案例分析-好想你枣业

好想你枣业行业分析枣业是一个传统的农业产业，包括种植、加工、销售等环节。

近年来，枣业行业发展迅猛，成为我国农业产业中的新兴产业。

目前，我国是全球最大的枣产国和枣消费国，枣业行业具有广阔的市场前景。

首先，我国枣产量居世界前列。

我国拥有丰富的枣资源，主要集中在山东、河北、河南、陕西等地。

这些地区气候适宜、土壤肥沃，非常适合枣树的生长。

因此，我国的枣产量远超其他国家。

据统计，我国的枣产量约占全球总产量的一半以上，具有较强的价格竞争力。

其次，消费市场需求不断增加。

随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，越来越多的消费者开始关注健康食品。

枣作为一种传统的健康食品，含有丰富的维生素、矿物质和纤维素等营养物质，受到了广大消费者的青睐。

此外，枣还有一定的药用价值，对人体健康具有一定的保健作用。

因此，枣成为了人们日常生活中的重要食品之一。

根据市场调研数据显示，我国每年的枣消费量呈现逐年增长的趋势。

然而，枣业行业也存在一些问题和挑战。

首先是品牌竞争激烈。

随着枣业行业的快速发展，越来越多的企业投入到枣业生产中。

品牌竞争日益激烈，企业之间的竞争压力不断增大。

如何在激烈的市场竞争中占据一席之地，成为了枣企业需要面对的重要问题。

其次是质量安全问题。

由于一些水果农药残留的事件发生，对食品安全问题越来越重视，消费者对食品的安全性要求越来越高。

特别是一些地方传统枣产区域在规模上和管理上都存在一定难度，使一些农民还停留在传统劳作式的种植中，对于高效稳定地提高枣产量与质量安全无法兼顾，影响了枣业的发展。

总之，枣业作为农业产业中的新兴产业，具有巨大的发展潜力和广阔的市场前景。

未来，随着科技的不断进步和枣企业的不断创新，枣业行业将会迎来更加广阔的发展空间。

枣企业应该注重品牌建设、提高产品质量，进一步开拓市场，满足消费者日益增长的需求，推动枣业行业实现更好的发展。

好想你枣品牌策划⽅案案例中的问题及建议
伴随⼈们⽣活节奏的加快，⼈们的饮⾷⽣活也发⽣了⼀些改变，其中时尚健康的⾷品变成了⼈们所追求的主要⾷品。

时尚健康的枣产品紧跟了⼈们的需求，“好想你”枣以其特⾊优势，为⼈们的健康⽣活加⼊了新的活⼒。

“好想你”迅速地成为中国红枣品牌的象征，但弘道经邦从好想你枣品牌策划⽅案案例中看到还是存在⼀些问题需要着⼿解决。

⼀、三⼤问题
1、“好想你”枣定价过⾼，消费市场和另外枣业⽐较要狭窄。

2、消费者对“好想你”这个品牌知道的不够全⾯。

3、“好想你”的营销地点与⽅法太过限定。

⼆、战略建议
1、使⽤进攻型战略，多⽅位、多⾓度、全⽅⾯推⼴与展现“好想你”枣业的形象，同时合理借助“健康⾏”活动，增加销售地域。

2、创建舒服、温暖的店⾯环境，推⼴枣类⾷品对⼈的好处，实⾏感性诉求战略。

3、利⽤多种营销、促销⽅法，扩⼤销售代理⽹点，解决营销地点与⽅法的限定性。

本⽂来源【弘道经邦】——专注⼤农业及关联健康产品、⾷品品牌全案策划公司电话400-612-9779。

好想你枣业广告策划案一、市场环境分析（一）营销环境分析1.宏观环境分析：（1）总体经济形成随着我国入世成功，外资对我国的投资不断加大, 人民的收入一直稳步上升，我国经济前途一片大好，从总体经济发展看,我国将在很长一段时间里经济保持高速发展态势（2）总体的消费态势目前大枣市场并不是十分活跃，因为人民尚未意识到大枣对于健康的特殊作用，消费者还只是出于想起来就买，想不起来就不买的层面，更不用说把大枣当做健康绿色食品来专门购买使用或送礼，因此大枣市场又有很大的前景。

中国作为世界上唯一枣种植和出口大国，国内枣果发展长期受到抑制，中国枣果进出口效益不明显。

尽管中国枣业发展存在一定限制，但目前总体形势有所改观，今后中国枣业市场前景可观，国内枣果消费市场扩大，枣果出口效益日益明显。

（二）微观环境分析1、主要竞争对手河南一家亲枣业有限公司、北京安好枣业有限公司、新疆和田玉枣有限公司、陕西福来枣业等等2、好想你枣片SOWT分析A）优势分析：（1）品牌的优势，有一定的消费基础；（2）资金雄厚、行业规模庞大；（3）先进的管理理念；（4）销售网络覆盖全面；（5）产品种类最多，质量有保证；（6）是从事红枣系列产品的研发、生产和连锁销售的农业产业化国家重点龙头企业；B）劣势分析：（1）消费者消费观念的负面影响；（2）地域公共关系的影响；（3）同其他品牌相比，价格略高；C）机会分析：（1）发展中国家的市场潜力巨大；（2）人们逐渐把它当成休闲食品；（3）红枣是生态滋补食品；D）挑战分析：（1）地域政治的影响；（2）各分支领域内产的品不乏强力竞争对手；（三）中国红枣市场前景红枣，又名大枣。

自古以来就被列为五果（桃、李、梅、杏、枣）之一，历史悠久。

大枣最突出的特点是维生素含量高。

在国外的一项临床研究显示：连续吃大枣的病人，健康恢复比单纯吃维生素药剂快三倍以上。

中国枣业的发展前景中国加入WTO后，农业产业结构面临大调整，西部大开发的背景下，中国枣业正在迎来其新的大发展时期。

一、引言随着我国经济的快速发展，农业产业化进程不断加快，农产品加工企业成为农业产业链中的重要环节。

好想你枣业作为一家以红枣加工为主的大型企业，不仅在国内市场享有较高的知名度，而且在国际市场上也具有较强的竞争力。

为了更好地了解企业运营模式，提升自身专业技能，我于近期在好想你枣业进行了为期一个月的实训。

现将实训过程及心得体会总结如下。

二、实训背景好想你枣业成立于1993年，总部位于河南省新郑市，是一家集红枣种植、加工、销售、科研、出口于一体的国家农业产业化重点龙头企业。

公司以“好想你”为品牌，致力于为消费者提供健康、美味、安全的大红枣产品。

此次实训，旨在通过亲身参与企业实际运营，了解红枣加工行业的发展现状，提高自身专业技能。

三、实训内容1. 企业概况及企业文化在实训期间，我首先了解了好想你枣业的发展历程、企业规模、产品结构、市场分布等基本情况。

同时，深入学习了企业的核心价值观、经营理念和企业文化，为后续实训奠定了基础。

2. 生产流程实训期间，我跟随生产团队参观了红枣加工生产线，从原料收购、清洗、分拣、加工、包装到成品入库，全面了解了红枣加工的生产流程。

在生产过程中，我学习了红枣的加工工艺、设备操作、质量把控等方面的知识。

3. 市场营销通过参与市场营销部门的工作，我了解了市场调研、产品定位、广告宣传、渠道建设等营销策略。

此外，我还学习了如何运用互联网、新媒体等手段进行品牌推广和产品销售。

4. 人力资源管理在人力资源部门实习期间，我了解了企业招聘、培训、绩效考核、薪酬福利等方面的管理制度。

通过参与招聘活动，我掌握了面试技巧和人才测评方法。

5. 财务管理在财务部门实习期间，我学习了企业的成本核算、预算编制、财务分析等基本技能。

通过参与财务报表的编制和审核，我提高了对财务数据的敏感度和分析能力。

四、实训心得体会1. 增强了专业技能通过在好想你枣业的实训，我对红枣加工行业有了更加深入的了解，掌握了生产流程、市场营销、人力资源和财务管理等方面的基本技能。

Shanghai Lixin University of Commerce 管理会计案例期末考试好想你枣业案例分析学生姓名论文类别案例分析班级专业学号二〇一四年六月摘要好想你枣业股份有限公司始创于1992年，经过20年的发展，逐步成为中国红枣领导品牌。

于2011年5月20日在深交所中小板挂牌上市，好想你成为中国红枣行业第一股。

2010年年底时在全国283个城市开设了1819家连锁专卖店，是2008年初的3.8倍。

急速膨胀的专卖店将公司推上高速增长的列车，上市前三年营收规模增长1.3倍。

在2010年公司6.5亿的营业收入中，通过特许经营模式、直营模式实现的销售收入占比，分别为 91.86%、1.61%。

加盟店成就了好想你的上市宏图，但发展至2014年的现在，好想你的高层决定关掉600多家加盟店，占现在2117家加盟店的将近百分之三十。

关键词：好想你枣业；营销模式；加盟店目录一、枣类农产品加工业的发展 (4)（一）、红枣的营养价值及保健功能 (4)（二）、我国的红枣产业现状 (4)二、好想你枣业同行业企业分析 (5)（一）和田昆仑山枣业股份有限公司 (5)（二）好想你枣业股份有限公司 (5)（三）、好想你股份有限公司的市场定位 (5)三、营销模式分析 (6)（一）好想你枣业股份有限公司的营销模式 (6)（二）、好想你枣业股份有限公司营销模式对财务状况的影响 (7)（三）加盟还是直营是个问题 (7)四、好想你枣业股份有限公司未来营销模式的建议 (8)参考文献 (9)一、枣类农产品加工业的发展红枣又名大枣、干枣、华枣等，是鼠李科枣属植物的成熟果实。

枣树是一种生长在温带地区的小乔木，原产于中国，在中国大部分地区都有种植，至今已有3000多年的栽培历史。

近年来，枣已成为中国果品发展的新热点，与李、杏、桃、栗并称为中国的“五果”。

中国红枣资源丰富，2009年的年产量在400万吨以上，除供应国内消费外，还出口至世界３０多个国家。

唐山市“好想你”枣企业市场分析及整合营销策略研究学部：班级：姓名：指导老师：目录一、市场营销环境分析 (1)（一）微观环境 (1)（二）宏观环境 (2)二、消费者购买行为分析 (3)三、调查问卷 (4)（一）调查目的 (4)（二）调查范围 (4)（三）调查方法 (4)四、“好想你”企业产品STP分析 (5)五、“好想你”企业品牌塑造方案 (7)六、定价的影响因素分析 (10)（一）定价目标 (10)（二）产品成本 (10)（三）市场需求 (10)（四）竞争因素 (10)（五）消费者心理因素 (11)（六）政府与法律限制 (12)七、“好想你”枣的销售渠道调研报告 (12)八、促销活动策划方案 (13)（一）前言 (13)（二）活动背景 (13)（三）活动主题 (14)（四）活动的目的及意义 (14)（五）活动范围 (14)（六）活动时间 (14)（七）活动形式 (14)九、附注 (15)一、市场营销环境分析（一）微观环境“好想你”枣的微观环境包括市场营销渠道企业、顾客、竞争者和公众。

企业的市场营销能否成功，除营销部门本身的因素外，还要受这些因素的直接影响。

1、市场营销渠道企业没有与沃尔玛这种大超市联合，没有DELL的网站直销，也没有以保健品的身份进入药店。

“好想你”枣在唐山仅凭25家专卖店，占领了唐山的枣业市场。

“好想你”枣业的营销模式：（1）“好想你”枣业全国营销只采用地市级代理、区域开发两种模式。

就是说授权代理商在特定的区域内开设形象店的模式，并在规定的区域、规定的时间内开设规定数量的加盟网点的模式。

（2）加盟代理商必须直接与“好想你”枣业公司签订加盟代理合同，且直接投资、建立、拥有和直接经营权，不得向第三方转让代理加盟权。

（3）“好想你”枣业努力为加盟代理商提供良好的经营环境，以“最大的利润让利加盟商”的营销理念，为此，“好想你”枣业将坚决阻止有风险的投资，同时还将对加盟代理商严格管理，对不遵守公司合同约定的加盟代理商，公司将终止加盟代理合约。

“好想你”枣业股份有限公司是一家集红枣种植、红枣加工、冷藏保鲜、科技研发、贸易出口、观光旅游为一体的综合性企业。

公司以红枣文化为载体，积极打造红枣知名品牌，利用新闻媒体公益策划和广告宣传，宣传红枣文化，树立企业形象，创建名优品牌。

几年来公司曾出资近千万元进行广告宣传，通过在河南卫视“梨园春”、“动感100”、都市频道“箩卜白菜等节目,在大河报、新郑电视台，新郑广播电台及有关新闻报纸的宣传，使“好想你”品牌家喻户晓，使新郑红枣产品在国内外有了很高的知名度，产品已销往全国20多个省市、出口香港、新加坡、马来西亚、韩国、日本、加拿大、美国等国家和地区，增加了出口创汇，扩大了对外贸易，大大提高了经济效益和社会效益，有力促进了新郑红枣产业的持续、健康、快速发展。

借助专卖直销的国际先进营销技术，成功设立了130家“好想你专卖店”辐射全国26个省市，红色椭圆为主色的“好想你”VT已成为人们购买红枣的首选之地。

品牌支撑、科技创新、文化依托、广告造势，“好想你”品牌已经家喻户晓，人人皆知，还获得了河南省优质产品，河南省名牌农产品、“河南知名商品”、“河南省优秀新产品”、“河南省食品工业第一品牌”、“中国知名枣产品十佳品牌”等荣誉称号。

好想你品牌定位分析：3C分析法：消费者：好想你品牌定位中高端市场，消费者多为收入较高的人群和爱美女性，消费者的教育程度相对较高，追求健康和文化。

同时根据网络资料显示很多消费者对好想你品牌有较深的偏好和忠诚度，伴随我国经济的快速发展，人们开始更加注重健康养生和产品的文化内涵，同时好想你品牌表达了传递情感的诉求，正合送礼者的真心实意，比起以前送烟酒更有内涵，所以很多消费者青睐好想你品牌。

竞争者：好想你品牌是枣类中的第一品牌，由于很多竞争者都在下游并且忽视品牌价值，所以目前好想你品牌目前没有强力的竞争者，唯一的缺憾是不少非法商家冒名好想你品牌造假，给好想你品牌造成一定的危害。

企业自身：好想你企业始终以“红枣健康全人类”为使命，以“良心工程，道德产业；倡导科学膳食，引领健康理念”为行为标准，秉承“真情、感恩”的核心价值观，努力发掘红枣的健康价值，文化价值，专注于丰富枣产品，为消费者创造质量优良、品种多样的枣类产品，不断的提高了品牌在消费者中的地位和口碑。

好想你营销策划全案评析任何一个品牌或产品若想成功的塑造其品牌形象并占领消费市场，都少不了营销策划方案的推广。

但是如何成功的策划一个营销方案并不是一件容易的事。

接下来就以“好想你，枣就该送你营销策划案”为例，对其策划案进行逐步评析，以总结出营销策划案的成功之处及其缺点和不足。

首先，从这个策划案的目录部分我们不难发现，这是一个脉络清晰、易读性强的策划案，内容提要市场分析到营销提案到设计提案再到媒介提案和广告预算，环环相扣，衔接的非常到位。

其次，此策划案对产品的分析很全面。

对企业产品的分析，一般包括产品的性能、质量、价格、公艺、外观和包装以及与同类产品的比较等。

据调查得知，好想你枣片在生产方面具有很多创意，尤其是在产品包装上更是独具新意。

此则策划案强调了好想你枣片在包装上的优秀之处。

一个产品的包装，不仅体现产品的个性和定位，更是吸引消费者的一个重要方面。

正如1999年，康师傅对抗统一时的“换瓶战术”，康师傅成功地通过推出PET包装的系列清凉茶饮品系列，赢得饮料市场。

此则策划案懂得在产品包装上下功夫，是值得肯定的一点。

就其宣传口号而言，好想你枣业无疑打了一场漂亮的情感战。

“好想你，枣就该送你”这则策划案在对品牌形象进行解析时和对消费者进行分析时，着重从情感方面下手，令好想你这个品牌相对其他同类品牌有了更多的情感价值容易打动消费者，引起情感共鸣。

“‘枣’就该送你，送去的是一份健康；‘枣’就该送你，传递的是一种情感；一种对未来的祝福，一种至高的人间真情。

”“生活压力、人情淡化等，社会迫切需要一种理性的回归”这些无不证明此则策划案中对对情感营销的重视。

据调查显示，经过一段时间的情感营销策略的攻势，很多消费者都对好想你的产品有了一定的了解，使其品牌的核心侧次更加坚固。

好想你枣业在运用情感营销方面收益颇丰。

就其营销策略而言，好想你枣业基于市场分析，提出了“P+3A”的营销三步走战略，每一步策略中都包含着自己明确的营销目标和诉求主题，不同的策略针对不同的人群，并采用了不同的媒介组合，审时度势，与其他促销活动相互配合、相互协调。