景好想你枣片是中国著名的农副产品加工企业，产品以红枣为主打，广受消费者喜爱。

为了进一步提升品牌知名度和市场份额，好想你枣片希望通过策划一场创意活动，以吸引更多的目标消费者。

二、活动目标1.提升品牌知名度：通过活动的传播，让更多的消费者了解好想你枣片品牌，增加品牌曝光度。

2.增加产品销量：通过活动引起消费者的购买兴趣，促进销售额的增长。

3.建立品牌形象：通过活动传播品牌的核心价值观和理念，塑造良好的品牌形象。

三、目标消费者1.年龄段：主要面向25-45岁的中青年消费者，这个年龄段的人群更注重健康和养生。

2.地域：首先在中国市场推广，后期可考虑拓展至国际市场。

3.兴趣爱好：关注健康、养生、自然食品的消费者。

四、活动内容1. 线上活动通过社交媒体平台进行线上活动，以吸引更多的目标消费者参与和关注。

•小视频拍摄大赛：邀请消费者制作与枣片相关的短视频，内容可以包括创意食用方式、分享健康养生经验等。

精选优秀作品并进行奖励，同时将获奖作品发布在品牌官方账号上，增加品牌曝光度。

•微信抽奖活动：通过微信公众号推送活动信息，要求消费者参与互动，例如转发活动信息、提交个人创意等，然后进行抽奖，赠送好想你枣片产品或相关周边。

2. 线下活动通过线下活动，让消费者亲身体验好想你枣片的品质和魅力。

•健康养生讲座：邀请专家进行健康养生讲座，与消费者分享关于枣片的营养价值、食用方法等知识，增加消费者对产品的认知度和兴趣。

•品鉴会：组织一场好想你枣片的品鉴会，邀请消费者现场品尝不同口味的枣片，并介绍其制作工艺和背后的故事，增强消费者的购买决策。

五、传播渠道1. 社交媒体通过微博、微信、抖音等社交媒体平台进行活动宣传和传播，利用用户的社交网络传播效应，扩大活动的影响力。

2. 品牌官方网站在品牌官方网站上发布活动信息和相关内容，吸引消费者主动了解和参与活动。

3. 合作渠道与健康媒体、养生平台等合作，通过它们的传播渠道增加活动的曝光度和参与度。

“好想你”枣业股份有限公司是一家集红枣种植、红枣加工、冷藏保鲜、科技研发、贸易出口、观光旅游为一体的综合性企业。

公司以红枣文化为载体，积极打造红枣知名品牌，利用新闻媒体公益策划和广告宣传，宣传红枣文化，树立企业形象，创建名优品牌。

几年来公司曾出资近千万元进行广告宣传，通过在河南卫视“梨园春”、“动感100”、都市频道“箩卜白菜等节目,在大河报、新郑电视台，新郑广播电台及有关新闻报纸的宣传，使“好想你”品牌家喻户晓，使新郑红枣产品在国内外有了很高的知名度，产品已销往全国20多个省市、出口香港、新加坡、马来西亚、韩国、日本、加拿大、美国等国家和地区，增加了出口创汇，扩大了对外贸易，大大提高了经济效益和社会效益，有力促进了新郑红枣产业的持续、健康、快速发展。

借助专卖直销的国际先进营销技术，成功设立了130家“好想你专卖店”辐射全国26个省市，红色椭圆为主色的“好想你”VT已成为人们购买红枣的首选之地。

品牌支撑、科技创新、文化依托、广告造势，“好想你”品牌已经家喻户晓，人人皆知，还获得了河南省优质产品，河南省名牌农产品、“河南知名商品”、“河南省优秀新产品”、“河南省食品工业第一品牌”、“中国知名枣产品十佳品牌”等荣誉称号。

好想你品牌定位分析：3C分析法：消费者：好想你品牌定位中高端市场，消费者多为收入较高的人群和爱美女性，消费者的教育程度相对较高，追求健康和文化。

同时根据网络资料显示很多消费者对好想你品牌有较深的偏好和忠诚度，伴随我国经济的快速发展，人们开始更加注重健康养生和产品的文化内涵，同时好想你品牌表达了传递情感的诉求，正合送礼者的真心实意，比起以前送烟酒更有内涵，所以很多消费者青睐好想你品牌。

竞争者：好想你品牌是枣类中的第一品牌，由于很多竞争者都在下游并且忽视品牌价值，所以目前好想你品牌目前没有强力的竞争者，唯一的缺憾是不少非法商家冒名好想你品牌造假，给好想你品牌造成一定的危害。

企业自身：好想你企业始终以“红枣健康全人类”为使命，以“良心工程，道德产业；倡导科学膳食，引领健康理念”为行为标准，秉承“真情、感恩”的核心价值观，努力发掘红枣的健康价值，文化价值，专注于丰富枣产品，为消费者创造质量优良、品种多样的枣类产品，不断的提高了品牌在消费者中的地位和口碑。

社会文化环境‎分析(1>中国传统饮食‎结构中红枣地‎位不高在中国传统饮‎食习惯里，人们总是把食‎物区分为主食‎和副食两大类‎，前者主要指粮‎食，后者主要指鱼‎肉蛋奶。

《素问脏器法时‎论》载:“五谷为养，五果为助，五畜为益，五菜为充，气味和而服之‎，以补精益气。

五谷为养”是指黍、林、寂、麦，稻等谷物和豆‎类作为养育人‎体之主食。

“五果为助”系指枣、李、杏、栗、桃等水果、坚果，有助养身和健‎身之功;“五畜为益”指牛、犬、羊、猪、鸡等禽畜肉食‎，对人体有补益‎作用，能增补五谷主‎食营养之不足‎，是平衡饮食食‎谱的主要辅食‎。

“五菜为充”则指葵、韭、燕、蕾、葱等蔬菜。

可见中国人的‎饮食观念多偏‎向于粮食作物‎，红枣作为五果‎之一只是一种‎对健康有益的‎辅助性食物。

(2)红枣文化内涵‎深厚枣是滋补食品‎，民间早有“五谷加红枣，胜似灵芝草”之说。

枣在中国人生‎活中占有特殊‎地位。

在中国人心目‎中，枣又象征着吉‎祥与幸福，是礼仪庆典上‎的必备之物。

最常见的习俗‎便是婚礼上关‎于“早立子”的祈福，一般是由德高‎望重的老人，在新婚夫妇的‎床头被角放上‎几颗枣和栗子‎，取其谐音“早立子”，以求早生贵子‎，多子多福。

各地栽培枣树‎的历史悠久，至今还保存着‎不少珍贵的古‎枣树和名枣树‎，成为活的标本‎和历史鉴证，枣树种植一般‎成行成排，密密麻麻的枣‎林一般都会成‎为地方文化特‎色和珍贵的旅‎游资源。

技术环境分析‎(1>原枣加工技术‎原枣加工方面‎，干制仍然是目‎前枣果最主要‎的加工方式。

从干制方法看‎，大量的作坊式‎小企业仍采用‎自然晾晒，干制过程中的‎浆烂损失相当‎严重，一些中型企业‎采用将红枣清‎洗分级后人工‎干制(烘干)、真空包装的干‎制模式。

大型企业多采‎用先进的真空‎低温冷冻干制‎技术，该技术科技含‎量高、干制效果好，但设备复杂、能耗大、干燥成本高。

其干燥原理是‎将物料在冰晶‎点以下冻结，物料内含水分‎完全结成固态‎冰，然后置其在真‎空态下由冰直‎接升华成水蒸‎汽，以气态的形式‎脱除。

人力资源能力分析好想你以内部人员晋升为主，从内部招聘人员的经验都比较丰富，或者对企业文化都了解的比较透彻。

好想你的人员管理原则可以概括为“创造财富获得财富”，用实实在在的物质财富将员工的聪明智慧与工作激情激发出来，积极性充分调动起来。

但长时间不进行人才渠道的拓展，可能会使内部思维僵化，不利于企业的创新，再者，这些人员的素质都比较低，缺乏管理理念和管理素养，不利于店面的扩张和企业的长期发展。

好想你员工受教育程度可以看出700/ 以上员工具有大专以下学历，本科以上学历还不到9%，反映了好想你在人才招聘和储备上存在问题。

近年来，在人才的储备上好想你虽然有意识地提高后备人才的水平，但实施起来又有很大的难度。

第一，在人才招聘上，等级区分不明显，薪资福利不足以激励学历相对较高人才，人员的综合素质有相对较低。

第二，能位不对等，未能做到人尽其才。

好想你在本科、专科招聘店长，结果好多学生去应聘，面试，最终通过者，实际上去做营业员，招聘会计和财务管理专业的，实际上去做收银。

严重打击面试者信心，也动摇了对该品牌的信赖，并且薪资待遇也几乎不足以维持刚刚踏出学校大校门学生的日常开支，所以很难招到高素质人才。

第三，利润分配机制缺乏激励效应。

首先，每个店面必须完成每个月的销售额，且销售额的分配有些不公平，地域、交通条件及人口密度，人均年龄，收入水平均会影响营销售额度，所以容易导致不同地区营业员的不满情绪的产生。

其次，末位淘汰制度加重了销售人员的心理负担，销售态度难免会出问题。

再次，店面所有的费用包括店面人员的工资都算作费用，必须在利润分配前扣除，并且净利润三七分，公司拿七，个人拿三，难以激励员工。

红枣文化与品牌建设分析一流企业做文化，文化凝聚人心，任何一个企业想做强做大，都需要有持久的文化做支撑，好想你枣业利用新郑悠久的红枣历史，深入挖掘红枣文化，将红枣历史、红枣养生、红枣民俗应用到销售中去，创造出更大的价值。

好想你在品牌文化建设方面主要做了以下几个方面工作:(1)好想你依托新郑红枣8000年历史渊源，筹建了全国乃至全球的第一个红枣博览中心，通过“400余种红枣标本”、“红枣药用”、“红枣营养”、“红枣布局”、“红枣历史”等十余个板块，揭示了红枣健康文化、喜庆文化、感恩文化、三农文化、低碳文化和木本粮的内涵与精神。

好想你枣业股份有限公司营销策略分析好想你是一家以枣制品为主要产品的公司，其产品涵盖了传统枣类产品、新型枣类产品和健康食品等多个系列。

公司近年来发展势头良好，其产品在市场上口碑和市场占有率皆有所提高。

本文将从市场分析、品牌建设和销售策略三个方面进行分析好想你枣业股份有限公司的营销策略。

市场分析好想你枣业股份有限公司的产品主要面向中高端消费群体，这个消费群体追求的是高品质的产品和独特的风味，同时也比较注重健康养生。

针对这一消费群体特点，好想你枣业在产品研发上做了不少工作，推出了多个系列的产品，从传统的醉枣、金丝红枣等产品到新型的颗粒状枣食品，再到养生食品等，多种不同风味的枣类产品满足了不同消费者的需求。

此外，好想你枣业还注重包装设计，在产品包装上体现了产品的品质与美观，进一步提升了产品的价值。

在销售渠道方面，好想你枣业采取了多种渠道覆盖策略，包括网络销售、超市销售、专卖店销售等。

这样的覆盖策略使得好想你枣业的产品能够更好地登陆不同平台，覆盖不同品类的消费者。

同时，随着电商的飞速发展，好想你枣业也将线上突出，通过京东、天猫等电商平台，扩大了产品的销售范围。

品牌建设好想你枣业股份有限公司在品牌建设上做了不少努力，从品牌形象、品牌定位、品牌文化等方面进行了规划和推广。

首先，好想你枣业在品牌形象上采用醒目的红色作为主色调，同时将产品与品牌标志结合在一起，形成了独特的品牌视觉效果。

其次，好想你枣业在品牌定位上将传统文化和现代科技相结合，既让消费者感受到经典文化回归，又体现了公司对技术创新的重视。

在品牌文化方面，好想你枣业提倡健康和养生的理念，强调产品的天然和绿色，以期让消费者养生观念更深厚。

除此之外，好想你枣业也打造了相关的品牌活动和营销策略，活跃了品牌形象，提高了产品的知名度和声誉。

销售策略好想你枣业在销售策略上也有所创新和改进。

公司在新型产品的开发与推广方面下了大力气。

近年来，好想你枣业着重开发了颗粒状枣食品和养生食品，这些产品让公司的产品线更加丰富，满足了消费者对新式产品的需求。