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最新业务员个人工作总结100字(五篇)业务员个人工作总结100字篇一一、工作回忆(一)不畏艰辛、抑制困难，全力做好本职工作我是20xx 年09月10日进入公司，也是我踏入社会工作的第一天。
面对生疏的环境，生疏的工作，当时无从下手，充满了迷茫，对业务操作是一窍不通，连一些最简单的工作术语都不懂。
在公司领导合理安排岗位和同事的帮助下，很快便对工作业务有了一定掌握，较好地熟悉了入库操作、在库管理、出库操作等。
现任马士基系统操作组长和参与三运仓库管理，至今顺利完成马士基仓库100票入仓的系统操作;完成马士基仓库出入库流程图绘制;组织员工进展马士基系统培训;完成核查、修改马士基系统历史遗留尺寸差异;绘制三运仓库平面草图;参与新秀丽审计盘点等。
能准确、及时地与客户协调处理异常情况，能较好地处理各种工作细节和服从上级、公司的工作安排和管理制度。
(二)对本职工作的认识1、对仓库的认识：熟悉马士基、三运仓库根本情况，包括库房库区、货架、货品摆放等;2、对流程的认识：熟悉马士基仓库的进出库操作流程和系统流程、三运仓库的操作流程和系统流程;qc流程;增值效劳操作流程;异常处理流程;盘点流程等;3、对管理的认识：较好地熟悉了5s管理;仓库平安管理;库区规划;货品摆放;本钱节约;人员安排等;4、对职责的认识：明白了团队的重要性;工作合理安排、保障效率的重要性;较好地协调本组人员的工作和保障准确性;对工作可以负责和可以按时顺利完成。
二、几点粗浅体会(一)高效效劳，全力做好客户效劳工作我们的工作本职是效劳，效劳客户是我们赖以生存的主旋律，只有做好了客户效劳，得到了客户的认可。
客户才会真正地认同我们。
能做到高效效劳，对于客户的咨询，我都耐心解释并给予解决，客户提到的问题和需要，都能及时解答和解决。
(二)专业学习是做好工作的动力泉我们的工作价值是什么?是在工作中，得到不断地提升，不断地去学习得到进步。
假设我们甘于落后，那么我们的价值将会一降再降，直到自己都不能认可自己。
业务员个人工作总结15篇业务员个人工作总结1回忆起我20__年_月_日进的公司一直到现在，已经工作有了半年多。
工作状态步入进了正轨，并且对于我所从事的这个行业防伪标签有了一更加全面的了解，成功合作的客户也是日积月累，同时每次成功合作一个客户都是对我工作上的认可，并且体现了我在职位上的工作价值。
但是整体来说我自己还是有很多需要改进。
以下是我今年总结工作不足之处：一、沟通技巧不具备每天接触不同客户而我跟他们沟通的时候说话不够简洁，说话比较繁琐。
语言组织表达能力是需要加强改进。
二、针对已经合作的客户的后续服务不到位看着自己成功客户量慢慢多起来，虽然大的客户少之又少，但是自己还是在尽心尽力的维护每一位意向比较好的客户，并且达到从意向客户到真正客户为目的。
客户虽然已经签下来了，之前感觉万事大吉了，其实这种想法是非常的不成熟，后来经过几个月的工作，再加上戴总和胡经理都有跟我们开会中重点讲到老客户的维护好与坏的问题。
确实感觉到一个新客户开拓比较难，但是对于已经成功合作的客户其实是比较简单的，比如我有_个老客户，只要很好的维护好了的话，在以后的翻单过程当中肯定会想到通赢防伪的_。
那么这样不仅继续给公司创造利润，也是对自己一个工作上的认可。
因此这点我得把目光放长远。
三、客户报表没有做很好的.整理对于我们这个行业来说有旺季和淡季，对于淡季或者临近放假的时候问候客户这些应该做一个很好的报表归纳，而我这方面做的不够好。
确实报表就是每天辛苦劳作的种子，日积月累，需要自己用心的去经营，否则怎么结出胜利的果实呢。
领导只有通过明了的报表才能够知道我今天的工作状态和收获如何，然后有针对性的加以指正和引导。
而我自己也每天做好完整而又详细的报表也可以每天给自己订一个清晰而又有指导性的工作总结以及来日的工作计划，这样工作起来更加有针对性和目的性，那么也更加如鱼得水。
四、开拓新客户量少今年我合作成功的客户主要是通过电话销售和网络客服等渠道找到客户，而自己真正找的客户很少，这点值得自己好好的深思一下，有一些大部分原因是为了不错过任何一个主动联系我司的意向强烈客户，因此大部分的时间花在了联系电话销售客户上，而忽略了自己联系上的意向客户。
软件开发销售技巧软件开发行业是一个高度竞争的市场，如何通过有效的销售技巧吸引客户并获取订单是每个软件开发人员都需要面对的挑战。
本文将介绍几种在软件开发销售中有效的技巧，帮助开发人员提升销售能力，获得更多的商机和客户。
1. 了解目标客户的需求在进行软件开发销售前，了解目标客户的需求是至关重要的。
首先，通过市场调研和分析，了解到底哪些行业或企业最需要你的软件产品。
其次，在与潜在客户接触之前，仔细研究他们的业务模式、现有的软件系统以及存在的问题和挑战。
只有充分了解客户的需求，才能更好地为其定制合适的解决方案。
2. 强调软件产品的独特价值软件开发市场上存在大量竞争对手，为了吸引潜在客户，你需要强调自己的软件产品与众不同之处。
在销售中，要清楚地向客户阐述你的软件解决方案相比其他竞争对手的优势和独特价值。
例如，你可以侧重强调软件的高效性、稳定性、可拓展性、可定制化等方面的特点，以及解决实际业务问题的能力。
通过将重点放在软件产品的独特价值上，能够吸引潜在客户的眼球和兴趣。
3. 提供定制化服务在软件开发销售中，很少有一款软件产品能够满足所有客户的需求。
因此，提供定制化的服务给客户，按照其具体需求进行个性化的开发和定制，是另一个增加销售机会的途径。
例如，你可以提供客户需求分析和定制开发的服务，确保软件能够完全符合客户的业务需求。
通过这种方式，不仅可以满足客户的需求，而且还能提高客户满意度，增加长期合作的机会。
4. 建立合作伙伴关系在软件开发销售中，与合适的合作伙伴建立战略联盟，可以为你带来更多的商机和客户资源。
寻找那些在相关领域有影响力和资源的合作伙伴，可以共同开发市场，互相推动业务的发展。
例如，你可以与系统集成商、IT解决方案提供商或行业专家建立合作关系，共同为客户提供全方位的解决方案。
5. 保持良好的沟通和关系管理在软件开发销售过程中，保持良好的沟通和关系管理至关重要。
及时回复客户的咨询和询价，积极主动地与客户保持联系，并及时反馈项目的进展情况，以及提供优质的售后服务，能够增强客户对你的信任感和满意度，从而促成更多的销售和长期合作。
业务员如何做好开发工作计划和目标在现代商业环境下，作为一个业务员，要想取得成功，就必须制定一个明确的开发工作计划和目标。
这个计划和目标将成为他们工作的重要指导，可以帮助他们不断提高业绩。
要做好开发工作计划和目标，业务员需要做到以下几点：明确目标、制定计划、执行计划、对接下来的情况进行评估、调整计划。
一、明确目标制定开发工作计划的第一步是明确目标。
在设定目标时，业务员需要考虑以下几个方面：1. 目标是什么？一个明确的目标可以帮助业务员明确工作方向。
要设定一个好的目标，业务员需要考虑自己的实际情况，比如公司的目标、个人能力和时间等因素。
同时，目标应该能够衡量和评估，以便日后对工作成果进行量化和分析。
2. 目标是可行的吗？在设定目标时，业务员需要考虑目标的可行性。
目标既不能太过简单，否则难以激发业务员的积极性，也不能太过艰难，否则会导致业务员失去信心。
只有一个合理可行的目标，才能使业务员在未来的工作中充满激情和动力。
3. 目标是什么时候能够实现？业务员需要对目标设定一个时间限制。
这样可以激励业务员在有限的时间内充分发挥自己的潜力，超常发挥。
二、制定计划制定目标后，业务员需要制定相应的开发工作计划。
制定计划时，业务员需要考虑以下几个方面：1. 怎样实现目标？业务员需要针对目标设定相应的工作计划。
工作计划需要包括目标分解、任务分解、时间安排、工具使用等方面。
只有将目标分解到具体的操作层面，才能使目标变得具体和可操作化。
2. 如何应对不确定因素？在制定计划时，业务员还需要考虑不确定因素对计划的影响。
不确定因素可能包括市场波动、竞争变化等。
在面对这些不确定因素时，业务员需要在计划中设置相应的预案，以应对突发情况。
三、执行计划制定计划后，业务员需要全力以赴地执行计划。
执行计划时，需要注意以下几个方面：1. 严格遵循计划业务员需要严格遵循计划，按时按量地执行每一个细节。
只有这样，才能及时发现问题并加以解决，使目标顺利实现。
IT系统集成销售技巧在信息技术（IT）的领域中，系统集成销售是一项关键性的工作。
当企业需要使用多个不同的IT系统来满足其需求时，系统集成销售人员就可以提供整合这些系统以满足企业需求的解决方案。
这篇文章将提供一些IT系统集成销售技巧，帮助销售人员更好地完成他们的工作。
技巧一：了解客户需求了解客户需求是IT系统集成销售成功的核心。
这包括了解客户的业务需求、实际使用场景、技术环境、预算和时间要求等方面。
销售人员需要通过与客户交流和咨询，了解客户实际需求和痛点，然后结合自己的专业知识和经验，为客户提供最适合的解决方案。
技巧二：精通业务和技术IT系统集成销售需要具备丰富的专业知识和经验来理解和解决各类技术问题。
同时，还需要了解客户的业务需求，并从技术角度为客户提供解决方案。
因此，销售人员需要深入了解相关技术领域，并结合客户实际需求，为客户提供个性化的、可靠的解决方案。
技巧三：提供多种选择在IT系统集成销售中，销售人员需要为客户提供多种选择，包括不同的技术、软件和硬件选择等。
通过对客户需求的了解，可以为客户提供多种解决方案，同时需要解释各种方案的优缺点和风险。
这样，客户可以根据自己的实际需求和预算选择最合适的方案。
技巧四：铺好服务后期系统集成的过程并不是一次性的，而是一个长期的过程。
销售人员需要在销售前规划好整个集成流程，并提供相应的售后服务。
售后服务包括了解客户的使用情况，以及维修、更新和升级等各种需求。
通过提供完善的售后服务，可以建立客户忠诚度，从而增加销售人员的销售业绩。
技巧五：与客户建立良好的关系与客户建立良好的关系对于销售人员而言至关重要。
销售人员需要通过良好的沟通、了解和回应客户的需求，建立起长期稳定的客户关系。
建立良好的关系可以帮助销售人员更好地促进销售，留住客户，并获得更多客户的推荐。
在IT系统集成销售方面，了解客户需求、精通业务和技术、提供多种方案、铺好服务后期以及与客户建立良好的关系等都是非常重要的因素。
系统集成中的工程项目管理技巧与经验分享在系统集成项目中，工程项目管理技巧和经验对于项目的成功实施和交付起着至关重要的作用。
系统集成项目通常涉及多个子系统、多个厂商和多个利益相关者，因此良好的项目管理是确保项目按时、按预算、按要求完成的关键。
1. 明确项目目标和需求在系统集成项目开始之前，明确项目的目标和需求是至关重要的。
这包括确定项目的范围、目标和交付物，以及相关的时间表和预算。
同时，通过与利益相关者的密切合作，确保所有相关方对项目的期望有共识，并从一开始就明确沟通。
2. 建立高效的团队成功的系统集成项目需要一个高效的项目团队。
这个团队应该由具有相关经验和技能的成员组成，能够有效地协调和管理各个子系统的集成工作。
团队成员之间的沟通和协作是至关重要的，因此建立一个开放和互相支持的团队文化是必要的。
3. 制定详细的项目计划制定一个详细的项目计划是确保项目按时交付的关键。
项目计划应该包括所有的里程碑、任务和关键路径，并明确责任人和时间表。
在项目计划制定的过程中，要考虑到风险管理和变更管理，以及适时地更新计划。
4. 进行风险管理系统集成项目涉及多个子系统和厂商之间的协调和集成，因此风险管理是必不可少的。
在项目开始之前，应该识别、评估和减轻潜在的风险，并制定相应的应对措施。
定期进行风险评估和监控，以及及时调整项目计划以适应变化是保证项目成功的重要环节。
5. 加强沟通与协作在系统集成项目中，沟通和协作是至关重要的。
项目经理应该建立起一个有效的沟通渠道，与团队成员和利益相关者保持良好的沟通和合作。
定期召开项目会议，及时更新项目状态和问题，以便及时解决和调整。
6. 实施变更管理在系统集成项目中，变更是不可避免的。
项目经理应该建立一个明确的变更管理流程，确保识别、评估和处理项目变更。
任何变更都应在影响其他子系统和项目里程碑之前进行审查和批准。
有效的变更管理可以避免对项目进度和质量造成不良影响。
7. 进行有效的质量管理在系统集成项目中，质量是至关重要的。
业务员今日工作总结及明日计划业务员今日工作总结及明日计划篇一20__年已经过去了，在上个月底我们公司也开了一年的销售会议，公司领导在会议上也做了一年的工作总结，给我们更深的了解了我们公司一年来的工作情况，还总结了一些经验供我们分享。
所以在这会议之后，领导要求我们也来给自己一年的工作做个总结，希望通过总结我们能够更好的认识自己和向优秀的同事学习经验，从而更好的开展下一年的工作。
现在我对我这一年来的工作心得和感受总结如下：一、塌实做事，认真履行本职工作首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，及时的跟进客户并对客户资料进行分析，其次自己经常同其他业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。
要经常开发新客户同时要不断的对手中的客户进行归类，把最有可能用到我们产品的客户作为重要的客户，把近期有项目的客户作为重点跟进客户，并根据他们的需求量来分配拜访次数。
力求把单子促成，从而达到销售的目的。
分析客户的同时，必须建立自己的客户群。
根据我们产品的特点来找对客户群体是成功的关键。
在这一年来我手中所成交的客户里面，有好几个都是对该行业不是很了解，也就是在这个行业上刚刚起步，技术比较薄弱，单子也比较小，但是成功率比较高，价格也可以做得高些。
像这样的客户就可以列入主要客户群体里。
他们一般都是从别的相关行业转行的或者是新成立接监控项目的部门的，因为他们有这方面的客户资源，有发展的前景，所以如果能维护好这部分客户，往后他们走的量也是比较可观的。
二、主动积极，力求按时按量完成任务每天主动积极的拜访客户，并确保拜访质量，回来后要认真分析信息和总结工作情况，并做好第二天的工作计划。
拜访客户是销售的基础，没有拜访就没有销售，而且因为人与人都是有感情的，只有跟客户之间建立了感情基础，提高客户对我们的信任度之后方有机会销售产品给他们。
主动协助客户做工作，比如帮忙查找资料，帮忙做方案，做预算，这都是让客户对我们增加信任度的方式之一，也是推我们产品给他们的最好机会。
信息系统集成项目管理中的需求分析技巧信息系统集成项目是目前企业发展中不可或缺的一环。
在信息系统集成项目中，需求分析是至关重要的环节。
一个成功的需求分析过程将确保项目具备正确的目标和具体的业务需求，能够满足用户的期望并提供高质量的解决方案。
本文将介绍一些在信息系统集成项目管理中的需求分析技巧。
一、需求收集与管理需求分析的第一步是收集和管理需求。
这一过程需要与用户、项目团队、企业管理层等相关方沟通，并确定需求的来源和优先级。
在收集需求的过程中，应该注意以下几个方面的技巧：1.与用户深入沟通：通过面对面的会议、访谈或问卷调查等沟通方式，了解用户的期望、痛点和现有问题。
尽可能地获取详细的信息，避免理解偏差或遗漏关键需求。
2.明确需求的优先级：根据业务价值、紧迫性和实施难度等因素，对需求进行优先级排序。
确保项目团队在有限的资源下专注于最重要的需求，以提高项目的成功率。
3.建立有效的需求管理机制：使用适当的工具和方法，如需求跟踪表、变更管理流程等，帮助团队及时记录、跟踪和管理需求变更。
这有助于避免需求的混乱和漏洞，并保持项目的目标稳定。
二、需求分析与规格说明需求分析的目标是将收集到的需求转化为可衡量和可实施的需求规格说明。
以下是一些在需求分析和规格说明过程中的技巧：1.分解和细化需求：将高层次的需求细化为更具体和可测量的子需求。
通过使用类似SMART（Specific具体的、Measurable可衡量的、Attainable可达到的、Relevant相关的、Time-bound有时限的）原则，确保需求的准确性和可操作性。
2.定义需求规格：使用合适的格式和工具，如用例图、流程图、数据流图等，将需求规格化。
确保需求规格能够清晰地描述用户的期望和系统的功能，便于后续的开发和测试。
3.验证需求的一致性和完整性：与相关方合作，确保需求间的一致性和整体完整性。
通过评审、验证和确认等方法，确保需求规格符合项目的目标和业务需求。
业务员怎么跑业务技巧业务员是企业的销售代表，其主要职责是通过与客户的沟通和协商，达成销售目标。
为了提高业务员的销售技巧，以下是一些有效的方法和技巧。
1.建立良好的客户关系良好的客户关系是业务员成功的关键。
建立和维护良好的客户关系需要业务员有一定的人际交往能力。
业务员应该善于沟通，了解客户的需求，关心客户的问题，并尽力解决。
同时，业务员还应该建立客户数据库，持续跟进客户，并定期进行回访和客户满意度调查。
2.提高销售技能销售技能是业务员必备的素质。
业务员应该熟悉所销售产品或服务的特点、优势和应用场景，并能够清楚地向客户传达这些信息。
此外，业务员还应该学会开发和挖掘潜在客户，提高谈判能力和销售技巧，包括主动招揽客户、销售话术、提问技巧和解决客户疑虑的方法等。
3.深入了解市场和竞争对手了解市场需求和竞争对手是业务员成功的基础。
业务员应该关注行业动态，了解最新的产品和市场趋势，并将其应用到销售中。
同时，业务员还应该研究竞争对手的产品和销售策略，发现自身的优势和差距，并制定相应的销售策略。
4.积极主动的销售态度积极主动的销售态度是业务员成功的重要因素。
业务员应该具备坚定的目标和信念，并且对销售工作充满热情和动力。
业务员应该主动接近潜在客户，推销产品和服务，并充分展示自身的专业能力和优势。
同时，业务员还应该时刻保持对于销售目标的关注和努力，不断寻找新的销售机会。
5.持续学习和提升持续学习和提升是业务员不断进步的保证。
业务员可以通过参加培训班、阅读相关书籍、参加行业峰会等方式，不断学习和了解最新的销售技巧和知识。
此外，业务员还可以通过与同事的交流和分享经验，相互学习和提高。
总之，业务员要提高业务技巧，需要建立良好的客户关系，提高销售技能，深入了解市场和竞争对手，保持积极主动的销售态度，持续学习和提升。
通过这些方法和技巧，业务员可以更好地完成销售目标，并实现个人和企业的增长。
系统集成售中工作内容范文一、引言系统集成是指将各个独立的软硬件组件通过合理的设计和配置相互连接，形成一个具有特定功能的整体系统。
而售中工作是指在系统集成项目销售过程中，负责与客户进行沟通、需求分析、解决方案设计等工作。
本文将介绍系统集成售中工作的具体内容。
二、需求分析在系统集成项目售中工作中，首先需要进行需求分析。
这一阶段的目标是了解客户的需求和期望，以便为其提供合适的解决方案。
售中人员需要与客户进行深入的沟通，了解其业务流程、现有系统、需求痛点等。
通过需求分析，售中人员可以准确把握客户的需求，为其提供最佳的解决方案。
三、解决方案设计在了解客户需求后，售中人员需要根据客户的具体情况和要求，设计出最佳的解决方案。
解决方案设计需要充分考虑系统的稳定性、可靠性、可扩展性等因素，同时还需要考虑成本和时间等因素。
售中人员需要具备良好的技术背景和实践经验，以确保设计出符合客户需求的解决方案。
四、方案演示和讲解在设计好解决方案后，售中人员需要进行方案演示和讲解。
通过演示，客户可以直观地了解解决方案的工作原理和效果。
售中人员需要清晰地表达解决方案的优势和特点，解答客户的疑问，以使客户对解决方案产生信任和认可。
五、商务谈判和合同签订在方案演示和讲解后，如果客户对解决方案满意，售中人员需要进行商务谈判和合同签订。
商务谈判是双方就解决方案的价格、交付期限、售后服务等方面进行协商的过程。
售中人员需要具备良好的商务谈判技巧，以确保最终达成双方满意的合作协议。
六、项目交接和实施在合同签订后，售中人员需要与项目实施团队进行项目交接。
项目交接的目的是确保项目的顺利实施和交付。
售中人员需要将客户的需求和解决方案等信息准确传达给项目实施团队，并协助项目实施团队进行系统的配置和安装等工作。
七、售后服务在项目交付后，售中人员需要为客户提供售后服务。
售后服务包括系统的维护、故障排除、升级等工作。
售中人员需要及时响应客户的需求和问题，并提供解决方案。
系统集成商开发技巧———业务员篇一、市场调查：㈠、系统集成商的调查，系统集成商一般都有比较专业而稳定的渠道，比如：有的主做银行项目，有的主做公安有点主做教育，有的主做电力方面的项目，并且规模不同的系统集成商他的需求点也是不一样的，在系统集成商开发刚启动的时候要在浙江安防协会收集目标系统集成商的名单，一段时间后就能通过系统集成商的介绍和相互了解而进行行业内部调查了；调查的目的是为了：1、了解行业内的情况，更快将自己变成专业的业务员，2、更准确地寻找目标客户；每个地方的系统集成商都会很多，其中适合和我们合作的并不多，所以要在调查的结果中进行取舍；确定目标客户的条件可以根据每个地方的特点而各异，可提供参考的标准有：（1）、公司业务规模：以哪块为主要业务的公司，年销量是多少客户现状客户名称、业务、规模、性质地址、邮编、网址现有相关产品的使用情况：用途、品牌、数量、使用年限组织结构与采购相关的部门名称和人员构成部门之间的汇报和配合各个部门在采购中的作用个人信息姓名、住址、联系方式、经历、爱好、年龄、家庭情况、子女、喜欢的运动等客户的工作范围性格特点客户内部的人员关系竞争信息竞争对手在客户内的合作历史竞争对手销售人员的姓名和销售特点产品优势和劣势㈡、竞争品牌的调查：着重了解：1、系统集成商现在采用的是什么品牌？2、该品牌的质量价格、结算周期、系统集成商对该品牌的欠款情况？3、系统集成商采用的是该品牌什么档次的品种？4、该品牌采用了什么样的公关方法？5、该品牌的产品市场知名度？6、双方合作的稳定性？等等。
尤其注意的是要敏感地发现近期系统集成商业务开发迅速的品牌并能分析他们的销售策略，为我们的销售方法提供参考；可以和系统集成商的人员或该品牌负责系统集成商开发的业务员沟通，多吸取优秀的业务经验三、开发准备1、产品资料尤其是利润方面；4、将客户的内心愿望转化为产品的优势，发现自己的优点；5、自己的优势就是和对方合作的基础，也是品牌对比的决胜之处；6、将自己的优点转化为销售语言，再具体为利润分析，通过表格化、数据化直观地传达给客户；：⑴、开发系统集成商应该具有一套全面完整的资料，包括：公司介绍、品牌荣誉、当地获奖证书、检验报告、工程案例。
⑵、业务员在派发资料时一定要将资料放入系统集成商主管人员的文件柜内，不能让对方随手丢在桌面上或与一些无关紧要的产品资料混为一体，因为系统集成商的产品资料太多了，不在柜、屉里的资料很容易丢失；⑶、同时业务员不要把所有的资料一次性地全部送到，开始可以将部分资料和文件夹送去，然后在客户回访中不断带去新的资料补充在文件夹内，让客户感觉我们在不断发展和完善我们的产品体系和宣传资料，因而我们进步很快的公司；而且每次带去“新”资料都要装入我们原先送去的文件夹，这样可以让对方取出我们的产品资料文件夹以吸引他们的注意力提醒他们去看，并保证我们资料的完整保存。
2、报价单、供货合同：⑴、一份完善而规范的合同能在业务拜访的初期给客户留下严谨的良好印象，合同能反映合作者的合作态度和业务管理水平，系统集成商自己也有相类似的供货合同但一般都比较简单，对于业务往来中的细节问题不会规定得很详细，所以优秀的合同也是有力的销售工具；⑵、细致的报价单也能够吸引客户，收集到的同类产品的报价单中大多数包括：编号、、规格、工程价、零售价，系统集成商的预算和计算是如何计算的，所以在报价单中要注明，最好能完成完成成本和利润的换算，这样客户就会一目了然，造价师也就会很轻松、很愿意用我们的提供的产品做工程造价的预算；⑶、材料的差价是系统集成商必不可少的利润来源，任何材料和系统集成商的合作首先都是利润的合作，所以报价单中一定要为系统集成商设计较大的利润空间并且要尽可能很直观地体现出来。
3、合作基础：系统集成商的业务开发都是从品牌替换开始的，要想让系统集成商从以前使用习惯了的品牌转换到我们的品牌就必须要给他充分的理由，根据前期的市场调查结果结合我们品牌的定位要总结出一套令对方可信的利益分析方案和质量、合作的保证。
四、客户拜访：业务员在初次拜访系统集成商之前要做好准备的工作：⑴产品知识、产品优势等等，⑵足够量的产品资料、，⑶推销工具如名片、计算器等等；（一）、初始阶段拜访的工作目标：1、认识系统集成商的设计部、采购部、项目经理以及老板，并分别和他们有比较简单的接触让对方的人员包括老板对我们的品牌有初步的了解；如有必要的话认识负责项目的销售员2、了解各人员在采购上的决策权、人员之间的关系、3、向采购部门递交产品资料、报价单、合同，向设计部门递交报价单和方案；4、客户的调查工作并详细填写《客户调查表》，（二）、客户跟踪阶段的工作目标：1、针对系统集成商中有采购决策权的部门经理进行单独的上门拜访的公关工作；2、将我们产品报价单中预留的业务操作费用标准（一般在报价单中都会有5%左右的价格弹性）根据该系统集成商的特点在采购员、设计师、等人员进行分配，并给予各人员以物质利益的承诺；3、了解该公司近期项目并以此作为重要的合作突破口促成首次的合作；我们要做到参与到每一个项目中去（三）、公关费用分配的注意事项：1、公关除了平时的礼品公关之外，对于采购的关键人员还可以与之签定“销售奖励协议”，依据该公司用料的款提取一定的比例作为奖励；2、“销售奖励协议”只能和该公司的1~2个最关键的人员签定，而且是隐蔽和长期的，对于某人在某次购货中起到配合作用的只能给予一次性的物质回报；3、系统集成商内设计师、采购员、业务员都是公关的对象：⑴、寻找内线这样他会主动为我们提供情报；⑵、系统集成商大多数要以采购部经理为主要公关对象；⑶、同时对于设计师也要采用礼品的公关形式，因为设计师可以在为用户进行设计的时候就可以将我们的产品的名称方案中或者直接采用我们产品的价格进行材料预算；⑷、系统集成商的业务员在开发项目的时候往往能够和用户建立相互的信任，所以有一定的推荐能力，可以采用当次推荐给予奖励的方法；4、很多的公关都是在一些非正式的场合或时间完成的，（四）、拜访洽谈中的注意事项：1、拜访中要和系统集成商的每一个人员保持友好的关系，但要注意不能和某个部门或某个人表现出亲密的关系，因为这样会引起其他人员的不满或会认为他不是我们的重点、可能难以拿到好处的想法，那么他就会为我们的工作开展设置障碍；2、和系统集成商的老板有初步的了解就可以了，尽量在拜访中与相关的部门经理洽谈，不能每次都单独和老板在办公室内长谈，因为这样会让部门的经理认为我们和老板太熟悉，我们可能不会给予他们奖励，也就会在洽谈中给我们出难题比如挑剔我们的价格、质量、知名度或增加我们之间的合作门槛；3、每次拜访都要有明确的目的，谈完问题后就可以离开，不能长时间逗留或与某某人聊天，否则会让对方误认为我们很纠缠、我们的时间很空余或我们的潜在客户不多。
五、个人管理1、首先要通过理论学习、工作积累、多方请教等方式提高自己的单兵作战能力，不仅使自己是一个专业的业务员而且还要尽可能融入装饰行业，了解系统集成商的行业状况和系统集成商的业务操作，专业的眼光使自己能拥有深邃的见解，在和系统集成商的谈判中能敏捷而深入；2、多接触系统集成方面的知识能便于我们从整体上去谈业务；3、合理安排自己的时间、做到工作中洽谈时间比例的极大化，避免因拜访路线不合理造成“客观冗时”；4、通过洽谈记录、拜访计划等形式巩固工作效果，做到有计划、有目的、有深入、有效果的拜访；避免拜访的内容仅仅是重复性地陪客户聊聊天、发发烟；5、充分运用职位的反差：⑴、系统集成商的洽谈要注意“职位对称”，业务员所走的是“由下而上”的工作路线，一般都只能和系统集成商的部门经理建立较好的关系但和总经理就很难见面和详细洽谈；⑵、系统集成商在决定采用或试用一个产品时都是有总经理同意的，所以前期业务员在和系统集成商洽谈到一定程度以后，办事处总经理要出面和系统集成商的总经理洽谈，平等的身份很容易沟通，⑶、办事处总经理一般不会和系统集成商的总经理谈具体的问题只要谈谈产品的大体优势然后要求系统集成商的总经理安排做产品测试，测试时凭借业务员平时和部门经理或工人建立的关系都会有很好的效果；⑷、业务员再和各部门的经理沟通就很容易将具体的工作向前推进一大步。
六、产品测试或试用：通过以上的拜访和跟踪工作，系统集成商的开发很快进入产品的试用阶段，试用产品是指系统集成商对于我们的品牌已经有了一定的了解或认可，1、试用不是免费的，对于一般的系统集成商第一次使用产品最好不要免费，免费的产品对方不承担成本也就不重视施工了，很多免费的产【系统集成商很长时间都不用；2、系统集成商对产品质量存在疑虑的可以和对方签定《质量保证协议》，明确产品的性能指标和施工的效果；3、系统集成商试用产品的时一定要有业务员和技术人员来跟踪，一是由技术员对施工的方法、工艺等进行指导，避免因工人对产品性能不了解或错误施工而产生最终效果不好的情况；二是由业务员对施工人、项目经理进行公关以确保试用的顺利；4、系统集成商试用产品时一般都是小批量的定货，尤其是对我们的产品体系和配套性不了解，所以要帮助系统集成商配货；5、试用阶段的系统集成商进货一般比较零散，不能一次定完所有的产品，所以对于零星的定货要确保准时送到。
七、服务、质量承担：产品试用成功以后，和系统集成商就会建立较稳定的合作关系，合作中的服务和质量承担的内容要明确；㈠、服务：1、系统集成商的材料仓库库存不大，定货都是即时性的，所以对送货的时间要求很高，所以在尽可能的条件下不管定货的多少、时间多紧、送货距离多远都要能给予保证；2、系统集成商在产品上不如我们专业，在施工、问题处理等方面对我们有一定的依赖性，服务部的技术人员要和系统集成商推广部紧紧配合；⑴、刚合作的系统集成商的施工要能及时有技术人员跟踪施工；⑵、在进行重点项目中要进行全程跟踪；⑶、当系统集成商在施工中遇到了技术障碍，我们应该能马上有技术人员进入现场予以解决，避免对方延误施工造成损失；⑷、还要对系统集成商自身的业务推广工作给予服务和配合，系统集成商在推广业务的同时也就是推荐了我们的产品：①、为系统集成商提供全套的产品资料，或在系统集成商的业务室、设计室、展厅、陈列产品我们的资料；㈡、质量承担：系统集成商不会为材料的质量承担责任，这是作为材料供应商的我们必须面对的，在尽可能通过施工的跟踪和技术指导降低质量问题出现的频率之外，我们要在合同中明确我们和系统集成商如何分担质量的责任：1、向系统集成商提供我们所供货品种的性能质量，让对方做到提前知会；2、要求系统集成商严格按照施工工艺的进行施工，在主要的问题上一定要接受我们的要求；3、如果出现质量效果的问题，对方要及时停工并通知我们的技术员予以解决；4、明确质量问题的原因判定以及责任归属、在解决问题的时候双方有配合的义务。
